Nove generacije i nasljeđivanje obiteljskog biznisa

izv.prof.dr.sc. Mirela Alpeza

Petra Mezulić Juric, univ.spec.oec.

Ekonomski fakultet u Osijeku

Preddiplomski studij Poduzetništvo

Ključna pitanja vezana uz budućnost

obiteljskih poduzeća

Postoji li mogućnost prijenosa na nove generacije?

Kada je pravi trenutak za objavljivanje takve odluke?

Kako i kada provesti postupak nasljeđivanja obiteljskog biznisa?

Kako osigurati financijsku stabilnost osnivača nakon prijenosa managementa i vlasništva nad poduzećem?

Kako će se provoditi tranzicija na generacije koje slijede?

Što učiniti s obiteljskim poduzećem

nakon povlačenja osnivača?

Prenošenje vlasništva nad poduzećem na odabrane

članove svoje obitelji

Pretvaranje obiteljskog poduzeća u neki od oblika

partnerstva više obitelji prodajom udjela ili dionica odabranim ne-obiteljskim

članovima

Pretvaranje obiteljskog poduzeća u poduzeće s javnom

vlasničkom strukturom, uz zadržano djelomično vlasništvo

obitelji nad biznisom (u manjem ili većem obujmu)

Prodaja obiteljskog biznisa

Business Transfer Barometar Hrvatska,

rezultati 2015.g.

Business Transfer Barometar Hrvatska,

rezultati 2015.g.

Raspoloživost „obiteljskih talenata”

Važne karakteristike obiteljskih nasljednika:◦ Zainteresiranost obiteljskih članova za biznis◦ Poslovna kompetentnost◦ Posjedovanje managerskih znanja

Najčešće vrlo ograničen krug dostupnih obiteljskih talenata

Ukoliko ne postoji nasljednik iz kruga članova obitelji, management se povjerava ne-obiteljskom članu ili se prodaje

Obiteljski biznis kao karijera?

Rastući problem obiteljskih biznisa:

◦ apatija i nezainteresiranost dijela mogućih nasljednika za ostvarenjem karijere u

obiteljskom biznisu

Osnovna načela i razlozi za uključivanje

u obiteljski biznis (perspektiva nasljednika)

Poduzeće će jednoga dana biti moje

Moji roditelji to od mene očekuju

Osjećam sigurnost u obiteljskom poduzeću

Kasno je za otpočinjanje karijere izvan svog poduzeća

Volim svoju obitelj i ponosan sam njom i njenim biznisom

Moja obitelj je dinamična i dostojna povjerenja

Želim zaštititi moje obiteljske interese

Obiteljski biznis je moja baština

Rad u obiteljskom biznisu je financijski privlačan

Priprema mlade generacije za angažman

u obiteljskom poduzeću

Rano i postupno uključivanje u rad obiteljskog poduzeća

◦ Obavljanje jednostavnih poslova radi stjecanja prvih iskustava o načinu rada i funkcioniranju obiteljskog poduzeća

◦ Zarađivanje novca vlastitim radom

◦ Neophodno iskustvo za donošenje odluke o karijeri unutar ili izvan obiteljskog poduzeća

◦ Ukazivanje na potrebna znanja i vještine koje je potrebno steći

Priprema mlade generacije za angažman

u obiteljskom poduzeću (2)

Radno angažiranje u poduzeću izvan

obiteljskog kruga

◦ Zahtijevi: stručnost, sposobnost, kreativnost, uočavanje kulture i vrijednosti poduzeća u

kojem rade, stjecanje odgovornosti

◦ Ostvarivanje osobne poslovne promocije

Dodatni faktori utjecaja na mladu generaciju

kod odluke o uključivanju u obiteljski biznis

Osobne sklonosti i želje

Potrebe za izbjegavanjem obiteljskih konflikata

Nesigurnost u vlastite sposobnosti

Strah od mogućih rizika u poslovanju koji mogu

ugroziti opstanak obitelji

...

Kako ohrabriti mlade generacije na

uključivanje u obiteljski biznis?

Jasno komunicirano da su dobrodošli i da je odluka o njihovom uključivanju dobrovoljna

Dopuštanje slobodnog izbora i odluke o uključivanju u obiteljski biznis

Prezentiranje obiteljskog biznisa kao interesantnog posla, uz pojašnjenje zainteresiranosti roditelja za kontinuitet poslovanja

Pojašnjavanje obiteljskih sporazuma i dogovora oko mogućnosti ostvarivanja karijere u obiteljskom biznisu

Nakon pozitivne odluke obiteljskih

nasljednika potrebno je...

Odrediti način ulaska mladog člana u svijet biznisa

◦ Dodjela mentora na nekoliko godina, najčešće izvan obiteljskog kruga

◦ Usmjerenost na stjecanje temeljnih znanja specifičnih za djelatnost, upravljanje vremenom, koordinacija aktivnosti sa suradnicima i sl.

Odrediti način odabira tempa i smjera razvoja karijere

Ciljevi planiranja razvoja karijere mladih

članova obitelji u obiteljskom biznisu

Razvijanje vještina i znanja neophodnih za

uspješno vođenje poduzeća

Omogućavanje članovima nove generacije razvoj

osobnih stilova vodstva, na temelju progresivnog

povećanja njihove managerske odgovornosti

Poticanje razvoja njihovih strateških vizija

obiteljskog biznisa, umjesto ponavljanja

postojećih pogleda i viđenja

Ostvarivanje suradnje, poticanje, ohrabrivanje i

podrška seniora razvoju mladih generacija

Vodstvo obiteljskih poduzeća –

osnovni elementi

Sposobnost inspiriranja drugih ljudi

Sposobnost

uspješnog i

odgovornog

korištenja moći

Sposobnost

razvijanja

poticajne

klime

Sposobnost

razumijevanja

motivacije

drugih ljudi

Karakteristike mladih generacija koje ih

kvalificiraju za vodstvo obiteljskog poduzeća

SAVJESNOST

Etično ponašanje u odnosima s obitelji i na poslu

VJERODOSTOJNOST

Uvažavanje obitelji i posla uz postizanje radnih performansi i razvijanje osobnog stila

VJEŠTINA PODUČAVANJA

Sposobnost instruiranja drugih i razvijanja njihovih vještina i talenata

SPOSOBNOST PROMIŠLJANJA

Intelektualna i psihološka sposobnost za budući razvoj uloge managera i lidera

OSJEĆAJ OBVEZE

Osobna odlučnost za podršku obiteljskim i poslovnim interesima

OSPOSOBLJENOST

Za upravljanje poslovanjem

KOMUNIKATIVNOST

Business Transfer Barometar Hrvatska,

rezultati 2015.g.

PRIJENOS MANAGEMENTA

u obiteljskom poduzeću

Upravljačka struktura obiteljskog

poduzeća treba omogućiti:

◦ Razvoj poslovanja poduzeća i porast performanse

◦ Zaštitu dugoročnih interesa obiteljskih i neobiteljskih vlasnika udjela / dioničara

◦ Zaštitu obiteljskih interesa

Obiteljsko vijeće

Grupa obiteljskih članova koje se periodično

sastaju u cilju diskutiranja o značajnim pitanjima

obiteljske uključenosti u poslovanje poduzeća

Otvara mogućnost za angažman obiteljskih

članova koji nisu uključeni u vlasništvo i/ili

poslovanje te im pruža priliku za iskazivanje

mišljenja i stavova

Poticanje i ohrabrivanje obiteljske participacije

Nasljeđivanje obiteljskog biznisa

Nasljeđivanje vodstva i managementa

obiteljskog poduzeća

◦ Poslovna dimenzija

Nasljeđivanje vlasništva nad obiteljskim

poduzećem

◦ Vlasnička dimenzija

Zašto vlasnici obiteljskih poduzeća

preferiraju obiteljske nasljednike (Ward)

Prenošenje povoljnih prilika na svoju djecu

Osiguranje kontinuiteta nasljedstva

Održavanje obiteljskog zajedništva

Generiranje financijskih prednosti i blagostanja

Osiguranje osobnih interesa u starosti

Zaštita pouzdanih i vjernih zaposlenika

Omogućavanje obiteljske financijske sigurnosti

Postizanje društvenih probitaka

Važnost pripreme i dobrog timing-a -

rizici

Iznenadna smrt vlasnika bez plana

nasljeđivanja

Prekasno povlačenje vlasnika uz smanjenu

sposobnost poslovnog prosuđivanja usljed

starosti ili bolesti

Prerano povlačenje – nedovoljna

pripremljenost nasljednika

Neminovnost pokretanja procesa

nasljeđivanja

Okolnosti:

◦ Smrt osnivača / vlasnika

◦ Poslovna nesposobnost osnivača / vlasnika

◦ Napuštanje obitelji i/ili poduzeća

◦ Odlazak u mirovinu

Iznenadni odlazak bez osnivačeve izjave posljednje volje ili pisanih instrukcija što činiti, može utjecati na konfliktna mišljenja u krugu obitelji oko donošenja odluke o budućnosti poduzeća

Business Transfer Barometar Hrvatska,

rezultati 2015.g.

Prevencija...

Rano / pravovremeno otpočinjanje procesa

planiranja prijenosa upravljanja i vlasništva nad

poduzećem

Njegovanje i poslovno odgajanje nasljednika

Pažljivo provođenje procesa prijenosa, uključivo

i odabir pravog trenutka za saopćavanje takve

odluke

U potrazi za odgovorima...

STARIJA GENERACIJA

Što činiti kada moja djeca odrastu i krenu na školovanje?

Što činiti kada se djeca ožene?

Jesam li siguran(a) da moja djeca žele preuzeti obiteljsko poduzeće?

Jesu li moja djeca sposobna za vođenje obiteljskog biznisa?

Hoću li moći dobro živjeti kao umirovljenik, bez prihoda od obiteljskog biznisa?

MLADA GENERACIJA

Što činiti kada roditelji odu u mirovinu i ostave me samoga da vodim poduzeće?

Što činiti ako roditelji iznenada umru?

Što činiti ako roditelji prodaju obiteljski biznis?

Želim li zaista ostvariti karijeru u obiteljskom poduzeću?

Zadovoljava li obiteljski biznis moje ambicije?

Postoji li dostatan potencijal rasta poduzeća?

Model nasljeđivanja u obiteljskom

poduzeću - faze

Faza predbiznisa◦ Prve spoznaje o obiteljskom poduzeću i čime se roditelji bave

Faza uvođenja◦ Prva iskustva, upoznavanje osnovne terminologije i zaposlenika

Faza funkcionalnog uvođenja◦ Povremen rad u poduzeću s nepotpunim radnim vremenom, od

jednostavnijih prema složenijim poslovima

Funkcionalna faza◦ Zaposlenik s punim radnim vremenom na nemanagerskim pozicijama

Napredna funkcionalna faza◦ Preuzimanje managerskih pozicija, od nižih prema višim razinama

Faza ranog naljeđivanja◦ Preuzima formalno funkciju predsjednika / direktora, ali osnivač i dalje u

pozadini

Zrela faza nasljeđivanja◦ Završen proces prijenosa, nasljednik i stvarni lider poduzeća

Selekcija nasljednika na upravljačkoj poziciji

obiteljskog poduzeća - alternative

Primjena fiksnih pravila izbora◦ Definiranje dugoročnih pravila u procesu selekcije,

npr. najstarije dijete

◦ Ne osigurava uvijek najboljeg kandidata

Izbor baziran na performansama i preferencijama kandidata◦ Testiranje obiteljskih nasljednika kroz pružanje prilike

za vođenje profitnog centra ili pokretanje novog obiteljskog pothvata

Izbor neobiteljskog člana za privremenog managera / lidera◦ Solucija u slučaju kada su nasljednici premladi za

preuzimanje vodstva (premošćivanje generacijskog jaza)

Ko-liderstvo (zajedničko vodstvo)

Uprava obiteljskog poduzeća sastavljena od dva

ili više članova

Rezultat povećane kompleksnosti poslovanja

Uspjeh ovisi o sposobnosti međusobnog

nadopunjavanja i uspostavljenim mehanizmima

rješavanja konfliktnih situacija

NASLJEĐIVANJE VLASNIŠTVA

nad obiteljskim poduzećem

Faktori uspjeha:

◦ Vlasnik poduzeća – ima privilegiju i moć pokrenuti i usmjeravati proces prijenosa

◦ Vizija razvoja poduzeća – utječe na izbor vlasničke forme (većinsko vlasništvo, partnerstvo

braće i sestara ili konzorcij rođaka) i buduće

tranzicije na razini managementa poduzeća

◦ Određivanje željene vlasničke strukture i sukladno tome raspodjela vlasničkih udjela /

dionica

Najbolji timing za prijenos

poslovanja

S aspekta obitelji – kada obitelj posjeduje

zajedničku viziju i međusobno povjerenje

S aspekta poslovanja – u fazi poslovnog rasta,

kada je poslovanje uspješno i kada je osigurana

tržišna pozicija

S aspekta vlasništva – u uvjetima neovisnog i

objektivnog nadzora nad poslovanjem

Tipologija nasljeđivanja vlasništva

obiteljskih poduzeća

Temeljne opcije:

◦ Reciklirajuća - održavanje postojeće strukture vlasništva

Npr. kada osnivač prenosi vlasništvo na jednog sina ili kćer

◦ Progresivna - podjela većinskog vlasništva među grupom nasljednika iz sljedeće generacije

Npr. većinsko vlasništvo – partnerstvo braće i sestara

◦ Degresivna - pojednostavljenje buduće vlasničke strukture

Npr. kada brat odluči prodati svoj vlansički udio sestri – partnerstvo braće i sestara - većinsko vlasništvo

Slučaj: prijenos poslovanja

na članove obitelji

Ustanova za zdravstvenu njegu i rehabilitaciju „Helena

Smokrović” iz Rijeke

Osnovana 1991., vlasnica Helena Smokrović, VMS

Djelatnost:

◦ zdravstvena njega, rehabilitacija i fizikalna terapija u kući pacijenta, po nalogu liječnika;

◦ stacionar za zbrinjavanje bolesnika s potrebom za pojačanom zdravstvenom njegom

2004. g. upravljanje preuzima Maša Smokrović, kćer

Smokrović, M., prezentacija na konferenciji EU o prijenosu poslovanja,

Brisel, lipanj, 2014.

emocionalna poslovna

Kriza

Smokrović, M., prezentacija na konferenciji EU o prijenosu poslovanja,

Brisel, lipanj, 2014.

Računovodstvo i financije

Strateško

upravljanje

Upravljanje ljudskim resursima

Pristup financijskim

institucijama i sredstvima

Nedostatak znanja i iskustva

Ustanova Smokrović, danas…

48 zaposlenih

Maša Smokrović◦ poduzetnica godine u

kategoriji socijalno poduzetništvo za 2013.g.

◦ Predsjednica granske udruge zdravstvene njege, rehabilitacije i socijalne skrbi, HUP

◦ EU ambasadorica

Literatura:

Kružić, D., D. Bakotić, I. Bulog, Ž. Dulčić, M.

Glamuzina, Z. Klepić, M. Lovrinčević, and A. Mihić

Ostojić. (2016) Obiteljsko

poduzetništvo. Sveučilište u Mostaru, Ekonomski

fakultet, Mostar, str. 305-338.