StratejiZiya G. Boyacigiller

Sabancı ÜniversitesiLise Yaz Okulu

2011 & 2012 & 2013

2

Liselilere Girişimcilik

ÇalıştayıDers 10

Ziya G. BoyacigillerSabancı Üniversitesi

2011 Yaz Dönemi

© Copyright 2011 Ziya G. Boyacigiller

Geçen Ders Ne Öğrendik?

1. Niye önemli kararları alırken “karşılaştırma” (iyi yönü-kotu yönü) veya “ağırlıklı değerlendirme” yöntemlerinden birini kullanmalıyız?

2. İki yöntemin iyi yönü-kötü yönü nedir?

3. Tasarım yaparken hedef müşterinize soracağınız en önemli 3 soru nedir? Niye?

3

Gündem

• Girişimciliğin aşamaları

• Strateji Nedir? Niye Gereklidir?

• Porter’in Rekabet Kurami

• Parasal basariya nasil gidilir?

• Ogrenmenin Dort Asamasi

4

Girişimciliğin Aşamaları

5

1. Bir Ürün - Bir Müşteri (Odak Etkinlik: Pazarlama ve Ürün Geliştirme)

2. Bir Ürün - Çok Müşteri (Odak Etkinlik: Üretim ve Satış)

3. Çok Müşteri – Çok Ürün(Odak Etkinlik: ? )

4. Çıkış

Strateji Oyunu

6

müşterilerinpazarlık gücü

Porter’ın 5 Kuvvet Modeli:

Endüstri Analizi

Yeni Girişimler

Endüstri İçiRekabet

İkameler

MüşterilerTedarikçiler

tedarikçilerin pazarlık gücü

yeni kurulan firmaların tehdidi

ikamelerin tehdidi

YENI BIR IS KURALIM

Hatirlatma:

1. Hedef musteriniz kim?

2. Musteriye deger teklifiniz ne?

3. Bu degeri nasil yapacaksiniz? Musteriye degeri nasil vereceksiniz?

4. Musteriyi nasil bulacaksiniz? (iletisim/duyuru)

8

müşterilerinpazarlık gücü

Porter’ın 5 Kuvvet Modeli:

Endüstri Analizi

Yeni Girişimler

Endüstri İçiRekabet

İkameler

MüşterilerTedarikçiler

tedarikçilerin pazarlık gücü

yeni kurulan firmaların tehdidi

ikamelerin tehdidi

İş Hayatında Dört Aşama

Ç B

K Y

10

ÇALIŞAN

KÜÇÜK İŞ SAHİBİ YATIRIMCI

BÜYÜK İŞ SAHİBİ

1

2

3

4

Yetenek / Hedef Secimive

İş Hayatında Dört Aşama

11KAYNAK: FLOW, Mihaly Csikszentmihalyi

HE

DE

F

BECERI

ENDIŞE

SIKINTI

AKIŞ

BÖ

LGES

İ

1

2

3

4

BURADANBAŞLAYINIZ

Öğrenmenin Dört Aşaması

12

BİLİNÇSİZ BİLİNÇLİ

YETENEKSIZ

YETENEKLI

“…PABUCUNU BAGLA…”

“…NASIL BAGLANIR

BU?…”

“…ÖNCE ÜSTTEN, SONRA

ALTTAN…”

“…NASIL BAGLIYORUM

BUNU BEN YAA…”

1

BURADANBAŞLAYINIZ

Başarının %99’u terlemekle, %1’i

yaratıcılıkla elde edilir... Thomas Alva Edison

13

Risk alıp başarısız olan biri affedilebilir.

Hiç risk almayan ve

başarısız olmayan biri ise, tüm varlığıyla başarısızdır.

PAUL TİLLİCH

14

“Bence başarının tanımı, olabileceğinizin en iyisini olmak için mümkün olan çabayı verdiğinizi bilmekten gelen gönül

rahatlığıdır.

Şimdi, biz hepimiz bu konuda eşitiz. Ama, zeka konusunda eşit değiliz…

Vücutlarımız konu olduğunda eşit değiliz. Görünüşümüz konusunda eşit değiliz.

Hepimiz eşit fırsatlara sahip değiliz. Ayni şartlar veya ortamda doğmuş değiliz…

Kendimizi başkaları ile karşılaştırıp onlarda olanlar neden bende

yok demek yerine elimizdeki fırsatlardan en büyük yararı sağlayabilmek,

kesinlikle hepimizin elindedir… [Ve, başarı için bu çok önemlidir.]”

John Wooden, 12 yilda 7 kere NCAA şampiyonluğunu kazandıran UCLA’in efsanevi basketbol koçu ve basketbolcu (1910-2010)

ZEVKLİ

YOLCULUKLAR

DİLERİM

16