müzakere yönetimi
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/1.jpg)
MÜZAKERE YÖNETİMİ
Kaan Yıldızgöz
![Page 2: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/2.jpg)
Aşkım Akşama Ne Yemek
Yeriz?
![Page 3: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/3.jpg)
Sinemaya Gidelim mi?
![Page 4: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/4.jpg)
Kaza?
![Page 5: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/5.jpg)
Türkiye Ne Zaman AB Üyesi Olur?
![Page 6: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/7.jpg)
POLİS & HIRSIZ *
* Neil McCauley : Sinema tarihinin
en saygı duyduğum suçlusu
![Page 8: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/10.jpg)
Müzakerede Temel Adımlar
Hazırlık
Tartışma
TeklifPazarlık
Anlaşma
![Page 11: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/11.jpg)
DOĞRU EKİP
DOĞRU GÖREV
DAĞILIMI
![Page 12: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/12.jpg)
Tartış
![Page 13: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/13.jpg)
Sürücüler Nereye Bakar ?
![Page 14: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/14.jpg)
ETKİN DİNLEME
![Page 15: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/16.jpg)
Teklif Teklif Teklif Teklif Teklif
![Page 17: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/18.jpg)
Havuç Kamyonu?
Havuç?
Havuç Dilimi?
![Page 19: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/19.jpg)
Havuç
Dilimi
![Page 20: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/20.jpg)
Müzakere Alanı
X Y
AB Müzakere
Alanı
![Page 21: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/21.jpg)
Roosvelt Kampanyası
• 1912 ABD Başkanlık Seçimi
• 3 milyon resim kopyası
basıldı
• İzin alınmadı
• Telif Hakkı Yasası : Kopya
Başına 1 USD
• Broşürlerin tekrar basılması
için zaman yok
• Broşürler Kampanya için
çok önemli
![Page 22: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/22.jpg)
Roosvelt Kampanyası
• Kampanya Yöneticisi
Fotografçıya Mesaj
Gönderdi :– “Fotografın yer aldığı
Kampanya Konuşmasından 3
milyon adet bastırmayı
planlıyoruz. Fotografçılar için
çok iyi tantım imkanı olacak.
Fotografınızı kullanmanız
karşılığında ne kadar ödeme
yapabilirsiniz?”
• Fotografçının cevabı– “Çok memnun oluruz, ancak
sadece 250 USD ödeyebiliriz.”
![Page 23: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/24.jpg)
“Bana Bir Kaldıraç Verin,
Dünyayı Yerinden Oynatayım”Arşimet
![Page 25: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/25.jpg)
Sonuna Kadar
![Page 26: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/27.jpg)
POZİSYON BAZLI MÜZAKERE
![Page 28: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/28.jpg)
GÜÇ SAVAŞI
![Page 29: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/29.jpg)
Pozisyon Bazlı
Müzakere
![Page 30: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/31.jpg)
METRİKLERLE MÜZAKERE
![Page 32: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/32.jpg)
MÜZAKERE vs. JUDO
![Page 33: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/33.jpg)
SAVAŞ BAŞLADI
OKLAR ÇIKTI
![Page 34: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/34.jpg)
ONLARA DİZ ÇÖKTÜRDÜK
OLEEE, OLEEE...
![Page 35: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/35.jpg)
PEKİ KİM KAZANDI?
MÜZAKERE vs. BOĞA GÜREŞİ
![Page 36: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/36.jpg)
MEAEİA
“ MÜZAKERE EDİLMİŞ ANLAŞMAYA EN
İYİ ALTERNATİF”
• MEAEİA’yı Anlamak – Hem Kendin hem
de karşındakiler için
• MEAİE’nın güçlendirilmesi
![Page 37: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/37.jpg)
Müzakere Yetenekleri
• Verimli Müzakere için İletişim En
Önemli Bileşen
• Bazen Ne Söylediğinden çok Nasıl
Söylediğin Önemli– Ton
– Vücut Dili
![Page 38: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/38.jpg)
Why do people seek the services of attorneys?ÇİRKİN TAKTİKLER?
![Page 39: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/39.jpg)
Zayıf durumda Müzakere
![Page 40: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/40.jpg)
Sonuçsuz Müzakere
![Page 41: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/43.jpg)
![Page 44: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/44.jpg)
Zor İnsanlarla Mücadele
![Page 45: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/45.jpg)
Tuzaklar .....İşaretler ....
![Page 46: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/46.jpg)
![Page 47: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/48.jpg)
Masadan
Kalkmak mı?
![Page 49: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/49.jpg)
Anlaş...
![Page 50: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/50.jpg)
![Page 51: Müzakere Yönetimi](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022013111/54942888ac7959182e8b4ac3/html5/thumbnails/51.jpg)
Hiçbiri işe yaramazsa...