KPC

Strategy Process

상황분석 전략방향도출 *마케팅 목표설정상황분석

환율,원자재,유가 등경쟁자

전략방향도출 마케팅 목표설정

매출액수익율

자사목표달성 등고객 동향

정부의 정책관련업계 추이

기회/위협요인전략방향 도출

수익율M/S

획득수/유지율사이트 방문수

관련업계 추이

STP 전략 마케팅 4P(4C) 실행/평가STP 전략 마케팅 4P(4C)

제품/컨텐츠 개발가격

실행/평가

*STP가격

커뮤니케이션유통

브랜드 파워

목표대비경쟁사 대비

2

브랜드 파워

과업 (사업활성화, 신사업, 신제품) 개요

과업 명 ㈜크린랲의 미주시장 확대 마케팅 전략과업 명 ㈜크린랲의 미주시장 확대 마케팅 전략

국내시장 포화 및 경쟁 심화로 인한 해외 진출추진 배경

국내시장 포화 및 경쟁 심화로 인한 해외 진출. 미주 시장의 점유율 및 브랜드 인지도 저하로 인한전략의 필요성 대두.

상황 분석1

상 황 주요 내용(중요순으로 정리)상 황 주요 내용(중요순으로 정리)

1 주방용품 국내시장 포화1

시장환경 및

변화흐름

(업계포함)

주방용품 국내시장 포화

원자재 가격 상승으로 인한 원가 상승요인

FTA 체결로 인한 원가 절감과 수출기회 확대

친환경 소재에 대한 관심도 증대되고 있음(업계포함) 친환경 소재에 대한 관심도 증대되고 있음

2

주 경쟁사 미주시장 1위: GLAD 3M SC JOHNSON ZIPLOCK주 경쟁사

동향 및실적/유통망.판

촉활동

미주시장 1위: GLAD, 3M, SC JOHNSON, ZIPLOCK REYNOLDS, 대형마트 PB

유통망/공급망의 조직화촉활동

(경쟁사 혹은경쟁제품없을시는

브랜도 인지도 좋음.

저가 생산, 대량 공급, 가격이 크린랲의 비해 낮다.

판촉: 티비광고, 잡지광고, 행사 등 프로모션생략)

판촉 티비광고, 잡지광고, 행사 등 프로모션

상황 분석 2

상 황 주요 내용(중요순으로 정리)상 황 주 내용(중 순 정리)

3 경제위기로 인한, 가정으로의 회귀(주방용품 사용기회 증대)

소비자 구매성향및

소비형태 변화

친환경 소재에 대한 관심 증대

싱글족이 늘어나고 있다.

미용을 목적으로 한 랩의 사용추세 등

미용을 목적으로 한 랩의 사용

브랜드 인지도 선호

품질 및 서비스 우수 : 고객 만족도 높다

4

자사 실적 및

장 단점 및

품질 및 서비스 우수 : 고객 만족도 높다

미국내 유통망의 부족

미국내 브랜드 인지도 낮다. 장,단점 및

문제점 정리

(유통/판촉 포함)

가격이 타사에 비해 높다. (가격 경쟁력)

라인업이 다양하지 않다. 판촉 등의 여력이 부족하다.

OTCSW

FTA 체결로 인한 가격 경쟁력 향상친환경 제품 수요 증대

글로벌 금융위기원달러 환율 불안정

Opportunity threat친환경 제품 수요 증대

유통망 관련 정부의 지원 확대대형 유통망의 PB 확대

원달러 환율 불안정원가상승

일회용품 규제 강화중국산 저가품 진출환

경외

부 품질력이 낮다.

FTA로 인한 진입장벽이 낮아짐가격경쟁력이 높다(대량생산)브랜드 인지도 충성도 높다유통망 구축이 잘 되어있다

라인업이 다양하다CW CS

높은 품질필름 사업에 축적된 기술력

경쟁사 대비 낮은 가격경쟁력낮은 브랜드 인지도, 충성도

라인업이 다양하다CW CS

필름 사업에 축적된 기술력자사 생산체계로 경쟁력강화

낮은 브랜드 인지도, 충성도유통망 미확보라인업 부족

Strength Weakness

1. 물류 공급망 구축 / SALES REP. / 지사 설립2. 대형 유통망과의 제휴3 브랜드 인지도 타사와의 코웍을 통해 증대

전략방향(대안)

3. 브랜드 인지도 타사와의 코웍을 통해 증대4. 친환경 유통망과의 제휴(가격저항을 낮춤)5. 브랜드 노출: 홈쇼핑, 온라인 쇼핑몰 진출

이슈 및 전략대안 설정

기본개선방안갭, 이슈도출

라인업의다양화로가격을고가로가져갈것이냐

저가로갈것이냐

라인업의다양화로

고가제품저가제품

물류공급망확대지사설립, SALES REP. 설립

정부공동물류창고이용

대형유통망제휴 리베이트등, 제품판매증대유도

타브랜드코웍

화장품회사등과제휴,

랩제품공급등…

7

마케팅 목표

이익(율) : 9억 원(%)

본질적 목표 매출액 : 90억 원

M/S : 10 %

표적시장 선정

세분시장(거래선)세분시장(거래선)

대형

할인점백화점 홈쇼핑

E-쇼핑몰

친환경스토어

시장세분화

5 2 3 3 2매력도가 큰곳은

1 2 4 4 5

1 2 3 3 5

성장율이 높은곳,경쟁강도

경쟁 우위가 있는 곳은 1 2 3 3 5

2 2 4 4 5

경쟁 우위가 있는 곳은

전략적 요소

9 8 14 14 17표적시장은

포지셔닝

문안호랑이는 죽어서 가죽을 남기고,

사람은 이름을 남기고문안 사람은 이름을 남기고, 크린랲은 아무것도 남기지 않아요

가격

Map크린랲 랩

GLAD 랲

품질

4 P-Product

상품&서비스 고가 및 저가 라인업 가져감상 서비개요(특징)

디자인,팩키지

고가 및 저가 라인업 가져감. 친환경 소재 사용.기능성 제품 개발로 타사 제품과의 차별화

Benefits타사 제품과의 차별화신시장 개척, 브랜드 인지도 상승Benefits ,소비자 선택 다양성

브랜드 전개 가격 대별 / 품질 별로 브랜드 네이밍

가격구조는가격기준은 => PLACE 소비자 에 따른 가격 차별

전략가격은 고가 및 저가전략가격은 =>고가 및 저가

4 P-Place

유통경로별촉진계획 1

1. 물류공급망구축 / SALES REP. / 지사설립촉 계획

유통경로별촉진계획2

1. 친환경유통망과의제휴(가격저항을낮춤)촉진계획2

유통경로별촉진계획3

1. 대형유통망과의제휴2. 타사와의코웍을통해브랜드인지도증대3. 브랜드노출: 홈쇼핑, 온라인쇼핑몰진출랜 출 홈 핑,온라인 핑몰진출

광고/홍보

광고/홍보컨셉 친환경 컨셉

매체는주매체 : 오프라인 이벤트 행사

매체는보조매체 : 온라인

크리에이티브포인트는

기간예산예산

S P (판매촉진)

주요수단은

행사내용

전달방법(광고)광고카피 :

고지수단은 :