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シリコンバレーで働く　 IMAnetの経験から学んだこと

Hiroshi Yagi July 22　2014

不確定性原理を学ぶ  

•  原子レベルになると、位置と運動量は一定値以下にはならない  

•  電子を近づいてみようとすると、電子は逃げてしまう  

•  観測者が存在するがゆえに、観測される物体に影響を与える  

•  「世の中、客観はない」  「世の中、確率が支配している」  

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My business life started in 1977

岡山県倉敷市水島    

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My 30 year plan at 32 years old

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Innovation article (in 1979)

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Blue  copy  

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Verbatim Corporation

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扱ったVerbatim製品

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1995年　岡山から米国駐在

•  家族揃って •  海外は初めて •  長男中二、次男小五 •  家内英語少し •  米国南部、NC Charlotte

IMAnet設立まで •  1990年 MO（光磁気ディスク）世界初の発売

（ドライブはIBMが開発）

•  日本市場は堅調に立ち上がり「米国」「欧州」市場攻略開始。

•  1995年　米国子会社Verbatim社へ出向 本社ノースカロライナ、Charlotte MO販売支援、新規事業開発を担当

•  1997年シリコンバレーに転勤 •  2001年三菱化学早期退職者/50歳過ぎ

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Charlo?e  Sunnyvale  

Charlotte からシリコンバレーへ (1995/10-­‐1997/07)                  (1997/08-­‐      )  

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•  日本での光ディスクの仕事は、今まで誰もやらなかった事業の立ち上げ  

•  それが楽しかったこと  •  シリコンバレーには、そんな事をしている人達

が一杯  やはり結論は  

「シリコンバレーで働くぞ」  

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AppleのThink Different

•  1997年　San Jose Mercury NewsのApple大赤字の記事 (年間10億ドルの赤字）

•  最後のページには“Think Different”の広告

「私は、絶対シリコンバレーで働く！」 と決心

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見どころ

Verbatim社としてPromotion 通常のMO　45:53〜,

透明（特別製）ケースのMOを提供

1:17:14, 1:43:40  

CreditはApple  Computer  

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映画　Mission Impossible  

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Silicon Valleyの日本人コミュニティー向けのTV番組

 

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TOKYO-TV.com in 1997 15分X13回

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シリコンバレーへ転勤  •  1997年　住宅購入

気候、環境、日本にも近い 値段は東京並み 奇しくもSteve Jobs Apple復帰と同じ時期

•  1998年　本社へ帰任命令 家族を残し、逆単身赴任

•  2000年　Green Card取得 •  2001年　人材紹介会社　米国拠点に

ヘッドハントされる（シリコンバレーに戻る） IMAnet, Inc.設立

•  2005年　 IMAnet, Inc.として独立自営スタート

現地の体験情報・考えたこと  

•  日本、大企業の発想とシリコンバレーの発想は大きく違う  

•  特に個人を尊重する風土は大きな差  •  しかし、日本にも過去には寺子屋とかあった  

いろいろ思うところをまとめていた  現地情報が何よりも重要と認識した  

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ゴールドラッシュ　1848 •  1848年カリフォルニアゴールドラッシュ

パイオニア精神を持った人々の子孫

•  西（アジア）に対する違和感が少ない •  東に対する、ライバル意識は強い

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タテ社会　　と　　ヨコ社会  

指揮者の通りに   フレキシブルに  

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閉鎖系から開放系へ  

•  閉鎖系から開放系へ    生命体は開放系のメカニズムで動く    閉鎖系では、息が詰まる    オープンソース、ネットワーク、分社化  

   あらゆるものが、開放系へと動いている。  

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人生の主役は私だ  

•  それぞれの人が、それぞれに生きている人生  •  主役は「私」  •  それぞれが、素晴らしい  •  組織も、個人から出来上がっている  •  これを、確認しながら生きてみたい  

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人生は有限、一回きりだ  

•  明日が無いかもしれない •  できることは、今やろう（IMAnet） •  そして、悔いのない人生を送りたい

•  ご縁をいただくことは、あり難いこと 難の無い　「無難な人生」

難の有る　「有り難い人生」

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個の確立は、21世紀のキーワード 個人レベルで

自立した個人＝自分の意見をもつ人 ネットワークは個のつながり

個と個の関係になったときに、 主体的な行動となる

世の中、すべての事柄に自分の責任を 関与させてみよう

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日本にも、個を育てる風土はあった  

江戸時代の寺子屋  吉田松陰、松下村塾    

一人一人を名前  （ニックネーム）で呼ぼう    

大学生とか、中高年なんて  呼ぶのは  個性を考えない結果  

石川英輔　「大江戸庶民事情」  講談社文庫　より  

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日本では、この考え違いが、非常に多い！  

大学に入る  お金を儲ける  

会社に就職する  予算を獲得する    

研究をする  出世する  

 

目的と手段  

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本当にそれは問題か?  

•  少子高齢化 問題かもしれないし、そうではないかもしれない！　単純なY/Nではないだろう 政策誘導の具として使われることもある

•  だから、自分で考えることが重要であり、必要なこと そのために、質のいい情報、強い頭が必要　

•  自分のアトピーも実は容易に解決した

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緊急なこと  ≠  重要なこと    

緊急なことは、すぐやらなければならない というのは、誰でもわかる

重要なことは、いつもやっていなければ ならない　　のに

緊急なことだけをやっていると、 重要なことがあることを忘れてしまう

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主役は「あなた」  

•  TIME誌 Person of the

Year 2006年 「You」

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因果はわからない！  

•  古典力学は因果律がパラダイム  •  量子力学・複雑系は因果がわからない    やれるのは、仮説検証  

 答がひとつという選択は誤り  答は、いくつでもあるのだ  

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先人の言葉  

己を知り、敵を知れば 百戦百勝す

孫子 紀元前4世紀?

汝自身を知れ

ソクラテス 紀元前4世紀

「自分の位置」を知ることがすべての基本    

状況の変化に対応するための必須要素    

その為に、毎日学ぶことが大切！  Military,    Defense

Integrated    Circuits

Personal    Computer

Internet

98  Google  

1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010

39  Hewle?  Packard  51  Stanford  Ind.  Park  55  Shockley  Research  57  Fairchild  

67 National Semicon. 68 Intel 69 AMD

75 Microsoft 76 Apple 77 Oracle

82 Sun Micro, Compac, Silicon Graphic 84 Cisco, Dell 85 AOL

94 Netscape 95 Yahoo, Amazon e-Bay

Progressive Cycle of Silicon Valley (1950-2010) Cloud  

CompuSng  Clean  Tech

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個人が立ち上げる JUNBA

•  個人の発案が、日本の大学の革新に影響を与えるかもしれない  

•  シリコンバレー発、日本の大学の活性化プロジェクト    

•  JUNBA  •  発意とチームワークで立ち上がる。  •  2007年１月11-­‐12日　サミット開催　大成功  

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2004年8月大学間連絡会発足

•  東京大学シリコンバレーオフィス •  大阪大学サンフランシスコオフィス •  九州大学カリフォルニアオフィス •  法政大学アメリカ研究所 •  鹿児島大学VBL

シリコンバレーオフィス 第一回会合　Aug. 12 ’04

　　　　　Hakone Garden にて

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JUNBAサミット開催

•  JUNBAとして具体的な行動を起こし 2007年１月11日　JUNBAサミット開催 （８大学、学長、国際連携理事が参加）

•  同12日Nano TechについてのシンポジウムをStanford大学で開催　150名参加

•  日本からの参加者４０名以上で大成功

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JUNBAサミットの様子　I  

レセプション  この笑顔  

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Red Herring, 2003

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Half Full or Half Empty

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Your Choice

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IMAnet設立まで •  1990年 MO（光磁気ディスク）世界初の発売

（ドライブはIBMが開発）

•  日本市場は堅調に立ち上がり「米国」「欧州」市場攻略開始。

•  1995年　米国子会社Verbatim社へ出向 本社ノースカロライナ、Charlotte MO販売支援、新規事業開発を担当

•  1997年シリコンバレーに転勤 •  2001年三菱化学早期退職者/50歳過ぎ

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•  2001 Silicon Valleyに設立 •  2003 東大シリコンバレーオフィスパートナー •  2005 クリーンテック分野調査開始　

Report : Sustainable Chemistry for Japanese Chemical Association

•  2008 NIST（米国標準化研究所）とコンタクト •  2008から、DOE SSL Workshop皆勤出席 •  2009から、OLED Summit出席 •  2009 NIST（LED評価）に企業から派遣

 IMAnet,  Inc.

IMAnet  2014  July22  2014  

IMAnet, Inc.

•  2010 アジア能率協会米国視察 – “米国の省エネと再生エネルギーの現状” – 6日間　講義と視察（地熱発電）

•  2011 横浜国大大学院集中講義 “私のキャリアと米国のクリーンテックイノベーション”

•  2011 JABI Salon　Steve Jobs追悼講演 “Steve Jobsが変えた世界　ものづくりの観点から” •  2012　OLED材料コンソーシアム調査

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自己紹介  

•  1990年 MO（光磁気ディスク）世界初の発売 （ドライブはIBMが開発）

•  日本市場は堅調に立ち上がり「米国」「欧州」市場攻略開始。

•  1995年　米国子会社Verbatim社へ出向 本社ノースカロライナ、Charlotte MO販売支援、新規事業開発を担当

•  1997年シリコンバレーに転勤 •  2001年三菱化学早期退職者/50歳過ぎ

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シリコンバレーでやっていること

•  米国、欧州クリーンテック市場調査  •  米国、欧州クリーンテック技術調査

•  米国クリーンテク標準化調査  •  米国クリーンテック政策動向調査  •  米国クリーンテック規制調査  •  米国スタートアップ企業の日本導入支援

•  日系企業、シリコンバレー立ち上げ支援

•  日本人コミュニティーの形成強化支援

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IMAnetの現状のビジネス

•  日系企業、シリコンバレー立ち上げ支援

•  日本人コミュニティーの形成強化支援

•  米国、欧州クリーンテック市場調査  •  米国、欧州クリーンテック技術調査

•  米国クリーンテク標準化調査  •  米国クリーンテック政策動向調査  •  米国クリーンテック規制調査  •  米国スタートアップ企業の日本導入支援

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日本企業駐在員モデル  

•  駐在員モデル    赴任し現地に慣れるだけで時間がかかる。    成果が出そうになると「帰国」の繰り返し  

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現地エキスパートの活用  

•  瞬時に  開発の仕事が  スタート    　　　　　　　　　　　　　　このレベルになると  

　　　　　　　　　　　　　　進出国で事業が戦える  

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Silicon  Valley  

San  Francisco国際空港  

San  Francisco  

San  Jose  

Stanford  Univ.  

San  Jose  国際空港  

Oakland国際空港  

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漸進と革新 ? 漸進（Evolution)  

既存のMarket 市場は飽和 多数の強豪 参入容易 ローリターン 世界は（少し）改善

革新（Revolution） 新しいMarket 勝者の一人勝ち 特定の競合 高い参入障壁 ハイリスク、ハイリターン 世界が変わる

IMAnet  2014   46  July22  2014  

米国Innovationの成果

•  中国と米国の製造コストは2015年に同等 •  Appleなど製造業が米国回帰 •  Bioに投資した$1が$140になって回収できた •  未就学児童のプレスクール参加率30%を

100％に上げる •  各学校は３D Printerを児童に使わせる •  父子が参加するものづくりイベントを支援する

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Revolution; 0à1

IMAnet  2014   48  

Airplane   Rocket  

Telephone   Internet  

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Revolution; 手段が変わる

IMAnet  2014   49  

VTR  &  Tape   DVD  &  Disc  

Telephone   Mobile  Phone   Smart  Phone  

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生き残るのは  

強いもの X   適応したもの  ◯  

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0à１

•  日本での光ディスクの仕事は、    今まで無かった市場を創る事業  

•  それが実に楽しかった （^.^y）  •  シリコンバレーには、そんな事をしている

人達が一杯  そうか、私は  

「シリコンバレーで働くぞ」  IMAnet  2014   51  July22  2014  

AppleのThink Different

•  1997年Steve JobsがAppleに復帰　 その年の年末、San Jose Mercury News

には “Apple大赤字”の記事 しかし最後のページには“Think Different”

•  1998年Appleの広告（Steve Jobs ナレーション）

http://www.youtube.com/watch?v=8rwsuXHA7RA

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日本の過去のイノベーション  

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イノベーションは技術だけか？  

昔「技術が良ければ、市場があった」 トランジスタラジオ、TV、VTR、自動車

今　　「市場を作る競争、に変化した」 技術だけでなく、システム、インフラの利用、

マーケティングなどの組み合わせが重要となる

すなわち「総力戦」である IMAnet  2014   54  July22  2014  

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Innovationの構成要素

•  P. Drucker in 1984によれば、イノベーションは富を生み出す

•  イノベーションは技術に根ざしているが、 広く大衆に受け入れることが必須

•  新技術は必ずしも必須ではない 現在では、技術の組み合わせで構成される

•  従来と全く違う物を生み出す

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InnovaSon  

Infrastructure   System   Technology  Brealthrough  

Market  Acceptance  

Innovationの構造

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死の谷の存在（Chasm）

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イノベーションのジレンマ  

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破壊的技術の特色  

•  はじめは市場なし  •   既存市場には未熟な完成度  •  既存企業には小さすぎるマーケット  •  既存顧客は振り向かない  •  しかし、技術は着実に進歩し、新しい市場を

作り、あるところで既存顧客の要求性能も満たすようになる  

•  気がついた時、既存企業は市場を奪われる        

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破壊的Innovation

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政府支援技術開発  

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Chasmを超える政府支援

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世界を変えた男　Steve  Jobs  1955-­‐2011　  

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デザインサプライチェーン  

•  デザインが最上流  •  製造、原料供給は世界中から  •  アジア諸国は、デザインから参入  •  アジア諸国はマーケットとして成長中  •  システム、インフラとの結合が必須  •  日本ガラパゴスは、デザインを無視した結果  •  シリコンバレーがデザインとして重要な拠点  

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米国の製造業保護  

•  国内市場の拡大、確保 •  中国、韓国対応

（経済原理、ダンピング課税、Energy Star） •  米国優位技術の活用

– Software – Open Source – 高付加価値技術の温存

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Maker Movement

•  米国が製造に注力再開 •  Innovationによる優位な商品の発掘 •  米国拠点での製造開始 •  アジア製造委託を米国に戻す。

（Caterpillar、Apple etc） •  児童の教育改革もMaker Movementを取り

入れる

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Mesh化する世界

       Top  Down      Mid  Size          Mesh  

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Computers

Main  Frame                    Mini  Con                              PC  Network  

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Electric Power

     Current                                    Middle  size                Distributed                          　（Smart  Grid）  

             

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Smart Gridの破壊性

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先進国のアプローチ  

発展途上国のアプローチ  

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デザインCommunityの存在

•  Chris Anderson（元Wired編集長） •  著書

“Makers”“Long Tail”“Free” •  DIY DronesがOpen Community •  現在３D Robotics CEO •  Droneのおもちゃ製造会社；売上げ5億円/年 •  DIY Dronesから19歳の少年を社長にした

IMAnet  2014   71  July22  2014   IMAnet  2014   72  'Picture  by  Hay  Kranen  /  PD'.    

X   Y  

Product   Volume  

Product   Preferences  

Product   Cost  

Product   Availability  

Y  

X  

Long Tail of Maker

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IMAnet  2014   73  'Picture  by  Hay  Kranen  /  PD'.    

Y  

X  

Open Community

X   Y  

People   Skill  

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資金調達の（少額）容易化  

IMAnet  2014   74  

•  提案者が大衆に資金調達をYouTubeなどで  アピール  立ち上げ時から2012年5月までに47,000のプロジェクト合計で＄175Ｍが集まる。  

•  代表的な成功事例  Pebble腕時計、  TikTok+LunaTik  MulS-­‐Touch  Watch  Kits、  クラゲの水槽(Jellyfish  Tank)  

 

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人を育てること  

事業をするために必要なもの    

シリコンバレーの回答  現地の最先端の  

人、人、人、人、人、人  

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シリコンバレーのSTEM年収

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シリコンバレーの日系企業数  過去最高!  

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シリコンバレーのGDP

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14  

高校を出てからの人生  1967   1977   1987   1997   2007   2014   2017  

高校卒業   三菱化学  入社  

MO事業に携わる  

シリコンバレーに引越し  

San  Joseに引越し  

My  Event  開催  

？？？  

18歳   28歳   38歳   48歳   58歳   66歳   68歳  

Grand    Canyon  

Monument  Valley  

Route  66  Tour    

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人生は決して長くありません 精一杯生きましょう！

仕事のチャンスが有れば是非 日本人コミュニティーの最後のチャンス

ご清聴ありがとうございました。

July22  2014   IMAnet  2014   80