mautic meetup brugge 02/12/2016
TRANSCRIPT
![Page 1: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/1.jpg)
Mautic Meetup Brugge (1e in BE!) 2/12/2016
![Page 2: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/2.jpg)
In 2020 zal maar één begrip of methodology online marketing omvatten :
![Page 3: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/3.jpg)
Marketing Automation
![Page 4: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/4.jpg)
Marketing automation betekent het helpen van prospects in het aankoopproces door het automatiseren van relevante content met als doel om leadconversie te verhogen.
Marketing automation kun je opsplitsen in 3 hoofdactiviteiten: 1/ het opbouwen van (digitale) profielen,
2/ het opzetten van relevante campagnes en
3/ het converteren en prioriteren van leads.
Marketing automation is met name geschikt voor B2B organisaties of B2C organisaties die producten en/of diensten verkopen met een langere aankoopcyclus.
MA staat voor het samenvloeien van marketing technologie en een gestructureerd salesproces.
![Page 5: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/5.jpg)
Hebben we al digitale profielen?
● statische persona’s zonder verrijking in loop der tijd● meerdere plaatsen waar profielen worden opgebouwd● leads worden niet correct doorgezet naar de sales● geen segmentatie dus verschillende leads ...
This goes wrong ...
![Page 6: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/6.jpg)
2010 24 minuten gebruik op smartphone
Wijs Trends Rapport
Meer Persona Centric denken!
Wie zijn onze doelgroepen?
Persona’s vastleggen
![Page 7: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/8.jpg)
Wat weten we over onze persona?
Is dit de persona?
Geen idee!
![Page 9: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/9.jpg)
Wat weten we over onze persona?
Is dit de persona?
Geen idee!
![Page 10: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/10.jpg)
Hoe kunnen we onze persona bereiken als we niet weten wie hij/zij is, wat hij/zij online doet, ...
![Page 11: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/11.jpg)
Starten met marketing automation … Hoe?
1/ Strategie
2/ Setup
3/ Execution
![Page 12: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/12.jpg)
1. GET - TO - BY StrategieGET who is your target group?
Define which people you want to reach.
vb. Persona ‘x’
TO what do you want this target group to do? Define the goal you want to reach
Wat is ons doel: offertes laten aanvragen
BY how are you going to get your target group to do what you want them to do? Define which actions you are going to take to reach your goal.
hoe bereiken? - whitepapers - specifieke content creatie voor deze persona
![Page 13: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/13.jpg)
2.1 Setup
Mails IF After Action
Content-Mail-1 not opened OR opened no click 3 Content-Mail-2
opened, clicked, not registered 1 Retargeting_1
opened, clicked, registered 0 Thank_you
![Page 14: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/14.jpg)
2.2 Content per persona
Stappen : briefing/copywriting/design/html/..
![Page 15: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/15.jpg)
2.3 Implement
Kies de juiste marketing automation tool
![Page 16: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/16.jpg)
2.3 Implement - welke tools bestaan?
![Page 17: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/17.jpg)
Persona ‘x’ door de funnel
De persona ‘x’ komt binnen via SEO
Touchpoint : e-mailadres
Lead scoring & lead nurturingKlik in de e-mail? JaEmail 2 vertrekt met advies …Klik in e-mail 2? JaEmail 3 met persoonlijke insteek
Sales APP
![Page 18: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/18.jpg)
Downloaden whitepaper 50 punten
Bekijken video 40 punten
Landingspagina bezoeken 30 punten
E-mail klikken 15 punten
Blog bezocht 5 punten
Like op Facebook 2 punten
... ...
Lead scoring is een methode die wordt ingezet om prospects in te delen in een schaal die de waarde voorstelt die iedere lead heeft voor de organisatie. De score helpt om mee te bepalen wanneer een lead effectief kan overgedragen van marketing naar sales!
![Page 19: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/19.jpg)
Raw lead tussen 0 en 5 punten
Viable lead tussen 5 en 10 punten
Nurtured lead tussen 10 en 20 punten
Active lead tussen 20 en 30 punten
Marketing qualified lead (MQL) tussen 30 en 50 punten
Sales qualified lead (SQL) tussen 50 en 100 punten
-- Toevoegen Sales app
Lead Nuturing: De meeste bezoekers zijn niet direct klaar voor aankoop en moeten stapsgewijs geholpen worden. Aan de hand van de informatie over het gedrag van de lead moeten we ervoor zorgen dat hij of zij de juiste informatie krijgt. Het is de kunst de juiste informatie op het juiste moment per email te versturen. Marketing Automation software helpt het gedrag in kaart te brengen en hier ook de juiste communicatie op af te stemmen.
![Page 20: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/20.jpg)
3. Report - analyse & adapt
![Page 21: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/21.jpg)
WiSEO marketing automation
1/ Strategie
2/ Setup
3/ Execution
![Page 22: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/22.jpg)
Digitale profileringEén systeem met alle data :
![Page 23: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/24.jpg)
1. GET - TO - BY StrategieGET who is your target group?
Define which people you want to reach.
vb. Persona ‘Web agency’
TO what do you want this target group to do? Define the goal you want to reach
bestellen van een workshop ‘SEO’
BY how are you going to get your target group to do what you want them to do? Define which actions you are going to take to reach your goal.
whitepapers rond klant X en behalen +250% betere SEO resultatenContent ‘hoe een opleiding SEO’ kiezen
![Page 25: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/25.jpg)
2.1 Setup
Mails IF After Action
Content-Mail-1 landingspagina SEO copywriting 3 Content-Mail-2
landingspagina SEO copywriting 2 Retargeting_1
landingspagina SEO copywriting 1 Thank_you
![Page 26: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/26.jpg)
2.2 Content per persona
Stappen : briefing/copywriting/design/html/..
![Page 27: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/27.jpg)
2.3 Implement
Kies de juiste marketing automation tool
![Page 28: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/28.jpg)
Persona ‘web agency’ door de funnel
De persona komt binnen via SEO
Touchpoint : e-mailadres via nieuwsbrief
Klik in de e-mail? JaEmail 2 vertrekt met advies …
Klik in e-mail 2? JaEmail 3 met persoonlijke insteek
Opbellen
![Page 29: Mautic meetup brugge 02/12/2016](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051404/5872dbd01a28ab74188b7349/html5/thumbnails/29.jpg)
3. Report - analyse & adapt
Everyday job