matriz producto/mercado de ansoff
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Clasico del analisis estrategicoTRANSCRIPT
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MATRIZ DE
PRODUCTO/MERCADO
DE ANSOFF
Clásico del Análisis
Estratégico
CONTENIDO
Clásico del Análisis Estratégico
Tipos de Control
Resalta sus Aportes.
Recorrido por diferentes Diagramas
Un final: Plan de Marketing de la mano con las Estrategias
Fundadores
Hecmary Salcedo
Fabiola Bergamini
Vicepresidentes Ejecutivos
Hecmary Salcedo
Fabiola Bergamini
Gerente de Comercialización
Fabiola Bergamini
Director Ejecutivo
Hecmary Salcedo
FUNDADA EN ENERO 2012
Notimerk tecnia.com
MATRIZ DE PRODUCTO/MERCADO
DE ANSOFF
Barquisimeto, Marzo 2012. Segunda Entrega
Las relaciones entre lo que hay que hacer según el
mercado en el que se encuentre (NUEVO o ACTUAL) y
según el producto (NUEVO O ACTUAL). Es un modelo
que ha demostrado ser muy útil para evaluar las
diferentes opciones y oportunidades de crecimiento del
negocio.
Penetración en el Mercado
Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los
mercados actuales.
a) Aumento del consumo por los clientes/usuarios actuales.
- Mayor unidad de compra
- Menor vida útil del producto
- Nuevos usos del producto
- Incentivos económicos para aumentar el consumo
b) b) Captación de clientes de la competencia
- Publicidad
- Promoción
c) Captación de no consumidores actuales.
- Esfuerzo promocional dirigido a provocar la prueba.
- Cambio de imagen y niveles de precios para acceder a nuevos segmentos de
consumidores o usuarios.
- Nuevos usos del producto.
Desarrollo del mercado Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.
a) Apertura de mercados geográficos adicionales
-Expansión regional
-Expansión nacional
-Expansión internacional
b) Atracción de otros sectores del mercado.
-Desarrollo de nuevas versiones, envasados dirigidos a otros sectores del
mercado.
-Aperturas de nuevos canales de distribución.
-Publicidad en otros medios.
Desarrollo del producto
Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales,
normalmente explotando la situación comercial y la estructura de la compañía
para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial.
a) Desarrollo de nuevos valores del producto.
-Modificaciones (de color, movimiento, sonido, sabor, olor, forma, modelo).
-Ampliaciones (Más fuerte, más largo, más grueso, valor extra).
-Disminuciones (Más pequeño más corto, más ligero).
-Sustitución (otros ingredientes, otro proceso, otra potencia).
-Remedado (otros patrones, presentación, componentes).
-Combinación (mezcla, surtido, montaje, fines, ideas).
b) Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas).
c) Desarrollo de nuevos modelos y/o tamaños.
Diversificación.
La compañía concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos
productos en nuevos mercados. Esta es una de las opciones resultantes de la
matriz de Ansoff, pero a diferencia de las anteriores, esta no es una
estrategia de crecimientos intensiva.
Una vez analizado y estudiado laos dos ejes Productos y
Mercados” con dos valores para cada uno “Existente y Nuevo”,
podemos entender que el principal objetivo de la matriz de Ansoff
radica en su capacidad para estructurar y representar sencillamente
las posibilidades de expansión de una empresa.
La principal limitación es que la matriz no brinda ninguna
guía acerca de cuál alternativa es más deseable. Así, en principio,
una empresa con poca o media participación de mercado puede emprender
las cuatro alternativas al mismo tiempo.
La mejor manera de ejemplificar lo anteriormente dicho, se
refleja en las actuaciones de las dos grandes potencias en bebidas
gaseosas en Venezuela como lo son Coca Cola Femsa y Pepsi Cola, al
lograr lanzar al mercado venezolano el Desarrollo de Nuevos Productos
en un mercado existente.
Para el desarrollo de productos se maneja la situación
de querer mantener una reputación de “empresa Innovadora” como
fue el caso de estas dos empresas.
Por: Hecmary Salcedo Fabiola Bergamini
Sin embargo, la estrategia establecida en la Matriz de
Ansoff no lo logro indicarle los riesgos y futuro fracaso de los producto Pepsi Twist y Coca Cola Zero.
Coca Cola de Venezuela logro introducir al país el producto
que faltaba, desde hace mucho tiempo, en su
catálogo: Zero, un refresco sin azúcar que pretende
competir con todos los "light" incluso de su marca. Existió
una campaña de intriga tanto en televisión como en Internet con el
color negro como protagonista ya que este es el color de fondo del
empaque. Si bien el refresco se presenta como una bebida "light" y sin
calorías… Sin embargo, esta versión contenía ciclomato de sodio y fue
prohibida ten nuestro País Además, de Estados Unidos como Reino
Unido y diferentes países Latinoamericanos por ser considerada como
una probable sustancia cancerígena
PEPSI TWIST fue creada originalmente para curar
dolores de estómago. Esta versión tenía limón,
aunque la aceptación del público no fue la
esperada, incluyendo una publicidad poco
llamativa hacia el consumidor venezolano;,
empresa PEPSI termino por retirar este producto
del mercado.