grishanova mega labs

1

Создание рынка облачных услуг

2

Совсем недавно российские операторы создавали Рунет

1996 г. – создана общественная организация российской интернет-отрасли РОЦИТ. На первой конференции

РОЦИТ обсуждается, зачем нужен в России доступ в Интернет, если в Интернете практически нет

русскоязычного контента…

1997 г. - компания "МТУ-Информ" ввела в эксплуатацию собственную наложенную сеть, называемую "MTU-

online…

Сегодня ни один оператор связи не представляет себе пакета своих услуг без услуги доступа в Интернет.

Летопись Рунета в Википедии:http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A0%D1%83%D0%BD%D0%B5%D1%82#.D0.9B.D0.B5.D1.82.D0.BE.D0.BF.D0.B8.D1.81.D1.8C_.D0.A0.D1.83.D0.BD.D0.B5.D1.82.D0.B0_.28.D0.B2.D1.8B.D0.B1.D0.BE.D1.80

.D0.BE.D1.87.D0.BD.D0.BE.29

3RU_274942-03_DC_services-WG_MOS-09Mar11_final.ppt

Облачная модель сервисов оправдывает ожидания клиентов

Моментальное предоставление услуг / изменение объема потребления

Технологии виртуализации < 10 лет назад

Групповое управление виртуализацией ~ 2004г.

Автоматизация и системы управления ~ 2006г.

Мощные ЦОД с десятками тысяч серверов

Полное самообслуживание – самостоятельный заказ сервиса клиентом без участия персонала

провайдера

Значительная экономия средств клиента (в среднем TCO снижается на 20-50%)

Простота использования

Доступность сервиса с любого устройства через Интернет (географическая

независимость от расположения "физического ресурса»)

Pay as you go: оплата за фактически потребленный ресурс / услугу

4

Российский рынок ДЦ активно развивается: темпы роста ~45% CAGR, до 50 млрд. руб. к 2015 г.

811

16

23

33

4950

40

30

20

10

0

+45%

20152014

4

2013

12

3

2012

Рынок дата-центров (млрд. руб.)

20112010

Источник: IDC; Gartner;

5

Трансформация рынка пользователейили готов ли рынок к облачным сервисам

Сначала крупный бизнес, в работе с ним можно позволить индивидуальный подход.

Нужны серьезные истории успеха, формирующие рынок.

Весь рынок будет брать пример с крупнейших лидеров в своих отраслях и на рынке в целом.

Если нужно просить помощи у ИТ специалиста, то это уже не облачный сервис.

От облачных сервисов максимально выигрывает малый и средний бизнес.

Не нужно тратить время на Legacy решения.

Нужно строить Commodity облака.

2 бизнес модели – у каждой есть свои сторонники, продвигающие ее на рынке

Формирование рынка требует времени и усилий

ИЛИ?

Истории успеха есть у сторонников каждой бизнес моделиПри выборе модели и целевого сегмента

необходимо учитывать специфику российского рынка!


Участие оператора в Value Chain облачного сервиса

Cloud Value Chain

Системныеинтеграторы

Новые облачные провайдеры

Поставщики решений IaaSПоставщики ПО

Поставщикиоборудования

Обеспечение облачных

характеристик услуги

Подготовка инфраструктуры

Сбор и анализ

требований клиентов

Продажа Поддержка (доп. сервисы)

Разработка решений:

типовых для SMB и

кастомизированных для

крупных клиентов

Внедрение

Как оператору создать реальную ценность в новом облачном мире?

Знать своих клиентов и уметь работать с ними


Эволюция ожиданий клиентов

Предложение клиентам услуг, исходя из функционала

Предложение клиентам услуг, исходя из специфики их

бизнеса

Комплексные решения

Улучшение клиентского опыта (функциональность

и удобство)

Индивидуальные решения,

таргетированный подход

Отсутствие четких запросов к поставщикам

услуг

Конкретизация запросов клиентов с учетом их бизнес-задач и стратегии развития

Развитие бизнеса клиентов: отставание от

Запада

Развитие бизнеса клиентов: изучение западных практик и создание аналогичных кейсов с российскими интеграторами

Новые облачные приложения с учетом

западных трендов развития рынков

БЫЛО* СЕЙЧАС* РЕШЕНИЕ

* на основе данных экспертных интервью с ведущими российскими компаниями в сфере страхования, финансовых услуг, сетевого ритейла.


Marketplace: игроки и направления развития рынка

Мы с Вами создаем этот Рынок!

Строительство масштабной инфраструктуры

Доработка облачных платформ: функциональность и удобство!

Создание новых облачных приложений,не просто агрегация, но и интеграция

Клиент готов платить не за инфраструктуру, а за сервис

Детальное понимание потребностей клиента, таргетированные предложения!

Рынок выставляет новые требования ко всем игрокам,

каждому необходимо

выбрать свою роль

Спасибо за внимание!Вопросы?

grishanova mega labs

Documents