ilja.laurs. .verslas.naujai.2013.lt

8/22/2019 Ilja.laurs. .Verslas.naujai.2013.LT

1/194


2/194


3/194

IL J A LAURS

Verslas

naujaiKnyg suda r Ne r i nga Medu ty tI l i us t ravo Jon Zaka ra i t

fVILNIUS 2013


4/194

UDK 658

La488

leidin drau d iam a atgam inti bet kokia forma ar bd u, vieai skelbti,

skaitant padary m vieai prieinamais kompiuteri tinklais (internete),

ileisti ir versti, platinti jo origina l ar kopijas par duo dan t, n uom ojant,

teikiant pan aud ai ar kitaip perduo dan t nuosavybn.

Draudiama krin, esant bibliotekose, mokymo staigose, muziejuose

arba archyvuose mo kslini tyrim ar asmenini studij tikslais atgaminti,

vieai skelbti ar pada ryti vieai prieinam kom piuteri tinklais tam skirtuose

terminaluo se t staig patalpose.

Ilja Laurs, 2013

Knygos sudarytoja, Neringa Medutyt, 2013

Iliustracijos, Jon Zakarait, 2013

Virelio nuotrauka, Romanas Zontoviius, 2013

Leidykla VAGA, 2013

ISBN 978-5-415-02309-7


5/194

Turinys

Pradia 7Ar imtis verslo? 26

Kaip tapti verslininku? 37

Karjera monje ar nuosavas verslas? 47

Opcionas - sistema, motyvuojanti kolektyv 58

Naujj versl strategijos 70

Kodl korporacijos perka startupusl 78

Nugaltojui atitenka viskas 92

Rinkoje laimi greiiausi 103

Kaip udirbti i verslo? m

Investicijos - kelias nuosav versl 115

Kodl apsimoka naudotis investicijomis? 125

Investuotoj tipai ; 152

Milijonas - siekiamyb, du - jau nuobodyb? 159

Bendrauti su investuotojais btina us

Geroms monms - geriausi darbuotojai mPadka 191


6/194


7/194

Pradia

2012 metais gegus 18 dien pasaul sukrt netiktinas

vykis. Socialinis tinklalapis Facebook" akcij biroje buvovertintas daugiau nei 100 mlrd. JAV doleri. Tai buvo vienas

aukiausi kompanijos vertinim pasaulio istorijoje. Per

penkerius metus i kompanija pasiek tai, dl ko kiti turjo

dirbti itisus imtmeius.

Smalsumas ms kart atved prie stulbinam pasiekim.

Lagaminus kraunasi pirmieji Marso gyventojai, Didysis hadro-n greitintuvas velgia giliausias Visatos paslaptis, mogaus

rank darbo erdvlaivis Voyageri" siunia duomenis i Sau

ls sistemos pakraio. Prasideda nauja era, gimsta virtuali

technologij visuomen. irime ne tik auktai dang, bet ir

atrandame unikalias erdves aplink save. Vis daugiau prietais

leidia pasinerti virtuali realyb. Tobulinami mini skaity

tuvai. Greitai kav galsime gerti su naujaisiais ms intelek

tualiais draugais, ms pai atspindi robotais humanoidas.

Stebime netiktinus mokslo ir verslo laimjimus. I esms kei

iasi visos aidimo taisykls.

Per pastaruosius penkerius metus man teko i naujo per

prasti ne tik Vakar pasauliui jau gerai pastamus ekonomikos

dsnius, bet ir veikti naujj verslo modeli keliamus reikalavimus. Teko mokytis i toki planetos lyderi kaip Yahooa,

Googlew, Microsoft" ir sukurti i dien didiausi nemoka

VERSLAS NAUJAI 7


8/194

m mobilij aplikacij platform pasaulyje. Tai buvo ne tik

dsniai, aprayti vadovliuose, bet kartu ir tikra gyvenimika

mokykla.

iandien fantazija pinasi su realybe - mogus turi unika

li galimyb pasiekti netiktin laimjim. Kiekviena nauja

diena atnea vis didesni iki ir atveria neregt galimybi.Diaugiuosi galdamas pasidalyti sukaupta patirtimi ir kvie

iu kartu su manimi pakeliauti po iuolaikinio verslo erdves.

monija leidiasi neregt nuotyk, kuriame inios ir vaiz

duot gali pakeisti bendruomen, al, o galbt ir vis pasaul.

Pagarbiai

Uja Laurs


9/194

Kas gi pasikeit per ketvirt amiaus, per nepiln mogausgyvenim, jog esame liudininkai toki spding verslopasaulio pokyi?

Garsioji Billo Gateso Microsoft" 1985 metais buvo vertinta

vos" 778 mln. JAV doleri, 2004 metais pirm kart bir

ijusi Google" buvo verta tik" 23 mlrd. JAV doleri. Taiau

2004 metais kurtas socialinis tinklalapis Facebook" iandien

vertas net 100 mlrd. JAV doleri. Jis iandien turi vartotoj visa

me pasaulyje - kiekvienoje alyje, kiekvienoje amiaus grupje.

Iki iol n vienam verslininkui nebuvo pasisek taip sk

mingai ivystyti ir paskleisti savo sukurto produkto.

Pasaulio ekonomikos forume Davose teko dalyvauti dis

kusijoje su didiausiais telekomunikacij lyderiais. Pamenu,

jog alia mans sdjs China Telecom" vadovas ididiai tar,

kad jo kompanija iuo metu turi net 600 mln. vartotoj. Taiau

amerikietis diskusijos moderatorius atkirto: Neblogai. Beveiktiek pat, kiek vartotoj turi Facebook". iandien i kompa

nija jau tapo atskaitos taku net ir tokioms milinms, kurios

dominavo rinkoje daugyb met. Kai pagalvoji, juk 600 mln.

vartotoj yra tikrai didelis ir spdingas skaiius. Taiau glo

balizacija diktuoja naujas taisykles ir i pamat keiia monijos

supratim apie versl.Paiam vystant itin global versl, tenka nemaai keliauti

ir daug laiko praleisti oro uostuose. Kad laikas nenueit veltui,

VERSLAS NAUJAI 9


10/194

Mobilij aplikacij mgstu usukti knygynus, pasidomtipasaulyje kiekviena bent naujausiomis knygomis. Prisipainsiu,iek tiek dmesio verta kartais net ypsen kelia, kai vienameaplikacija atsisiuniama ar ktame virelyje su pagyra didelmapie 10mln. kart. . . . v ^ ,r raidm parayta parduota daugiau nei

i mln. kopij". Mobilij aplikacij pasaulyje kiekviena bentiek tiek dmesio verta aplikacija atsisiuniama apie 10 mln.

kart. Ne vien i j parsisiunt net 100 mln. vartotoj.

ie skaiiai i ties spdingi. Juk niekada monijos istori

joje nebuvo sukurta toki versl, kurie leist pasiekti tiek daug

klient visame pasaulyje. iandien kaip niekada tapo lengva

kurti ir vystyti versl, kompanij augimo tempai ir gaunamafinansin gra kai kada net atima ad.

I ties mane be galo avi i verslo pus. Sukurti produkt

ir turti galimyb pasidalyti su tiek daug moni visame pa

saulyje - unikalus ir su niekuo nepalyginamas jausmas. Kai

pinig studijoms teko usidirbti mokant vaikus angl kalbos,

idjomis ir iniomis tuo metu galjau pasidalyti tik su 3-5 monmis per mnes. Kai tik pradjau kurti aidimus, svetaines,

i karto pamaiau, jog mano darbas gali pasiekti tkstanius

moni. Net viebuio svetain pamat ir ja domjosi daugiau

lankytoj, nei pats viebutis gali apgyvendinti svei. Virtua

lus pasaulis atskleid visai kitokias galimybes.

Globalizacija sujung monij, atsiranda vis daugiau nau

j, unikali prog. Galima kurti tok versl, kuriam anksiau

ne tik nebuvo galimybi, bet ir tok, kokio niekas net sivaiz

duoti negaljo. Masins globalizacijos dka viskas pasikeit i

esms - pakito verslo aplinka, kertiniai ekonomikos dsniai.

Net neliko ribini kat, galima ivengti ilaid, kuri reikjo

papildomai produkto vienet gamybai. Juk, pavyzdiui, nau

jam lktuvui pagaminti reikia detali, o detalms - mediag. Visa tai kainuoja tam tikr pinig sum. Naujieji verslo

modeliai ir naujosios technologijos leidia parduoti milijonus

produkto vienet bet kuriame pasaulio kampelyje n cento pa-

10 IL J A LAURS


11/194

Sunkaus darbo ir milinikousispyrimo dka svajonisipild - Silicio slnyjeduris atvr pirmojilietuvika kompanija

GetJar, iandiendidiausia atviramobilij aplikacij

platforma pasaulyje .

pildomai nemokant u naujo vieneto

gamyb.

Studijavau ekonomik Vilniaus

universitete, tada buvau gana gerai

susipains su to meto ekonomikos

iniomis Lietuvoje - kaip kurti ir vystyti versl, kokios buvo tuometins

verslo galimybs Lietuvoje. Taiau

pastarieji penkeri metai gyvenim

apvert auktyn kojomis - teko ne tik i naujo mokytis eko

nomikos, verslo pagrind, bet ir sisavinti visas kitas inias,

kurios Vakar pasauliui buvo inomos ir prieinamos deimtmeius. Ir tai sunkaus darbo ir miliniko usispyrimo dka

svajon isipild - Silicio slnyje duris atvr pirmoji lietuvika

kompanija Getjar", iandien didiausia atvira mobilij apli

kacij platforma pasaulyje.

Diaugiuosi, kad mano mon ia skaiiuoja jau ketvirtus

metus.

Kompiuterin kalb painome anksti

Esame labai smalsi visuomen. Prisiminkime paskutinj praei

to amiaus deimtmet - daugelis inojome, kaip patiems dieg

ti Windows" operacin sistem ar kaip gauti pai naujausigrafikos program. Jei vertintume t laik gabaus" studento

kompiuter, vairi program vert kartu sudjus galjo siekti

net kelis imtus tkstani. inoma, hakeri kartos pasieki

mais nra labai kuo didiuotis. Tai savotika ms moralin

skola Vakar valstybms, kurios sukr visus iuos produktus.

Taiau tuo laikotarpiu gytos inios leido tobulti greitai - ie

koti dar geresnio sprendimo ir sukurti dar geresn produkt. Ir

nesvarbu, ar tai bt programa, svetain ar aidimas.

Amerikiei vaikai per Kaldas gaudavo net tris aidimus

ir galbt pakuoi net neprapldavo - nes paprasiausiai tai

VERSLAS NAUJAI 11


12/194

jau buvo koks dvideimtas aidimas j kolekcijoje. Jie nebejau

t tokio alkio, kok jaut lietuvaiiai ar ms kaimynai. Ms

regiono jaunimas, usigeids tokio produkto kaip Vakar pa

saulyje, turjo pats sugalvoti, kaip j gauti. Ir rasdavo, ir neretai

ne tik kad j turdavo, bet ir patys j vis tobulindavo.

Tad natralu, jog kompiuterin kalba, panaiai kaip irgimtoji, tampa labai artima, jei jos mokomasi dar jaunystje.

Tinkami ankstyvi gdiai vliau leidia pasiekti ger rezul

tat. Vadinasi, jaunimas, uaugs prie kompiuteri ir daugel

jo program diegs pats, bus labai reiklus naujausiems pro

duktams, jam bus itin domu juos tobulinti. Ir svarbiausia, jis

puikiai imanys, kaip tai padaryti. iuolaikiniame pasaulyje taiitin vertingos inios, daugelis versl sukurta vien todl, kad u

j slypjo kompiuterin kalb puikiai iman mons.

Ne tik gebjimas patiems i naujo diegti Windows" ope

racin sistem rodo ms visuomens paang. Kad esame

pasireng ir galime naudotis itin sudtingomis naujovikomis

paslaugomis, rodo ir isivysiusi internetin bankininkyst, in ternetu teikiamos valstybini institucij paslaugos, net balsuo

janij internetu skaiius. Juk, pavyzdiui, Amerikoje iki iol

pats populiariausias atlyginimo mokjimo bdas - popieriniai

ekiai. mons itin nenoriai naudojasi elektronine bankinin-

netin bankininkyst - gana sudtingas techninis procesas, o

lietuviai juo naudojasi puikiai.

Nors ir neturjome rinkos ekonomikos, j sukrme jaunaudodami paias paangiausias technologijas. Nes tiesiog

nieko kito aplink nebuvo - nebuvo joki rinkos ekonomikos

tradicij, kurios trukdyt pltrai ir modernizacijai. mme tik

Nors ir neturjome

rinkos ekonomikos,j atkrme jau naudodami

paias paangiausiastechnologijas.

kyste, didioji dauguma net niekada

gyvenime nra dar banko pavedimo

internetu! Taiau Lietuvoje interne

tin bankininkyst labai ivystyta,

operacijas galima atlikti net keliomis

valiutomis per kelias sekundes. Inter-

12 IL J A LAURS


13/194

tai, kas buvo naujausia ir paangiausia, ir pritaikme sau. iuo

metu Lietuva varosi su Piet Korja dl greiiausio pasaulyje

interneto! Kodl? Nes mums reikia pai greiiausi ir paan

giausi virtuali produkt, o tam reikalingas ir itin greitas in

ternetas.

Amerikoje technologiniai procesai visuomenje kur kasltesni. Net su tomis paiomis aplikacijomis juos, galima saky

ti, supaindino Steveas Jobsas. Sukurta itin paprasta iPhone"

telefono sistema leido greitai parsisti ir tuoj pat naudotis pa

geidaujama mobilija aplikacija.

Taiau lietuviai ir kiti ms krat kaimynai su aplikacijo

mis buvo susipain kur kas anksiau ir daug sudtingesnmisslygomis. Jei norjai naudotis internetu telefone, teko turti

tam tikr ini - mokti jungti internet, sukonfigruoti te

lefon, parsisisti ir diegti aplikacij. Na, tam i ties reikjo

atlikti bent deimt rimt ingsni, nebuvo taip paprasta kaip

dabar, o, be ini, reikjo ir kantrybs, nes tiek internetas, tiek

telefonai buvo lti.

Kodl Amerika vis dar pildo svajones?

Pirm kart Amerikoje lankiausi pagal main program su

lauks vos 16 met. Lietuva tuo metu kaip tik buvo atgavusi

nepriklausomyb, kovojo su naujais savais ikiais. Tada nu

vyks i tikra svajone laikyt al, patyriau didel kultrin

ok. Sakyiau, kad net buvo neramu. Tiek pastatai, tiek mo

ns, j aprangos stilius, laisvalaikio leidimo bdas neprimin

nieko, k a, vaikas i Lietuvos, buvau prats matyti. Viskas

buvo labai nauja. Reikjo iek tiek laiko, kad galiau atsipalai

duoti, ramiai stebti aplink ir pradti i jos mokytis.

Taiau tada dar net nepagalvojau, kad po penkiolikosmet i alis dar kart sudrebins mano pasaul. 2007 metais ia

jau vykau dl dviej prieasi - susitikti su pirmaisiais savo

kompanijos Getjar" investuotojais ir klientais. Nuo pirmojo

VERSLAS NAUJAI 13


14/194

vizito buvo prabg daug laiko, ir kart Amerika man su

kl nuostabias emocijas - juk ia ruoiausi steigti savo mon

ir kurti jai naujus planus! Tiksite ar ne, mon jau skmingai

veik Lietuvoje, o nebuvome n karto mat sav klient. Kas

gali bti globaliau?

Silicio slnis - i ties spdinga Amerikos vieta. DarXX a. pradioje Kalifornijoje esanioje San Francisko lankoje

Silicio slnis tapo inovacij buvo atliekami vairs radijo, televizi-centru kaip veicarija - js karins elektronikos bandymai.laikrodi, o Japonija - Ilgainiui i vietov sutrauk vienus

elektronikos. Globalizacija talentingiausi telekomunikacijos ir

lm tai, kad gali laimti kompiuterins ininerijos moni netik tie, kurie tori iskirtin - Am erkOS, bet ir i viso pasau-

specializacij. jio sjc0 sinis tapo inovacij centru

kaip veicarija - laikrodi, o Japonija - elektronikos. Globa

lizacija lm tai, kad gali laimti tik tie, kurie turi iskirtin

specializacij.

alia esantis Stenfordo universitetas aktyviai bendradarbiavo su vietos verslininkais ir dalijosi turimomis iniomis.

Lietuvoje tokia praktika pradta taikyti vos prie kelerius me

tus. Silicio slnis iandien yra iaugs tarsi stipr didel med

su daugybe galing akn. O ios aknys jau daugel met su

geba sugerti kiekvien ma vandens lael, esant aplink. ia

itin vertinami talentingi, darbts mons.

I vienos puss apsuptas Ramiojo vandenyno, i kitos pu

ss - San Francisko mari bei spding kaln, Silicio slnis

daugeliui specialist tapo tikra amerikietika svajone. ia iuo

metu sikrusios garsiausios pasaulio kompanijos Apple",

Facebook", Google", Microsoft", eBay" ir dar daugyb kit

kvepia tobulti ir patiems siekti savo svajons.

Silicio slnio kompanijos isiskiria ir tuo, jog danai nereikalauja, kad darbuotojai biure bt numatyt valand skai

i - ia danai darbo metu galima pamatyti pasivainti dvi

raiais, pabgioti ar paplaukioti burlentmis ijusius vairi

14 ILJA LAURS


15/194

kompanij darbuotojus. Ore nuolat tvyro saultos Kalifornijos

laisvs dvasia. Taiau tai toli grau nra atostogos, ia mons

dirba gana sunkiai - visus Silicio slnio darbuotojus vienija

motyvacija ir atsakomyb, kompanija savo darbuotoju pasitiki.

Juk kam samdyti mog, kuriuo reikt abejoti? Tokia darbo

atmosfera, kai darbuotojai kompanijoje vertinami ir gerbiami,leidia siekti itin ger rezultat.

Maniau, kad kompiuteris tik hobis

Galbt keli mane atved i ties labai ankstyva paintis

su kompiuteriu. Bdamas vos ketveri pas tvus darbe jau aidiau kompiuterin aidim Mars. Iki iol pamenu, kad ta

milinika, aldytuvo dydio d atrod lyg i kito pasaulio, tarsi koks ti- PQenu>kad pirmasis, , 0 mus eimoje atsiradskras ateivi palikimas! 1981 metais tas . . A A

^ r kompiuteris buvo sukurtaskompiuteris i mano vaikysts turjo vjenQ KJUstudent0dar

tik juod ekran ir alias raides, o pa- 7935 metaisraius run (i ang. pa leisti) Mar, atsida

rydavo programa. Tada nemokjau angl kalbos, vos lotynik

raidyn toki met painojau, taiau t keli raidi uteko,

kad galiau savarankikai paleisti aidim.

Viruje esanius pliusiukus buvo galima audyti apaioje

nupietu auktuku. Tai buvo i ties labai primityvi progra

ma, taiau nuo tada, kai mamos kolega aidim man parod,

vis neapleido nuostabos jausmas - tai milinikai dei galima

duoti komandas, ir svarbiausia - ji j klauso.

ios emocijos buvo tokios stiprios, jog, matyt, ir nulm

mano tolimesn gyvenim. Kompiuteriai vliau visada buvo

mano hobis, nors pasirinks studijuoti ekonomik ir galvojau,

kad i sritis taip ir liks tik mano laisvalaikiu.Pamenu, kad pirmasis ms eimoje atsirads nam kom

piuteris buvo sukurtas vieno KTU studento dar 1985 metais. Tai

buvo tie laikai, kai kompiuter i ties buvo galima suklijuoti i

VERSLAS NAUJAI 15


16/194

atskir mikroschem ir mygtukus sudti i to, kas namie buvo

po ranka. Ivaizda labai jau buitika, bet kam tai rpjo? Su

iuo kompiuteriu jau buvo galima aisti aidimus.

aidimus ir primityvias programas vieni i kit gauda

vome raytus magnetofono kasetse. Kartu panaudojus kom

piuterio garso lizd ir magnetofon buvo galima programasir aidimus kelti kompiuter. Nors i kasets sklindantys

garsai ir skambdavo kaip eilinis triukmas, juose buvo u

koduota informacija. Kompiuteris jau tuo metu suprato net

16 komand, pavyzdiui, nubrti linij nuo A iki B, nupieti

erdvlaiv, o tam jau buvo reikalinga visa brimo komand

seka, be to, jis galjo suskaiiuoti pasitelkus koki nors lengvesn formul. inoma, tai irgi buvo dar labai paprastos ko

mandos ir joms tikrai nereikjo gili angl kalbos ini. Ly

ginant iuos to meto techninius stebuklus su dabartini kom

piuteri galimybmis, tai panau pirmykio mogaus ant

uolos ikaltus ramenis ir ekspyro kurt literatr. iandien

kompiuteris gali suprasti ne 16, o daugiau nei 10 tkstanikomand.

Taiau apie 1990 metus namuose jau atsirado pirmasis

rimtesnis nam kompiuteris - IBM 286. Tok dabar tikriausiai

galima rasti kokiame nors muziejuje, bet tada jis buvo i ties

spdingas! Jo ekranas buvo netgi spalvotas ir jis galjo rodyti

visas 256 spalvas. Tiesa, iandien beveik bet kuris telefonas ski

ria 32 milijonus spalv. Taiau is kompiuteris jau leido aisti

sudtingesnius, net trimaius aidimus. Jame buvo diegta DOS

programin aplinka, o kai kurios programos jau pasileisdavo ir

per Windows" operacin sistem.

inoma, mokyklos metais tvai mums su broliu pradjo

riboti visas ias kompiuterines veiklas. Nes prie kompiuterio

galjome tiesiog medituoti, praleisti dien dienas ir naktis.Laikas prie jo tirpte tirpdavo. Ypa kai atsirado dar rimtes

ni aidim kaip Doom, Quake... Tikri kompiuterininkai

mane supras.

16 IL J A LAURS


17/194

Mokykloje tuo metu dar nebuvo kompiuteri, progra

muoti mokms tuinuku ssiuvinyje. Buvau vienintelis, kuris

tuo metu namuose turjo rengin, tad grs mgdavau visas

programas ibandyti praktikai. Vliau mokykla net isiun

t mane olimpiad, laimjau ir apdovanojim - bent tvamsbuvo ramiau, kad snaus prie kompiuterio praleistos valandos

pasitarnavo ir mokslams.

Pagal main program ivyks Amerik, 1993 metais jau

turjau galimyb mokyklos kompiuteri klasje ne tik per pa

mokas susipainti su duomen bazmis, vairiomis aplikacijo

mis, bet ir po pamok dalyvauti kompiuteri klubuose. Veiktibuvo k - susipainau su daugeliu program, mokiausi daug

rimtesnio programavimo.

Reikia krj, o ne vadybinink

Vienas i domiausi iuolaikinio verslo bruo - naujovikas

verslininko, verslo krjo portretas. Anksiau vien tam, kad

bt galima pajudti i pirminio tako, reikjo bent 10 ar net 15

moni komandos. iandien verslo ekosistema taip supaprast

jo, jog net ir neturdamas alio supratimo, kas yra rinkodara,

gali parduoti savo produkt.

Viskas keiiasi taip greitai, kad net per ms kompanijos

penkeri met gyvavimo laikotarp vyko esmini pokyi.Anksiau vienintelis bdas vystyti aplikacij versl buvo tik

per mobiliuosius operatorius - reikjo kantriai ir ilgai dertis,

su kiekvienu atskirai. Didels kompanijos nemgo jaun, pa

tirties neturini verslinink. Tai buvo nuobodus, ilgai trun

kantis procesas.

Didieji operatoriai buvo link pasirayti sutartis tik su didiausiais aidim ir mobilij aplikacij krjais. Ypa Euro

pos mobilieji operatoriai buvo nusiteik gana netolerantikai

pavieni aidim ar mobilij aplikacij atvilgiu. Lietuvoje

mums pasisek - nedidel alis, buvo gana nesunku palaikyti

VERSLAS NAUJAI 17


18/194

gerus santykius. Taiau i esms maos mons turjo nedaug

ans savo produktus parduoti didiesiems rinkos rykliams.

Prisimenu, vis raydavome ir raydavome laikus mobiliojo

operatoriaus Vodafone" biur Britanijoje. Kaip irniais sie

n - niekas neatsak n vien laik. Taiau skms, kaip ir

karpio vonioje, tiesiog taip paprastai nepagausi - reikjo dti

labai daug pastang, kol kompanija pagaliau pradjo augti ir

buvo pastebta. Jei btume nieko nedar, greiiausiai iandien

nebtume sulauk pasisekimo.Vliau pamaiau, kad ne tik a vienas susiduriu su tokia

problema, - taip pat buvo ignoruojami imtai kit mobilij

aplikacij krj. Juk sukurti program reikia laiko, pastang,

intelektini resurs ir vairi ini, tad itin nemalonu, kai pa

aukojs vis save supranti, kad tavo produkto niekam nereikia.

Bandai parduoti, o tau lyg kirste nukerta sakydami, jog turimekontrakt su didiaisiais tiekjais ir js produktas ms ne

domina.

iandien tiek Getjar, tiek Apple" ar Google mobilij

aplikacij parduotuvs jau automatizuotos ir leidia aplikacij

18 IL J A LAURS


19/194

Dabar b et kuris mogus betkurioje pasaulio vietoje galisukurti mobilij aplikacij,

per deim t minui j kelti aplikacij parduotuv ir

jau kit dien gauti peln.

mobilij aplikacij, per deimt minui j kelti aplikacij

parduotuv ir jau kit dien gauti peln. Getjar" iuo metu

turi 400 tkst. mobilij aplikacij krj ir i viso platina

750 tkst. skirting aplikacij. Ar galite sivaizduoti, kiek rei

kt papildomai darbinti moni, jei viskas vykt tradiciniubdu, - kompanija susitikt su aplikacij krjais ir pasiray

t popierines sutartis. Vien paios sutartys prilygt 20 auk

t namui! Jei verslas nebt taps modernus, gyventume tarp

daugybs kaln toki popieri. Greiiausiai niekur toli ir ne

btume pajudj nuo t laik, kai teko beldiantis didij

operatori duris praytis priimamiems j gretas.

iandien daugelis, net apie 80 proc. mobilij aplikacij,

yra sukurta ma moni arba net pavieni moni. Net ir mo

nes danai sudaro trys mons. Dabar tiek daug vairi medijos

priemoni leidia versl kurti lengviau nei bet kada anksiau.

Vienu paspaudimu Facebook" galima pasiekti imtus milijo

n vartotoj visame pasaulyje ir mokyklos nebaigs moksleivis

turi real ans tapti milijonieriumi. Juk anksiau toki rezultat turdavo siekti milinikos rinkodaros komandos.

iuolaikiniam pasauliui taip pat reikia idj ir moni,

norini bei galini pakeisti mus supant pasaul. Ir tam, kad

pradtumte savo versl, nebereikia milinik pastang. Nei

studentas, nei programuotojas, turintis ger idj, nebepriva-

lo turti speciali verslo vadybos ini, svarbiausia - idja irjos gyvendinimas. Pavyzdiui, kad ir garsiosios amerikiei

verslinink Rockefelleri dinastijos laikais, norint pasiekti

ger rezultat versle, reikjo bti itin puikiu organizatoriumi.

Taiau iandien skmingas verslininkas yra tas mogus, kuris

krjams sutart su aplikacij parda

vju pasirayti internetu. Viskas pa

prasta, mobilij aplikacij krjams

nebereikia belstis niekieno duris.

Dabar bet kuris mogus bet kurioje pasaulio vietoje gali sukurti

VERSLAS NAUJAI 19


20/194

turi ger idj, o ne gerus vadybos gdius. Verslo savininkas

nebra organizatorius, jis tam tikra prasme - krjas.

Tai liudija ir garsiausi pasaulio pavyzdiai - Markas Zuc-

kerbergas neorganizuoja Facebook" verslo, o Larrys Pageas ir

Sergey us Brinas - Google" verslo. Tam jie samdo profesionalus, kurie ino, kaip i j iradimo sukurti pasaulinio pripai

nimo sulauksiant verslo model.

Kas laukia mobilij aplikacij?

Aplikacija savaime nra turinys. Tai forma, skirta turiniu i d

ti, - naujienoms, aidimams, banko paslaugoms. Galbt greitu

metu jau patys parsisiunt mobilij aplikacij galsime persi-

viesti sumut koj ir duomenis nusisti savo gydytojui, arba

komentarus apie rezultatus gauti tiesiai i tos paios mobilio

sios aplikacijos. Manyiau, aplikacijos greitai virs universalia

medijos talpykla.

Mobiliosios aplikacijos ateityje gals tilpti bet kur prietais - juk jau dabar imanieji aldytuvai gali skenuoti turin ir

usakyti trkstam produkt. Ateityje toki prietais tik dau

gs, mobiliosios aplikacijos bus spintose, lentynose, mokyk

lose, mainose, languose, sienose - visur, kur mogui reiks i

ni ar pagalbos.

Tokie intensyvs monijos pokyiai i ties diktuoja naujas aidimo slygas. Todl versle laukiami greiti, sumans ir

iems pokyiams pasireng mons. Galbt ne visus domina

kariausios Silicio slnio diskusijos apie tai, kas laims ateity

je - Mobile Web" ar spariai augantis Native"?

Mobile Web yra vadinama tokia aplikacija, kai produk

tai sukuriami debes* kompiuteriuose, galinguose serveriuo-se, o vartotojas produktus naudoja per vien i savo narykli,

pavyzdiui, facebook.com".

Native" (i ang. vietinis*) atveju viskas yra prieingai - pro

graminis kodas nra vykdomas debesyse", o parsisiuniamas

20 UJA LAURS


21/194

kur nors prietais - telefon, kom- Skirting nepriklausompiuter ir vykdomas lokaliai. Taiau altini duomenimis,jau

iuo metu aplikacijos jau dominuoja ^015metais mobilijmobiliuosiuose telefonuose - ir uima aplikacij rinka i viso

. . . . r r 1 v . j . bus verta 50 mlrd.net 8o proc. m turinio. Tad iandien IAl, . . .1 r JAV doleri .mobilij rink galima tapatinti su

aplikacij rinka.

Skirting nepriklausom altini duomenimis, jau 2015

metais mobilij aplikacij rinka i viso bus verta 50 mlrd. JAV

doleri. iuo metu visa pasaulio muzikos pramon - vaig

di albumai, pasirodymai, autori teiss, skaitant net ir klasikinius krinius, yra vertinama perpus maiau - 25 mlrd.

JAV doleri. Tai netiktini skaiiai, juk muzika ir jos pramon

monijai pastama kelis imtus met ir tai mobilij aplika

cij rinka per penkerius metus jau vertinama dvigubai daugiau

nei is monijos paveldas.

iandien kalbame apie labai greitus globalizacijos rei

kinius ir tokie vaizdai kaip filme Matrica4i ties jau nebe

u kaln. Esame paioje naujos eros pradioje, kai technolo

gijos i esms pakeis vis ms pasaul. Galbt ir nelabai jau

ku apie tai galvoti, juk viskas atrodo neatrasta ir nepatirta, o

neinomyb visada iek tiek baugina. Taiau jei pavelgtume

atidiau, jau seniai patys dalyvaujame iame procese. Kiek lai

ko prie 10-15 met praleisdavote prie kompiuterio? O kiekpraleidiate dabar? Anksiau pats didiausias siaubas buvo

faktas, kad amerikietis prie TV praleidia vidutinikai po

8 valandas per dien. Taiau iandien jau baigsi televizijos

era. Dabar mons Facebook" puslapyje lankosi vidutinikai

10 kart per dien ir ten vidutinikai praleidia po 8 minutes.

Televizija kaip renginys jau tapo senamadika. Mes tiek darbe,tiek namie nuolat naudojams internetu, imaniaisiais telefo

nais, internetu perkame virtualias paslaugas. O prie deimt

met vienintel virtuali paslauga, perkama internetu, buvo

pats mokestis u internet.

VERSLAS NAUJAI 21


22/194

A seniai nebeiriu televizijos ir visus filmus ar laidas

perku iskirtinai tik kompiuteriui, taip pat perku daug kit

produkt - elektronini, garso knyg, vairi aidim, toki

kaip achmatai ar pokeris. Daugelis i ms jau dabar tredal

savo dienos praleidiame virtualioje erdvje. Tad natralu, jog

su tuo susij verslai vystosi itin spariai.

Be to, aplikacijomis naudojamasi net 20 proc. daugiau nei

paiu internetu. Atrodyt, kaip taip gali bti - internetas toks

platus ir neaprpiamas, taiau mons savo maajame telefo

ne kur kas daugiau laiko praleidia besinaudodami Facebo

ok", Twitter" ar kokia nors kita aplikacija nei iaip naryda

mi internete. Mobiliosios aplikacijos taip spariai braunasi monijos gyvenim, jog po truput istumia ir televizij. Pla

nuojama, kad 2013 metais aplikacij populiarumas pralenks

ir iuos ilg laik nam svetainse karaliavusius ydruosius

ekranus.

Internetin erdv kuria jau visai kitokias aidimo taisyk

les, tad nebeverta stebtis, kad senieji ekonominiai principaikai kada keiiasi i esms. Kuo geriau painsime i aplink,

tuo labiau bsime pasiruo patys joje dalyvauti ir kurti savas

aidimo taisykles.

Aiktelje teorija nepads

Danai lankausi universitetuose, itin patinka susitikti su jau

nais, entuziastingais ir nauj idj kupinais monmis. Tai i

ties viena i svarbiausi mano gyvenimo socialini misij.

Tenka lankytis ne tik Lietuvos ar aplinkini valstybi univer

sitetuose ir kitose ugdymo staigose, bet ir garsiausiuose pasau

lio universitetuose vairiose alyse. Danai diskusijos pradioje

mgstu klausti auditorijos, kiek i j nort turti savo nuosav

versl. Tiek Lietuvoje, tiek Amerikoje - Harvardo, MIT, Berk

lio, Stenfordo universitetuose - rankas kelia apie pus susirin

kusij.

22UJA LAURS


23/194

Tikriausiai jau tokia mogaus pri- Tikriausiai jau tokiagimtis, kad mums norisi sukurti kak mogaus prigimtis,naujo ir idjomis pakeisti pasaul. Taiau ^ad mums norisi sukurti

po io klausimo visada esu links dar pa- kak naujo ir idjomis

smalsauti. Kai paklausiu tos puss audi- Pa^ s^ pasauli.

torijos dalies, kuri nort kurti savo nuosav versl, kiek i imoni ryis i mint po trej met gyvendinti - rezultatai

Amerikoje ir ms krate jau bna skirtingi. Lietuvoje toki

plan turi tik vienas kitas. Taiau Amerikoje beveik nra skir

tumo tarp norinij ir pasiryusij pradti nuosav versl.

Galbt galima sakyti, kad tai irgi savotikas evoliuci

jos dsnis: vienus mones priek stumia nuotyki trokimasir neatrastos teritorijos, jie visada galvoja apie tai, kuo galt

nustebinti pasaul, k naujo irasti naudingo sau ir monijai.

Taiau kita dalis moni yra patenkinti tuo, k turi, ir nems

to apie spdingus pokyius ar pasaulio pakeitim. Ir tai nra

blogai, visuomenje turi vyrauti balansas.

Taiau Lietuvoje sutinku itin daug talenting, krybing irryting moni. Ir danai matant tiek nerealizuot svajoni ir

vili pasidaro paprasiausiai lidna. Danai kalbuosi, klausiu,

dl koki prieasi viena ar kita idja liko negyvendinta.

Jaunam mogui sakau: Tavo idja puiki, kodl negyvendi

ni?" Daniausiai sulaukiu atsakym, kad nra galimybi, - rei

kia gauti banko paskol, o tam btina ustatyti but ar nam. Ne

visada yra ir k ustatyti. Taiau net ir pasiryus ustatyti savo

namus, tai be galo didel auka - o jei nepasiseks? Juk tada netek

site ne tik verslo, bet ir nam. Kad ir kaip bt keista - pagrin

din to prieastis yra paprasiausi iuolaikinio verslo krimo

ini trkumas. Kaip kurti iuolaikin skming versl, kokius

principus taikyti iuolaikiniame versle - dar itin retos inios ne

tik Lietuvoje, bet ir visame ms alies regione. Deja, ms rinkos ekonomikai dar tik 20 met, galbt net nra ir ko stebtis,

jog tik dabar pradedame susipainti su kai kuriais dsniais -

apie juos pradta kalbti universitetuose, rayti vadovliuose.

VERSLAS NAUJAI 23


24/194

Jei pats norite bti Taiau nors ir atmintinai ikaltu-krepininkas, turite ne tik mt krepinio aidimo taisykli kny-knyg po paranke pasikis gytai nereikia, kad bsite pasiruo-vaikioti pas patarti ^ s kaisti aukiausiu lygiu. Visikaigalinius specialistus, bet priei l> aiktd je tik teo rini in i

ir dien dienas prakait . . . . . . .. f turintis aidjas gali bti vertas nulio.lieti krepinio aiksteleje J kartu su savo komanda. Juk is nieko neino " nei tu ri Pa tirties

aidiant su komanda, nei yra mats

praktini situacij, gal gale toks aidjas neino net ir tikrj

savo galimybi. Vadovlis viso to ir negali suteikti. Galite per

dienas ir naktis skaityti apie krepin, analizuoti aidimo situ

acijas, kalbtis su draugais apie profesionali krepinink technik vienose ar kitose rungtynse. Taiau jei pats norite bti

krepininkas, turite ne tik knyg po paranke pasikis vaik

ioti pas jums patarti galinius specialistus, bet ir dien dienas

prakait lieti krepinio aiktelje kartu su savo komanda.

Tik praktika ir galimyb mokytis i savo klaid leis judti

priek ir siekti usibrt tiksl. Lietuvoje u krepinio aiktels rib komandos dvasia dar danai pamirtama. Bet tik pa

galvokite, koki rezultat bt galima pasiekti, jei visa koman

da rytingai ir motyvuotai judt priek taip, kaip krepinio

komanda ieina aiktel laimti aukso.

Turime visko, ko reikia

Tai labai paprasti ir elementars principai. Bet kodl jie iki iol ma

tomi tik aidim aiktelje ir kaip kokia legenda apie nepasiekia

m gr, egzistuojant tik kitose alyse, sunkiai skinasi keli ms

alyje? Mes nesame kitokie: esame talentingi ir gabs ir turime vi

sas galimybes bti nugaltojais. Amerikoje pirmj ekonomikos

dsni vaikai mokosi dar paauglystje, kienpinigi usidirbdami

McDonalds" restorane. Tad neretai Silicio slnio vaikai per savo

laisvalaikio darbus, draugus, televizij jau ino apie rizikos kapi

tal daugiau, nei Lietuvoje studentai imoksta per paskaitas.

24 ILJ A LAURS


25/194

inoma, ms alies istorija kitokia nei Amerikos, turime

dar labai daug ko imokti. Rinkos ekonomikos dsniai mums

i ties dar nauji. Taiau pats verslas i esms tiek pasikeit, kad

visas pasaulis iuo metu mokosi nauj dsni. Tai keiia ne tik

verslo model - tai keiia visuomen.

Bazins inios mums itin reikalingos. i knyga nepretenduoja itin sudting ekonomikos dsni analiz, taiau nor-

iau su visais pasidalyti iniomis, jog i studentas tuiomis

dien verslininkui nebereikia 10-30 met kienmis, taiau su

patirties versle. Studentas tuiomis ki- gera idjaygali sukurti

enmis, taiau su gera idja, gali sukurti spding versl ir savo

spding versl ir savo produktu pasitar- produktu pasitarnauti nauti visuomenei. visuomenei.

Gavusi iek tiek ini Lietuva jau rodo spdingus rezul

tatus. Helsinkyje vykusiame verslinink ir jaunimo susitikime

i 100 pasilyt idj 400 profesionali, patyrusi verslinink

atrinko 20 stipriausi. Tarp j net 5 idjos buvo lietuvi darbas.

iame renginyje dalyvavo Latvijos, Lenkijos, Vokietijos, Suo

mijos, Norvegijos, vedijos ali atstovai, o lietuvaiiai suge

bjo pasilyti net ketvirtadal geriausi idj. Juk kai kurios

i i valstybi turi gana ilg patirt tiek rinkos ekonomikos,

tiek vairiuose IT ir telekomunikacij versluose. Vadinasi, aki

vaizdu, kad turime idj, turime ir entuzia-zmo, betrksta tik

ini.

Prie penkerius metus net a pats neinojau, kas yra rizikos kapitalas ir kaip jis veikia. Teko pasimokyti, kol suvokiau

visus naujuosius verslo dsnius ir kaip juos taikyti iuolaikinia

me greitai besikeiianiame pasaulyje.

iandien vis daugiau jaunimo susitinka, kalbasi, skaito,

kartu diskutuoja vairiuose startup eri klubuose. Gyvenimas

po truput pradeda virti ir Lietuvoje. Tiesiog svarbu suprasti,kad paioms geriausioms ir spdingiausioms idjoms reikia

ini, o ne itaiging rm. Amerikoje jos gim garauose ir

iki iol tebestebina vis pasaul. Ir, manau, kad dar ilgai stebins.


26/194

Ar imtis verslo?

Apie tortus ir pelno nesiekianius italus. Pakeistipasaul ar udirbti milijon? Nuo keleto mokini iki100 mln. vartotoj. Mai verslai, dideli tikslai.Verslininkai be sentiment. Per kelerius metus -

Google" viceprezidentus.

Gana sudtinga atsakyti, ar reikt imtis verslo. Tik mes patys

inome, kokia veikla mums artimiausia ir leidia gyvendintinorus bei siekti usibrt tiksl. Taiau, mano manymu, da

nai mons nesupranta verslo esms ir praleidia daugyb pui

ki galimybi.

Galbt gali atrodyti, kad kai kurie mons imasi verslo,

nes ieko vien finansins naudos. Taiau pabendravs su skir

tingais verslininkais supratau, kad piniginis atlygis tikrai nravienas i stipriausi motyv pradti savo versl.

Vieni imasi verslo, nes i veikla sutampa su j gyvenimo

bdu. Pavyzdiui, labai danai tokiu pagrindu veikia eimy

niniai restoranai, vynuogynai, dizaino namai, vairios ama

t dirbtuvs, viebuiai. Tarkime, gyvenate prie jros, turite

nedidel namel ir vasar jame apgyvendinate sveius. Jums

patinka toks gyvenimo bdo stilius ir i to galite usidirbti.

Tai ypa bdinga senesniems verslams, gyvavusiems XX a.

pradioje. Viebutis, restoranas ar kita maa mon daniau-

26 UJA LAURS


27/194

iai priklaus eimai. Uaugs snus tradicikai perimdavo

versl.

Toki ma privai versl daug Amerikoje, Europoje.

Pavyzdiui, Italijoje paklausiau restorano savininko, kodl jo

restorane tokios maos kainos, ir jis man atsak, kad gaunam

pinig pakanka jo gyvenimo stiliui. Tad pinigai io restoranosavininkui nra pagrindin motyvacija.

Tokio tipo versl gana sunku prognozuoti arba su juo kon

kuruoti pagal klasikins ekonomikos modelius, pavyzdiui,

kokius taik klasikins ekonomikos atstovai Johnas Maynardas

Keynesas ir Adamas Smithas. Juk viena i pagrindini klasiki

ns ekonomikos idj - verslas privalo siekti didiausio pelno.Apie klasikins ekonomikos idjas raoma daugelyje eko

nomikos teorijos vadovli, bet monms, kurie peln gauna i

verslo, tapusio gyvenimo bdu, sunku taikyti klasikins eko

nomikos dsnius. Mintas restorano savininkas nenors kelti

kainos ar plsti savo verslo. Jo veikla skirta ne tam.

Naujesni verslai, ypa atsiradus internetui, yra kitokie.Nors ir ia pasitaiko iimi. tai mano pusbrolis nuo pat vai

kysts rao programas aidimams, vliau kr kompanij

Eligo Gam es4. Taiau aidim pasaul jis pasinr ne tam,

kad usidirbt. J tiesiog be galo domina pats krybos proce

sas. Jo tikslas, kaip ir daugelio, usidirbani i savo gyvenimo

bdo, - daryti tai, kas malonu!

Tobulybs paiekos danai atsiperka

Naujuose verslo modeliuose veikia kitokie dsniai ir jie nra

paremti vien gyvenimo bdo diktuojamo ritmo. Mano many

mu, labiausiai motyvuoti versl kur-

v . 1 * i i . .. Labiausiai motyvuoti verslti tie mones, kurie trokta pakeisti . . * ,. V1 kurti tie mones, kurie

pasauli. Noras padaryti kazk, nepa-

prasto tampa stipriausiu postmiu

imtis verslo.

VERSLAS NAUJAI 27


28/194

Tai ypa prasminga, nes mogus, gyvendins savo idj,

pajunta vidin pasitenkinim. Taiau kaip ir versle, gimusiame

i gyvenimo bdo, taip ir mogui, savo idja noriniam pakeisti

pasaul, pinigai nra svarbiausias tikslas. Verslininkui, parduo

daniam savo idj, labiausiai rps j tinkamai gyvendinti ir

paskleisti, o ne i jos gauti didiausi peln.Daniausiai tokioms kompanijoms ypa svarbi kokyb.

Steve'as Jobsas kr iPhone, iPad ir kitus naujausios kar

tos renginius ne todl, kad norjo i to usidirbti. Apple" tuo

metu ir taip buvo be galo turtinga. S. Jobsas kr iuos produk

tus, nes buvo perfekcionistas ir siek tobulybs.

Tikiu, kad mons, versle besistengiantys gyvendinti savoidj, daniausiai laimi, nes puoseldami savo idj natraliai

siekia geriausios kokybs ir ilgalaiks ekonomins naudos.

Taiau jei kompanijos vadovas nori gauti vien didiausias

pajamas i savo verslo, jis gaus ir trumpalaik su tuo susijusi

ekonomin naud. Noriau prisiminti klasikin pavyzd apie

torto kepj. Jei kepjas nusprend, kad gali usidirbti i to, jognaudos prastesn cukr ar tel maiys ne tokio gero, kaip

prastai, sviesto, jo ilaidos bus kur kas maesns. I kitoki

ingredient ikeptas tortas gali skirtis labai nedaug. Deja, pir

kjas tai pastebs ir kito gaminio i io kepjo nebepirks.

Tad i ties: jei sieksime didiausio pelno, o ne kokybiko

produkto ar tobulos idjos - galime labai apsirikti. mons,

kuriems vis pirma rpi gera idja, sukuria geresn produkt

ir laimi finansikai.

Man paiam teko sukurti daugiau nei 20 verslo idj. Tuo

metu mobilij telefon aplikacij projektas Getjar" net ne

buvo kurtas kaip komercinis verslo projektas. Tai vis pirma

buvo bendruomeninis projektas, mums ypa rpjo aplikacijas

ibandyti su kuo daugiau mobilij telefon. O j rinkoje buvotkstaniai! Darbe neturjome tiek, kiek reikjo.

Tad nusprendme sukurtas aplikacijas dti interneto

svetain ir leisti jas nemokamai parsisisti bei ibandyti bet

28 ILJ A LAURS


29/194

Verslo pradia - kaip makaron mtymas ant sienos:

prilips arba ne

kuriam vartotojui. Kadangi projektas buvo bandomasis ir

mums labai brangus - kokyb buvo itin svarbi. Vliau pama

iau, kad daugelis moni nori naudotis nemokamomis tele

fon aplikacijomis. Tad po met nekomercins Getjaru veik

los supratau, kad i idja turi didel paklaus ir i jos galima

daryti versl.

inoma, kiekvienas i ms skm matuojame skirtingai.

Vieniems skm yra naujos pareigos darbe, kitiems - visuomenin padtis, tretiems skms matas - pinig kiekis banke.

Asmenikai man, kaip ir mano pastamiems kolegoms versli

ninkams, skm yra tai, kiek moni pasaulyje naudojasi su

kurta paslauga ar produktu. Tad jausmas, kad dabar Getjar

aplikacij buvo atsisista net 3 mlrd., kai emje gyvena tik

7 mlrd. moni, - nepaprastas., , Man ir mano pastamiemsGalbt skm matuoti pagal k0le80ms verslininkams

tai, kaip plaiai pasklinda mintys skm ym tai> kjek monj

ir subrandinta idja, imokau dar pasaulyje naudojasi

studijuodamas Vilniaus universite- sukurta paslauga

te. Btent studij metais kambario ar produktu.


30/194

nuomai pinig usidirbau vaikus mokydamas angl kalbos,

ruodamas juos angl kalbos egzaminui. Jau tada pastebjau,

kad perduoti inias ir stebti, kaip mokinys po kiekvienos pa

mokos moka vis daugiau, yra i ties labai gera. Jam inios

suteik daugiau galimybi tobulti. Tuo studij laikotarpiu1995-2000 metais supratau, kad kurti tai, kas yra naudinga,

tai, kas gali kitiems padti siekti nauj tiksl ar galimybi, yra

labai malonus darbas.

Universitete taip pat gana anksti pamaiau, kaip greitai

auga internetas, ir suvokiau, kad itin spariai didja ir poreikis

kurti interneto svetaines. Verslininkai taip pat turjo veikti ik ir pristatyti savo versl naujoje internetinje erdvje.

Dar vaikystje net nepradjs eiti mokykl tv ininie

ri dka jau painau kompiuter. inoma, atuntojo deimtme

io pradioje tai buvo milinikos DVK ds juodu ekranu ir

aliomis raidmis. Taiau domjimasis programavimu ir kom

piuteriais iliko visam gyvenimui, nors to profesionaliai nieka

da nestudijavau.

Atsiradus paklausai svetaini krimas greitai tapo vienu

i didiausi mano usimim studij metu. Be to, internetas

taip pat leido pajusti ir grtamj ry - tik kur kas didesn.

Vienas i pirmj mano klient buvo Kauno viebutis Takioji

Neris". I ties tuo metu buvo be galo egzotika, kad sukurta

interneto svetaine naudojasi imtai moni visame pasaulyje.Amerikieiai, australai aplank svetain, pamat nuotraukas ir

po to atvyko Kauno viebut. Suvokiau, kad internetas vienu

metu leidia pasiekti kur kas daugiau moni nei bet kuri kita

tradicin priemon. Norjau inaudoti i galimyb.

Naujausiu ms projektu Getjar Gold" jau pasinaudojo

100 mln. vartotoj. Tai yra beveik 33 tokios alys kaip Lietuva!Taiau dar nuo tada, kai mokiau angl kalbos, iki iol darbe

diaugiuosi tuo, jog mintys ir perduota idja monms, kad ir

kurioje pasaulio dalyje jie bt, leidia siekti nauj tiksl ir at

veria daugiau galimybi.

30 ILJA LAURS


31/194

Taiau kiekvienas i ms turi Daug skming kompanijpats apsisprsti, koks tikslas jam svar- pasiek spding rezultat

blausias. Jau fenomenu tapusio Face- ne kad troko pelno ,

book krjas Markas Zuckerbergas 0 ^ ^ likjo savo. . , ....................... .... , . . idja.

atvirai dalijasi mintimis, kad kuriant

unikal socialin tinklalap pagrindinis jo tikslas buvo pakeisti pasaul. Padaryti, kad bendrauti bt daug paprasiau ir

domiau. i idja nebuvo komercins prigimties.

M. Zuckerbergas ragina: Nepradk eilinio verslo, sukurk

kak fundamentalaus" (ang. Don t ju s t s ta rt a company, do someth ingf u n -

dam ental) .

Kompanijos Google" steigjai Larryis Pageas ir Sergey usBrinas dar 1996 metais sukr visikai nauj paiekos algorit

m, kuris leido iekoti informacijos ir j patogiai riuoti. Ilg

laik is iradimas net nebuvo komercikai pritaikytas. Teko j

ilgai tobulinti, daug investuoti, kol pagaliau buvo atrastas vers

lo modelis, padars kompanij labai turting. Daug skming

kompanij pasiek spding rezultat ne todl, kad trokopelno, o dl to, jog tikjo savo idja.

Kaip jau minjau, io verslo tipo misija kitokia - versli

ninkai, kurie gyvendina savo idjas, nebtinai sieks maiau

sios savikainos ir didiausios preks ar paslaugos kainos. Jie

nesivadovaus klasikins ekonomikos dsniais ir svarbiausiu

savo tikslu nevardys pelno. Nesilaikau nuomons, kad turtas

yra blogis. Taiau kad ir koks tikslas bebt, pinigai yra tik

priemon. inoma, moderni aplinka keiia ir greit, per kur

galima sulaukti norim rezultat. Anksiau milijardo verts

verslui sukurti prireikdavo 10 met. Pavyzdiui, viebui

tinklo nebuvo manoma sukurti greiiau nei per deimtmet.

Skaitmenini technologij amiuje laikas, per kur galima gau

ti norimus rezultatus, yra daug trumpesnis.Greiiausiai iaugusia kompanija iuo metu laikomas g ru

pinio apsipirkimo portalas Groupon" ir internetini aidim

kompanija Zyngau.

VERSLAS NAUJAI 31


32/194

Zynga vert per ketverius metus iaugo nuo o iki 7 mlrd.

JAV doleri, o portalo GrouponKvert per trejus metus -

13 mlrd. JAV doleri. Taiau lyderis ioje srityje ilieka Face-

booka. Socialinio tinklalapio vert per atuonerius metus pa

siek rekordin sum - 100 mlrd. JAV doleri.

Didiausias pelnas tenka tik dirbantiems kokybikai

Finansin laisv yra labai galingas veiksnys. Pinigai padeda

gyvendinti daug nor, patenkinti nemaai vairi poreiki,

leidia jaustis saugiau dl savs ir savo eimos ateities.I to, k pastebiu Silicio slnyje ir savo aplinkoje Lietuvoje,

galiu pasakyti, kad vis pirma, kaip aptariau anksiau, domi

nuoja siekis gyvendinti idj, taiau vis dlto antroje vietoje -

noras usidirbti.

Nemaai verslinink pradeda versl vien tam, kad udirb

t kuo daugiau pinig. Mano manymu, apie 30 proc. verslinink Amerikoje, Didiojoje Britanijoje bei Vakar Europoje su

interesuoti kurti ir parduoti verslus tik dl finansins naudos.

Vadinamieji serijiniai verslininkai (ang. seria l entr epreneur) nejau

ia sentiment sukurtam produktui ar paslaugai ir laukia kuo

didiausio pelno. ia jau galima taikyti klasikins ekonomikos

dsnius, kurie padeda pasiekti geriausi rezultat. Taiau ir

iuo atveju skm daniausiai aplanko tuos, kurie kuria koky

bik prek ar paslaug.

Tipiku serijiniu verslininku galiau pavadinti savo drau

g Amerikoje Omar Hamoui, kuris ir man padjo perprasti

Silicio slnio model. Savo mobilij reklam versl AdMob"

jis pradjo nuo prekybos reklama Getjar" platformoje. Ipl

tojs versl po keleri met jis kompanij pardav Google" u750 mln. JAV doleri. Net ir po io skmingo sandorio Omaras

toliau investuoja ir kuria naujus verslus.

Kitas pastamas - domi ir krybinga asmenyb An-

dreyus Andreevas - Rusijoje sukr ir ipltojo internetins

32 ILJA LAURS


33/194

reklamos kompanijas SpyLog", Be- Kompanijai primusgun bei paini portal Mamba" nors vien investuotoj,ir visus iuos verslus skmingai par- siekiant finansins naudos,

dav. iuo metu Andreyus vadovauja vadovas nebeSyvendina. . . ! , . vien savo tiksl.kitam paties sukurtam verslui - soci

aliniam paini tinklalapiui Badoo. i svetain dabar verti

nama daugiau nei 2 mlrd. JAV doleri.

Tad beveik visos didiausios kompanijos ir korporacijos

trokta gauti maksimali finansin gr. Kaip minjau, Ste-

veas Jobsas, Markas Zukcerbergas, Larryis Pageas ir Sergey us

Brinas vadovauja labai didelms kompanijoms ir vis pirma

nori gyvendinti savo idjas. Taiau antras i kompanij tikslas - gauti kuo didesn finansin gr.

Kompanijai primus nors ir vien investuotoj, siekiant

finansins naudos, vadovas nebegyvendina vien savo tiksl. Jis

atstovauja akcinink finansiniams interesams.

Pavyzdiui, akcininkams ma maiausiai gali rpti

keisti pasaul ar prisitaikyti prie kompanijos steigjo gyvenimobdo. Pagrindinis j tikslas - i investuot pinig gauti mak

simali naud. Investuotojai kompanijai daniausiai nejauia

sentiment.

Tad primus investicijas reikt bti atviram. Ypa tokiu

atveju, kai vadovo ir akcinink interesai gali skirtis. Reikt

pasakyti, tarkime, kad norite sukurti nepaprast produkt, ir

pabrti, jog priimate indl, bet negalite garantuoti, kad kom

panija gaus didiausi finansin gr. Taip, jums gali pavykti

nemaai udirbti, bet js tikslas, pavyzdiui, nra udirbti

kuo daugiau.

Jei kompanija nedidel ir akcinink ratas siauras, susitarti

gali bti nesudtinga. Taiau kai bendrov tampa atvira ir ak

cijos pradedamos pardavinti biroje, tada jau vadovo uduotis - siekti didiausios finansins naudos ir udirbti didiausi

gr investuotojams.

VERSLAS NAUJAI

33


34/194

Maas verslas pads turint dideli tiksl

Kartais i ties atrodo, kad mons tinkamai nevertina visos

verslo teikiamos naudos. inoma, galbt ne kiekvienas svajoja

apie nuosav versl ir ne kiekvienas nort imtis tokios atsako

mybs. Taiau net jei js ir nedomina savarankikas verslas,o norite sidarbinti didelje kompanijoje, uimti auktas parei

gas ir gauti garantuot atlyginim - nuosavas verslas jums gali

padti kuriant net paius ambicingiausius ateities planus. Vis

pirma, kr savo versl bsite pats atsa-Vis pirma, kr savo kingas u tai, kokias pareigas uimsite.versl busite pats T , , , .. . . .

; . . ,. Juk kuo kompanija didesne, tuo jojeatsakingas uz tai, kokias . f ' . Vpareigas uimsite. dau8iau darbuotoj. Tad kand idat}vie-

n pozicij labai daug ir tikimyb, kad

bsite paauktintas, gali bti labai maa. Be to, maai tiktina ir

tai, kad didel kompanija staiga ims ir padvigubs ar per mnes

bus kurtas naujas skyrius. Tad kopti karjeros laiptais gali tekti

labai ilgai.

Bet, kaip jau minjau, maoje kompanijoje ie procesai kurkas greitesni, paauktinim irima ne taip biurokratikai.

Tarkime, didelse korporacijose aikiai nurodyta, koks turt

bti kandidato konkrei pozicij isilavinimas ir kokias kitas

slygas jis turt atitikti, o maoje monje pareigybi pasi

skirstymas gali bti tiesiog koleg susitarimo reikalas.

Jei sukrus nauj kompanij sekasi - laukia dvi ieitys.Vis pirma, skms atveju kompanijos akcijos bus parduoda

mos biroje. Antra, js versl nors nupirkti didel kompani

ja. Tikimyb, kad teks parduoti savo versl, yra net 20:1. Be to,

perpirkimo atveju danai nutinka taip, kad nupirktos kompa

nijos darbuotoj pareigybs nesikeiia.

Net jei pareigos ir bus vienu laipteliu emesns, visada ilaikomas auktas pareigybi lygis. Ir jei vietoje prezidento jums

teks viceprezidento postas, bus skirtas 300-500 tkst. doleri

atlyginimas per metus. Tai ypa bdinga Amerikai. Tad sukr

UJA LAURS


35/194

nuosav versl ir skmingai j pltoj trejus metus, ketvirtais

metais galite parduoti ir uimti labai auktas pareigas dide

lje kompanijoje. Pradj toki pareig siekti nuo nulio dide

ls kompanijos viduje, utruksite deimtmet ar net dar ilgiau.

Jums teks konkuruoti su tkstaniais koleg, kurie stengsis

gauti t pat, k ir js.Man tenka danai sutikti verslinink, apsisprendusi ne

ilaikyti skming versl, o j parduoti ir paspartinti lipim

karjeros laiptais.

Pavyzdiui, mano draugas Omaras Hamoui savo mobi

lij reklam kompanij AdMob" po ketveri met parda

v Google". Jis i karto buvo paskirtas Google" kompanijosviceprezidentu. Jei savo karjer Omaras bt pradjs Goo

gle" nuo emiausio laiptelio, uimti tokias auktas pareigas

bt buv be galo sudtinga. Juk 2012 metais ia dirbo beveik

54 tkst. darbuotoj!

Be to, net jei ir nusprsite neparduoti mons, o tiesiog i

jos ieiti ir savarankikai siekti karjeros didelje kompanijoje,js pareigos turs didel tak tolimesnei karjerai. Net jei ir

gana nesudtingai gavote viceprezidento post maoje mon

je, taiau pokalbyje su tokiomis kompanijomis kaip Google",

Microsoft" arba Yahoo" tai gali bti itin reikminga. Galsite

kalbtis dl daug auktesni pareig nei prie tai, kai viceprezi

dento posto js gyvenimo aprayme nebuvo.

Puikus pavyzdys - lietuvis programuotojas Domas Mitu-

zas. Dar gyvendamas Lietuvoje jis turjo rimt tiksl - norjo

dirbti didelje JAV IT kompanijoje. inoma, tai padaryti nra

lengva. Taiau jo turimas inias ir kvalifikacij vertino Wi-

kipedia". Domas prie ios pelno nesiekianios bendruomens

prisidjo nemokamai. Bet tai jam leido padirbti prie itin dide

li, kilni ir labai naujovik projekt. i veikla jam dav daugpatirties ir padjo usitarnauti ger vard savo srityje.

Tad padirbjs Wikipedia" Domas toliau siek savo u

sibrto tikslo ir vliau buvo pakviestas Facebook". Manau,

VERSLAS NAUJAI 35


36/194

kad Domo pavyzdys rodo, jog kopimas karjeros laiptais turi

bti apgalvotas ir nuoseklus. Juk be patirties ir usitarnauto

vardo vargu ar bt pavyk sidarbinti vienoje garsiausi i

dien kompanij pasaulyje.

Kitas pastamas Patrickas Morkas ms kompanijoje

pradjo dirbti dar 2007 metais. Tuo metu Getjar" buvo dar nedidel mon ir suteikti jam rinkodaros viceprezidento parei

gas nebuvo sunku. Atstovaudamas ms kompanijai Patrickas

aktyviai dalyvavo konferencijose, ra rinkos apvalgas, dalijo

interviu. i veikla padjo jam tapti inomam savo srityje. Jau

po keleri met Patrickas sidarbino Google" ir buvo paskir

tas rinkodaros direktoriumi. Be to, darbas ms kompanijojejam padjo ne tik kilti karjeros laiptais, bet ir atne finansins

naudos. Kaip vienas i kompanijos vadov, Patrickas gavo ir

Getjar" akcij.


37/194

Kaip tapti verslininku?

Kaip kurti versl nebnant verslininku.Kodl Mark Zuckerberg Facebook" samdo u 1 JAVdoler. Specialist patarimai, btini skmingai verslopradiai. Maa kompanija traukia profesionalus. Pasirinkinvestuoti, rizikuojate labiausiai, bet investav tinkamai,laimite daugiausiai.

Gana danai kalbama, kad verslininkas ir samdomas darbuotojas yra dvi labai skirtingos ir viena nuo kitos nutolusios pozi

cijos. sivyravusi nuomon galbt net nulemia ir pasirinkim -

samdomas darbuotojas gali manyti, jog savarankikas verslas

neleis toliau siekti ger rezultat kasdienje veikloje.

I tikrj versle nra viskas vien juoda ar balta. Bd da

lyvauti ioje veikloje yra gana nemaai. Verslumo laipsn lemiaturima mons nuosavyb, gaunamas atlyginimas, uimamos

pareigos ir js investicijos.

Vis pirma, verslinink nuo samdomo darbuotojo skiria

indlis pat versl. Juk verslininkas turi tikti savo idja, su

kurti mon, darbinti darbuotojus, sugalvoti verslo kryptis,

pakviesti dirbti geriausius specialistus, investuoti ir rpintis,

kad monei sektsi. Kiek daug darb reikia nudirbti vienu

metu. Tai itin didiul rizika. O per pirmus metus i deim

ties kompanij igyvena tik viena. Tikimyb, kad nepasiseks,

VERSLAS NAUJAI 37


38/194

Viceprezidentas maoje sunkus darbas nuplauks ir visiems teksmonje bus daug didesnis skirstytis, - labai didel. Atsakomyb,verslininkas nei saug tenkanti pirmais metais, nubalina ne

post uimantis CooSle veno vadoyo plaukus,viceprezidentas. _ . . . v . . . .

Tokia rizika maoje naujoje kompanijoje savotikai visus paveria verslininkais. Vicepreziden

tas maoje monje bus daug didesnis verslininkas nei saug

post uimantis Google" viceprezidentas.

Taip yra todl, kad samdomas darbuotojas didelje, pati

kimoje kompanijoje beveik nerizikuoja. sitvirtinusi mon juk

neinyks per metus.Taiau ne visi nori ir gali bti moni krjai ir steigjai.

Jei nusprsite, kad tokia rizika jums nepatinka, iuolaikiniai

verslo modeliai jums vis tiek leis bti verslininku net ir mon

je, kurioje esate samdomas. Naujuose verslo modeliuose danai

galime pamatyti, kad samdomi darbuotojai kompanijoje ne tik

dirba, bet ir turi kompanijos nuosavybs - yra akcininkai arba

turi opcion.

Praktika, kai mons nuosavybs gali sigyti samdomi

darbuotojai, - visikai nepaplitusi Lietuvoje. Ms alyje sam

domas darbuotojas daniausiai gauna tik sutart atlyginim.

JAV, Vakar Europoje, D. Britanijoje moderni moni nuo

savyb priklauso ir jos darbuotojams. Tai vienas i svarbiausi

naujj verslo modeli poymi.

Kas ta nuosavyb?

Yra du bdai, kuriais samdomi mons darbuotojai gali sigyti

mons turto. Pirmas bdas leidia i karto nusipirkti mons

akcij arba labai iskirtiniais atvejais akcijos netgi imokamoskaip priedas prie atlyginimo. Antras bdas - mon savo dar

buotojams u atlikt darb skiria atlyginim ir suteikia teis

sigyti akcij arba, kalbant verslo kalba, sakoma, kad jums prie

atlyginimo bus pridtas opcionas. Tad vliau, monei nuspren-

38 UJA LAURS


39/194

dus parduoti akcijas arba patekti bir, opciono savininkai

gals sigyti akcij u tam tikr, i anksto sutart kain.

Pavyzdiui, mon atjs naujas darbuotojas gauna i proc.

mons akcij opcion. Sutariama, kad jis gals nusipirkti tam

tikr mons akcij kiek po i doler u i akcij. Darbuotojas

i akcij neprivalo pirkti, bet jam suteikiama tokia teis.Po trej met skmingo darbo monje auga ir akcij ver

t. Tarkime, jums atjus mon akcija kainavo i JAV doler, o

po keleri met skmingo darbo - 3 JAV dolerius. Kaip dar

buotojas, turintis opcion, galite sigyti akcij u sutart pradi

n 1 JAV dolerio kain ir parduoti j u 3 JAV dolerius.

Suteikt teis sigyti akcij galite realizuoti net ir ij imons. Pavyzdiui, buvs vadybininkas mato, kad jam apsi

moka realizuoti savo teis sigyti akcij u sutart kain, nu

sprendia akcijas pirkti ir parduoti u jau esam rinkos kain.

Maoje, neseniai susikrusioje monje vadovas kaip prie

d prie atlyginimo gali gauti nuo 3 iki 10 proc. vis turim

mons akcij opcion. Viceprezidentui bus suteikta teis sigyti jau kur kas maesn kiek mons akcij - nuo 1 iki 2 proc.,

vadybininkui - nuo 0,01 iki 0,1 procento.

Manau, jog niekas labiau nemotyvuoja - kaip galimyb

dirbti savo ir mons labui. Juk nuo to, kaip dirbate js, js

kolegos, kaip kompanija gyvendina usibrtus tikslus, didja

ir kompanijos finansinis prieaugis - o tai naudinga visiems.

Kuo maesn mon, tuo ji gali augti greiiau. Ir atvirk

iai, itin didel kompanija auga ltai. monei pradjus veikl

nuo 1 mln. apyvartos, j patrigubinti per metus nra sunku.

Utat daug sunkiau pasiekti, kad 300 mln. apyvarta padidt

iki 1 mlrd. Tad bti verslininku ir usidirbti i verts prieaugio

maoje kompanijoje - kur kas daugiau galimybi.

Didels kompanijos, tokios kaip Microsoft", savo darbuotojams prie atlyginimo prideda ne galimyb sigyti akcij,

o paias akcijas. inoma, ir akcij kiekis bus gantinai maas,

pavyzdiui, pasamdytas naujas Microsoft" auktas pareigas

VERSLAS NAUJAI 39


40/194

uimsiantis darbuotojas turs teis tik imtj ar dar maesn

akcijos procento dal.

Taiau labai danai didelse kompanijose, tokiose kaip jau

mintoje Microsoft" arba Facebook", Zynga, Grouponw,

Yahoo", akcij turi kiekvienas mons darbuotojas - nuo vi

ceprezidento iki valytojos. Skiriasi tik turim akcij kiekis.Tarkime Yahoo" vadov Marissa Mayer gauna 60 mln. JAV

doleri atlyginim per metus, didioji dalis ios sumos moka

ma kompanijos akcijomis. Paprastai kompanij atjs naujas

viceprezidentas ar direktorius turi teis sigyti apie 1 proc. mo

ns nuosavybs.

Kaip jau minjau, maesnse monse gauti mons akcij,kaip ir siekti karjeros, yra kur kas lengviau. sivaizduokite, kaip

dabar diaugiasi tie mons, kurie prim sprendim ir atjo

Facebook", Zynga", Groupon", Yahoo", kai jos buvo tik su

sikrusios ir labai maos.

Galimos labai vairios turim akcij, uimam pareig ir

gaunamo atlyginimo kombinacijos. Pavyzdiui, galima turti90 proc. mons akcij ir gauti 100 tkst. JAV doleri atlygi

nim per metus bei uimti viceprezidento post. Galima bti

samdomu IT ininieriumi maoje kompanijoje, gauti 30 tkst.

JAV doleri per metus ir turti 0,1 proc. akcij opcion.

Skirtinga i veiksni kombinacija, kai galima sigyti

mons akcij ir rpintis j skme, - kiekvienam darbuotojui

leidia dalyvauti versle ir bti verslininku. Skiriasi tik rizikos

laipsnis.

Steigjas tampa samdomu darbuotoju

Samdomas darbuotojas, turdamas akcij ar opcion, niekada

taip nerizikuos, kaip steigjas. Jei steigiate kompanij vienas,ant js pei guls ir visi rpesiai. Taiau jums priklausys

visas mons akcij paketas, kaip kad man steigus Getjar"

priklaus 100 proc. akcij. Tad jei versl kuriate vienas, i pat

40 ILJA LAURS


41/194

pradi nuosavybs monje tursite kur kas daugiau nei bet

kas kitas visoje kompanijoje.

Pastebjau, kad Lietuvoje ir Ryt Europoje verslininkai

nelink dalytis akcijomis. Nenorima parduoti akcij investuo

tojams, o k jau kalbti apie tai, kad akcijomis bt atsiskaitytau darb monje.

Verslo pasaulyje, kur man tenka stebti, prieingai nei

Lietuvoje, labai retai mons steigjas, kuriam i pradi pri

klauso 100 proc. akcij, ilaiko toki dal nuosavybs po met.

Po mons krimo per pirm, antr investavimo mon etap

krjas gali sumainti turimas akcijas perpus, o kitus 10 proc.paskirstyti mons darbuotojams.

Taiau net ir turdamas tik nedidel akcij dal, steigjas

gali labai efektyviai valdyti mon ir kontroliuoti jos veikl,

kaip tai skmingai daro Markas Zuckerbergas, Sergey us Bri-

nas, Larrys Pageas. N vienas j neturi daugiau nei 30 proc.

mons akcij.

Naujieji verslo modeliai sukuria toki aplink, kurioje ne

tik samdomi darbuotojai kuria versl, bet ir atvirkiai. Vers-

Geriau 50% nuo milijono nei 100% nuo nulio

VERSLAS NAUJAI 41


42/194

lininkas, pats steigs versl, po tam tikro laiko valdo tik dal

mons akcij paketo, kaip ir kiti samdomi darbuotojai u dar

b monje gauna atlyginim.

Atlyginimas rodo js indl kompanijoje

Atlyginimas, arba, kitaip tariant, kompensacija u atlikt dar

b, taip pat lemia js verslumo lyg kompanijoje. Tradicinse

didelse Europos korporacijose atlyginimas, kaip ir Lietuvoje,

yra vienintel kompensacijos forma u darb.

Lietuvoje daug verslinink po mons krimo gyvena ito, k udirba j akcijos, - i dividend. monje vadovu dir

bantis steigjas sau paskiria protingai ma atlyginim ir kitas

pajamas gauna i mons dividend, pelno i akcij, kuris lieka

atskaiius mokesius ir apmokjus kitus sipareigojimus.

Jei esate vienintelis mons krjas, jums priklauso 100

proc. mons akcij. Tad tiktina, kad jums labiau apsimoks

gauti pinigin gr per dividendus. Lietuvos, kaip ir dauge

lio kit ali statymai, nustato maesnius mokesius kapitalo

prieaugiui nei atlyginimui. Kitaip tariant, valstyb apmokesti

na atlyginim labiau nei mons kapitalo prieaug ir taip skati

na verslum. Jei esate vienintelis akcininkas - jums i ties tai

apsimoka. Nes visas pelnas, kur udirba akcijos, lieka jums.

Taiau jei yra daugiau akcinink arba prie js prisideda investuotojai, su kuriais teks dalytis akcijomis ir mons kapitalo

prieaugiu, kapitalo prieaug jau tursite dalytis su visais akci

ninkais. Gauti vien minimal atlygim ir likusi kompensacij

i mons pelno - dividend - jums neapsimoks.

Naujojo tipo versluose apskritai taikoma visai kitokia

praktika. Nuo pat pradi tiek mons prezidentas, viceprezidentas ar samdomas darbuotojas gauna normal rinkos atlygi

nim ir mons udirbt pelno dal.

Noriau pabrti, kad verslininkas, steigs mon, atly

ginim turt gauti dl dviej prieasi. inoma, galbt gali

42 ILJA LAURS


43/194

atrodyti, kad, kaip skmingas mons steigjas, verslininkas jau

ir taip visko turi pakankamai ir galbt jam nieko nebereikt.

Taiau monei augant jis irgi kartu su visais dirba, kiekvien

dien investuoja savo laik, mintis ir kitus iteklius. Tad vi

siems, dalyvaujantiems mons augimo procese, priklauso iratlyginimas. mons steigjas sau moka atlyginim pagal rin

kos kain ir udirba i kapitalo prieaugio.

Aiku, itin skmingame versle pasitaiko domi iimi.

tai Markas Zuckerbergas gauna i JAV dolerio atlyginim per

visus metus. Nes bet kokiu atveju rinkos atlyginimas bus maas

palyginti su tuo, kok gauna Facebook" i kapitalo prieaugio,i JAV dolerio atlyginim dl tos paios prieasties pasirinko ir

Steveas Jobsas.

Maas kompanijas renkasi ir profesionalai

Naujojo verslo tipo monje, tiek Viceprezidentas Yahoo" irturinioje ilgamet patirt, tiek su- viceprezidentas maoje niekam

sikrusioje visai neseniai, darbuo- neinomoje kompanijoje gali

tojams bus mokami labai panaaus tiktis Panaaus 200 tksL JAVJ J V. ^ . doleri atlyginimo per metus.dydio atlyginimai. Tad viceprezi

dentas Yahoo" ir viceprezidentas maoje ir niekam neino

moje kompanijoje gali tiktis panaaus 200 tkst. JAV doleri

atlyginimo per metus.

Be to, maoje kompanijoje dirbantis specialistas turs kur

kas daugiau galimybi gauti daugiau akcij. Dl ios prieasties

gana danai auktas pareigas didelse monse uimantys spe

cialistai dirba ir maose monse. Tad net ir tris darbuotojus

turinti mon gali pritraukti specialist, dirbani savo srityje

po 20 met.Dl naujj verslo modeli suteikiam galimybi kurti

versl maas mones Silicio slnyje ateina daug talenting ir

darbi moni. Europoje ma mon pritraukti profesio

nal beveik nemanoma.

VERSLAS NAUJAI 43


44/194

Teko pastebti, kad nei Lietuvoje, nei Ryt Europoje nei

naudojama kita labai svarbi pozicija - naryst valdyboje.

inoma, moni valdymas Silicio slnyje ir Lietuvoje labai

skiriasi. Lietuvoje danai mons vadovas yra mons direkto

rius, o valdyba - tik labai formalus organas. Nors ir numatytasteigimo dokumentuose, danai veikia tik formaliai. Gaila, kad

danai sprendimai priimami be posdi tik formaliai upil

dius dokumentus.

Amerikoje kompanijos vadovas danai yra samdomas

darbuotojas ir pavaldus valdybai. Tik susirinkus valdybai

sprendiamas kompanijos likimas, veiklos kryptys ir kiti susijklausimai. Geras valdybos darbas atnea skm ne tik monei,

bet ir patiems valdybos nariams.

Danai valdyb patarti kvieiami inomi ir savo srity

je patyr, daug paini turintys mons. Nors patarjo pa

reigyb monje gali bti ilgalaik, ji nereikalauja kasdienio

darbo. Jei profesionalas js monei sk irt tik kelet valand

net ir per visus metus - jos itin naudingos. sivaizduokite,

jei tik pradj versl, turtumte galimyb patarim gauti

i Microsoft" viceprezidento. Jo inios, turimi kontaktai ir

patirtis auganios kompanijos darbuotojams suteikt tokios

praktins naudos, apie kuri kartais net ir svajoti bt per

nelyg drsu.

Be to, kompanija dl tokio valdybos nario gaut didelvert. Patarti auganiai kompanijai tapt naudinga ir paiam

patarjui - u darb kompensuojama ne tik simboliniu atlygi

nimu, bet ir mons akcijomis, tarkim, 1-2 procentais.

Pavyzdiui, ms kompanijai Getjar" patar Heikki Ma-

kijarvi. Jis turjo daug patirties Nokia" kompanijoje, painojo

visus jos aukto rango darbuotojus. Juk mes dirbame telekomunikacij srityje ir mums tokia paintis bei galimybs buvo

labai reikalingos. Heikki dka galjome susitikti ir aptarti vers

lo klausimus su Nokia" viceprezidentais vos per kelet dien.

Jei Heikki nebt padjs, toks susitikimas apskritai nebt

44 IL JA LAURS


45/194

manomas! O u inias ir pagalb Praktika, kai vienos monspatarjui mes atsilyginome Getjar" auktas pareigas uimantis

dalyvauja maos kompanijos valdy

bos veiklose, itin dana naujojo verslo monse. Lietuvoje kol

kas tokia pagalba naudojamasi labai nedrsiai. Pavyzdiui,

Omnitel" vadovo Antano Zabulio patarimai besikurianiai

kompanijai bt labai naudingi. Nors A. Zabulis ir prisideda

prie vairios verslo iniciatyvos, toki praktik pradedantiejiverslininkai galt taikyti daniau ir pasinaudoti iniomis, ku

ri gali suteikti kiti patyr Lietuvos verslo specialistai.

Be patarjo, valdyb kartais kvieiamas ir konsultantas.

Skirtingai nuo patarjo, pakonsultuoti tam tikros srities specia

list mon kvieia vienkartiniam sandoriui ar projektui. Jam

taip pat atsilyginama arba mokesiu, arba akcijomis, o kartais

abiem. Tokios slygos konsultantui leidia tiesiogiai dalyvauti

versle, nes mons kapitalo prieaugis bus naudingas jam asme

nikai.

Pavyzdiui, kai siekme pasirayti sandorius su LGMir

Samsung", pakonsultuoti mus kvietme James Moon. Pie

t Korjos rinka yra gana specifika ir turi daugyb tradicij.

Mums, europieiams, buvo i ties sunku skintis keli tarpgerai pripaint ir senas tradicijas turini kompanij. Kon

sultantas J. Moonas itin pagelbjo ir suorganizavo susitikimus

su moni vadovais. Po skmingo bendradarbiavimo pavyko

pasirayti sutart su LG".

Investicijos didina verslumo laipsn

Itin lanksts iuolaikiniai verslo modeliai leidia ne tik dirbti

kompanijoje, gauti atlyginim ir akcij. Js pats galite ir in

vestuoti - didinti savo indl kompanijoje. I ties gana da-

akcijomis.

i praktika, kai vienos mons

auktas pareigas uimantis mogus

mogus dalyvauja maoskompanijos valdybosveiklose, itin dana naujojoverslo monse.

VERSLAS NAUJAI 45


46/194

nai steigjai ir mons darbuotojai investuoja mon per eili

n investavimo etap. Tai labai teigiamas ingsnis, kuris daug

reikia ir kitiems investuotojams. Juk darbuotojai geriau nei bet

kas kitas supranta mons veikl ir jos perspektyvas. Darbuoto

j noras investuoti rodo, kad jie tikisi skmingo augimo.

Investicij vert maoje monje gali bti labai didel - in vestav apie 100 tkst. JAV doleri sigysite gana didel nuo

savybs dal. Tokia pinig suma dabar Yahoo" kompanijoje

nepadt nusipirkti net imtatkstantosios akcijos dalies.

Viena skmingiausi vis laik investicij yra laikoma ri

zikos kapitalo bendrovs Accel Partners" investicija socialin

tinklalap Facebook". Accel Partners" sigijo 15 proc. socialinio tinklalapio akcij u 12,5 mln. JAV doleri. Tad suma, ku

ri udirbo Accel Partners", - i ties spdinga! Juk tik pra

jus keleriems metams po investicijos, Facebook" rinkos kaina

pasiek rekordin sum - 100 mlrd. JAV doleri. Beje, Accel

Partners" ir ms kompanij Getjar" investavo 17 mln. JAV

doleri.

inoma, investuodami nauj kompanij rizikuojate savo

pinigais. Taiau rizika versle - viena i svarbiausi sudedamj

dali.


47/194

Karjera monje ar nuosavas verslas?

iuolaikiniame versle daug genij nra. Kodl krjainenori vadovauti savo kompanijai. Rizika, atsakomyb,darbas. versl - po studij arba po spdingos karjeros.iabuviai" ir ekspertai - tobula komanda.

Prie praddami galvoti, ar kurti nuosav versl, ar sidarbinti

kitoje kompanijoje, turtumte gerai vertinti savo galimybes

ir apsvarstyti tokio sprendimo pasekmes. I man danai uduodam klausim supratau, kad kol kas dar ne visai aikus

verslininko ir paties verslo vaidmuo visuomenje.

Kartais net manoma, jog geras verslininkas prilygsta ge

nijui, iradusiam kak naujo. Taiau toks verslininko vaizdis

buvo labiau paplits prie imt met, kai, pavyzdiui, iradjas

ir verslininkas Thomas Edisonas pasauliui dav ne tik elektros

lemput, bet ir dar 1093 kitus svarbius iradimus. O tai Ale-

xanderis Grahamas Bellas 1876 metais irado telefon ir utai

pelnytai iki iol laikomas vienu takingiausi vis laik mogu

mi. Jo dka mons i esms pakeit bendravim! Taiau tokie

beveik revoliucij primenantys ir gyvenimo bd i esms pa

keit iradimai iais laikais yra itin reti. Kasdieniame iuolaiki

nio verslo gyvenime stereotipai apie genijus tikrai neegzistuoja.Visi garsiausi ir takingiausi iuolaikini moni kr

jai - Billas Gatesas, Steveas Jobsas, Larrys Pageas ir Sergey us

VERSLAS NAUJAI 47


48/194

mons, kurie nebijo Brinas, Markas Zuckerbergas yra i ties la-rizikos, daug geriau bai protingi ir gabs savo srities inovai. Ta-

jauiasi versle nei tie, au je yraabau krjai, nei atradjai. Kad

buvo kakas tokio, ko pasaulis iki tol apskritai nebt regjs.

Minti verslininkai turjo itin ger idj ir labai stipri savy

bi, reikaling skmingam verslui. Jie buvo atsakingi, nebijojo

rizikuoti ir sunkiai dirbti, kad gyvendint savo idj. Neteko

matyti n vieno verslininko, kuris lengvai pasiek savo tiksl.

Visi dirbo daug ir gana sunkiai.Be to, ne visi mons link rizikuoti ir prisiimti atsakomy

b vienodai. Vieni nuo pat maens jauia, kad jiems patinka

rizikuoti ir jie gali bti atsakingi u tokio sprendimo pasekmes.

mons, kurie nebijo rizikos, daug geriau jauiasi versle nei tie,

kuriems rizika kelia baim.

Paioje verslo pradioje verslininkas tikrai nra saugus,

jam vienam tenka padaryti daugel darb, priimti daugyb si

pareigojim. Nuo pat pirmos akimirkos, kai pasamdysite pirm

darbuotoj, bsite atsakingas ir u j. Jam tursite reguliariai

mokti atlyginim - net ir tuo atveju, jei klientas vluoja jums

sumokti pinigus u atlikt paslaug ar parduot produkt.

Samdomas darbuotojas bus kur kas saugesnis, nes jam bus

paskirtas pastovus darbo umokestis ir teks vairi socialinigarantij. Tad net ir ligos atveju darbuotoju rpinsis darbdavys

ir valstyb. Taiau verslo savininkas nra toks saugus. Kad ir

kas nutikt, sipareigojimus tursite vykdyti laiku. Bdamas

vienintelis krjas, ir atsakomyb prisiimsite vienas. Kuriant

nuosav versl net sunku prognozuoti, kokie rpesiai gali u

griti ateityje. Kartais sekasi labai gerai, o kartais ivis nesiseka. Jei usakym neturite, vadinasi, netursite pinig, negalsi

te sutart dien sumokti atlygim savo darbuotojams.

Naujj tip verslai labai dinamiki, tad kr nuosav

versl pateksite nauj ir jums visai nepastam aplink. Ta-

kuriems rizika keliabaim.

ir kokia bt svarbi ir reikalinga j kompa

nijos teikiama paslauga ar produktas, tai ne-

48 ILJA LAURS


49/194

iau juk jei viskas bt ibandyta - nebt nauja. Jums teks

daug dirbti ir eksperimentuoti, kol js siloma preke ar pas

lauga susidoms pirkjas.

Tad prognozuoti, kaip veiks js sukurtas produktas ar

paslauga, gana sunku. Be to, visi procese dalyvaujantys mons

turi ir sav asmenini interes - darbuotojai tikisi laiku imokt atlyginim, valstyb - laiku sumokt mokesi, klientai

ir partneriai pageidauja kokybiko produkto. Galbt dar netu-

rsite jokios apiuopiamos naudos i Gabt dQf netursite

verslo, o jus jau raizgys daugyb si- jokjos apiuopiamos

pareigojim! Tad tokioje situacijoje i naudos i verslo, ojus

ties tursite bti savo laivo kapitonas jau raizgys daugybir prireikus - biuro duris udaryti pas- sipareigojim!

kutinis.

A pats gavs pirmj rimt projekt darbo pabaigoje i biu

ro neijau keturias paras. Valytoja ateidavo ir ieidavo, keitsi

kiemsargi pamainos, o a i paskutinij stengiausi pabaigti

rayti programos kod. Lietuvos turizmo fondas 1999 metais

usak sukurti svetain ir kompaktin disk apie Lietuv Tra

vel Lithuania". Mums tai buvo pirmas tokio dydio projektas,

o pasilytas 30 tkst. lit atlyginimas tada atrod spdingas.

I viso darbams atlikti turjome tris mnesius, bet, matyt,

nevertinome visos darb apimties ir likus kelioms savaitms

iki darb atidavimo pamatme - nespsime. Visa komanda

dirbo itin daug, tad nebegaljau i darbuotoj reikalauti kartusu manimi per naktis sdti sikniaubus kompiuter. Netur

tumte pamirti, kad js nuosavas verslas komandos nariams

gali teikti maiau sentiment ir atlik patiktas uduotis jie

mieliau renkasi laisvalaik. Tad kaip verslo krjas ir koman

dos vadovas turjau prisiimti atsakomyb, kad darbai bt pa

baigti laiku ir projektas bt atiduotas sutart dien.Panaiu tempu dirbau pirmus trejus metus, man nebuvo

jokio skirtumo, ar savaitgalis, ar darbo diena. darb eidavau

kasdien. Atostogauti pradjau tik po penkeri met nuo mo-

VERSLAS NAUJAI 49


50/194

Btent rizikos kapitalasleidia pradti verslapsirpinus pagrindinmsilaidoms ir jaustis saugiai,kad atjus mnesio galuimons sskaitoje busreikaling pinig.

ns krimo. A inojau, kad mon

maa ir daugel darb teks nudirbti

paiam. Juk visi pinigai, kuriuos mon

ileidia, turi bti udirbti, tad is ba

lansas reikalauja nemenk pastang.Taiau Silicio slnyje jau beveik

trisdeimt met pradedantieji versli

ninkai gyvena kitaip. Mano studij laikais net per ekonomikos

paskaitas nemintas odi junginys rizikos kapitalas" buvo

jau gerai inomas Vakaruose. Btent rizikos kapitalas leidia

pradti versl apsirpinus pagrindinms ilaidoms ir jaustissaugiai, kad atjus mnesio galui mons sskaitoje bus reika

ling pinig.

Nuosavas verslas gali suteikti laisv

Taiau, kad ir kokia sunki bt kurto verslo pradia, tai yra

be galo domus ir krybingas procesas, reikalaujantis itin

dideli asmenini pastang. Tad kartais tenka veikti ne tik

aplinkybi sukurtus ikius, bet ir geriau painti save, savo

stiprisias ir silpnsias savybes, kurios jus lyds pasirinktame

verslo kelyje.

A pasirinkau atsakomyb, rizik, sunk darb ir apsi

sprendiau tobulinti tai, kas man labiausiai patinka, nes inojau - vliau tai man atne rezultat. Kiekviena atlikta uduotis

dav ne tik naudos monei, bet leido ir man paiam tobulti.

Juk stengdamasis sukurti itin kokybik projekt visada turi

daug suinoti ir imokti pats.

inoma, iame ilgame kelyje siekiant usibrt tiksl ne

kiekvienas darbas avs neatrastais klodais. Neturiu paaukimo kas mnes sprsti buhalterini mons klausim, bet k

padarysi - veiklos pradioje tiesiog nebuvo kito pasirinkimo.

monei pradjus sektis tursite vis daugiau galimybi laik

planuoti taip, kaip patogiau jums. vairs susitikimai su part

50 UJA LAURS


51/194

neriais, investuotojais, dalyvavimas konferencijose leis sutikti

nuostabi moni, i kuri galsite daug suinoti ir pasimoky

ti. Itin vertinu galimyb keliauti ir ne tik bendrauti su iskirti

niais monmis, dalyvauti renginiuose, bet ir painti alis bei

miestus. iuo metu jau galiu skirti laiko savo mgstamam u

simimui - fotografijai ir nuolat atnaujinti savo kelioni fotografij tinklarat Geoglance". Esu labai laimingas galdamas

derinti versl ir pomgius.

Be to, iuolaikinio verslo modeliai leido man ne tik vado

vauti monei, bet ir tiesiogiai prisidti prie produkt krimo.

Tik pradjs versl labai mgau kompiuterin grafik, man

buvo ypa domu kurti aidimus. monei augant jau galjausau leisti samdyti dizainerius, kurie bt atsakingi u menin

aidimo dal. Kuo daugiau profesional komandoje, tuo, ino

ma, geriau. Taiau man visada buvo malonu aidim dizain

kurti paiam.

Prie produkt krimo prisidti mgstu tikrai ne a vie

nas, prieingai nei Europoje - taip daro daugelis iuolaikiniversl vadov Amerikoje. Juk net ir pats Steveas Jobsas kr

tokius produktus, kurie vis pirma patikt jam paiam. Tad jis

pats nuolat domjosi mygtukais, riftais, spalvomis. Galbt ir

skamba egoistikai, bet daniausiai visi norime gauti tik paios

geriausios kokybs prekes. Tai kodl tokios paiam nesusik-

rus? Jei kruopiai ir atidiai kursite produkt, didel tikimyb,

kad j vertins kiti.

Pavyzdiui, Sergeyus Brinas ir

Larrys Pageas savo kurtos Goo

gle" kompanijos vadovu paskyr Eric

Schmidt. Btent jis sukr toki Go

ogle", koki mes j matome dabar. O

pats S. Brinas ir L. Pageas tiesiog dart, k moka geriausiai, - kr naujus

produktus. Facebook" krjas Markas Zuckerbergas taip pat

kompanijai vadovauti pasamd vadov Sheryl Sandberg. Tad

Tad nors M. Zuckerbergasir yra aukiausiaskompanijos vadovas,bet vienas nesuspt irskmingai padti kurti

projektus, ir vadovautikompanijai.

VERSLAS NAUJAI 51


52/194

nors M. Zuckerbergas ir yra aukiausias kompanijos vadovas,

bet vienas nesuspt ir skmingai padti kurti projektus, ir va

dovauti kompanijai.

Akivaizdu, jog pasamdius ger vadybinink vadov,

verslo steigjui lieka daugiau laiko kartu su kitais darbuotojais

rpintis kompanijos kuriamais produktais ar paslaugomis. Galsite kartu su krybine komanda rpintis, pavyzdiui, pusla

pio dizainu.

Man asmenikai domios abi iuolaikinio vadovavimo pu

ss. Visada patinka bendrauti su partneriais, ypa didesniais,

tokiais kaip Microsoft" ar Nokia". Taiau taip pat daug laiko

praleidiu su krybine komanda ir padedu sprsti su produktususijusius klausimus.

Be to, verslo savininkas turi bti suinteresuotas, kad jo

darbuotojams sektsi kuo geriau. Juk jei gerai dirba darbuoto

jai, vadinasi, naudos turi ir visa mon, ir pats verslo savinin

kas. Tad jei vadovas gali savo iniomis prisidti prie krybins

komandos darbo, tai duos naudos visiems.iuolaikins korporacijos Danai susimstau apie tai, kad di-labai gerbia savo rektorius nra pats svarbiausias mogus

darbuotojus ir vertina j kompanijoje. Patys svarbiausi yra tie, ku-iskirtin indl kuriant rie kuria produkt.

prekes ar paslaugas. iuolaikins korporacijos labai ger

bia savo darbuotojus ir vertina j iskirtin indl kuriant prekes

ar paslaugas. Vadovai suinteresuoti branginti ger darbuotoj ir

kelti jo pareigas, didinti atlyginim. Tad naujj verslo modeli

kompanijose darbuotojai visada motyvuoti savo darb atlikti

itin kokybikai, nes ino, kad bus vertinti. Toks darbo mode

lis labai skiriasi nuo Ryt Europos verslinink, kurie neretai i

darbuotojo tikisi maksimali pastang, bet u tai sumoka kuo

maesn atlyg.

52 ILJA LAURS


53/194

Dirbti kitam gali bti sunku

Taiau ne visada einasi kaip sviestu patepta ir ne visi darbuotojai

yra patenkinti net ir dirbdami svajoni kompanijomis vadinamo

se staigose. Prieastis labai akivaizdi: bdamas samdomas dar-

buotuojas, js visada kursite ne savo, o prisidsite prie kakienokito vizijos. Vienas ms kompanijos darbuotojas, prie tai dirbs

Apple", apsisprend ieiti i ios kompanijos, nes jam paprasiau

siai buvo sunku sutikti su S. Jobso silomais sprendimais.

Nors ir minjau, kad samdomi darbuotojai maiau rizi

kuoja ir jiems tenkanti atsakomyb yra kur kas maesn nei

verslo savininkui, taiau bdamas samdomas darbuotojas retai

darysite tai, kas jums patinka. Net ir toki dideli kompanij

kaip Apple", Nokia" ar Microsoft" darbuotojai prisipasta

ne visada kuriantys taip, kaip patys nort. Ir jei mogus dar

b pradeda eiti vien tam, kad usidirbt pinig, - darbe pra

leistos valandos nueis perniek. Ilgainiui tokia rutina atsibosta

kiekvienam.

inoma, dirbant ger vard turinioje kompanijoje galimaivardyti daugyb privalum. Darbo vieta kompanijoje jums i

ties garantuos gana saugi ateit, galsite gyventi gana ram

gyvenim. Kuriant nuosav versl tenka igyventi daugyb su

dting situacij, paioje kompanijos gyvavimo pradioje teks

patirti daug streso. Kad ir kiek darbo btumte dj, galbt

net dien ir nakt kelerius metus i eils dirb, realyb gali btinegailestinga - nepasisek.

Kai kada verslo krjui netgi tenka rizikuoti visu savo

turtu. Tad matyti, kad vartotojams nereikia kruopiai ir ilgai

kurto produkto, - labai baisu. Tokioje situacijoje galbt net

paklausite savs, ar nevertjo viso io laiko skirti darbui kito

mogaus sukurtoje ir jau ivystytoje monje. Tiek pastang,kiek djote nuoirdiai kurdamas nuosav versl, duot ger

rezultat kopiant karjeros laiptais kitame versle. Juk blogiausia

samdomo darbuotojo laukianti situacija darbe yra atleidimas.

VERSLAS NAUJAI 53


54/194

I atlyginimo milijono nesutaupysi

Samdomas darbuotojas rizikuoja maiau, turi maiau at

sakomybs, be to, bus vertintas pagal savo pastangas. Taiau

amerikie

ilja.laurs. .verslas.naujai.2013.lt

Documents