Handel på en moderne bedrift

Økonomikonsulent

Hans Fink

Disposition

• Køb og salg – hvor meget fylder det?

• Forskellige værdier på (næsten) ens varer?

• Markedskendskab nødvendigt

• Tør du handle ubekvemt?

• Brug benchmark

Køb og salg – hvor meget fylder det?

• Kornprisen afgør planteavlerens driftsresultat

• Kornprisen påvirker ikke svineproducentens driftsresultat

• Gødning, udsæd og planteværn er af mindre betydning

Køb og salg…

- - - produktionsdata 2005 - - -

 Heltids kornavlere

Heltids svineproducenter

Landbrugsareal, ha 196 117

DE 0 191

Kr. pr. hkg solgt byg 84 79

Kr. pr. hkg solgt hvede 77 79

Hkg byg høstet 2.773 2.136

Hkg hvede høstet 6.267 2.952

Hkg korn opfodret i alt 161 2.640

Hkg korn indkøbt (ca.) 77 2.882

Kilde: Dansk Landbrugsrådgivnings økonomidatabase

Køb og salg…

- - - hovedregnskabstal for 2005 i tusinde kr. - - -

Bruttoudbytte i alt 1.629 3.850

heraf salg af korn 727 229

Dækningsbidrag 1.181 1.914

Driftsresultat 93 175

Driftsresultat v/ 10 kr. ekstra pr. hkg korn 187 175

- - - udvalgte omkostninger i tusinde kr. - - -

Udsæd 79 47

Gødning 131 42

Planteværn 114 62

Fodermidler 58 1.504

Kilde: Dansk Landbrugsrådgivnings økonomidatabase

Forskellige salgspriser på ens varer?

Hvede, kr. pr. hkg Byg, kr. pr. hkg.

Bund 25 pct.

Gennem-snit

Top 25 pct.

Bund 25 pct.

Gennem-snit

Top 25 pct.

Jylland og Fyn 66 kr. 78 kr. 90 kr. 57 kr. 78 kr. 95 kr.

Sjælland og Øerne

61 kr. 74 kr. 92 kr. 70 kr. 82 kr. 96 kr.

Kilde: Produktionsøkonomi Planteavl 2006

Ja!

Forskellige priser i 2005- et år med stabile kornpriser

98

100

102

104

106

108

110

112

03-0

1-05

03-0

2-05

03-0

3-05

03-0

4-05

03-0

5-05

03-0

6-05

03-0

7-05

03-0

8-05

03-0

9-05

03-1

0-05

03-1

1-05

03-1

2-05

Møllehvede på Matif

€ pr

. ton Højeste forskel:

12 € pr. ton =

9 kr. pr. hkg

Kilde: BC-View

Prisen på møllehvede primo 2003 – primo 2007

95

110

125

140

155

170

02-0

1-03

02-0

4-03

02-0

7-03

02-1

0-03

02-0

1-04

02-0

4-04

02-0

7-04

02-1

0-04

02-0

1-05

02-0

4-05

02-0

7-05

02-1

0-05

02-0

1-06

02-0

4-06

02-0

7-06

02-1

0-06

02-0

1-07

€ pr

. ton

Kilde: BC-View

Højeste forskel:

64 € pr. ton =

48 kr. pr. hkg

2005

Markedskendskab giver overskud

• Korrekt markedstiming er altid vigtig

• Futuremarkedet giver adgang til gevinster for små penge

• Uvildige rådgivere og objektive informationskanaler er vigtige

Forskel i værdi

• Værdien af korn er afhængig af kornsorten

• Foderværdien kan svinge markant• Vårbygsorter svinger op til 7-8 FE pr. hkg (7-8

kr. pr. hkg ved dagens priser)

• Maksimér værdien hos aftageren (svineproducenten)

• Højere foderværdi gavner planteavleren

Tør du handle ubekvemt?

• Direkte aftale mellem landmænd

• Spar omkostninger til tredje part

• Undgå fradrag i prisen på (næsten) standardvare• Både mængde og pris påvirkes negativt

• Svineproducent mindre pernitten mht. renhed og vandprocent

Tør du handle ubekvemt? (2)

• Udfordring med fastsættelse af mængder

• Hvad sker der, hvis kvaliteten af varen ikke lever op til forventningerne?

• Hvem fastsætter prisen?

• Hvornår skal der betales?

• Skal kornet høstes, når det er modent, eller når de andre marker er høstede?

Brug benchmark

• Mulighed for sammenligning med andre landmænd i DLBR

• Udvælg nøjagtigt den sammenligningsgruppe, der er relevant

Brug benchmark

Udsæd Gød-ning

Plante-værn

Diverse Forsik-ring

Brænd-stof

- - - - Kr. pr. hektar - - - -

Gennem-snit 386 573 583 217 258 283

Standard-afvigelse

145 216 191 243 136 153

Kilde: MARK nr. 3 2006. NB: 2004 regnskabstal for 350 heltidsplanteavlere med korn og frø

Konklusion

• For en heltidslandmand er det umagen værd at bruge tid på at handle

• Vær opmærksom på handelstidspunkt

• Vær opmærksom på handelspartner

• Benchmarking kan bruges til at kontrollere handelstalentet