la teoría de juegos y la estrategia competitiva
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Microeconomía
La teoría de juegos
y la estrategia
competitiva
Esbozo del capítulo
La teoría de los juegos yestratégicas
las decisiones
Las estrategias dominantes
Reconsideración del equilibrio de Nash
Los juegos repetidos
Esbozo del capítulo
Los juegos consecutivos
Amenazas, compromisos y credibilidad
La disuasión de la entrada
La estrategia de negociación
Las subastas
La teoría de juegos y las decisionesestratégicas
“Si creemos que nuestros competidoresson racionales y actúan para maximizar
sus propios beneficios, ¿cómo
debemos tener en cuenta su conducta
cuando tomamosdecisiones?”
nuestras propias
La teoría de juegos y las decisionesestratégicas
Juegos no cooperativos y
Juegos cooperativos:
cooperativos
Los participantes pueden negociarcontratos vinculantes que les permiten
planear estrategias conjuntas.
Ejemplo: la negociación entre un comprador
y un vendedor sobre el precio de un bien o
un servicio o una inversión conjunta de dos
empresas (por ejemplo, Microsoft y Apple).
Los contratos vinculantes son posibles.
La teoría de juegos y las decisionesestratégicas
Juegos no cooperativos y cooperativos
Juegos no cooperativos:
No es posible negociar y hacer cumplir un
contrato vinculante entre jugadores.
Ejemplo: dos empresas rivales tienen en cuenta
conducta probable de cada una, cuando fijan
la
independientemente sus precios y sus estrategiaspublicitarias para capturar más cuota de mercado.
Los contratos vinculantes no son posibles.
La teoría de juegos y lasdecisiones estratégicas
Juegos no cooperativos y cooperativos
“La toma de
comprender
adversario y
decisiones estratégica esel punto de vista del
(suponiendo que éste es
racional) deducir cómo responderá
probablemente a nuestros actos”.
La teoría de juegos y lasdecisiones estratégicas
Un ejemplo: Cómo comprar un billete
de un dólar
1) Subasta de un billete de un dólar.
2) El mejor postor recibe el dólar a
cambio de la cantidad apostada.
La teoría de juegos y lasdecisiones estratégicas
Un ejemplo:
3) El segundo mejor postor también
debe entregar la cantidad que apostó.
4)un
¿Cuántodólar?
apostarías por el billete de
La adquisición de una empresa
Caso práctico:
Empresa
Empresa
A planea
empresa
A: la compradora.
O: el objetivo.
comprarO.
todas las acciones de la
¿Qué precio debe ofrecer?
La adquisición de una empresa
Caso práctico:
El valor de la empresa O depende del
resultado de un importante proyectoprospección petrolífera.
Si fracasa el proyecto: valor de O
dólares.
de
= 0
Si el proyecto tiene éxito: valor de O =100 dólares por acción.
Todos los resultados son igualmente
probables.
La adquisición de una empresa
Caso práctico:
El valor de O será un 50 por ciento mayor bajo la dirección de la empresa A.
A debe llevar a cabo su propuesta antes de que se conozca el resultado.
O decidirá si acepta o no la oferta dedespués de saber los resultados del proyecto.
A
¿Qué precio debe ofrecer A?
Las estrategias dominantes La estrategia dominante:
Estrategia que es óptima
independientemente de cómo
comporten los competidores.
se
Un ejemplo:
Las empresas A y B vendenrivales.
productos
Tienen que decidir si emprenden o no
una campaña publicitaria.
La matriz de pagos en el juego de
la publicidadEmpresa B
No hacerpublicidadHacer publicidad
Hacer publicidad
Empresa A
No hacerpublicidad
10, 5 15, 0
6, 8 10, 2
La matriz de pagosla publicidad
en el juego de
Observaciones:Empresa BHacer No hacer
publicidadA:independientemente
de B, la publicidad
es la mejor
estrategia.
B:
independientemente
de A, la publicidad
es la mejor
estrategia.
publicidad
Hacer
publicidad
Empresa A
No hacer
publicidad
10, 5 15, 0
6, 8 10, 2
La matriz de pagos en el juego de
la publicidad
Observaciones:
La estrategiadominante de
Empresa BNo hacer
publicidadHacer
A y B publicidad
es
La
se
hacer publicidad.
empresa A no
preocupa de lo
Hacerpublicidad
Empresa A
No hacer
publicidad
que la empresa B
hace y viceversa.
Equilibrio en
estrategias
dominantes.
10, 5 15, 0
6, 8 10, 2
Las estrategias dominantes
Juegos sin estrategia dominante:
La mejor decisión de un jugador que
no
utiliza estrategia dominante dependerá de
lo que el otro jugador haga.
El juego de la publicidad
modificado Empresa BHacer
publicidadNo hacer
publicidad
Hacer publicidad
Empresa A
No hacerpublicidad
10, 5 15, 0
6, 8 20, 2
El juego de la publicidad modificado
Observaciones:
A: no tiene estrategia dominante y depende
Empresa BNo hacer
Hacer publicidad publicidad
de lo que haga B.
B: decide hacer publicidad.
Pregunta:
Hacerpublicidad
Empresa A
No hacer
publicidad
A? ¿Qué debe hacer(Pista: tener en cuentala decisión de B).
10, 5 15, 0
6, 8 20, 2
Reconsideración del equilibrio de
Nash
Estrategias dominantes:
“Elijo mi mejor estrategia posible,
independientemente de lo
“Eliges tu mejor estrategia
que tú hagas”.
posible,
independientemente de lo que yo haga”.
Reconsideración delNash
equilibrio de
Equilibrio
“Elijo mi
de Nash:
mejor estrategia posible, a la vista
de lo que tú haces”.
“Eliges tu mejor estategia posible, teniendo
en cuenta lo que yo he elegido”.
El problema de la elección de un producto
Reconsideración del equilibrioNash
de
Ejemplos del equilibrio de Nash:
Dos empresas de cereales de desayuno.
Hay un mercado para un productor de cereales
crujientes.
Hay otro mercado para un productor de cereales
dulces.
Cada empresa tiene recursos para introducir
solamente un tipo de cereal.
Actúan de forma no cooperativa.
El problema de la elección de un producto
El problema de la elección de un
producto Empresa 2
DulceCrujiente
Crujiente
Empresa 1
Dulce
-5, -5 10, 10
10, 10 -5, -5
El problema de la elección de unproducto Preguntas:
¿Existe unequilibrio deNash?
Si no existe,
¿por qué piensas quees así?
Si existe,¿cómo podría alcanzarse dicho equilibrio?
Empresa 2
DulceCrujiente
Crujiente
Empresa 1
Dulce
-5, -5 10, 10
10, 10 -5, -5
El juego de la localizaciónplaya
en una
Caso práctico:
Dos competidores, L y C, están
vender bebidas en la playa.
planeando
La playa tiene una longitud de 200 metros.
Los bañistas están repartidos por igual a lo
largo de toda la playa.
El precio de L es igual al precio de C.
El comprador irá a comprar un refresco al
puesto más cercano.
El juego de la localización en una playa
MarCL
0 B Playa A 200 metros
¿Dónde deben situarse los
competidores? ¿Dónde se encuentraequilibrio de Nash?
el
El juego
playa
de la localización en una
MarLY
0 B Playa A 200 metros
2) Ejemplos sobre el problema de toma dedecisiones:
La localización de una gasolinera.
Elecciones presidenciales.
Reconsideración del equilibrio de
Nash Las estrategias maximin
Caso práctico:
Dos empresas compiten por la venta de un programa para codificar ficheros.
Las dos utilizan el mismo procedimientode codificación (los ficheros cifrados porel programa de una de ellas pueden serleídos por el de la otra, lo que constituyeuna ventaja para los consumidores).
Reconsideración del equilibrio de
Nash Las estrategias maximin
Caso práctico:
La empresa 1 tiene una cuota de
mercado mucho mayor que la empresa2.
Ambas empresas están planeando
invertir en un nuevo procedimiento de
codificación.
Las estrategias maximin
Empresainvertir
2InvertirNo
No invertir
Empresa 1
Invertir
0, 0 -10, 10
-100, 0 20, 10
Las estrategias maximin
Observaciones:
Estrategia Empresa 2No invertir Invertirdominante de
empresa 2:invertir.
Equilibrio deNash:
la
No invertir
Empresa 1
Invertir Empresa
invertir.
Empresainvertir.
1:
2:
0, 0 -10, 10
-100, 0 20, 10
Las estrategias maximin
Observaciones:
Si la empresa 2 no invierte, la empresa contraería pérdidas considerables.
Empresa 2No invertir Invertir1
No invertir
La empresa 1 puededecidir no invertir:
Minimiza sus pérdidas en 10 millones, utilizando estrategias maximin.
Empresa 1
Invertir
0, 0 -10, 10
-100, 0 20, 10
La estrategia maximin
Reconsideración del equilibrio de
Nash
Si las dos empresas sonbien informadas:
Ambas decidirán invertir.
cautas y están
Equilibrio de Nash.
La estrategia maximin
La estrategia maximin
Reconsideración
Nash
del equilibrio de
Considere:
Si el jugador informado:
2 no es cauto o no está bien
Lano
La
estrategiainvertir.
estrategia
maximin de la empresa 1 es
maximin de la empresa 2 esinvertir.
Si 1 sabe que 2 está utilizando una estrategia maximin, entonces 1 decidiráinvertir.
La estrategia maximin
El dilema del prisioneroPrisionero B
Confesar No confesar
Confesar
Prisionero A
No confesar
-5, -5 -1, -10
-10, -1 -2, -2
El dilema del prisionero
¿Cuál es:
la estrategia dominante?
el equilibrio deNash?
la estrategia maximin?
Prisionero B
Confesar No confesar
Confesar
Prisionero A
No confesar
-5, -5 -1, -10
-10, -1 -2, -2
Las estrategias mixtas
Reconsideración del equilibrio de
Nash
Estrategia pura:
Un jugador realizaelección.
una determinada
Estrategia mixta:
Un jugador elige aleatoriamente entre dos
o más opciones posibles, basándose en unconjunto de probabilidades elegidas.
Las estrategias mixtas
El juego de las monedasJugador B
Cara Cruz
Cara
Jugador A
Cruz
1, -1 -1, 1
-1, 1 1, -1
El juego de las monedas
Observaciones:
Estrategia pura: noexiste equilibrio deNash.
Estrategia mixta: en la elección aleatoria hay un equilibrio de Nash.
¿Fijaría una empresa sus precios basándose en la elección aleatoria?
Jugador B
CruzCara
Cara
Jugador A
Cruz
1, -1 -1, 1
-1, 1 1, -1
La batalla de los sexosJuana
libreLucha Ópera
Lucha libre
Jaime
Ópera
2,1 0,0
0,0 1,2
La batalla de los sexos Estrategia pura:
Jaime y Juana asisten a un campeonato de lucha libre.
Ambos van a la ópera.
Estrategia mixta:
Juana
Lucha libre Ópera
Lucha libre
Jaime
Jaime elige asistir a Ópera
un campeonato de lucha libre.
Juana elige ir a laópera.
2,1 0,0
0,0 1,2
Los juegos repetidos
Las empresas oligopolísticasen un juego repetido.
participan
Cada vez que se repite el dilema del
prisionero, las empresas pueden
ganarse una reputación sobre suconducta y estudiar la conducta decompetidores.
sus
El problema de la fijación de
precios
los
Empresa 2
Precio bajo Precio alto
Precio bajo
Empresa 1
Precio alto
10, 10 100, -50
-50, 100 50, 50
El problema de la fijación de los
precios Juego no
repetido:
La estrategia esbajar el precio 1y bajar el precio2.
Empresa 2
Precio bajo Precio alto
Precio bajo
Juego repetido:
La estrategia del“ojo por ojo” esla que damejores resultados.
Empresa 1
Precio alto
10, 10 100, -50
-50, 100 50, 50
Los juegos repetidos
Conclusión:
Participación en un juego repetido:
El dilema del prisionero puedeun resultado de cooperación,
tener
utilizandoojo”.
la estrategia del “ojo por
Los juegos repetidos
Conclusión:
Es muy probable que
mercado con:
Pocas empresas.
Demanda estable.
Coste estable.
esto ocurra en un
Los juegos repetidos
Conclusión:
Es difícil que se produzca una cooperación
total, porque estos factores pueden variar
a largo plazo.
La cooperación oligopolística enindustria de contadores de agua
la
Características del mercado
Cuatro empresas productoras de
contadores:
Rockwell International (35 por ciento),
Badger Meter, Neptune Water Meter
Company, y Hersey Products (Badger,
Neptune, y Hersey conjuntamente
tienen una cuota del orden del 50 ó 55
por ciento).
La cooperación oligopolística enindustria de contadores de agua
la
Características del mercado
Demanda muy inelástica:
El coste de los contadores representa
una parte muy pequeñaagua.
del coste total
de suministrar
La cooperación oligopolística enindustria de contadores de agua
la
Características del mercado
Demanda estable.
Larga relaciónproveedores:
Barrera a la
Economías de
Barrera a la
entre consumidores y
entrada.
escala:
entrada.
La cooperación oligopolística en laindustria de contadores de agua
Características del mercado
Este es un ejemplo del dilema del prisionero:
Bajar los precioscompetitivo.
Cooperar.
Juego repetido.
hasta un nivel más
Pregunta:
¿Por qué ha prevalecido
la bajada de los precios?
la cooperación sobre
La competencia y la colusión en el sector
del transporte aéreo
¿Existe cooperación y colusiónaéreo?
en el
sector del transporte
Los juegos secuenciales
Los jugadores mueven consecutivamente.
Deben pensar enlos
las acciones y
reacciones de demás jugadores.
Los juegos secuenciales
Ejemplos:
La reacción de responder a la campaña
publicitaria del competidor.
Decisión de un posible competidor de
entrar en el mercado.
Reacciones ante unareguladora.
nueva política
La forma extensiva de un juego
Los juegos secuenciales
Caso práctico:
Dos nuevos tipos de cereales (los crujientes
dulces).
y los
El éxito se producirá si cada una de ellas produceun solo tipo de cereal.
El cereal dulce se venderá mejor que el crujiente.
Ambos productos aportan beneficios con un solo
productor.
La forma extensiva de un juego
El problema modificado de la
elección de un producto
Empresa2
Crujiente Dulce
Crujiente
Empresa 1
Dulce
-5, -5 10, 20
20, 10 -5, -5
El problema modificado de laelección de un producto
Pregunta:
Empresa 2¿Cuál es el resultadomás probable si
ambas empresas
toman sus
decisiones
simultánea e
independientemente,
y sin tener
información de las
intenciones de la otra
empresa?
Crujiente Dulce
Crujiente
Empresa 1
Dulce
-5, -5 10, 20
20, 10 -5, -5
La forma extensiva de un juego
El problema modificado de la elección de unproducto
Supongamos que la Empresa 1 lanza al
mercado su cereal antes de que lo hagala Empresa 2 (juego secuencial).
Pregunta:
¿Cuál será el resultado de este juego?
La forma extensiva de un juego
La forma extensiva de un juego
Los juegos secuenciales
La forma extensiva de un
Representación por medio
decisiones:
Se comienza por el final
juego
de un árbol de
para comprobar
la mejor secuencia de movimientos de laEmpresa 1.
La forma extensiva de un juego
El juego de la elección de un producto en
su forma extensiva
-5, -5Crujiente
Crujiente Empresa 2
Dulce 10, 20
20, 10Empresa1
Crujiente
Dulce Empresa 2
-5, -5Dulce
Los juegos secuenciales
La ventaja de ser el primero en mover:
En este juego de la elección de un
producto, el que mueve primero tiene una
clara ventaja.
La ventaja de ser el primero en mover
Los juegos secuenciales
Utilizaremos un ejemplo enduopolistas se enfrentan a:
el que dos
P
Q
30 Q
Producción total Q1 Q2
CM 0
100Q1 Q2 10 y P 10 por empresa
La ventaja de ser el primero en mover
La ventaja de ser el primero en mover
Los juegos secuenciales
Duopolio:
Con colusión:
P 15 112,50Q1 Q2 7,5 y por empresa
La empresa mueve primero (modelo de Stackelberg)
Q2 7,5 7,50Q1
1
15 y P
2
112,50 56,25
La ventaja de ser el primero en mover
La elección del nivel de producción
Empresa
10
2
7,5 15
7,5
Empresa 1 10
15
112,50; 112,50 93,75; 125 56,25; 112,50
125; 93,75 100, 100 50, 75
112,50; 56,25 75, 50 0, 0
La elección del nivel de producción
Esta matriz de
ganancias muestralas diferentes
producciones:
Si ambas
empresas mueven
a la vez, producen
cada una 10.
Pregunta:
¿Qué pasaría si
la Empresa 1
mueve primero?
Empresa2
107,5 15
7,5
1 10Empresa
15
112,50; 112,50 93,75; 125 56,25; 112,50
125; 93,75 100, 100 50, 75
112,50; 56,25 75, 50 0, 0
Amenazas, compromisos y credibilidad
Movimientos estratégicos
¿Qué medidas puede tomar una empresa
para conseguir una ventaja en el
mercado?
Disuadir a las posibles competidorasentren en el mercado.
Inducirlas a subir los precios, reducir
producción o abandonar el mercado.
de que
el nivel de
Llegar a un acuerdo implícito con suscompetidoras que le resulte favorable.
Amenazas, compromisos y credibilidad
¿Cómo realizar el primer movimiento?
Demostrar la intención de comprometerse.
La Empresa 1 debe limitar su propia
conductaEmpresa
de tal manera que convenza acomprometida.
la
2 de que está
Amenazas, compromisos y credibilidad
Las amenazas vanas:
Si una
cobrar
precio
empresa se siente perjudicada al
un precio bajo, la amenaza delsusbajo no resulta creíble para
competidores.
La fijación de los precios de las
computadoras y los procesadores de textosEmpresa2
PrecioPrecio alto bajo
Precio alto
Empresa 1
Precio bajo
100, 80 80, 100
20, 0 10, 20
La fijación de los precios de las
computadoras y los procesadores de textos
Pregunta:
¿Puede laEmpresa 1
obligar a la
Empresa 2
Empresa 2Precio alto Precio bajo
a Precio alto
fijar un preciomás alto
mediante la
amenaza de que
va a bajar sus
precios?
Empresa 1
Precio bajo
100, 80 80, 100
20, 0 10, 20
Amenazas, compromisos y credibilidad
Caso práctico:
Race Car Motors, Inc. (RCM) produce
automóviles.
Far Out Engines (FOE) produce motores
especiales y vende la mayoría a RCM.
Juego consecutivo en el que RCM es la
empresa líder.
FOE no tiene el suficiente poder para ser una
amenaza si decide ampliar su mercado, yaque las decisiones de producción dependen
de RCM.
El problemamercado
de la elección de un
Race Car Motors
Auto. pequeños Auto. grandes
Motores pequeños
Far Out Engines
Motores grandes
3, 6 3, 0
1, 1 8, 3
Amenazas, compromisos y credibilidad
Pregunta:
¿Cómo puede inducir Far Out a Race Car
a producir automóviles grandes en lugar
de pequeños?
El problema modificado de la elección
de un productoRace Car
pequeños
Motors
Auto. Auto. grandes
Motores pequeños
Far Out Engines
Motores grandes
0, 6 0, 0
1, 1 8, 3
El problema modificado de la elección
de un producto
Preguntas:
1) ¿Cuál es el riesgo de esta
estrategia?
2) ¿Cómo una conducta irracional
podría dar poder a Far Out Enginespara controlar la producción?
Estrategia anticipadoralas tiendas Wal-Mart
de inversión de
Preguntas:
¿Cómo consiguió Wal-Mart convertirse en
la mayor cadena de tiendas al por menoren Estados Unidos mientras otras cadenas
consolidadas fracasaban?
Pista:
¿Cómo consiguió Wal-Mart hacerse con el
monopolio?
Juego anticipador con el equilibrio de Nash.
El juego de anticipación de las tiendas
de bajos preciosEmpresa X
NoEntrar entrar
Entrar
Wal-Mart
No entrar
-10, -10 20, 0
0, 20 0, 0
El juego de anticipación de las tiendas
de bajos preciosDos equilibriosde Nash:
La esquina
inferior
izquierda.
Empresa XEntrar No entrar
Entrar
La esquinasuperior
derecha.
Wal-Mart
No entrar
Anticiparseganar.
para
-10, -10 20, 0
0, 20 0, 0
La disuasión de la entrada
Para disuadir a otras empresas deentrar en un mercado, la empresa
existente debe convencerlas de que no
es rentable entrar.
Posibilidades de entrarEmpresa que está considerando la
posibilidad de entrar
Entrar No entrar
Precio alto(acomodarse)
Empresa existente
Precio bajo(guerra de precios)
100, 20 200, 0
70, -10 130, 0
La disuasión de la entrada
Caso práctico:
Una empresa monopolista existente (I) y
una empresa que está considerando laposibilidad de entrar (X).
X tiene quede dólares,
planta.
pagar unfin
coste de 80de construir
millonesunacon el
La disuasión de la entrada
Caso práctico:
Si X no entra en el mercado, I saca un
beneficio de 200 millones de dólares.
Si X entra en el mercado y mantiene un precio
alto, I obtiene un beneficio de 100 millones de
dólares y X gana 20 millones de dólares.
Si X entra en el mercado y mantiene un precio
bajo, I obtiene un beneficio de 70 millones de
dólares y X experimenta una pérdida de 10millones de dólares.
La disuasión de la entrada
Pregunta:
¿Cómo podría I excluir a X?
¿Es creíble la amenaza?
La disuasión de la entrada
¿Cómo podría I excluir a X?
1) Hacer una inversión antes de la
entrada (compromiso irrevocable).
2) Conducta irracional.
Después de una inversión de 50 millones
La disuasión de la entrada
Empresa que está considerando
la
Entrarposibilidad de entrar
No entrar
Precio alto(acomodarse)
Empresa existente
Precio bajo(guerra de precios)
50, 20 150, 0
70, -10 130, 0
Después de una inversión de 50 millones
Después de una inversión de 50 millones
La disuasión de la entrada
Empresa que estáconsiderando la posibilidad
Posibilidad
una guerra
precios.
dede de entrar
No entrarEntrar
Precio alto(acomodarse) X quedará
expulsada. Empresa existente
Precio bajo(guerra de precios)
Capítulo 13: La teoría de juego y la estrategia competitiva
50, 20 150, 0
70, -10 130, 0
Después de una inversión de 50 millones
La disuasión de la entrada
Airbus frente a Boeing:
Si no se subvenciona a Airbus, la matriz de
pagos de las dos empresas sería diferente
a la matriz resultante con subvención.
El desarrollo de un nuevo avión
Airbus
NoProducir producir
Producir
Boeing
No producir
-10, -10 100, 0
0, 100 0, 0
El desarrollo de un nuevo avión
Boeing decideproducir.
Airbus
No producirProducir
Airbus decideproducir.
no
Producir
Boeing
No producir
-10, -10 100, 0
0, 100 0, 0
El desarrollo de un avión tras la
subvención europeaAirbus
NoProducir producir
Producir
Boeing
No producir
-10, 10 100, 0
0, 120 0, 0
El desarrollo de un aviónsubvención europea
tras la
Airbus decideproducir.
Airbus
No producirProducir
Boeing decide
no producir.Producir
Boeing
No producir
-10, 10 100, 0
0, 120 0, 0
La guerra de los pañales
Aunque sólo hay dos grandesempresas, la competencia es intensa.
La competencia se basa principalmente
en innovacionescostes.
que reducen los
Competir por medio de la I+D
Kimberly-Clark
I+D No I+D
I+D
Procter&Gamble
No I+D
40, 20 80, -20
-20, 60 60, 40
Competir por medio de la I+D
Ambasempresas
gastan en I+D. Kimberly-Clark
I+D No I+D
Pregunta:
¿Por qué no ha
surgido una
estrategia de
cooperación?
I+D
P&G
No I+D
40, 20 80, -20
-20, 60 60, 40
La estrategia de negociación
Los resultados alternativos sonposibles, si las empresas o los
individuos pueden hacer promesas que
puedan cumplirse.
La estrategia de negociación
Supongamos que:
dosdos
empresasproductos
planean introducircomplementarios.
uno de
La estrategia de negociaciónEmpresa 2
Producir A Producir B
Producir A
Empresa 1
Producir B
40, 5 50, 50
60, 40 5, 45
La estrategia de negociación
Si existecolusión:
Producir A1B2
Si no existe
colusión:
Producir A1B2
Equilibrio de
Nash.
Empresa 2Producir A Producir B
Producir A
Empresa 1
Producir B
40, 5 50, 50
60, 40 5, 45
La estrategia de negociación
Supongamos que:
Cada empresa también está negociando
posibilidad de integrarse o no con una
la
tercera empresainvestigación.
en un consorcio de
La estrategia de negociaciónEmpresa 2
Entrar en un consorcioTrabajar sola
Trabajar sola
Empresa 1
Entrar en un
consorcio
10, 10 10, 20
20, 10 40, 40
La estrategia de negociación
Estrategiadominante:
Ambas
empresas
entran.
Empresa 2Entrar en
Trabajar sola un consorcio
Trabajar sola
Empresa 1
Entrar en
un consorcio
10, 10 10, 20
20, 10 40, 40
La estrategia de negociación
Unión del problema de negociación:
La Empresa 1 anuncia su decisión de
unirse al consorcio sólo si la Empresa 2produce A y si la Empresa 1 produce B:
Los beneficios de la Empresaaumentan de 50 a 60.
1
La estrategia de negociación
Aumento en el poder de negociación:
Credibilidad.
Reducción de la flexibilidad.
Las subastas
Clases de subastas:
Subasta inglesa tradicional (u oral).
Subasta
Subasta
holandesa.
mediante plicas:
Precio más alto.
Segundo precio más alto.
Valoración e información
Las subastas
¿Qué tipo de subastaescoger?
debemos
Subastas de valor privado: ningún postor
sabe con seguridad cuál es el valor que
tiene para otros postores el producto.
Subastas de valor común: ningún postorsabe cuál es el valor del producto.
Valoración e información
Subastas de valor privado
Las subastas
Subasta mediante plicas basada en el
segundo precio más alto: pujar por elprecio de reserva.
Subasta inglesa: pujar ofreciendo un
poco más cada vez hasta alcanzar el
propio precio de reserva.
Subastas de valor privado
Subastas de valor privado
Las subastas
Las pujas ganadorassubastas son las que
de ambasse basan en la
valoración del precio de reserva del
segundo precio más alto.
Subastas de valor privado
Subastas de valor privado
Las subastas
Subasta mediante plicas:
Subasta basada en el precio más alto: bajala oferta.
Subasta basada en el segundo precio másalto: puja superior al segundo precio más
alto de reserva.
Ambas producen los mismos ingresos.
Subastas de valor privado
Las subastas de valor común
Las subastas
La maldición del ganador:
El ganador suele disfrutar de menosganado.bienestar que los que no han
Las subastas de valor común
Las subastas de valor común
Las subastas
Ejemplos:
Pujar por un trabajo de albañilería.
Pujar por los yacimientos de petróleo
situados en alta mar.
Las subastas de valor común
Las subastas de valor común
Las subastas
Pregunta:
¿Cómo se
ganador?
puede evitar la maldición del
Las subastas de valor común
Maximización de los ingresos de una subasta
Las subastas
Subasta de valor privado:
Se debe conseguir que hayanúmero posible de postores.
el mayor
Subasta de valor común:
Debe utilizarse una subasta abierta.
Debe revelarse informaciónverdadero valor del objeto.
sobre el
Maximización de los ingresos de una subasta
Las subastas en Internet
Algunas advertencias:
No desempeñan ninguna función
control de calidad.
de
Poca interacción con el vendedor.
Existe la posibilidad de manipular laspujas.
Resumen
Un juego es cooperativo si losjugadores pueden comunicarse y firmar
contratos vinculantes; de lo contrario,
no lo es.
Un equilibrio de Nash es un conjunto deestrategias tal que cada jugador obtiene
los mejores resultados posibles, dadas
las estrategias de los demás.
Resumen
Algunos juegos no tienen equilibrios deNash de estrategias puras, pero tienen uno o más equilibrios de estrategiasixtas.
Las estrategias que no son óptimas para un juego que sólo se juega una vez pueden ser óptimas para un juego repetido.
En un juego consecutivo, los jugadorespueden mover uno detrás de otro.
Resumen
Una amenaza es vana cuando no hayincentivos para llevarla a cabo.
Para disuadir a otras empresas deentrar en un mercado, las que ya están
deben convencerlas de que no es
rentable entrar.
Las situaciones de negociación sonejemplos de juegos cooperativos.
Resumen
Las subastas pueden ser de varios
tipos. Esto influye en el aumento de los
ingresos y en el precio pagado por el
comprador.
Gracias…….