growth hacking sürecinin 3 temel bileşeni
TRANSCRIPT
Growth Hacking Sürecinin 3 Temel Bileşeni
Muhammed Tüfekyapan
2009 2012 2013 2014 2015Project Manager Product Manager Co-Founder Founder
Growth Hacking
Bugün Neler Konuşacağız?
Yetenekler ve Araçlar Ekip ve KültürBüyüme Sistemi
Başarılı bir ürün, mutlu kullanıcılar, kapanan bir girişim: Everpix
Growth Hacking
Büyümenin önündeki problemler neler?
Problemlere en etkili ve inovatif çözümleri
nasıl üretiriz?
Doğru Problem Gerçek Çözüm
<
Nerede Takılıyoruz?
f(büyüme)=(büyüme sistemi, yetenekler ve araçlar, ekip ve kültür)
f(büyüme)=(büyüme sistemi, yetenekler ve araçlar, ekip ve kültür)
Büyüme Sistemi
Google Reklam Ağının Büyüme Modeli / Tomasz Tunguz
HubSpot Sidekick Büyüme Modeli
Büyüme stratejileri ürün ve hedef kitleye göre şekillenir…
0
7,5
15
22,5
30
Untitled 8 May Untitled 10 Untitled 1 Untitled 9 Untitled 4 Untitled 6
Problem/ÇözümUyumu
Ürün/PazarUyumu
BüyümeyeGeçiş Optimizasyon
Büyüme girişimle birlikte şekillenen bir süreçtir.
Büyüme = Trafik
Acquisition
Activation
Retention
Referral
Revenue
Tüm çalışmalar hipotez, analiz ve iyileştirme döngüsü içinde olmalı.
Meraklı Ziyaretçiler
Yeni Kullanıcılar
Ölü Kullanıcılar
İlgisiz Kullanıcılar
Aktif Kullanıcılar
%20
%40
%40
Üyelerin ilk ayki ziyaret sayısı ile ikinci ayki ziyaret sayılarının karşılaştırması
Üyelerin ilk ayki kullanımlarına göre terk etme oranları
Takip edilen kullanıcı sayısına göre aktiflik oranları
Başarılı Growth Hacking uygulamaları büyüme sürecinin sonucudur.
Büyüme stratejimiz ne? Hangi metrikleri ölçüyoruz?
Büyüme stratejimiz ne? Hangi metrikleri ölçüyoruz?
Neler Öğrendik? Neleri Değiştiriyoruz?
f(büyüme)=(büyüme sistemi, yetenekler ve araçlar, ekip ve kültür)
Yetenekler ve Araçlar
For Skin Consultation, Register Here I want an expert opinion, Sign me up!
%137vs
Gestalt Tasarım Prensipleri
Tasarım “çirkin” olmamalı ve güven vermeli…
MVP
Araçlar
Just because you can
doesn’t mean you should!
Nelere Dikkat Etmeliyiz?
KurulumSüreci
KullanımSüreci
EntegrasyonSüreci
Nelere Dikkat Etmeliyiz?
Kurulum Süreci
Kullanım Süreci
Entegrasyon Süreci
Güvenlik, Destek ve Maliyet
Kelimeler Sandığımızdan
Daha Güçlü+ +Tasarımlar Net ve
Anlaşılır Olmalı
İhtiyaçlarınıza En İyi Cevap Veren
Araçları Kullanın
f(büyüme)=(büyüme sistemi, yetenekler ve araçlar, ekip ve kültür)
Ekip ve Kültür
Büyüme Takımı
Ürün Yöneticisi Teknik Ekip Yöneticisi Pazarlama YöneticisiBüyüme Yöneticisi
Acquisition Activation Retention
Owned Media Earned Media
Paid Media …
Landing pages Onboarding
…
Cohort Analysis Churn rate
…
Bağımsız büyüme takımını Facebook ve Uber tarafından kullanılıyor.
Büyüme Takımı
Ürün Yöneticisi Teknik Ekip Yöneticisi Pazarlama Yöneticisi
AcquisitionActivation Retention
Owned Media Earned Media
Paid Media …
Landing pages Onboarding
…
Cohort Analysis Churn rate
…
Fonksiyonel büyüme takımı Pinterest ve Twitter tarafından kullanılıyor.
Delilik aynı şeyi tekrar tekrar yapmak ve farklı sonuçlar beklemektir.
Açık Fikirlilik Ekip Kültürü Olmalı + +Toplantılar Out!
Hızlı Aksiyonlar In!
Büyüme Sorumluluğu Net Olarak Dağıtılmalı
