JUILLET - AOÛTSEPTEMBRE 2017

CharenteCharente-Maritime

CorrèzeCreuseGironde

Deux-SèvresVendéeVienne

Haute-Vienne

Nouvelle-Aquitaine NordVendée

Focus RégionNumérique - Croissance verte - Economie socialeet solidaire - Réseaux et clubs d’entreprises en région

Top 100 et tops 15 Les entreprises qui bougentValbiotis entre en bourse

TerritoireSoutien au design13 8 17

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MANAGEMENTRÉUSSIR SON SÉMINAIRE

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N°135 Retrouvez tous les articles et dossiers sur www.journaldesprofessionnels.fr

Focusrégion Numérique - Croissance verte - Économie sociale et solidaire - Réseaux et clubs d’entreprises

sommaire Focus Région

Numérique ..........................................3Croissance verte .................................4Économie sociale et solidaire .............4Réseaux et clubs d’entreprises ............5

Master dossier : Réussir son séminaire d’entreprisePourquoi organiser un séminaire ? .....6Les clés d’une incentive réussie .........7Bien choisir le lieu de son évènement ...............................8Booster la motivation dans l’entreprise .................................8

TerritoireNouvelle-Aquitaine ............................9Poitou-Charentes .............................10Limousin ..........................................10Charente ..........................................10Charente-Maritime ..........................11Creuse ..............................................11Gironde ............................................11Deux-Sèvres ....................................12Vienne .............................................12Haute-Vienne ...................................12Vendée ............................................12

Classement régional : Top 100 et tops 15 des entreprises ...............13

Les entreprises qui bougentCharente ..........................................17Charente-Maritime ..........................17Gironde ............................................18Deux-Sèvres ....................................18Vienne .............................................18Haute-Vienne ...................................18Vendée ............................................19

Solutions Business : Commercial : visez l’effi cacité ..20

Entrepreneur à l’honneurJean-François Chavagnac ................22

numérique PERFORMANCES REMAR-QUABLES POUR SELLSY, QUI SIM-PLIFIE LA VIE DES ENTREPRISES

Au départ simple solution de facturation, le produit de la société Sellsy a évolué pour de-venir une plateforme en ligne multi-tâches pour la relation client, la gestion des ventes et la prospection. Elle propose de nombreux modules pour fournir des solutions sur mesure et intègre désormais la solution GoCardless de paiement dématérialisé. L’accompagnement des 15 000 utilisateurs et l’analyse de leurs besoins est en effet au cœur de la stratégie de l’entreprise.Créée en 2009 à La Rochelle, elle a été distinguée « champion de la croissance » par Les Echos en février 2017. En mars 2017, elle s’est placée 158e parmi les 1000 entreprises ayant la croissance la plus forte en Europe, selon le Financial Times. Après l’ouverture de nouveaux locaux à Paris en septembre 2016, elle a doublé ses effectifs pour atteindre 50 salariés. Sellsy, qui met fortement l’accent sur le bien-être au travail, pratique aussi du sponsoring de sportifs, comme la médaillée olympique Charline Picon, et d’associations. Elle organise chaque année une régate qui rassemble près de 50 start-up, la French Startup Cup.

SS2I SERVICES ABSORBE ASTEUR ET SE DOTE D’UNE FILIALE AU CANADA

La société rochelaise d’ingénierie informatique SS2I Services, créée en 2012, est spécialisée dans les infrastructures informatiques, les

logiciels de gestion, les logiciels sur mesure et le développement web et mobile. Ses clients sont les entreprises, collectivités et associa-tions, mais aussi des chambres consulaires, mutuelles et établissements de santé. Elle se différencie par le sur-mesure, la proximité, l’accompagnement et la présence physique.

La société a intégré début avril par fusion-absorption l’agence niortaise Asteur, spécialiste des réseaux, du web et du multimédia. Les deux entités avaient déjà l’habitude de collaborer. Le dirigeant d’Asteur reste cogérant de la nouvelle structure, qui prend également le nom SS2I Services, et l’équipe de 3 personnes devrait être amenée à s’étoffer.

Il est à noter que SS2I Services a également ou-vert en octobre une fi liale au canada, à Québec, qui emploie actuellement deux personnes. Elle propose des services de maintenance structurés avec suivi régulier. Le décalage horaire permet même de réaliser des opérations de mainte-nance 24 heures sur 24 sur les 2 continents.

L’ensemble représente 15 collaborateurs au total pour 885 000 € CA en 2016. Face à la croissance des effectifs du site de La Rochelle,

ses 10 collaborateurs ont intégré au mois de juin un local de 350 m² acquis à Périgny.

UN PÔLE DIGITAL À NIORT AUTOUR DE LA COMPAGNIE HYPERACTIVE ET QUINTESS

Créée en 2000, La Compagnie Hyperactive est une importante agence de communication, publicité et marketing de Niort, également présente à Bordeaux et Paris. Elle annonce la création d’un « pôle digital » à Niort. En effet, elle partage désormais ses locaux avec l’équipe niortaise de la société francilienne Quintess, spécialisée dans le marketing relationnel et digital. Ce rapprochement s’inscrit dans le cadre d’une nouvelle stratégie « #Renaissance » de la Compagnie. Elle entend en effet se repositionner sur des prestations de conseil allant au-delà de la communication. Pour cela, elle met l’accent sur la transformation numérique et la construction collaborative.

Les deux sociétés comptent en effet multiplier les échanges au service de l’innovation. Il est question d’une mutualisation d’expertises visant à renforcer le « rôle d’agitateur » de l’agence, afi n d’« enclencher et accompagner la transformation pour réinventer les modèles commerciaux ».

La Compagnie Hyperactive compte 40 collabo-rateurs et le pôle digital de Niort devrait rapide-ment atteindre une centaine de salariés. Il ac-cueillera à terme des start-up et entrepreneurs experts du digital.7, rue du Docteur Roux à Niort

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EASYLI MISE SUR LE STOCKAGE ÉNERGÉTIQUE

Implantée au nord de Châtellerault, l’entreprise EasyLi a été créée en 2011 par François Barsacq, président directeur général, et Dominique Mar-tin, directeur technique. La société est spécia-lisée dans deux secteurs assez voisins et qui peuvent apparaître comme complémentaire l’un de l’autre. « Notre activité première concerne le développement de batteries Lithium-ion sur mesure pour les transports électriques légers (vélos, scooters, petits véhicules urbains). Nous nous adressons aussi bien au transport de per-sonnes que de marchandises », précise le Pdg. Le second créneau, plus récent, porte quant à lui, sur « des solutions de stockage d'énergie photovoltaïque pour l'habitat, les constructions agricoles mais également les bâtiments indus-triels et tertiaires » poursuit François Barsacq.

Dans le stockage d'énergie, la difficulté qui sub-siste réside dans le rapport entre le coût et les gains attendus. Cependant, François Barsacq l'affirme avec conviction : « Je crois beaucoup aux systèmes de stockage des énergies renou-velables. » Pour le stockage, EasyLi a mis au point une gamme de batteries, commercialisées sous la marque Storelio. Ces batteries Lithium « respectueuses de l'environnement » sont an-noncées avec une autosuffisance de l'ordre de 50 %.

EasyLi emploie 15 personnes pour un chiffre d'affaires, en 2017, de 2,5 millions d'euros, ré-alisé à 80 % dans la mobilité et à 20 % dans le stockage énergétique. L'objectif est un rééqui-librage des deux activités.

LES ENTREPRISES DE L’ANGOU-MOIS JOUENT LA CARTE VERTE

Fin, mars, la communauté d’agglomération du Grand Angoulême a officialisé le lancement de son programme « Territoire à énergie Positive (TEPos) Entreprises de l’Angoumois ». Pendant 24 mois, l’agglomération ainsi que les commu-nautés de communes de La Rochefoucauld Porte du Périgord et Lavalette Tude Dronne vont ac-compagner une quinzaine d’entreprises du sec-teur industriel et tertiaire dans une démarche de réduction de leur consommation d’énergie de 10 %. Les collectivités sont épaulées dans cette démarche par l’Ademe, la chambre de commerce et d’industrie et le Pôle des Eco-Industries. Ce sont ces organismes qui guideront individuel-lement chaque société via un programme milli-métré comprenant cinq phases : pré-diagnostics énergétiques, élaboration d’un tableau de bord de consommation ; mise en place d’ateliers thématiques ; formation de référents internes et suivi de la mise en place du plan d’actions.Les entreprises retenues dans ce programme couvrent de nombreux secteurs d’activité. On trouve aussi bien de l’agroalimentaire avec les Boyauderie Varliaud, que des papeteries (Thiollet, Valentin…) mais également des so-ciétés spécialisées dans la blanchisserie indus-trielle (Locatex) ou les structures métalliques (Soumagne).Cette phase n’est que la première. En effet, la même action devrait être déclinée prochai-nement auprès des artisans et commerçants avec l’objectif final d’atteindre une baisse de 10,5 Gwh, soit l’équivalent de la consommation énergétique de 600 logements.

CROISSANCE VERTE

LES DEUX-SÉVRIENS SE MOBILISENT POUR RELANCER LE « CHÈVRE-BOÎTE »

Créée sur les cendres de la laiterie de Bougon qui a fermé ses portes au printemps 2014, la Société Coopérative d’Intérêts Collectifs Fromagerie du Pays Mothais à la Mothe Saint Héray (Deux-Sèvres) a besoin de se doter d’un nouvel outil de production afin de relancer l’activité du « chèvre-boîte ». Pour parvenir à cet objectif, la SCIC a eu recours au crowdfunding. « Nous avons déjà investi 194 500 euros de notre poche et nous recherchons au moins 150 000 euros supplémentaires pour compléter le plan de financement. Si l’objectif est dépassé, les sommes collectées nous permettront de renforcer davantage les fonds propres et de réduire le prêt bancaire », expliquait avant la clôture de la campagne, fin mars, Dominique Guérin, présidente de la SCIC. Le moins que l’on puisse dire est que l’opération a été un succès. En effet, 533 contributeurs ont répondu à l’appel et plus de 166 000 euros ont été collectés sur la plateforme de financement participatif Bulb in Town. Les travaux de construction de la laiterie ont démarré en mai. La production de fromages démarrera logiquement dans un an. L’entreprise produira du chèvre-boîte, mais également du mi-chèvre, des chabichoux, des mothais et des faisselles. Dès la troisième année de fonctionnement, les perspectives présentent une production de l’ordre d’1,1 million de fromages et un chiffre d’affaires de 2,3 millions d’euros. Une des particularités de cette coopérative est de rassembler des consommateurs, des agriculteurs et des salariés de l’ancienne laiterie. Elle devrait démarrer son activité avec un effectif de dix salariés et cinq éleveurs.

Côté commercialisation, la fromagerie vise principalement l’ancienne région Poitou-Charentes et Paris, via le marché de Rungis. Si les grandes et moyennes surfaces ainsi que les supérettes restent le débouché naturel, les restaurateurs et magasins de vente locaux semblent également ouverts à cette nouvelle production. Une enquête conduite par les responsables a démontré que « 80 % des 119 points de vente contactés sur le Poitou-Charentes étaient intéressés par la gamme de produits ».

LA VIE PROFESSIONNELLE PEUT AUSSI ÊTRE UN APPRENTISSAGE

Le 7 avril dernier, le chantier d’insertion du Centre Intercommunal d’Action Sociale (CIAS) de la communauté de communes du thouarsais a fêté ses 20 ans. Aujourd’hui, il propose aux personnes en situation de précarité de reprendre contact avec le monde du travail. Pour ce faire, le chantier a développé au fil des ans trois activités. La première concerne la maçonnerie avec la restauration du patrimoine architectural bâti et non classé de la ville de Thouars. Le second volet s’inscrit dans le prolongement du précédent mais côté espaces verts puisqu’il s’agit de l’aménagement paysager et l’entretien des sites réhabilités par l’équipe de maçonnerie. Enfin, la dernière activité est un atelier de faïencerie qui réalise et commercialise auprès des particuliers, entreprises ou collectivités, des céramiques. « Notre rôle n’est pas de former des maçons ou des professionnels en espaces verts… expliquent conjointement Angèle Lacour, directrice du CIAS et Magali Le Monsonnec, la coordinatrice du chantier. Il s’agit avant tout de permettre aux bénéficiaires, dont certains ont été éloignés du

monde du travail durant plusieurs années, de retrouver un rythme, de respecter des horaires ou des délais. De leur côté, ils doivent construire leur projet professionnel en parallèle ».Depuis sa création, plus de six cents personnes, dont 75 % sont issues de la ville de Thouars, sont passées par ce chantier d’insertion. « La moyenne d’âge dans notre atelier est de 37 ou 38 ans. Chaque bénéficiaire signe un contrat à durée déterminée d’insertion pour une période maximale de 24 mois », concluent les responsables.

UN BÂTIMENT ENTRE ÉCONOMIE SOLIDAIRE ET EXPÉRIMENTA-TION ÉNERGÉTIQUE

Dans le cadre de sa politique d’innovation, la communauté d’agglomération du Grand Angoulême a souhaité densifier l’offre destinée aux entreprises et notamment aux jeunes pousses innovantes. La collectivité va donc agrandir de près de 1 800 m² la pépinière d’entreprises du Grand Girac, sur la commune de Saint-Michel, aux portes d’Angoulême. Un chantier qui va demander un investissement de plus de 3 millions d’euros. Prévu pour être livré en 2019, ce nouvel ensemble offrira des espaces de coworking, des ateliers et de bureaux modulaires afin de pouvoir accueillir au minimum douze nouvelles entreprises. « Le bâtiment devra répondre à différents types de besoin, et notamment à ceux des entreprises en développement ; des créateurs d’entreprise à contenu innovant et technologique ; des projets individuels des cadres, ingénieurs et techniciens des grands groupes locaux s’inscrivant par exemple dans une logique d’essaimage ou encore à ceux des projets individuels et collectifs des étudiants, doctorants, post-doc et enseignants

du Centre des Études Supérieures Industrielles (CESI), de l’IUT, et du CIFOP… ».Mais, pour l’agglomération engagée dans la réduction des dépenses énergétiques (voir autre article), ce bâtiment se doit d’être exemplaire. Ainsi, quelque 400 m² de panneaux photovoltaïques couvriront les toits. L’énergie produite sera stockée et réinjectée grâce à une pile à hydrogène. Cette expérimentation portée par Nexeya Systèmes et le CEA Tech permettra aux locaux d’être conformes à la labellisation BEPOS (bâtiment à énergie positive).

UN NOUVEAU FABLAB OUVRE À LA ROCHELLE

Quel lien existe-t-il entre la fabrication de maquettes, la customisation de vêtements, l’assemblage de robot ou encore la retouche de photos ? Si ces activités n’ont, a priori, pas de point commun, elles se retrouvent toutes au sein des Etablis & Co à La Rochelle. Ouvert depuis le 19 mars dernier, cet « atelier de fabrication traditionnel et numérique permet à tout un chacun de venir créer, réparer, customiser, graver, assembler… des projets en tout genre », précisent Adélaïde Plat et Mickaël Dasilva, à l’initiative de ce projet qui associe espace de coworking et fablab (laboratoire de fabrication). Et pour permettre à tout le monde de s’exprimer, l’atelier partagé et collaboratif s’est doté de machines, réparties dans différents ateliers : bois, créations 3 D, photos… L’objectif reste le même : favoriser les échange et partager le savoir-faire. Ce « tiers-lieux » a bénéficié d’un large soutien des acteurs de l’économie solidaire, à l’image de six clubs Cigales qui ont investi 16 500 € au capital des Etablis & Co.

COECO VEUT METTRE LE PIED À L’ÉTRIER DES JEUNES « PÉPITES »

La Jeune Chambre Économique (JCE) de Rochefort est sur le point de concrétiser son projet Coeco. Entre croissance verte et économie sociale et solidaire, cette entreprise en devenir a déjà reçu le soutien de nombreux acteurs à l’image de la société In Extenso, le Crédit Mutuel, la MACIF, le groupe LBS, Manuchar, Synap’TIC et le Pôle Emploi. « Notre activité, explique Olivier Grizon, directeur de la commission Coeco, s’articulera autour de la régénération de batteries et d’huiles de moteurs. Grâce à un traitement électrique, nous serons en mesure de redonner 80 % de la puissance d’une batterie et de multiplier par 2,5 sa durée de vie. Nous disposerons également d’un camion qui permettra de refiltrer les huiles ». Dans un premier temps, Coeco visera les flottes profes-sionnelles à l’image des agriculteurs, entreprises de BTP… « Nous interviendrons sur l’ensemble du département de Charente-Maritime », se félicite le responsable.Mais, l’objectif de Coeco est également d’appor-ter un soutien aux futurs créateurs d’entreprise. « Nous sommes entourés de pépites à la tête pleine mais qui manquent d’argent pour réaliser leur pro-jet. Ces jeunes de moins de 26 ans pourront inté-grer l’entreprise pendant 16 à 18 mois, participer à son fonctionnement et passer par tous les postes ». Ainsi, tout en acquérant les « bonnes pratiques », ils seront rémunérés pour leur travail et pourront se constituer un petit capital pour leur projet.L’objectif de la JCE est de démarrer l’activité d’ici la fin de l’année voire début 2018. Afin de récolter des fonds, elle a organisé le 11 juin une journée au château de la Gataudière et prévoit de lancer une opération de financement participatif.

RÉSEAU DE CHALEUR : POITIERS VEUT SÉDUIRE 7 500 NOUVEAUX LOGEMENTS

L’entreprise Dalkia, groupe EDF, s’apprête à conduire un chantier important sur Poitiers. En effet, l’ancienne capitale régionale de Poi-tou-Charentes souhaite doubler le nombre de foyers connectés à son réseau de chaleur. Pour répondre à cette demande de l’agglomération, le délégataire de service public va engager un double chantier. La première partie sera de sé-duire de nouveaux abonnés au sein des trois quartiers de la ville déjà connectés, à savoir Les Couronneries, Touffenet et Saint-Eloi. Mais l’opération la plus importante va être d’étendre le réseau à deux nouveaux quartiers, Beaulieu et la Gibauderie avec l’objectif final de rallier 7 500 nouveaux logements.Créé en 1967, le réseau est aujourd’hui doté de 14 km de canalisations. La chaleur produite pro-vient à 70 % d’énergie renouvelable issue de la récupération des calories générées par l’unité de valorisation des déchets de Saint-Eloi et d’une chaufferie bois installée aux Couronneries. Le gaz complète les besoins. Le chantier d’exten-sion va demander des besoins énergétiques supplémentaires estimés à 34 000 Mwh par an. De fait, la construction d’une chaufferie paille est à l’étude. Elle assurerait la partie énergie renouvelable et un débouché économique pour les agriculteurs locaux. Quant au calendrier, le début des travaux est attendu d’ici à la fin de l’année pour une mise en service globale l’an-née prochaine. L’investissement, lui, se monte à 17 millions d’euros.

éCONOMIE SOCIALE ET SOLIDAIRE

LE NOUVEAU PATRON DE LA CPME DÉVOILE SON PLAN D’ACTION

Le 17 mars dernier, la confédération des petites et moyennes entreprises de Charente (CPME, an-ciennement CGPME) a vu l’élection d’un nouveau président départemental. En effet, Jean-Claude Duchet qui ne pouvait se représenter, a laissé sa place à Patrick La Guerche. Ce dernier, membre de la première heure de la confédération, est égale-ment depuis douze ans le directeur de l’entreprise Arthur Loyd Charente, basée à Angoulême et spé-cialiste de l’immobilier d’entreprise.

Durant son mandat de trois ans, le nouveau pré-sident entend bien faire porter la voix du syndi-cat. « Nous sommes, explique Patrick La Guerche, un des trois syndicats patronaux reconnus. Nous comptons quelque deux cents adhérents sur le département. Nous fédérons tous les métiers avec comme cœur de cible, les entreprises patri-moniales ». Un des objectifs majeurs de la man-dature sera de développer le nombre d’adhérents en « montrant ce qu’on peut faire pour aider les sociétés ». Pour autant, il ne s’agit pas de déclarer la guerre aux deux autres syndicats, mais plutôt de « travailler tous ensembles dans l’intérêt des entreprises ».

Dans cette logique, la confédération entend plei-nement jouer sa partition au sein des organisa-tions paritaires qui demandent la présence des représentants patronaux. « Je souhaite égale-ment que notre structure soit au service du terri-toire, que nous puissions travailler dans cet esprit avec l’ensemble des acteurs économiques et des clubs d’entreprises », conclut Patrick La Guerche.

Renseignements :CPME, 12 route de Vars au Gond-PontouvreTél. : 05 45 70 25 25

PSE : 25 ANS ET UNE NOUVELLE IDENTITÉ

Les défi nitions changent mais les sigles restent… À l’occasion de son vingt-cinquième anniversaire, le 16 mars dernier, le club d’en-treprises PSE a décidé de s’offrir une nouvelle identité. En effet, le Pays Santon Entreprises est devenu Pro Saintes Expansion. Placée sous la présidence de Jean-Marc Bonnet, la struc-ture rassemble aujourd’hui 55 adhérents et 10 jeunes pousses pour un total de 750 salariés dans différents secteurs d’activité. « Notre rôle est de faciliter le développement et l'intégra-tion de nouvelles entreprises sur la Saintonge. Il s’agit également de représenter les dirigeants et d’être force de propositions auprès des collec-tivités, des chambres consulaires et des acteurs économiques locaux. Enfi n, grâce aux rencontres mensuelles du club, nous contribuons à rompre l'isolement du chef d'entreprise. Il peut ainsi venir échanger et partager sur des sujets éco-nomiques d'intérêt général ou local », détaille le président.

INITIATIVE HAUTE VIENNE : ACTEUR MAJEUR DU DÉVELOP-PEMENT ÉCONOMIQUE LOCAL

Initiative France est aujourd’hui le premier réseau associatif permettant de fi nancer la création et la reprise d’entreprises. La structure compte plus de 200 plateformes en France, dont une en

RéSEAUX & CLUBS D’ENTREPRISEs

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Haute-Vienne. « Depuis 1999, nous contribuons à l’essor de la vie économique par le biais de prêts à taux zéro sans caution ni garanties per-sonnelles. En complément, nous accompagnons les bénéfi ciaires pendant les trois premières années suivant la création de leur entreprise », précisent les responsables locaux de la struc-ture. Et les chiffres sont là pour attester de l’im-portance de cette plateforme départementale. En 2016, elle a fi nancé 83 sociétés pour près de 917 000 € de prêts d’honneur. Depuis sa créa-tion, ce sont 1 019 entreprises fi nancées permet-tant de créer ou de maintenir 2 760 emplois.

COLLECTIVITÉ ET ENTREPRISES MAIN DANS LA MAIN

Après plusieurs mois de travail, la communau-té de communes (CdC) Aunis Atlantique (née de la fusion des CdC du Pays Marandais et du Pays de Courçon au 1er janvier 2014) et l’UC2A (Union des clubs Aunis Atlantique) ont ratifi é, le 21 mars dernier, un accord de partenariat. Le texte doit permettre aux deux jeunes entités de travailler ensemble. « Une de nos priorités, explique Élise Cougoule, chargée de développe-ment économique au sein de la communauté de communes, est de mieux se connaître. Le club est notre interlocuteur privilégié sur le territoire en termes économiques. Par ailleurs, trop sou-vent les entreprises ne connaissent pas le travail d’accompagnement et de soutien, fi nancier et administratif, que nous pouvons leur apporter. C’est tout ça que nous souhaitons formaliser avec ce texte et affi rmer notre position de relais sur le terrain ».

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Le Crédit Mutuel, banque coopérative, appartient à ses 7,7 millions de clients-sociétaires.

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Caisse Fédérale du Crédit Mutuel Océan - Société Anonyme Coopérative de Crédit à Capital Variable - RCS La Roche-sur-Yon B 307 049 015 - 34, rue Léandre Merlet - BP 17 - 85001 La Roche-sur-Yon Cedex - Tél. 02 51 47 53 00. Intermédiaire en opérations d’assurance n° ORIAS : 07 027 974, consultable sous www.orias.fr, proposant des contrats d’assurance des ACM IARD S.A. et ACM VIE S.A., entreprises régies par le Code des Assurances. Crédit photos : iStockphoto. 05/2017.

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La collectivité n’a d’ailleurs pas tardé à jouer pleinement son rôle en fi nançant à 50 % la se-conde édition du « Rendez-vous », salon porté par l’UC2A (voir encadré). « Nous organisons également des sessions d’information à l’at-tention des acteurs économique, comme par exemple sur le thème du régime social des in-dépendants ou encore la loi de fi nance », précise Élise Cougoule.À signaler enfi n que ce document arrive à point nommé, quelques mois seulement après la pré-sentation par la CdC de son schéma de dévelop-pement économique qui fi xe la ligne politique en la matière sur les dix prochaines années.

Le Rendez-Vous 2017Les 19 et 20 mai, l’UC2A soutenu par la CdC Aunis Atlantique a reconduit son salon, Le Rendez-vous. En 2016, la première édition avait vu passer un millier de visiteurs. La manifestation qui tablait cette année sur la présence d’une centaine d’exposants était or-ganisée afi n d’offrir aux professionnels, tous corps de métiers confondus, « un réel moment d’échanges, d’informations et de liens ». Car, s’il est important que les entreprises locales se fassent connaître du grand public, il est également essentiel qu’elles se connaissent entre elles. Et c’était bien le but de ce ren-dez-vous qui mettait en avant la possibilité de « multiplier les opportunités de rencontres de pro » ; de « rencontrer de futurs clients ou fournisseurs locaux » ; de « développer des affaires » ainsi que « d’échanger et d’élargir son réseau ».

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Master DOSSIER Pourquoi organiser un séminaire ?

Les clés d’une incentive réussie

Bien choisir le lieu de son événement

Booster la motivation dans l’entreprise

RÉUSSIR SON SÉMINAIRE D’ENTREPRISE

POURQUOI ORGANISER UN SEMINAIRE ?Depuis toujours, le séminaire d’entreprise a constitué un outil de management stratégique en matière de ressources humaines. Il permet notamment de réunir les forces vives afin de leur transmettre la vision de l’entreprise, la feuille de route à plus ou moins long terme et les moyens d’atteindre ces objectifs. Intention affichée : développer l’implication des collaborateurs.

LES DIFFÉRENTES FORMES DE SÉMINAIRES

Le séminaire de formationIl permet de développer les savoir-faire, les compétences professionnelles et personnelles des collaborateurs, afin de les rendre à la fois plus performants et plus épanouis.

Le séminaire d’intégrationD’une part, il permet une prise de contact informelle entre les collaborateurs en poste et les nouveaux arrivants. D’autre part, il permet de convaincre ces derniers qu’ils ont fait le bon choix en leur donnant une meilleure visibilité, notamment sur les valeurs et la culture de l’entreprise.

Le séminaire incentiveIl s’agit clairement d’entretenir et de développer la motivation des collaborateurs tout en renfor-çant la cohésion des équipes. Cela passe par des stages de team building via des challenges spor-tifs, culturels, artistiques ou créatifs, des jeux, des voyages, des séances de récompenses…Les activités de team building participent au dé-veloppement de qualités qui servent le collectif : l’échange, la complicité, l’entraide, la contribu-tion au succès, la cohésion d'équipe, la solidari-té face à la défaite, le comportement devant le challenge et la nouveauté.A l’heure où les échanges entre les colla-borateurs sont de plus en plus virtuels, ces challenges permettent de palier en partie au phénomène de déshumanisation du travail en favorisant le contact humain et le relationnel. En conclusion, ce type de séminaire engendre adhésion et fidélisation, cohésion d’équipe, motivation et stimulation des performances.

Le séminaire de valorisation Il est proposé aux équipes commerciales (…ou pas) les plus méritantes, le plus souvent dans des sites atypiques et dépaysants, en guise de récompense.

Le séminaire de managementIl est destiné à améliorer les compétences ma-nagériales des cadres : formation au leadership, à la gestion des ressources humaines, au ma-nagement participatif, à la budgétisation, à la gestion de projets….Le séminaire de directionIl réunit les dirigeants et les cadres supérieurs pour faire un diagnostic de la situation interne et externe de l’entreprise, définir les nouvelles orientations, la nouvelle stratégie, les nou-veaux objectifs, les actions globales à mettre en œuvre.

Le séminaire événementIl concrétise un anniversaire, une fin d’année, une fusion acquisition, une ouverture d’agence ou de filiale…

La convention d’entreprise Elle réunit l’ensemble ou une partie du public interne : force de vente, comité de direction, services supports, filiales… et éventuellement externe : réseau de distributeurs, clients, four-nisseurs pour informer et fédérer autour d’une thématique.

7 RAISONS D’ORGANISER DES SÉMINAIRES D’ENTREPRISE

Si, hier, les séminaires avaient pour principal ob-jet de faire passer un message en formulant des objectifs précis et détaillés, aujourd’hui, il s’agit avant tout de donner un sens à l’engagement collectif et de placer l’humain au cœur de l’en-treprise. Aussi, la tendance est à l’organisation d’événements fédérateurs en vue de créer un esprit d’équipe autour d’une expérience et d’un objectif commun.

1) Rassembler les troupesLes collaborateurs n’ont pas souvent l’occasion de se retrouver tous ensemble. Le séminaire donne l’opportunité de réunir et de fédérer les troupes, de pouvoir échanger de façon infor-melle pour faire plus ample connaissance. Des

informations s’échangent, des compétences et des expériences se partagent, des liens se créent.

2) Donner le sentiment d’appartenance Les séminaires favorisent la cohésion d’équipe en facilitant les relations et en apaisant les ten-sions qui pourraient altérer la qualité du travail.

Qu’il s’agisse de l’annonce d’un plan stratégique, de la présentation d’un nouveau produit ou d’un nouveau process commercial, d’une opération de motivation ou encore d’une formation sur de nouveaux outils…, un séminaire professionnel doit incarner et rendre tangible un message qui, au final, est destiné à insuffler une dynamique positive. Ce qui suppose de travailler sur la forme avec un site d’accueil favorable, une logistique irréprochable, une animation et des activités propices, et sur le fond via un discours positif parfaitement élaboré.

C’est l'occasion de mixer les équipes en permet-tant à des collaborateurs issus de différents ser-vices, ou occupant divers niveaux hiérarchiques, d'échanger et d’apprendre à se découvrir et à mieux se connaître. Ces interactions produisent des liens et créent chez chaque membre un sen-timent d’appartenance au groupe. 3) Améliorer la communication interneLors d’un séminaire, les rangs hiérarchiques ont tendance à s’estomper et les collaborateurs se rapprochent les uns des autres indépendam-ment des fonctions qu’ils occupent au sein de l’entreprise.

4) Faciliter le « travailler ensemble »Le séminaire propose souvent des ateliers et des groupes de discussion qui favorisent le « travailler ensemble ». Créer des engagements communs et renforcer la cohésion d'équipe améliorent le bien-être des collaborateurs et, par voie de conséquences, leurs performances.

5) Booster le moral des équipesLe séminaire d’entreprise permet aux partici-pants de se détendre et de se ressourcer sur le plan physique, émotionnel et intellectuel. Pour eux, c’est un moment propice pour faire le plein de motivation.

6) Valoriser le capital humainDans l’entreprise, les salariés ont besoin de reconnaissance par rapport aux efforts fournis. Rassembler les collaborateurs lors d'un sémi-naire est un bon moyen de les récompenser pour leur engagement en leur offrant un moment pri-vilégié de détente, une parenthèse conviviale. C’est une façon de montrer que l'on est satisfait du travail effectué par les équipes.

7) Apporter une information stratégiqueNouvelle organisation, nouveau produit, évolu-tion de la politique commerciale ..., nombreuses sont les raisons d’organiser un séminaire pour délivrer un message. Le fait de réunir les colla-borateurs hors les murs permet d'expliquer plus efficacement et de répondre plus sereinement aux objections qui pourraient être soulevées. Pour les collaborateurs, c’est l’opportunité de comprendre et d’appréhender les évolutions de l’entreprise et de son environnement. Pour les managers, c’est l’occasion de faire prendre

conscience aux salariés des changements qui s’opèrent dans l’entreprise. Le séminaire permet ainsi de vivre ces évo-lutions de manière collective afin de pouvoir mieux les intégrer. Le message sera beaucoup mieux perçu, compris et accepté qu’une simple note de service.

LES PRINCIPAUX MOTIFS DE SÉMINAIRE

Informations/Annonces : 52%Motivation collaborateurs/réseau : 30%Fidélisation/ stimulation : 12%Comité de direction : 12%Lancement de produit/service : 7%Formation : 6%Relations presse ou publiques : 1%

LE CONCEPT DU « PELOTON »Tous les experts en management sont d’accord pour dire que les stratégies d’entreprise doivent privilégier une collaboration plus étroite entre les salariés et les dirigeants. Par ailleurs, pour pro-gresser dans le contexte actuel, les entreprises doivent être de plus en plus agiles et collabora-tives. Ce qui suppose, entre autres, d’impliquer tous les services et tous les collaborateurs, et non pas seulement les départements des ventes et du marketing. En d’autres termes, les entreprises ne peuvent plus rester compétitives avec des méthodes de management désuètes et obsolètes, et des challenges commerciaux classiques.

Trois exemples de bonnes pratiques

• Elargir la cible des challenges à l’ensemble du « peloton » Pendant longtemps, les challenges ont été ré-servés aux Top performers, délaissant les moins compétitifs. Pratique « has been » : les meilleurs commerciaux resteront toujours les meilleurs com-merciaux et l’entreprise n’aura pas fait progresser l’ensemble de son équipe. Aujourd’hui, il est plus vertueux et productif de booster l'engagement du « peloton », c’est à dire 90 à 100% des commerciaux de l’entreprise. Pour cela, il faut définir des objectifs intermédiaires et rendre le challenge à la fois mo-bile (avec des paliers) et accessible pour permettre à chacun de se sentir concerné et motivé. Ce qui suppose un plan d'animation quasi per-manent pour maintenir l'engagement sur toute la durée. Adam Havel, directeur du Pôle Stimulation d’Edenred France insiste : « Les techniques de communication on-line permettent désormais un accès permanent à l’évolution des performances commerciales et d’ultra-personnaliser les commu-nications de relance ».

• Faire le pari de l’intelligence collective Pour rester compétitives, les entreprises sont te-nues d'innover et, pour cela, doivent d’abord se baser sur l'intelligence de leurs propres salariés. Or, dans une récente chronique pour journaldu-net.com, Leslie Tedgui, diplômée de la Sorbonne et de la City University London, relève que : « les collaborateurs ont souvent le sentiment que leurs idées sont peu prises en compte et analysées. Ils se désintéressent alors des programmes d’innova-tion car ils sont persuadés qu’ils ne seront pas ré-compensés ou reconnus pour leurs bonnes idées ». C’est pourquoi, elle préconise de mettre en syner-gie et de valoriser les idées de chacun, de mettre en application les propositions les plus promet-teuses. En favorisant l’émulation collective, l’en-treprise créera ainsi un environnement favorable à l’innovation là où le management classique peut paralyser les initiatives.

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Pourquoi alors ne pas créer un challenge interne de l’innovation ?

• Favoriser la collaboration Les outils évoluent : gestion de projets, travail col-laboratif, fab lab d’entreprises, partenariats public/privé… : « La valeur se crée de plus en plus dans la capacité à travailler ensemble et à favoriser la fl uidité des relations entre des acteurs d'horizons différents », rappelle Leslie Tedgui. Aujourd’hui, le fait de s'appuyer sur des solutions collaboratives pour inventer des solutions d’optimisation des process, réduire des coûts…, constitue l'une des clés de différenciation et de performance de l’en-treprise. Aussi, la promesse d’incentive fi gure parmi les leviers à activer pour favoriser cette émulation et stimuler l’esprit collaboratif.

LES CLÉS D’UNE INCENTIVE RÉUSSIE

LE SÉMINAIRE COMME OUTIL DE SÉDUCTION

Pour les collaborateurs invités, un colloque, un congrès, une incentive, un séminaire, constituent souvent un temps fort qui restera ancré dans leur mémoire. La participation à cet événement fl atte l’égo du salarié qui se sent privilégié et reconnu par ses dirigeants. Ravi d’y participer, il est plus enclin à l’écoute et à l’adhésion.

LE DIGITAL AU SERVICE DES INCENTIVES

Aujourd’hui, il s’agit d’animer et de faire vivre l’événement en amont et au-delà du jour J : on

Les Management Package au service des opérations de LBO et de capital investissement

Acquérir une société en limitant autant que possible son apport personnel : tel est l’intérêt majeur d’une opération de LBO (« leverage buy out ») par laquelle un repreneur et/ou des investisseurs financiers vont pouvoir détenir le contrôle d’une société via une holding de rachat, cette dernière supportant l’emprunt nécessaire qui sera remboursé par les remontées de dividendes de la société cible.Compte tenu du taux de défaillance fort des opérations de LBO (environ 20% à 6 ans), et afin d’accroître les chances de succès de ces opérations, il est parfois déterminant d’associer les « hommes clés » de la société, ces managers détenant souvent une certaine notoriété et un savoir-faire au sein de l’entreprise.Cette situation se rencontre également dans les opérations de levées de fonds où les investisseurs peuvent souhaiter l’implication (notamment financière) du manager afin de sécuriser l’opération, leurs objectifs de rentabilité pouvant substantiellement en dépendre.

Les intérêts des investisseurs et des managers n’étant cependant pas alignés, il convient de circonscrire avec précision les modalités d’un tel mariage.

Pour répondre à cet objectif, il peut être utile d’avoir recours aux Management Package, terme issu de la pratique anglo-saxonne, qui offre aux protagonistes des levées de fonds et des opérations de LBO une palette de mécanismes incitatifs d’intéressement et/ou de co-investisement permettant non seulement de valoriser et d’impliquer le manager dans la stratégie de l’entreprise, mais également, en cas de succès de l’opération, un partage de la plus value actionnariale entre les managers et les investisseurs.

Les instruments classiquement utilisés pour structurer les Management Package sont des

titres donnant accès au capital de la société, souvent assortis de conditions d’exercice liées à la performance du manager (telle la faculté de souscrire un certain nombre d’actions de la société en fonction du TRI dégagé par les investisseurs).

On distingue traditionnellement les Management Package dits « payants », tels que les Bons de Souscription d’Actions (« BSA ») et les Actions de Préférence, qui impliquent le versement du prix de souscription du BSA ou des Actions de Préférence par le manager, ce dernier participant à la création de valeur de la société tout en supportant un risque de perte capitalistique (ce qui le rapproche de la situation actionnariale des investisseurs), des Management Package dits « gratuits », tels que les Attributions d’Actions Gratuites (« AGA »), les stock-option ou les Bons de Souscription de Parts de Créateurs d’Entreprise(« BSPCE »).

Les BSA, BSPCE et stock-option présentent certaines similitudes puisqu’ils donnent le droit au manager de souscrire pendant une durée déterminée des actions de la société à un prix fixé lors de leur attribution. Ainsi, plus la société aura pris de la valeur entre le jour où ces instruments sont attribués et le jour de la revente des actions issues de l’exercice des bons ou des stock-option, plus la plus-value réalisée par le manager sera importante (à la différence des AGA qui, elles, confèrent au manager l’assurance de réaliser une plus-value au débouclage de l’opération puisque aucun investissement financier ne lui est demandé lors de l’attribution).

La pratique a également fréquemment recours à l’émission d’Actions de Préférence (actions qui confèrent à leur titulaire un avantage particulier par rapport aux actions ordinnaires - tel un droit de vote double, un dividende prioritaire)

dans le cadre d’opérations de LBO ou de capital investissement. Le terme « préférence » pouvant parfois être quelque peu antinomique puisqu’il est possible d’émettre des Actions de Préférence « négatives » au profit des managers, telles que des actions sans droit de vote ou sans droit à dividendes ou des actions ne pouvant être converties en actions ordinaires qu’à l’issue d’un certain délai (calqué par exemple sur la date de sortie des investisseurs dans le cas d’un LBO) ou sous réserve de l’atteinte d’objectifs de chiffre d’affaires ou d’EBITDA.Dans de telles hypothèses, ces Actions de Préférence négatives peuvent alors être souscrites par le manager avec une décote plus ou moins importante par rapport à la valorisation d’une action ordinaire, cette décote devant être préalablement validée par un tiers expert.

Cette palette d’instruments permet également la composition de titres hybrides tels que les Actions à Bons de Souscription d’Actions (« ABSA »), les actions émises au profit du manager étant assorties d’un ou plusieurs BSA, ce qui permet d’offrir au manager une protection contre une éventuelle dilution via l’exercice de ses BSA dans l’hypothèse d’une recomposition du capital social.

De la même manière, dans les opérations de capital investissement, les investisseurs peuvent requérir l’émission de BSA relutifs (BSA Ratchet), leur permettant de se reluer si la valorisation de la société à l’occasion de levées de fonds ultérieures était inférieure à celle ayant servi de base à leur entrée au capital.

Ces différents attraits ne doivent cependant pas faire oublier l’attention toute particulière que porte l’Administration Fiscale à de tels mécanismes, cette dernière tentant régulièremet de requalifier le gain réalisé par le manager en

rémunération, notamment si le montant initial investi par le manager est faible.

Afin d’éviter les (mauvaises) surprises, il est également fortement recommandé aux parties de conclure un pacte d’actionnaires qui leur permettra notamment de contractualiser la sortie des investisseurs (obligation de sortie conjointe, clause de liquidité) ou celle du manager (le prix des titres pouvant varier suivant qu’il s’agit d’un cas de départ volontaire, telle une démission (« bad leaver ») ou d’un départ involontaire (« good leaver »).

Le mot d’ordre avant de sauter le pas est donc l’extrême vigilance dont doivent faire preuve les parties quant à l’encadrement juridique de leur mariage capitalistique...

Nicolas FeraudAvocat AssociéDirecteur de BureauDépartement Droit Fiscalnicolas.feraud@fidal.com05 46 50 56 66

Elise HoulbertAvocat - Département Droit des Sociétéselise.houlbert@fidal.com05 46 50 56 66

9 RUE DE L’OUVRAGE À CORNESBP 1028617013 LA ROCHELLE CEDEX 1

Séminaire, les 6 erreurs à éviter1) L’absence de thématique

Les participants doivent savoir concrètement pourquoi ils se déplacent : que vont-ils apprendre ? Qui seront les intervenants : interne, externe, réseautage ? 2) S’y prendre au dernier momentLa préparation débute souvent plusieurs mois avant le jour J car il est nécessaire de planifi er rigoureusement les grandes étapes de validation et de préparation avec les différents prestataires : hébergement, traiteur, équipements, animation…

3) Rester dans son bureau La réussite d’un événement passe en grande partie par le choix du site et son adaptabilité au programme. En négligeant le repérage de certains sites potentiels, on passe souvent à côté de lieux originaux qui pourraient être en lien avec le projet. Aussi, il est conseillé de sélectionner au moins trois sites en adéquation avec l’événement et de visiter chacun d’eux. Les brochures et les photos sur Internet ne seront suffi santes que s’il s’agit d’un réceptif très éloigné de l’entreprise. Pour mettre en concurrence les établissements sélectionnés, il faudra éta-blir un cahier des charges avec la date, le nombre de personnes, le budget, les contraintes d’hébergement et de restauration, le programme, les for-mats de prise de parole (réunion, ateliers), les installations techniques, la signalétique, les supports d’affi chage, les animations, les soirées…. 4) Négliger la logistiqueLa logistique, garante de la fl uidité et de la bonne expérience des participants, s’applique sur trois points majeurs :

• Les invitations : En effet, la logistique est en charge des envois et des validations de participation. Or, aujourd’hui, elles se font principalement au format mail ou newsletter. Un premier envoi se fait environ un mois avant l’événement puis deux rappels sont prévus : à moins deux semaines et moins une semaine. Pour valider leur inscription, les invités ont deux possi-bilités : un retour de mail ou une validation sur la plateforme d’inscription. • Le dispositif d’accueil : Cela comprend l’accueil en gare ou à l’aéroport, la signalétique, les vestiaires, la remise des badges et des programmes, le management du dispositif hôtesses.• Le traiteur : il doit avoir un espace dédié facilement accessible, suffi sant et proportionnel au nombre d’invités.

5) Ne pas communiquerDans le cas d’un événement professionnel « ouvert », c’est à dire non ex-clusivement dédié à l’interne, la communication est primordiale pour faire rayonner l’événement et maximiser les participations. Cela passe par des campagnes de publicité traditionnelles (affi chage, journaux, radio…), des campagnes mails et des relations presse.

6) Ne pas être au Top le jour JSi 80% du travail et de la réussite de l’évènement résident dans la prépa-ration en amont, le jour J reste le point culminant du projet. Le pilote de l’événement (Event manager) doit être sur le pont à 120%, prêt à prendre toutes ses responsabilités : accueillir les prestataires, veiller au bon dérou-lement du programme, régler les problèmes techniques, épauler ses collè-gues, aiguiller et placer les participants, gérer les imprévus… Il est fortement recommandé de se rendre sur le lieu de l’événement un jour avant l’arrivée des participants pour vérifi er la logistique et faire le point sur les installations.

suscite l’envie, on fait participer les invités, on fait durer l’aventure. L’objectif est de créer une véritable « expérience invité » autour de l’évé-nement et de provoquer l’engagement des parti-cipants. Bien utilisée, la communication digitale constitue ainsi une vraie valeur ajoutée pour l’or-ganisateur comme pour le participant.

L’expérience au cœur de la stratégieAujourd’hui, la tendance est donc aux applica-tions mobiles qui enrichissent l’expérience des participants, changent les codes de communica-tion dans l’organisation des évènements et, sur-tout, séduisent les jeunes générations. « Là où nous avions une communication exclusivement descendante, nous avons désormais une com-munication basée sur l’échange et la participa-tion » explique Fanny Scherler, spécialiste web-marketing et réseaux sociaux chez Corpo’Events. Une fois de plus, l’heure est donc au partage, à l’échange, à l’instantané. D’un point de vue organisationnel, les appli-cations mobiles simplifi ent et optimisent la logistique. Du point de vue de l’animation, ils permettent de faire vivre l’événement en temps réel sur le web et les réseaux sociaux en fédé-rant une communauté.

• Avant l’événement, la création d’un espace web dédié donne vie à l’événement plusieurs semaines avant le jour J et permet de mettre en exergue les informations importantes telles que le programme, les intervenants, l’accès, les photos du lieu. Les réseaux sociaux sont égale-ment très utilisés pour favoriser le relais et le partage des informations. Enfi n, l’Event mana-ger peut aussi opter pour une application qui lui permet de promouvoir son événement, recruter les participants, proposer un formulaire d’ins-cription….

• Pendant l’événement, le digital permet d’en-registrer les participants, d’informer en temps réel, de dynamiser les animations et de placer ainsi les participants au cœur de l’événement via leur Smartphone. Diverses applications per-mettent d’enrichir l’expérience visiteur : le Digi-tal Wall et le Social Wall transmettent en direct les réactions et/ou les photos des participants sur un écran géant, le Community Wall affi che en temps réel l’activité d’un hashtag sur les ré-seaux sociaux ; via le Live streaming, on peut impliquer les absents en les plongeant au cœur de l’événement…Tous les participants sont mis en relation et peuvent ainsi échanger cartes de visite et coor-données. C’est également l’occasion de collec-ter des informations pour enrichir les bases de données de l’organisateur.

• Après l’événement, le digital offre la possibilité de prolonger l’événement grâce au partage des photos et vidéos sur l’espace web dédié. Des applications permettent d’analyser les impressions des participants et de poursuivre l’expérience. Elles permettent également de mesurer les résultats afi n de les optimiser sur le prochain événement.

Bien sûr, ces applications, plus ou moins sophis-tiquées, doivent être adaptées à la cible mais aussi à l’image de marque de l’entreprise. Enfi n, l’intégration du digital nécessite de prendre cer-taines mesures sur site, notamment en termes de connexion wifi et de sécurité des données.

BIEN CHOISIR LE LIEU DE SON ÉVÉNEMENTQuel que soit le format du séminaire, le choix du site joue un rôle primordial dans la réussite de l’événement. Or, les sites potentiels sont nom-breux et divers. Pour les solutions traditionnelles, cela va de la petite salle de réunion pour 10 per-sonnes dans un centre de conférences à l’audito-rium de 200 places dans un centre des Congrès, en passant par la salle de réunion privative dans un hôtel. Pour les solutions plus insolites, le choix est aussi large.

LA QUESTION À SE POSER : QUEL EST L’OBJECTIF DU SÉMINAIRE ?

En effet, on ne choisira pas le même site pour or-ganiser un team building ou une formation. Pour le premier, on recherchera un endroit atypique, plutôt « au vert » où l’on pourra pratiquer des activités sportives, artistiques ou culturelles. Pour la formation, on privilégiera des salles de réunion modulaires et parfaitement équipées. Dans les deux cas, il faudra combiner en un même lieu : hébergement, restauration, salles de réu-nions et possibilités d’animation (soirées, activi-tés ludiques et récréatives…).

PRIX ET ACCESSIBILITÉ SONT LES PREMIERS CRITÈRES

Une étude réalisée par Coach Omnium révèle les principaux critères qui guident les entre-prises dans le choix de leur lieu de séminaire : • Accessibilité, localisation, rapidité de transport 83 %• Prix (le moins cher ou le plus proche du budget prévu) 72 %• Capacités (salles, hébergement) 68%• Originalité, typicité 32%• Bonne réactivité commerciale souplesse, adaptation 21 %•Habitudes 17%•Image du prestataire 6%

Source : Coach Omnium 2015

Sélectionnez un site en cohérence avec le thèmeS’il s’agit de fêter un succès commercial ou un lancement de produit, il est nécessaire d’opter pour un site et une destination à la hauteur de l’événement. En revanche, s’il s’agit de rassem-bler la force de vente pour redynamiser une ac-tivité en berne dans un contexte morose, mieux vaut jouer la carte de la sobriété.

Prenez en compte le profi l des participantsLe profi l du groupe (force de vente, encadrement, réseau de distributeurs…), les classes d’âge, la typologie hommes/femmes… ont leur impor-tance dans le choix du site. Selon les cas, les participants n’auront pas les mêmes attentes ni les mêmes intérêts. Dans son hors série « Solu-tions Motivation 2017 », la revue ActionCo donne un exemple : « Il peut être maladroit d’inviter une force de vente plutôt féminine dans un séminaire au Mans, sur le circuit des 24 Heures ».

Choisissez les bonnes confi gurationsLes séminaires et autres évènements sont souvent découpés en deux parties : la réunion

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Sources : ActionCo.fr, Blog Bird Offi ce, BizzMee-ting, corpo-events.fr, Top-Assistante, Cercle pour la motivation

plénière, plutôt formelle, et les ateliers, plus interactifs. Aussi, il sera nécessaire de dispo-ser d’une salle plénière et d’espaces amovibles pour réunir les commissions. Ces salles seront de préférence de plain-pied, lumineuses et inso-norisées.

Misez sur un séminaire original dans un site atypique Un séminaire sera d’autant plus mémorable qu’il proposera un lieu insolite : château, théâtre, loft, péniche, ateliers d’art, cabane dans les arbres, site éco-responsable…, autant de cadres aty-piques qui favoriseront une atmosphère propice à la création, à la concentration et à l’esprit d’équipe. La participation d’intervenants extérieurs : coach sportif, journaliste, explorateur, écrivain, philo-sophe… complèteront le côté original et pres-tigieux du séminaire. Et pourquoi pas des comé-diens d’improvisation pour pimenter les réunions de travail un peu trop calmes ?

THÉMATIQUES & IDÉES POUR DES SÉMINAIRES-INCENTIVES

A la mer : la voile, le surf, le canoë, le kite surf, le paddle, le fl yboard, le ski nautique ;A la montagne : les randonnées, les parcours aventure, à pied ou en VTT, l’escalade, le rafting, le canyoning ; Nature & détente : les ateliers relaxation (yoga, méditation, gestion du stress), les cours de cui-sine, les ateliers théâtres, les spas & thalasso…Ludique & sportif : les jeux de team building, les défi s créatifs, les escapes games, les olympiades d’entreprise, les team trophy, les bootcamp (sur-vie en milieu naturel), les courses d’orientation, les serious game, les eco-challenge, les matchs d’improvisation, les murder party…. En ville : les visites guidées en hoverboard, les chasses au trésor, les casinos ; A la campagne : la gastronomie locale, l’œnologie, la visite de caves, de fabriques de fromages, de foie gras ;Evènements locaux: les festivals, les événe-ments culturels ou sportifs typiques comme la pelote basque, le rugby, la pétanque, les chants corses…A éviter : les parcours accrobranche, le karting, le paint-ball, le laser-game… trop individuels ou confl ictuels et peu propices pour fédérer les collaborateurs.

BOOSTER LA MOTIVATIONDANS L’ENTREPRISEEntretenir en permanence un mental offen-sif et l’esprit de conquête pour garder une dynamique de performance dans l’entre-prise, c’est le rêve de tout manager.

LES 12 LEVIERS DE LA MOTIVATION AU TRAVAIL

Thierry Pacaud, Coach, psycho-praticien en PNL et Président du Cercle pour la Motivation a établi une liste de 12 leviers qui motivent les collabora-teurs en entreprise :

• Ma mission et mes objectifs sont explicites, compris et acceptés,• Mon rôle a du sens pour moi et pour l’entre-prise,• J’ai les moyens nécessaires pour assurer ma mission,• Je travaille sur des sujets qui m’intéressent, • Je suis responsabilisé(e) dans mon activité,• Je reçois des signes de reconnaissances réels régulièrement,• Mon manager m’écoute et est disponible,• Je sens que mon manager a confi ance en moi,• J’ai le droit à l’erreur et à l’expérimentation,• Je bénéfi cie d’une autonomie suffi sante dans mon travail,• Les interactions avec mes collègues sont bonnes,• On encourage mon développement : mes compétences, mon statut.

Les facteurs démotivantsL’Étude 2014 « diagnostic de la motivation dans les entreprises françaises » réalisée par le Cercle pour la Motivation, cite cinq critères de démotivation.

Par ordre décroissant :• La gouvernance et la stratégie de l’entreprise, • Le management de proximité, pas toujours compétent pour donner du sens au travail, ani-mer et motiver son équipe, • L’impossibilité d’améliorer son statut et ses compétences,• Les conditions fi nancières.

MOTIVER LES ÉQUIPES VIA LES AVIS CLIENTS

Pour mettre en œuvre une stratégie de motiva-tion des collaborateurs, il existe une méthode trop souvent oubliée : les feedbacks clients. Ceux-ci fournissent de nombreux enseignements sur le niveau de satisfaction, d’attente ou de désagrément de la clientèle. Bien utilisés par les managers, les retours positifs serviront à valoriser et à motiver les collaborateurs concernés en montrant que leurs efforts impactent concrètement la satisfaction client. Tandis que les retours négatifs, s’ils sont interprétés intelligemment, permettront d’impliquer les autres, de les pousser à "faire mieux la prochaine fois", de tracer les marges de progression, de procéder à des formations de mise à niveau. Dans tous les cas, les feedbacks clients donnent de la valeur et du sens aux collaborateurs car ils n’émanent pas de la hiérarchie.

Le conseil du JDP : Proposez des incentives ou un « Trophée de la relation client » aux collabo-rateurs qui auront eu les meilleurs résultats en matière de satisfaction client.

Et demain ?Dans un futur proche, l’intelligence artifi cielle s’immiscera dans le monde événemen-tiel avec la réalité virtuelle, la réalité augmentée, les bracelets intelligents ou les holo-grammes…, en évitant les robots-hôtes pour accueillir les invités.

Comment motiver les commerciaux chevronnés et la génération Y ?Si, les premières années, les séminaires à Ibiza ou les challenges assortis de cadeaux peuvent satisfaire et séduire les jeunes managers et les jeunes commerciaux, il n’est pas sûr qu’à la longue, l’attractivité soit toujours suffi sante pour des collaborateurs expérimentés et plus matures. Sans compter que les leviers de motivation de la génération Y ont tendance à changer et que les dotations seules ne suffi sent plus à créer la motivation.

Les anciens modèles d’incentive deviennent obsolètes. Le sens du travail devient primordial et, comme l’explique Christophe Fournier, professeur en management à l’IAE de Poitiers : « Je suis persuadé que la motivation vient de l’intérêt du travail. L’épanouissement d’un commercial dépend de la stratégie de l’entreprise, du potentiel du territoire confi é, de la pertinence du produit à vendre ». Autrement dit, ce sont plutôt les valeurs intrinsèques du job : éthique, ambiance, création de valeur, qualité de la relation client…, qui motivent les plus performants et les plus autonomes, compte tenu qu’ils savent très bien ce qu’ils ont à faire pour garantir leur niveau de rémunération.

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9TerritoireNouvelle-Aquitaine

Le Comité Régional du Tourisme sur les fonts baptismauxLe 23 mai a été annoncée la création du Comité Régional du Tourisme Nouvelle-Aquitaine sous forme d’association. Doté d’un budget de plus de 6 M€, il est issu de la fusion des CRT d’Aquitaine, du Poitou-Charentes et du Limousin. La structure présidée par Régine Marchand est chargée d’assurer la promotion touristique de l’en-semble de la Région en France et à l’étranger, de réaliser des prestations d’expertise et de conseil et d’effectuer une observation économique du tourisme régional. Basée à Bordeaux, elle dispose également de sites à Poitiers et Limoges.

Diverses actions ont d’ores et déjà été réalisées, parmi lesquelles une campagne partenariale « Ma région s’agrandit, mes horizons aussi ! », tournée vers les habitants de la région, une carte touris-tique et un site internet français/anglais, ainsi qu’une campagne de communication en Europe.

Agroalimentaire : Création parallèle de l’ARIA Nouvelle-Aquitaine et d’ARIA BusinessLe 30 mars à Périgueux a été adopté le projet de fusion de deux associations des industriels ali-mentaires, l'ARDIA en Aquitaine, l'ALIA en Li-mousin. La nouvelle entité, qui se nomme ARIA Nouvelle-Aquitaine (Association régionale des entreprises alimentaires), est présidée par Laurent Dulau, directeur général de Sturgeon (caviar à Saint-Fort-sur-Gironde, 17). Elle se posi-tionne en tant qu'organisme professionnel repré-sentatif de toutes les industries alimentaires de Nouvelle-Aquitaine. Avec près de 250 entreprises adhérentes, elle assure la mission de représenta-tion et de défense des intérêts de la fi lière dans son ensemble auprès des pouvoirs publics. Elle accompagne les entreprises aux enjeux de de-main, met ses moyens à leur service et assure des opérations de promotion.L’ARIA Poitou-Charentes présidée par Renault Dutreil (Jolival) a choisi de ne pas s’associer au projet de fusion. Lors d’une assemblée géné-rale du 13 mars, elle a confi rmé son intention de

conserver son indépendance de fonctionnement et d’élargir son champ d’intervention à l’ensemble du territoire de la Nouvelle Aquitaine. Elle devient ARIA Business avec la marque « Produit en Nou-velle-Aquitaine », unique marque régionale béné-fi ciant d’un agrément qualité certifi é et reconnu par la distribution nationale. Ses responsables « n’excluent pas à terme un rapprochement » avec l’ARIA Nouvelle-Aquitaine.

10 millions pour l’ESSLa Région Nouvelle-Aquitaine a présenté successivement à Langon, Limoges et Poitiers sa nouvelle politique, qualifi ée de « volontariste », en faveur de l’économie sociale et solidaire (ESS). Elle est assortie d'un budget annuel de 10 M€, en augmentation par rapport aux budgets des trois ex-régions, qui étaient de 7 à 8 M€.

La Région est la seule de France à s’être dotée d’une direction entièrement consacrée à cette forme d’économie, qui associe gestion démo-cratique et utilité collective. Elle a adopté un rè-glement d’intervention pour le secteur, destiné à soutenir la création d’activités et d’emplois, ainsi que les acteurs locaux de l’accompagnement de projets. L’aide au développement peut donner accès à des aides au conseil ou à des outils fi -nanciers adaptés. Cette politique encourage les entreprises du secteur à s’organiser collective-ment et promeut l’innovation sociale.

Avec 22 113 établissements et 192 338 emplois équivalents temps plein, la Nouvelle-Aqui-taine est la troisième région pour le nombre d’emplois dans l’ESS, après l’Île-de-France et Auvergne-Rhône-Alpes. Les Deux-Sèvres et la Creuse disposent de la plus forte proportion. La CRESS de Nouvelle-Aquitaine a publié un panorama de l’économie sociale, qui montre que l’action sociale représente 41,8 % des salariés du secteur, suivie par les activités fi nancières et d’assurances (13,2 %). Les salariés de l’ESS sont plutôt âgés (plus de 30 % des effectifs ont plus de 50 ans), ce qui laisse prévoir de nombreux dé-parts à la retraite.

Des mesures en faveur des économies d’énergie et un accompagnement des entreprises grosses consommatricesLa Région s’est fi xée comme objectif une réduc-tion de 30 % de la consommation énergétique sur son territoire d’ici 2021. Elle a adopté lors de la séance plénière du 10 avril, un accompagnement des entreprises grosses consommatrices d’énergie ou « énergo intensives ». Une cinquantaine a été identifi ée et un premier contrat d’objectif a été si-gné avec la société landaise Tembec, producteur de cellulose de spécialités. Celle-ci s’engage ainsi à réduire sa consommation de plus de 15 % d’ici 2020, ce qui représente l’équivalent de la rénova-tion de plus de 10 000 logements. Cela passe no-tamment par la récupération de chaleur de fumées.Les entreprises produisant plus de 10 GWh par an peuvent recevoir un accompagnement. En lien avec la CCI de Nouvelle-Aquitaine, des solu-tions sont également possibles pour celles qui ont une consommation inférieure.Par ailleurs, en plus des neuf existants, la Région souhaite accompagner 12 nouveaux Territoires à énergie positive (TEPOS), adoptant une démarche exemplaire et innovante. Elle cible particulière-ment des territoires ruraux. Elle va aussi signer une convention avec les 13 syndicats départe-mentaux d’énergie pour coordonner les actions, développer les énergies renouvelables et soutenir l’innovation, à travers les réseaux intelligents et solutions de stockage.

Une nouvelle politique de soutienaux territoiresLa Région a adopté le 10 avril sa nouvelle poli-tique contractuelle, qui vise à développer tous les territoires, en tenant compte de leurs souhaits et de leurs atouts. Elle manifeste une solidarité, qui se traduit par davantage de moyens en direction des territoires les plus vulnérables, urbains ou ru-raux. En effet, ceux-ci et ceux en situation intermé-diaire, feront l’objet d’un contrat de dynamisation et de cohésion. Les autres, qui sont peu ou pas

Un plan pour encourager le recours au designFaisant le constat que « trop peu de sociétés industrielles et de service à l'industrie ont recours à des de-signers pour la conception de leurs produits » et de leur stratégie, la Région Nouvelle-Aquitaine met en place un plan Design pour favo-riser l’innovation des entreprises. Il s’agit de développer l’usage du de-sign, de le rendre visible et de favo-riser les actions nouvelles. Des par-tenariats sont attendus. Construit sur 5 ans, ce plan comprendra des actions d’information, de formation et de sensibilisation et des accompagnements personnalisés pour l’intégration de ce savoir-faire transversal. L’objectif est de sensibiliser 1 000 entreprises et d’en accompagner 500. Pour la Région, le design est un facteur de compétitivité, de développement et de visibilité des entreprises.

Les membres du CA de l’association de coopération décentralisée Horizon International : Françoise de Roffignac, vice-présidente du conseil départemental de Charente-Maritime, Jean-Hubert Lelièvre, conseiller départemental de Charente, Sylvie Marcilly, vice-Présidente du CD 17, Jérôme Souriceau, vice-président du CD 16, Olivier Fouillet, vice-président du CD 79 et Jean-Philippe Machon, maire de Saintes.

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of the Doc » en juin. Très présente en Charente, la filière image effectuera à son tour une mission en Chine en septembre. « On va élargir l’horizon », résume Sylvie Marcilly, vice-présidente du conseil départemental de Charente-Maritime, fraîchement élue à la présidence de l’association. Elle explique qu’« Horizon Chine » a su prendre de l’essor et créer une relation de confiance. 80 entreprises y ont participé. La Nouvelle-Aquitaine exporte assez peu et c’est particulièrement vrai pour les petites entreprises. Souvent, elles n’osent pas franchir le pas. De plus, la Chine est impré-gnée d’une culture particulière à connaître, dans laquelle la fidélité, la constance des relations, la confiance et l’amitié sont essentielles. La métho-dologie mise en place a permis d’initier sur place des filières qui n’entraient pas dans les habitudes locales : nautisme, activités équestres, thalasso-thérapie. Une école du cheval « à la française » a ainsi été créée. Franck Van Cauwenberge, directeur commercial de la coopérative laitière de la Sèvre à Echiré (79), qui produit du beurre et du fromage de chèvre, explique que l’entreprise, d’abord réticente, a tiré parti de ce programme. Elle a recueilli 140 contacts au salon SIAL 2016 à Shanghaï, et a choi-si de n’en retenir qu’un. La première commande est arrivée en avril. Le partenaire s’est déplacé en Deux-Sèvres avec 12 grands comptes, qui ont été impressionnés par le travail à la main et les barattes en bois. Il détache des commerciaux en Chine. Après Shenzen, ce beurre « ultra premium », expédié en avion, est commercialisé à Hong Kong et Shanghaï figure en ligne de mire.Emmanuel Rullier (Cognac Rullier) a apprécié les formations sur la culture et les attitudes à adopter. Il explique que les chinois qui goûtent le pineau l’adorent et qu’il pourrait trouver sa place auprès des mères de familles à l’heure du goûter des en-fants. Notre région a en outre des atouts en termes de nature, de patrimoine, de gastronomie, suscep-tibles de séduire les Chinois.L’extension concerne aussi les pays cibles. En 2016, les entreprises agroalimentaires ont été pré-sentes au SIAL de Montréal, opération qui sera re-conduite en 2018. Une mission exploratoire agroa-limentaire à Oman et aux Emirats Arabes Unis aura lieu en septembre à l’occasion de salons à Dubaï.Ces différentes opérations sont montées avec Business France, les réseaux diplomatiques et les chambres consulaires.

Quelle stratégie pour Charentes Tourisme ?Le processus de fusion des agences de dévelop-pement touristique des deux départements cha-rentais se poursuit. La nouvelle organisation Cha-rentes Tourisme, née officiellement le 16 juin à la suite d’assemblées générales extraordinaires, a ainsi présenté les grandes lignes de sa stratégie. Elle se caractérise par une volonté d’innovation dans les outils et services pour l’ensemble des ac-teurs du tourisme. Des alliances, partenariats et synergies avec les opérateurs seront développés, tandis que l’expertise des équipes sera renforcée. Le nouvel opérateur capitalisera sur les atouts des deux départements pour développer l’attractivité d’un territoire élargi. De manière générale, il doit permettre d’accroître la performance et les résul-tats des professionnels, grâce à l’ingénierie qui

représente l’essentiel de son activité. A l’opposé, pour démultiplier le pouvoir de prescription de la destination auprès des consommateurs, la straté-gie prévoit la dissémination d’une marque omb-relle, de contenus et d’offres et une communica-tion dans les médias et réseaux sociaux, en ciblant les influenceurs. Charentes Tourisme affiche une volonté de se désengager progressivement des « supports classiques nationaux ».La marque sera présentée en octobre et les ou-tils de communication de la nouvelle structure au 1er semestre 2018.

limousin

Avec Dorsal, le Limousin passe à la vitesse supérieureDorsal (Développement de l’Offre Régionale de Services et de l’Aménagement des télécommuni-cations en Limousin), syndicat mixte d’aménage-ment numérique du Limousin, se voit attribuer par la Région une enveloppe de 3,6 M€ pour des mon-tées en débit et le déploiement de la fibre optique, ainsi que 1,66 M€ au titre des fonds européens pour une opération à 3,33 M€. Elle concerne no-tamment 60 collèges non équipés, des entreprises, la zone d’activité de Martoulet et des points stra-tégiques. Dorsal a par ailleurs obtenu en 2016 un financement de l’Etat de 76 M€.Territoire rural, le Limousin a en effet besoin d’un important soutien public pour déployer le très haut débit, compte tenu d’une explosion prévisible des usages numériques des entreprises et des parti-culiers et de la fracture qui pourrait résulter d’une mauvaise connexion. Ainsi, d’ici 2021, Dorsal rac-cordera 150 000 foyers à la fibre optique, tandis que d’autres secteurs bénéficieront de montées en débit sur le réseau cuivre. Cela représente 10 000 km de fibre et 229 M€ d’investissements sur 5 ans. L’objectif à terme est de connecter l’en-semble des foyers à la fibre en 2035, soit 500 000 prises. A noter aussi : un centre de formation aux métiers de la fibre a ouvert en janvier à Brive et sert de référent en Nouvelle-Aquitaine.

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charente

En difficultés structurelles, l’aéroport d’Angoulême-Cognac sera transféré à une régie directeLe Smac (Syndicat mixte des aéroports de Charente) a annoncé le 2 mai que l’aéroport d’Angoulême-Cognac (ou de Brie-Champniers) serait transféré à une régie directe avec auto-nomie financière. Cela s’effectuera le 1er janvier prochain, à l’expiration du contrat conclu avec le Canadien SNC Lavalin, repris récemment par la société française Edeis, suite à une cession de la filière aéroportuaire du groupe. La solution de la régie directe s’appuie sur un rapport d’audit et per-mettrait une plus grande maîtrise stratégique et de moindres coûts.

vulnérables, signeront un contrat d’attractivité. L’attractivité, figure en effet au cœur de ces deux types de conventions, ainsi que la transition éco-logique et énergétique, le développement écono-mique, la formation, la santé, les services et les équipements. Une évaluation sera mise en place. Par ailleurs, la Région mobilise une ingénierie d’in-novation territoriale, « en particulier en faveur des territoires en mutation ou en retournement écono-mique ».Une phase de coconstruction se met en place afin de faire remonter les projets, en vue d’une approbation des différents contrats en décembre. En parallèle, les modalités d’élaboration du Schéma Régional d'Aménagement, de Développement Durable et d'Egalité des Territoires (SRADDET) ont été adoptées.La Nouvelle-Aquitaine comprend une métropole, 25 communautés d’agglomération et 127 commu-nautés de communes.

Remise des trophées « Les Femmesde l’économie » Grand Sud-OuestLa cérémonie de remise des Trophées « Les Femmes de l’économie » Grand Sud-Ouest s’est tenue le 3 mai au Futuroscope sous la présidence de Sandrine Redon, Directrice communication de la Banque Populaire Aquitaine Centre Atlantique. Sept lauréates d’Or ont été distinguées pour leur parcours : - Trophée Femme Dirigeante : Sylvie Plumet, directrice du site Bbraun Medical de Chasse-neuil-du-Poitou (86)- Trophée Femme Chef d’Entreprise : Stefany Cau-chois, Dirigeante de Firstep en anglais, formation en langues à Bordeaux - Trophée Femme à l’International : Elysabeth Benali Leonard, Présidente de France Paratonnerres à Limoges- Trophée Femme Communicante : Marlène Duclos Lecerf, Directrice générale du Groupe Duclos, négoce de matériaux à Saujon (17) - Trophée Femme Innovation Sociale : Pascale Boulinguier, Secrétaire régionale de la chambre syndicale de la carrosserie du Grand sud-ouest- Trophée Femme Chef d’Entreprise Prometteuse : Stéphanie Dartigue, Directrice fondatrice du Bo-cal Local, association proposant des travaux en lien avec les fruits et légumes et luttant contre le gaspillage alimentaire à Pompignac (33), ainsi que Nawal Quinson, Directrice générale de So Kombu-cha, boisson au thé bio à Estillac (47).Des lauréates d’or et d’argent ont également été récompensées, tandis que la Finale Nationale des Territoires se tiendra le 15 décembre.

De nouvelles modalités pour les aides à l’agriculture bioLa Région Nouvelle-Aquitaine a présenté le 2 mai les nouvelles modalités des aides au dévelop-pement de l’agriculture biologique pour la période 2017-2020. Elle redéploie des crédits FEADER (Fonds européen agricole pour le développement rural) et mobilise un budget propre de 9 M€. De nouveaux plafonds sont fixés pour la conversion et le maintien en bio. Par ailleurs, un plan de développement de l’agri-culture biologique, conçu en partenariat avec les organisations professionnelles, doit être voté fin juin. Il prévoit d’accompagner la structuration de la profession, d’aider aux investissements des in-dustries spécialisées, de soutenir l’innovation et la promotion, de favoriser le développement du bio dans la restauration hors domicile et sur les mar-chés locaux et d’accroître de 20% son utilisation dans les cantines des lycées.Entre 2014 et 2016, la Nouvelle-Aquitaine a connu une hausse de 20 % des surfaces converties à l’agriculture biologique. Elle figure au premier rang

national pour certaines filières : volailles, céréales, fruits, ovins et caprins... Avec 200 000 hectares et 4 800 producteurs, le bio représente 5% de la surface cultivée régionale.

Création de l’Etablissement PublicFoncier de Nouvelle-AquitaineLe ministère du Logement et de l’Habitat durable a annoncé la création de l’Etablissement Pu-blic Foncier (EPF) de Nouvelle-Aquitaine, par décret publié le 7 mai. Il s’agit d’un élargisse-ment de l’EPF de Poitou-Charentes à l’ensemble de la grande région, y compris les territoires qui n’étaient pas couverts par un tel établissement. Les EPF d’État sont au nombre de 10 et ont pour mission d’assurer le portage et, souvent, la dé-pollution de terrains qui ont vocation à accueillir prioritairement des logements. Cette extension à toute la Nouvelle-Aquitaine permet d’offrir aux collectivités l’accès à une ingénierie foncière de qualité. Elles sont accom-pagnées techniquement et financièrement dans leurs projets d’aménagement, en particulier en matière de logement social, de revitalisation des centres bourgs, de prévention des risques et de lutte contre l’étalement urbain. Selon le Ministère, l’action de l’EPF se poursuivra en Poitou-Charentes « avec le même niveau de qualité et d’engagement que précédemment ».La Nouvelle-Aquitaine se caractérise par un fort dynamisme démographique mais aussi d’impor-tantes disparités territoriales.

Bonne balance commerciale 2016. Se-lon la CCI Nouvelle-Aquitaine, la ré-gion est 3e de France pour la hausse des exportations (+1 % à 22,4 Mds €) tandis que les importations reculent de 0,7 % à 20,3 Mds €.

Aquitaine Robotics intègre une fédéra-tion des clusters robotiques avec Cobo-team (Auvergne-Rhône-Alpes), Proxinnov (Pays-de-la-Loire), Robotics Place (Occita-nie) et Réseau 3R

Création de nouveaux organismes en Nouvelle-Aquitaine : INAE, réseau régio-nal d’insertion par l’activité économique ; Union Régionale HLM ; Cellule Economique Régionale de la Construction ; Interbev, interprofession bétail et viande

Internationalisation : appel à manifesta-tion d’intérêt Sirena lancé par la Région, permettant un accompagnement et un finan-cement

Filière biogaz : La Région signe une dé-claration commune avec les gestion-naires des réseaux gaz pour la promotion de l'injection du biométhane

Créations d’entreprises en progression de 2,4 % en 2016, selon l’Insee

Poitou-Charentes

L’interdépartemental pour renforcer l’internationalLe dispositif « Horizon Chine », lancé en 2012 par le Conseil départemental de la Charente-Maritime s’élargit. Le 26 juin, a été créée à La Rochelle l’association Horizon International, avec le dépar-tement de la Charente, celui des Deux-Sèvres et la ville de Saintes. La Vienne, la Dordogne, les Py-rénées-Atlantiques, le Grand Angoulême, le Grand Poitiers et la Communauté d’Agglomération de La Rochelle sont en réflexion pour la rejoindre. Outre l’extension géographique, le champ thématique couvert par cette coopération décentralisée est déjà en train de s’ouvrir. Ainsi, la province de Jilin est venue au festival documentaire « Sunny Side

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FOCSIE Poitiers FOCSIE La Roche-Sur-Yon FOCSIE Le Mans

16,6 jours par an et par salarié, c’est ce que représenterait l’absentéisme en France chaque année selon Alma Consulting. Ce chiffre nous place dans les mauvais élèves européens, et pourtant, la réalité est souvent complexe.

L’absentéisme est davantage que l’absence des salariés, c’est plutôt la manifestation de dysfonctionnements plus profonds. Et, la première étape est de chercher à comprendre avant d’agir pour éviter soit de stigmatiser des attitudes individuelles, soit de critiquer de façon univoque l’organisation du travail. Il faut donc engager une démarche diagnostic sur la nature, la pondération, et les motifs éventuels d’absentéisme rencontrés. Le succès de cette phase nécessite le concours de l’ensemble des acteurs de l’entreprise pour produire du consensus autour d’analyses et d’hypothèses.

Puis on examine les conditions de travail, lesquelles, lorsqu’elles ne sont pas satisfaisantes, produisent des troubles de santé. Et, on élabore et déploie un plan d’actions qui responsabilise à la fois la direction et les salariés. La performance de l’organisation est aujourd’hui un enjeu collectif ! L’assistant social interentreprises peut vous accompagner dans cette démarche.

Enfin, pour les situations individuelles qui persistent, son action est efficace car l’assistant social du Travail est le seul habilité à entrer en relation avec un salarié en arrêt maladie. Il peut organiser une visite à domicile, résoudre les difficultés personnelles qui font obstacle à la reprise d’activité, assurer le lien avec l’entreprise, et contribuer à un retour à l’activité rapide et durable du salarié. FOCSIE s’inscrit dans une démarche active de prévention et adresse des courriers de mise à disposition auprès des collaborateurs de ses entreprises clientes. Ainsi en 2016, les assistants sociaux du travail FOCSIE ont réalisé près de 700 visites à domiciles auprès de salariés en arrêt maladie.

Alors ne cédez pas au fatalisme, Il est toujours temps d’agir pour que l’absentéisme ne soit pas ou ne devienne une culture d’entreprise.

6, avenue Clément Ader 86961 Le Futuroscope

05 32 09 12 21 p.chiron@focsie.fr

FOCSIE Poitiers

48, rue de Wagram 72000 Le Mans 07 68 03 90 88

a.carneiro@focsie.fr

FOCSIE Le Mans

14, rue Claude Chappe 85000 La Roche Sur Yon

02 51 36 18 06 p.jammoneau@focsie.fr

FOCSIE La Roche Sur Yon

QUALITEDEVIEAUTRAVAIL:Paroled’experts!

Pasdefatalismeavecl’absentéisme!

16,6 jours par an et par salarié, c’est ce que re-présenterait l’absentéisme en France chaque année selon Alma Consulting. Ce chiffre nous place dans les mauvais élèves européens, et pourtant, la réalité est souvent complexe.

L’absentéisme est davantage que l’absence des salariés, c’est plutôt la manifestation de dysfonc-tionnements plus profonds. Et, la première étape est de chercher à comprendre avant d’agir pour éviter soit de stigmatiser des attitudes individuelles, soit de critiquer de façon univoque l’organisation du travail. Il faut donc engager une démarche dia-gnostic sur la nature, la pondération, et les motifs éventuels d’absentéisme rencontrés. Le succès de cette phase nécessite le concours de l’ensemble des acteurs de l’entreprise pour produire du consensus autour d’analyses et d’hypothèses.

Puis on examine les conditions de travail, lesquelles, lorsqu’elles ne sont pas satisfaisantes, produisent des troubles de santé. Et, on élabore et déploie un plan d’actions qui responsabilise à la fois la direction et les salariés. La performance de l’organisation est aujourd’hui un enjeu collectif ! L’assistant social interentreprises peut vous accompagner dans cette démarche. Enfi n, pour les situations individuelles qui persistent, son action est effi cace car l’assistant social du Travail est le seul habilité à entrer en relation avec un salarié en arrêt maladie. Il peut organiser une visite à domicile, résoudre les diffi cultés personnelles qui font obstacle à la reprise d’activité, assurer le lien avec l’entreprise, et contribuer à un retour à l’activité rapide et durable du salarié. FOCSIE s’inscrit dans une démarche active de prévention et adresse des courriers de mise à disposition auprès des collaborateurs de ses entreprises clientes. Ainsi en 2016, les assistants sociaux du travail FOCSIE ont réalisé près de 700 visites à domiciles auprès de salariés en arrêt maladie.

Alors ne cédez pas au fatalisme, Il est toujours temps d’agir pour que l’absentéisme ne soit pas ou ne devienne une culture d’entreprise.

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16,6 jours par an et par salarié, c’est ce que représenterait l’absentéisme en France chaque année selon Alma Consulting. Ce chiffre nous place dans les mauvais élèves européens, et pourtant, la réalité est souvent complexe.

L’absentéisme est davantage que l’absence des salariés, c’est plutôt la manifestation de dysfonctionnements plus profonds. Et, la première étape est de chercher à comprendre avant d’agir pour éviter soit de stigmatiser des attitudes individuelles, soit de critiquer de façon univoque l’organisation du travail. Il faut donc engager une démarche diagnostic sur la nature, la pondération, et les motifs éventuels d’absentéisme rencontrés. Le succès de cette phase nécessite le concours de l’ensemble des acteurs de l’entreprise pour produire du consensus autour d’analyses et d’hypothèses.

Puis on examine les conditions de travail, lesquelles, lorsqu’elles ne sont pas satisfaisantes, produisent des troubles de santé. Et, on élabore et déploie un plan d’actions qui responsabilise à la fois la direction et les salariés. La performance de l’organisation est aujourd’hui un enjeu collectif ! L’assistant social interentreprises peut vous accompagner dans cette démarche.

Enfin, pour les situations individuelles qui persistent, son action est efficace car l’assistant social du Travail est le seul habilité à entrer en relation avec un salarié en arrêt maladie. Il peut organiser une visite à domicile, résoudre les difficultés personnelles qui font obstacle à la reprise d’activité, assurer le lien avec l’entreprise, et contribuer à un retour à l’activité rapide et durable du salarié. FOCSIE s’inscrit dans une démarche active de prévention et adresse des courriers de mise à disposition auprès des collaborateurs de ses entreprises clientes. Ainsi en 2016, les assistants sociaux du travail FOCSIE ont réalisé près de 700 visites à domiciles auprès de salariés en arrêt maladie.

Alors ne cédez pas au fatalisme, Il est toujours temps d’agir pour que l’absentéisme ne soit pas ou ne devienne une culture d’entreprise.

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QUALITÉ DE VIE AU TRAVAIL : Parole d’experts !Pas de fatalisme avec l’absentéisme !

Michel Puyrazat, Président du Directoire du Port Atlantique La Rochelle et René Muratore, Président du Conseil de Développement (2e et 3e en partant de la droite), aux côtés des professionnels de la filière maritime agricole, qui s'attendent à un rebond en 2017-2018

L’aéroport a nécessité 7,2 M€ d’argent public entre 2012 et 2016. La SNC Lavalin prévoyait d’ouvrir trois lignes commerciales sur la durée du contrat, ce qui n’a pas été fait. La dernière ligne directe vers la Corse a fermé fin 2016.Le rapport d’audit préconise pour Angoulême une stratégie tournée vers l’aviation d’affaires, l’avia-tion générale et les activités annexes, comme la formation à la maintenance aéronautique. Les élus semblent vouloir développer les activités actuelles de maintenance (Cats) et de formation des pilotes d’hélicoptères, et attirer de nouvelles entreprises.La Région fera connaître sa politique aéroportuaire dans le courant de l’année.

L’Atelier, école des métiers de l’image, déménage et se développeL’école de cinéma d’animation et d’illustration L’Atelier, née à Montpellier, est implantée à Saint-Yrieix depuis 2013. Elle rejoindra de nou-veaux locaux à Angoulême à la rentrée, qui offri-ront 750 m² au cœur du quartier de l’image. Cela permettra l’ouverture d’une nouvelle classe pour porter le nombre de places à 32 en 1re année. 130 étudiants sont prévus au lieu de 105 actuellement. L’établissement privé délivre notamment un di-plôme bac +3 unique en son genre de chef dessina-teur concepteur en cinéma d’animation, désormais sanctionné par un titre RNCP (Répertoire national des Certifications Professionnelles). Il propose aussi un cursus illustration BD. D’autres changements interviennent à l’Atelier : la classe préparatoire cède la place à une prépa « intégrée », tandis qu’une classe « dessin first » ouvre. Enfin, l’école développe les contrats de pro-fessionnalisation.

Ouverture à la rentrée d’Objectif 3D, une nouvelle école d’animation 3D à An-goulême

Lauréats de l’appel à projets « Produits du Futur » du Grand Angoulême : Black Swan Technology (compatibilité objets connectés) ; Equilibre Games (publicité par jeux vidéo) ; ITECA (maquette 3D connectée pour site industriel) ; IBA Central (gestion des projets culturels) ; Iconic (machine fa-brication additive) ; Newshoot (hoverboard nouvelle génération), Toonkit (progiciel ani-mation)

Des formations « sur mesure » pour le secteur de l’animation grâce à un par-tenariat entre le pôle image Magelis, Pôle emploi, l’Afdas (partenaire formation des professionnels de la culture, de la commu-nication, des médias et des loisirs) et huit studios

charente17 maritime

La filière portuaire rochelaise s’inquiète pour l’agricultureLa 4e Bourse Maritime Agricole La Rochelle-Pallice qui s’est tenue les 15 et 16 juin a été l’occasion d’un point sur la situation des trafics portuaires agricoles. Un recul conjoncturel marquéOn savait que la campagne 2016-2017 serait mau-vaise, en raison des évènements climatiques du printemps 2016. Cela s’est vérifié. Vincent Pou-devigne, DG de Sica Atlantique observe la plus faible campagne depuis longtemps, en recul de 37 % à 2 Mt au lieu de 3,2 Mt. Le maïs a été le grand absent. Jean-François Lépy, DG de Soufflet Négoce, annonce quant à lui une baisse de 20 % à 1,3 Mt. Il constate que les récoltes ont été

consommées en France, ce qui a laissé peu de dis-ponibilités pour l’export. De plus, la qualité était insuffisante. L’ensemble du port a ainsi enregistré 3,3 Mt de céréales, au lieu de 4,55 Mt en 2016. Consolation, Rouen affiche un recul encore plus marqué.Les vracs agricoles accusent une baisse de 4 % à La Rochelle, et même de 8 % pour les engrais. L’alimentation animale, quant à elle, croît de 6 %. Sur les 5 premiers mois 2017, la tendance est cependant à la hausse pour les engrais (+ 7 %), comme pour l’alimentation animale (+ 12%). S’agissant de cette dernière, Francis Grimaud, directeur d’EVA, constate une hausse de 20 % à 188 000 t. et +26 %, tous produits confondus.Sébastien Hamon, directeur d’Atena a constaté une baisse de 6% des importations d’engrais so-lides, à 332 000 tonnes. Cela s’explique par la mau-vaise récolte céréalière et par un prix du marché en baisse. Le trafic n’a pas été régulier, concentré sur décembre et le début de l’année. La tendance est cependant plutôt bonne pour la période estivale. On attend 350 000 à 400 000 t. cette année, contre 180 000 t. il y a 5 ans.D’autres motifs d’espoir existent. Après une cam-pagne « à oublier », les professionnels affichent un optimisme modéré. Ils sont confiants quant à la campagne 2017-2018. Vincent Poudevigne note toutefois une incertitude quant au maïs en raison de la météo sèche. Pour Jean-François Lépy, la chaleur peut être bénéfique pour les céréales sur nos régions, mais la situation au nord de la Loire lui inspire de des craintes. Des inquiétudes structurellesDe manière générale, il constate « un vrai pro-blème de compétitivité pour nos agriculteurs ». La zone de la Mer Noire « fait les prix » et le marché mondial n’a pas senti l’absence de la France. De plus, les pays de l’Est se professionnalisent et améliorent leur qualité. Pour lui, il faut dégager de la valeur et rehausser les standards des produits. Le blé français, notamment, est trop faible en pro-téines. Il faudrait atteindre de manière constante un taux d’11,5 % ou supérieur. Il pointe aussi la rè-glementation très stricte du dernier apport d’azote et un « système » qui « favorise les rendements et non la qualité ».Vincent Poudevigne ajoute : « il faut se mettre dans la tête qu’on doit produire pour l’export ». Il ajoute que l’absence de réserve d’eau de subs-titution dans la région représente également un obstacle, ce qui oblige à importer du maïs.

Un nouveau partenaire pour l’opérateur ferroviaire OFP AtlantiqueL’opérateur ferroviaire portuaire OFP Atlantique, créé en 2010, propose des services complets de logistique pour les clients des ports de La Rochelle et de Nantes Saint-Nazaire. Suite à l’annonce du désengagement d’Eurocargorail (filiale de

Deutsche Bahn), effectif au 1er juillet, il avait lancé un appel d’offres pour trouver un nouveau parte-naire, actionnaire et tractionnaire. La proposition du groupement Millet-RegioRail a été retenue sur une dizaine de candidatures.Historiquement spécialiste de la location de wa-gons, la société familiale Millet SA a développé de nombreuses activités liées au transport ferroviaire de marchandises. De son côté RegioRail, associa-tion entre le groupe belge Eurorail et l’Américain Rail Road Development Corporation, est une en-treprise ferroviaire spécialisée dans les opérations régionales et s’inscrivant en partenariat avec les acteurs locaux. Millet et RegioRail se sont ainsi associés pour créer la société OuestRail et réaliser les presta-tions de tractions d’OFP Atlantique. Avec 24,9 %, OuestRail entre au capital de l’opérateur en pro-gression constante, aux côtés du Port Atlantique La Rochelle, majoritaire, et du port de Nantes Saint-Nazaire.

CoWork ETC, un espace de coworking à la Cité Entrepreneuriale de Saintes

La CCI de Rochefort-Saintonge ouvrira une Ecole des Managers à la rentrée 2017 pour les repreneurs d’entreprises

Une liaison avec Leeds à l’aéroport de La Rochelle en mai 2018, avec la compa-gnie Jet2

Le Groupe Sup de Co La Rochelle, qui lance La Rochelle Digital School, qua-lifié EESPIG (Etablissement d’enseignement supérieur privé d’intérêt général) par le Mi-nistère de l’Enseignement Supérieur

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creuse

La Creuse rejoint à son tour le dispositif Apesa de prévention des difficultés psycho-logiques des entrepreneurs

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GIRONDE

La MECA, un écrin pour la cultureLe chantier de la MECA, Maison de l’Economie Créative et de la Culture, bat son plein. En sep-tembre 2018, le bâtiment avant-gardiste de 37 m de haut, 120 m de long et 14 000 m² accueillera les artistes dans le quartier Euratlantique. Il abritera le FRAC Aquitaine (Fonds régional d’art contem-porain) et deux agences culturelles régionales :

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embarqués. La fabrication additive suscite no-tamment un fort intérêt des industriels. Il est aus-si question d’impulser une dynamique collective et d’organiser des évènements communs.Cette signature s’est déroulée dans le cadre de la 6e édition de Ceramic Network, qui s’est te-nue les 7 et 8 juin à Limoges. Elle a réuni 200 entreprises internationales. L’évènement a pro-posé des mises en relation entre fournisseurs de solutions techniques et entreprises clientes. Rendez-vous d’affaires, conférences et visites d’entreprises et de centres de recherche furent au programme.

Signature d’une charte partenariale 2017-2020 entre la CdA Limoges Mé-tropole et l’Université de Limoges pour favoriser l’interface entre Université et mar-ché de l’Emploi, améliorer la vie étudiante, enrichir une offre de services à destination des étudiants et agir pour la visibilité et l’at-tractivité du territoire.

Limoges Métropole met en place un projet d’économie circulaire sur le parc Océalim à Couzeix

Candidatures pour la 1ère édition des Trophées des Entreprises de la Haute-Vienne, organisés par Le Populaire et la CCI, jusqu’au 10 septembre

ECLA (Ecrit, cinéma, livre, audiovisuel) et OARA (Offi ce artistique de la Région, en charge du spec-tacle vivant). La MECA se voudra un lieu d’hybridation et de création, permettant l’échange entre les différents métiers créatifs : réalisateurs, plasticiens, choré-graphes, comédiens, auteurs... Elle fournira des solutions d’accompagnement des professionnels du secteur, notamment en les préparant aux nou-velles formes d’économies de la culture. Bien sûr, le public pourra goûter aux créations et échanger avec les artistes.Les équipements ne sont pas en reste. Le FRAC disposera ainsi de trois niveaux dont deux dédiés aux visiteurs, et d’un auditorium. Il accueillera des artistes en résidence. OARA se voit attribuer un plateau de travail de 400 m² avec une grande salle modulable de 266 places, un studio de création et une pépinière. ECLA pourra profi ter d’un centre de production et de ressources, d’une salle de projec-tion, d’un foyer réception, d’une pépinière d’édi-teurs et de bureaux de productions et tournages. Les espaces communs se composeront d’un foyer auditorium de 700 m², d’un restaurant et d’un café.Le projet MECA représente un budget de 60 M€ dont 42 M€ pour les travaux. 56 M€ proviennent de la Région Nouvelle-Aquitaine, maître d’ouvrage, le solde étant versé par le Ministère de la Culture.

Franck Allard, dirigeant d’un cabinet de courtage en assurances prend la prési-dence du Medef de Gironde

Premiers résultats d’une étude sur les véhicules connectés menée sur plus de 3 000 véhicules par le Département, PSA et IBM, portant sur les ralentisseurs, la préven-tion des bouchons, le covoiturage, les trajets courts…

Le groupe informatique CGI recrute 235 personnes en Nouvelle-Aquitaine et crée une école de développeurs à Bordeaux

Partenariat entre Google et l’accéléra-teur de start-up bordelais Héméra

L’école d’ingénieurs Elisa Aerospace, qui ouvrira en 2018 à St Jean d’Illac, vise 600 étudiants

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deux-sèvres

« Les Artisanales » : La CMA mise sur la proximité« Les Artisanales », c’est le nom d’une série de rencontres organisées par la Chambre de Mé-tiers et de l’Artisanat (CMA) des Deux-Sèvres, à Thouars, Bressuire, Parthenay, Niort et Melle. A l’initiative de la nouvelle présidente Nathalie Gau-tier, ces temps de rencontres entre les artisans et les élus et le personnel de la chambre consulaire, s’appuient sur une enquête réalisée en amont. Ils présentent plusieurs objectifs : « reconquérir » les professionnels artisanaux, leur faire connaître l’institution et ses offres d’accompagnement, les sensibiliser aux nouvelles technologies et enfi n recueillir les besoins des usagers ainsi que leurs doléances. L’ensemble vise davantage de proxi-mité en donnant plus de sens à la CMA et à ses missions.

Transdev, nouveau délégataire des transports publics de la Communauté d’Agglomération du Niortais

Champdeniers : Inauguration des nou-veaux locaux du Lasat, Laboratoire d’analyses Sèvres-Atlantique, seul labo-ratoire agréé pour les crises sanitaires en Poitou-Charentes.

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vienne

Le Futuroscope : 30 ans et des étoiles plein les yeuxLe 31 mai, plusieurs centaines d’invités ont célé-bré les 30 ans du parc de l’image voulu par René Monory. Le Futuroscope a réveillé Poitiers, don-né naissance à une technopole d’enseignement, de recherche et d’innovation et à une large offre d’hôtellerie. Il représente 2 000 emplois directs et plus de 10 000 indirects.

Redressé par le Département de la Vienne, il a pour actionnaire majoritaire et exploitant la Compagnie des Alpes depuis 2011. Avec 101 M€ CA en 2016, il est numéro 2 des parcs à thèmes français. Depuis ses débuts, il a reçu plus de 50 millions de visiteurs et 2 millions sont espérés cette année. 62 % des visiteurs sont déjà venus.

Une nouveauté majeure est lancée tous les 3 ans et 20 % des attractions sont renouvelées chaque année. Le Futuroscope a ainsi lancé en décembre « L’extraordinaire Voyage », inspiré du Tour du Monde en 80 jours, qui représente le plus gros in-vestissement depuis 15 ans. Un nouveau spectacle d’illusions a aussi été créé cette année. Enfi n, on attend un plan d’investissements de 60 M€ d’ici 2020.

Autre bonne nouvelle, plus de 20 000 visiteurs étaient présents pour le vendredi de l’Ascension, soit une affl uence qui n’avait pas été vue depuis 2000.

Remise des prix Créa'Vienne organisés par les pépinières d’entreprises de la Vienne et de Châtellerault : AMCP (mécanique de précision, Montmorillon : Création) ; Fantrip-pers (site et application tourisme culturel : Projet et Mention spéciale internationale) ; Linexos (logiciels libres supervision, sécuri-té, infrastructures : Innovation) ; Creatissimo Cosmétiques (cosmétiques bio, Dissay : Re-prise) ; E4S (systèmes de mesures connectés pour l’environnement : Coup de cœur des pépinières) ; Vinyl Records Makers (disques audio ; Prix Valéo) ; PhysioSquat (dispositif médical : Rebond de vie).

L’école d’ingénieurs ENSI fait évoluer son offre de formation avec 2 diplômes (Energie ; Génie de l’eau et Génie Civil) et 6 parcours, plus un pour la création-reprise d’entreprise

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haute-vienne

Un partenariat entre le Pôle européen de la céramique et Aerospace ValleyLe Limousin confi rme son excellence dans les technologies céramiques. Le Pôle européen de la céramique, pôle de compétitivité limou-geaud, a signé le 7 juin une convention de par-tenariat avec le cluster Aerospace Valley. Elle favorise un partage de connaissances entre les deux réseaux à l’échelle de l’Occitanie et de la Nouvelle-Aquitaine, dans le domaine des maté-riaux céramiques applicables à l’aérospatial au sens large : aéronautique, espace et systèmes

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vendée

Embarquement International avec la CCILa CCI de Vendée a organisé le 4 avril la pre-mière édition de son évènement consacré à l’internationalisation des entreprises, « Embar-quement International ». Elle a ainsi choisi de se mobiliser pour informer les entreprises et les aider à s’engager ou à se développer sur les marchés étrangers. En effet, pour Arnaud Ringeard, Président de la CCI, « Nos PME ont beaucoup d’atouts pour saisir des opportunités à l’export, et il est de notre rôle de les aider à les identifi er et à se structurer pour y répondre ». 4e département des Pays-de-la-Loire pour l’activité à l’export, la Vendée a, selon la CCI, une marge de progression importante, compte tenu de son poids économique.La journée a été organisée avec 8 partenaires économiques et le soutien d’Air France. Elle a réuni 150 participants, représentant des entre-prises déjà exportatrices ou souhaitant le de-venir. Ceux-ci ont pu s’inscrire pour profi ter de rendez-vous individualisés. Bien sûr, ateliers, conférences et tables rondes étaient aussi au programme. De manière générale, l’objectif était d’offrir des pistes d’action concrètes aux entreprises, quel que soit leur degré de maturi-té à l’export. Une soirée networking a clos cette première journée.

La CCI prévoit d’inscrire l’opération dans la du-rée, en complément de l’offre qu’elle propose tout au long de l’année. Elle organisera ainsi, en alternance chaque année, soit une journée évènement, soit un programme d’ateliers tech-niques assurés par différents partenaires.

La Région Pays-de-la-Loire expéri-mente avec Bpifrance Pays de la Loire Accélérateur, un accompagnement de dirigeants de PME à potentiel de crois-sance assorti de formations personnali-sées

Le SyDEV (Syndicat public des énergies de Vendée) lance un plan de déploiement de 7 stations GNV (gaz naturel véhicule) et bio GNV d’ici 2025

Etude sur la robotique avec la CCI Ven-dée : 27 % des entreprises industrielles sont équipées ou ont un projet en cours et 34 % des entreprises de plus de 50 sa-lariés sont équipées. Le 1er usage est la manipulation de produit. La robotisation est neutre ou bénéfi que pour l’emploi, 9 % des entreprises robotisées seulement ayant constaté une baisse des effectifs.

Nouveau site pour les aides aux entre-prises avec la Région et la CCI Pays-de-la-Loire : www.entreprisespaysdela-loire.fr.

Sources : Communiqués de presse, Actufl ux, Charente Libre, Sud Ouest, Nouvelle République, Courrier de l’Ouest, Centre-Presse, Le Populaire, Ouest-France, France 3, Le Figaro

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RAISON SOCIALE Postal VILLE ACTIVITES DIRIGEANT CA K€ Date BILAN Effectif

1 STELIA AEROSPACE 17300 ROCHEFORT construction aéronautique et spatiale GAUTIER Cédric 1 653 238 31/12/2014 4095

2 LEGRAND SNC 87000 LIMOGES matériel électrique LEGRAND FRANCE 1 254 254 31/12/2015 1160

3 SCHENKER FRANCE 85600 MONTAIGU Messagerie BONJEAN Cyrille 1 245 536 31/12/2015 5869

4 SOCIETE JAS HENNESSY ET COMPAGNIE 16100 COGNAC boissons alcooliques distillées PEILLON Bernard 1 104 530 31/12/2013 789

5 PICOTY SA 23300 LA SOUTERRAINE combustibles SCHILDT Pascale 915 751 31/12/2016 187

6 COOP ATLANTIQUE 17100 SAINTES supermarchés COASSIN Gerard 829 616 31/12/2014 3299

7 LEGRAND FRANCE 87000 LIMOGES matériel d'installation électrique SOUDAN Patrice 814 982 31/12/2015 4064

8 COOP AGRICOL VENDEE APPROV VENTE CEREALE 85000 LA ROCHE SUR YON céréales, semences CALLEAU Jerome 712 561 30/06/2016 866

9 SPBI 85170 DOMPIERRE SUR YON construction de bateaux de plaisance GASTINEL Hervé 630 465 31/08/2016 3395

10 OCEALIA 16100 COGNAC céréales, semences DELUSSET Philippe 579 937 30/06/2016 0

11 DACHSER FRANCE 85130 LA VERRIE Messagerie DUMORT Frederic 547 735 31/12/2015 2991

12 MARTELL & CO 16100 COGNAC boissons alcooliques distillées GIRON Césarr 538 913 30/06/2016 438

13 MOTEURS LEROY SOMER 16000 ANGOULEME transformateurs électriques TRENCHANT Xavier 526 677 30/09/2016 0

14 ARRIVE 85250 SAINT FULGENT transformation de viande LAMBERT Denis 457 140 29/02/2016 1824

15 TERRA LACTA 17700 SURGERES produits laitiers LEBRET Alain 439 912 31/12/2015 201

16 VAL' IANCE 79700 MAULEON volailles et gibier GUILBAUD Gérard 390 695 31/12/2014 0

17 CLARA AUTOMOBILES 85140 ESSARTS EN BOCAGE véhicules automobiles SORIA Robert 325 086 31/12/2015 628

18 BORG WARNER TRANSMISSION SYSTEMS TULLE 19800 EYREIN équipements automobiles RICHARDSON Timothy 322 104 31/12/2015 503

19 ATLANTIC SOC FRANCAISE DEVELOP THERMIQUE 85000 LA ROCHE SUR YON électroménagers LAMOURE Jean 300 642 31/12/2015 5

20 VM DISTRIBUTION 85260 L' HERBERGEMENT matériaux de construction MARMOUZET Frédéric 261 401 31/12/2015 946

21 CENTRE OUEST CEREALES 86130 JAUNAY CLAN céréales, semences DELAFOND Philippe 256 628 30/06/2016 0

22 SOUFFLET ATLANTIQUE 17230 MARANS céréales, semences THIERRY Didier 238 400 30/06/2016 275

23 DEKRA INDUSTRIAL 87000 LIMOGES Inspections techniques DOMINJON Sophie 224 499 31/12/2015 2919

24 E. REMY MARTIN & CO 16100 COGNAC boissons alcooliques distillées HERIARD DUBREUIL Dominique 215 693 31/03/2016 346

25 SEOLIS 79000 NIORT commerce d'électricité BROSSARD Jacques 210 390 31/12/2015 332

26 K. LINE 85500 LES HERBIERS matériaux de construction GROUPE LIEBOT 209 320 31/12/2014 162

27 TERRENA POITOU 86360 CHASSENEUIL DU POITOU céréales, semences VILLAIN Philippe 203 922 30/06/2016 236

28 SOREGIES 86000 POITIERS commerce d'électricité MERLE Nicole 196 976 31/12/2015 312

29 COURVOISIER S.A.S 16200 JARNAC boissons alcooliques distillées PINET Patrice 195 698 31/12/2015 177

30 SOCIETE NOUVELLE NOREA 79700 MAULEON aliments pour animaux L'ANTHOEN Paul 188 189 31/12/2012 52

31 PRIMA - PREFABR INDUSTR MENUISERIES ALU 85500 LES HERBIERS portes et fenêtres en métal GROUPE LIEBOT 185 094 31/12/2014 678

32 HEULIEZ BUS 79700 MAULEON construction de véhicules automobiles DURELLI Enrico 173 749 31/12/2016 456

33 BELLAVOL 79250 NUEIL LES AUBIERS aliments pour animaux HUTTEPAIN Gilles 172 089 31/12/2014 34

34 DEFONTAINE 85530 LA BRUFFIERE engrenages et organes de transmission SCHULTE Winfried 171 293 30/09/2016 767

35 ETABLISSEMENTS BELLANNE 79100 LOUZY aliments pour animaux RONDEAU Paul 167 570 31/12/2013 175

36 BIO HABITAT 85310 LA CHAIZE LE VICOMTE carrosseries et remorques GASTINEL Hervé 165 536 31/08/2016 754

37 ATLANTIC INDUSTRIE 85000 LA ROCHE SUR YON appareils électroménagers CAILLE Emmanuel 163 509 31/12/2015 747

38 COOPERATIVE VETERINAIRE DE L'OUEST 85600 LA GUYONNIERE centrales d'achat non alimentaires MULNET Pierre 160 079 30/09/2014 165

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des entreprisesTop 100Pour ce nouveau classement des 100 premières Entreprises de l’ex Poitou-Charentes, de Vendée et du Limousin, sont concernées les Entreprises ayant leur siège social sur cette région, correspondant à la zone de diffusion historique du JDP. Réalisé à partir des bases de données d’Altarès, l’un des premiers acteurs en France de l’information économique, ce palmarès regroupe les Entreprises ayant publié leur bilan 2016 ou 2015 (ou plus rarement 2014 ou 2013) sur 12 mois, à la date d’extraction des données soit fi n juin 2017. Les Sociétés sont classées par ordre décroissant de chiffre d’affaires hors taxes.

Code

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RAISON SOCIALE Postal VILLE ACTIVITES DIRIGEANT CA K€ Date BILAN Effectif

39 BRETECHE OUEST 85150 LES ACHARDS combustibles HIDIER Eric 156 725 31/12/2016 84

40 FDL 79230 PRAHECQ boissons MEYNIER Christophe 152 927 31/12/2015 166

41 AUTOLIV-ISODELTA 86190 CHIRE EN MONTREUIL équipements automobiles BRIENNE Marc 143 945 31/12/2014 634

42 CWF CHILDREN WORLDWIDE FASHION 85500 LES HERBIERS vêtements de dessus FLMALLET 137 970 31/12/2015 387

43 BONILAIT PROTEINES 86360 CHASSENEUIL DU POITOU produits laitiers NIZAN Pascal 137 924 31/12/2015 230

44 SOCIETE COOPERATIVE AGRICOLE TERRE ATLANTIQUE 17400 SAINT JEAN D'ANGELY céréales, semences MOIZANT Jean 137 512 30/06/2015 89

45 COUGNAUD CONSTRUCTION 85000 MOUILLERON LE CAPTIF structures métalliques COUGNAUD Eric 136 635 30/06/2016 1105

46 PICOTY RESEAU 23300 LA SOUTERRAINE carburants PICOTY Michel 135 913 31/12/2015 0

47 DISTRI CASH ACCESSOIRES 17220 SAINTE SOULLE équipements automobiles M.H.D.G. 135 158 30/09/2016 224

48 LAITERIE DE MONTAIGU - SAS SABOURIN 85600 SAINT GEORGES DE MONTAIGU produits laitiers SABOURIN Anne 132 399 31/12/2015 212

49 SEFI 86000 POITIERS équipements industriels GUIGNET Gilles 130 742 31/12/2015 428

50 SAME DEUTZ FAHR FRANCE 16100 CHATEAUBERNARD matériel agricole CAUSSE David 130 245 31/12/2016 0

51 EUROVIA POITOU CHARENTES LIMOUSIN 87000 LIMOGES construction de routes DARTOUT Jean-Louis 126 125 31/12/2016 636

52 ROUGIER AFRIQUE INTERNATIONAL 79000 NIORT matériaux de construction ROUGIER Francis 125 895 31/12/2015 36

53 BRUNET 86360 CHASSENEUIL DU POITOU installation électrique MALLET Dominique 123 437 31/12/2015 825

54 DILISCO 23220 CHENIERS commerce de biens domestiques DERVIEUX Guillaume 122 835 31/12/2016 167

55 TLD EUROPE 79420 SAINT LIN matériel levage et manutention SCHMITT Valentin 120 327 31/12/2016 391

56 PIVETEAU BOIS 85140 ESSARTS EN BOCAGE sciage et rabotage du bois PIVETEAU Pierre 118 632 30/06/2014 424

57 SICA DE BAGNOLET 16100 COGNAC boissons ROY Guillaume 118 474 31/12/2016 0

58 TRANSPORTS BERNIS 87280 LIMOGES Messagerie MELOT Olivier 116 371 31/12/2015 572

59 SOCIETE DE RECHARGEMENT DEMATERIALISE 85000 LA ROCHE SUR YON équipements électronique BIMEDIA FINANCE 112 671 31/12/2015 0

60 SOCIETE DISTRIBUTION ROYANNAISE SA 17200 ROYAN commerces de détail POTIRON Paul 111 639 28/02/2015 353

61 COMPTOIR AUTOMOBILE ROCHELAIS 17000 LA ROCHELLE véhicules automobiles ISEE 110 162 30/04/2016 173

62 SOCIETE COMMERCIALE AUTOMOBILE DU POITOU 86000 POITIERS véhicules automobiles WISNIEWSKI Damien 108 610 31/12/2015 226

63 ALICOOP 79800 PAMPROUX aliments pour animaux ROGEON Philippe 108 221 31/12/2015 137

64 NATURENVIE 17180 PERIGNY produits alimentaires KLOBOUKOFF Charles 106 823 31/12/2015 287

65 POUJOULAT 79360 GRANZAY GRIPT tubes, tuyaux, profilés creux en acier MENUT Jean 106 748 31/03/2016 728

66 COUGNAUD SERVICES 85000 MOUILLERON LE CAPTIF location équipement COUGNAUD Patrice 106 657 30/06/2016 0

67 VENDEE SANI THERM 85280 LA FERRIERE fournitures plomberie BREGEON Marc 106 149 29/02/2016 229

68 DUBREUIL CARBURANTS 85170 BELLEVIGNY combustibles PARENT Paulette 104 165 31/12/2015 28

69 JH INDUSTRIES 85300 CHALLANS charpentes SOGEFIMAVE 102 588 31/12/2013 931

70 ALLIANCE FINE CHAMPAGNE 16100 COGNAC boissons FORGET Christophe 102 367 31/08/2016 0

71 SUPERMARCHES CHARENTAIS 17140 LAGORD hypermarchés FLOGEAC Paul 98 774 31/03/2016 328

72 ACHILLE BERTRAND 85500 LES HERBIERS viandes de boucherie M TALEC Jacques 97 035 31/12/2014 249

73 SAINT-GOBAIN GLASS SOLUTIONS MENUISIERS INDUSTRIELS 79700 ST PIERRE DES ECHAUBROGNES transformation du verre COMETTA Reto 95 764 31/12/2016 516

74 COMPTOIR AGRICOLE COMMERCIAL DE COGNAC 16100 CHATEAUBERNARD quincaillerie MAURICE Bruno 94 578 31/12/2015 0

75 ARRIVE NUTRITION ANIMALE 85250 SAINT FULGENT aliments pour animaux BOURON Patrick 93 623 31/12/2014 0

76 ADVANCED COMFORT SYSTEMS FRANCE 79300 BRESSUIRE équipements automobiles ZAZPE Aitor 93 227 31/12/2016 248

77 SOCIETE DU PARC DU FUTUROSCOPE 86130 JAUNAY CLAN Parcs d'attractions MARCEL Dominique 93 010 30/09/2015 724

78 SAINTES-DISTRIBUTION-SADIS 17100 SAINTES hypermarchés TAILLANDIER Daniel 92 095 28/02/2015 249

79 SOC COOP AGRICOLE ELEVEURS PAYS VERT 19460 NAVES animaux vivants FAU Julien 91 809 30/09/2016 112

80 PATRICK LAUNAY 87280 LIMOGES véhicules automobiles LAUNAY Patrick 88 742 31/12/2015 161

81 GRAND PARC DU PUY DU FOU 85590 LES EPESSES Parcs d'attractions LE JOLIS DE VILLIERS DE SAINTIGNON Nicolas 86 230 30/09/2016 578

82 MANUTAN COLLECTIVITES 79180 CHAURAY équipements commerce et services GUICHARD Xavier 85 317 30/09/2016 259

83 LITTORAL AUTOMOBILES DISTRIBUTION 17000 LA ROCHELLE véhicules automobiles MICHEL Stephane 84 319 31/12/2015 160

84 ROUSSELOT ANGOULEME 16000 ANGOULEME produits chimiques MORAEL Thierry 83 828 31/12/2015 0

85 MCPP FRANCE 85130 TIFFAUGES matières plastiques base MEIER Ralph 83 652 31/03/2016 223

86 FOCH DISTRIBUTION 86100 CHATELLERAULT hypermarchés D'AREXY Bruno 81 475 31/03/2012 247

87 POLYCLINIQUE DE LIMOGES 87000 LIMOGES activités hospitalières UNION DES PRATICIENS DES CLINIQUES INDEPENDANTES DU LIMOUSIN 81 374 31/12/2016 840

88 ALEDA SAS 87100 LIMOGES commerce de gros ROUDIER Pascal 80 580 31/03/2016 81

89 COMPTOIR DES BOIS DE BRIVE 19100 BRIVE LA GAILLARDE matériaux de construction PIETERS Danny 80 418 31/12/2015 78

90 NOUVELLE SOCIETE D ASCENSEURS - NSA 86280 SAINT BENOIT travaux d'installation REYNAUD Roger 80 342 30/11/2015 470

91 QUADRIA 87000 LIMOGES équipements informatiques PERROT Gilles 79 719 31/03/2016 207

92 PICOTY AUTOROUTES 23300 LA SOUTERRAINE carburants PICOTY Michel 79 019 31/12/2015 0

93 CIE EUROPEENNE EMBALLAGE ROBERT SCHISLER 79100 THOUARS emballages en papier SCHISLER David 78 514 31/12/2015 378

94 FONDERIE DU POITOU FONTE 86220 INGRANDES fonderie de fonte RUBINSTEIN Jérôme 77 856 31/12/2015 423

95 ALLARD EMBALLAGES 19100 BRIVE LA GAILLARDE carton ondulé MAILLARD Laurent 77 297 31/12/2014 439

96 GEREDIS DEUX SEVRES 79000 NIORT distribution d'électricité REDIEN Jean 77 203 31/12/2015 39

97 SERVAL 79800 SAINTE EANNE aliments pour animaux LEMAITRE Gérard 77 198 31/12/2015 78

98 SOCIETE INDUSTRIELLE RAISON FRERES 85120 LA CHATAIGNERAIE produits surgelés FINANCIERE ET GESTION RAISON 77 175 31/12/2015 219

99 SOC COOPERATIVE ELEVEURS MARCHE 23300 LA SOUTERRAINE animaux vivants MOREAU Jean 76 583 31/12/2015 40

100 SEPRO ROBOTIQUE 85000 LA ROCHE SUR YON machines spécialisées PROMOTHERMIS 76 186 31/12/2015 275

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Élaborés sur la même base méthodologique que le Top 100 (voir page 13)

les Tops 15 établissent un palmarès sectoriel selon 10 secteurs d’activités.

des entreprisesTops 15 RAISON SOCIALE Postal VILLE ACTIVITES DIRIGEANT CA K€ Date BILAN Effectif

AGRICULTURE ET AGROALIMENTAIRE1 SOCIETE JAS HENNESSY ET COMPAGNIE 16100 COGNAC boissons alcooliques distillées PEILLON Bernard 1 104 530 31/12/2013 7892 MARTELL & CO 16100 COGNAC boissons alcooliques distillées GIRON Césarr 538 913 30/06/2016 4383 ARRIVE 85250 SAINT FULGENT transformation de viande LAMBERT Denis 457 140 29/02/2016 18244 E. REMY MARTIN & CO 16100 COGNAC boissons alcooliques distillées HERIARD DUBREUIL Dominique 215 693 31/03/2016 3465 COURVOISIER S.A.S 16200 JARNAC boissons alcooliques distillées PINET Patrice 195 698 31/12/2015 1776 SOCIETE NOUVELLE NOREA 79700 MAULEON aliments pour animaux L'ANTHOEN Paul 188 189 31/12/2012 527 BELLAVOL 79250 NUEIL LES AUBIERS aliments pour animaux HUTTEPAIN Gilles 172 089 31/12/2014 348 ETABLISSEMENTS BELLANNE 79100 LOUZY aliments pour animaux RONDEAU Paul 167 570 31/12/2013 1759 BONILAIT PROTEINES 86360 CHASSENEUIL DU POITOU produits laitiers NIZAN Pascal 137 924 31/12/2015 23010 LAITERIE DE MONTAIGU - SAS SABOURIN 85600 ST GEORGES DE MONTAIGU produits laitiers SABOURIN Anne 132 399 31/12/2015 21211 ALICOOP 79800 PAMPROUX aliments pour animaux ROGEON Philippe 108 221 31/12/2015 13712 NATURENVIE 17180 PERIGNY produits alimentaires KLOBOUKOFF Charles 106 823 31/12/2015 28713 ARRIVE NUTRITION ANIMALE 85250 SAINT FULGENT aliments pour animaux BOURON Patrick 93 623 31/12/2014 014 SERVAL 79800 SAINTE EANNE aliments pour animaux LEMAITRE Gérard 77 198 31/12/2015 7815 ARRIVE AUVERGNE 85250 SAINT FULGENT transformation de viande LAMBERT Denis 75 425 29/02/2016 257

AUTOMOBILE ET MATÉRIEL DE TRANSPORT1 STELIA AEROSPACE 17300 ROCHEFORT construction aéronautique et spatiale GAUTIER Cédric 1 653 238 31/12/2014 40952 SPBI 85170 DOMPIERRE SUR YON construction de bateaux de plaisance GASTINEL Hervé 630 465 31/08/2016 33953 CLARA AUTOMOBILES 85140 ESSARTS EN BOCAGE véhicules automobiles SORIA Robert 325 086 31/12/2015 6284 BORG WARNER TRANSMISSION SYSTEMS TULLE 19800 EYREIN équipements automobiles RICHARDSON Timothy 322 104 31/12/2015 5035 HEULIEZ BUS 79700 MAULEON construction de véhicules automobiles DURELLI Enrico 173 749 31/12/2016 4566 BIO HABITAT 85310 LA CHAIZE LE VICOMTE carrosseries et remorques GASTINEL Hervé 165 536 31/08/2016 7547 AUTOLIV-ISODELTA 86190 CHIRE EN MONTREUIL équipements automobiles BRIENNE Marc 143 945 31/12/2014 6348 DISTRI CASH ACCESSOIRES 17220 SAINTE SOULLE équipements automobiles M.H.D.G. 135 158 30/09/2016 2249 COMPTOIR AUTOMOBILE ROCHELAIS 17000 LA ROCHELLE véhicules automobiles ISEE 110 162 30/04/2016 17310 SOCIETE COMMERCIALE AUTOMOBILE DU POITOU 86000 POITIERS véhicules automobiles WISNIEWSKI Damien 108 610 31/12/2015 22611 ADVANCED COMFORT SYSTEMS FRANCE 79300 BRESSUIRE équipements automobiles ZAZPE Aitor 93 227 31/12/2016 24812 PATRICK LAUNAY 87280 LIMOGES véhicules automobiles LAUNAY Patrick 88 742 31/12/2015 16113 LITTORAL AUTOMOBILES DISTRIBUTION 17000 LA ROCHELLE véhicules automobiles MICHEL Stephane 84 319 31/12/2015 16014 PAROT AUTOMOTIVE 19100 BRIVE LA GAILLARDE véhicules automobiles GROUPE PAROT 75 448 31/12/2015 16615 FOUNTAINE PAJOT 17290 AIGREFEUILLE D'AUNIS construction de bateaux de plaisance FOUNTAINE Claire 70 585 31/08/2016 456

BTP ET IMMOBILIER1 EUROVIA POITOU CHARENTES LIMOUSIN 87000 LIMOGES construction de routes DARTOUT Jean-Louis 126 125 31/12/2016 6362 BRUNET 86360 CHASSENEUIL DU POITOU installation électrique MALLET Dominique 123 437 31/12/2015 8253 NOUVELLE SOCIETE D ASCENSEURS - NSA 86280 SAINT BENOIT travaux d'installation REYNAUD Roger 80 342 30/11/2015 4704 SIORAT 19270 USSAC construction de routes ROUX Gilbert 60 634 31/12/2015 1975 SOCIETE ROY 79330 SAINT VARENT exploitation de gravières PETIGNY Daniel 53 743 31/12/2015 1006 FINANCIERE OUEST ALU 85500 LES HERBIERS menuiserie métallique GROUPE LIEBOT 49 449 31/12/2014 2837 IMERYS REFRACTORY MINERALS CLERAC 17270 CLERAC exploitation de gravières CORNELISSEN Michel 44 466 31/12/2015 1368 SOREDIS 85110 CHANTONNAY location debiens immobiliers PUAUD Herve 42 980 31/01/2010 1309 CARRIERES KLEBER MOREAU 79310 MAZIERES EN GATINE exploitation de gravières POUXVIEL Jean-Claude 39 563 31/12/2015 16210 GROUPE VINET 86440 MIGNE AUXANCES revêtement sols et murs VINET Jacques 39 217 31/03/2013 27611 RIDORET MENUISERIE 17000 LA ROCHELLE menuiserie bois et pvc RIDORET Daniel 37 301 31/12/2015 25412 VENDEE LOGEMENT ESH 85000 LA ROCHE SUR YON location de logements GICQUEL Jean 34 029 31/12/2015 6813 ELECTRICITE CHAUFFAGE CLIMATISATION SANITAIRE 85180 CHATEAU D'OLONNE installation électrique TENAILLEAU Christian 33 474 29/02/2016 27514 CARRIERE DE LUCHE 79330 LUCHE THOUARSAIS exploitation de gravières POUXVIEL Jean-Claude 33 375 31/12/2015 4515 EIFFAGE CONSTRUCTION POITOU-CHARENTES 79000 BESSINES construction de bâtiments EIFFAGE CONSTRUCTION 32 543 31/12/2015 79

CHIMIE ET PLASTURGIE1 ROUSSELOT ANGOULEME 16000 ANGOULEME produits chimiques MORAEL Thierry 83 828 31/12/2015 02 MCPP FRANCE 85130 TIFFAUGES matières plastiques base MEIER Ralph 83 652 31/03/2016 2233 COUGNAUD 85190 AIZENAY éléments en matières plastiques VERNEUIL Georges 56 633 31/12/2016 3914 FREUDENBERG JOINTS PLATS 87140 CHAMBORET articles en caoutchouc FREUDENBERG SEALING TECHNOLOGIES GMBH ET CO 47 652 31/12/2015 1605 LEUL MENUISERIES 79100 LOUZY éléments en matières plastiques HOLDING DU PETIT ROSE 46 290 31/12/2015 3186 ANGIBAUD - DEROME ET SPECIALITES 17000 LA ROCHELLE produits azotés et engrais SEBBE Paul-Antoine 44 576 31/12/2015 927 BB FABRICATIONS 17140 LAGORD peintures, vernis OSTENDORF Jens 43 194 31/12/2016 08 LABORATOIRES RIVADIS SAS 79100 LOUZY produits pour la toilette PAEONIA 41 602 31/08/2016 1959 FPV-INDUSTRIES 85120 ANTIGNY éléments en matières plastiques HERAULT Antoine 33 554 31/12/2014 13110 SOCIETE FRANCAISE OUTILS PROFESSIONNELS 85610 CUGAND produits en matières plastiques REITZ Claudette 30 339 31/12/2015 011 SOC INDUST DIVERSES APPLIC CAOUTCHOUC 16600 TOUVRE articles en caoutchouc FEYRIT Bernard 29 784 31/03/2015 6912 INVER FRANCE SAS 79100 THOUARS peintures, vernis BRAGGIO Ezio 29 607 30/09/2016 9013 LABORATOIRE SCIENCE ET NATURE """"LSN""""" 79250 NUEIL LES AUBIERS savons, produits d'entretien GUILBAUD Olivier 23 222 31/12/2015 18814 EYREIN INDUSTRIE 19800 EYREIN savons, produits d'entretien MAGNE ERIC Eric 22 958 30/06/2015 8215 SIMAFEX 17230 MARANS produits chimiques BLANC Jean-François 22 893 31/12/2015 94

COMMERCE ET GRANDE DISTRIBUTION1 LEGRAND SNC 87000 LIMOGES matériel électrique LEGRAND FRANCE 1 254 254 31/12/2015 11602 PICOTY SA 23300 LA SOUTERRAINE combustibles SCHILDT Pascale 915 751 31/12/2016 1873 COOP ATLANTIQUE 17100 SAINTES supermarchés COASSIN Gerard 829 616 31/12/2014 32994 COOP AGRICOL VENDEE APPROV VENTE CEREALE 85000 LA ROCHE SUR YON céréales, semences CALLEAU Jerome 712 561 30/06/2016 8665 OCEALIA 16100 COGNAC céréales, semences DELUSSET Philippe 579 937 30/06/2016 06 TERRA LACTA 17700 SURGERES produits laitiers LEBRET Alain 439 912 31/12/2015 2017 VAL' IANCE 79700 MAULEON volailles et gibier GUILBAUD Gérard 390 695 31/12/2014 08 ATLANTIC SOC FRANCAISE DEVELOP THERMIQUE 85000 LA ROCHE SUR YON électroménagers LAMOURE Jean 300 642 31/12/2015 59 VM DISTRIBUTION 85260 L' HERBERGEMENT matériaux de construction MARMOUZET Frédéric 261 401 31/12/2015 94610 CENTRE OUEST CEREALES 86130 JAUNAY CLAN céréales, semences DELAFOND Philippe 256 628 30/06/2016 011 SOUFFLET ATLANTIQUE 17230 MARANS céréales, semences THIERRY Didier 238 400 30/06/2016 27512 K. LINE 85500 LES HERBIERS matériaux de construction GROUPE LIEBOT 209 320 31/12/2014 16213 TERRENA POITOU 86360 CHASSENEUIL DU POITOU céréales, semences VILLAIN Philippe 203 922 30/06/2016 23614 COOPERATIVE VETERINAIRE DE L'OUEST 85600 LA GUYONNIERE centrales d'achat non alimentaires MULNET Pierre 160 079 30/09/2014 16515 BRETECHE OUEST 85150 LES ACHARDS combustibles HIDIER Eric 156 725 31/12/2016 84

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RAISON SOCIALE Postal VILLE ACTIVITES DIRIGEANT CA K€ Date BILAN Effectif

ÉNERGIE EAU ENVIRONNEMENT1 SEOLIS 79000 NIORT commerce d'électricité BROSSARD Jacques 210 390 31/12/2015 3322 SOREGIES 86000 POITIERS commerce d'électricité MERLE Nicole 196 976 31/12/2015 3123 GEREDIS DEUX SEVRES 79000 NIORT distribution d'électricité REDIEN Jean 77 203 31/12/2015 394 SECANIM CENTRE 85490 BENET collecte des déchets GUYON Romain 40 067 31/12/2015 1595 COMPAGNIE DES EAUX DE ROYAN 17640 VAUX SUR MER traitement des eaux usées MORICHON Roland 36 160 31/12/2016 1026 VEOLIA PROPRETE POITOU-CHARENTES 17000 LA ROCHELLE traitement des déchets MALLINSON Alexander 34 209 31/12/2015 1637 SUEZ RV CHARENTE LIMOUSIN 16600 MORNAC récupération de déchets LAVIGNE Bruno 30 953 31/12/2015 1168 VEOLIA PROPRETE LIMOUSIN 87000 LIMOGES collecte des déchets MALLINSON Alexander 30 760 31/12/2015 2299 MINERVA OIL 87380 MEUZAC Pétrole LAFARGE Jean 27 036 31/12/2015 010 EG.D 86190 VOUILLE gestion des déchets HESTIN Fabien 14 525 31/03/2016 3711 SIRMET 16 16160 GOND PONTOUVRE démantèlement d'épaves GOUTAGNY-SIMON Stéphane 13 846 31/03/2016 2412 SO REC FER SETE DE RECUPERATION DE FERRAILLES 19100 BRIVE LA GAILLARDE récupération de déchets CESSAC Nathalie 13 115 30/06/2015 2113 SOTRIVAL 17270 CLERAC traitement des déchets BOURSIQUOT Wilfried 12 725 31/12/2015 4814 AXEL FRANCE 79000 NIORT Pétrole SEUX Pierre 12 715 31/12/2016 3315 SOCIETE DISTRIBUTION CHALEUR LIMOGES 87000 LIMOGES air conditionné PATRON Valerie 12 526 31/12/2015 0

INDUSTRIE MANUFACTURIÈRE1 PIVETEAU BOIS 85140 ESSARTS EN BOCAGE sciage et rabotage du bois PIVETEAU Pierre 118 632 30/06/2014 4242 JH INDUSTRIES 85300 CHALLANS charpentes SOGEFIMAVE 102 588 31/12/2013 9313 ST-GOBAIN GLASS SOLUTIONS MENUISIERS INDUSTRIELS 79700 ST PIERRE DES ECHAUBROGNES transformation du verre COMETTA Reto 95 764 31/12/2016 5164 CIE EUROPEENNE EMBALLAGE ROBERT SCHISLER 79100 THOUARS emballages en papier SCHISLER David 78 514 31/12/2015 3785 ALLARD EMBALLAGES 19100 BRIVE LA GAILLARDE carton ondulé MAILLARD Laurent 77 297 31/12/2014 4396 SAINT GOBAIN EUROCOUSTIC 23350 GENOUILLAC produits minéraux non métalliques DE MEULDER Dirk 69 787 31/12/2016 2217 VALEO MATERIAUX DE FRICTION 87280 LIMOGES produits minéraux non métalliques LIGOURE Cyrille 66 332 31/12/2015 08 DS SMITH PACKAGING SUD OUEST 16100 CHATEAUBERNARD carton ondulé DS SMITH PACKAGING FRANCE 60 101 30/04/2016 2299 SOCIETE SEGUIN MOREAU ET COMPAGNIE 16100 MERPINS emballages en bois OENEO S.A 52 898 31/03/2016 18910 TONNELLERIE TARANSAUD 16100 MERPINS emballages en bois PRACOMTAL De Henri 51 312 31/12/2014 22111 ARCHIMBAUD ET FILS 79170 SECONDIGNE SUR BELLE objets en bois ARCHIMBAUD Jean-Pascal 50 361 30/09/2015 3712 SOC FRANCAISE FABRICAT PAPIERS ONDULES 16150 EXIDEUIL carton ondulé PAULTES Jean-Marie 48 934 31/12/2015 26313 GARANDEAU BETONS 16370 CHERVES RICHEMONT béton prêt à l'emploi GARANDEAU Rene 41 202 31/12/2015 13814 HUHTAMAKI LA ROCHELLE 85770 L' ILE D'ELLE articles en papier ou en carton DOMIN Petr 37 184 31/12/2016 19415 PAPETERIES CARTONNERIES LACAUX 87110 BOSMIE L'AIGUILLE carton ondulé MILLIET Philippe 35 003 31/12/2015 156

MÉTALLURGIE MÉCANIQUE1 PRIMA - PREFABR INDUSTR MENUISERIES ALU 85500 LES HERBIERS portes et fenêtres en métal GROUPE LIEBOT 185 094 31/12/2014 6782 DEFONTAINE 85530 LA BRUFFIERE engrenages et organes de transmission SCHULTE Winfried 171 293 30/09/2016 7673 COUGNAUD CONSTRUCTION 85000 MOUILLERON LE CAPTIF structures métalliques COUGNAUD Eric 136 635 30/06/2016 11054 TLD EUROPE 79420 SAINT LIN matériel levage et manutention SCHMITT Valentin 120 327 31/12/2016 3915 POUJOULAT 79360 GRANZAY GRIPT tubes, tuyaux, profilés creux en acier MENUT Jean 106 748 31/03/2016 7286 FONDERIE DU POITOU FONTE 86220 INGRANDES fonderie de fonte RUBINSTEIN Jérôme 77 856 31/12/2015 4237 SEPRO ROBOTIQUE 85000 LA ROCHE SUR YON machines spécialisées PROMOTHERMIS 76 186 31/12/2015 2758 DAGARD 23600 BOUSSAC équipements aérauliques et frigorifiques FINANCIERE LA DAME A LA LICORNE 72 584 31/12/2016 3639 SOC ETUDE REALISATION TECHNIQUE APPLIQUE 85170 LE POIRE SUR VIE matériel levage et manutention SERTA GROUPE 71 074 31/12/2015 010 BRIAND CONSTRUCTIONS METALLIQUES 85500 LES HERBIERS structures métalliques GROUPE BRIAND 64 061 30/09/2015 19811 FRANCE FERMETURES 23600 BOUSSAC BOURG portes et fenêtres en métal PROT Jean-Bertrand 62 462 31/12/2015 40712 SOC NLE EXPLOIT DESHORS AERO DEFENSE IND 19100 BRIVE LA GAILLARDE mécanique industrielle VILLEMAERS Evrard 57 267 31/12/2015 27113 KUHN-AUDUREAU SA 85260 LA COPECHAGNIERE machines agricoles et forestières KRIER Thierry 56 395 31/12/2015 29314 PIERRE GUERIN SAS 79210 MAUZE SUR LE MIGNON machines industrie agro-alimentaire PIETRI Jean-Christophe 52 440 31/12/2015 26215 VIM 79800 SOUDAN équipements aérauliques et frigorifiques TOME IZACELAYA Hilario 50 312 31/12/2015 152

TOURISME ET LOISIRS1 SOCIETE DU PARC DU FUTUROSCOPE 86130 JAUNAY CLAN Parcs d'attractions MARCEL Dominique 93 010 30/09/2015 7242 GRAND PARC DU PUY DU FOU 85590 LES EPESSES Parcs d'attractions LE JOLIS DE VILLIERS DE SAINTIGNON Nicolas 86 230 30/09/2016 5783 SA FUTUROSCOPE DESTINATION 86130 JAUNAY CLAN voyagistes BOUIN Rodolphe 64 586 30/09/2015 14 EUTERPE PROMOTION 87000 LIMOGES arts du spectacle vivant GOUDARD Michel 19 188 30/06/2016 165 TOQUENELLE 17100 SAINTES cafétérias PELLETIER Loic 17 960 31/12/2014 2566 ATLANTIQUE STADE ROCHELAIS 17000 LA ROCHELLE clubs de sports MERLING Vincent 16 582 30/06/2016 707 CLUB ATHLETIQUE BRIVISTE CORREZE LIMOUSIN 19100 BRIVE LA GAILLARDE clubs de sports GILLHAM Simon 13 613 30/06/2016 08 ZOO FAUNE TROPICALE 17570 LES MATHES jardins botaniques CAILLE Patrick 11 447 31/12/2016 569 CONVIVIO-PRO 86000 POITIERS restauration collective CJP 11 025 31/08/2016 13110 ESPACE EUROP 85000 LA ROCHE SUR YON voyagistes RINGEARD Arnaud 9 891 31/08/2013 1611 SOC NOUVELLE EXPLOITATION CASINO ROYAN 17200 ROYAN jeux de hasard et d'argent LE CAM Hervé 8 993 31/10/2016 8112 SA ATALANTE 17740 SAINTE MARIE DE RE hôtels PHELIPPEAU Jean 8 808 31/12/2015 11013 COTE OUEST 85100 LES SABLES D'OLONNE hôtels DUBREUIL Jean-Paul 8 799 31/12/2015 11814 CASINO DES PINS 85100 LES SABLES D'OLONNE jeux de hasard et d'argent ARREGLE JAUBERT Joelle 8 742 31/10/2016 9615 GRONDIN VOYAGES 79330 SAINT VARENT agences de voyage GRONDIN Jacques 8 730 31/12/2015 016 AQUARIUM LA ROCHELLE 17000 LA ROCHELLE jardins botaniques HOLDING COUTANT 8 515 31/12/2014 29

TRANSPORT ET LOGISTIQUE1 SCHENKER FRANCE 85600 MONTAIGU Messagerie BONJEAN Cyrille 1 245 536 31/12/2015 58692 DACHSER FRANCE 85130 LA VERRIE Messagerie DUMORT Frederic 547 735 31/12/2015 29913 TRANSPORTS BERNIS 87280 LIMOGES Messagerie MELOT Olivier 116 371 31/12/2015 5724 GIRARD AGEDISS 85140 ESSARTS EN BOCAGE transports routiers de fret HUTT Everett 55 535 31/12/2014 4365 STEF TRANSPORT NIORT 1 LA CRECHE 79260 LA CRECHE transports routiers de fret CARRE Fabrice 52 491 31/12/2015 2926 ALTEAD AUGIZEAU 85170 LE POIRE SUR VIE transports routiers de fret GUYON Pierrick 47 782 31/12/2015 3507 TRANSPORTS CHAVENEAU BERNIS 86130 DISSAY Messagerie LACHAUME Philippe 45 452 31/12/2015 2208 AVILOG 85140 ESSARTS EN BOCAGE transports routiers de fret GROUPE MOUSSET 44 156 31/12/2015 4129 STEF TRANSPORT VENDEE 85140 ESSARTS EN BOCAGE transports routiers de fret MERCHER Sébastien 41 419 31/12/2015 14510 SETE TRANSPORTS ET AFFRETEMENTS ROUTIERS - S.T.A. 87720 SAILLAT SUR VIENNE affrètement MALINGE Christophe 40 889 31/12/2015 1311 TRANSPORTS JAMMET 86340 FLEURE transports routiers de fret JAMMET Patrice 38 389 31/12/2015 012 STEF TRANSPORT BRIVE 19270 DONZENAC transports routiers de fret CARRE Fabrice 31 673 31/12/2015 8213 TRANSPORTS SARRION CHARBONNIER 17000 LA ROCHELLE transports routiers de fret SARRION Franck 30 834 31/12/2015 25714 SOFRICA 85340 OLONNE SUR MER entreposage frigorifique TESSON Jean-Eudes 29 358 31/12/2015 22915 SICA DU SILO DE LA ROCHELLE PALLICE 17000 LA ROCHELLE manutention portuaire TERCINIER Louis 28 656 31/12/2015 75

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Big data… ou le concept des cinq V Inbound marketing ou marketing entrant GPS pour réseaux sociaux Les agences webmarketing dans la r2gion

17Les Entreprises Qui bougent16

charenteLes cheminées Chazelles lèvent 2 millions pour leur développementLa société Chinvest fabrique et distribue des che-minées et poêles sous la marque Chazelles à partir de la commune éponyme. Créée en 1996, elle est numéro 3 français sur son secteur, avec un CA de près de 15 M€, et elle table sur 10 à 15 % de croissance cette année. Elle est issue d’une his-toire plus que centenaire dans l’activité de taille de pierre. Avec l’actuel dirigeant Dominique Com-beau, de nombreux points de vente ont été ouverts, portant leur nombre à plus de 120, et la société s’est tournée vers le poêle à bois et à granulés. Dans un secteur qui a connu des diffi cultés ces dernières années, elle a pu conquérir de nouveaux marchés et innover.La société vient de réaliser une augmentation de capital d’1,5 M€, avec l’arrivée de deux fonds lo-caux de Sofi mac Partners (1,3 M€) et de la société Eximium (300 000 €). Il faut y ajouter le soutien des banques en court et moyen terme et des aides régionales à l’investissement, portant le montage global à près de 2 M€.L’objectif est d’assurer et de poursuivre le dévelop-pement de Chazelles et de proposer de nouveaux services. Le communiqué évoque même un « re-déploiement », sans précision. Pour le Président Dominique Combeau, l’opération « va nous per-mettre de pouvoir mener de front développement commercial à travers nos concept store et mise en gamme de nouvelles solutions de chauffage inno-vantes et éco-responsables. »Chazelles exporte dans une trentaine de pays.

Ahlstrom déroule un plan d’investissements massifsCréé au XIXe siècle, le site Ahlstrom de Saint-Séve-rin est le leader mondial de la production de papier sulfurisé pour l’alimentation et la santé. Le groupe fi nlandais propriétaire depuis 1996 vient de fusion-ner avec son compatriote Munksjö pour former un spécialiste des préparations à base de fi bres du-rables, pesant 2,2 Mds € CA et comptant une di-zaine de sites en France.Ahlstrom investit 7 M€ dans une quatrième ligne de production de papier sulfurisé, qui doit être ins-tallée en septembre 2018. Longue de 75 m, elle né-cessitera un nouveau bâtiment de près de 3 500 m², qui s’ajoutera aux 11 000 m² existants. La montée en puissance de cette installation sera progressive. Fonctionnant 24 h sur 24, elle entraînera la création de 28 emplois. L’objectif est d’atteindre une pro-duction totale de 30 000 tonnes dans 4 ans, contre 22 000 actuellement. Signalons également qu’Ahls-trom a réalisé récemment 2 M€ d’investissement pour adopter une ligne de production au papier si-liconé et 7 M€ pour une unité de cogénération qui autorise 10 % d’économies d’énergie lors du chauf-fage de l’eau utilisée pour la production. Le groupe a également innové en défrichant un marché pro-metteur, celui du papier sulfurisé marqué d’un logo.Le site emploie 140 salariés et réalise environ 50 M€ CA. 80 % de la production est exportée, en particulier aux Etats-Unis, et l’industriel entend se développer en Asie.

charente17 maritime

Valbiotis s’attaque au diabète et entre en bourseCréée en 2014 à La Rochelle, Valbiotis est une société de biotechnologies qui conçoit des nuta-ceutiques ou compléments alimentaires, destinés à la prévention des maladies cardio-métaboliques, principalement le diabète de type 2, la NASH

Star. La société a réalisé 17,8 M€ CA en 2015 et son laboratoire R&D IDcaps, 2,975 M€. Elle s’est dotée d’une extension de 4 500 m² en 2013 et dis-pose d’implantations à Pontaumur et Commentry, dans l’Est du Massif Central.

Vents porteurs pour les catamarans Fountaine-PajotLe chantier nautique Fountaine-Pajot, qui construit des catamarans de luxe à voile et à moteur, surfe sur le succès. Ne comptant pas en

(stéatohépatite non-alcoolique), l'obésité et les pathologies cardio-vasculaires. Elle vient d'entrer en bourse sur le marché Alternext Paris, ce qui a permis une levée de fonds de 11,5 M€.Ses formules à base d’extraits de plantes, sont composées de multitudes de molécules actives, qui font l'objet d'un développement scientifi que rigoureux, avec des centres d’excellence de l'Uni-versité de la Rochelle, du CNRS ou de l'Université Clermont Auvergne. Cinq produits sont en phase de recherche clinique, dont trois sont issus du prin-cipe actif Totum-63. La société évoque une action dans l’état pré-diabète pour différer l’apparition de la maladie, voire revenir à un état pathologique normal. Le Valedia, utilisé contre le diabète de type 2, doit être mis sur le marché en 2020, soit dans un délai deux fois plus rapide qu’un médicament. Une étude clinique a mis en évidence son effi cacité sur le métabolisme du glucose et de l'insuline. Il pour-rait être le premier produit au monde à bénéfi cier d’allégations santé prédiabète. L’introduction sur Alernext Paris doit permettre de poursuivre et intensifi er les essais cliniques, d’in-ternaliser la plateforme R&D, de recruter des cher-cheurs et de trouver des partenaires commerciaux de premier plan. La société prévoit de passer de 9 à 18 salariés et d’intégrer de nouveaux locaux à Périgny.

10 millions d’euros d’investissements R&D pour les process d’Innov’IACréée en 1990 et basée à La Rochelle, la socié-té Innov’IA est leader européen des solutions de développement et industrialisation de nouveaux produits sous formes de poudres et granulés, principalement pour l’industrie agroalimentaire (78 % de l’activité), mais aussi pour la pharmacie, la chimie ou la cosmétique. Séchage, granulation, agglomération, micro-encapsulation et enrobage de ces produits et composants n’ont pas de secrets pour elle. Consciente de perdre des marchés en raison de la complexité de ses process et de la diffi culté de s'inscrire dans une démarche environnemen-tale et sécuritaire améliorée, la société lance un programme de recherche et développement d’un montant supérieur à 10 M€, sur lequel la Région a apporté une aide de 547 791 € dans le cadre de la commission permanente du 13 mars. Ce projet prévoit notamment la construction d'un nouveau bâtiment pour le pilote industriel et des presta-tions d'ingénierie et d'études.Depuis 2011, Innov’IA appartient au groupe Adis-seo, un des leaders mondiaux de l’alimentation animale, lui-même contrôlé par le Chinois Blue

rester là, il déploie son plan stratégique « Sail and Power 2020 », qui prévoit une organisation in-dustrielle modernisée, deux nouveautés par an et l’accent mis sur le service client. En septembre, il a ainsi inauguré son nouvel atelier de production de 6 500 m² à Aigrefeuille, où se situe son siège. Re-présentant 6 M€ d’investissement, il adopte une organisation « en arête de poisson », qui permet de rationnaliser la production et d’augmenter la poly-valence. D’ici 2020, 26 M€ d'investissements sont prévus, dont plus de 15 M€ pour la gamme. En ce début d’année, 90 % des ventes globales sont réalisées à l’export.

Cabinet SMISSAERTcontact@smissaert.fr

Propriété industrielle et investisseurs

quelques règles de base à observer

22 Quai Louis Durand17000 La RochelleTél : 05 46 34 55 85Fax : 05 46 07 38 54

Les bureaux du Lac II, Rue Robert Caumont, Immeuble P - 33049 Bordeaux cedex Tél : 05 56 11 70 11Fax : 05 56 39 51 12

Investir dans une entreprise, voire reprendre une entreprise suppose que la question des droits de propriété intellectuelle qui font la réputation et l’image de la société soit abordée et dûment vérifiée : qui, quoi, où, quand ?

Qui est propriétaire des marques, modèles et brevets sous lesquels l’entreprise communique et qui lui assurent un monopole garant de sa longévité et de sa compétitivité ? Le dépôt, effectué au nom du gérant ou d’une holding, n’entre naturellement pas dans le capital de l’entreprise. Elle peut, certes, bénéficier d’une licence l’autorisant à exploiter ces titres mais elle n’en est pas réellement propriétaire. Or, propriété et location sont deux choses différentes et il convient que des vérifications poussées soient menées avant l’investissement ou l’achat pour que, le cas échéant, ces titres puissent être opportunément rétrocédés à l’entreprise qui les exploite. Malheureusement, cette cession n’est pas toujours possible et cela peut alors avoir un impact certain sur la valeur de l’entreprise et dans le calcul de l’investissement à venir. Qu’est ce qui a été déposé au juste ? Le nom de l’entre-prise ? celui de ses produits ou offres de services ? ou encore la technologie qui motive, à elle seule, la décision d’investir ou non dans cette entreprise en particulier ? Un nom qui ne serait qu’utilisé, sans dépôt de marque correspondant, n’aurait aucune valeur, et pourrait même se révéler contrefacteur de marques propriétés de tiers. Un produit innovant dont la confidentialité n’aurait pas été préservée et qui ne bénéficie par ailleurs d’aucun brevet, laisse la porte ouverte aux concurrents et donc, à une potentielle diminution des parts de marchés. Où ces dépôts ont-ils été effectués ? En France seule-ment ? en Europe également ? ailleurs ? Certes, le dépôt

mondial n’existe pas mais si l’entreprise réalise une part non négligeable de son chiffre d’affaires à l’étranger, il est indispensable que ses titres soient protégés non seulement sur le territoire national mais aussi dans les pays dans lesquels elle exporte aujourd’hui et éventuellement demain. Quand ces dépôts ont-ils eu lieu ? Si une marque est renouvelable indéfiniment par périodes de dix ans, il en va différemment des modèles et brevets qui bénéficient de protection d’une durée maximale de, respectivement, vingt-cinq et vingt ans. Il serait prudent de vérifier que la date d’expiration de ce monopole, sur lequel capitalise l’entreprise, n’expire pas l’année prochaine !Les titres de propriété industrielle font partie intégrante du capital de l’entreprise, ils ont donc une valeur intrinsèque qui doit être estimée. Au surplus, ils vont pouvoir garantir à l’investisseur ou au repreneur qu’il pourra compter sur un monopole d’usage d’un nom, d’une image, d’une forme, d’une technologie ce qui est naturellement une assurance importante pour préserver autant que possible des marchés toujours plus concurrentiels. Un audit mené par un professionnel de la propriété industrielle saura rassurer les partenaires d’un projet d’investissement ou d’acquisition. Des ajustements pourront être engagés pour conforter des droits existants ou pour créer ceux qui n’ont pas encore été pris. Depuis quinze ans, nous conseillons des PME, ETI et start-up locales pour créer ensemble un stratégie adaptée à leurs budgets et à leurs développements. Le Conseil en propriété industrielle appartient à une profession réglementée, gage de son sérieux et de son implication. Etre ancré dans un territoire permet d’avoir une meilleure vision de ce qui se passe ici et de mieux appréhender ce qui se passe ailleurs.

Au fil des numéros du JDP, nous aborderons des thèmes récurrents dans les demandes de nos interlocuteurs afin de vous sensibiliser, et peut être aussi de vous intéresser, aux bonnes pratiques à retenir. Suite au prochain numéro !

3 questions à Mathieu LeroyDirigeant de Brunal Indust à Fléac (16)

Quelle est l’activité de votre entreprise et quelle est l’évolution de celle-ci ?Brunal Indust est spécialisée dans l’installation, la maintenance et le SAV de fermetures industrielles et d’équipements de quai. Je l’ai reprise en 2015. Nous avons fêté ses 10 ans avec nos partenaires le 12 mai. Entre 2014 et 2016, nous avons connu une croissance exponentielle. L’effectif a progressé de 3 à 7 salariés. Je souhaite développer la structure sur le Poitou-Charentes et devenir une référence.Nos clients sont les collectivités, les industries, les gros entrepôts, les plateformes logistiques. Nous travaillons pour le marché d’intérêt national de Bordeaux, le cognac, l’automobile… Nos produits sont positionnés moyen et haut de gamme. Nous avons un partenariat avec le leader mondial, Hormann.

Vous avez choisi de vous différencier en misant sur le numérique, pouvez-vous nous en dire plus ?Nous avons adopté un nouveau logiciel CRM qui prend en compte la signature électronique. Cela évite au technicien des passages à l’agence. Tout est dématérialisé. Il y a un espace clients avec les factures, les avoirs, les bons d’intervention. Maintenant, nous devons impliquer les gens et les clients. Nous générons des statistiques avancées. Nous sommes par exemple capables de dire que telle porte d’un centre de secours coûte telle somme à l’année. Nous voulons aussi codifi er les procédures pour la gestion du SAV. Nous allons continuer de nous développer sur le digital.

Comment intégrez-vous les exigences de responsabilité sociale et environnementale dans une petite société ?Nous avons un projet de construction neuve éco-responsable. Nous espérons l’avoir pour mi-2018. L’équipement et les véhicules sont neufs. Nous avons aussi acquis une nacelle ciseaux qui permet de travailler en toute sécurité. En outre, elle est électrique. Pour cela, nous avons obtenu l’aide « Coup de pouce TPE » de l’ex-Poitou-Charentes.

progression de 3 %, soit +0,5 % à périmètre constant. Le résultat net de 186 M€ est supérieur aux objectifs fi xés, malgré un recul de 7,5 % dû au contexte de taux bas. La rentabilité technique s’améliore dans l’ensemble des métiers, ce qui manifeste des fondamentaux solides. La solidité fi nancière progresse, avec un ratio de solvabilité de 199 %.Les bons résultats en assurances ont permis de bien supporter des évènements climatiques si-gnifi catifs. Le pôle santé-prévoyance voit une pro-gression de 23 % de son CA. En fi nance-épargne, l’épargne gérée croît de 4,2 % pour atteindre 21,6 Mds €.Le plan stratégique prévoit 500 M€ sur 5 ans pour transformer le groupe mutualiste et lui permettre d’innover, afi n de « construire une Macif moderne, proche, compétitive et accessible ». Selon son Président Alain Montarant, le groupe parachève « la mise en œuvre d’une nouvelle organisation pérenne, ouverte aux alliances et effi ciente ». La transformation numérique est au cœur de cette politique. L’organisation s’effectue désormais autour de 5 pôles inter-régionaux. Une nouvelle offre Habita-tion et un contrat d’épargne assurance-vie multi-support Multi Vie ont été lancés. Par ailleurs, la Macif consolide sa politique de partenariat avec des start-up pour développer des nouveaux ser-vices pour les sociétaires (15 M€ par an via Macif Innovation).Leader de l’assurance automobile, le groupe compte 5,3 millions de sociétaires et 18,4 millions de contrats. Il emploie 10 000 salariés dont 3 000 à Niort. Il a intégré la mutuelle Smam en 2015, ce qui a donné naissance à Apivia Mutuelle. Il a en revanche renoncé à former un groupe prudentiel unique avec la Matmut.

Zodiac Aero Electric, un fl euron de l’aéronautique mondialeZodiac Aero Electric est le numéro 1 mondial de la gestion de la puissance électrique à bord des avions. Le site de Chauray, anciennement ECE, a été fondé en 1965 et emploie 700 salariés. Il appar-tient à Zodiac depuis 1999.L’équipementier, qui travaille pour Airbus et Boeing, fabrique les cœurs électriques des avions et héli-coptères, dont la production est en forte croissance. Il construit aussi des panneaux de commandes de cockpit et des systèmes d’éclairage extérieur. Zodiac Aero Electric a équipé son site niortais de moyens numériques innovants et s’est doté en 2015 d’un nouveau centre d’essais unique en Europe, capable de simuler les pires conditions.François Hollande, peu avant son départ de la pré-sidence de la République, a visité l’usine le 13 avril. Au cours d’un discours teinté d’humour, il a fait une déclaration d’amour à l’industrie et rappelé que le site investissait massivement dans la recherche et développement, « condition de l’emploi ».Des discussions sont en cours en vue d’un rachat du groupe Zodiac Aerospace par Safran, qui conduirait à former un géant mondial.

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vienneLes Canapés Duvivier ne se reposent pas sur leur savoir-faireLe groupe CDHC (Canapés Duvivier) a été ra-cheté par Aymeric Duthoit en janvier, avec le sou-tien notamment de Poitou-Charentes Expansion. L’ancien patron Didier Leruste reste consultant. Le fabricant de canapés et sièges de style classique, pèse 9,5 M€ CA et emploie 70 personnes. Les marchés ciblés sont haut de gamme et attachés à l’art de vivre français. L’entreprise, présente à Us-son-du-Poitou et Lussac-les-Châteaux, a su résis-ter avec force aux sirènes de la délocalisation. Elle profi te du label « Entreprise du Patrimoine vivant » et travaille des cuirs et bois de grande qualité. Elle a aussi relancé la marque First Time, embléma-tique du « chic » parisien.

Canapés Duvivier n’a pas oublié de moderniser largement son outil de production, avec notam-ment une machine automatisée de découpe Lec-tra à 500 000 €. Depuis près de 10 ans, elle a choisi d’abandonner la distribution en propre pour se concentrer sur les revendeurs.Si les produits sont reconnus pour leur qualité et le savoir-faire de leur fabrication, Aymeric Duthoit compte désormais renforcer le marketing et tout ce qui fait le « caractère » de la marque. Il col-labore avec de jeunes designers, chargés d’ap-porter de la modernité à la gamme. Le nouveau patron vise aussi une cible professionnelle, dans l’hôtellerie haut de gamme et les spécialistes de l’aménagement intérieur. La sous-traitance pour des marques de luxe fait aussi partie de la straté-gie de développement, Duvivier ayant notamment déjà travaillé pour Hermès.

Hutchinson s’est diversifi é et monte en puissanceHutchinson (groupe Total) dispose d’un site industriel à Ingrandes-sur-Vienne, dont l’activité est principalement orientée vers les pièces de carrosserie, notamment en plastique. Elles se destinent aux poids lourds, engins agricoles et véhicules automobiles. Après une baisse d’acti-vité à la fi n des années 2000, l’usine s’est tournée vers l’aéronautique, qui représente aujourd’hui 40 % de l’activité. Elle fournit des pièces compo-sites et thermoplastiques à Airbus ou au moteur Leap de CFM International (coentreprise Safran Aircraft Engines et GE). L’aéronautique a ainsi connu une croissance de 25 % en 2016.Huchinson, qui emploie actuellement 120 sala-riés, vise à atteindre le chiffre de 150 d’ici 4 ans. L’entreprise a également engagé une modernisa-tion de ses bâtiments.

100 recrutements chez AquitelLe centre d’appel Aquitel, installé au Futuros-cope, annonce pas moins de 100 recrutements. Ils font suite à l’obtention d’un gros contrat avec un géant américain des nouvelles technologies, qui reste anonyme.Ces emplois de chargés de clientèle sont en CDI à temps plein, sans exigence de diplôme. Ils im-pliquent une expérience de la relation client et des aptitudes en anglais pour l’information tech-nique et les rapports.Aquitel est présente à Poitiers depuis 10 ans et compte actuellement 360 emplois.

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haute-vienne

Hermès inaugure un nouveau site à Saint-JunienLe maroquinier Hermès ne cesse de développer ses activités à l’intersection des trois anciennes régions, une zone où il emploie plus de 600 « arti-sans ». La société de luxe, qui a racheté en 1998 la ganterie coopérative de Saint-Junien, profi te ainsi du savoir-faire ancestral de la ville. Le 9 juin, elle a inauguré un atelier de gants et petite maroquinerie, telle que portefeuilles, porte-cartes et porte-monnaie. Situé tout près de la future Cité du Cuir, il accueillera 40 gantiers et 80 maroqui-niers, formés en interne aux gestes les plus pré-cis. Les 1 500 m² de locaux représentent 2,8 M€ d’investissement.La société, dont l’actionnariat est majoritaire-ment familial, a ouvert un nouveau site à Mont-bron (Charente) en 2015. Elle vient également de se doter d’un vaste atelier dans l’Eure. Hermès, qui a réalisé 5,2 Mds € CA en 2016, très large-ment à l’export, annonce avoir créé 2 400 emplois en France en 5 ans.

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N°135 Retrouvez tous les articles et dossiers sur www.journaldesprofessionnels.fr

L’entreprise, créée en 1976, a affi ché 70,58 M€ CA en 2015-2016, en progression de 14,5 %. Elle connaît même une croissance de 19,3 % sur le premier semestre 2016-2017, de septembre à fé-vrier. Elle a ainsi pu attribuer des actions gratuites à tous les salariés, portant sur près de 1% du ca-pital. Avec 60 recrutements récents, l’effectif dé-passe 500 salariés. En 2015, Nextage AM, détenue par la holding de François Pinault est devenue le 2e actionnaire du groupe.

Colossus, le robot pompier de Shark RoboticsSituée à Aytré, la jeune société Shark Robotics a présenté Colossus, le premier robot pompier, au concours de robotique d’extérieur organisé par l’Offi ce national d’études et de recherches aéros-patiales (Onera) au Bourget. Ce drone terrestre de 1,60 m de long pour 78 cm de haut se compose d’une plateforme montée sur de volumineuses chenilles et ressemble vaguement à un quad rouge sans pilote, équipé d’un canon à eau. Mis au point par l’ingénieur Jean-Jacques Topalian, il est équipé de deux moteurs de 4 000 W. Il sera utilisé par les sapeurs-pompiers de Paris pour des missions complexes : incendies, par exemple dans un parking souterrain, renseignement en milieu dangereux, transport de blessés ou de matériel, interventions sur des fuites de gaz ou dans les im-meubles de grande hauteur. Piloté à distance par un pompier, Colossus n’est pas autonome. Il est néanmoins capable de tirer 2 tonnes de tuyaux et de remplacer ainsi 15 hommes.La gamme Shark Robotics propose aussi les modèles Rhyno et Atrax, des plateformes robotiques beaucoup plus compactes conçues pour des missions d’inspection ou de déminage. La société travaille aussi sur un robot pour l’agriculture biologique, capable de détruire des plantes nuisibles sans produit chimique.

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girondeLectra recrute massivement dans la R&DPrésent à Cestas, Lectra est le leader mondial des solutions technologiques intégrées pour la découpe de matériaux souples : tissu, cuir, textiles tech-niques, composites. Ses machines sophistiquées sont utilisées par les industries de la mode, de l’automobile (fauteuils, airbags…) ou de l’ameu-blement. La société annonce 120 recrutements sur 3 ans, soit 40 par an. Il s’agira principalement d'ingénieurs de recherche orientés « cloud », données et développe-ment et d'ingénieurs en mécanique et électronique, auxquels s’ajoutent des postes dans le marketing. Le budget recherche 2019 (10 % du CA) sera en aug-mentation de 50 % par rapport à 2016.La société a fait le choix il y a 10 ans de monter en gamme et d’innover, refusant de délocaliser. Elle a récemment présenté une nouvelle stratégie conçue pour aider les donneurs d’ordres à mettre en œuvre les principes de l’industrie 4.0, c’est-à-dire l’usine fl exible et digitalisée, recourant notamment à l’internet des objets. A partir de 2018, elle com-mercialisera une solution « software as a service », avec des équipements encore plus intelligents et communicants. Lectra investit 10 M€ à Cestas, dans de nouveaux bâtiments et un centre d’innovation ouvert aux clients. Avec 260,2 M€ en 2016, son CA est en augmentation de 10 %, tandis que le résultat croît de 18 %. Le fournisseur emploie 1 550 salariés dont 770 en Gironde. Ses marchés sont principalement en Chine et en Amérique du Nord. Il se développe en Corée et au Vietnam.Dernièrement, André Hariri a cédé ses participa-tions au capital et quitté la présidence du conseil d’administration. Son frère Daniel, qui demeure ac-tionnaire de référence, devrait prendre les fonctions de P-DG.

Un studio à Bordeaux pour UbisoftL’éditeur français de jeux vidéo Ubisoft annonce la création de deux nouveaux studios de déve-loppement, l’un à Bordeaux et l’autre à Berlin. Le site girondin sera le cinquième studio français du groupe, qui en compte également deux en Alle-magne. Il accueillera dans un premier temps une cinquantaine de salariés. Une dizaine d’entre eux seront issus d’autres studios de la marque. Une industrie du jeu locale et des formations adaptées font partie des raisons avancées pour justifi er le choix de Bordeaux, ainsi que l’arrivée de la LGV.Des recrutements sont en cours dans les métiers artistiques, du design et de la programmation, pour tous niveaux d’expérience.Ubisoft réalise 1,394 Md € CA et emploie 10 000 personnes. La société dispose de marques re-nommées comme les Lapins Crétins et Assassin’s Creed.

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deux-sèvresDeux nouvelles lignes pour redonnerde l’air à VIMLa société VIM (Ventilation Industrielle et Minière) conçoit et réalise des équipements de ventilation, de désenfumage et de traitement de l’air. Elle dispose d’une large gamme de VMC, bouches, diffuseurs, coffrets électriques, réseaux..., des-tinés principalement aux bâtiments collectifs et industriels. L’entreprise, qui a fêté son centenaire l’an dernier, est implantée en Deux-Sèvres depuis 1986. Depuis 2000, elle est la fi liale du groupe es-pagnol Soler & Palau, le n° 1 mondial du secteur, qui emploie 3 800 salariés. En 2011, elle s’est do-tée d’un vaste site industriel à Soudan où se trouve son siège. Elle présente une croissance de 8 % en moyenne, atteignant 51,2 M€ CA. VIM s’est équipée de deux nouvelles lignes de poinçonnage, cisaillage et panneautage large-ment automatisées, qui recourent à la méthode « Flexible Manufacturing System ». L’investisse-ment de 3,8 M€ apporte fl exibilité et réactivité.Fournisseurs généraliste pour les grands groupes de la construction, VIM gère l’ensemble de son activité et produit 40 000 appareils par an. Elle compte 180 salariés, dont 10 dans son centre de recherche interne.

Cerizay : Le groupe Joris Ide réindustrialiserait l’ex-site HeuliezOn sait que les actifs du constructeur automobile Mia Electric (site ex-Heuliez à Cerizay) ont été ac-quis par un investisseur belge dont on ignorait le nom, au terme d’un feuilleton juridique rocambo-lesque. Des indiscrétions ont été confi rmées par une annonce légale déclarant le transfert d’une société Cerisay H de l’Aisne à l’adresse des lo-caux de Mia. La société est présidée par Enzo Ide. Ce dernier est le fi ls de Joris Ide, l’ex-président du groupe éponyme de revêtements de bâtiment, pré-sent à Bressuire. Le groupe a été cédé à Kingspan mais le fondateur Joris Ide fi gure au capital du re-preneur. On évoque une activité d’emboutissage et de construction de bâtiment.La société Cerisay H reprendrait également les actifs de la SEM Fabrique Régionale du Bocage, mais pas la fi liale Cartol, qui devrait être transférée à ses salariés, avec un bâtiment dédié à la cataphorèse et la peinture. Le 29 juin, les locaux, hors emboutissage, ont été vendus par la Région à Joris Ide.

Le Groupe Macif devance ses objectifs et poursuit sa transformationLe groupe Macif, basé à Niort, annonce être en avance sur son plan stratégique 2016-2020, #Macifutur. Le CA atteint 6,293 Mds €, en

est présent sur les marchés moyen et haut de gamme, avec des produits créés en interne. Avec son portefeuille de marques, le chausseur a su conquérir une clientèle jeune et branchée. La famille fondatrice vient de céder l’entreprise à Xavier Marie, qui est à l’origine de l’enseigne de décoration Maisons du Monde, dont il a quitté la direction en 2015. Il a été séduit par « l’âme artistique et créative de ce groupe, combiné à un savoir-faire français inégalé ». Cette reprise s’effectue aux côtés des investisseurs EPF Partners et Alliance Entreprendre. Véronique Macarian, expérimentée dans les enseignes de chaussures (San Marina, Vivarte...) prend la direction. La nouvelle équipe sera accompagnée par les deux frères Rautureau pendant quatre ans et promet de préserver l’esprit maison. L’objectif est de consolider les marques (Free Lance, Jean-Baptiste Rautureau, NoName, Schmoove, Armistice, Héroïne) et de les développer en France et à l’export (20 % du CA).Rautureau Apple Shoes emploie 235 personnes au total et réalise 40 M€ CA. La société dispose d’un atelier de piquage en Tunisie et réalise une partie de sa production en France.Le pôle enfants, qui détient notamment la marque Pom d’Api, devenu RAS Kids, a de son côté été cédé l’an dernier à Alexandra Bois-Aubouin.

Tronico s’émancipe et poursuit son développementTronico, qui appartient au groupe Alcen, est une pépite technologique vendéenne qui a construit sa réputation sur le marché des cartes et composants électroniques. Elle propose notamment des convertisseurs d’énergie DC/DC permettant de gérer différentes tensions électriques au sein d’un système, par exemple un train.

Elle ne se satisfait plus d’une activité de simple sous-traitant et conçoit ses propres produits. Elle a ainsi annoncé récemment le lancement de ses propres marques, sous la forme d’une triplette. Tame Power se consacre à l’énergie électrique et Tame Where s’intéresse à la géolocalisation en valorisant les informations transmises par les objets connectés. La troisième n’a pas encore été révélée.

La société de Saint-Philibert-de-Bouaine a réalisé 65 M€ CA en 2016 et s’attend à une croissance à deux chiffres. Elle emploie 450 personnes en Vendée et dispose d’une filiale au Maroc et d’un site à Grenoble, qui s’intéresse notamment au secteur médical. En tout, une soixantaine de personnes sont affectées à la R&D.

Tronico, initialement tournée vers le secteur pétrolier, s’est diversifiée en répondant aux besoins des secteurs de l’aéronautique, des biotechnologies ou du transport à hydrogène. Signe de sa capacité technologique, elle réalisera les convertisseurs de puissance et le câblage du projet de dirigeable stratosphérique Stratobus de Thales Alenia Space. L’engin spatial de 100 mètres de long assurera les missions d’un satellite et requiert des composants électroniques particulièrement légers.

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vendée

Le sous-traitant aéronautique BouyAusare intègre le groupe WeAre AerospacePrésente à Saint-Hilaire-de-Voust et à Tanger (Maroc), BouyAusare emploie 350 salariés et pèse 28 M€ CA. L’entreprise est spécialisée dans l’usinage mécanique de haute précision pour les secteurs de l’aéronautique, de l’armement et de l’automobile, notamment. La société est absorbée par le groupe toulousain WeAre Aerospace, avec effet au 16 juin. Cela s’inscrit dans le cadre de la construction d’un projet industriel commun. Le groupe aéronautique étend ainsi ses positions sur les marchés des pièces élémentaires à haute valeur ajoutée, dans les domaines du fraisage et du tour. Il élargit son offre de petits sous-ensembles technologiques et renforce son statut de partenaire de premier plan des donneurs d’ordres civils et militaires. Le groupe WeAre représente 110 M€ CA 2016, et compte 1 000 collaborateurs et 15 sites industriels.Jean-Philippe Bouy, Président de Bouy, qui conserve des fonctions dans le groupe, affirme que cette intégration présente « des perspectives de développement et des synergies remarquables ». D’ailleurs, l’entreprise vendéenne, qui a ouvert un nouvel atelier en 2014, continue de recruter.

Le roboticien Sepro Group connaît une croissance remarquable et s’agranditSepro Group est une entreprise industrielle et technologique vendéenne qui est parvenue à atteindre le 2e rang mondial sur son marché, celui des robots pour l’industrie plasturgique. Avec pas moins de 104 M€ CA, l’entreprise de La Roche-sur-Yon (550 salariés) se classe parmi les 500

champions de la croissance 2017 identifiés par Les Echos pour la période 2012-2015. Elle figure même parmi les plus gros chiffres d’affaires de cette liste. Cette performance remarquable tient à l’excellence de ses produits très spécifiques, des bras articulés utilisés en sortie de presse, notamment par les grands noms de l’automobile. Au cœur de plusieurs actualités, l’entreprise a annoncé l’agrandissement de son site industriel, afin de franchir le seuil actuel de 3 000 machines livrées par an. Pour cela, elle a acquis une parcelle de 15 000 m². L’extension de 7 000 m² représente 10 M€ d’investissement. La société sera par ailleurs le premier acteur industriel à intégrer le nouveau « campus » Robot & Manufacturing de La Roche-sur-Yon, où elle ouvrira en milieu d’année prochaine un centre de formation de 850 m², des-tiné à accueillir les salariés, clients et partenaires.Il faut signaler également que Sepro a reçu le 6 avril le prix « Innovation Argent » aux Mecha-tronics Awards décernés à Lyon. Il récompense son logiciel robotique « Visual » qui offre une même interface homme-machine pour différents types de robots, sur le robot lui-même ou la presse.La société a aussi créé en 2016 une marque com-mune Sepro-Yaskawa avec le géant japonais de la robotique, destinée à commercialiser de gros robots industriels, principalement à l’international. Cet accord s’accompagne d’échanges technolo-giques, les logiciels yonnais équipant notamment les produits de la nouvelle marque.Enfin, Sepro a lancé une filiale en Suisse en fin d’année dernière, qui rejoint la dizaine de filiales étrangères du groupe, présent notamment en Europe et aux Etats-Unis.

Rautureau trouve chausseur à son piedCréateur et fabricant de chaussures basé à La Gaubretière, Rautureau Apple Shoes

POITOU-CHARENTES Le groupe normand EMN (nettoyage industriel,

23 M€ CA) acquiert les entreprises Azur Net Poitou et Charente Services Propreté, soit 5,3 M€ CA et 250 salariés

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Merpins : Transmise à Matthieu Raimbault, l’usine d’embouteillage Le Chaînon Charentais s’ap-prête à déménager

Ez-Wheel, qui conçoit des roues électriques auto-nomes à La Couronne, se repositionne sur les marchés de série. La jeune société reçoit une aide de 275 000 € de la Région.

17

La Rochelle : le groupe de transports Hautier ac-quiert Trans General Vrac, basé en Dordogne, spécialisé dans les citernes pulvérulentes

Fabricant de panneaux bois et contreplaqués à Lou-lay, Malvaux Industries obtient le label « En-treprise du patrimoine vivant ». Le groupe pèse 50 M€ CA.

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Infrastructures électriques : Sicame Group absorbe le malouin Seifel

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Pionnier de l’alimentation biologique, la société Jean Hervé (siège à Clion, 36) investit 6,5 M€ dans un nouveau site de produits sucrés à Boussac

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Lormont : Prochilab (distribution de matériel pour les laboratoires, 9 M€ CA) acquiert le groupe

rhôdanien Multi-Online (marque Révol) La start-up Blue Valet de Mérignac (service de

voiturier) lève 2 M€

79

Fabricant de sièges à Moncoutant, Sourice obtient le Mercure d’Or décerné par les CCI de France dans la catégorie « adhésion à un réseau » pour son partenariat avec Gallery Tendances

CA en progression de 2,4 % à 3,4 Mds € pour la MAIF

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Chasseneuil : B.Braun (matériel médical) inaugure son centre d’excellence mondial, qui représente 5 M€ d’investissements

Châtellerault : VMH Energies fabrique désormais 2 000 panneaux photovoltaïques par semaine et va se diversifier dans les unités de méthanisation

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Basé à Limoges, Capea (solutions d’impression, 60 salariés et 6 implantations), rachète Espiault Organisation à Bordeaux. L’ensemble vise un chiffre d’affaires annuel de 15 M€.

Couzeix : Must Informatique (logiciels de gestion pour les professionnels de la santé à domicile), acquis par le fonds Extens et ses managers

Madrange (plus de 500 salariés à Limoges et Feytiat), repris par le groupe coopératif breton Cooperl Arc Atlantique, avec le pôle charcuterie-salaison de l’ex groupe FTL

Limoges : Cybedroïd (robot humanoïde Leenby) lève 600 000 €

ET AUSSI...

La Boulangère investit 30 M€ dans une nouvelle usine à La Chaize-le-V.

Boufferé : SMTC (aménagement ferro-viaire, 150 salariés) intègre le groupe Finaero

Le chantier nautique Privilège Marine (Les Sables d’O., 11 M€ CA) cédé au groupe allemand Aurelius

Sources : Communiqués de presse, Actuflux, Sud Ouest, Charente Libre, Nouvelle République, Courrier de l’Ouest, Le Populaire, Ouest-France, Journal des Entreprises, Les Echos

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businessSolutions L’influence du numérique sur les nouvelles techniques de vente

8 conseils pour mener une négociationCOMMERCIAL : VISEZ L’EFFICACITÉ

L’INFLUENCE DU NUMERIQUE SUR LES NOUVELLES TECHNIQUES DE VENTELors de ces dernières années caractérisées par l’évolution des technologies digitales mais aussi par l’évolution des comporte-ments consommateurs, la plupart des entre-prises sont passées d’une vision produit à une vision client. Ce qui a modifié les pro-cess des commerciaux pour prospecter et optimiser la relation client, via la dématéria-lisation des échanges : emails, SMS, mar-keting automation, logiciels de Customer Relationship Management (CRM)… Quant au déroulement de l’entretien de vente en lui-même, si les spécialistes évoquent diverses nouvelles méthodes iden-tifiées par des acronymes (Apac, Adapac, Spanco…), celles-ci recyclent, peu ou prou, les anciennes techniques, à savoir : Prise de contact + Découverte + Reformulation + Ar-gumentation + Traitement des objections + Défense du prix + Conclusion.

L’ART DE CONVAINCRE PAR LE LOGOS, LE PATHOS ET L’ETHOS

Evelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, organisme de for-mation à la vente, évoque un triptyque issu d’auteurs grecs pour définir l’art de convaincre :• le logos ou la capacité à bâtir un ar-gumentaire : discours logique, rationnel, argumenté, factuel ; • le pathos qui fait appel à l’émotion, l’affect, la sympathie, l’empathie, la sé-duction ; • l’ethos ou l’impression favorable que l’on donne : charisme, professionnalisme, sens de l’éthique, optimisme…

UNE MEILLEURE RATIONALISA-TION POUR PROSPECTER

L’époque du commercial avec sa voiture et son carnet de commande est bien loin. Certes, la prospection téléphonique et le porte-à-porte fonctionnent encore dans cer-tains secteurs mais ils sont coûteux, peu valorisants et souvent sources de large turn over.Aujourd’hui, les nouveaux commerciaux 2.0 ont modifié leurs techniques de prospection et savent utiliser la masse d’informations à leur service via le digital. Ils ont aussi appris à proposer des solutions et non à vendre un produit.

Les solutions de « Sales Intelligence »La Sales Intelligence est un ensemble d’ou-tils et de méthodes qui aident un commer-cial à exploiter toutes les informations à sa disposition : analyses, prédictifs, recom-mandations, signaux d’affaires (nomination, rachat, nouveau produit, recrutement, visite du site web de l’entreprise, inscription à une newsletter…), leads (pistes) scorés selon

des critères propres à chacun… ou encore réponse à des opérations de digital marke-ting initié par l’entreprise. La mission du commercial reprend ainsi toute sa valeur : il peut identifier des pros-pects et faire un « warm call », c’est à dire un appel/prise de contact via une vraie jus-tification. Au final, la Sales Intelligence lui permet de concentrer ses efforts là où il faut, au moment où il le faut et avec l’argu-ment qui aura le maximum d’impact.

La manne des réseaux sociaux profes-sionnels Des réseaux comme Viadéo ou Linkedin permettent d’améliorer son « personal branding » mais surtout d’identifier, de ci-bler, d’atteindre rapidement des prospects, de les approcher avec un angle différent de l’approche commerciale directe, axé sur d’autres centres d’intérêt, de mieux connaître un écosystème et ses acteurs, d’effectuer une veille….

C’est aussi l’occasion de diffuser de l’infor-mation sur son propre profil, de participer à des forums de discussion, d’observer les concurrents…

8 CONSEILS POUR MENER UNE NÉGOCIATION COMMERCIALELors de ses formations, l’agence parisienne Certitude Management distingue deux types de négociation commerciale :• La négociation en cycle court : 1 à 3 en-tretiens. • La négociation en cycle long qui concerne les montages d'affaires, les grands projets, la mise en place de partenariats…, qui mo-bilisent divers interlocuteurs.

NÉGOCIER EN CYCLE DE VENTE COURT

Préparez-vous en amontPlusieurs informations doivent être inté-grées : quel est mon prix plancher ? Que puis-je négocier en dehors du prix ? Avec ou sans contrepartie et lesquelles ? A quel type de client ai-je affaire : facile, indécis, exigeant, professionnel, de mauvaise foi, nouveau ?

Acceptez de négocier… mais au bon momentUne négociation arrive toujours en fin d’entretien et ne commence que quand le client a émis un certain nombre de signaux d’achats qui font penser qu’il est intéressé.

Soyez calme, résolu, rationnelMême si vous avez absolument besoin de faire la vente, ne le montrez pas, restez calme, patient et lucide. Vous devez être déterminé pour défendre votre cause mais, en même temps, accepter de perdre l'affaire si elle ne correspond pas à vos critères de rentabilité.

Restez souriant et positifL’objectif est de ne pas couper le lien pen-dant l’entretien. Désamorcez toute agres-sivité de la part du client et redoublez de séduction. Restez calme et positif en toutes circonstances.

Soyez orienté clientRappelez au client votre valeur ajoutée, les avantages que vous lui procurez, en quoi cet achat va lui permettre de satisfaire ses besoins.

Les rémunérations des commerciaux Selon une étude réalisée auprès de 50.000 commerciaux par Uptoo, cabinet de recrute-ment dédié aux forces de vente, le revenu moyen des commerciaux a dépassé en 2016 la barre des 50 k€/an, soit +2,4 % sur un an, légèrement au-dessus de la rémunération d’un cadre moyen. « La hausse est notamment tirée par des salaires fixes de plus en plus éle-vés, qui deviennent le nerf de la guerre des négociations salariales ». Les plus jeunes ar-rivent sur le marché avec 37,7k€/an de revenus tandis que les plus chevronnés affichent un salaire moyen de 63,5k€. Toutefois, « le marché reste tendu et privilégie les bons profils qui bénéficient d'une surenchère des entreprises pour les attirer et les garder ».

L'étude révèle que les commerciaux bilingues peuvent prétendre à des rémunérations supé- rieures : +25 % à +65 % selon l’expérience. Idem pour les rémunérations des commer-ciaux dans l'informatique et les nouvelles technologies : « Dans ce milieu hautement concurrentiel, les business developers et autres key account managers sont des denrées rares qui font exploser les chiffres ». Enfin, au regard du niveau d’études, les commerciaux issus d’écoles d'ingénieurs affichent +34% par rapport à la moyenne (68k€/an), ceux issus d’écoles de commerce +15% (58k€/an).

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Sachez résister à la pressionUne remise trop vite lâchée est contrepro-ductive. Donnez l’impression à votre client qu’il a obtenu une faveur de haute lutte. Pro-cédez par étapes et montrez de la résistance :1) Ré-argumentez et ne lâchez rien. Recentrez le débat sur l'objectif de votre client, ce qu'il recherche, ce qu'il veut améliorer ou résoudre.2) Proposez une légère concession en échange d'une contrepartie,3) Accordez une légère concession sans contrepartie,4) Lâchez la remise maximum.

Sources : ActionCo, Monster.fr, certitude-management.fr

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JOURNAL DES PROFESSIONNELS - JdPRHEA MARKETING Sarl19 avenue Philippsburg - 17410 St-Martin-de-RéN°ISSN 1156-8801 - N° Dépôt légal : 367RCS La Rochelle 397 764 358Tél. 05 46 00 09 19 Fax. 05 46 00 09 55e-mail : redaction@journaldesprofessionnels.fr

AQUITAINE - POITOU-CHARENTES LIMOUSIN - VENDÉE : ÉDITION MASTERDirectrice de Publication : Nathalie Vauchez

Rédaction : Laurent Kaczmarek - Yves Guérin - Jean-Sébastien Thomas

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Sortie JdP N°135 juillet 2017Cet exemplaire ne peut être vendu que par abonnement.Site : www.journaldesprofessionnels.fr

TECHNIQUE Charte graphique : 1, 2, 3 SimoneMise en page : RCE Aytré 05 46 44 74 41Imprimerie : Roto Champagne - Tirage : 30.000 ex.Crédit photos : Fotolia - DRJdP et Journal des Professionnels sont des marques déposées. Les reproductions d’articles sont autorisées en partie ou en totalité, avec la mention JdP et l’indication éventuelle des sources.

Prochaine parution JdP : 2 octobre 2017 - Réservation de vos espaces publicitaires avant le 22 septembre 2017 - Tél. 05 46 00 09 19 - 06 71 42 87 88

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Jean-François CHAVAGNACDirecteur général d’Eklor à Thorigné (79)

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Avec deux nouveaux dirigeants à sa tête, la société deux-sévrienne Eklor est spécialisée dans le solaire thermique et le photovoltaïque. Précision avec Jean-François Chavagnac, directeur général.

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La société Eklor est implantée à Thorigné où se trouvent les bureaux et l'atelier de stockage et de préparation. La société dispose d'un bureau dans le Rhône, à Saint-Priest. L'entreprise deux-sévrienne emploie une quinzaine de personnes et affiche un chiffre d'affaires, en 2016, de 6 millions d'euros.

QUELQUES CHIFFRES

Les deux dirigeants ont des loisirs sinon opposés du moins différents. Passion-né d'Espagne, celle des poètes et des musiciens andalous, Nicolas Savariaux gratte depuis une trentaine d’années sur une guitare sèche, des airs de flamenco. Il ne manque jamais une occasion de se ressourcer à Grenade ou au cœur de l'Andalousie.Jean-François Chavagnac cultive une double passion pour le tennis et pour la moto. Tennisman accompli, il fut naguère classé. Amoureux des motos italiennes, notamment Ducati, des en-nuis de santé l'on contraint à stopper ses randonnées motocyclistes. « Je vais bientôt reprendre » confie le motard.

Eklor équipe l'hôpital de Carcasonne

La société a dernièrement changé de tête.La société Eklor a été créée en 2005 par François Gibert. Elle a été reprise, en 2015, par deux cadres, Nicolas Savariaux, directeur technique, et moi-même, Jean-François Chavagnac, directeur com-mercial. Nous avons conser-vé nos anciennes fonctions auxquelles nous avons ajou-té nos postes de dirigeants : présidence pour Nicolas et direction générale pour moi.

Quel est le métier ou les métiers d'Eklor ?Le solaire reste notre do-maine d'activité. Nous dé-veloppons deux types de systèmes.

C'est d'abord le solaire thermique. Nos produits, fabriqués sous la marque Eklor, servent à la produc-tion d'eau chaude qu'elle soit sanitaire ou destinée au chauffage. Pour cette partie fabrication, nous nous appuyons sur des partenaires situés pour la plupart dans l’ancienne région Poitou-Charentes. Nous avons nos propres brevets, procédés de fabrication et certifications.

Le second volet porte sur le photovoltaïque pour la production d'électricité. Nous avons un rôle d'assembleur. Nous achetons des pièces dans le monde entier et nous les assemblons sur notre site de Thorigné.

Qui sont vos clients ?

Pour le solaire thermique, nous fournissons exclusivement les installateurs. Ce sont des entreprises du bâtiment, spécialisées dans le chauffage, l'électricité et la plomberie.

En ce qui concerne le photovoltaïque, 9 clients sur 10 sont les mêmes entreprises que pour le solaire thermique, auxquelles il faut ajouter les industriels. Ceux-ci intro-duisent nos productions dans leurs fabri-

cations notamment pour les produits en alimenta-tion autonome en énergie comme des balises flot-tantes, les panneaux de signalisation ou les lampa-daires.

Quels sont les chan-tiers sur lesquels vous êtes présents à un titre ou à un autre ?Nos produits étaient présents sur de grands chantiers comme le parc

Eurodisney ou la construction d'hôpitaux, dont la référence pour nous demeure celui de Carcassonne, mais aussi de maisons de retraite. Actuellement nous avons en cours le marché du stade Aréna, à Paris, de l'hôtel Marineland, la rénovation du zoo de Vincennes. Nous sommes présents sur le réseau de chaleur de Châteaubriant (Loire-Atlantique). Dans le domaine du solaire thermique, il s'agit du plus impor-tant chantier de ce type en France, avec 2 300 m². L'opération est actuellement en cours.

Et pour ce qui concerne le photovoltaïque.En France, nous sommes principalement sur un marché d'autoconsommation sur le logement, mais également sur les petits appels d'offres et le secteur agricole avec, essentiellement, de l'équipement de bâti-ments. Nous sommes aussi présents dans une vingtaine de pays africains. Il s'agit généralement de sites isolés où, grâce au photovoltaïque, on fait tourner des pompes. Celles-ci montent l'eau dans des bassins ou des réservoirs. L'eau sert d'eau potable ou pour l'irrigation.

« Les industriels introduisent nos productions dans leurs fabrications »

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