iLi

Kapak Konusu

QJ!.

O' i.""'!JI>...

tti~'

".

~....

to>'m ...

fu::r

'"

Isletmelerinkendileri

degil ürünleriya da hizmetleri

söhret olmali...

isletmenizin ürünü kendiniz degilseniz,söhret pesinde kosmayin. Bunun ye-rine isletmenizi ve isletm.enizinürettigi ürün ya da hizmetleri söh-

ret yapmaya calisin. Sizin ünlü ol-maniz kasanizin parayla dolmasi-

ni saglamayacak. Bunu sagla-yacak olan ürününüzün ünüve bunu takip eden satislarolacak." .

Kücük isletmelerin bü-

yük isler yapmasina yar-dimci olacak ürünleri icin

patent almaya da özengöstermesi gerekiyor.

Eger bir bulusa, bir kesfeya da bir fikre patent alina-

Fortune Danismanlik miyorsa en azindan 'ticari sir'Yönetici Ortagi haline getirilerek gizli tutul-

mali. Bilinen en iyi örnek iseCoca-Cola... Firmanin Coca-

Cola formülü 100 yillik ticaribir sir. Rakipleri, benzerini

yapmak icin yillarca birçokbasarisiz girisimde bulundu.

Simdiye kadar saydiklari-

miz disinda küçük isletmele-

rin dikkat etmesi gerekenbaska noktalar da var. Pazar-lama ve satisa son derece

güçlü bir sekilde odaklanma-yi ilk siraya koyan Fox, diger-lerini ise söyle siraliyar: "Mev-cut isleri koruyun, mevcutisinizi gelistirin, yeni isler ya-ratin, fiyatlandirmayi, fatura-landirmayi ve tahsilati kendi-niz yapin, nakit bulundurun,

islerinkapilarininaçabilecek po-tansiyele sahip olabiliyor.Fax,en iyielemanlar için ödene-bilecek paranin en yükse-ginin ödenmesini öneriyar.Bu sayede çalisaniara pa-rayla, özgürlük vererek,nezaket göstererek,bir seylere sahip olmafirsati vererek ve te-sekkür ederek ödül-lendiriliyor.

SÖHRETYA DA PARAKüçük girisimcilerin iönceliktanimasi gere-ken bir konu ise söhretya da para... Küçük islet-meler bu iki seçenektenbirini tercih etmek zo-runda. Paranin en büyükbasari madalyasi oldugunoktasinda hemen he-men herkes hemfikir.Fox, söhretin öncelik ka-zandigi durumlari isesöyle anlatiyor: "Eger is-letmenizin ürünü kendi-nizseniz ya da isletmeni-zin ürettigi ürün yüzde100 sizin sorumlulugu-nuz altindaysa (tek kisilikbir avukatlik firmasi yada mimarlikbürosu gibi),söhret buna tanitim dadiyebilirizetkilibir pazar-lama araci olabilir. Eger

AysenAnduru"Uluslararasistandartlara

uygun üretimyapabilen ve

kendine bir pazaryaratabilengirisimciler,

mutlaka yabancifirmalarin

dikkatini çekiyor.Yeni ortaklikve gelisme

yollari önlerindeaçiliyor, "

lo" ~~iiS~

,

..

~

,«.

-~ .....-

i

.." ..-eöyük-islericin

is plani ile yolaçikmayi

unutmayin.""'i

maas ödemeleri yapin, en iyilerle çalisin,herkesi dikkatle dinleyin, çalisanlari egitin,müsterinin istedigi. mükemmel ürün kalite-sini yakalayin,ürünlerinizin, rakiplerinizin pi-yasaya sunqugu mallardan farkinin ne ol-dugunu iyi bilin, hedefler koyun, alt kade-melerde çalisanlarinizdanisi yüklenebilecekkadar yetenekli olanlara yetki devri yapin,tedarikçilerinize özen gösterin, kreditörle-rinize önem verin, 1.000 YTL ve üzerinde-

ki masraflari yeniden gözden geçirin."Küçük isletmelerin büyük islere imza

atabilmesi için Fox'un bu önerilerine kulak

vermesinde fayda var. Onerilerin hayatageçirilmesi icin ise bir plana ihtiyaç duyul-dugu gerçegini göz önünde bulundurmala-ri gerekiyor. Fortune Danismanlik YöneticiOrtagi Aysen Ariduru, küçük isletmelerinmuhakkak plan yaparak ise baslamasiniöneriyor. isletmenin saglam bir temelle

KÜCÜK.iSLETMELERE .BUYUKI$LERICINYOL HARITASiKüçük isletmelerin büyük isler yapabilmesi için dikkatetmeleri gerekenler sunlar:1. isinizin neden basariya ulasacagini son derece açik bir sekilde anlatan birsayfalik bir is tanimi yazin. Bu tanimi 15 yasindan, 85 yasina kadar olanherkese okuyun. Eger okuduklarinizi anladilarsa basardiniz demektir.

2. Müsterilerinizin yaptigi ise uygun oldugundan ya da olacagindan emin olun.

3. Toplam maliyetinizi ve gelirinizi hesaplayin.

4. Pazarinizin ne ölçekte oldugunu arastirin.

5. Basarili olmak için en az kaç müsterinizin olmasi ya da en az ne kadarhasilat yapmaniz gerektigini bilin.

6. Müsterilerinizi nasil belirleyeceginizi, onlari nasil elde edeceginizi ve nasilkendinize bagli olmalarini saglayacaginizi bilin.

7. Baslangiç ya da isi sürdürebilmek için ne kadar sermayeye ihtiyacinizolacagini iyi hesaplayin.

8. Para kaynaginizin, paraya ulasmaniza uygun olduguna emin olun.

9. Ürün ya da hizmetlerinizin digerlerinden farkli oldugu noktalari iyi bilin ve bufarkliliklara deger biçerek müsterinize hissettirin. (Görünmeyen degere fiyatbiçmek...)

10. Sundugunuz ürün ya da hizmeti nasil tedarik edeceginizi ve müsterinizenasil ulastiracaginizi planlayin.

11. Ne türde elemana ihtiyaciniz olacagini belirleyip, onlari bir plan dahilinde ise alin.

12. isletmenizi nerede kuracaginizi.tam olarak belirleyin.

13. isletmeniz için çarpici bir isim bulun.

14. Kilicinizi kusanin, onu kinindan siyirin ve nese içinde pazarin kusatma

çemberi ne saldirarak kusatmayi yarin ve pazara dalin.

15. Hepsinden önemlisi; isletmenizde olanaksizi gerçeklesti ri n veyagerçeklestirmeye istekli olun. Satmaya baslamali ve asla durmamalisiniz.

kurmasi gerektigini anlatan Aridur, aceleetmeden, basari basamaklari sindirilerek,devamli büyüme ve gelisme hedeflenerekyola devam edilmesini öneriyor. Ariduru:

"Küçük ama basarili is sonuçlari, daha bü-yük ve basarili sonuçlarin yolunu açar" di-yor. Ariduru, gerekli teknoloji ve bilgi biriki-mine sahip küçük isletmecilerin çok zorkosullarda dahi yaratici olabileceklerinisöylüyor. Ariduru, "Uluslararasi standartIa-ra uygun üretim yapabilen ve kendine birpazar yaratabilen girisimciler mutlaka ya-banci firmalarin dikkatini çekiyor, yeni or-taklik ve gelisme yollari önlerinde açiliyor"diye konusuyor. t

KÜCÜK iSLETMELER,YÜKSEK HAREKETKABiLiYETiNESAHip OLDUGUiCiN BÜYÜKiSLETMELERDENDAHA Hizli KARARALIPUYGULAYABiUYOR

ACiUSTOS 07 iSlETMEPlatformm