Härpäkkeestä hyödykkeeksi.

Co-creative Entrepreneurship Education We provide Aalto students with the inspiration, capability and network necessary to build new scalable businesses.

Håkan Mitts

Sähkö-DI vuosimallia N

Tietotekniikan osastolla

Yrittäjyyskurssit muissa kouluissa

Design Project

Ja miten tämä liittyy

yrittämiseen?

10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 10%

Mikä on yritysten suurin haaste?

MITÄ

yrityksen pitäisi tehdä/tuottaa?

Jotain muuta

Maaliskuu 2007

Hello there, There is a pertinent story about a man who was working on an oil platform in the North Sea. He woke up one night from a loud explosion, which suddenly set his entire oil platform on fire. In mere moments, he was surrounded by flames. Through the smoke and heat, he barely made his way out of the chaos to the platform’s edge. When he looked down over the edge, all he could see were the dark, cold, foreboding Atlantic waters. As the fire approached him, the man had mere seconds to react. He could stamd on the platform, and inevitably be consumed by the burning flames. Or, he could plunge 30 meters in to the freezing waters. The man was standing upon a “burning platform,” and he needed to make a choice. He decided to jump. It was unexpected. In ordinary circumstances, the man would never consider plunging into icy waters. But these were not ordinary times – his platform was on fire. The man survived the fall and the waters. After he was rescued, he noted that a “burning platform” caused a radical change in his behaviour. Helmikuu 2011

Mitä yrityksen pitäisi tehdä/tuottaa =

Mistä asiakas on valmis maksamaan

Haaste: Miten saada selville mistä asiakas on halukas maksamaan:

..riittävän nopeasti?

..riittävän luotettavasti? ..riittävän kustannustehokkaasti?

Kenen vastuulla on että yritys ymmärtää mitä asiakas haluaa?

Sinun!

Mitä tehdään

Kaikkea muuta

Yrittäjyys pähkinänkuoressa

Asiakkaan tarpeen

ymmärtäminen ja täyttäminen

Kaikkea muuta

Insinöörityön uusi kova ydin

Esimerkki

Ongelma: Miten saada videokuvaa joka ei hypi ja pompi?

1976:

Steadycam

Another big factor: It will be

affordable – the initial mid-

level (in terms of weight

support) MōVI M10 will sell

for approx $15K and is already in production.

http://freeflysystems.com/

2013:

DJI Slashes $1500 off of

the Price of the Ronin 3-

Axis Gimbal Stabilizer The Ronin originally went on pre-sale last week for $4,499, but now it's being offered for $2,999 on B&H.

http://www.dji.com/product/ronin

2014:

Nebula4000 lite Gyroscope Gimbal ready to use hand held gimbal for cameras up to 1.2 Kg / 2.1 lb 831,81 € tax incl. 699,00 € tax excl.

H1 2015:

DJI Zenmuse OSMO Z3 Including video camera! $649

H2 2015:

Menestykset tekijät

• Kyky ymmärtää asiakkaiden tarpeita ja tuottaa niihin toimivia ratkaisuja

• Kyky reagoida hyvin nopeasti markkinoiden kehitykseen

• Kyky yhdistää hyvin erilaisia teknologioita toimivaksi tuotteeksi

• Kyky yhdistää omaa kehitystä valmiisiin kompenetteihin

Systemaattinen protoilu ja

tehokas tuotekehitys

Riski • Mikä tahansa T&K hanke on riski

– Ilman riskiä ei synny mitään menestystä – Riski syntyy puutteellisesta tiedosta kun tehdään päätöksiä

• Erilaisia riskejä? – Raha – hankkeeseen investoidut rahat menetetään – Aika – hommaan tuhraantunut niin paljon aikaa että joku muu ehtii

ensin – Opportunity cost – Resurssit olisi voinut käyttää paremmin

• Tasapainoiluhaaste: Pitää riskit siedettävällä tasolla mutta kuitenkin saada jotain aikaiseksi

Tiedon luonne

Markkinatutkimukset

Asiakaspalaute

Käyttäjätutkimus

Protoilu

Pilotti/betatestaus

Kaupallinen käyttö

<- Tuotekohtainen tieto Markkinatieto ->

T&K:ta ohjaava tieto Relevanssi/luotettavuus

Impulssi käynnistää kehitys

Asiakaspalaute kehityksen aikana

T&K riskien hallinta

Riski

Asi

akas

ymm

ärry

ksen

lu

ote

ttav

uu

s

Vanhanmallinen T&K

Resurssiälykäs T&K

Mikä on proto?

• Yksinkertaistettu malli jostakin (tuote, palvelu) – Mallintaa kokonaisuutta tai (jopa hyvin pientä) osaa

• Kerätä (tarpeeksi) luotettavaa tietoa – Rahaa säästäen – Aikaa säästäen

• Lisää tietoa asiakaskokemuksesta – Mutta ei täydellistä tietoa – Aina jää jonkin verran epävarmuutta

Protoja eri tarpeisiin

• Protoilla lisää tietoa päätöksentekoon – Tekninen proto – osaammeko rakentaa sen?

– Visuaalinen proto – näyttääkö se hyvältä?

– Toiminnallinen proto – toimiiko se niin kuin ajattelimme?

• Proto tulee aina arvioida – Yritys/valmistana (sisäinen arviointi)

– Asiakas/käyttäjä (ulkoinen arviointi)

– Asiantuntija (ulkoinen arviointi)

Erilaisia protoja

Protoilu tuotekehityksessä

• Hallitse tuotekehityksen riskejä

• Verifioi kaikki tärkeät (kalliit) päätökset

• Ennen uusien resurssien kiinnittämistä

• Yhteistyössä oikeiden käyttäjien, asiakkaiden tai yhteistyökumppanien kanssa

Protoilun kaksi keskeistä tulosta

Pro

to ”Toimiiko?”

Verifioi hypoteesi

”Keskustelunavaus” Uusia oivalluksia

Riskien ja kehitysajan minimointi

Aika (esim kk)

1 2 3 4 5

100’000

10’000

1’000

100

10

€

Protoilun tulokset

Lopullinen asiakas- mielipide

+

+ - -

Protoilun tulos

False

positive

False negative

Protoilun tulokset

+

+ - - False

positive

False negative

Potentiaalisesti menestyksekäs tuote hylätään

virheellisen negatiivisen

asiakaspalautteen takia.

Harvinainen tilanne

Tuotekehitystä jatketaan sellaisella

tuotteella joka loppujen lopuksi ei ole menestys. Erittäin yleinen

aikaisen kehityksen tilanne

Protoilua ei voi jatkaa loputtomiin Lu

ote

ttav

uu

s

Kustannukset 50 100 200 300 400 500

100%

Protoilulla lisäarvoa

Lopputuotteen kehittäminen

Päätös, kommittoituminen

Prosessin kulku

• Tietoa asiakkaan tarpeista

• Syvällinen asiakas-ymmärrys perustuen parhaaseen senhetkiseen tietoon

1.Kerää ja analysoi tietoa

• Tarjooma määritellaan hypotessinä

• Hypoteesi = arvaus joka voi osua oikeaan tai väärään

2. Hypeteesi asiakkaan tarpeesta • Rakenna proto

hypoteesin perusteella

• Testaa oikeilla käyttäjillä

• Minimoi kustannukset ja aika saada lisää tietoa

3. Testaa hypoteesi

Tehtävä

Hakea asiakaspalautetta joka liittyy rakennettavaan protoon

1. Kiinnostaako proto (tai sillä kokeiltava laite) 2. Yksinkertainen haastattelututkimus

– Haastattelulla haetaan palautetta protoon – Näytetään joko itse proto tai sen esite – Kukin tiimin jäsen haastattelee 5 henkeä – Haastattelut raportoidaan lomakkeella (myCourses)

3. Purkusessio perjantaina – Mitä opitte asiakkailta – Varaa aika 30 min sessioon, varauslistat Pajalla

Aikataulu

• Tehtävän anto (tänään)

• Esitteen tekeminen ja haastattelut

– Maanantai - torstai

• Näytä tulokset

– Perjantaina 18.11 Sähköpajalla 10:00-16:00

– Håkan & Kalle Airo

Voita liput iin

Pitchauskis

• Mitä: Pitchatkaa oma projektinne (asiakaslähtöisesti) – englanti tai suomi

• Missä: AVP Space, TuAS, 2 kerros

• Milloin: 24.11 16:00 – 18:00

• Kenelle: Sähköpaja tiimit (kisa), avoin myös muille

• Voittanut tiimi saa liput SLUSHiin

Ohjelma

16:00 Welcome – Kalle Airo, project manager/AVP

16:10 ABB/Matti Kauhanen – New business creation in a corporation

16:30 Arctic Robotics/Pauli Isoaho – Life in a hardware startup

17:00 Team pitches (teams pitch 3 minutes + short discussion)

~18 Pitching competition ends and winner is announced

Ilmoittautumiset

• Pitchauskisaan

– Sposti -> hakan.mitts@aalto.fi

• Muut

– https://www.facebook.com/events/1859995187571503/