foteria.ru бизнес-инкубатор мгу
TRANSCRIPT
Илья Зотов
Олеся Сидоркина
Яков Коп
Александр Зубков
Foteria.ru
Связаться с нами:
+7 926 1080204 (Илья Зотов)109387 Россия, Москва, ул. Тихая 4-35www.foteria.ru; [email protected]
2. Наша команда – выпускники 2012
Илья Зотов
Роль в проекте: Со-основатель, оперативное управление
ЭФ МГУ -2012, выпускник
Олеся Сидоркина
ЭФ МГУ -2012, выпускник
Роль в проекте: Управление продвижением
Яков Коп
Роль в проекте: Со-основатель, финансовое планирование
ЭФ МГУ -2012, выпускник
2. Наша команда – выпускники 2012
Александр Зубков
МГТУ им. Н.Э. Баумана '12, выпускник
Роль в проекте: решение операционных задач
Марина Колмыкова
Лицей № 3
Роль в проекте: решение операционных задач
Известные фотографы
«Сарафанное радио» -рекомендации клиентов
«Средние» фотографы
Интернет, рекомендации клиентов, знакомые
Начинающие фотографы ???
STOP
У фотографов без репутации нет надежных каналовпоиска клиентов
Как фотографы ищут клиентов?
Как клиенты ищут фотографов?
Есть знакомые фотографы
Прямой контакт
Нет знакомых фотографов
STOP
В поисковой выдаче много отдельных сайтов фотографов, поиск затруднен
Интернет
Проблемы решает сайт -‘магазин фотографов’
3. Проблема. Как фотографы и клиенты ищут друг друга?
Главная страница – ‘лента’ из профилей фотографов
Клиент выбирает жанр, цену, место
Клиент делает выбор, нажимает ‘Заказ’
Менеджер по тел. уточняетдетали у клиента
Менеджер по тел. узнает готовность фотографа
Фотограф звонит клиенту и согласует заказ
Фотограф выполняет заказ
Менеджер по тел. уточняет сумму заказа
Фотографу выставляется счет - % от заказа
Клиент может выбрать место, жанр и цену, и сделать заказ
Наш проект - Foteria.ru – «магазин фотографов»:
Цель – облегчить процесс заказа со стороны клиента
4. Суть проекта. Как работает магазин фотографов? (1)
4. Суть проекта. Как работает магазин фотографов? (2)
Фильтры по параметрам: жанр,
город, цена
Возможность подбора мастера
менеджером
Явное указание цен на съемку
Явная кнопка заказа
Ссылка на портфолио
Настройка порядка
профилей в ленте
Реализованные особенности сайта Foteria.ru:
! Существует несколько фотопроектов, в том числе популярных – каталоги и соцсети фотографов
Отсутствуют функции заказа
Невозможно подобрать мастера по цене, жанру и др. параметрам
Недостатки
Результат
Большая часть фотозаказов – не из интернета
Фотосайты используются для общения фотографов и имиджа
v Новизна проекта foteria.ru: единственный фотосайт, действующий по принципу интернет-магазина
Выбор фотографа по ключевымпараметрам
Заказы ведутся менеджером
Заказ производится напрямую через сайт
4. Суть проекта. Что в этом нового? (3)
5. Клиенты. Объем рынка. Какую долю можно занять?
1% 2% 3%
0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%
100%
поиск на foteria.ru
поиск на других internet-ресурсахпоиск по рекомендации
Занять доли 1%, 2% и 3% среди фотозаказов основных жанров
Съемка предметов
Свадебное фото Фотосессии
Доля рынка: ‘Цель 1-2-3’
*источники: опрос фотографов, оценки в интернете, расчет команды проекта
Объем рынка (кол-во заказов на рынке)200 000 120 000 ~300 00010% от всех заказов 10% от всех свадеб
Целевое количество заказов Foteria.ru2 000 2 400 9 000
4 000р. 15 000р. 5 000р.
Годовая выручка при достижении цели800 000р. 3 600 000р. 4 500000р.
Основные клиенты проекта – фотографы: плата за услуги перекладывается на них
Оценка объема рынка и доли:
Среднесрочная цель - Москва и СПб – самые интернетизованные регионы: ~20% рынка, 1 800 000р./год выручки
Средняя стоимость заказа
6. Существующие и будущие конкуренты: более подробно
Основные конкуренты – сообщества свадебных фотографов: www.mywed.ru и www.wedlife.ru
Большая база участников - более 15 000 фотографов на каждом
Невозможно сравнивать участников по жанрам и ценам; клиенты не смотрят дальше первой страницы
Тип этих порталов – соцсети, отсутствуют инструменты заказа
Фокус только на свадебных фото, соответствующее продвижение
Возможные конкуренты – www.krace.ru и www.фотовидеозаявка.рф
Универсальность, регистрируются не только свадебные фотографы
Один сайт фокусируется на визажистах, второй – универсальная биржа фрилансеров нет четкого фокуса на фотографов
Крайне вялое продвижение, отсутствие в поиске по ключевым словам
7. Монетизация проекта. Откуда берутся доходы?
Обоснование цифры: опрос фотографов (большинство согласно)
Основная проблема: определение истинной суммы сделки
Решение проблемы: уточнение суммы у клиента, а не фотографа – у клиента отсутствует стимул к обману
Расчет рентабельности (упрощенно – рассм. только траты на продвижение):
Доход - комиссионные: 10% от сделок, заключенных через сайт
Бюджет продвижения
Ср. цена за клик% конверсии 10% комиссииСр. размер заказа
Цена за клик
Конверсия
Средний заказ
Рентабельность
10 р.
1.5%
7000 р.
5 %
13 р.
2%
8500 р.
30 %
Консервативный прогноз:
Оптимистичный прогноз:
(% заказов к кликам)
(% чистого дохода к тратам на бюджет продвижения)
8. Начало проекта, достижения и цели на полгода
Регистрация юрлица ‘ООО Информационная среда’
Разработка сайта foteria.ru
Привлечение фотографов на сайт (уже >200 чел)
Отладка и тестированиесайта
SEO оптимизация
Активное поисковое продвижение
Редизайн сайта для повышения привлекательности (в перспективе)
Выполненные задачи и задачи на ближайшее время
Финансовая цель: добиться дохода, покрывающего затраты на поисковую рекламу
Цель по продвижению: добиться известности среди фотографов для их более активного привлечения
Стратегическая цель (1-2-3): Занять доли 1%, 2% и 3% среди заказов на съемки предметов, свадеб и фотосессий в Москве
Начало работы над проектом: март 2012
Окончание разработки сайта: июнь 2012Первые продажи: ноябрь 2012Поисковое продвижение и SEO
оптимизация: март – август 2013
9-10. Скоро ли продажи? Сколько денег требует развитие?
Бета-версия сайта
Конец сентября 2012 (подключение сервиса
платежей)
Первые продажи
С ноябоя 2012
SEO – оптимизация,поисковое продвижение
Сер-кон. октября 2012
70 000р./мес: продвижение
12 000р./мес: накладные расходы
35 000р./мес: расходы на персонал
Структура издержек (минимальный сценарий):
Собственные средства: 600 000р. /год
Требуемые средства:800 000р. /год
Итого: 1 400 000р. /год;~115 000р./мес
60%
30%
10%
Для развития требуется привлечение средств:
11. Что нам принесет бизнес-инкубатор?
Представление инвесторам
Консультации с экспертами интернет-рынка
Помощь в получении финансирования
Информация об инкубаторе: рассылка от Студенческого Бизнес-Клуба МГУ
Спасибо за внимание!