leadgeneratie, de succesvolle b2b marketeer
DESCRIPTION
Ken je dat, de alledaagse praktijk? … evenement hier, bannertje, brochure en nieuwsbrief daar. Verkoopactie x, beursdeelname y, budget onderbouwen. Nee meneer, ja mevrouw… Lukt het je om écht marketing te bedrijven, of word je geleefd door sales en alles wat op je af komt? Zit je als bedrijf wel vroeg genoeg aan tafel bij leadtrajecten? En word je als bedrijf eigenlijk wel voor vol aangezien door je doelgroep? Hier is een grote rol voor jou als B2B marketeer weggelegd. Start morgen met proactieve marketing en draag structureel bij aan het succes van je organisatie. Excelleer door met kennis en expertise structureel te werken aan succesvolle leadgeneratie. Hoe pak je dit aan? Wat wordt er van je gevraagd? Wat komt er bij kijken? Tips uit de praktijk.TRANSCRIPT
Leadgeneratie, de succesvolle B2B marketeer
Proactief bijdragen aan meer leads, hogere conversie en marges
Agenda
1. Meer over mezelf, de klant en UNIT42. De uitdaging3. Draagvlak 4. Aanwezige expertise benutten5. Structuur in aanpak 6. De ideale B2B marketeer7. Conclusie8. Vragen
Over mezelf
Over de klant en UNIT4
De uitdaging
De uitdagingLeadgeneratie richt zich op alle fasen waar de doelgroep zich in bevindt in het aankoopproces
• Eerder aan tafel• Serieus gesprekspartner• Hogere marges door toegevoegde
waarde, adviesdiensten• Kennisniveau over problematieken
klant gaat in de hele (marketing/sales) organisatie omhoog
De uitdaging• Hoe hoger je communiceert in de
trechter, hoe verder je af komt van je product en hoe breder je kennis over de doelgroep, trends en ontwikkelingen moet zijn.
• En… hoe lastiger het wordt om hiervoor intern draagvlak te krijgen.
• En…. hoe afhankelijker je wordt van collega’s met andere doelstellingen dan jij.
Draagvlak• Credit opbouwen met quick wins• Stap voor stap hoger de trechter in• Blijven verkopen van je verhaal intern• Uiteindelijk structureel embedden in de
organisatie en plannen
Aanwezige expertise benutten
Aanwezige expertise benutten
Aanwezige expertise benutten
Aanwezige expertise benutten
Structuur in aanpak
De ideale B2B marketeer
• Radio
• Whitepaper
• Blog
• Onderzoek
De ideale B2B marketeer• Waar sta je nu?• Waar wil je naar toe?• Welke bottlenecks zijn er?• Welke stappen ga je nemen?• Wie heeft welke content?• Benoem quick wins• Maak een plan • Ga over tot actie…
De ideale B2B marketeer• Weet waar business kansen liggen• Heeft visie en overtuigingskracht• Handelt pro actief!• Maakt lead afspraken met sales• Praat niet alleen, maar doet• Benut technische mogelijkheden• Durft buiten de geijkte paden te treden• Zorgt ook voor leadopgevolging• Boekt meetbaar resultaat, is analytisch
Conclusie• Je hebt zelf het succes in handen!• Zoek naar win-win in je bedrijf• Ga aan de slag, ook als er eerst weerstand is