”Hemligheten” som ökar din försäljning med LinkedIn

Fler tips på www.nivide.se

Hej – jag heter Johan Åberg och kommer att visa dig ”hemligheten”

bakom ökad försäljning med LinkedIn

(du kommer att bli överraskad av hur LÄTT det är)

Skapa kontakt med mig på http://se.linkedin.com/in/johanaberg84

Skapa kontakt med mig på http://se.linkedin.com/in/johanaberg84

Johan Åberg, Nivide AB

• Ger individuell utbildning och rådgivning i LinkedIn • Ger utbildning till försäljngschefer, säljare, VD, Interim Managers, m.fl.• Utbildar säljorganisationer och rekryteringpersonal m.fl.• Tillsammans med våra samarbetspartners integrerar vi sociala medier

i befintligt säljarbete • Perfekt verktyg för dig som är konsult och egenföretagare

LinkedIn är…

• att skapa och underhålla relationer• att skapa och underhålla relationer• att skapa och underhålla relationer• att skapa och underhålla relationer• … (du fattar)

LinkedIn är ett extremt kraftfullt verktyg för att generera nya kunder om du vet hur du använder det på rätt sätt. Visa mig HUR!

Innan du börjar…• Skapa en professionell profil (följ instruktionerna tills din profil

till du uppnår status ”stjärna”…) • Anlita en fotograf och ta en professionell profilbild

(Ingen ”Rocket Science”, eller hur?)

Säljprocessen på LinkedIn

Prospektering

Dialog

Positionering

Affärsuppgörelse

Vad betyder det då?

Prospektering

• Definiera din målgrupp • Ha en öppen attityd till nätverkande (tänk inte

”den här personen är en ”prospect”) – du finns där för att hjälpa dem med din kunskap

• Öka din synlighet för din målgrupp genom att använda LinkedIns funktioner på rätt sätt

Visa hur jag hittar mina kunder!

Använd sökfunktionen Fokusera på 2:a och 3:e-handskontakter, titel och ort

Använd sökfunktionen rätt

• Få upp beslutsfattare på ”rätt kund” i din geografiska närhet – på mindre än 1 minut!

- ”Men, hur kan jag nu få dem att bli intresserade av min profil!?”

Lugn, jag berättar mer!!

Dags att skapa kontakt!

Prospektering

Dialog

Positionering

AffärsuppgörelseDen här delen är avgörande för hurväl du ska lyckas med LinkedIn så koncentrera dig noga….

Dialog• LinkedIn handlar om att skapa och underhålla relationer. Vi vill hitta

intressanta kontakter, få dem att lyfta på telefonen eller att träffas för ett möte så snart möjligheten uppstår för att fördjupa relationen.

• Fokusera därför din tid på LinkedIn till att skapa och underhålla relationer. (Inte för att slentrianmässigt läsa igenom ditt nyhetsflöde som jag vet att du gjorde när du fick syn på min länk till den här presentationen… )

• Hela LinkedIn är byggt för det här ändamålet och det finns HUR MÅNGA VERKYG SOM HELST mitt framför dina ögon för att åstadkomma detta.

• Varför finns funktionen ”Skapa kontakt” under ”Vem har bestökt min profil”? Varför uppmanar LinkedIn att gratulera mina kontakter till deras nya tjänst? Varför får du aviseringar när någon har gillat ditt inlägg? För att skapa och underhålla relationer!

Så får du beslutsfattarna att acceptera din inbjudan

”Jag skulle vilja lägga till till mitt yrkesnätverk på LinkedIn.”

Känner du igen orden? Att bjuda in någon till ditt nätverk med de här orden är det största misstaget som sker på LinkedIn.

Din mottagare (speciellt VD, marknadscheffår tonvis av dessa inbjudningar varje dag.Gör dig istället en stor tjänst genomatt skriva en personlig inbjudan.

Dina mottagare vill veta: 1) Vem är du? Varför skapar dukontakt med mig?2) Vad kan du tillföra?

Det är dessa svar du vill ha tillbaka!

Ditt personliga meddelande står ut från mängden, vilketuppmärksammas av mottagaren som uppskattar det.

Din nya kontakt har själv tagit initiativet till att föra dialogen vidare.

Tips för att fortsätta dialogen• Sälj inte in dina

produkter och tjänster

• Berätta lite om dig själv.Intressera dig istället förmottagaren.

• Bidra med en länk somkan vara användbarför mottagaren.

• Föreslå att flytta konversationen till telefon eller möte vid den 4-5 kontakten.

Dags att positionera dig och synliggöra din kunskap för dina potentiella kunder

Prospektering

Dialog

Positionering

AffärsuppgörelseNu kommer ”Content”Marketing” in i spelet – för att påvisa din kunskap ochstärka ditt personliga varumärke!

Var aktiv och publicera regelbundet

• Länka till användbart och relevant innehåll för din målgrupp

• Bli en resurs – använd verktyg på LinkedIn för att dela innehåll med dina kontakter

• Skapa eget innehåll i form av blogginlägg för att skapa ytterligare en dimension för att påvisa din kunskap och driva trafik till din hemsida

Verktygen som hjälper dig

Lär dig verktyg för sociala medier

• Verktyg som Google Alerts låter dig få e-postmeddelande när Google hittar en ny artikel om ett ämne som du bevakar.

• Verktyg som Buffer låter dig enkelt schemalägga och publicera artikeln i dina sociala nätverk.

• Verktyg som Pocket låter dig spara och kategorisera artikeln som du kan använda för att dela till kontakter senare.

Nå upp till 50 beslutsfattare i ett enda meddelande!

Tagga dina kontakter…

• Ta för vana att ”tagga”dina nya kontakter – du kan ha stor användningför det vid senare tillfälle.

• Du kan skicka meddelandetill upp till 50 beslutsfattare i ditt nätverk SAMTIDIGT (!) - och bli en resurs som tillhandahåller dem medrelevant, intressant och användbart innehåll.

Detta är bara ett av flera kraftfulla verktyg på LinkedIn!

Hur blir det affärer av allt det här då?

Prospektering

Dialog

Positionering

Affärsuppgörelse

Det är viktigt att använda LinkedInpå rätt sätt och förstå hur de olika delarnahänger ihop (se bilden till höger).

• Att skapa kontakt med potentiellakunder skapar inte affärer

• Att skriva ett blogginlägg då och dåskapar inte affärer

• Att dela länkar till dina kontakter då och då genererar inte affärer

- utan det skapar FÖRUTSÄTTNINGAR och om du och din säljorganisationfår rätt kunskap om hur de använder LinkedIn kan kanalen integreras ochbli en del av ert befintliga säljarbete.

Är du inte mätt på LinkedIn? Här är 100 fler tips

Hämta e-boken ”100 LinkedIn-tips”

Gratis e-bok som innehåller 100 TIPSom hur du får ut mer av världensstörsta affärsnätverk.

Hämta boken på

www.nivide.se

Skapa kontakt med mig på http://se.linkedin.com/in/johanaberg84

Rusta dig eller din säljorganisation med LinkedIn!

• Vi ger individuell utbildning och rådgivning i LinkedIn • Vi utbildar försäljngschefer, säljare, VD, Interim Managers, m.fl.• Vi hjälper säljorganisationer och rekryteringpersonal m.fl.• Tillsammans med våra samarbetspartners integrerar vi sociala medier

i befintligt säljarbete • Perfekt verktyg även för dig som är konsult och egenföretagare