određivanje strategije poduzeća

8/18/2019 Određivanje strategije poduzeća

1/14

SVEUČILIŠTE U ZAGREBUFAKULTET ORGANIZACIJE I INFORMATIKE

V A R A Ž D I N

Toni Lalić

ODREĐIVANJE STRATEGIJE PODUZEĆA

SEMINARSKI RAD

Varaždin, !"#


2/14

SVEUČILIŠTE U ZAGREBUFAKULTET ORGANIZACIJE I INFORMATIKE

V A R A Ž D I N

T$ni La%i&

R'd$(i)i *)+d'n)

Br$ ind'-*a. /0/!12"!3R

S4'r. 5ITU5

ODREĐIVANJE STRATEGIJE PODUZEĆA

SEMINARSKI RAD

M'n)$ri.

Prof. dr. sc. Ruža Brčić, redoviti profesor

Ivan Malbašić, univ. spec. oec.

Varaždin, $ž+a- !"#


3/14

Sadrža

"# UVOD###################################################################################################################################################################"

# STRATEGIJE 5ODUZE6A##################################################################################################################### #########

2.1. K K! BI "R#B$ BI"I %"R"#&I'(..........................................................................................................2

/# RAZINE STRATEGIJA################################################################################################################################### ##/

).1. K *RP*R+I'%K %"R"#&I'........................................................................................................................)).2. P*%$*! %"R"#&I'..................................................................................................................................-).). /K+I'%K %"R"#&I'...............................................................................................................................0

7# ANALIZE 5ODUZE6A################################################################################################################################## ###1

8# 5RIMJERI STRATEGIJA U 5ODUZE6U######################################################################################################0

9# ZAKLJUČAK####################################################################################################################################################"!

:# LITERATURA###################################################################################################################################################""

1


4/14

1.Uvod

%aa rieč 3strate4ia5 ia višestru6o 7načene, no ednostavno rečeno, strate4ia e način

ostvarena cileva. 3%uvreeni autori 6riti7irau definirane strate4ie na teelu planirana. "a6o

Mint7ber4 tvrdi da su često bole strate4ie 6oe su proi7ašle i7 sao4 postoana podu7eća

8slučane strate4ie9 od oni: planirani:.5

;otels6i enadžent, 2??).@

#6onoisti su rieč strate4ia preu7eli i7 vone terinolo4ie u prvo polovici 2?. st. Podu7eća

danas 6oriste strate4ie 6a6o bi ostvarili želene cileve 6orištene raspoloživi: resursa.

Pooću strate4ie, podu7eća o4u odrediti=

• Ka6o se prila4oditi proenivi uvetia(

• Ka6o rasporediti raspoložive resurse(

• Ka6o 6on6urirati i 7adovoliti potrebe 6upaca(

• Ka6o utvrditi a6cie 6oia se ača fun6cionirane podu7eća(

Bitno e na4lasiti i postoane t7v. 3+i6lusa planirana i 6ontrole5, 6oi se sastoi od četiri fa7e=

U ;r($ $4


5/14

2. Strategije poduzeća

Kao što e već navedeno strate4ia služi 6a6o bi se ostvarili 7adani cilevi. Bitno e na4lasiti da

strate4ia podra7uieva odreene 4lavno4 sera 6retana or4ani7acie opće poslovne politi6e.

%to4a postoe no4a načela strate4ie 6oa poažu pri ra7uievanu strate4ia=

1. %trate4ia se bavi sučelavane i7eu or4ani7acie i ne7ina tržišno4 o6ruža.2. %trate4ia u6lučue delo6ru4, po7iciu i cileve.). %trate4ia e sredstvo 6oi or4ani7acia stvara ili uravnotežue proenu o6ruža.C. %trate4ia e uvie6 uvetnaD i nen i7bor ovisi o uvetia u o6ružu i unutar or4ani7acie.-. %trate4ia e dio intele6tualne a6tivnostiD one postoe u uovia enadžera.E. %trate4ia se bavi nadudrivane i ta6tič6i nadi4ravane 6on6urenata brži i boli

predviane proene i od4ovaraući podu7iane a6cia.0. aena e strate4ie na tržištu biti boli od 6on6urenata u privlačenu, osvaanu i

osposoblavanu potrošača.F. %trate4ia veroatno neće pobiediti a6o ne posedue ne6i stupan podu7etnič6o4

sadržaa= ne7in e pristup dru6čii od pristupa 6on6urenata.G. %trate4ia ora biti nepre6idno obnavlanaD delo6ru4, po7icia i cilevi prila4oavau se

da bi povećali šansu pobeivana na tržištu.

8+ollins, Aevanna, 2??2D )?F9. ;Hu4a, Brčić, Menadžent, 2??)D str. )1.@

2.1. Kakva bi trebala biti strategija?

Ka6o bi strate4ia 6ou podu7eće prienue bila uspešna i učin6ovita ona ora biti=

• Realna podra7uieva da se podu7eće treba teeliti na 6on6urents6o prednosti i

prili6aa u o6olini.

• /spešna podra7uieva da će podu7eće useriti svoe o4raničene resurse i

sposobnosti tao 4de se oče6ue naveća uspe:.

• *ptialna 7asniva se na realno postavleni cilevia i na o4ućnostia podu7eća.

3. Razine strategija

Ra7li6uu se tri osnovne ra7ine strate4ie=

2


6/14

Korporacis6a strate4ia,Poslovna strate4ia,un6cis6a strate4ia.

3.1. Korporaijska strategija

Korporacis6e strate4ie se avlau na ra7ini podu7eća. Podra7uievau strate4ie naviše ra7ine er dau od4ovor na pitane područa poslovana. Kod ovo4 tipa strate4ie ra7li6ueo dva

pristupa=

• &lavna strate4ia

&lavna se strate4ia ože ra7viati na ra7ini složeno4 podu7eća i ože se podieliti na tri tipa=

1. %tabilna strate4ia 6oa se 6oristi u uvetia stabilne ili sporo ienauće o6oline.

/serena e na održavane uspešne ra7ine poslovana.2. %trate4ia rasta e 6ara6teristična 7a ona podu7eća 6oa nastoe povećati opse4

poslovana 6ao npr. rast proi7vodne, prodae i tržišta.). Ai4resivna strate4ia 6oa e 6ara6teristična po toe er sanue opse4 poslovana

podu7eća, sanene obua poslovana.

• Poslovni portfolio

Poslovni portfolio 6ara6teri7ira ona podu7eća 6oa iau eusobno nepove7ani: poslovni:

područa 7bo4 če4a e potreban ra7ličiti pristup sva6o od ti: područa. *si to4a, poslovni

portfolio podu7eće se proatra 6ao s6up ra7ličiti: celina od 6oi: sva6a ia svou poslovnu

strate4iu. Ra7li6uu se četiri tipa poslovno4 portfolia, no u ovo seinars6o radu opisat će se

prvi tip poslovno4 portfolia=

1. 'ednostavni portfolio2. Aiferencirani portfolio). Portfolio 6on6urents6i: prednostiC. %trate4is6i doino

J'dn$*)a(ni ;$r)


7/14

S%i-a "# BCG 4a)ri?a

%va6a po7icia na atrici 4ovori o potencialno uspe:u poslovana. Matrica se sastoi od četiri

diela, 86rave u7are, 7vie7de, psi i upitnici9.

Krave u7are iau ulo4u lidera na tržištu 6oi donose veli6e 6oličine novca, ali i: nie o4uće

reinvestirati.


8/14

• Porterov odel 4enerič6i: strate4ia.

M$d'% ži($)n$> ?i-%+*a ;r$i=($da

Model životno4 ci6lusa proi7voda se teeli na 6onceptu da sva6i proi7vod ora proći 3životnici6lus5 počevši od uvoena na tržište do oduirana u6oli6o se proi7vod ne poladi

od4ovaraući a6tivnostia. Pretpostav6a e da proi7vod ili uslu4a, 6ad edno doe na tržište,

ula7i u četiri fa7e životno4 ci6lusa. %va6i proi7vod proe 6ro7 te fa7e, sve do6 ne i7ie na tržište.

%va6a od te četiri fa7e ia svoe 7nača6e. "a6o ra7ina prodae a tie i profita 6oi donosi

proi7vod se iena prelas6o i7 edne fa7e u dru4u.

1. /voene proi7voda fa7a u 6oo se proi7vod prvi put poavlue na tržištu. Klienti i

6anali distribucie nisu upo7nati s proi7vodo 7bo4 če4a tvrt6a potiče potražnu 7a ni.

"o se postiže 6orištene ra7ni: prootivni: a6tivnosti 6a6o bi se obasnile 7nača6e

proi7voda, način uporabe i 6ou 6orist pruža 6lientu. Potrebno e no4o investirati u

proociu a6o se želi ostvariti profit u sledeći etapaa.

/ ovo fa7i se često 6oristi nsoffova atrica rasta 6oa se 6oristi 6a6o bi se sva6o tržištu

odabrali oni proi7vodi 6oi nude nabole o4ućnosti 7a investirane.

S%i-a # An*$


9/14

S)ra)'>ia ra=($a )rži@)a tvrt6a želi pro4urati svoe proi7vode na nova 7elopisna područa

ili na nove se4ente tržišta. "o se ože postići identificirane potencialni: 4rupa potrošača na

postoeći tržištia, tražene novi: distribucis6i: 6anala na postoeće tržištu. 8npr. prodaa

dnevni: novina pute osobne dostave u 6uću9, 4de tvrt6a ože prodavati na novi lo6aciaa,

na ino7eno ili doaće tržištu.

S)ra)'>ia ra=($a ;r$i=($da prienue se onda 6ada tvrt6a ostae na postoeće tržištu, ali

se proi7vod pobolšava, proširue se proi7vodna linia ili se uvode novi proi7vodi. 8npr. tvrt6a

6oa proi7vodi s6ie 7a s6iane na snie4u. Može ra7viti nove obli6e s6ia, 6oristiti nove

ateriale 7a ni:ovu i74radnu ali isto ta6o ože početi istraživati tržište i početi proi7voditi

snoboardLe ili s6ie 7a vodu9.

S)ra)'>ia di('r=i


10/14

• %trate4ia odifi6acie tržišta 8povećane potražne ili povećane potrošne

postoeće potražne,

• %trate4ia odifi6acie proi7voda ili uslu4a 6a6o bi se povećala potražna,

• %trate4ia odifi6acie ar6etinš6o4 i6sa 6a6o bi se pota6la prodaa proi7vodaili uslu4e

C. *duirane proi7voda fa7a 6oa obiležava opadane prodae. "o se ože do4oditi 6ada

na tržište dola7e proi7vodi 6oi podiruu sličnu ili istu potrebu, t. poavluu se

6on6urenti. Podu7eće tada ože odlučiti na strate4iu nastav6a prodae proi7voda u7

inialnu potporu. "a se strate4ia 7ove strate4ia užne, 6oa ože biti profitabilna,

ali sao 6ada se većina 6on6urents6i: tvrt6i povuče s tržišta.

5$r)'r$( 4$d'% >'n'ri-i *)ra)'>ia


11/14

Prili6e se odnose na vans6e čibeni6e i situacie 6oe povolno uteču na podu7eće u

ostvarivanu ne4ovi: cileva, do6 se prietne odnose na vans6e čibeni6e i situacie i7

o6ružena, t. opasnosti 6oe o4u oneo4ućiti ili 7austaviti ostvarene cileva podu7eća.

P#%" anali7a se sastoi od dva 6ora6a=

1. identifi6acia čibeni6a 6oi uteču na strate4iu

2. ocena čibeni6a 8posebno 7a prietne, posebno 7a prili6e9

L prietna se ocenue s L- do ?, a prili6a s ? do -

L važnost sva6o4 čibeni6a se ocenue ocenaa od ? do 1?

;otels6i enadžent, 2??).@

a6on anali7e unutrašni: i vans6i: čibeni6a podu7eće treba dobivene re7ultate pove7ati na

pravi način.


12/14

Podu7eće 3O*/"I$*R5 se bavi šivane odevni: predeta 7a uš6arce i žene u što se

ubraa i7rada 6ošula i odela. *no što ovu tvrt6u čini posebno est to što svat6o t6o poseti

ni:ovu stranicu ože sa 6reirati odeću. / prvi plan se stavla 7adovolstvo 6rane4 6orisni6a

i sloboda saostalno4 di7anirana odevni: predeta prea individualni želaa 8odabir

želeno4 ateriala, obli6a, veličine i boe9.

+il podu7eća e=

Biti prva online tr4ovina 6oa nudi prodau individualne odeće 6oa e 7a -? povolnia od

pravi: tr4ovina. "vrt6a se stro4o drži svoe isie i 4arantira dostavu odeće 7a tri, a6sialno

pet tedana. *si to4a, 3O*/"I$*R5 4arantira narudžbu be7 ri7i6a da6le a6o dostavlena

odeća ne pristae savršeno o4uća e i7rada novo4 odevno4 predeta besplatno.

I7 priloženo4 se vidi da tvrt6a 6oristi strate4iu 6oa e userena prea želaa 6rane4

6orisni6a, odnosno 6oncepcii potrošača. Aanas se no4e tvrt6e odlučuu na tu strate4iu 7bo4

sve veće4 6orištena interneta i činenice da sva6i čove6 želi iati individualan proi7vod 6oi e

3stvoren5 sao 7a ne4a.

3!I*$#" d.o.o.5 e tvrt6a 6oa se bavi proi7vodno i plasano :i4iens6i: proi7voda.

*d svo4 osnut6a prate svou vi7iu= proi7vodna viso6o6valitetni: i inovativni: proi7voda 6oi

osvaau poverene potrošača. !ioleta ulaže veli6a sredstva u nado4radnu te:nolo4ie i

proširene proi7vodni: o4ućnosti. Bitno e na4lasiti da 3!ioleta5 prati e6ološ6e standarde i

oo4ućue dodatnu edu6aciu svoi: radni6a i tie ostvaruu veli6i uspe: na doaće a i na

ino7eno tržištu.

Kao 4lavni cil podu7eća 3!ioleta5 navodi se 7adovolstvo potrošača, poslovni: partnera i

naravno proi7vodna viso6o6valitetni: proi7voda.

'. (aklju)ak

/ ovoe seinars6o radu obraivao sa teu 3*dreivane strate4ie podu7eća5.

G


13/14

a 6rau se ože 7a6lučiti da e strate4ia nužna i nei7bežna 7a uspe: sva6o4 podu7eća. %va6o

podu7eće pri odreivanu svoe vi7ie i isie, pooću ra7ni: anali7a odreue 6oe će strate4ie

priieniti 6a6o bi se ostvarili postavleni cilevi.

Literatura

1. Hu4a M., Brčić R. 82??).9, Menadžent, !arte6s d.d. P.'. !arte6s "is6ara, !araždin

2. +erović otels6i enadžent, %veučilište u Rieci

1?


14/14

). tanas6ović I. 82?11.9, %trate4ia be7bedno4 di4italno4 poslovana turistič6i: a4encia.

Aostupno na= :ttp=JJ.sin4ipedia.coJattac:ent.p:p(

attac:entidQ2-0)dQ1)1)C?01F), učitano ?C.?).2?12.

C. Soutailor.co. bout us. Aostupno na= :ttp=JJ.Soutailor.coJaboutcopanS , učitano

?C.?).2?12.

-. violeta.ba. Proi7vodna. Aostupno na= :ttp=JJ.violeta.baJindeT.p:pJProi7vodna.:tl,

učitano ?C.?).2?12.

11
http://www.singipedia.com/attachment.php?attachmentid=2573&d=1313407183http://www.singipedia.com/attachment.php?attachmentid=2573&d=1313407183http://www.singipedia.com/attachment.php?attachmentid=2573&d=1313407183http://www.youtailor.com/aboutcompanyhttp://www.youtailor.com/aboutcompanyhttp://www.violeta.ba/index.php/Proizvodnja.htmlhttp://www.singipedia.com/attachment.php?attachmentid=2573&d=1313407183http://www.singipedia.com/attachment.php?attachmentid=2573&d=1313407183http://www.youtailor.com/aboutcompanyhttp://www.violeta.ba/index.php/Proizvodnja.html

određivanje strategije poduzeća

Documents