ソフトウェアパブリッシャが直面する課題ソフトウェアとテクノロジのベンダーにとって、ますます競争的になる環境において貴社のビジネスを育てるためには、既存のアカウントに浸透できる新し

い方法を見つけて、効率的に貴社の提供物を新しいセグメントと市場に広げていく必要があります。そのためには、貴社の可能性を広げるような、そして

それと同時に、営業コストを下げることを可能にするような、革新的なビジネスモデルを採用する必要があります。

この目標を達成する１つの方法は、従来型のメソッドとは違うメソッドを探すことです。柔軟性のあるライセンシングと配布メソッドを実施すると、貴社の

ソフトウェアに内在する価値を増加させることができます。それはトライアルのユーザを有料の顧客やペイパーユーズの顧客に変えることができます。顧客

は、貴社の製品の中で、彼らが必要とする機能や特性だけを選ぶオプションを手に入れることができるのです。

しかし、それと同時に貴社は、営業コストをコントロールして、著作権侵害による収益上の損失を減らす必要があります。そして、貴社のソフトウェア製品が遠く離

れた場所で販売されるようになるに連れて、知的財産（IP）を保護するための手段（著作権侵害や改ざんに対し

て効果的な対策となるもの）を講じる必要があります。

SafeNetには答えがありますSafeNet は、25 年以上に渡って、革新的で信頼性のあるソフトウェア保護、ライセンシング、および管理のソリュー

ションをソフトウェア業界 に提供してきた経験を持ち、現在、将来、そしてそれから先において、貴社がビジネ

スを行うやり方を進化させるのを支援する上で、理想的なテクノロジパートナーとなっております。

現在のビジネス戦略を補完することを目指しているのであれ、あるいはビジネスのやり方を進化させること

や、あるいはソフトウェアのビジネスを全面的に革新することを目指しているのであれ、SafeNet Sentinel

なら、どんなご希望にもお応えできます。

プロセスの合理化と柔軟性の向上Sentinel の製品ラインは、製品のライフサイクルと完全に統合し、著作権侵害対策や IP 保護のほか、ライセンスおよび権限管理を提供します。

ライセンシングのライフサイクルを見ると、以下の 7つの段階が製品のライフサイクルの各段階に対応しています。

製品管理ソフトウェアライフサイクルの指定段階でライセンス戦略を定義

プロダクトマネージャの目標は、既存顧客や見込み顧客が必要としているものを提供することです。プロダクトマネージャは、ニーズを薄めず適時にロー

ドマップを提供できる必要があります。最も気に掛けるべきことは、研究開発チームがタイトな開発およびテストサイクルの途中で新たなライセンシングの

取り組みに縛られてしまうことです。

Sentinel HASP と Sentinel RMS は、その助けとなります。この 2 つの製品は、研究開発チームが一度実装するだけでよい非常に柔軟なライセンス有効化

を提供します。前もってすべてのライセンシングタイプを定義したり、製品が研究開発から離れた後でライセンシングを再定義したりする必要はありません。

また Sentinel HASP キーをソリューションに容易に統合し、比類なきレベルのセキュリティとIP 保護を実現できます。

研究開発ソフトウェア製品ライフサイクルの統合段階で不正対策を組み込み

研究開発マネージャはプロダクトマネージャに対して、指定されたすべての特徴と機能を備えた完全なアプリケーションを提供することを約束しています。その目標

からチームの力をそらしたくはないものの、開発したアルゴリズムで安全な完成した製品が適切にライセンスされているかどうかも確認したいと考えています。

Sentinel 製品をアプリケーションに組み込めば、最善の不正対策技術が得られるため、不安を感じることはありません。著作権侵害や IP 盗難からソフトウェ

アを保護することが必要な場合も、柔軟な権限とライセンシングが必要な場合も、あるいはその両方が必要な場合も、Sentinel のテクノロジーは 20 年以

上の経験に基づいています。そして SafeNet は、ライセンシングとセキュリティをコアコンピテンシー（中核業務）としています。チームの力を目標から

そらせることは絶対にありません！

プロダクト＆マーケティングマネージャソフトウェア製品ライフサイクルのパッケージ段階でライセンシングを実装

プロダクトマネージャやマーケティングマネージャは、顧客が支払っても構わないと思う価格で製品を市場に出すことを考えています。そのためには人をひきつ

ける価値を提供する必要があります。今日のソフトウェア業界の競争環境では、絶えず変化する市場をとらえるために迅速に対応することが要求されています。

Sentinelファミリーすべてが、プロダクトマネージャやマーケティングマネージャがソフトウェアを受け取る前に、ライセンシングとその施行を可能にします。

そのため、新製品の構成に機能をバンドルしたり、オンザフライでさまざまなセグメントに新たなマーケティングモデルを試したりすることができます。ソー

スコードを変更するため研究開発に戻る必要はありません。

・ 強力なソフトウェアコピー防止による収

益の保護

・ 最高レベルの知的財産保護により競争

上の優位性を確保

・ 柔軟なライセンシングと管理により生産

性と顧客満足度を最大限に向上

・ 新たなテクノロジーと配布環境に対する

ビルトインサポートによって、進化し続

ける市場に迅速に対応

主な利点

ソフトウェア製品のライフサイクル製品ライフサイクルのソリューションを構築する セールス＆アカウントマネージャ

ソフトウェア製品ライフサイクルの販売段階で製品、パッケージ、新機能をプロモーション

セールスマネージャやアカウントマネージャは、販売する製品を顧客のニーズに一致させたい

と考えます。Sentinel ファミリーは、顧客に必要なものだけを提供できるライセンシングを可能

にします。顧客は使用することのない特徴や機能を購入する必要はありません。

Sentinel を使うと、製品の提供後も顧客との関係を強化し、ビジネスを維持してさらに売り上

げをアップさせることができます。Sentinel 製品の一部として提供されるレポート機能によって、

簡単にアカウントを追跡して顧客データを採掘し、アカウントを管理して顧客のニーズを事前に

予想することで顧客満足度を向上させることができます。たとえばレポートを使用して、定期更

新について顧客に連絡する時期や、顧客の興味に基づいてアップセルオプションを提供する時

期を決定できます。

オペレーション＆IT マネージャソフトウェア製品ライフサイクルの提供段階で注文を調達

オペレーションマネージャや IT マネージャの仕事は、可能な限り効率的な方法で製品を提供することです。製品の提供には、物理的な方法にしろ電子的

な方法にしろ、生産とストック、仮想権限管理にオペレーション部門と IT 部門が広く関わる必要があります。そのため、既存のシステムにすべての要素を

単純かつ容易に統合できることが最も重要です。

Sentinel ファミリーでは、現在のバックオフィスシステムの要件に最適な統合方法を選択できます。まだ本格的な ERP と CRM システムを必要としない小規

模な ISV 向けの完全なバックオフィスから、高度にカスタマイズされたサポートシステム向けの柔軟な Web サービスインターフェイスまで、幅広い選択肢

が用意されています。また Sentinel の権限およびライセンシングコンポーネントを Web サイトにうまく融合させて、24 時間体制の自動化された顧客ポー

タルを作成することもできます。

エンドユーザとパートナー管理者ソフトウェア製品ライフサイクルの監視段階でライセンスと権限を追跡

エンドユーザはライセンスの使用状況を追跡する能力を必要としています。一方でエンドユーザは、大事なときにライセンスが不足するようなことは避けた

いと思っています。また、結局使わない「シェルフウェア（使われずにパッケージが本棚に並んでいる最新式のツール）」を購入していないという確信も

必要です。

Sentinel ソリューションは複数のサイトを持つ顧客に対して、1 人の管理者がライセンスをグローバルに管理および監視できるようにします。また監査とラ

イセンスの問題を迅速に特定して解決するために、リアルタイムの使用状況ログ記録を取得できます。顧客は多くの問題を先回りして解決したり、不順守

や容量の問題を特定して対処したりすることが可能になります。このため、技術サポートチームの要員を節約でき、営業部員はより多くのライセンスを販売

するチャンスが得られます。

プロダクトマーケティングマネージャ、オペレーション、エンドユーザ、パートナーソフトウェア製品ライフサイクルの管理段階で製品ライセンスと権限の傾向をすべて分析

ソフトウェア製品のライフサイクルの各段階で、ビジネスリーダはさまざまな決定に迫られます。SafeNet Sentinel ソリューションは、製品とライセンシング

のライフサイクルを一致させて完全な円環にし、製品とライセンシングの連携のための、また効果的なビジネス決定を促進しサポートするためのビジビリ

ティを提供します。

今日のビジネスリーダは、さまざまな価格設定モデルと製品パッケージがどのように機能するかについて、ある程度のビジビリティを必要としています。

SafeNet はソフトウェア会社に製品の大量配布前にそのコンポーネントをテストするツールセットを提供しており、製品の最終的な市場への提供方法が改

善されます。

顧客の動向を基にしてマーケティング活動と通知を自動化するよう設定された高度なライセンスと権限監視ツールは、顧客にも役立ちます。たとえば、顧

客がまだアクセスライセンスを取得していない機能を利用しようとすると、アップグレードメールを自動で送るようにできます。またライセンスの有効期限

が近づくと自動的に通知されるように設定でき、収益の可能性が高いセグメントにマーケティングの焦点を合わせることができるため、マーケティング効果

が増大し全体の ROI が向上します。

SafeNet の Sentinel ソフトウェア保護、ライセンシング、管理ソリューションを使うことで、ビジネスリーダは製品提供、パートナーシップ、市場参入戦略

を分析し、さまざまなライセンシングと権限方式のうち、どれが効果的に機能しており、どれが改善可能かを特定できます。

2013

Sentinel LDK®簡単なソフトウェア保護、ライセンシング、およびエンタイトルメント管理システムSentinelライセンシング開発キット（LDK）は業界で最も多才なソフトウェアマネタイゼーションのソリューションです。 Sentinel LDK は、ハー

ドウェア、ソフトウェア、およびクラウドベースのライセンスに対して、配布、ロック、 および管理のオプションを、単一のソリューションだけ

ですべて提供できる初めてのかつ唯一のソフトウェアライセンシングです。これが、Sentinel の製品ファミリーに継続的に行われているユー

ザビリティ、エンドユーザの透明性、統合、およびセキュリティの向上のための努力と相まって、当社の顧客が Sentinel を選んだ場合、今、将来、

そしてその後のビジネス上の目的にまさにぴったりした、ライセンシングとエンタイトルメント管理のフレームワークを展開するために必要

なツールを選んだことになる、ということが保証されるのです。

Sentinel® クラウドサービスSaaSアプリケーションのパッケージング、プロビジョニング、計測および管理SafeNet の業界で立証済みのソフトウェアライセンシングとエンタイトルメント管理における経験をクラウドに持ち込むことで、Sentinel のク

ラウドサービスは、フィーチャレベルでのユーザアクセス認証や請求書作成サービス利用状況とビジネス情報目的の計測を、SaaS プロバイ

ダーにとって迅速で簡単なものにします。また、彼らのサービスカタログが新規で進化する市場機会に即座に適合したものになるようにしま

す。Sentinelクラウドは、SaaS 専用製品カタログのプロビジョニングと管理の両方のスタンドアローンのソリューションとして提供されていま

す。あるいは、クラウドのハイブリッドポートフォリオやオンプレミスソフトウェアソリューションを管理するために、Sentinel LDK または

Sentinel RMS の実装に組み込むことも可能です。www.sentinelcloud.com

Sentinel® EMS企業ソフトウェアライセンスとエンタイトルメント管理のソリューション柔軟性、簡単な統合、およびユーザビリティに重点を置いた Web ベースの企業エンタイトルメント管理のソリューション Sentinel EMS は、

集中化されたライセンス管理インタフェース、バックオフィスシステムへの簡単なインタフェース、および 高度なデータ収集と報告を通じた

製品視認性の向上を提供することによって、全体のライセンシングライフサイクルを簡素化します。Sentinel EMS は業界で唯一の SAP 認証

のライセンスとエンタイトルメントの管理システムです。

Sentinel® RMS企業ソフトウェアライセンシング用の柔軟性のあるツールキットカスタマイズを念頭において設計されたこの堅牢なライセンスの有効化と実施のためのソリューションは、ソフトウェアとテクノロジのベン

ダーに、アプリケーションをどのように展開して使用したらいいかに関して、完全なコントロールと視認性を提供します。Sentinel RMS はラ

イセンス実行と実施のための強健なソリューションです。それは、中規模から大規模の 企業のネットワーク環境で展開されているアプリケー

ションの、スケーラブルでフレキシブルなライセンス管理に重点を置いています。

ソフトウェアライセンシングプロフェッショナルサービスソフトウェアライセンシングのコンサルティングと実施のためのサービス完全なコンサルティングと実装サービスのためのスイートです。貴社がライセンシングプロセスのライフサイクルのどの地点にいるかに関係

なく、貴社のビジネスの目的と貴社の組織に特定の営業プロセスに合ったライセンシング戦略を定義し、調整し、提供することを可能にします。

SafeNet のコンサルタントのチームは、世界最大のソフトウェアと技術のベンダーによって信頼されており、業界で最も洗練されたライセン

シングエコシステムを定義し、設計し、提供しています。

Sentinel®ソフトウェアマネタイゼーションソリューション簡単なソフトウェア保護、ライセンシング、およびエンタイトルメント管理システム移行しやすく使いやすく、革新的で、機能を絞った Sentinel ソフトウェアマネタイゼーションのソリューションのファミリーは、サイズ、配布モデル、 あるいは運営プロセスに関係なくすべて

の組織の個々のライセンスの実施、強化、および管理要件に一致するように設計されています。SafeNet を使用することでのみクライアントは著作権侵害対策、IP プロテクション、ライセン

ス実施、およびライセンス管理の全ての課題に対応 できるだけでなく、全体的な収益の増加、社内業務の向上、および顧客やエンドユーザとの関係性の強化を得ることができます。

SafeNet Sentinelファミリーは下記の製品で構成されています :