1

mārketinga programma eiroreģionam „Saule”

p a m a t u z s t ā d ī j u m i

2007.gada 27.februāris

Jelgava

2

• pamatnostādnes• esošās situācijas apskats• SVID analīze• programmas mērķi• eiroreģiona attīstības stratēģijas prioritātes • galvenie mārketinga ziņojumi• darbības programma• pasākumu un aktivitāšu raksturojums• iespējamo finanšu resursu avotu analīze• ieteikumi programmas realizācijai

3

IZMANTOTIE MATERIĀLI

• Eiroreģiona “Saule” attīstības stratēģija

• dažādu pārrobežas projektu izstrādātie materiāli (Development Tourist Network in Via Hanseatica Development Zone; Baltic Euoregional Network (BEN); u.c.)

• darba grupas tikšanās materiāli (Šauļos un Jelgavā)

• citu eiroreģionu pieredze un ES dokumenti

• pieejamie pētījumi teritoriju mārketingā

4

Pirms sākt izstrādāt mārketinga programmu....

... svarīgi saprast tās nepieciešamību (motīvus):

• politiskos (reģiona līderu politiskie mērķi)

• ekonomiskos (papildus finansējuma avoti reģiona attīstībai)

• vadības (integrētu paņēmienu izmantošana pārvaldībā)

5

PIEŅĒMUMIdotās programmas ietvaros teritorijas mārketingu

saprotam kā institūcijā ieviestu procesu, kas orientēts uz konkrētās teritorijas produktu virzīšanu (promotion) izvēlētās mērķauditorijas vajadzībām

„vieta” nav produkts vai pakalpojums tā tradicionālajā izpratnē, bet gan dažādu sastāvdaļu un aktivitāšu kopums, kuras veiksmīga mārketēšana ir atkarīga no daudziem faktoriem.

6

Starpvalstu reģionālā mārketinga pamatprincipi jeb pieņēmumi dotā dokumenta izstrādes kontekstā:

– tiek attiecināta uz teritoriju kā vietu dažādu projektu realizācijai (pamatojoties uz esošo situāciju un reālajām iespējām reģionā)

– tiek meklēti efektīvi problēmu risinājumi dažādos līmeņos – Eiropas Savienības, valsts, reģionālās un vietējās pašvaldības

– dažādu jautājumu risinājumi izriet tieši no reģiona īpatnībām (galvenokārt vienojošo faktoru un unikalitātes), kas ir iniciējuši attiecīgās teritorijas institūcijām izveidot Eiroreģionu

– reģionālajam mārketingam jārisina nevis kādi lokāli jautājumi vai problēmas vienā sfērā – tam jābūt instrumentu kopumam reģiona dzīves kvalitātes uzlabošanai principā, balstoties uz konkrētā reģiona specifiku un unikalitāti (kas tiek atspoguļots reģiona attīstības stratēģijā).

7

Mārketinga programma izstrādāta

pamatojoties uz reģiona

attīstības stratēģijā izvirzītajām

prioritātēm

Atbilstoši prioritārajiem virzieniem ir veikta• reģiona specifikas analīze • noteiktas svarīgākās mērķa grupas• sniegts iespējamo mārketinga aktivitāšu

raksturojums katrā no virzieniem

8

EIROREĢIONA ATTĪSTĪBAS STRATĒGIJĀ DEFINĒTĀS PRIORITĀTES

• Cilvēkresursu attīstība• Uzņēmējdarbības attīstība• Infrastruktūras attīstība• Vides sakārtošana un uzlabošana• Tūrisma attīstība• Izglītības, kultūras, sporta un sakaru attīstība• Eiroreģiona tēla veidošana

9

CILVĒKRESURSU ATTĪSTĪBA

Priekšrocības• plašs sadarbības partneru tīkls

• tipiska ES tipa institūcija

• BEN projekta pieredze

Izaicinājumi• patstāvīgi darbojošās institūcija, motivēti darbinieki un politiķu atbalsts

• sadarbības partneru tīkla attīstība reģionā

• sadarbība ar valstu nacionālā līmeņa institūcijām

• kopīgu projektu realizācija

10

UZŅĒMĒJDARBĪBAS ATTĪSTĪBA

Priekšrocības• Raksturo lauksaimnieciskās ražošanas

tradīcijas un ražošanas un pakalpojumu sfēras attīstība pilsētas

• Vienota transporta infrastruktūra• Atbalsts inovatīvu un videi draudzīgu

uzņēmumu attīstībai

Izaicinājumi• Kopīgu problēmu identifikācija un risinājums

• Vienotu uzņēmējdarbības priekšrocību apzināšana un reklamēšana

• Sadarbība ar uzņēmējdarbības atbalsta institūcijām reģionā un ārpus tā

• Kopīgu pasākumu (forumu) organizēšana

11

INFRASTRUKTŪRAS ATTĪSTĪBA

Priekšrocības• Starptautiskā automaģitrāle Via Hanseatica• Dzelzceļa koridors Rail Baltica• Velo celiņu tīkls

Izaicinājumi• Spēja pozicionēt reģionu kā kompaktu teritoriju ar attīstītu

infrastruktūru un pakalpojumu sfēru, kuru šķērso Via Hanseatica un Rail Baltika

• Izmantot atpazīstamus brendus eiroreģiona “Saule” reklamēšanā

• Izvietot vienotus informatīvos stendus uz automaģistrālēm

RAIL BALTICA

12

VIDES SAKĀRTOŠANA UN UZLABOŠANA

Priekšrocības• pārrobežas sadarbības institūcijas

statuss ļauj risināt kopīgus pārrobežas vides problēmjautājumus

• esošais sadarbības tīkls

Izaicinājumi• veiksmīgi izveidot un izmantot

zināšanas par dalībvalstu likumdošanu vides jomā, atbildīgo institūciju pārzināšana

• pārrobežu vides informācijas centra izveide (virtuālā)

13

TŪRISMA ATTĪSTĪBA

Priekšrocības• Via Hanseatica tūrisma produkta

attīstība un eiroreģiona dalībpašvaldību līdzdalība projektā

• tūrisma resursi un iestrādes

• esošais sadarbības mehānisms

Izaicinājumi• spēja identificēt eiroreģiona lomu tūrisma produktu attīstības jomā

• spēja vienoties par kopīgu (eiroreģiona) tūrisma produktu attīstību

un to virzīšanu (promotion)

• sadarbības tīkla sekmīga izveidošana tūrisma jomā

14

IZGLĪTĪBAS, KULTŪRAS, SPORTA UN SAKARU ATTĪSTĪBA

Priekšrocības• augstāko mācību iestāžu esamība reģionā• kultūru dažādība un savstarpējā mijiedarbība• esošais sadarbības tīkls

Izaicinājumi• spēt uzņemties koordinatora jomu un kļūt par labu partneri augstākajām mācību iestādēm

• piesaistīt studentus eiroreģiona iniciēto projektu un iniciatīvu īstenošanai

• spēt vienoties un pozicionēt atsevišķus kultūras un sporta pasākumus, kā visa reģiona vērtības

15

EIROREĢIONA TĒLA VEIDOŠANA

Priekšrocības• Eiroreģionam nav ne pozitīva ne negatīva tēla

• Specifiska sadarbības institūcija, kas apvieno trīs valstu pašvaldības

• Ir saistība ar pazīstamiem brendiem -Via Hanseatica un Rail Baltica

Izaicinājumi• vienoties par svarīgākajiem ziņojumiem

• spēt realizēt mārketinga programmu

• panākt visu dalībpašvaldību ieinteresētību un politiķu atbalstu

16

MĀRKETINGA ZIŅOJUMIViegli pieejams un ērti apceļojams reģions – ko nodrošina

atrašanās uz automaģistrāles VIA Hanseatica, RAIL Baltica attīstība un lidostu tuvums

*Viegli pieejams un ērti apceļojams daudzpusīgs reģions, kur

īsā laikā varat apskatīt daudz unikālu vietu un labi atpūsties*

Labā reģiona pieejamība, lauksaimnieciskās ražošanas tradīcijas, izglītības iespējas un inovatīvais gars –

nodrošina veiksmi uzņēmējdarbībā*

Viss, ko atbalsta vai promotē eiroreģions „Saule” ir ar “kvalitātes zīmi” (to nodrošina sadarbība trīs valstu starpā)

17

DARBĪBAS VIRZIENIOrganizatoriskie pasākumi (eiroreģiona kā sadarbības

institūcijas darbības aktivizēšana)

Tēla mārketings un atpazīstamības veicināšana (Reģiona/teritorijas un eiroreģiona kā sadarbības

institūcijas)

Ievērojamo vietu, notikumu mārketings

Infrastruktūras mārketings

Sabiedrības atbalsts (iedzīvotāji, politiķi, organizācijas)

Sabiedriskās attiecības (SA), reklāma un komunikācijas

18

SPECIFISKIE VEIKSMES FAKTORI

plānošanas grupas izveide un mērķtiecīga tās darbība

veiksmīga vīzijas noteikšana un patstāvīga stratēģiskā analīze

vietas identitāte un vietas tēlsVPP (valsts privātā partnerība)

politiskā vienotībavieta globālajā tirgū

vietējā attīstībaatbilstošs, saskaņots un aktīvs darbības process

19

PASĀKUMU UN AKTIVITĀŠU RAKSTUROJUMS

mārketinga padomes vai plānošanas grupas izveide

apmācības

internets

informatīvais biļetens

iespiestie materiāli (bukleti u.c.)

attiecības ar plašsaziņas līdzekļiem (media relations)

preses relīzes

suvenīri

20

PROGRAMMAS REALIZĀCIJAS FIANSĒJUMA AVOTI

• dibinātāju dalības maksājumi

• nacionālo valstu dotācija eiroreģionu darbības nodrošināšanai un projektu līdzfinansēšanai

• projektu finansējums

21

IETEIKUMI REALIZĀCIJAI

efektīvas menedžmenta struktūras izveide (procesu vadība, analīze un kontrole)

politiskā atbalsta panākšana visu dalībpašvaldību vidūatbilstošā finansējuma nodrošināšananeatkarīgu un specializētu struktūru (mārketinga, SA,

reklāmas aģentūru) piesaiste jaunāko mārketinga tendenču izmantošana pārvaldībā:• reālā laika (online)režīms • finansiāli orientēts • tehnoloģisks (mārketings, bāzēts uz aktuāliem pētījumiem un

jaunākajām tendencēm)

22

P a l d i e s p a r u z m a n ī b u !P a l d i e s p a r u z m a n ī b u !