광고 시장의 격변과수익모델로서의 광고

- IGAWorks 윤거성 Director

여러분은 광고를 어떻게 생각하시나요?

Intro.

1%

Intro.

광고가 수익 모델인 회사(서비스)는?

Intro.

1. 광고 시장을 움직이는 플레이어

광고주 매체(Publisher)

신문

Web Site

Mobile

User(Audience)

1. 광고 시장을 움직이는 플레이어

광고주 매체(Publisher)

Ø 광고가 노출된 공간에 돈을 지불

Ø 목표 : 구매할 만한 사람이 있나?

많은 사람에게 노출되나?

Ø 광고비의 효율(ROI)가 중요

Ø 광고를 소비자에게 전달

Ø 목표 : 광고지면을 비싸게 판매

광고지면을 비워두지 않음

Ø 광고 지면 판매 è 수익 극대화

VS

클릭 小 클릭 多

2. AD Networks의 탄생

User(Audience)

E-Mail, Call, Paper work ….

광고주 매체

2. AD Networks의 탄생

User(Audience)

Ad Network

Ø 광고 지면 통합 관리

Ø 정확한 노출 계산, 정산의 편리

Ø 직거래 대비 거래 유동성 증가

3. AD Networks의 한계와 AD Tech의 태동

User(Audience)

ADNetwork

광고주

매체(Publisher)

Ø 여러 애드네트워크 사용

è 초기 성과 향상

è 치열한 경쟁으로 노출 X

Ø 애드네트워크 간 중복 이슈

Ø 애드네트워크의 영업력

è Fill Rate(%) 이슈

Ø 자신의 인벤토리를 더 비싸게

팔고 싶어하는 욕구

3. AD Networks의 한계와 AD Tech의 태동

User(Audience)

AD Network

AD Exchange

Ø 다수의 네트워크 연결

Ø 네트워크 보다 더 큰 유동성

Ø 인벤토리의 효율적인 거래

è 퍼블리셔 수익 극대화

è 매체 지면 선택의 폭 증가

4. Programmatic Buying과 AD Tech의 르네상스

User

AD Exchange

AD Network

DSP“광고성과극대화”

DSP(Demand Side Platform)

Ø 광고주 캠페인 운영/관리

Ø 광고주의 ROI에만 관심!!

SSP“매체수익극대화”

SSP(Supply Side Platform)

Ø 매체 인벤토리의 판매/관리

Ø 매체의 수익에만 관심!!

4. Programmatic Buying과 AD Tech의 르네상스

User

AD Network

SSP

AD Exchange

DSP

1st PartyData

Data Providers

3st PartyData

DMP

Ø User Behavioral Targeting

Ø Interest Based Targeting

Ø Look alike Targeting

5. How does it works?(RTB : Real Time Bidding)

5. How does it works?(RTB : Real Time Bidding)

Network

Exchange

SSP

DSP1

DSP2

DSP3

DSP4

1 AD Request

Ø 사용자 식별 ID : ADIDØ Media NameØ IAB CategoryØ GPSØ ETC..

5. How does it works?(RTB : Real Time Bidding)

Network

Exchange

SSP

2 AD Response

Ø 광고주 캠페인 정보- 광고주, 소재 이미지

랜딩페이지 등Ø 매체 입찰 가격

1,200\

1,100\

1,000\

950\

*위는 실제 광고비가 아닌 이해를 돕기 위한 예시입니다

6. AD Tech Ecosystem Summary

User

SSP

DMP

AD Network

AD ExchangeDSP

광고 배너 클릭 è 광고주 Web site / App 랜딩

회원가입 / 구매 / 미구매 등 행동데이터 분석

Tracking Tool

6. Why Programmatic Buying?

프로그래머틱 바잉은 광고비를 지불하는 광고주에 혜택이 많기 때문!

6. Why Programmatic Buying?

광고주 DSP

AD Networks

AD Exchanges

SSPs

TargetAudience

매체

Audience

6. Why Programmatic Buying?

매체는 광고 노출 = Impression을 판매하여 수익을 실현합니다.

VS

Impression을 Bulk로 판매하는 것보다 Audience 별로 가중치를 반영하여

판매할 때, 더 효율적인 광고예산 활용과 매체수익 극대화가 가능

7. 매체는 Programmatic Buying에 어떻게 적응을 해야 되나?

매체가 광고 수익을 높이려면 어떻게 해야 될까?

TrafficQuality

Quantity 인벤토리의 양을 늘리거나..

인벤토리의 가치를 늘리거나..

7. 매체는 Programmatic Buying에 어떻게 적응을 해야 되나?

인벤토리의 양을 늘리기 위해서 우리가 할 수 있는 것은?

헉!

경악!

충격!

공포!

이 소식을 들은 네티즌은….

게임보다 어려운 광고 삭제 자극적인 어뷰징 기사

7. 매체는 Programmatic Buying에 어떻게 적응을 해야 되나?

他山之石 : 다른 곳은 어떻게 하고 있나?기술을 어떻게 활용할 것인가?

글로벌 3위 SSP

캐나다 DSP

2015년 4월 $122M(USD) Chango 인수

ü SSP가 DSP까지 확장? è NO

ü Chango의 기술력을 Rubicon이 흡수

ü Chango의 경쟁력

- Context 분석을 통한 개인화 타겟팅!!

광고주에게 더욱 가치있는 Inventory를 판매하기 위한 노력

7. Programmatic Buying은 AD Block을 해결할 수 있을까?

AD Block은 모든 광고를 Blocking 하지 않는다

7. Programmatic Buying은 AD Block을 해결할 수 있을까?

Web : 10%

App :

90%

User Time Spent(Source : Flurry 2015)

ü 애드블록은 Web에서 동작한다.(App 설정의 복잡함)

ü 애드블록은 퍼블리셔의 수익성을 악화시키지만,

광고주들이 애드블록 때문에 광고 예산을 줄이지는 않는다.

ü 사용성을 떨어트리지 않고 è Creative & UX

소비자에 관련성(Relevance)가 높은 광고 è Targeting

7. Programmatic Buying은 AD Block을 해결할 수 있을까?

광고주는 Targeting을 원하고, 소비는 Information을 원합니다.

Audience

• Banner Size• Category : News

• 섹션 : 뉴스 > 자동차• 내용 : 자동차 사고로 인한 영유아 피해• 우리 구독자는 주로 30~40대 남성이 많다.

• 자동차 보험 : 영유야 특약 강조• 카시트 및 자동차 안전 용품• 신차 : 안전성 최고등급의 패밀리카!

AdvertiserDSPsSSPsExchanges

Summary

“대부분의 사람들은 광고를 싫어합니다”

1%$200B

2019Y글로벌 모바일 광고 전망(Source : eMarketer)

광고가 소비자에게 필요한 정보가 될 수 있도록 하는 것!

What we do : IGAWorks

광고주

Tracking Solution

약 3억대 Device User Activities 분석

Ad Network

국내 최대 규모의애드네트워크

SSP 매체 수익 극대화잠금화면 네트워크

DMP

국내/외 사용자 행동데이터 분석 플랫폼

Agency

마케팅컨설팅

4천만 User Coverage200억건 광고 처리/월

DSP

AD Tech의 Full-Stack을 갖춘 국내 유일 기업(누적 투자 200억원)

Tracking! Analysis! Action! 소비자에 관련성이 높은 광고 è ROI Maximize

Contact: david@igaworks.com

감사합니다