INTERNETTSKOLE GRUNNKURS

DAG 2

Tilrettelagt i samarbeid med Confetti AS, 10. og 11. mars 2009

A d d 2Agenda – dag 2

09:00 – 09:30 Gruppeoppgave: – Oppgave: hva vil du anbefale Peugeot å gjøre av annonsering fremover?

09:30 -11:00 Ulike former for nettstrategier– volum vs. kontekstuelle plasseringer, push vs. pull

– Faste plasseringer vs pulserFaste plasseringer vs. pulser

11:00 -12:00 Søkemotormarkedsføring v/Magnus Strømnes Bøe i Konsept-huset

12:00 Lunsj

13:00 – 14:30 Suksesskriterier for online salg– Regnerier - lek i excel

– Nettbarometer – hva er god reklame?

14:30 – Casejobbing14:30 Casejobbing – (45 min jobbing + 40 presentasjon)

Ulik f f tt t t i Ulike former for nettstrategi

– Volum vs. kontekstuelle plasseringer,Volum vs. kontekstuelle plasseringer,

– Push vs. pull

– Faste plasseringer vs pulserFaste plasseringer vs. pulser

MEDIESTRATEGIMEDIESTRATEGI- Litt om metoder og prosesser

H d ktHovedpunkter

Mediestrategiens plass i kommunikasjonsplanleggingen

Mediestrategien – prosessen

Nettets funksjon – litt filosofi og noen praktiske råd

M di t t i l i k d lMediestrategiens plass i markedsplanen

Marketingsstrategi

Kommunikasjonsstrategi(hva skal sies)

Kommunikasjonsplattform(hvordan skal det sies)

Mediestrategi(hvor skal det sies)(hvordan skal det sies) (hvor skal det sies)

Den ideelle situasjonenDen ideelle situasjonen

Når forbrukerener klar ! Magic

Moment !

M di t t i ålMediestrategiens mål

Benytte de kanalene/mediene som bringer budskapet: Benytte de kanalene/mediene som bringer budskapet:

il d ik i ål– til de riktige målgruppene

– på den mest effektive måten

til l t li i– til lavest mulig pris

F di t t i til kl ff ktFra mediestrategi til reklame - effekter

Kanalvalg Kanalvalg

Dimensjonering

Kampanjestrukturer

Medievalg pr. kanal

Optimaliseringsprosesser

Mediekjøp Mediekjøp

Effektmålinger

MEDIEVALG FILOSOFIMEDIEVALG - FILOSOFI

Medielandskapet vokser og blir mer komplisert Medielandskapet vokser og blir mer komplisert Reklamevolumet vokser Det er stor mulighet for å ”drukne i vrimmelen” Det er stor mulighet for å drukne i vrimmelen

Utfordringen er derfor ikke å velge g gmedier;………men å velge bort!

M di t t iMediestrategiprosessen

Fra kommunikasjonsmål til delningsmål Fra kommunikasjonsmål til delningsmål

Kanalvalg

Dimensjonering

Kampanjestrukturer

Effektuering (innrykningsplan)

Evaluering og effektmålinger Evaluering og effektmålinger

N kti k ådNoen praktiske råd

Vær bevisst nettets mange roller i salgs & markedsførings- Vær bevisst nettets mange roller i salgs & markedsførings-sammenheng

Hver bevisst nettes funksjon som massemedium Hver bevisst nettes funksjon som massemedium

Vurder nettets funksjon som mediekanal i forhold til andre dimassemedier

Vurder de enkelte nettmedienes funksjon i forhold til andre nettmedier

H lt til l ttHelt til slutt…

All di i kAlle medier virker –utfordringen erg

HVORDAN DU BRUKER DEM!

*

LUNSJLUNSJ

P i i f i tl dPrisvinnere fra inn og utland

Hva er suksesskriteriene for Hva er suksesskriteriene for Online salg?g

S k k it iSuksesskriteriene

Confetti definerer følgende som veien frem til en kunde.

En kontinuerlig arbeidsprosess som

1.Innhold

En kontinuerlig arbeidsprosess som aldri tar slutt

Styringsverktøyene er vesentlig

2.Design og brukervennlighet6. Salg

Merkevare Samarbeid mellom partene– Kunde, medie, byrå (reklame-og

mediebyrå)

Merkevare ROI

Hvor reklamen står og hva som står er sidestilt og adskilte ”verktøy”

3. Distribusjon og reklame5. Brukere

4. Kommunikasjon

T t t i k j h k Testparametre i kampanjesammeneheng kan være..:

1) Merkevarekjennskap Uhjulpen kjennskap Hjulpen kjennskap

3) Kommunikasjon, budskapsforståelse Totalinntrykk Profil, kredibilitet, relevans, interessej p j p

Erindring av merkevare Oppmerksomhet til merkevarelogo

2) Oppmerksomhet reklameerindring

, , , Hva likes, hva likes ikke…

4) Interesse for Produktet Sannsynlighet for anbefaling til andre2) Oppmerksomhet, reklameerindring

Impact: Stoppeffekt Oppmerksomhet per region; Prosentvis oppmerksomhet til ulike elementer

K t kt A d l b k

Sannsynlighet for anbefaling til andre Sannsynlighet for kjøp

Kontakt: Andel brukere Tid før kontakt. Tid før elementet blir lagt merke til

F d li l å ttFordeling av salg på nett

Organisk trafikkGoogle AdsNettannonsering

Merkevaren bør stå for minimum ¼ av salget – Hvordan fordeler trafikken seg

mellom de ulike kategoriene, organisk (url+redomtaler), kommersiell inkl. adwords, søk ikke betaltikke betalt

– Hvordan bør den være?

MerkevareMerkevare

A h dd få l i j”Annonsøren hadde fått langt mer igjen for pengene dersom plasseringenfor pengene dersom plasseringen

hadde vært relevant”

ConfettiCo e

St t f d tt klStatus for dagens nettreklame

90 %90 % av nettomsetningen kommer fra transaksjonsbaserte kampanjer.

60 % av nettannonseringen havner hos de 5 største nettstedene, 60 % a e a o se ge a e os de 5 s ø s e e s ede e,

12 % av (merkevare)annonseringen plasseres på nett. 70% går til avis og tv (Mio-tall)og tv. (Mio tall)

M l di lMye ledig plass

INNTEKT

80 prosent av inntektene kommer fra forsiden.

80 prosent av ressursene og innholdet ligger nedover i siten.

INNHOLDINNHOLD

B d j tt l ik d b d j tt å 1 ill kBudsjett-leik dersom budsjett på 1 mill kr

Normalt avsettes 20 prosent til kreative løsninger. Hva kan skje dersom mer penger brukes til bedre annonseløsninger?

Budsjett Visninger Klikk % KlikkBudsjett Visninger Klikk % Klikk800 000 16 000 000 0,10 % 16 000 500 000 10 000 000 0,20 % 20 000

R kl b t f ttReklamebarometer for nett Kort fortalt; Nettreklame må bli gøy! Internett har behov for analyse som fokuserer på emosjonelle verdier i tillegg til klikk Behovet: Vi må få opp oppmerksomheten og gleden knyttet til såkalt

bannerannonsering og ikke bare sitenebannerannonsering og ikke bare sitene. Vi har spurt om oppmerksomhet og liking for de 10 største kampanjene som har gått

på lufta siste tiden (siste 14 dager).f å f f 400 gjennomførte intervjuer. Målgruppen for undersøkelsen er internettbefolkningen i

Norge over 15 år og det er gjort et tilfeldig, landsrepresentativt utvalg. Dette er et stort nok utvalg til å foreta demografiske nedbrytninger.

Tilsvarende ble kjørt i mai og vil bli kjørt ca. 2. hver måned fremover

H få i it ?Hva får vi vite?

Oppmerksomhet til banner/annonseOppmerksomhet til banner/annonse– Kan du huske å ha sett reklame for FINN siste tid– Kan du huske å ha sett denne reklamen?

Liki Liking av annonse Hvorfor liker de?

De 10 testede kampanjeneDe 10 testede kampanjene

1. Komplett 6. Tele 2 Sheriff2. Rikstotto3. SOS-barnebyer4 Gjensidige

6. Tele 2 Sheriff 7. Telenor Mobil8. Statoil Hydro

4. Gjensidige5. Asan Sommer 9. Kiwi

10.Ford Kuga

Kampanjene er summen av de største nettkampanje rapport inn fra de største tt t d f t I h t t f tt t d l t b tt kl t t tikk fnettstedene for august. Innhentet fra nettstedene selv, samt brutto reklamestatstikk fra

Confetti.

Tilsvarende barometer ble også kjørt i mai. Vi har følgelig testet 20 kampanjer, dette gir grunnlag for benchmark for totaltall.

Etter hvert også lages benchmark per bransje

Erindring hva husker vi?Erindring, hva husker vi?

S itt ll k j 26%Snitt alle kampanjer: 26%

K i liki b t tKvinner, liking, best og verst

Snitt alle kampanjer: 43%

M liki b t tMenn, liking, best og verst

Snitt alle kampanjer: 49,5%

15 29 å liki b t t15-29 år, liking, best og verst

Snitt alle kampanjer: 50,5%

H ilk lik d b t? å åHvilken liker du best? når man må velge kun én

Hvorfor liker du? Hvorfor liker du?

Mai tallene Totalt mann kvinne

Audi 9,2% 13,% 5,2%

RegnerierRegnerier

CasejobbingCasejobbing

C d i j bb i f ll kCase der vi jobber i fellesskap

Bakgrunn: Gilde bruker mesteparten av sine reklamekroner på TV GrunnetBakgrunn: Gilde bruker mesteparten av sine reklamekroner på TV. Grunnet fallende seertall har deres kjennskap blant de yngste falt. Nå vurderer de Internett dersom de mottar en god idé og et godt begrunnet forslag.

Hensikt: Bygge opp uhjulpen kjennskap

Målgruppe: Menn 15-30 år

Budsjett og periode er opp til dere

Oppgave: Lag et forslag for Gilde pølser der dere tar i bruk minimum 4 forskjellige nettsteder. Tilbudet skal inneholde både argumenter for Internett fremfor TV og for kanalmiksen.

F l til kk følForslag til rekkefølge

Hvorfor bør Gilde pølser bruke Internett?Hvorfor bør Gilde pølser bruke Internett?– Markedsmål?– Innsikt om posisjon

Hva kan vi finne på– mediakjøpsidé

Hvorfor er dette klokt? Hvorfor er dette klokt?– Argumentasjon

Forslag til nettsteder Hvorfor er dette en klok sammenheng Hvordan skal kampanjens resultater dokumenteres

– Dokumentasjon