PAVLODAR EVENT AGENCY

курс Развитие идей и проектов

(с) Алексей Крол

www.alexeykrol.com

Newteam123

Дина ЖумабековаЛидер командыстудентка 3 курса, группы жур-301, факультет ГПФ

Асель Балтеноваактивно участвует в выполнении в домашнего задания.студентка 3 курса, группы рэжт-301, факультет ЭФ

Айгерим Кенжегалиева активно участвует в выполнении в домашнего задания.студентка 3 курса, группы рэжт-301, факультет ЭФ

Ахмет Кожасактивно участвует в выполнении в домашнего задания.студент 3 курса, группы рэжт-301, факультет ЭФ

Абылай Аманжоловактивно участвует в выполнении в домашнего задания.студент 3 курса, группы рэжт-301, факультет ЭФ

Куаныш Чапайактивно участвует в выполнении в домашнего задания.студент 3 курса, группы рэжт-301, факультет ЭФ

Карлыгаш Алимбаеваактивно участвует в выполнении в домашнего задания.студентка 3 курса, группы рэжт-301, факультет ЭФ

Идея

•Наша команда планирует создать EVENT AGENCY. Это позволит предоставлять команду профессионалов, которая поможет Вам, в организации любых праздников, планированию мероприятий и событий.

•Услуги: Город Павлодар и область•Подготовим развлекательную шоу программу

(шоу балеты, оригинальные жанры, танцевальные шоу, узату шоу, интерактивное шоу, световое шоу, фаир шоу, мимы на встречу гостей, бармен шоу, танцы со звездами, театр теней)Оригинальное оформление. Флористика. Декорирование тканями.

•Потребители получат наши: Через различные рекламы в интернете и СМИ.

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа От 18 и старше

Где живут? Город Павлодар и областьСтатус, чем занимаются? Чем интересуются? Владелец среднего бизнеса

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

В основе праздника может лежать самая сумасшедшая идея, но если при этом решаются поставленные задачи,

то цель оправдывает средства. О том, как соблюдать нужный баланс и не заиграться

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Любое мероприятие, пусть даже самое крошечное, представляет собой плод труда нескольких человек, и в нашу задачу авходит найти этих людей и организовать

их взаимодействиеУровень платежеспособности. От среднего до высокогоПримерно число клиентов в городе, в республике, в мире. 8 из 10

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Через различные рекламы в интернете и СМИ.

Потребности и проблемыВопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы

Если вы мечтаете о том, чтобы в выходные дни отключить телефон и не думать о работе, организация мероприятий вряд ли будет лучшим выбором в качестве дела вашей жизни. Мы должны быть готовы ответить на любой вопрос и разрешить любую проблему в режиме 24/7, независимо от того, где он

находится и чем занят.

Негативные потребности и проблемы Несмотря на восстребованность профессии, организации мероприятий пока не учат ни в одном вузе.

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Те кто не любит общаться с людьми, предпочитает не брать на себя ответственность и не согласится в выходной ехать за

сотню километров, чтобы убедиться, что спикер выступает с нужной презентацией, а приглашенный для маленькой

девочки Дед Мороз прибыл по адресу, не достигнут успеха в деле организации мероприятий.

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Организации мероприятий пока не учат ни в одном вузе.

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Работа с людьми требует от организатора быть открытым и общительным человеком и в тоже время терпеливым и

эмоционально устойчивым. Он должен быть вежливым и тактичным, особенно при работе с детьми.

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Это профессия для активных людей, увлеченных своим делом, которым нравится решать нестандартные задачи.

Какова реальная причина проблемы? Организации мероприятий пока не учат ни в одном вузе

Проблема регулярная или периодическая? ПериодическаяКаков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3

Ключевые конкуренты и аналогиЛокальные Национальные и международные

Позитивные потребности и проблемы

Если вы мечтаете о том, чтобы в выходные дни отключить телефон и не думать о работе,

организация мероприятий вряд ли будет лучшим выбором в качестве дела вашей жизни. Мы должны быть готовы ответить на любой вопрос и разрешить любую проблему в режиме 24/7, независимо от того,

где он находится и чем занят.

Негативные потребности и проблемыНесмотря на восстребованность профессии,

организации мероприятий пока не учат ни в одном вузе.

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Те кто не любит общаться с людьми, предпочитает не брать на себя ответственность и не согласится в

выходной ехать за сотню километров, чтобы убедиться, что спикер выступает с нужной

презентацией, а приглашенный для маленькой девочки Дед Мороз прибыл по адресу, не достигнут

успеха в деле организации мероприятий.

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?Организации мероприятий пока не учат ни в одном

вузе.

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Работа с людьми требует от организатора быть открытым и общительным человеком и в тоже время терпеливым и эмоционально устойчивым. Он должен быть вежливым и тактичным, особенно при работе с

детьми.

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

Наш Наш проект- проект-

ближайшая ближайшая цельцель

AV

GentlmenE

vents "Особый День"

City Park

Eventum Premo

Dmoz"МаКо"

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качествоНаш проект!!!Наш проект!!!

Eventum Premo

ArcticaDmoz

SuperTeam

"Особый День" City Park

AV

"МаКо" GentlmenEvents

Ключевое решение (ценность)

• Важнейшее отличие вашего решения от всего, что есть на рынке? Это профессиональная  подготовка и качественная реализация ваших событий. Это команда профессионалов, которая поможет Вам, в организации любых праздников, планированию мероприятий и событий.

• Какие новые возможности открывает Ваше решение? Это сплоченная и дружная команда опытных менеджеров, артистов, музыкантов, ведущих, шоу - балетов, фото и видео операторов, нацеленных на качественную работу, на креатив, честность и высокий результат. В нашем агентстве праздников вы найдете все, что пожелаете.

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Подготовка и проведение без хлопот и нервов.

Описание решения!

•Минимум волнений.

•Мероприятие по высшему разряду.

•Минимум времени.

12

• Профессионализм Каждый сотрудник нашей компании является профессионалом своего дела и имеет огромный опыт в работе с разным контингентом, потребностями и бюджетом. Наша команда постоянно развивается, следит за новыми тенденциями, никогда не повторяется и является генератором самых необычных и креативных идей!

• Агентство полного цикла Мы воплощаем в жизнь абсолютно любое событие! Благодаря широко- профильным возможностям нашего агентства, Вы можете обращаться к нам бесконечно, не тратя собственное время на поиск необходимых вам услуг в интернете!

• Мобильность и адаптивность Мы проводим событие не только для больших компаний, но и для маленьких групп численностью от 10 человек! С легкость организуем мероприятие и за пределами, благодаря опыту сотрудничества со звездами и организаторами мирового уровня!

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

13

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ• Лучшие цены в Павлодаре Мы не тратимся на

большой офис и не держим большой штат сотрудников. Эксклюзивные контракты с подрядчиками, прямой букинг звезд эстрады!

• Индивидуальный подход Отличное знание рынка, сферы деятельности позволяет правильно подобрать артистов, написать хороший сценарий учитывая все Ваши пожелания!

• Качественно и креативно Каждый Клиент пришедший к нам для нас важен, так как мы нацелены на долгосрочные отношения! Всегда развиваемся и находимся в поисках новых идей!

.

14

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

15

$• Продукт: Организация праздников

• Ценообразование: От 1 500 000 до 3 500 000 тенге в месяц.

• Фиксированная цена: От 5000 до 15000 тенге за одну сделку.

• Маржа: 88%

• Период оплаты: сразу

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего составляет 50%

• Разовый клиент или постоянный? Постоянный

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

16

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ1. Разработка УТП, лендинг 2. Определение маркетинговых каналов 3. Запуск рекламной кампании 4. Поиск помещения, переговоры, подпись договора и оплата 5. Закупка мебели и оборудования (продуктов питания, постельных

принадлежностей), ремонт помещения и оформление 6. Поиск администратора, бухгалтера, повара, уборщицы, переговоры,

заключение договора и подпись 7. Закупка шариков8. Получение лицензии 9. Открытие хостела 10. Аниматоры, ведущие11. Маркетинг – привлечение лидов12. Допродажи – развитие клиентов

17

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

18

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4

Выручка (GROSS), тыс. 0 3,260,400 5,366,400 6,052,800 3,822,000Сделок/ транзакций направлениям 3250 4160 4420 3510

Услуга аренды 1000 1,020 1,320 1,320 1,080

Переменные/ прямые расходы, тыс. 610,872 644,589 680,373 718,344

Валовая прибыль (NET), тыс. 2,862,448 4,944,193 5,604,746 3,346,516

Маржа, % 79% 87% 88% 79%Постоянные/ общие, тыс. руб. 1,404,957 1,479,417 1,555,547 1,639,224

EBITDA, тыс. руб. 1,457,491 3,464,776 4,049,199 1,707,292

EBITDA Margin, % 45% 65% 67% 45%

Инвестиции по периодам 2,500,000

Общие инвестиции, тыс. 2,500,000 безубыточность инвестора

Точка безубыточности

Возврат инвестору

5 квартал 19квартал

ЦЕЛИ

20

• Получение инвестиций• 2600 платящих клиентов• MPV

• 3000 платящих клиентов

• запуск сайта• 1 партнерство

• 5500 платящих клиентов• 3 партнерство• СAC = 1200 тг.• ARPU = 3500 тг.

• 65000 платящих клиентов

• Подготовка к выходу на международный рынок (Россия)

• round A ( > $ 1 mln)• 6 партнерство

• 250000 платящих клиентов• выход на международный

рынок (Россия)• 15 партнерство• CAC (SMB) = $5• ARPU (SMB) = $20

EXIT > $ 9 mln