セールスコピーの極意20

本書の使用に関する同意書

本同意書は、本書を購入した個人または法人（以下、甲と称す）と大山祐矢（以下、乙を称す）との間で、本書の使用に関する一切の関係に適用します。本書を甲が受け取り、パッケージを開封した場合には、本同意書に記載されたすべての事項に同意したものとみなします。第１条 （本同意書の目的）甲は、本同意書に基づき、乙が著作権を有する本書に含まれる情報（やり方等）を使用することができます。第２条 （知的財産侵害の禁止）甲は、本書に関するすべての知的財産権が乙に帰属することを承諾し、その権利を侵害しないことを約します。甲は、乙の書面による事前許可が得られない場合は、以下の行為を行ってはいけません。特に本書を他者に貸与、

譲渡、販売、公開することを固く禁じます。甲は、自らの事業、所属する会社及び関連組織（販売店、代理店等）においてのみ、本書に関する情報を使用できるものとします。（１）本書の複製、転写、転載、改ざん、部分使用

（２）本書の内容の一部または全部に関する出版、講演、広報活動（３）本書の内容に関して取材を受ける行為（４）本書の内容に関して不特定多数人に告知する行為（５）その他、前各号に該当するおそれのある行為、またはこれに類する行為

本書の使用に関する同意書2

第３条 （損害賠償）甲が本同意書の第２条に違反した場合、甲は乙に対し、その違約金として、違反件数と販売価格を乗じたものの１０倍の金額を払うものとします。また、甲が本同意書に反した行為、または不正、違法な行為によって乙に損害を与えた場合は、甲は乙に対し損害賠償の請求を行うことができるものとします。第４条 （責任の範囲）乙は、甲に対し、本書の情報の使用により発生した一切の損害について責任を負わないものとし、

損害賠償の義務もないものとします。第５条 （本同意書の変更）乙は、本同意書の内容をいつでも変更、追加、削除できるものとし、文書、電子メールによるお知らせなど乙が適当と考える方法により甲に通知します。本同意書の内容の変更がなされたことの通知を甲が受け取った後に、甲が本書の使用を継続する場合は、本同意書の変更を承諾したものとみなします。第６条 （裁判管轄）本同意書に関して訴訟の必要が生じた場合には、乙の所在地を管轄する地方裁判所を第一審の管轄裁判所とします。

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お客さまは100％読まない お客さまは100％信じない お客さまは100％行動しない

基本的なマインドであるこの3つを 脳に浸透させてからライティングすると…

これからお伝えするセールスコピーの極意以上のものが 見つかる可能性が高いです。

お客さまはバカじゃない ということも覚えておいてください。

それでは、セールスコピーの極意をお伝えします。

============== 1、数字を使う ============

数字を使うと一気に信憑性が高まります。

凄くとか多いとかではなく、 7つのお金の儲け方。体重が2ヶ月で7キロ減！

などと使う方がいいです。

多くの人がというよりも全人口の4人に１人が花粉症です。 という風に伝えてください。

人は数字が好きなので、より具体的に細かく使うように 心がけてください。

========================== 2、ひらがなやカタカナを使う ==========================

参考書と漫画だとどちらが好きですか？

中国語のような漢字が多く並べられている 参考書を好んで読む人は少ないです。

第一印象はおよそ3秒から7秒で決まると 言われています。

コピーも人間と同じで『見た目』が大事なのです。

できるだけ「ひらがな」や「カタカナ」を使うよう 心がけてください。

===================== 3、10人ではなく1人に =====================

セールスコピーでは多くの人に 行動して欲しいですよね。

ですので、多数「みなさん」というように 書いていく人が多いのですが、、、

1人の人に向かって語りかける

「みなさん」ではなく「あなた」と表現します。

後ろから、あなたと声を書けられたら 思わず振り返りませんか？

私にいっている！と思わせること＝響くということ。

======================= 4、「」を積極的につかう =======================

人は話し言葉のような 文章をどうしても見逃すことが出来ません。

読み手が思っている言葉を「」で 表現（代弁）していくのです。

「大山さん！勉強になります。 こうする事で読み手に響くコピーが書けるのですね。」

こう言われました。。

「他に好きな人ができたの…」

このように「」を使うようにしてください。

読み手が気になり仕方なくなります。。

=============================== 5、信じられないかもしれませんが… ===============================

お客さまに信じてもらいたい時の テクニックです。

例）

「私は1000万円の借金を抱えていました。」

よりも、

「信じられないかもしれませんが… 私は1000万円の借金を抱えていたのです…」

読み手より先に『信じられない』という事を 認めてあげること

そうすることで、より信憑生が増し 読み手に信じてもらえます。

================== 6、価値を提供する ==================

メールコピー、セールスレター、チラシなど すべてにお客さまが価値と感じる情報などを提供する。

テーマと違っていてもいいので、 誰でも知りたい情報などを随所にいれる。

お金、セックス、健康など…

思わず知りたくなるネタです。

===================== 7、ストーリーをいれる =====================

日本昔話を見ていましたか？ 私は見ていました。

漫画やアニメ、映画、小説もそうですが 人は物語り（ストーリー）が好きです。

ですので、物語りをいれてあげて下さい。

例）

「彼氏の浮気度チェック法」

ではなく、

「一緒に食事にいったときに 携帯をみる回数がいつもより多い」

という風に書いてください。

説明文ではなく、

日常的にイメージできる状況を描写するのが ストーリーです。

================= 8、ストロング単語 =================

ストロング単語（強い単語）を使ってください。

死亡、ひき逃げ、自慰行為、 セックス、地獄、お金、遺書…

そうすることで、読み手を ビクンビクンさせる事ができます。

週刊誌の表紙などをは参考になります。

=================== 9、「つまり」を使う ===================

例）

あなたは、お金持ちになれます。

の後に、

つまり、 毎日の支払いに頭を悩ますことなく 経済的自由を得られるということなのです。

◯◯が得られることで

どのようなことが読み手に起こるのか？

これを明確するためにも「つまり」を 使うよう心がけてください。

===================== 10、具体的に具体的に =====================

文章を読んでくれた方が、パッと頭の中で イメージできるように具体的に書いていきます。

例）

「イタリアに行きましょう」

ではなく、

「11日間イタリアのカプリ島で ピチピチの海老や魚などを食べ白ワインを 飲みながらのんびり過ごしませんか？」

イメージできますよね？

そうです、イメージさせれば 行動へのスピードがマッハに加速するのです。

========================= 11、ファッションを意識する =========================

ファッション＝外見ですが、 コピーも同じです。

外見を意識してください。

具体的には、 改行、箇条書きなどです。

最大22文字以内で改行します。 4行までのブロックにしてください。

箇条書きは多くても3つまで。

※メールコピーのみに限る。

====================== 12、同じことを繰り返す ======================

しっかり伝えたい内容などは なんども繰り返してください。

一度、言われて覚えられる人は この世に一握りしか存在しません。

「一度伝えたからわかっているでしょ！」

という上司も一度で覚えられない人です。

ですので、同じことを繰り返す必要があります。

============== 13、共感する ==============

読み手が考えているであろう 疑問などに共感してあげる。

例）

「ですが、1つ疑問が浮かぶと思います。」 「いつもこんな風に思っているかもしれません。」

など、

読み手の現実に共感をしてあげてください。

=================== 14、先にすべて潰す ===================

読み手が感じているであろう 疑問、悩みや不信感をすべてつぶしていってください。

誰かに読んでもらい、

「ここはどう？なの？」 「もっと詳しく教えて欲しい！」

などの疑問を先にあぶり出し、

すべて解決してあげるのです。

「この人、、オレのことわかってるな～」

と思われ、あなたの信者になります。

===================== 15、フックをきかせる =====================

いきなり答えをいうことはしないで フックをきかせていきます。

例）

「誰もあなたのお店のチラシは読まないんです。」

というよりも、

「人は1日にどの位の広告を 目にしていると思いますか？」

チラシはもちろん看板、車のペイント 新聞、つり革広告…

人は1日で、 およそ数千の広告をみています。

しかも無意識にです。

数千の広告に反応し、

「あなたは、 商品購入やサービスにお申込していますか？」

ほとんどの人がスルーしていると思います。

ですので、たった一枚のチラシをポストに いれただけでは誰も読んでくれないのです。

このように相手が経験していることや なじみのある例え話から入ると、

人は納得してしまうのです。

例え話をもってきて、説得力をあげることを フックをきかせるといいます。

======================== 16、ベネフィットで書く ========================

ベネフットとはメリットを具体的にし 日常的にイメージできる表現の事です。

例えば、

顔パックをするメリットは 主に2つあります。

・肌がキレイになる ・乾燥肌から潤い肌になる

これがメリットなのですが、 これに「だから」をつけてみてください。

「肌がキレイになる」だから

彼氏と部屋でまったりしている時に 生まれたての赤ちゃん肌のように プルプルしているねと言われます。

という感じです。

「乾燥肌から潤い肌になる」

だから…？これがベネフィットです。

======================== 17、不合理なことをいう ========================

人は常識的なことに興味がありません。

道理、理屈にあっていないこと 筋の通らない事をいうのです。

言ってはいけないこと、やってはいけないこと、 誰もいわない事です。

思わず振り返ってしまうような 内容になります。

『人を殺してもいいのを知っていますか？』

などです。

不合理なことに対しては反応するしかないのです。

==================== 18、4つの学習タイプ ====================

なぜ？、なに？、どうやって？、今すぐ

の4つの疑問を解決していってください。

●なぜ？

なぜ？それをしなければいけないのか？ なぜ？それがいい商品なのか？

やらないと何がいけないのか？

どんな事にも疑問を持ち、解消したがる方は まさに「なぜ？」タイプになります。

●なに？

証拠、詳細のデータ、実績や根拠など がないと信じられない人がこのタイプです。

これさえあれば、行動に移せる人です。

●どうやって？

方法論タイプです。

細かなステップ（ステップ1、ステップ2…） という風に説明してあげ、

最後にこういう結果が起こりますよ。 っという伝え方をすれば行動してくれます。

●今すぐ

例えば1億円稼げますとういセミナーで モチベーションをがっつりあげられ、

講師にとりあえず今スグにできる事はなにですか？

と聞く方がこのタイプになります。

とりあえず今すぐに何をすれば良いのか？ これを解決しようとする方がこのタイプです。

多くの人に伝えたいのであれば、 4つの学習タイプの人すべてに お伝えするようにかいてください。

============= 19、暴露する =============

あなたの恥ずかしい過去などを すべてオープンにしてください。

あなたの成功話や自慢話は 誰も聞きたくありません。

自分と同じ悩みを持つ人 同じように苦労してきた人

そんな人を好きになります。

自分の恥ずかしかった過去を すべて暴露してください。

人間味がある人の方が好まれるのです。

================ 20、感情コピー ================

泣いてください

胸の鼓動を感じてください

読み手や見込み客の気持ちを代弁する と自然に涙が頬に流れ落ちます。

「読み手の気持ちになって書く」

感情コピーを心がけてください。

書き手の感情が入らないかぎり、 読み手に伝えることはできないのです。。

セールスコピーライター　大山祐矢