顧客の声を営業/経営に活かす!オンラインアンケートの活用アイデアと事例jp...
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SurveyMonkey Japan Meetup Vol7は、中小企業やスモールチームのクラウド活用をテーマに、Zohoと共同で実施。営業や経営にオンラインアンケートを活用して顧客の声を最大化するアイデアについて、お客様とのリレーションシップのレベル別にご紹介しています。TRANSCRIPT
クラウドサービスについて
2013.12.4 SurveyMonkey Japan
クラウドサービスとは?
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「持つIT」から「利用するIT」へ
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自社開発・運用 クラウドサービスの利用
開発・運用・保守からの解放や軽減
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l ITの開発・運用・保守の軽減 l セキュリティ管理の軽減
◎ IT利用の柔軟性 (使用量の増減、または停止の自由)
市場規模は、まだまだ倍増の予測
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国内パブリッククラウドサービス市場 セグメント別売上額予測(IDC資料)
http://www.idcjapan.co.jp/Press/Current/20131024Apr.html
• 2013年見込みは、前年比39.4%増
• 2017年の市場規模は2012年比3.6倍の3,376億円の予測
代表的なサービス(アプリケーション提供)
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さまざまなクラウドサービス
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財務会計、経理、人事管理、給与計算、税務申告、グループウェア、セキュリティ対策、販売管理、プロジェクト管理、インターネットバンキング、社会保険手続き、顧客商談管理、仕入れ・在庫管理、データ配信、データ管理、省エネ管理、電子メール、事務処理系アプリケーション等
ニーズに合ったサービスを選択して業務改善しましょう
顧客の声を営業/経営に活かす! オンラインアンケートの活用アイデアと事例
2013.12.4 SurveyMonkey Japan
Word 感覚でアンケート作成
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誰でも簡単にアンケートが作成できます。各種テンプレートも充実
無料から使える手頃な価格
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ü 10問100回答までの無料プラン
ü 有料プランは年間39,900円~(月額3,400円)
一担当者にまで、アンケートを解放
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いつでも聞きたい人から意見収集
低コスト 誰でも簡単
アンケートURLを簡単発行
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ü URLを発行して、メール・ウェブサイト・SNS・QRコードで配布
ü サイト埋込みやメール一斉配信も可能です。
集計の手間なし、リアルタイムの結果共有も
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ü リアルタイムで自動集計 ü 結果レポートのURL共有も可能です
顧客の声を知る
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顧客の声を正しく知る
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売上げなどの数値データだけでなく、直接意見を聞いて、正しく理解しましょう
アンケートは、もう一つのコミュニケーション
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意見収集は、関係構築にも役立ちます
リレーションのレベル別アンケートアイデア
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1.見込み客 2. 初回顧客
3. 利用停止顧客
4. ロイヤル顧客
1.見込み客:ソフトなコミュニケーション
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お礼メールで、コメントを回収しつつ資料ダウンロードへ l リダイレクト設定
2.初回顧客:期待値と満足度の調査
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• リピートの可能性 • ネットプロモータースコア • 好みの把握 • 不満足要因の把握
3.停止顧客 : 利用停止の理由を知る
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理由を正しく把握
再利用の手段を把握、改善へ
4.ロイヤル顧客 : 定期調査で変化をキャッチ
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定期的に同じアンケートを実施
ニーズ・期待値・サービスの質をチェック
利用事例
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ü クライアント向けに年2回の満足度調査
ü サービスの期待値の把握を定期的に実施
顧客満足度アンケート作成の3つのヒント
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質問作成のポイント
ü 質問の意味を明確に ü 具体的な言葉で ü 1つの質問で多くを尋ねない
次のアクションに繋がるように