kohl & partner_company presentation_bg

Kohl & Partner - Качество в туризма

2

1. За Kohl & Partner

2. Нашите референции

3. Нашите експерти

Kohl & Partner е международна консултантска фирма, специализирана в хотелската и туристическата индустрии

3

За Kohl & Partner

Kohl & Partner означава

“Качество в туризма”

Съвременно фирмено упралениеРазвитие съгласно модела EFQM

Австрийска награда за качествоНосител на наградата за малки и средни предприятия

Асоцииран член на Световната туристическа организация към ООН

Член на признати организацииAIEST, HSMAI, IAAPA

Kohl & Partner e

надежден партньор за проекти за развитие на туризма

Конкурентното предимство на Kohl & Partner се базира на 8 фактора

4

За Kohl & Partner

Задълбочено ноу-хау за развитието на туризма и комплексните взаимовръзки в туристическата индустрия1

Над 30 години опит с хиляди осъществени туристически проекти2

Туристическа консултантска фирма номер 1 в Алпийския регион – една от най-развитите туристически области в света

3

Отличен екип от специалисти, които покриват различни сфери на туристическото развитие4

Силна международна репутация и отлична мрежа от контакти в туристическата индустрия5

Всички наши консултанти притежават диплома по туризъм или са работили в туризма6

Богат опит в добре развити туристически пазари и развиващи се такива7

Високо професионален подход в съответствие с международните консултантски стандарти8

Качество и индивидуални решения за хотелиерството,

туризма и почивната индустрия от Kohl & Partner

Kohl & Partner разполага със 7 офиса в 4 държави от Алпийския регион

5

За Kohl & Partner

Офиси

Филах (Австрия)Kohl & Partner GmbHBahnhofstraße 8

9500 Villach, Österreich

Tel.: +43 4242 21123e-mail: [email protected]

Виена (Австрия)Kohl & Partner GmbHWallnerstraße 3

1010 Wien, Österreich


Инсбрук (Австрия)Kohl & Partner GmbHSOHO II – Grabenweg 686020 Innsbruck, Österreich


Мюнхен (Германия)Kohl & Partner München GmbHValpichlerstraße 49

80686 München, Deutschland


Щутгарт (Германия)Kohl & Partner StuttgartRechbergstraße 22

73550 Waldstetten, Deutschland

Tel.: + 49 7171 9477011 e-mail: [email protected]

Южен Тирол (Италия)Kohl & Partner GmbHUlrich-v.-Taufersstraße 1439030 Gais, Italien


Цюрих (Швейцария)Kohl & Partner Schweiz AGThurgauerstraße 728050 Zürich, Schweiz


В допълнение предоставяме на нашите клиенти лица за контакт на местно ниво в други 7 държави

6

За Kohl & Partner

Лица за контакт по места

БългарияRalitsa VrabevskaTel.: +359 882 42 89 12e-mail: [email protected]

АлбанияIlir LondoTel.: + 355 692 09 12 05e-mail: [email protected]

РумънияChristopher ShonnTel.: +40 722 20 06 01e-mail: [email protected]

УнгарияBalint NemethTel.: +36 707 790704e-mail: [email protected]

МакедонияAleksandar IvanovskiTel.: +389 722 05184e-mail: [email protected]

РусияElena SmirnovaTel.: +7 962 915 34 67e-mail: [email protected]

ТурцияAynur KuytuTel.: +90 312 466 32 74e-mail: [email protected]

Kohl & Partner предлага консултантски услуги в три бизнес сфери

7

За Kohl & Partner

Туристическа инфраструктураТуристически дестинацииХотели & Курорти

Основни услуги• Предпроектни проучвания

• Оценка на хотели

• Избор на оператор

• Концепции за Стратегия & Позициониране

• Бизнес планове

• Управление на активи

• Маркетинг планове

• Обучение

• Контролиране & Бюджетиране

• Ценови стратегии

Основни услуги• Туризъм мастер планове/

Програми за развитие на туризма (местни, регионални и национални)

• Хотелски мастер планове за дестинации

• Концепции за професионални организационни структури в туризма

• Програми за подобряване на качеството

• Маркетинг планове

• Концепции за туристически карти

• Концепции за Стратегия & Развитие

Основни услугиИзготвяне на предпроектни проучвания, концепции за развитие и маркетинг планове за:

• Аквапаркове

• Лифтове

• Голф игрища

• Музеи / Съоръжения за информация и забавление

• Конферентни центрове

• Туристически атракции

• Тематични паркове/Съоръжения за забавление

Пример: Туристически мастер план/План за развитиеСъдържание

8

За Kohl & Partner

АНАЛИЗ

• Анализ на пазараo Анализ на рамковите условия,

свързани с туризмаo Оценка на настоящите

туристически параметриo Идентифициране и описание

на най-важните съществуващи туристически дестинации и атракции

o Описание на настоящите дейности на държавната администрация относно маркетинга и управлението на туризма

•Анализ на тенденциите•Анализ на потенциала

o Дефиниране на най-обещаващите географски области за развитие на туризма

o Дефиниране на най-обещаващите видове туризъм

•Анализ на конкуренцията•SWOT анализ

О

С

Ъ

Щ

Е

С

Т

В

Я

В

А

Н

Е

СТРАТЕГИЯ ПЛАН ЗА ДЕЙСТВИЕ

• Дефиниране на мощна, дългосрочна визия за развитие на туризма

• Определяне на туристическото USP (Уникално предложение за продажба) на дестинацията

• Стратегическо позициониране, дефиниране на ключови стълбове за позициониране

• Ключови стратегии за развитие за професионално туристическо развитие в дестинацията

• Маркетингови стратегии включително дефиниране на главни ресурсни пазари и целеви групи

Конкретен план за действие, включващ препоръки за:• Професионална

организационна/управленска структура в туризма

• Маркетинг на туризма• Подобряване на

качеството• Развитие на

туристическия продукт

• Обща инфраструктура• Необходими рамкови

условия• Туристическо

обучение• Важни туристически

проекти

Пример: Туризъм мастер план/План за развитиеПроцес на разработване

9

За Kohl & Partner

Мощна визия

Стратегия A

Стратегия B

Стратегия C

Стратегия D

Стратегия E

Стратегия FНастояЩа

Ситуация

Насоки

Насоки

Пример: Предпроектно проучване(хотелски проект)Съдържание

10

За Kohl & Partner

АНАЛИЗ

• Анализ на пазараo Оценка на актуалната

туристическа статистикаo Анализ на настоящото хотелско

предлаганеo Анализ на ключовите

икономически параметри на конкурентите

o Определяне на очакваното бъдещо хотелско предлагане

o SWOT анализ за пазарната среда

• Анализ на тенденциите (хотелска индустрия)

•Анализ на локациятаo Детайлен анализ на

определената локацияo Детайлна оценка на терена на

проекта по точковия модел на Kohl & Partner

o SWOT анализ на локацията

КОНЦЕПЦИЯ ДОХОДНОСТ

• Стратегическа концепцияo Дефиниране на фактори

на влияниеo Изготвяне на

концептуален списък с данни

o Развитие на подробна концепция за всички функционални сфери

o Изготвяне на груба стратегическа концепция за продажби и маркетинг

o Изготвяне на детайлен план за персонала

• Инвестиционна концепция

o Изготвяне на груба програма за етажите включително изискванията за пространство за всяко функционално пространство

o Оценка на цялостната инвестиция(вкл. разходите за изграждане, FF&E, планиране и развитие, предоткриване, финансиране)

Детайлна икономическа прогноза за 10 години в три сценария включително• Проекция за приходите

от всеки център на печалба

• Проекция на разходите в зависимост от вида разход

• Прогноза за печалбата за 10 години до NOI (=нетен оперативен доход)

• Финансов микс вкл. разходите за обслужване на капитала

• Проекция на паричните потоци

• Прогноза за ROI (възръщаемост на инвестицията) и ROE (възвръщаемост на собствения капитал)

О

С

Ъ

Щ

Е

С

Т

В

Я

В

А

Н

Е

11




12

Избрани референции

Международни референции• Туризъм мастер план за Йонийското крайбрежие между

Логара и Кепаро, Албания• План за развитие на туризма за Планински Курорт

Шахдаг, Азербайджан• Бизнес план за планиран Планински курорт

Клековача, Босна и Херцеговина• Туризъм мастер план за Планински курорт Яхорина,

Босна и Херцеговина• Креативен план за развитие на туризма в Неум, Босна

и Херцеговина• Туризъм мастер план за Сплит/Област Далмация,

Хърватия• Туризъм мастер план за Бриюни Ривиера, Хърватия• Консултантски услуги за разработването и развитието

на туристическа система за качество за Естония• Програма за развитие на туризма за Солнок, Унгария• Туристически мастер план за регион Кюрдистан

Ирак• Туризъм мастер план за Южен Казахстан, Казахстан

• План за развитие на винен туризъм в Южно Косово, Косово

• Национална стратегия за туризма за Македония• Маркетинг план за развитие на селския туризъм за

Полша• Проектна оценка и маркетингова концепция за

планиран Планински курорт Ариесени, Румъния• Дестинационен одит за Пиатра Неамт, Румъния• Туристически мастър план за Чебоксари, Русия• Туризъм мастер план за Република Татарстан, Русия• План за развитие на туризма за Кавказки минерални

бани, Русия• Туризъм мастер план за Република Башкирия, Русия• Анализ на пазара & Анализ на потенциала за развитие

на туризма в Красноярски край, Русия• Дестинационен одит за Ямало – Ненецки Автономен

окръг, Русия• Дестинационен одит за Бердск (Новосибирска

област), Русия• Експертно мнение за планиран туристически клъстър

“Северни мир” до Якутск, Русия

Туристически дестинации

13


• Туризъм мастер план за Планински курорти “Копаоник” и “Дивчибаре”, Сърбия

• Туристически и маркетингови стратегии за Любляна, Словения

• Туризъм мастер план за област Синоп, Турция• Бизнес план за планирания планински курорт Борзава,

Украйна

Референции немскоезични пазари• Туристическа стратегия за провинция Долна Австрия,

Австрия• Мастър план за културен туризъм в дестинация

"Виенски Алпи", Австрия• Развитие на туристическа стратегия за

Клайнвалзертал, Австрия• Хотелски мастер план за регион Бодензее-

Алпенрайн, Австрия• Стратегическа концепция за Национален парк Хое

Тауерн в Австрия• Туристическа концепция за дестинация Лех/Цюрз,

Австрия

• Туристическа стратегия за Провинция Залцбург, Австрия

• Участие в процеса на развитие на новия закон за туризма на провинция Каринтия, Австрия

• Туристически мастър план за провинция Бранденбург, Германия

• Бранд и туристическа стратегия за Тюбинген, Германия

• Изследване на икономическото въздействие върху туризма от изграждането на ВЕЦ до Фрайбург, Германия

• Разработване на туристическа карта за дестинация Тегернзее, Германия

• Туристическа концепция за провинция Баден-Вюртемберг, Германия

• Стратегическа концепция за дестинация Шварцвалд, Германия

• Туристическа концепция за регион Руртал, Германия• Нова организационна структура за фирма за

управление на дестинацията в Кимгау/Кимзее, Германия


14


• Туристическа концепция за остров Юист, Германия• Разработване на туристически насоки за регион

Обералгьой, Германия• Туристическа концепция за провинция Южен Тирол,

Италия• Програма за подобряване на качеството за регион

Лана, Италия


15


Международни референции• Оценка на 4-звезден хотел в София, България• Концепция и оценка на 5-звезден хотел в Банско,

България• Развитие на концепция и Маркетингова стратегия за 4-

звезден спа хотел във Варвара, България• Разработване на концепция и бизнес план за 5-звезден

хотел в СПА дестинация Долна баня, България• План за оптимизиране дейността на 4-звезден СПА

хотел в Банско, България• Предпроектно проучване и Избор на Оператор за 5-

звезден хотел в София, България• Концепция за 4-звезден бутиков хотел в София,

България• Предпроектно проучване за бизнес хотел в София,

България• Развитие на концепция и бизнес план за 4-звезден

country club курорт в Боровец, България• Концепция и бизнес план за 4-звезден хотел и

пристанищен проект до Дурас, Албания

• Бизнес план и туристическа консултация за пристанище, недвижим имот и развитие на хотелски курорт в Калая е Туррес, Албания

• Предварително изследване за проект за ваканционен курорт до Вльора, Албания

• Предпроектни проучвания за 3 планирани хотела в Планински курорт Шахдаг, Азербайджан

• Предпроектно проучване за хотелски проект в Требинйе, Босна и Херцеговина

• Анализ на потенциала и стратегическо развитие на хотелска концепция за хотел на летище Сараево, Босна и Херцеговина

• Предпроектно проучване за луксозен курортен хотел в Сплит, Хърватия

• Развитие на концепция репозициониране на хотели от групата RHR (сега Valamar) в Рабач, Пореч, Крк и Дубровник, Хърватия

• Развитие на концепция за 3-звезден зелен лайфстайл хотел в Прага, Чехия

• Пазарно и техническо предпроектно проучване за СПА & Уелнес Курорт Тсхалтубо, Грузия

Хотели & Курорти

16


• Предпроектно проучване за ваканционен хотел в регион Пелопонес, Гърция

• Второ становище за 4-звезден градски хотел в 120 стаи в Будапеща, Унгария

• Предпроектно проучване за летищен и конферентен хотел в Будапеща, Унгария

• Предпроектно проучване за 4-звезден хотел в Вишеград, Унгария

• Второ становище за 4-звезден спа & конферентен хотел с 140 стаи в Бюк, Унгария

• Предпроектно проучване за хотел като част от комплекс за смесено употреба в Шимкент, Казахстан

• Предпроектно проучване за 4-звезден Лайфстайл Арт Хотел в Рига, Латвия

• Предпроектно проучване за 5 хотела в Улчини, Черна гора

• Предпроектно проучване за 4-звезден хотел с конферентен център и аквапарк във Варшава, Полша

• Предпроектно проучване за два хотелски проекта в Букурещ, Румъния

• Предпроектно проучване за хотел от средния категориен клас в 150 стаи в Тимишоара, Румъния

• Концепция и Предпроектно проучване за луксозен Голф & Спа курорт до Краснодар, Русия

• Развитие на концепция за 4-звезден дизайн хотел в Белград, Сърбия

• Изследване за най-добро използване за хотелите на Telekom Slovenije, Словения

Референции немскоезични пазари• Предпроектно проучване за Вино & Спа Курорт в

Лангенлоис, Австрия• Предпроектно проучване за хотел от средния

категориен клас с 180 стаи във Виена, Австрия• Избор на оператор за 3-звезден хотел в Грац, Австрия• Предпроектно проучване за луксозен клуб хотел в

Шладминг, Австрия• Предпроектно проучване за 4-звезден супериорен

ваканционен хотел в Алпбах, Австрия• Бизнес план за 4-звезден ваканционен хотел в

Гросарл, Австрия


17


• Предпроектно проучване за разширяване на съществуващ 4-звезден хотелски курорт на езерото Вьортерзее в Пьортшах, Австрия

• Предпроектно проучване за събитиен курорт на езерото Волфгангзее в Св.Волфганг, Австрия

• Предпроектно проучване за 5-звезден хотел в Бад Клайнкирххайм, Австрия

• Предпроектно проучване за Голф и СПА курорт в СПА дестинация Щегерсбах, Австрия

• Предпроектно проучване за 4-звезден хотел в Радолфцел, Германия

• Бизнес план за 5-звезден курорт в Саас Фее, Швейцария

• Предпроектно проучване за хотел на кораб в Люцерн, Швейцария

• Стратегия за позициониране и Избор на оператор за бизнес хотел в Санкт Гален, Швейцария

• Оценка на хотелски курорт в Силваплана, Швейцария• Търсене на хотел, оценка, договаряне на цена и

ръководене на процеса на закупуване вкл. Съдебен процес за чужд инвеститор в Интерлакен-Швейцария


• Предпроектно проучване, Търсене на оператор и оценка, търсене на инвеститор за нов 4-звезден хотел в Седрун-Швейцария

18


Международни референции• Анализ на търсенето и Оптимизиране на Концепция за

съоръжение за спорт и почивка в Минск, Беларус• Предпроектно проучване за проект за лифт до Опатия,

Хърватия• Предпроектно проучване за проект за въжена линия до

Опатия, Хърватия• Предпроектно проучване за планирана ски зона в

Ариесени, Румъния• Предпроектно проучване за проект за аквапарк в

Москва, Русия• Икономическа оценка на планиран природен

увеселителен парк Москва, Русия

Референции немскоезични пазари• Развитие на концепция за Минерален Аквапарк във

Филах, Австрия• Концепция за преустройство за Минерален Аквапарк

Лойперсдорф, Австрия• Предпроектно проучване за голф игрище с 18 дупки в

Холерсбах, Австрия

• Предпроектно проучване за разширяване на въжена линия в Туррахер Хьое, Австрия

• Анализ на потенциала на съоръжение за образование и развлечение на име „Солен свят“ , посветено на темата за солта Халайн, Австрия

• Туристическа концепция за замъка “Васербург” в Лаа ан дер Тая, Австрия

• Концепция за развитие на лифт за Планински курорт Качберг, Австрия

• Развитие на концепция и предпроектно проучване за парк с животни Розег, Австрия

• Предпоектно проучване за голф игрище с 18 дупки в Рец, Австрия

• Оценка на местоположението и Предпроектно проучване зa музея “Звукът на музиката” в Залцбург, Австрия

• Туристическа концепция и Предпроектно проучване за замъка “Юлиусбург” в Щетелдорф, Австрия

• Анализ на търсенето вкл. прогноза за печалбата за 3 топ пътеки в Шрунс, Австрия

• Концепция и Предпроектно проучване за Планински курорт Крипенщайн, Австрия

Туристическа инфраструктура

19


• Предпроектно проучване за аквапарк в град Залцбург, Австрия

• Развитие на концепция и предпроектно за детски свят на приключенията във Виндишгарстен, Австрия

• Предпроектно проучване и Маркетинг план за съоръжение за образование и развлечение “Винен свят” , посветено на темата за виното в Лангенлоис, Австрия

• Предпроектно проучване за музея, разположен във вила на бившия австрийски император в Бад Ишл, Австрия

• Развитие на стратегическа концепция за 42 общински аквапаркове във Виена, Австрия

• Развитие на концепция на тематичен път на име “Път на виното” в провинция Долна Австрия, Австрия

• План за действие за повишаване на атрактивността на различните тематични пътища, наречен “Панорамни пътища” в провинция Залцбург, Австрия

• Развитие на концепция за повишаване на атрактивността на градското езеро в Бад Валдзее, Германия

• Изследване за икономическото въздействие на нови ски лифтове в регион Андермат, Швейцария

Туристическа инфраструктура

20




За туристически проекти в България се свържете с нашите експерти

21

Нашите експерти

Кристофър Хинтерегер

Позиция: Управител направлениеf “Международни туристически дестинации”

Фокус върху: Туристически дестинации – Туристическа инфраструктура

Моб.тел.: +43 664 110 92 69

E-mail: [email protected]

Андре Гриби

Позиция: Управител направление “Международни Хотели & Курорти”

Фокус върху: Хотелска индустрия – връзки с инвеститори

Моб.тел.: +41 792 50 36 06


Ралица Врабевска

Позиция: Местен контакт за туристически проекти в България

Моб.тел.: +359 882 428912


Андре Гриби

22


Позиция: Управител направление “Международни Хотели & Курорти”

Години във фирмата: 5 години Националност: швейцарец

Избрани проекти:

• Бизнес план за и туристическо консултиране за развитие на пристанище, имот и хотелски курорт в Калая е Турес, Албания

• Пазарно и техническо предпроектно проучване за Спа & Уелнес курорт(18 хотела) Тскалтубо, Грузия

• Търсене на хотел, оценка, преговори за цената и водене на процеса на закупуване включително съдебен процес за чужд инвеститор в Интерлакен, Швейцария.

• Предпроектно проучване, избор на оператор и търсене на инвеститор за 4-звезден хотел в Седрун, Швейцария

• Предпроектно проучване, избор на оператор за 4-звезден хотел в Санкт Гален, Швейцария

• Предпроектно проучване за 5-звезден хотел в София, България

• ПЧП проект за регион Апатин, Сърбия• Представляване на купувача за хотел в Белград, Сърбия

Опит:• 08/1978 – 12/2000

Позиции в банки, счетоводство и консултиране – независима дейност от 03/1987

• 01/1996 – 12/2000Президент на борда на хотел Виктория, Венген

• 01/2001 – 12/2003Директор маркетинг/ Тур операторска хотелска група “Фериенферайн”, Швейцария

• 01/2004 – 12/2005лектор в Швейцарското училище по управление на хотели в Монтрьо, Швейцария

• 01/2004 – до днесKohl & Partner в София, България

Образование:Дипломиран швейцарски експерт в туризма HSW – Университет за Приложни науки и изкуства, Люцерн, дипломиран финансов експерт, Швейцарска банкова асоциация, Базел, степен бакалавър, Дипломиран счетоводител. AKAD School, Цюрих, Швейцария

• 04/2010 – до днесУправляващ партньор „Kohl & Partner Цюрих“

• 12/2014 – до днесУправител на „Hotels & Resorts International“

Кристофър Хинтерегер

23


Позиция: Управител направление “Международни туристически дестинации”

Години в компанията: 10 години Националност: Австриец

Избрани проекти:

• Туризъм мастер план за Република Татарстан, Русия• Туризъм мастер план за за област Кюрдистан, Ирак• План за развитие на туризма за Кавказки минерални бани,

Русия• План за развитие на туризма за Планински курорт Шахдаг,

Азербайджан• Туризъм мастер план за Южен Казахстан, Казахстан• Стратегия за развитие на винения туризъм в Южно Косово,

Косово• План за развитие на туризма за град Солнок, Унгария• Маркетингова стратегия за планиран Планински курорт в

Ариесени, Румъния• Дестинационен одит за град Пиатра Неамт, Румъния• Туризъм мастер план за Република Башкирия, Русия• Туризъм мастер план за Планински курорт Яхорина, Босна и

Херцеговина• Туризъм мастер план за област Сплит/Далмация, Хърватия • Предпроектно проучване за проект за лифт до Опатия,

Хърватия

Професионален опит:• 09/2003 – 12/2007

Младши консултант и консултант в Kohl & Partner Hotel & Tourism Consulting

• 01/2008 – 07/2008Старши консултант в Roland Berger Strategy Consultants в Москва (Русия)

• 07/2008 – 02/2009Асоцииран директор в Horwath HTL в Москва (Русия)

• 03/2009 – 11/2014Директор направление “Международни проекти” в Kohl & Partner

• 12/2014 – до днесПартньор и директор “Международни туристически дестинации” с Kohl & Partner

Образование:През 2003г. завършва Управление на туризма в Университета за приложни науки „IMC“ в Кремс (Австрия)

За повече информация за Kohl & Partner посетете нашата уебстраница или се регистрирайте за някой от нашите бюлетини

24

Kohl & Partner – Качество в туризма

www.kohl-int.com

Kohl & Partner уебстраница Kohl & Partner бюлетин

Kohl & Partner редовно разпространява бюлетин:

За да получавате нашите бюлетини, моля, регистрирайте се в секция „Новини“ на нашата уебстраница www.kohl-int.com.

@ 2014 Kohl & Partner, www.kohl.at, All rights reserved.All rights of publication, distribution, translation, storing on electronic media etc. require the written approval of Kohl & Partner.

www.kohl-int.com

kohl & partner_company presentation_bg

Documents