ny Årsrapport

Ny Årsrapport

Workshop den 4. november 2009

Jørgen Kroer og Thomas A. Rasmussen

Dansk LandbrugsrådgivningLandscentret

Ny Årsrapport dagens målat sætte fokus på:

Nygaard| Årsrapport 201001.01.2010 – 31.12.2010

LandboCenter

Hans JensenHans JensenMarkvejen 15Markvejen 15

4444 Landboby4444 Landboby

- en del af Dansk Landbrugsrådgivning


Program

• Workshop 1 - Kundeværdi

• Workshop 2 - Centerværdi

• Workshop 3 – Centerpraksis


LandboCenter





Ny årsrapport - kundeværdi

• Et nyt produkt

• EFU modellen

• Værdi for kunden


LandboCenter





Placering i produkthierakiet

• Hvornår er der tale om et nyt produkt?


LandboCenter





Ny årsrapport - nyt produkt?


LandboCenter





EFU modellen


LandboCenter





EFU Ny Årsrapport


LandboCenter





Eksempler på udbytter • Større grundlag for økonomisk styring af virksomheden

• Større sammenhæng mellem udvikling af balancen og årets resultat, hvilket gør det lettere at fokusere på det væsentligste

• Valg mellem den traditionelle landbrugsopstilling og den nye B-opstilling

• Produktionsøkonomiske analyser i dybden

• Finansanalyser

• Flere muligheder for benchmarking

• Bedre grundlag for økonomisk styring af virksomheden

• En regnskabsopstilling, der er sammenlignelig med andre erhverv


LandboCenter





Værdi af udbytte


Værdi af udbytte

Hvilken værdi har udbyttet for bedriften?


LandboCenter





Konsekvenser for rådgivningen

• Nye udfordringer for rådgivningen

• Kalder nye udbytter på anderledes rådgivning?


LandboCenter





Workshop 1 - kundeværdi

• Afdæk udbytte og 3 x hvad betyder det?

• Kortlæg værdi

• Hvilke konsekvenser har det for rådgivningen


LandboCenter





Kundeværdi Ny Årsrapport

Kundeværdi Ny Årsrapport = Nytteværdi af et regnskab + rådgivningens kvalitet Pris på regnskab + bøvlet med at få det


Centrets EFU - Ny Årsrapport


LandboCenter




• Egenskaber

• Fordele

• Udbytte

• 3 gange hvad betyder det


Hvad erudbyttet og værdien for?


LandboCenter




Hvad motiverer de enkelte?


Workshop 2 Hvad er værdien for centret?

• Hvad skal der til for at skabe centerværdi?

• Hvad er det vigtigt at være opmærksom på?

• Hvad er vigtigt i forhold til kunderne?

• Hvem skal have produktet tilbudt

• Hvordan skal det formidles

• osv


LandboCenter





Potentialet i Ny Årsrapport

Jeres valg…….

Udnyt potentialet og tilbyd kunden et nyt bedre produkt

Et individuelt produkt – tilpasset hans virkelighed

Jeres valg…….

Udnyt potentialet og tilbyd kunden et nyt bedre produkt

Et individuelt produkt – tilpasset hans virkelighed


LandboCenter





Kunsten er…….

• At udnytte muligheden for at tilbyde kunden den ”skræddersyede årsrapport”

• Personlig, individuel og målrettet kunden

• At motivere til tværfaglig tænkning samt fastholde de rationelle arbejdsgange

• ”Jeg tager ansvar for produktet – hele vejen!”

• Sikre et ensartet kvalitetsniveau i de produkter vi levere til vores kunder


LandboCenter





Intern proces ved udarbejdelse af årsrapportenEn afklaret og veldefineret arbejdsdeling mellem konsulent / assistent er vigtig for at få et attraktivt produkt, såvel for kunden som for virksomheden

K

K

K

K

K

A

Værktøj Rådgivning

Pull-strategi:Trækket fra rådgivningen er udgangspunkt for brugen af værktøjet

Udnyt potentialet:• Kundesegmentering• Salg• Udbytte… - for kunden? - for centret?• Styr på de interne processer?

Rådgivningen trækker på værktøjet Det starter hos (drifts)økonomikonsulentenUdnyt potentialet – målrettede løsninger


Intern proces i to steps - skaber merværdi-synliggør merværdien for kunde og center

1. Udnyt potentialet

• Find frem til udbyttet og merværdien for kunden og for centret

• Salgsstrategi – skab merværdien for kunden og for centret

2. Best Practice forløb – ejerskab og commitment til mål og handlinger

• Det hele starter hos driftsøkonomen/økonomikonsulenten

• Formulér en Pull-strategi – og få styr på de interne processer.


LandboCenter





Hvem skal involveres i hvad?

1. Udnyt potentialet• Se foregående slide

2. Best Practice Ny Årsrapport• Se foregående slide

Ledelse og

Imple. Gruppe Udvalgte Berørte

Inspiration

Workshop

Proces


Workshop 3 – Centerpraksis, udnyt potentialet

Nu har vi set på potentialet for kunden og for centret. Der er investeret i Ny årsrapport.

Nu er opgaven, at udnytte mulighederne

Hvad er det vigtige at sætte i gang for at udnytte mulighederne i Ny Årsrapport optimalt?

• Find de 3 aktiviteter som I mener er de vigtigste at sætte i gang

• Beskriv endvidere hvad der skal til


LandboCenter





Træk på eksterne proceskonsulenter – efter behov

Jørgen Kroer [email protected]. 8740 5108

Thomas A. Rasmussen:

[email protected] , tlf. 8740 5513

KontaktKroer og Rasmussen

for yderligereinformationer

Ledelse og

Imple. Gruppe Udvalgte Berørte

Inspiration

Workshop

Proces

ny Årsrapport

Documents