minciuna doc. final

7/21/2019 Minciuna Doc. Final

1/53

Romnia

Serviciul Romn de Informa ii

Academia Na ional de Informa ii ,,Mihai Viteazul Bucure ti

Specializarea: !iholo"ie# Informa ii

roiect $undamentele !iholo"iei

Minciuna-indicatori verbali i nonverbali

Profesor coordonator: Chiru Cristina

Proiect realizat de: Student Agafi ei Georgiana

Cor atea Gabriela

Ene-Clin Alexandra

Ra ia Laura

Specializarea: Psihologie nfor!a ii

Anul: Grupa: """


2/53

Cuprins:

%apitolul I.................................................................................................................3

1.1 Concept. Ce nseamn a min i ?............................................................................3

1.2Minciuna n diferite culturi........................................................................................4

%apitolul II&...........................................................................................................5

2.1 Cum i cnd ncepem s min im? ................................................................................5

2.2 Despre necesitatea minciunii.....................................................................................6

%apitolul III............................................................................................................. 8

3.1 Minciuna la adul i...................................................................................................... 8

3.2 Minciuna- femei versus brba i....................................................................................15

Minciuna i rela iile .......................................................................................................15

3.3 Caracteristicile personale ale mincinosului.....................................................................21

'enul......................................................................................................................... 21

3.3 De ce mint copiii?..................................................................................................... 24

%apitolul IV............................................................................................................29

1. Minciuna n rela ii ....................................................................................................29

.2 Minciuna n rela ii ! familie ........................................................................................30

.3 Minciuna ca factor de succes......................................................................................34

%apitolul V............................................................................................................. 38

".1 #ndicatori ai minciunii...............................................................................................38

".2 D$%$C%&'$& M#(C#)(##.......................................................................................39

".3 M#C'*#(D#C&%*'#...............................................................................................46

". #(D#C&%*'# +$',............................................................................................48

%apitolul VI............................................................................................................ 52

Bi(lio"rafie................................................................................................................. 52

2


3/53

Capitolul

3


4/53


5/53

*+i!t mul i factori care ne influen eaz comportamentele i care pot predi!pune o

per!oan ! mint, a a cum !puneam, toat lumea minte diferen a e!te nfrecven a, !copul

i "radul n care !e minte&

.e ce unii !int$ &n situa ii &n care ade%rul le-ar fi !ult !ai de folos3 Se pare c &n

situa ii de acestgen$ con inutul !inciunii nu este a a de i!portant ca si!plul fapt de a

!in i' *+i!t minciuni ocazionale, la care cu to ii apelm, mai mult !au mai pu in con tient

i de a!emenea, minciuni att de frecvente, nct duc la un comportament compul!iv care

afecteaz ntrea"a per!onalitate i acea!ta e!te forma e+trem a minciunii, e+pre!ia unei

patolo"ii p!iholo"ice&

Sinceritatea - norm a conduitei !ociale !au ta(u !ocial.

i n fond, ce este o minciuna? Adevrul mascat /ord B0ron

1.2 Minciuna n diferite culturi

La unele popoare !inciuna are un rol social !ai i!portant dec*t la altele' .e exe!plu$ &n

cultura chinez$ bazat pe ar!onie i i!agine$ copiii sunt &n% a i s !int &nc de la grdini $

pentru a &ntri legturile de grup$ iar a spune ade%rul este considerat un co!porta!ent prostesc'.e altfel$ pentru orientali &n general$ a fi sincer poate constitui o &nclcare a conduitei sociale'

i dac la !usul!ani &n eltoria este conda!nat de Coran$ !inciuna prin o!isiune$

lucrurile nespuse din pudoare sunt la !are pre $ iar a-l &ntreba pe un brbat ce !ai face so ia lui

este o ofens gra%'

)n siste!ul occidental$ ade%rul reprezint o %aloare nu!ai la ni%el teoretic' A fi cinstit

nu &nsea!n s spui ade%rul &n orice ocazie i cu orice pre $ ba chiar$ &n opinia psihologilor$

capacitatea de a ine un secret este chiar o do%ad de !aturitate i independen 2 doar copiii &i

po%estesc totul !a!ei$ adul ii !ai tiu s i tac'

%apitolul II&

2.1 Cum i cnd ncepem s min im?

5


6/53

)nc din copilrie$ descoperi! c prin ii$ colegii$ prietenii$ pot fi !anipula i dac apel!

la !ici !inciuni care in de co!porta!entul sau de atitudinea noastr' %onform unor cercetri

recente, !e pare c minciuna e!te un mecani!m care ine de !upravie uire i c !#au

eviden iat chiar anumite zone ale creierului care !e activeaz atunci cnd !punem o

miniciun !au cnd avem un comportament n eltor& .isi!ularea face parte din condi ia

u!an'

Omului i s-a dat o lima cu care s poa vori i cuvinte cu care s poat s i

ascund !andurile.rover( un"ure!c

)n% ! foarte de%re!e s apel! la !inciun' Chiar de c*nd sunte! !ici' #ai !ult$

concluziile a dou studii recent publicate de Ps4chological Science sunt c$ la sugestiile

prin ilor$ copiii de nu!ai trei ani sunt de(a &n !sura s & i ascund deza!girea &n fa a unui

cadou ur*t i s !ul u!easc politicos cu sur*sul pe buze'

*vident aici nu e!te vina copiilor, ci a prin ilor, care n loc ! !u! in copiii n a fi

!inceri, !u! in perpetuarea minciunilor i dezvoltarea unei per!onalit i artificiale - pn la

urm a a e!te a!i"urat !ucce!ul n!ocietate, prin mici !au mari pcleli& i exact ace ti

5!incino i &n !iniatur+ & i %or croi un dru! !ai bun &n%ia $ sus in autorii cercetrii de la

6ni%ersitatea din 7regon'

"inciuna are func iile ei normative, ca i patolo!ia sa. #a fel i adevrul. Arnold

'old(er"

)n elege! de !ici c a spune !inciuni este un co!porta!ent util din punct de %edere

social$ ne per!ite s a%e! rela ii bune cu toat lu!ea i$ ulterior$ %ede! cu! societatea chiar

&ncura(eazco!porta!entele !incinoase- prin !inciun po i uneori s ob ii posturile cele !ai

bune pe scar social' 8u &nt*!pltor copiii cei !ai abili &n a- i !asca e!o iile s-au do%edit a fi

copiii unor prin i cu tot at*ta putere 5de control+$ diplo!a i i de succes'

2.2 Despre necesitatea minciunii

)n ciuda nu!eroaselor cazuri &n care dreptul de a !in i se afl &n posesia doctorului$ sunt

de ase!enea nu!eroase cazuri &n care acest 9drept+ se regse te tot !ai adesea &n r*ndul

6


7/53

pacien ilor' Se pot nu!i$ oare$ !ici co!pasiuni ce sunt &n interesul pacientului3 .in punct de

%edere !edical$ &n cele ce ur!eaz %o! studia anu!ite cazuri &n care &ncrederea doctorului &n

pacient sau &n %eridicitatea cazului; a fost pus la &ncercare'

Pri!ul dintre aceste cazuri face referire la doa!na rei spt!*ni !ai t*rziu$ do!nul < se

afla &n biroul doctorului$ spun*ndu-i acestuia c so ia sa a%ea cancer i c era doar 9o proble!

de ti!p+' Singurul lucrul bun$ continu el$ este c ea nu tie ni!ic despre acest lucru' )n

ur!toarele trei spt!*ni$ do!nul < a fost infor!at &ntoc!ai de chirurg cu pri%ire la faptul c

so ia acestuia sufer de cancer i c? nu este dec*t o proble! de ti!p' .o!nul < i-a cerut

chirurgului s nu-i spun so iei sale$ acesta din ur! fiind de acord cu cerin a so ului' Astfel$

chirurgul i-a co!unicat so iei c sufer de o @infec ie cauzat de o ciuperc/$ dar &n cele din ur!

acesta a reu it s o &nlture' %hirur"ul nu i#a !pu! pacientei c !ufer de cancer&

6r!toarele cazuri discutate sunt !arcante &n dezbaterea necesit ii !inciunii$ de-a

lungul r*ndurilor ce ur!eaz' )nainte de a prezenta cazurile pas cu pas$ trebuie s schi ! ce%a

legat de !ediul legal-societal$ ce genereaz atitudini peiorati%e ctre ho!osexualii !asculi$

astfel c se genereaz !inciuna i &n eltoria &n cadrul celor infectati cu %irusul =,'

Senti!entele de ordin social$ atitudinile si ac iunile &!potri%a ho!osexualilor de ordin !asculin

nu au izbucnit doar &n societatea conte!poran' Acestea au rdcini puternice &n istoria

ci%iliza iilor %estice$ ce au fost creionate de tradi ia religiei iudeo-cre tin' Susan Sontag sugerat

&n 5A.S and its #etaphors+$ ating*nd astfel cel pu in (u!tate din ade%ratul !oti%$ cu! c

senti!entul societal nu e &!potri%a celor infecta i cu =,$ ci a !odului prin care ace tia au a(uns

s fie infecta i' 1actorul pe care Susan a uitat s-l !en ioneze a transfor!at =, &ntr-o boala

tripl stig!atic 2 stig!atul infectrii cu o boal !ortal stig!atul adaptrii unui co!porta!ent

ho!osexual i stig!atul de a fi un ho!osexual'


8/53

Aici sunt c*te%a conflicte etice$ i!portant de identificat: aceste conflicte i!plic

confiden ialitatea !edical$ autono!ia doctorului i a pacientului i !aniera &n care &n eltoria

se intersecteaz cu confiden ialitatea i autono!ia'

Confiden ialitatea !edical este o trstur i!portanta a rela iei dintre doctor i pacient' )n ter!eni generali$ confiden ialitatea !edical nu este o di%ulgare de infor!a ii date doctorului

de ctre pacient$ unele ce acesta din ur! nu dore te s le prezinte celei de-a treia parte fr

consi! !*ntul sau per!isiunea sa' .e ce a decis


9/53

)n pri!ul r*nd$ a !in i este o caracteristic rsp*ndit a %ie ii$ &nc*t este prezent &n

fiecare context social$ fie c indi%idul !inte &n cadrul fa!iliei$ &n cadrul grupului profesional sau

&n grupul de prieteni$ o!ul are o tendin &nnscut de a &nfru!use a realitatea i i!aginea de

sine prin !inciuni inofensi%e sau di!potri%$ indi%idul poate folosi !inciuna &n scopuri

periculoase$ ce se pot finaliza cu pierderea %ie ii a !ii de oa!eni' .e exe!plu$ una din cele !ai

infa!e &n eltorii s-a &nt*!plat &n ziua de " septe!brie "FB$ c*nd =itler i-a da cu%*ntul$

pro!i *ndu-i pri!-!inistrului britanic$ 8e%ille Char!berlain c perspecti%a unui nou rzboi

!ondial nu poate fi luat &n considerare' )n acest caz$ =itler a dat do%ad de un talent &nnscut'

6n incident din %ia lui #ussolini arat cu! credin a &n propria !inciun nu este &ntotdeauna

un a%anta(' Retragerea unei di%izii a ar!atei &n "FB$ fapt ce &l &nc*nta pe #ussolini pentru c

putea s afir!e c fascis!ul a%ea HI de di%izii i nu dec*t (u!tate$ a pro%ocat o dezorganizare

uria $ calculul su asupra for elor ar!ate do%edindu-se eronat'

& tinui i a falsifica - modurile fundamentale de a min i

#e!oria (oac un rol i!portant &n %ia unui !incinos$ realiz*nd diferen ele dintre

9#inciuna are picioare scurte+ i 9=o ul neprins$ negustor cinstit+$ adic !e!oria (oac un rol

funda!ental ce influen eaz reu ita sau e ecul unui indi%id &n art de a !in i'

Abraha! Lincon a afir!at c nu are o !e!orie &ndea(uns de bun &nc*t s fie !incinos'

.e exe!plu$ un doctor care d o explica ie fals pentru si!pto!ele unui pacient$ &n scopul de a-i

ascunde ade%rul despre boal sa$ este ne%oit s in !inte ceea ce afir! pentru a nu fi

inconsec%ent'

%e5nic o scpare din vedere4

9


10/53

Scandalul Jatergate care a dus la de!isia pre edintelui 8ixon ilustreaz strategia

scprii din %edere' Acuza iile de intrare prin efrac ie i tinurea au a%ut ca rspuns din partea

pre edintelui: 9Pur i si!plu nu-!i a!intesc'+

Aceast perspecti% a uitrii poate fi ridicat doar &n condi ii restr*nse$ ce presupun

detalii nese!nificati%e sau fapte ce s-au petrecut &n trecut'

6alsificarea emo iilor

)n (ocul de pocher$ 9actorii+ sunt ne%oi i s & i ascund e!o iile$ fr a folosi 9o !asca+ '

Atunci c*nd un (uctor se entuzias!eaz la perspecti%a de a c* tiga$ trebuie s- i ascund orice

se!n al entuzias!ului pentru ca ceilal i participan i s nu se retrag din (oc$ dar &n acela i ti!p$

atunci c*nd (uctorul extrage cr i proaste$ acesta trebuie s !ascheze deza!girea$ folosind o

!asc i si!ul*nd fericirea i entuzias!ul'


11/53

Prietena crud trebuie s pozeze &n persoana bine%oitoare &n ti!p ce & i roste te

co!entariul tios &n spatele unui z*!bet'

7opularitatea 8mbetului

K*!betul este folosit adesea drept !asc pentru c face parte din salutul standard i de

!ulte ori este solicitat &n interac iunile noastre'

#ai !ult$ dac o persoan se si!te cu!plit$ aceasta & i poate ascunde e!o iile prin

afi area unui z*!bet de%enind ade%rate con%en ii ale societ ii$ oa!enii fiind obi nui i s treac

cu %ederea aceste !inciuni$ pretind*ndu-se doar o anu!it a!abilitate' .e ase!enea$ dintre

toate expresiile faciale pentru e!o ii$ z*!betul este cel !ai u or de fcut &n !od %oit$

argu!ent*nd aceast popularitate a z*!betului'1n afar de tinuire i fal!ificare, mai e+i!t i alte moduri de a min i '

)n !o!entul &n care sunte! surprin i !in ind sau cei dragi de%in suspicio i referitor la

co!porta!entul nostru$ exist dou posibilit i &n care pute! ascunde ade%rul: disi!ul*nd

panic$ ce &nsea!n a recunoa te e!o ia dar ai atribui alte cauze sau exager*nd ade%rul$ astfel

&nc*t 9suspiciosul+ s fie pus &ntr-o situa ie ridicol' .e exe!plu$ o fe!eie surprins %orbind la

telefon cu a!*ntul su$ poate afir!a c 9dore te s petreac !ai !ult ti!p cu fa!ilia sa+

explic*ndu- i starea tensionat; sau sus in*nd c %orbe te cu a!*ntul su o data pe or$

deoarece senti!entele au de%enit din ce &n ce !ai puternice' Exager*nd ade%rul$ &l &!piedic pe

cellalt s o !ai bnuiasc &n continuare' .e ase!enea$ folosirea unui ton bat(ocoritor ar

a%anta(a !incinosul'

De ce e uea8 minciunile ?

ndiciile care dez%luie &n eltoria pot aprea &ntr-o schi!bare a expresiei de pe fa $ o

!i care a corpului sau o inflexiune a %ocii i schi!barea rit!ului discursului'

2e ce nu pot mincino ii ! prentmpine ace!t comportament.

11


12/53

*+i!t dou motive: "ndirea i emo ia '

.irec ii gre ite: #incino ii nu anticipeaz &ntotdeauna c*nd %a trebui s !int i nu este

&ntotdeauna ti!p pentru a pregti direc ia pe care trebuie s o ia$ s fac repeti ie sau s

anticipeze toate &ntrebrile ce ar fi putut s fie puse' 7ricare din aceste e ecuri - &n a anticipa

c*nd %a fi ne%oie s !int$ &n a in%enta o direc ie care s fie flexibil la !odificarea unor

&!pre(urri$ &n a- i a!inti direc ia pe care a adoptat-o ini ial$ d na tere cu u urin la ni te

indicii i!perfecte pentru &n elciune'

& min i n letur cu emo iile

Atunci c*nd sunt st*rnite e!o iile$ apar schi!bri$ ce nu pot fi inute sub control$

di%iz*ndu-se &n frac iuni de secund iar oa!enii nu pot alege c*nd s si!t o e!o ie'

Atunci c*nd sunt st*rnite e!o iile$ apar schi!bri ce nu pot fi controlate$ deoarece nu

exist un 9buton+care s &ntrerup reac iile e!o ionale' C*nd o e!o ie &ncepe s se !anifeste

treptat$ nu brusc$ dac &ncepe de la un ni%el inferior$ schi!brile pot fi relati% controlate$ pot fi

u or de ascuns at*ta ti!p c*t persoana este con tient de ceea ce si!te$ deoarece ascunderea

schi!brilor &n !i!ic$ gesturi i %oce necesit o ade%rat lupt'

1alsificarea de%ine din ce &n ce !ai dificil toc!ai atunci c*nd este necesar un efort

supli!entar pentru ascunderea altei e!o ii' .e exe!plu$ c*nd ai un senti!ent de tea! i %rei s

pari furios$ un set de i!pulsuri$ generate de tea! pro%oac un anu!it co!porta!ent$ &n ti!p ce

alegerea de a prea furios necesit alt set de co!porta!ent'

%eam de a fi prins

Exist !ai !ul i factori care deter!in c*t tea! de a fi prins %a si! i !incinosul'

Pri!a deter!inant este credin a !incinosului &n ceea ce pri%e te priceperea intei sale da a

identifica o !inciun'

Prin ii & i con%ing adesea copiii c sunt !ae tri &n detectarea !inciunii iar copilului &i

este at*t de fric$ &nc*t tea! &l %a da de gol sau %a !rturisi el &nsu i' )n aceste cazuri este o

12


13/53

proble! &n a face deosebirea dintre tea! ne%ino%atului de a nu fi crezut i tea! %ino%atului

de a fi descoperit'

.ificultatea este a!plificat atunci c*nd %*ntorul de !inciuni are reputa ia de a fi

bnuitor' Pe !sur ce !incinosul cpta experien $ reu ind &n !inciunile sale$ aceast tea! de

a fi prins %a scdea' .e exe!plu$ so ul care are cea de a patra a%entur$ nu !ai si!te o tea! de

a fi prins$ tiind c %a reu i s o scoat la capt' )ncrederea &n sine (oac un rol i!portant$

influen *nd scderea acestei te!erii'

6n alt factor ce influen eaz tea!a este reprezentat de personalitatea indi%idului' Sunt

persoane care se si!t foarte prost atunci c*nd !int i persoane care pot face acest lucru cu o

u urin alar!ant' Cei care !int cu u urin $ & i cunosc aceast abilitate$ exers*nd-o chiar din

copilrie$ !in ind prin ii$ profesorii$ colegii$ prietenii' 8u si!t tea! de a fi prin i$ di!potri%$

ace tia sunt &ncreztori &n abilitatea lor'

Cu c*t !iz este !ai !are$ cu at*t este !ai !are i te!erea de a fi prins' .e exe!plu$ un

agent de %*nzri care & i induce &n eroare clientul$ ar trebui s &i pese !ai !ult &n cazul unei

%*nzrii din care &i re%ine co!ision !are dec*t atunci c*nd co!isionul este !ic'

Pentru unii$ !iza (ocului este reprezentat de c* tig i de reputa ie' Afe!eiatului poate s

&i plac s- i &n ele so ia &n %irtutea i!pulsului de a face ce%a de care 9s nu tie !a!i+$ !ai

!ult dec*t s & i satisfac o dorin trupeasc' )n cazul &n elciunii$ !iza este reprezentat de

dou tipuri de pedepse: pedeapsa propriu-zis dac !inciun e ueaz i pedeapsa pentru actul

anga(rii &n &n elciune'

C*teodat pedeapsa pentru c in%idi%ul a fost prins cu o &n elciune este !ult !ai aspr

dec*t pedeapsa pentru fapta pe care !inciuna era !enit s o acopere'

)n cazul unei casnicii$ senti!entele se pot schi!ba odat cu trecerea ti!pului' Atitudinea

se poate schi!ba radical$ odat ce apare o a%entur &n afara csniciei' )n acest caz$ chiar dac cel

care a !in it tie c este !ai ru s fie prins cu !inciun dec*t dac recunoa te c a gre it$

!inciuna poate fi tentat$ deoarece !rturisirea ade%rului aduce o pierdere i!ediat i sigur$

iar !inciuna pro!ite posibilitatea e%itrii oricror pierderi'

6n alt factor ce trebuie luat &n sea! &n pri%in a felului &n care !iza influen eaz tea!a

de a fi descoperit este ce are de c* tigat sau de pierdut i persoana- int$ nu doar !incinosul' .e

obicei$ c* tigul !incinosului se face pe socoteal intei' .e exe!plu$ delapidatorul c* tig ceea

ce pierde anga(atorul' .ar nu &ntotdeauna se poate pune egal &ntre ele co!isionul c* tigat de un

13


14/53

anga(ator pentru ludarea ne!eritat a unui produs poate fi !ult !ai !ic dec*t pierderea suferit

de un client credul;'

>ea! de a fi prins este cea !ai !are atunci c*nd:

inta are reputa ia de a fi o persoan greu de indus &n eroare

int &ncepe s de%in suspicioas

!incinosul nu are experien

!iz este !are

pedeapsa este !areD pedeapsa pentru !oti%ul !inciunii este at*t de !are &nc*t nu ofer

nicio !oti%a ie pentru a !rturisi

int nu beneficiaz de pe ur! !inciunii

,ino% ia de a !in i %a atinge cel !ai ridicat ni%el atunci c*nd:

int nu este bine%oitoare

&n elciunea este co!plet egoist$ iar inta nu are ni!ic de c* tigat din faptul c s-a lsat

indus &n eroare

&n elciunea nu este autorizat$ situa ia fiind de a a natur &nc*t onestitatea este cea

autorizat

!incinosul nu are experien &ndelungat &n a &n ela !incinosul i inta &!prt esc %alori sociale co!une

!incinosul o cunoa te direct pe int'

>in a are !oti%e s se a tepte la a fi &n elat$ !incinosul ac ion*nd &n sensul de a ca tiga

&ncrederea intei' .e exe!plu$ !edicii nu se si!t prea %ino%a i dac & i induc &n eroare prin ii

dac ei consider c acest lucru este spre binele pacien ilor'

A !in i un pacient pentru a crea efectul placebo este o %eche &n eltorie !edical$ pe care ti!pul a facut-o onorabil' .ac pacientul se si!te !ai bine$ !ul i doctori consider c este

o !inciun (ustificat'


15/53

#inciun poate genera i senti!ente poziti%e$ astfel &nc*t ea s fie %zut c o realizare'

#incinosul se poate entuzias!a$ fie atunci c*nd anticipeaz pro%ocarea$ fie chiar &n !o!entul &n

care !inte$ atunci c*nd nu este &nc sigur de succes'

Plcerea poate aprea odat cu u urarea$ !*ndria realizrii i a dispre ului &ndrept it fa

de int'

6n exe!plu ne%ino%at de plcerea de a &n ela ar fi atunci c*nd pcleal ia for!a

inducerii &n eroare a unui prieten credul' Pclitorul trebuie s & i ascund plcerea de a &n ela$

chiar dac spectacolul este pentru ceilal i obser%atori$ care apreciaz c*t de bine este pclit

persoana credul'

Ca i &n alpinis! i &n ah$ !in itul poate genera plcere nu!ai dac i!plic un oarecare

risc de a pierde'Profesorul E!an ilustreaz o situa ie din anii de facultate$ unde furtul cr ilor din

librria uni%ersit ii era un ritual de ini iere pentru noii studen i' )n ti!p ce 9publicul+ se

obi nuise cu calit ile de !incinos ale unui student$ plcerea acestuia se di!inuase odat cu

ad!ira ia colegillor' Astfel$ el a crescut !iz$ fur*nd B-M cr i si!ultan i a pro%ocat %*nztorii &n

a-l interoga' A a(uns s fie prins i au descoperit II de cr i furate$ gest deter!inat de plcerea

de a &n ela$ care &l !oti%a s ispiteasc tot !ai !ult soarta'

Plcerea de a &n ela poate fi !rit i prin alte !etode precu! alegerea unei inte$

recunoscut pentru suspiciunea sa$ fiind greu de pclit'

6nii oa!eni pot fi !ai predispu i la plcerea de a &n ela$ de i nu exist un studiu realizat

pe aceast te!$ iar do%ezile c unii oa!eni se luda !ai !ult sunt e%idente' Plcerea de a &n ela

nu exclude i celelalte senti!ente$ tea!a de a fi prins i %ino% ia de a !in i$ &ntruc*t o persoan

le poate si! i si!ultan'

.e exe!plu$ un delapidator si!te plcere pentru felul &n care i-a pclit colegii de

ser%iciu$ tea!a de a fi prins &n orice !o!ent i %ino% ia pentru c a &nclcat legea i a &n elat

&ncrederea acordat de co!pania la care lucreaz'

Plcerea de a &n ela %a atinge cele !ai !ari cote atunci c*nd:

15


16/53

inta i!pune o pro%ocare$ a%*nd reputa ia ca este greu de inselat

#inciunea este o pro%ocare$fie prin ceea ce trebuie tainuit sau ceea ce trebuie in%entat'

#incinosul are un public in !o!entul spectacolului$ public ce apreciaza abilitatea

acestuia'

inta are !oti%e s se astepte la a fi &n elat$ !incinosul ac ion*nd &n sensul de a c*stiga

&ncrederea intei'

.e exe!plu$ !edicii nu se si! prea %ino%a i dac & i induc &n eroare prin ii dac ei

consider c acest lucru este pre binele pacien ilor'

A-i da unui pacient placebo este o %eche &n eltorie !edical$ pe care ti!pul a fcut-o

onorabil' .ac pacientul se si!te !ai bine$ !ul i doctori consider c este o !inciun

(ustificat'


17/53

%iziunea proprie a fiecruia' )n special !inciuna$ !ai ales cea defensi% i protectoare$ nu este

perceput de ctre !incinos neaprat ca o trdare a &ncrederii$ de i pclitul sau un ter i!plicat

ar putea a%ea aceast prere' .iscut*nd despre !odul diferit &n care au reac ionat brba ii i

fe!eile fa de un studiu cu pri%ire la punctele de %edere asupra trdrii i &ncrederii$ Olu!

re!arc: +Orba ii sunt preocupa i de !inciunile ce pri%esc acti%it ile lor$ &n special

infidelitatea$ i aceast nelini te ia for!a con%ingerii c i so iile lor &i &n eal &n aceast pri%in '

Se pare c !a(oritatea so ilor i so iilor din acest studiu se !in eau reciproc i erau cu

to ii con tien i de asta' >otu i$ de i exist o anu!it si!etrie &n ac iunile i percep iile lor$ nu

pute! spune c ar existat i o colaborare &ntre ei' Se pare c nu exist nicio do%ad &n studiul lui

Olu! care s sugereze c fe!eile ar fi acceptat s fie !in ite de ctre so i !inciunile pe care au

recunoscut c le-au spus brba ilor nu a%eau legtur cu infidelitatea$ ci cu propria protec ie &n

alte contexte sau cu protec ia i a copiilor' Aceste descoperiri de!onstreaz c tipul de rela ie

existent &ntre !incinos i pclit se leag de felul !inciunilor care sunt spuse i de !odul &n

care acestea sunt percepute'

Necuno!cu ii

E%aluarea diferit a !inciunilor spuse alia ilor i ina!icilor &i include$ &n !ulte !edii

culturale$ pe to i strinii$ li!ita dintre necunoscu i i cunoscuti %ariind uneori de la un context la

altul' .e ase!enea$ cunoscu ii i necunoscu ii sunt trata i diferit &n func ie de !odul &n care este

perceput sinceritatea lor' )ntr-o carte despre (urnali ti i persoanele din lu!ea afacerilor$ autorii

re!arc: +Este u or s sugerezi c cine%a !inte c*nd nu trebuie s te confrun i direct cu persoana

respecti% i c*nd rela ia are un caracter i!personal' 8esinceritatea f i este !ai greu de

&nfruntat+ Co!er et al' "F;'

.up cu! %o! %edea &n continuare$ nesinceritatea &ntre so i este i !ai greu de rezol%at'

6 urin a relati% cu care strinii sunt acuza i c ar fi !incino i nu asigur un !ai !are succes &n

(udecarea corect a sincerit ii sau nesincerit& ii acestora #iller$ "FB;$ i nici existen a unei

atitudini diferite fa de cunoscu i i necunoscu i nu i!plic neaprat o teleran !ai !are a

!inciunii &n general' .e exe!plu$ Albert"FN:"II-"I"; pune &n contrast popula ia Oarundi$ care

aprecia anu!ite genuri de !inciuni$ chiar spuse cunoscu ilor$ cu popula ia 8a%a(o$ &n r*ndul

creia$ spune ea +sinceritatea este foarte pre uit' Se trage o linie clar de separare &ntre cunoscu i

17


18/53

i necunoscu i' Ade%rul este rezer%at cunoscu ilor' A-i !in i pe necunoscu i sau a ac iona &n alte

!oduri negati%e fa de ei este o atitudine care %a pri!i diferite denu!iri sau %a fi e%aluat

diferit$ sau a!bele+'

.up cu! spune Alexander "FN:""; +grani ele &ntre na iuni definesc &n !od dra!atic

strinii$ necunoscu ii i ina!icii+' >otu i$ chiar dac acest lucru este %alabil pentru sfera

publicului &n statele-na iune deli!itate$ grani a &ntre cunoscu i i necunoscu i cu pri%ire la

!inciun este !ult !ai relati% &n alte contexte' Acolo unde statul-na iune este irele%ant$ ca &n

cazul popula iei 8a%a(o$ sau &n dezordine$ ca &n rile !oderne sf* iate de di%iziuni etnice i

religioase$ tranzac iile publice sunt gu%ernate de categorii &nguste'

)n sfera %ie ii pri%ate$ !e!brii fa!iliilor i prietenii apropia i sunt uneori trata i altfel

dec*t necunoscu ii' )n general$ !incino ii consider c nu au obliga ia de a e%ita s &n ele

persoane apar in*nd grupurilor pe care Oaile4 "FF":M; le nu!e te +co!unit i cu o !oral

diferit+' )n Grecia rural$ grani ele !orale sunt definite &n func ie de rude' )n societ ile

industriale$ criteriul gradelor de rudenie este !ai pu in pronun at &n %ia a public$ iar diferen a

&ntre cunoscu i i necunoscu i este deter!inat de alte criterii' Scriind despre S6A la &nceputul

acestui secol$ Coole4 "F:B; sus inea c +!axi!a ade%r pentru prieteni i !inciun pentru

du !ani este respectat &n general$ nu nu!ai de ctre slbatici i copii$ ci$ !ai !ult sau !ai pu in

f i $ de ctre persoanele ci%ilizate'+

.u !anii$ &n acest context$ &i includeau i pe ri%alii profesionali' )nclina ia spre

sinceritate pro%enea$ dup prerea lui Coole4 nu at*t dintr-o +ne%oie de corectitudine !ental+$

c*t dintr-o +con tiin a nedrept ii &n elrii unor oa!eni la fel ca noi i din senza ia de ru ine de

a fi descoperit+' Grani a &ntre cunoscu i i necunoscu i$ definit de co!unitatea !oral$ poate s

%arieze astfel &n func ie de context' 7 persoan care poate fi pclit &ntr-o situa ie &n care (oac

rolul necunoscutului poate de%eni$ &n i!pre(urri diferite$ un prieten care nu trebuie !in it' 8u

to i !e!brii unei co!unit& i !orale sunt trata i &n acela i fel trebuie s se in cont de statutul

relati% din cadrul co!unit ii'

7artenerii

18


19/53

Persoanele apropiate !incino ilor pot lua parte alturi de ace tia la punerea la cale a unei

&n eltorii$ &ns &n acela i ti!p pot cdea i drept %icti!e' Acest gen de &n eltorie autorizat nu

se restr*nge nu!ai la rela iile dintre so i' Aubert"FH:BIN; descrie cu!$ pe ti!pul ocupa iei

ger!ane$ !e!brii !i crii de rezisten nor%egiene foloseau !inciuna pentru a pstra secrete

acti%it ile lor fa de rude i prieteni$ ca i fa de al i !e!bri ai Rezisten ei' Aubert subliniaz

faptul c ace tia erau asocia i fa de care +era !rturisit existen a unor secrete$ nu &ns i

con inutul secretelor+' Aici nu este %orba deci despre o !inciun direct sau o co!plicitate la

!inciun$ ci !ai degrab despre o &n elegere &!prt& it de ctre to i !e!brii c se %or face

afir!a ii false$ unele fr inten ia de a pcli$ i care nu %or trebui interpretate ca do%ad a

ne&ncrederii'

Alian ele &n &nseltorie pot fi te!porare sau per!anente sau pot ceda presiunii unor

i!pre(urri diferite' 6n exe!plu care ilustreaz co!plexitatea atiudinii &n eltoare este oferit de

Gilsenan "FNH:I;$ &ntr-o serie de e%eni!ente legate de +o !inciun %ital+' El po%este te

despre un libanez care s-a &ntors &n ar dup ce lucrase peste hotare' Se pare c acest brbat

credea c so ia lui a%usese o a%entu cu un !e!bru foarte i!portant i respectat al fa!iliei'

Gilsenan co!enteaz:+.ac ar fi fcut public infidelitatea$ so ul ar fi fost co!pro!is total &n

ochii societ ii$ ar fi fost obligat s- i ucid so ia i s- i pro%oace ad%ersarul la lupt'+ )n loc s

fac aceste lucruri$ brbatul i-a luat obiceiul de a-l %izita pe presupusul ri%al$ +(uc*nd rolul

prietenului+' Restul fa!iliei s-a prefcut a fi pclit de purtarea lui atitudinea lor fa de cei doi

so i era neschi!bat$ ca i cu! nu se &nt*!plase ni!ic' >otu i$ &ntr-o zi Gilsenan a %izitat una

dintre rudele acestora$ care &i purta pic so ului &ntors &n ar' Ruda buse ca! !ult i i s-a pl*ns

lui Gilsenan de purtarea brbatului &ntr-un alt context$ apoi a continuat:+ .e ce-!i face toc!ai

!ie una ca asta3 C*nd s-a &ntors din strintate eu a! fost acela care i-a spus c nu se &nt*!plase

ni!ic &ntre so ia lui i cellalt brbat' L-a! &nde!nat s-l %iziteze pe cellalt$ i-a! spus c nu se

petrecuse ni!ic i l-a! &ncura(at'+

Gilsenan interpreteaz aceste %orbe ca o &ncercare de a-l asigura c de fapt so ul fusese

co!pro!is' .e ase!ea$ spunea Gilsenan$ era o !odalitate de a se asigura c acesta tia despre

a%entura respecti%' Gilsenan relateaz !ai departe c +doi tineri !e!bri ai fa!iliei care !

&nso eau &n acel !o!ent i care &!i erau priteni apropia i n-au scos nicio %orb$ iar eu !-a!

alturat (ocului lor tcit$ pretinz*nd c nu se spusese i nu se auzise ni!ic$ prefer*nd s nu

19


20/53

rspund i s nu reac ionez &n niiunfel$ de i &n realitate era ocat de aceast prefctorie

colecti%' 8i!eni nu a spus o %orb cu pri%ire la acea afir!a ie dup ce a! prsit locuin a rudei

respecti%e a! continuat !inciuna %ital ca i cu!$ i a! e%itat s defini! situa ia pe care gazda

noastr practic ne-o aruncase sub nas'+

'ela iile de dominare

)ntr-o societate organizat ierarhic$ oa!enii au tendin a s se poarte &ntr-un fel cu

superiorii lor i &n alt fel cu cei situa i pe o pozi ie inferioar' Cu toate acestea$ !inciunile pot fi

direc ionate &n a!bele sensuri' )n discu ia sa cu pri%ire la utilizarea li!ba(ului in Ourundi$

ALbert"FN:FI; spune c :+ 8i!eni nu este destul de sus-pus sau destul de (os pozi ionat pe

scara social$ ni!eni nu este n rela ii &ntr-at*t de bune cu superiorii sau subordona ii si &nc*t

s- i per!it luxul de a spune &ntotdeauna ade%rul+' Aceast stare a lucrurilor are consecin e

asupra !inciunii$ !ai ales c*nd cine%a este acuzat de o anu!e ofens' Ceea ce ne trebuie$ spune

Albert$ este +un fals gra ios$ iute i !ai !ult dec*t plauzibil+' Se consider c nesinceritatea

prezint !ai pu ine pericole dec*t !rturisirea ade%rului$ iar oa!enii par s nu fie preocupa i de

posibilele ur!ri ale descoperirii !inciunii lor'

)n ti!p ce descoperirile lui Linstro! din >anna$ asociaz !inciuna statului de

subordonat$ Albert %orbes te despre nesinceritatea a!belor pr i$ i a superiorilor i a

subordona ilor$ &n ierarhia Rundi' .up cu! spune Oaile4"FF":HH; :+ neade%rurile ofer ar!e

celor slabi pentru a face fa celor puternici$ iar celor puternici pentru a !odera antagonis!ul

pro%ocat &n r*ndul celor slabi de do!inarea lor'+

#ulte dintre !inciunile spuse de ctre cei afla i la putere pentru a-i induce &n eroare pe

cei slabi nu au nicio nuan de noble e$ &ns exist i unele care intr &n categoria pe care unii

traductori de Platon au nu!it-o +!inciun nobil+' Aceste !inciuni$ spuse +pentru binele

publicului+$ dup cu! le define te Oo$ pot apar ine unui conductor$ ca &n exe!plul lui Platon$

&ns !a(oritatea pro%in din edii inferioare ale ierarhiei$ i de i sunt &ndreptate &n a!bele direc ii$

de cele !ai !ulte ori au &n %izor publicul larg'

8esinceritatea artat de unii cercettori subiec ilor loc poate fi considerat !inciun &n

cadrul rela iei de superioritate$ de i statutul superior al cercttorului este$ de obicei$ restr*ns din

punctul de %edere al con inutului i li!itat &n ti!p$ la cel !ult o or sau dou' 7 &n eltorie care

20


21/53

poate dura !ai !ult$ %enind din partea acelora care se af pe o pozi ie inferioar$ apare atunci

c*nd un !edic &i ofer pacientului un placebo' Scopul !edicului poate fi de a aduna date pentru

un experi!ent$ pacientul fc*nd parte dintr-un grup cu aceast destina ie &n alt %ariant$

!edicul poate spera ca !inciuna s &i aduc pacientului lini te sufleteasc' )n a!bele cazuri$

pentru ca experi!entul s fie %alabil sau pacientul s- i gaseascp lini tea$ acesta din ur!a

trebuie con%ins c !edica!entul &l poate %indeca' Este posibil ca un pacient cu s*nge rece s- i

dea sea!a c este &n elat i totu i s nu lase s se %ad acest lucru &ns !a(oritatea pacien ilor

sunt departe de a a%ea s*nge rece atunci c*nd %in la consulta ie'

Cu! ar trebui s clasific! co!entariile &ncura(atoare fcute &n scopul de a sus ine

&ncrederea &n sine a altei persoane3 Prietenii fac ase!enea re!arci &ntre ei$ &ns deseori acest

lucru se &nt*!pl &n rela ii asi!etrice$ fiind spuse unui copil de ctre printele spu sau unui

pacient de ctre !edic' 6neori$ aceste co!entarii sunt ade%rate i sunt fcute cu sinceritate$ &ns

exist i cazuri contrare' 6n printe &i ridic !oralul copilului su deza!git de rezultatele sale

de la coal spun*ndu-i:+ Sunt sigurD c te-ai strduit foarte !ult'+ Aceste re!arci pot fi

!inciuni$ &ns spuse pentru c !incinosul presupune sau sper c aprecierile poziti%e nesincere &l

%or face fericit pe cel pclit i &l %or &ncura(a !ai !ult alt dat'

Afir!a iile si!ilare$ de o precizie &ndoielnic$ fcute de doctori &n scopul de a-i cal!s i

a-i &ncura(a pe pacien i$ sunt de obicei considerate +inofensi%e+$ chiar daca sunt spuse de ctre o

persoan care se afl &ntr-o rela ie de do!inare cu cel pclit' )n studiul lui =enderson"FNI;

asupra rela iei !edic-pacient$ el dicut co!plexitatea reac iei pacientului la o posibil afir!a ie a

doctorului$ de genul +boala pe care o a%e i este cancer+' =enderson & i (ustific preferin a pentru

+a nu pro%oca suferin +$ dec*t pentru a spune ade%rul$ referindu-se la posibilele consecin e

negati%e ale& ncercrii !edicului de +a se purta &n a a fel cu pacientul &nc*t s-i !odifice acestuia

senti!entele spre binele su+' 8i!ic$ spune =enderson$ nu are !ai !ult eficien &n acest scop

dec*t capacitatea !edicului de a-l face pe pacient s cread c +singura precoupare a acestuia

este propria persoan+' Aici &nt*lni! un &nde!n la !inciun %enind din partea elitei$ nu pentru

binele public$ ci pentru binele indi%idului' 1aptele arat c anu!ite !inciuni inofensi%e au &ntr-

ade%r efect terapeuticScheibe "FI:I-"; situa iile &n care !inciunile sunt spuse copiilor sau

bolna%ilor au (ustificri !ult !ai solide dec*t cele &n care cet enii perfect snto i sunt !in i i

+spre binele public'+

21


22/53

3.3 Caracteristicile personale ale mincinosului

'enul

.e i nu au fost identificate diferen e legate de gen &n frec%en a !inciunii .ePaulo$ ash4 i colab'$ "FFH;$ brba ii i fe!eile spun tipuri diferite de !inciuni' Orba ii spun !ai

!ulte !inciuni orientate spre sine dec*t fe!eile' &n %re!e ce fe!eile spun !ai !ulte !inciuni

orientate spre ceilal i dec*t brba ii'

)n experi!entul lui .ePaulo i Oell "FFH; li s-a cerut participan ilor s aleag dou

tablouri care le plac cel !ai !ult i alte dou tablouri care le plac cel !ai pu in$ dintr-o expozi ie

ce cuprindea "F tablouri' .up ce au ales' ei au trecut pe h*rtie ce anu!e le-a plcut i ce nu le-

au plcut la cele patru tablouri no!inalizate' Apoi$ participan ii au fost infor!a i c %or int*lni o

student la arte cu care %or discuta opiniile lor legate de cele patru tablouri' Li s-a spus c

studenta la arte ar putea fi autoarea unor dintre aceste tablouri i c aceasta &i %a spune acest

lucru participantului' .e ase!enea$ participan ii au fost infor!a i c studenta la arte nu tie ce

tablouri au inclus ei pe lista lor'

.e fapt$ studenta la arte era un co!pliceo persoan i!plicat &n experi!ent;$ care tia ce

tablouri le-au plcut sau nu le-au plcut participan ilor' Pentru fiecare dintre cele patru tablouri$

studenta la arte i-a cerut participantului s spun ce crede despre tablou ca ansa!blu$ ce anu!e i-

a plcut la acest tablou i ce nu i-a plcut' )n deschiderea discu iei referitoare la unul din

tablourile care i-au plcut participantului$ ca i &n deschiderea celei referitoare la un tablou care

nu i-a plcut acestuia$ studenta la arte a !en ionat c tabloul era unul dintre cele pictate de ea'

Acest fapt crea patru situa ii diferite pentru fiecare dintre participan i' )ntr-una dintre

discu ii$ ei trebuiau s- i for!uleze opinia cu pri%ire la un tablou care le-a plcut i care nu a fost

pictat de studenta de la arte' )ntr-o a treia discu ie$ ei trebuiau s %orbeasc despre un tablou care

le-a plcut i fusese pictat de student$ iar &ntr-o a patra discu ie$ ei au %orbit despre un tablou

care nu le-a plcut$ pictat de studenta la arte' E%ident$ cea !ai inco!od discu ie era aceasta din

ur!$ &n ti!pul creia participan ii erau ne%oi i s discute tabloul care nu le-a plcut$ pictat de

studenta la arte' Rezultatele au e%iden iat rezultate de gen &n aceast situa ie' 1e!eile au

expri!at senti!ente !ai poziti%e legate de ulti!ul tablou$ &n special exager*nd aprecierea

adresata aspectelor care le plceau &n !od real' 1e!eile au exagerat preferin a lor pentru tabloul

artistei &ntr-o !sur !ai !are dec*t brba ii'

22


23/53

.ePaulo$ ash4 i colab' "FFH; au aflat pe parcursul studiului (urnalelor c fe!eile spun

!ai !ulte !inciuni orientate spre ceilal i &n special dac sunt fe!ei; dec*t brba ii' )n

con%ersa iile dintre dou fe!ei$ a existat un procent egal &n (ur de MIQ; de !inciuni orientate

spre sine i spre ceilal i$ &n %re!e ce$ &n con%ersa iile dintre brba i$ au existat de ase ori !ai

!ulte !inciuni orientate spre sine&n (ur de HIQ; dec*t !inciuni orientate spre ceilal i&n (ur de

"IQ;' Saarni"FM; a de!onstrat c tendin a fe!eilor de a spune !ai !ulte !inciuni orientate

spre ceilal i este e%ident la %*rste ti!purii'

Copiii cu %*rste cuprinse &ntre N-"" ani au pri!it daruri foarte apreciate cu! ar fi

dulciurile; ca reco!pens c au a(utat un adult &ntr-o acti%itate anu!e' !ediat dup aceea$ li s-a

cerut din nou s a(ute$ &ns de data aceasta cadoul pri!it era plictisitor i !ai potri%it unor copii

!ai !ici' 1eti ele i-au !anifestat deza!girea &ntr-o !sur !ai !ic dec*t bie ii i au rspuns

!ai entuziast &n !o!entul pri!irii cadoului lor banal'S-a de!onstrat c at*t fe!eile$ c*t i brba ii apreciaz !ai !ult con%ersa iile cu fe!eile

dec*t cele cu brba ii .ePaulo$ Epstein si J4er$ "FFB;' Reis si colab' "F; ofer !ai !ulte

explica ii acestui feno!en$ dar acestea nu au legtura cu si!ularea' )ns faptul c fe!eile spun

!ai !ulte !inciuni orientate spre ceilal i dec*t brba ii$ astfel &nc*at fac !ai des co!pli!ente si

e%it !ai des s spun lucruri care ar putea rni pe cine%a$ ar putea fi un !oti% pentru care

con%ersa iile cu fe!ile sunt spreciate !ai des'

Orba ii sunt !ai dispu i dec*t fe!eile s foloseasc !inciuna pentru a a%ea un partener

de &nt*lnire E4re$ Read i #ilstein$ "FNN;'

#ai exist diferen e i &ntre tipurile de !inciuni pe care fe!eile i brba ii le spun &n

ti!pul unei &nt*lniri' Orba ii tind s exagereze !ai des dec*t fe!eile poten ialul lor

financiar de exe!plu$ inducerea &n eroare a persoanelor de sex opus cu pri%ire la perspecti%ele

carierei lor;$ &n %re!e ce fe!eile folosesc !ai des co!porta!ente si!ulante ca s- i

&!bunt easc &nf i area exterioar de exe!plu$ & i +sug+ burta c*nd se afl &n prea(!a unor

persoane de sex opus;'

Aceste co!porta!ente si!ulante reflect diferen ele dintre sexe cu pri%ire la

caracteristicile poten ialilor parteneri' I de brba i i I de fe!ei au participat la un experi!ent

&n cadrul cruia li s-a cerut s spun ce apreciaz !ai !ult la un poten ial partener' Orba ii au

accentuat !ai !ult dec*t fe!eile i!portan a aspectului fizic al partenerului$ &n %re!e ce fe!eile

23


24/53

au accentuat !ai !ult dec*t brba ii i!portan a poten ialului financiar al partenerului Ouss i

Oarnes$ "FH;'

7ersonalitatea - 9tiluri de ata ament

>eoria ata a!entului$ for!ulat de Oolb4 "FHF$ "FNB$ "FI; i dez%oltat de al i

cercettori$ se bazeaz pe pre!isa c indi%izii dez%olt pe parcursul copilriei +!etode interne de

func ionare+ ale sinelui i ale altora$bazate pe experien a disponibilit ii i responsi%it ii

prin ilor sau tutorilor lor' Apoi$ copii folosesc acele !odele interne de func ionare a rela iilor

pentru a- i for!ula expentan ele referitoare la al i indi%izi$ care$ la r*ndul lor$ influen eaz

co!porta!entul$ interac iunea i stilul interpersonale ale rela iilor' Aceste !odele interne de

func ionare stiluri de ata a!ent; sunt stabile &n ti!p i continu s (oace un rol acti% pe

parcursul %*rstei adulte'

Stilurile de ata a!ent pot fi definite &n fun ie de dou di!ensiuni: e%itarea i

anxietateaOrennan$ Clar i Sha%er$ "FF;' Ata a!entul e%itant este caracterizat de un !odel

negati% al altor oa!eniOartholo!e i =oroitz$ "FF";$ lipsa &ncrederii$ frica de inti!itate i

din partea celorlal iOrennan i colab' "FFCole$II";' Ata a!entul anxios reprezint un !odel

negati% al sinelui Oartholo!e i =oroitz$ "FF";$ ni%el sczut de sti! de sine$ preocupare

fa de inti!itate$ gelozie$ ne%oia de apropiere$ frica de abandonare i un ni%el ridicat i

dependen de aprobarea celorlal i &n rela iile apropiate$ &n locul unui senti!ent intern de

%alorizare a sineluiOrennan i colab'$ "FF;'

Stilurile de ata a!ent influen eaz frec%en a !inciunilor i%ite &n cadrul rela iilor

ro!anticeCole$ II";' ndi%izii e%itan i & i !int !ai des partenerii dec*t cei non-e%itan i'

persoanele e%itante$ care nu se si!t confortabile &n rela iile inti!e$ folosesc co!porta!entul

si!ulrii pentru a-i ine pe ceilal i la o distan sigur' Cu a(utorul si!ulrii & i prote(eaz %ia a

pri%at$ stabilesc grani ele dintre ei &n i i i partenerii lor i & i dez%olt senti!entul de

independen rela ional' ndi%izii anxio i !int !ai des &n co!pania partenerilor lor dec*t

indi%izii non-anxio i' Persoanele anxioase$ care se te! de anga(a!entul i disponibilitatea

partenerului$ folosesc co!porta!entul si!ulant ca s- i creeze o i!agine poziti% fals$ o

i!agine despre care ei cred c este dorit de partener$ cu scopul de a regla interesul i

de%ota!entul partenerului fa de ei Cole$ II";'

24


25/53


26/53

La copilul !ic$ !inciuna este o consecin a cuceririi i!aginarului i ea nu are un

caracter patologic' )n acest (oc i!aginati%$ copilul in%enteaz !ult$ in%ent*ndu-se de fapt pe

sine' Plon(area &n lu!ea fabuloas a po%e tilor &i deschide apetitul re%eriei$ al %isului de

perspecti%' Ar trebui s ne dea de g*ndit faptul c doar un copil insist cu AncT pT tA

Unare s fie crezut i nu !ai reu e te s ia contact cu realitatea' .e regul$ !inciunile copiilor de

p*n la cinci ani nu sunt con tiente$ interesate i nu i!plic anu!ite calcule deliberate pentru

ob inerea unor profituri oarecare'

#inte cu! respir +este un dicton ce se aplic adesea copilului$ subliind cele dou

co!ponente ale !inciunii: frec%en a sa$ func ia sa c%asi-%ital'

Vr!t de 3#4 ani

.ac to i copiii !int$ &nsea!n c exist un !oti%' La ni%elul &n%estirii li!ba(ului$ c la

%*rst de B-M ani$ copilul dep e te o etap i!portant$ descoperind c nu este necesar s spun

totul'

A !in i &nsea!n pentru copil posibilitatea de a cuceri pu in c*te pu in certitudinea c

lu!ea sa i!aginar intern este a lui personal' .ac este ade%rat c la &nceput copilul nu face

prea bine distinc ia &ntre realitate i lu!ea s i!aginar$ &n schi!b el %a percepe foarte repede &n

lu!ea !aterial care &l &ncon(oar ceea ce este ade%rat i ceea ce este fals' >otodat$ aceast

distinc ie nu & i %a dob*ndi se!nifica ia deplin &nainte de H-N ani$ %*rsta la care se

integreaz !ai solid di%ersele %alori sociale i !orale' .ac a !in i &i poate per!ite

copilului s continue s se prote(eze$ a spune ade%rul se %a integra treptat &ntr-o

conduit social &n care sti! de sine i recunoa terea altora se %or afl &n pri!ul plan'

Pentru Piaget$ &nainte de H ani$ copilul nu face distinc ia &ntre !inciun$ acti%itate ludic

i fabula ie' >reptat$ dup %*rsta de ani$ !inciun & i %a dob*ndi di!ensiunea interna ional'

)ntre aceste dou etape$ de-o parte fiind pre%alent acti%itatea ludic$ fabula ia i fantas!a$

)nainte de H ani$ iar de cealalt parte afl*ndu-se !inciun intentiona $ dup ani$ se situeaz o

perioad &n care ade%rul i falsul sunt distincte$ dar !inciun se confund cu gre eala'

1reud &nsu ii a pus &n legtur pri!ele &ntrebri ale copilului referitoare la na terea cu

!inciuna adultului' .e fapt$ spunea el$ la &ntrebarea 9de unde %in copiii3+ se rspunde prin

po%estea cu barza' Pentru 1reud: 9)n acest pri! act de ne&ncredere & i are originea &n

26


27/53

independen a sa intelectual i adesea se si!te$ din acea zi$ &ntr-o gra% opozi ie cu adul ii

crora nu le iart &n fond niciodat c l-au &n elat &n aceast pri%in +' >otodat$ trebuie

s recunoa te! c &n zilele noastre to i copiii tiu c bebelu ul este &n p*ntecele !a!ei$ dar

continu s !int referitor la asta' .e ase!enea nu crede! c !inciun copilului se poate

fonda pe aceast pri! !inciun a adultului+'

.e partea sa$ 1erenczi a dez%oltat o noViune interesant$ leg*nd !inc iuna de noul

senti!ent de 9atotpute rnicie a g*ndirii+ ' Aceast atotpute rnicie a g*ndirii poate fi pus

&n ser%iciul prezer%rii narcisis!ului infantil$ de ase!enea atotputernic$ al Eului dea l:

!inciuna de%ine atunci un !i(loc de redob*ndire a acestei atotputernicii sau

cel puVin de !enVinere a iluziei sale'

Pentru >aus$ i!portanVa !inciunii const &n faptul c$ prin ea$ copilul descoper non-

transparenVa g*ndirii$ pe c*nd el are uneori fantas!a c prinVii lui$ &n special !a!a$&i pot cunoaWte$ &i pot ghici g*ndurile' #inciuna de%ine do%ada c exist o li!it &ntre

i!aginarul fiecrui indi%id$ c psihicurile nu se confunda'

#' lein for!uleaz o ipotez orientat &n acelaWi sens &ntruc*t ea leag !inciuna

copilului de declinul puterii parentale' Reflect*nd asupra tuturor acestor funcVii

interesante ale !inciunii$ ne pute! pune &n !od legiti! o &ntrebare$ in%ers*nd interogaVia

iniVial$ Wi anu!e nu 9de ce !int copiii3+ ci 9de ce spun uneori ade%rul3+' .e fapt$ a spune

ade%rul nu %ine de la sine$ ci reprezint o %eritabil &n%Vare progresi%' )n%Varea li!ba(ului constituie &n sine o incitare la !inciun chiar Wi nu!ai prin

i!portanVa acestei perioade a li!ba(ului ce corespunde fazei anale de dez%oltare libidinal$ c*nd

copilul spune 9nu+ la tot$ c*nd instaureaz o deli!itare &n propriul discurs' Exist

deci o &ntreag &n%Vare social a ade%rului: prinVii %alorizeaz &n general !rturisirea

ade%rului Wi fac din el do%ada unui co!porta!ent de responsabilitate i!pregnat de

adulto!orfis!' A spune ade%rul %a de%eni pentru copil$ puVin c*te puVin$ o !odalit ate

!ai subt il de a-W i sat isface prinVii$ de a satisface exigenVele sociale Wi$ &n fine$ de a-Wi

satisface propria sti! de sine$ adic propriul narcisis!' Percepe! &nc de pe acu! unul

din paradoxurile !inciunii: de fapt$ dac &n !od pri!iti% !inciunea poate fi pus &n ser%iciul

atotputerniciei narcisiste$ utilizarea sa per!anent nu face dec*t s scad sti!a de sine i$ &n

consecin $ funda!ental narcic al persoanei: treptat$ !inciuna de%ine un para%an a crui funcVie

este de a !asca acest %id narcisic: !ito!ania constituie ilustrarea tipic '

27


28/53

)n plan clinic$ &n !od clasic se disting $ la copil$ trei tipuri de !inciun:

#inciuna utilitar

#inciuna co!pensatorie

!ito!ania

Minciuna utilitar

Corespunde foarte direct cu !inciuna adultului: a !inVi pentru a obVine un

a%anta( sau pentru a e%ita o neplcere$ poate s apar ca o conduit la &nde!*n$ al crui

exe!plu &l constituie disi!ularea sau falsificarea notei de la Wcoal' Co!porta!entul antura(ului

faV de aceast conduit banal &n sine %a deter!ina !odul de e%oluVie' 8eatent sau prea

credu l $ an tu ra (u l r i sc s- i f a%or izeze con t inuarea $ r igu ros W i!ora l i za to r &n

!od excesi%$ poate pro%oca o ad*ncire &ntr-o conduit din ce &n ce !ai !incinoas a doua

!inciun pentru a o explica pe pri!a;' Rele%area acesteia$ fr a insista prea !ult asupra sa$

per!ite copilului pstrarea aparenVelor Wi totodat &nVelegerea inutilitVii acesteia' Atitudinea

copilului &n faVa !inciunii depinde &n parte de co!porta!entul adultului$ &n special al prin ilor'

1oarte adesea$ adulVii !int copilul de%aloriz*ndu-Wi astfel propriul cu%*nt' 8u este rar ca

!icul !incinos s aib printi !incinoWi''' chiar dac este 9pentru binele lui+' #inciuna poate

atunci s de%in un !od de co!unicare pri%ilegiat$ dac nu unic$ asociindu-se altor co!porta!ente de%iante: fug$ furt etc'

Minciuna compensatoare

>raduce nu cutarea unui benef iciu concret$ ci cutarea unei i!agini pe care

subiectul o crede inaccesibil sau pierdut: &Wi in%enteaz o fa!ilie !ai bogat$ !ai nobi l sau

!ai sa%ant$ &Wi atribuie !erite Wcolare$ sporti%e sau rzboinice' )n realitate$ aceastre%erie este banal Wi nor!al$ cel puVin &n copilria !ic Wi c*nd ocup un loc rezonabil &n

i!aginarul copilului' 'Anu!iVi copii dez%ol t o re%erie i!aginar ce ocup un loc

predo!inant sau de%ine foarte elaborat' )n 9ro!anul fa!ilial+$ copilul &Wi construieWte o

&ntreag fa!ilie Wi dialogheaz cu di%erWii si !e!bri$ de ase!enea$ poate s &Wi in%enteze un

dublu$ deseori un frate sau o sor sau un prieten cu care &Wi co!enteaz %iaVa$ &n co!pania cruia

28


29/53

se (oac' Oanale p*n la %*rsta de H ani$ c*nd astfel de conduite se &nscriu &n spaViul de re%erie

tranziVional ce per!ite copilului s &Wi elaboreze identitatea narcisic$ dincolo de aceast

%*rst$ persistenVa lor se!naleaz adesea tulburari psihopatologice !ai

!arcate$ personalitate t i p i s t e r i c $ i ! a t u r i t a t e traduc*nd incertitudine &n

identificri$ tulburri !ai profunde ale conWtiinVei de sine' Astfel$ fabulaVia constituie una dintre

conduitele caracteristice copiilor pre-psihotici'

Mitomania

Este gradul extre! al acestei re%erii fabulatorii' Aceasta !anifestare a fost propus de

.uprX$ &n "FI$ care nu!ea astfel 9tendinVa patologic !ai !ult sau !ai puVin %oluntar Wi

conWtient la !inciun Wi la crearea de 5istorii i!aginare+' #ito!ania este descris de acest autorca %anitoas$ !align$ per%ers Wi$ adaug el$ &nc fiziologic la copil' Atunci c*nd se &ncearc

ingerea se!nificaViei psihopatologice a !ito!aniei$ se constat adesea c aceasta este un

%eritabil suport narcisic$ dar un suport construit &n aer$ pe care$ totuWi$ copilul &l Vine toc!ai ca o

a!gire &n faVa acestui %id' Copilul gra% !ito!an este adesea confruntat cu carenVe extre! de

se%ere$ nu nu!ai caren e afecti%e obiWnuite W i necesare$ ci W i caren e &n l ini ile

parentale $ incertitudini de identificare tat WiDsau !a! necunoscutD$ sau !ai !ult$ cunoscutD

de anu!iVi !e!bri ai fa!iliei$ dar VinutD ascunsD;'1oarte apropiat de !ito!anie se afl delirul de re%erie: ter!en datorat lui G' =eu4er$

care caracterizeaz copiii ce triesc &n per!anenV &ntr-o lu!e de %is cu te!atic

!egalo!an$ &n care distincVia &ntre delir Wi re%erie nu este &ntotdeauna clar'

Echi%alentul su la adult &l constituie parafrenia'

%apitolul IV

1. Minciuna n rela ii

2iferen ele dintre (r(a i i femei

29


30/53

Orba ii i fe!eile sunt diferi i' 8u sunt !ai buni sau !ai ri ci sunt diferi i' Singurul

lucru pe care &l au &n co!un este faptul c apar in aceleia i specii' Ei triesc &n lu!i diferite$ cu

%alori diferite i confor! unor reguli diferite' >oat lu!ea tie asta$ dar foarte pu ini oa!eni$ i

!ai ales foarte pu ini brba i$ sunt dispu i s-o recunoasc' Acesta e totu i ade%rul' .o%ezile sunt

clare' Aproxi!ati% IQ dintre csnicii sf*r esc printr-un di%or $ cel pu in &n rile occidentale i

chiar i cele !ai serioase rela ii senti!entale nu rezist &n ti!p' Orba i i fe!ei din toate

culturile$ de toate culorile i toate credin ele se ceart !ereu din pricina prerilor$ a

co!porta!entului$ a atitudinilor i a ideilor partenerilor lor'

Pentru a aprofunda te!atica !inciunii la brba i c*t i la fe!ei$ ar trebui s face! o

incursiune !ai &nt*i &n aceast teorie a cli eului' )ncep*nd cu sf*r itul anilor "FI$ a a%ut loc o

ade%rat explozie de cercetri referitoare la diferen ele dintre brba i i fe!ei$ precu! i la felul

&n care func ioneaz !intea lor' Pentru pri!a dat o aparatur co!puterizat extre! de a%ansat

a per!is o scanare a creierului din care s-a constat cu! func ioneaz acesta 9 &n direct+' A%*nd

posibilitatea de a ptrunde &n %astul peisa( al !in ii u!ane$ s-au ob inut nu!eroase rspunsuri

referitoare la diferen ele dintre brba i i fe!ei'

.e-a lungul a aproape &ntregului secol YY$ aceste diferen e au fost explicate prin

condi ionri sociale-felul &n care sunte! reflect atitudinea prin ilor i a profesorilor$ care de

fapt o reflet pe aceea a societ ii lor' 1eti ele erau &!brcate &n roz i li se ddeau ppu i cu care

s se (oace$ iar bie eii erau &!brca i &n albastru i li se ddeau sold ei de plu!b i tricouri de

fotbali ti' 1eti ele erau cocolo ite i !*ng*iate$ &n %re!e ce bie ii erau btu i pe spate i li se

spunea s nu !ai plang' P*n de cur*nd$ s-a crezut c la na tere creierul copilului este ase!eni

unei table goale$ drept pentru care dasclii si pot &nscrie acolo ce ar ur!a acesta s & i doreasc

i s prefere' .o%ezile biologice de care dispune! &n prezent ne arat totu i o cu totul alt

i!agine e felului &n care g*ndi!' S-a de!onstrat c*t se poate de con%ingtor c hor!onii i

legturile care se stabilesc la ni%elul creierului rspund &n !are parte de atitudinile noastre$ de

preferin ele i de co!porta!entul nostru' Acest lucru &nsea!n c dac baie eii i feti ele ar

cre te pe o insul pustie$ &n care n-ar exista nici o for! social organizat ori prin i care s-i

cluzeasc$ fetele tot s-ar alinta$ i-ar face prieteni i s-ar (uca cu ppu ile$ &n %re!e bie ii ar

stabili un fel de concuren !ental i fizic$ organiz*ndu-se &n grupuri cu o ierarhie clar'

30


31/53

.2 Minciuna n rela ii ! familie

//De ce este pcat s spui minciunii? 7entru c omul se departea8 de realitate prin

neadevr...spunnd minciuni/ omul se i8olea8 de autorul pe care universul l ofer ratis/ cubuntate tuturor celor care vor tri n acord cu leile sale.

Mincinosul distrue funda ia a tot ceea ce vrea s ndeplineasc n aceast lume/ la

final se va descoperi c este o cas construit pe nisip. 7e de alt parte numai cuvintele unui

om care spune adevrul sunt leate de univers4.

)n mare n elept din *rient 7arama5amsa

:oananda

.e !ulte ori &n copilrie$ a! fost sal%a i de o pedeaps spun*nd o !inciun ne%ino%at$

&n adolescen ne plcea s po%esti! despre lucruri care nu au a%ut loc$ i toate acestea preau ar

fi reale pentru a i!presiona i pentru a le de!onstra celor din (ur c*t de interesa i i c*t de

a!uzan i sunte!'

2ar ce putem face acum cand am cre!cut i am trecut pe!te attea etape.

>rebuie s recunoa te! c o !inciun oric*t de !ic ne-a sal%at !car odat dintr-o

situa ie (enant i ne-a acoperit atunci c*nd nu dorea! s dez%lui! celorlal i di%erse aspecte ale

%ie ii noastre' )n ceea ce pri%e te rela iile de cuplu$ !inciuna de cele !ai !ulte ori se si!te

atunci c*nd se face abuz de ea' 7rice !inciun cere o aten ie sporit i de obicei nu %ine singur

ci aduce dup ea i altele care o sus in pe pri!a' )n felul acesta pute! a(unge fr s %re! pe un

teritoriu ciudat unde ni se pare c totul poate s ne dea de gol'

)n ceea ce pri%e te !inciuna la brba i i !inciuna la fe!ei$ prerile sunt &!pr ite$ de

obicei fe!eilor le place s in%enteze lucruri$ !inciuni ne%ino%ate$ pentru a se (uca sau pentru a

testa un brbat' .e altfel$ aceast concep ie despre fe!ei ine i de !odelul pro!o%at cu !ult

tenacitate de !ass !edia a fe!eii e!ancipate$ care %rea s par independent$ puternic$ rece$

oarecu! !anipulatoare'

31


32/53

Statisticile arat c brba ii recurg la !inciun atunci c*nd %or s i!presioneze cu experien a lor

sexual c*nd doresc s cucereasc o fe!eie sau &n situa ii li!ite c*nd nu doresc s o piard'

1iecare & i are propria i!unitate &n fa a !inciunii pentru unii aceasta poate constitui o (ignire$

al ii o tolereaz cu succes sau nu-i acord nici o i!portan '

.e preferabil este s fi! c*t !ai autentici cu persoana pe care o iubi! pentru a nu

construi o rela ie &n %*nt i atunci c*nd si! i! c sunte! %ulnerabili sau nu dori! s descoperi!

aspecte din trecutul nostru este !ai corect s pstr! tcerea dec*t s in%ent! un ade%rat

thriller'

Leonardo da ,inci spunea c :

// 6r ndoial minciuna este tot att de departe de adevr pe ct este ntunericul de departe

de lumin4 .)na din dilemele educa iei din toate timpurile s-a concentrat asupra minciunii ca

fiind i un comportament //to;ic social4.Dar putem oare condamna minciuna ntradevr?

Cercetrile psihologice care abordeaz subiectul sunt rezer%ate &n ceea ce pri%e te

aplicarea sanc iunilor pentru !inciun$ dez%olt*nd un curent de educa ie poziti% prin care se

%izeaz &n elegerea cauzalit ii feno!enului i &nlocuirea strategiilor de !ascare a ade%rului cu

atitudinile proacti%e i responsabile'

.e ce !int copiii3 )ntrebarea e%iden iaz existen a unei diferen e &ntre cauzalitatea

!inciunii la adul i i !oti%a ia copiilor$ prin faptul c cea de-a doua constituie condi ie necesar

pentru pri!a: &n ti!p toate hiatusurile din educa ie$ prin practicarea &n situa ii di%erse sociale

de%in trsturi de caracter prin fixarea acestora &n structura de personalitate' .e aceea este

necesar s abord! aceast te!atic &n anii de colaritate pentru a da o ansa fiecrui copil s se

&n eleag i s adere la %alorile autentice din proprie con%ingere'

)nainte de a rspunde la &ntrebare$ trebuie !enVionat faptul c orice co!porta!ent

practicat de copii are la baz un co!porta!ent &ntrit de o reco!pens: un copil !inte deoarece

o dat a !inVit pentru a obVine ce%a ce Wi-a dorit Wi a reuWit' )n acel !o!ent din punct de %edere

neuronal s-a creat o legtur &ntre sti!ulul-situaVie reprezentat de !inciun Wi reco!pens

aWadar s-a creat o condiVionare de tip clasic pa%lo%ian$ iar perpetuarea !odelului acesta duce &n

32


33/53

scurt ti!p la repetarea !inciunii chiar &n condiViile absenVei reco!pensei-deci la fixarea

co!porta!entului de a !inVi &n structura de personalitate' )n concluzie$ !inciuna este &n%Vat

prin repetare Wi de%ine posibil datorit lipsei de %igilenV a celor din !ediul social al copilului

care trec cu %ederea !icile 9!inciunele+$ cu! le nu!esc !ulVi prinVi$ nerealiz*nd consecinVele

&n planul e%oluViei personalitVii acestuia'

AWadar$ de ce !int copiii3 )n pri!ul r*nd trebuie specificat faptul c !inciuna se naWte &n

fa!ilie$ acolo unde relaViile &ntre copil Wi prinVi se !odeleaz afecti% Wi axiologic' Exist cel

puVin trei cauze ale !inciunii la %*rsta scolaritVii:

i!itaVia !odelelor parentale- &n acest caz exist !ai !ulte situaVii:

";' copilul obser% c !inciuna utilizat de prinVi a dus la obVinerea reco!pensei

aWteptate Wi$ prin i!itaVie$ &n%aV c aceasta este !odalitatea de a obVine beneficii

personale acest lucru este posibil deoarece siste!ul axiologic parental este pri!ul siste!

de referinV al copilului$ relaVia &ntre el Wi fa!ilie fiind una de &ncredere Wi supra%ieVuire;

;' copilul are o relaVie conflictual cu fa!ilia care foloseWte !inciuna ca si !odus

operandi $ nu apreciaz %alorile pro!o%ate de aceasta ins faptul c trieWte &n acelaWi

!ediu &i creaz !ulte frustrri Wi tensiuni afecti%e$ iar$ &n ti!p a(unge s !int$ ca

!odalitate de a-Wi reduce starea de disconfort psihic Wi e!oVional$ folosind ceea ce

psihanaliza nu!eWte prin 9identificarea cu agresorul+'

proiectarea unei trebuinVe de recunoaWtere:

";' copilul obser% c un co%*rstnic- care poate fi fratele sau un coleg 2 obVine un a%anta(

sau o reco!pens pe care Wi-o doreWte Wi el Wi$ deWi nu poate perfor!a sarcina pentru care

respecti%ul a fost gratificat$ foloseWte !inciuna pentru a obVine acelaWi beneficiu-&n acest

caz$ reuWita dez%olt trsturi caracteriale reprobabile$ iar nereuWita pro%oac frustrri Wi

poate degenera &n co!porta!ente pasi%-agresi%e

;' copilul testeaz %igilenVa adultului$ &n dorinVa de a-i deter!ina li!itele- &n etologie

acesta este cunoscut ca un co!porta!ent prin care !asculii tineri dintr-un grup pro%oac

liderul !ascul 9alfa+ &n !od regulat la lupt pentru a %edea dac !ai este bun pentru a

prote(a grupul- aWadar$ este o !odalitate prin care copilul &i testeaz superioritatea

adultului pentru a %edea dac i se !ai supune sau nu' Este cunoscut c dac un copil &Wi

surprinde printele &ntr-un !o!ent de neatenVie &Wi pierde o parte din ascendentul pe care

33


34/53

&l are asupra acestuia' 7 atitudine si!ilar apare &n perioada adolescenVei c*nd copilul &Wi

testeaz !e!brii grupului pentru a %edea cruia s i se &ncline ca Wi superior sau pentru a

prelua chiar el poziVia de lider: atunci apar co!porta!entele de bra%are pornind de la

!inciun la fapte reale ce pot pune &n pericol &nsWi integritatea fizic a acestuia

B;' prinVii narcisici caracterizaVi prin dorinVa de a se autopro!o%a prin realizrile copiilor

Wi prin condiVionarea iubirii de rezultate concrete$ dez%olt$ fr a realiza$ o tendinV

forVaV de a !inVi pentru a fi obser%at de printe Wi acceptat' )n acest caz$ copilul !inte

pentru c nu este 9%zut+ de printele prea ocupat de sine$ iar !inciuna s-ar putea

traduce: 9#a!$ tat$ uitaVi-! Sunt aici+ )ns partea cea !ai dra!atic este faptul c

!inciuna nu-i asigur copilului acceptarea$ ci doar aprecierea de !o!ent$ iar aceasta

este interpretat ca o reuWit Wi !inciuna %a de%eni astfel un !odus operandi at*t &n

fa!ilie c*t Wi &n %iaVa zilnic' AWa este posibil apariVia narcisicilor fer!ectori care &Wia!eVesc colegii Wi &i a!gesc$ sf*rWind prin a fi izolaVi de colecti%'

!inciuna ca !odalitate de aprare: poate c aceast cauz este cel !ai uWor de acceptat si

cea !ai util &n di%erse situaVii' Adler spunea 9o !inciun nu ar a%ea sens dec*t dac

ade%rul este periculos+' Exist !o!ente &n %iaVa fiecruia dintre noi c*nd !inciuna a

sal%at o situaVie dificil$ iar copiii sunt niWte fiinVe crora le este tea! de consecinVele

neWtiute$ de cele !ai !ulte ori deoarece nu au experienV de %iaV$ nu pot anticipaconsecinVele reale ale unei acViuni Wi triesc senti!entul de tea! de pedeaps$ de !ulte

ori ne(ustificat; Wi folosesc !inciuna ca !ecanis! de aprare' Este bine ca aceste

!inciuni defensi%e s fie identificate la ti!p dar nesancVionate$ ci &nVeles !ecanis!ul Wi

cutat atitudinea potri%it sau conduita corespunztoare Wi responsabil deoarece tea!a

de consecinVe este fireasc Wi nu trebuie &nlocuit cu o alt tea!$ ci trebuie &nVeleas aWa

cu! este'

.3 Minciuna ca factor de succes

//$;ist trei secrete ale succesului

7rimul Casc bine oc5ii i urec5ile.

34


35/53

&l doilea (u spune niciodat tot ce tii.

&l treilea ....4

Dintr-un biscuite cu rva e c5ine8esc

)n zilele noastre$ pute! obser%a i constata faptul c !inciuna este exe!plu perfect de

talent esen ial supra%ie uirii &n societate' )n felul acesta sunte! dispu i s &nt*!pin! cu !ai

!ult entuzias! disponibilitatea celor care recunosc c recurg la aceast tactic pentru a a%ea

succes'

.e cele !ai !ulte ori$ nu a%e! cura(ul necesar de a !rturisi &n !od liber c !in i!$ &n

cel !ai bun caz aceast practic o !rturisi! &n oapt$ spune! doar fa!iliei sau unor prieteni

foarte apropia i c a! !in it sau a! ales s ne folosi! de alte surse spre a atinge succesul fie el

pe plan profesional$ social$ personal' #inciuna este considerat o abilitate social i!portant i

nu trebuie s tri! cu con%ingerea c pe parcursul %ie ii ni!eni nu !inte'

#inciuna este foarte preten ioas i co!plicat$ deoarece presupune s a%e! o !e!orie

bun$ !ult cu!pnire$ creati%itate i un dez%oltat si! al realit ii' Atunci c*nd sunte! pu i

&ntr-o situa ie rapid s !in i! trebuie s nscoci! cu repeziciune o explica ie plauzibil i

&nainte de orice trebuie s &i !ai i test! credibilitatea &n !inte' )n !od obi nuit a%e! suficient

ti!p s fod! o !inciun$ ne g*ndi! la toate posibilit ile i pune! la cale un plan bine

elaborat$ dar o !inciun nefor at pretinde !ult spontaneitate i trebuie turnat !ai repede

dec*t un oftat'

$$Capacitatea de a !in i este unul dintre ingredientele succesului$ deoarece doar a a

sunte! capabili s: gsi! tonul potri%it$ ne prezent! &n cea !ai bun lu!in$ &i con%inge! pe

cei din (ur$ ne re%eni! din !o!entele dificile+"' Cei !ai !ul i dintre noi nici nu ne d! sea!a

c atunci c*nd &ncerc! s gsi! $$tonul potri%it+ pentru a putea con%inge sau pentru a reu i s

rezol%! un conflict$ apel! la fine ea unui %ulpoi btr*n$ co!unic! cu !ult dibcie cu%inte

bine g*ndite$ a a cu! face ca!eleonul c*nd & i schi!b culoarea pielii dup !ediul &n care

trie te'

1Ute Ehrhardt, Wilhelm Johnem, ,,V s!n sin"er, mint er#e"t sa! $rta %omromis!l!i& ,a'. 153

35


36/53

8u !ai trebuie s !en ion! c %o! reu i s stp*ni! cu ade%rat aceste strategii i

%o! putea s ne pune! &n cea !ai fa%orabil lu!in$ sal%*nd aparen ele chiar i &n cele !ai

dificile !o!ente'

Minciuna- curriculum in vitae/ ntre adevr i minciun

Atunci %re! s ne anga(! sau c*nd aplic! pentru un (ob$ este foarte i!portant s a%e!

un C, care s corespund cu realitatea$ cu ade%rata noastr acti%itate' )n !o!entul &n care

anga(atorul & i d sea!a c unele aspecte din C,-ul nostru nu corespund %a recurge la %erificarea

referin elor noastre' .ar ce se &nt*!pl atunci c*nd acele referin e sunt prieteni$ apropia i sau

persoane care$ din di%erse !oti%e care in de o!enie$ nu %orbesc de ru pe ni!eni' )n felul

acesta !unca anga(atorilor poate de%eni !ult !ai co!plicat i se cere o analiz aprofundat a

unei candidaturi'

8e pute! g*ndi c*t de departe poate !erge un o! care & i dore te un (ob3 At*t de departe

&nc*t s prezinte un C, care s &l fa%orizeze' Ace tia folosesc diferite chestiuni$ oarecu! reale &n

%ederea ob inerii candidaturii'

at c*te%a do!enii &n care candita ii recurg la !inciuna din C, lor:

Studiile:diplo!ele de studiu sunt cel !ai des utilizate stategii de ob inere a postului' 1ie

c se in%enteaz existen a lor$ fie unele sunt supraesti!ate' Sunt i cazuri &n care un

candidat o!ite s spun c este &n curs de absol%ire a studiilor$ sus in*nd c el de ine de(a

acea diplo!' 6na este s fii student &n anul B la Politehnic$ i alta este s ai diplo!a de

inginer'

5itulatura po!tului:sun foarte bine 5sunt director de %anzari+' Asta nu &nsea!na c &n

atribu iile postului chiar se regasesc &n totalitate responsabilit i i sarcini pe care le &ndepline te un o! care de ine aceast pozi ie' .e cele !ai !ulte ori$ este o asa zis

5titulatur fr fond+'%6nul dintre argu!ente ar fi lipsa de persoane pe care sa le

coordoneze'

A(ilit ile: &ntr-un C, to i au abilit i excelente de co!unicare$ de operare PC sau de

%orbire &ntr-o li!b strain' nter%iul$ &ns$ nu &l a%anta(eaz deloc pe candidat:36


37/53

cuno tin ele a%ansate de li!ba englez de%in 5con%ersa ionale+$ la ni%el de 5tra%el+ sau

5cu dificult i &n expri!are din lipsa exerci iului constant+ cuno tin ele de operare PC se

reduc la 5tri!itereDcitire coresponden &+ sau na%igare internet'

Salariul:daca a i %izualizat un C, postat pe site-urile de specialitate$ cu siguran a i

%zut rubrica 5salariu dorit+ sau 5salariu actual+' C*t de real este raportul dintre cele dou

tipuri de salariu i c*t de !ult poate !anipula un candidat aceste 5cerin e+3 )ntr-at*t &nc*t

s ob in un (ob pe un salariu !ai bun' Se tie c $ &n general$ !oti%ul plecrii de la un loc

de !unc este unul financiar?unul financiar !ai bun.

Mituri despre minciun

>o i oa!enii tiu ce &nsea!n !inciuna' Cu to ii ti! c !inciuna este un co!porta!ent

de nedorit$ iar cu toate aceste obi nui! s !in i!$ iar dac face! parte din categoria

oa!enilor care !int rar i nu sunte! &nclina i spre acest obicei$ uneori lipsa de exerci iu ne

face s fi! ni te !incino i st*ngaci$ ne&nde!*natici' ar cu! !inciuna este un fapt

indezirabil i nu dori! s fi! !in i i$ alege! s petrece! foarte pu in ti!p &n prea(!a celor

care !int$ uneori &i e%it! cu putin '

8e pute! da sea!a atunci c*nd o persoana !inte prin anu!ite gesturi$ cei care !int & i

de!asc propria &n elciune co!port*ndu-se cu ner%ozitate i e%it*nd contactul %izual' )n

felul acesta pute! identifica un !incinos doar obser%*ndu-i co!porta!entul'

)n cazul &n care &nt*lni! persoane care co!it fapte ilegale$ deosebit de gra%e precu!

cri!inalii$ ace tia & i pot ascunde foarte bine scopurile$ si!uleaz foarte u or situa ia i

ascund ade%rurul$ dar ne pot face i ru' 7 re%olu ie a tehnicii este reprezentat de

detectorul de !inciuni$ i!plicit de detectorii profesioni ti care sunt exper i &n identificarea

acestor !incino i' Progresele tehnologice$ cu! ar fi tehnicile neuroi!agistice$ au oferit

posibilitatea unui acces direct al cercettorilor la g*ndurile i senti!entele oa!enilor i &n

acest fel se poate do%edi cu certitudine dac cine%a !inte'

.e !ulte ori oa!enii tind s supraesti!eze propria lor abilitate de a identifica !inciunile$

&n %re!e ce !ult !ai !ulte !inciuni dec*t & i i!agineaz ei r!*n necunoscute' Exist

!ulte !oti%e pentru care !inciunile r*!*n neidentificate$ iar aceste !oti%e pot fi reunite &n

37


38/53

trei !ari categorii: !oti%a ie slab$ dificult i asociate identificrii !inciunii i erori specifice

co!ise de detectorii de !inciuni'

6n rol i!portant &n cadrul acestor categorii i cel pe care &l %o! aprofunda &l reprezint

cel al !oti%a iei slabe$ &n felul acesta %o! afla de ce unele !inciunii r!*n neidentificate'

Acest feno!en apare sub aspectul efectul !tru ului ' 7a!enii nu &ncearc s identifice

!inciunile pentru c nu & i doresc s afle ade%rul$ &n felul acesta este definit efectul

stru ului'

La baza acestui efect exist trei !oti%e puternic funda!entate pentru care oa!enii nu %or

s afle ade%rul: unul dintre acesta este c o nscocire poate s sune !ult !ai bine dec*t

ade%rul$ iar &n aceste cazuri este preferabil s nici s nu cunoa te! ade%rul' .e exe!plu$

de ce s & i ba i capul &ncerc*nd s afli dac unele co!pli!ente a!gitoare legate de

aparen ele fizice$ coafura$ gustul %esti!entar$ realizrile$ etc sunt ade%rate sau nu3

6n alt !oti% pentru care oa!enii nu cut s afle ade%rul este c le este tea! de

consecin ele pe care le-ar putea aduce ade%rul' Anu!ite statistici arat c &n propor ie de

p*n &n IQ dintre brba i i MIQ dintre fe!ei se i!plic &n rela ii extracon(ugale$ &ns !ulte

dintre acestea r!*n extracon(ugale' .e exe!plu un brbat ar putea respinge ideea c so ia

lui are o rela ie extracon(ugal de tea! c aceasta s nu &l prseasc'

)n al treilea r*nd$ uneori oa!enii nu %or s identifice !inciunile$ deoarece dac ar

cunoa te ade%rul ace tia nu ar tii ce s fac' .e exe!plu$ !a(oritatea in%ita iilor nu %or

&ncerca s afle dac gazda lor este sincer c*nd le spune c i-au plcut cadourile lor$ pentru c

ce ar face ei dac ar descoperi c de fapt nu i-au plcut3

%apitolul V

".1 #ndicatori ai minciunii

#inciuna este una dintre cele !ai uzuale i &nt*lnite aspecte ale fiecrui indi%id' #ulte

dintre lucrurile pe care le spune! zi de zi sunt deseori schi!bate$ relati% !odificate &n %ederea

atingerii diferitor scopuri' Confor! unui studiu realizat de Robert 1eld!an de la 6ni%ersitatea

din #assachusetts$ s-a constatat faptul ca HIQ dintre persoanele ce au participat la o cercetare &n

38


39/53

do!eniu au !in it cel pu in o dat sau de dou ori &n decursul unei discu ii de "I !inute i c

!a(oritatea au spus dou sau chiar trei !inciuni &n inter%alul respecti%'

Cercetrile &n do!eniul !inciunii arat c nu exist nici un fel de diferen &ntre nu!rul

!inciunilor spuse de brba i sau fe!ei' Pe de alt parte$ &ns$ c*nd %ine %orba de tipul de

!inciun preferat$ brba ii tind s pledeze pentru !inciunile ce &l fac pe interlocutor s se si!t

bine$ &n ti!p ce fe!eile sunt &n general !ai &nclinate s expri!e opinii poziti%e despre lucrurile

ce le plac$ dar si despre cele ce nu le plac'

)nclina ia spre !inciun este diferit de la o persoan la alta 2 dac unii dintre noi sunt

negli(en i i incapabili s spun i$ !ai departe$ s sus in o !inciun$ precu! adep ii lui George

Jashington$ la polul opus se afl cei care copiaz co!porta!entul o!ului de stat florentin$

sus in*nd c !inciuna este un !i(loc legiti! de a- i atinge scopurile' Acest principiu &i este

atribuit diplo!atului #achia%elli$ de unde deri% i no iunea de personalitate !achia%elic'

Profilul !incinosului nu este foarte bine deli!itat 2 un lucru este cert$ &ns$ anu!e faptul

c oa!enii ce ob in scoruri &nalte la scalele de !anipulare sunt !ult !ai &nclina i s !int i s

nu aib re!u cri &n aceast pri%in ' .e altfel$ una dintre cele !ai i!portante trsturi a unui

politician sau escroc o reprezint capacitatea de a proiecta o i!agine a cinstei$ fr regrete' )n

principiu$ s-a a(uns la concluzia c oa!enii ce !int cel !ai !ult sunt cei !ai populari 2 dar s

nu uit! de arhicunoscu ii %*nztori$ pe baza crora Oella .ePaulo de la 6ni%ersitatea din

,irginia a realizat un experi!ent &n care rolul lor era s spun fie ade%rul$ fie !inciunaclien ilor' La sf*r itul acestuia nu s-a constatat nici un fel de diferen 2 fie c au !ers pe calea

ade%rului sau a !inciunii$ rezultatul a fost acela i &n a!bele cazuri'

".2 D$%$C%&'$& M#(C#)(##

)n ciuda faptului c !inciunile se regsesc &ntr-o !are !sur &n interac iunile cu cei din

(urul nostru$ este relati% greu de identificat una dintre ele' 6nul dintre principalele !oti%e pentru

care se a(unge la astfel de confuzii se datoreaz faptului c !inciunile sunt &nso ite &n propor ie

de FIQ de indicatori ce las &n ur! do%ezi ale &n elciunii' Chiar dac natura u!an este de a a

natur &nc*t s cread c detectarea !inciunii este un lucru extre! de u or$ &n !a(oritatea

cazurilor nu se percep !ai !ult de HQ &ncercri reu ite'

39


40/53

.e ase!enea$ &n cazul persoanelor care se cunosc bine$ s-a obser%at c exist o posibil

scdere &n capacitatea de detectare a !inciunii asupra celuilalt' Acest lucru este relati% u or de

&n eles$ pentru c pe !sur ce oa!enii &ncep s se cunoasc !ai bine$ e!o iile &ncep s

interfereze cu capacitatea de analiz$ lucru ce duce la scderea capacit ii de detectare a

!inciunii' ,orbind pe aceea i te!$ un alt !oti% ce ar duce la i!posibilitatea interpretrii unui

ade%r sau a unei !inciuni se poate datora i unei posibile schi!bri de co!porta!ent a

!incinosului'

Exist o serie de factori ce fac ca detectarea !inciunii s fie i !ai greu de realizat$

precu!:

Sfnta i"noran 2 reflect natura u!an ce$ &n pofida identificrii unei !inciuni prefer

s aud exact ceea ce %rea ea$ chiar dac este %orba de un neade%r' Astfel$ tot !ai !ultepersoane tind s spun di%erse lucruri neade%rate doar pentru a-l face pe cel de l*ng s se si!t

apreciat' 6n exe!plu extre! de rele%ant &l constituie istoria$ !ai precis rela ia pri!-!inistrului

britanic 8e%ille Cha!berlain cu cancelarul ger!an Adolf =itler' C*nd Cha!berlain s-a &ntors &n

Ger!ania &n "FB in*nd &n !*n un tratat se!nat de =itler$ i-a concis discursul %ictorios cu o

afir!a ie idealist$ sus in*nd c =itler este o persoan &n care se poate &ncrede cu ade%rat' #are

a fost surpriza$ &ns$ c*nd do%ezile clare ce artau c Ger!ania e pe punctul de a in%ada

Cehoslo%acia i-au ur!at cursul$ ur!rind rezultatul a teptat$ dia!entral opus dec*t cel prelucrat

de Cha!berlain'

1nl imea pra"ului 2 difer de la persoan la persoan$ factorul principal fiind

reprezentat de frec%en a !inciunii &n societate' )n ti!p ce persoanele &ncreztoare i care nu se

a teapt s fie &n elate sunt gata s & & seteze un prag de detectare foarte &nalt$ acestea %or reu i s

identifice sinceritatea$ dar nu i indicii ce &i induc &n eroare' Pe de alt parte$ la polul opus se afl

persoanele sceptice i foarte suspicioase 2 acestea & i i!pun un prag al detectrii prea sczut$

ceea ce le a(ut s identifice cu u urin !inciuna$ dar nu i sinceritatea' Cea !ai cunoscut

!eserie ce necesit un prag sczut o reprezint cea de poli ist'

Intui ia 2&n deza%anta(ul !ultora dintre noi$ recent s-a descoperit c intiu ia reprezint un

factor descura(ant &n &ncercarea de a gsi o &n eltorie$ !oti%ul fiind &nsu i faptul c este pri!a

luat de drept$ pe c*nd cutarea acti% este lasat ca fiind ulti!'

40


41/53

%auze multiple 2 un alt !oti% &l reprezint generalit ile$ conduitele sociale ce atrag

dup sine o eroare &n detectarea corect a !inciunii' Printre acestea pute! enu!era atingerea

nasului$ supunerea la testul cu poligraf$ cel care !soar frec%en a respira iei$ rit!ul cardiac i

transpira ia pal!elor$ cele ce pot fi u or !odificate confor! dorin ei fiecruia'

%oncentrarea pe o direc ie "re it 2 !a(oritatea persoanelor aleg principalele zone de

concentrare a aten iei ca fiind deseori z*!betul$ pri%irea fugiti%$ e!o ionarea sau clipitul rapid$

toate acestea fiind &ntr-o real neconcordan cu realitatea$ confor! studiului realizat de Robert

rauss de la 6ni%ersitatea Colu!bia din 8e Zor'

6%7II

Printre cele !ai acceptate aspecte fizice de inducere &n eroare a oa!enilor cu pri%ire la

!inciun se regse te pri%irea 2 considerat ca fiind principalul punct de plecare c*nd se dore te

a se decide dac oa!enii !int sau nu$ pri%irea este &n realitate o direc ie extre! de gre it' )n

general ochii$ !ai presus pri%irea$ poate fi u or de controlat$ astfel c !incino ii !resc$ de

regul$ inter%alul concentrrii asupra ochii interlocutorului i nu in%ers 2 fapt ce denot

sinceritate' )n pofida acestei ade%eriri$ !a(oritatea persoanelor sunt concentrate asupra pri%irii

fugiti%e$ consider*nd-o o real i !a(or do%ad a !in irii'

6n alt indicator al !inciunii este considerat ca fiind clipitul rapid' #oti%ul este u or de

sus inut$ dat fiind faptul c &n !o!entul &n care suferi! o e!o ie intens sau c*nd acti%itatea

!ental se intensific$ se accelereaz rit!ul clipirii' Astfel$ nu de pu ine ori sunte! indu i &n

eroare i ne trezi! acuz*nd o persoan de un lucru pe care nu l-a co!is' Pe l*ng acest fapt$ un

dat &l reprezint rata nor!al a clipitului de aproxi!ati% I de clipiri pe !inut' )n!ul ind acest

nu!r de M- ori se a(unge la o clipire alar!ant pentru natura u!an$ !oti% pentru care o

identificare gre it a !incinosului nu e greu de &ntreprins' .ar lucrurile nu !erg &ntotdeauna pe

acest cusur' Chiar dac &n !od nor!al &n !o!entul !in irii e!o iile se intensific$ datorit celui

ce caut s ias c*t !ai u or din &ncurctur$ persoanele e!oti%e pot a(unge s clipeasc la fel de

des doar la o si!pl discu ie a!ical$ fr ur!e de neade%ruri' Pe scurt$ clipitul rapid nu poate

fi considerat un !oti% stas &n toate cazurile'

41


42/53

%6R8/

>ensiunea i agita ia sunt considerate a fi indicatori siguri ai !inciunii' 8er%ozitatea &n

!o!entul !in irii este nelipsit$ persoana cut*nd s ascund c*t !ai !ult i c*t !ai repede cu

putin anu!ite idei$ recurg*nd la ac

minciuna doc. final

Documents