清华大学技术创新研究中心

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创 业 管 理 案 例

智慧城市公共照明系统商业计划书

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06/2013

智慧城市公共照明系统商业计划书

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智慧城市公共照明系统商业计划书 作者：薛云志

王 芳

叶 梦

陈景云

刘 玄

何海波

智慧城市公共照明系统商业计划书

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目录

执行概要 ..................................................................................................................................... 4

产品创意 ..................................................................................................................................... 5

管理团队 ..................................................................................................................................... 7

市场与竞争 .............................................................................................................................. 11

社会效益分析 ......................................................................................................................... 13

营销与销售 .............................................................................................................................. 15

业务体系与组织结构 ............................................................................................................ 18

实施时间表 .............................................................................................................................. 19

机遇与风险 .............................................................................................................................. 20

财务规划与融资 ..................................................................................................................... 22

附：国家智慧城市试点名单 ............................................................................................................ 25

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执行概要

智慧公共照明管理系统是一种用于控制和管理城市公共照明的新型智能控制

系统，能够对城市照明进行相关节能策略控制，实现高效节能，同时还具有远程集

中监控、远程抄表、故障主动报警、灯具和电缆防盗等智慧化功能。该系统是智慧城

市的重要组成部分，是城市公共照明的未来发展方向

公司的管理团队由同在清华就读 MBA的志同道合的同学构成，团队中管理、技

术、营销、财务等人才齐备。

目前市场上主要竞争存在于 LED灯具提供商，而非智能公共照明系统解决方案

商。在解决方案方面，公司是目前市场上主要的参与者之一。

公司的主要市场在广东省，预计在广东省将会占据比较主要的份额，广泛分布

在市政路、高速公路、工业园区、大型物业等各个应用领域。该项目将会在新能源、

节能减排、提高政府运营管理效率等方面带来良好的社会效益。

公司制定了具有竞争力的营销与销售策略，设立了专门的品牌，设立了营销组

织，并积极在解决方案营销、成功案例营销上面深入。

公司创立时注册资本 500万，其中技术出资 100万，货币出资 400万。投资回

收期为 27个月，三年内净利润将达到 14795 万元。

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1. 产品创意

智慧公共照明管理系统是一种用于控制和管理城市公共照明的新型智能控

制系统，能够对城市照明进行相关节能策略控制，实现高效节能，同时还具有远

程集中监控、远程抄表、故障主动报警、灯具和电缆防盗等智慧化功能。智慧公

共照明管理系统是智慧城市的重要组成部分，是城市公共照明的未来发展方向，

对加强城市信息化建设，促进智慧城市建设的智慧化发展、可持续发展具有重要

的意义。

基本功能

智慧公共照明管理系统能够快速准确地实现对城市公共照明的全面监控，能够

同时支持智能自动调光、来人来车感应调光、定时调光等多种节能策略，能够支

持Web 页面控制和移动终端控制方式，具有设备故障的自动报警及预警。本项目可

取代传统的非智能化城市公共照明管理系统，从而有效地减少运维成本，提高管

理部门工作效率，提升服务水平。

图1 智慧公共照明管理系统示意

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基础架构

智慧公共照明管理系统是由硬件采集层、通信层、应用处理层、交互层所构

成并集成到一个完整的系统，硬件采集层负责在电网中对单个照明灯具节点进行数

据采集和实时控制，通信层保障了硬件采集层与应用处理层的可靠数据通信，应用

处理层实现对监控管理、数据分析和统计、故障检测、工作表单审批等核心业务

功能的处理，交互层提供给用户Web控制方式、手机短信控制方式以及基于

Android 的移动终端控制方式。

图2 智慧照明管理系统基础架构

主要技术内容包括研究一套以电力载波通信技术、Zigbee无线通信、2G/3G

无线通信技术、视频图像传感、光线传感、温湿传感等物联网相关技术为基础的

笔记

本

平板

电脑

手

机

视频

图像

处理

算法 环境传

感器

光照变

送器

多租户和计

费系统 云计算

架构 集中控

制器

节点控

制器

公共照

明管理

领域知

识

电力载

波芯片

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智慧公共照明硬件平台,以及开发一套基于云平台基础构件的智慧公共照明管

理系统。项目过程中研发一系列硬件智能控制设备、开发一套城市级的管理软

件平台、研究一批软件智能分析与控制策略等。

2. 管理团队

公司的管理团队由同在清华就读MBA的志同道合的同学构成。在公司创立初期，人

员和经费有限，公司将在人员配备上偏重市场部和技术研发部的建设。而财务和行

政人员将以“多重身份”，即每人将在组织中承担不同的责任。

公司总经理

叶梦将担任公司的总经理， 全权负责管理公司业务，并且是公司重大事项的唯一

决策人。但是在日常的经营过程中，他将主要关注在战略计划的制定、市场推广、

品牌建立上。 叶梦毕业于北京外国语大学，专业为国际经济。叶梦曾就职于国际

四大会计师事务所之一，对很多行业都有一定的了解，同时对公司系统、公司管理

有很多的接触。叶梦目前就职于一家国际汽车配件公司，作为公司亚太区高管团队

的一员，叶梦对于公司战略、市场推广、品牌建立有非常雄厚的实战经验，同时因

为他长久以来建立的人脉关系，为迅速的打开市场奠定了良好的基础。

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公司副总经理

陈景云将担任公司的副总经理，管理公司的日常运营工作。陈景云毕业于西安交通

大学， 毕业后在外贸中心酒店做了 4年销售部副经理，1997年加入摩托罗拉任地

区销售经理，2003 加入索尼爱立信任北区大区经理，2010年加入诺基亚任运营商

总监。陈景云多年来积累了丰富的通讯行业管理经验，除此之外，近 20年的销售领

域的工作经验为陈景云管理公司日常运营奠定了扎实的基础。

技术总监

薛云志将担任公司的技术总监。他将重点负责智慧城市公共照明系统的项目实施，

以及项目未来 5年发展计划的制定。 薛云志 2001年毕业于中南大学计算机科学与

技术专业，获学士学位；2009 年 7 月毕业于中国科学院软件研究所计算机软件与

理论专业，直接攻读并获得博士学位。薛云志具有极强的软件和产品开发背景。

他目前就职于中国科学院软件研究所， 负责实验室全面管理工作，实验室全面管

理工作，包括业务管理、部署实验室产品线研发任务，督促 实验室各项科技项目

的顺利实施、资质和资源建设等；带领实验室完成军用软件/ 嵌入式系统测试测评

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资质、信息安全等级保护等级测评资质的申请准备工作。作为项目负责人，先后主

持了与松下电工的嵌入式 C++优化编译器测试系统、编译指令自动生成系统两个国

际合作项目；主持了自然科学基金、国防预研项目、公安部科技合作项目、核高基

分课题等项目；带领实验室在云测试平台方向获得了重要进展，在软件测试自动化、

编译优化、物联网、移动互联网领域获得了 7 项国家发明专利，2 项国际发明专

利，在国内外学术期刊和会议上发表论文数十篇。主要研究方向为软件测试自动化、

形式化方法及高性能编译技术。

市场营销总监

刘玄将担任公司的市场营销总监，主要负责公司的市场推广和政府公共关系的建立。 刘

玄毕业于哈尔滨工业大学，先后就职于中材科技（北京玻璃钢研究设计院 、先进材料事

业部）和安东石油技术（集团）有限公司 ，分任产品开发工程师，服务经理。 现就职于

汉廷能源科技（无锡）有限公司，任销售经理，主要负责面对政府、国际大客户的销售，

积累了丰富的大客户销售经验，和政府公关经验。

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市场营销副总监

何海波将担任公司的市场营销副总监，主要负责市场推广的执行及营销分支机构业务的开

拓与管控。何海波毕业于湖南大学，一直在汽车行业从事主机厂的区域渠道管理工作，经

验丰富成绩卓著。多次成功开拓空白市场，在渠道管理及代理商管理方面经验丰富。

财务总监、人力资源总监

王芳将担任公司的财务和人事负责人，主要在总经理领导下，总管公司项目融资、资

产管理、利润管理。包括制定具体的筹资计划、制定公司利润计划，预测销售前景，做相

应的开支运算管理。制定和管理公司内部财务系统。王芳毕业于中国人民大学工业经济专

业，2001年毕业后一直在国际四大会计师事务所工作，拥有中国注册会计师和澳洲注册会

计师资格。王芳拥有多年财务管理工作经验，对于项目融资、资产管理、财务体系建设奠

定坚实基础。

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3. 市场与竞争

在我国，智能照明控制是一个非常年轻的行业。随着LED近几年的发展，智

能照明才刚刚起步，目前在全国范围内绝大多数都处在试点及小批量部署，实际

的市场反应非常良好，带来的节能经济效益显著。根据目前的国家政策及市场导

向，可以预见在未来的两三年里将会迎来市场的高速增长。

相关数据显示，目前我国城市路灯约有1亿盏，安装功率2500万千瓦，年耗

电量达1003.8 亿千瓦时，相当于大亚湾核电基地年发电能力（约150 亿千瓦时）

的7 倍，城市照明领域节能潜力巨大。2011 年5 月启动第二期“十城万盏”，包

括北京市、临汾市、常州市、湖州市、合肥市、芜湖市、漳州市、平潭综合试验

区、青岛市、郴州市、湘潭市、广州市、佛山市、中山市、海口市、宝鸡市，

估计到2015 年, 随着城镇化的进一步发展，照明产业规模会达到5000 亿元。

未来几年，中国LED光源的市场规模将突破1000 亿美元。而目前国内的智能

照明市场渗透率还不足2%，产品应用主要体现在可调光景观灯、可调色温LED 路

灯及其监控等方面。未来智能道路照明等市场将大大扩大。即使以20%的渗透率

计算，也有数百亿美元的市场空间待发掘。

目前公司的工作重点在珠三角地区，市场长期定位是在全国范围内大范围部

署，现在已经在全国多个地方先试点，试点效果良好。短期内市场重点主要在广

东省尤其是珠三角地区。就广东省而言，光广州就超过50万盏LED改造，而东莞

仅2012年底改造完成的就有3万盏，河源正在全市推广建设3 万盏，佛山、珠海等

地也正在展开，在广东各地路灯管理智能化较高的地方，主要有深圳和梅州。而

在其它地方智能化程度也得到相应的发展，在从化，建设局建设了400 万的路灯

自动化管理系统，交通局建设了50万照明线路防盗监测系统；在萝岗，建设和环

境管理局通过EMC模式建设了4000盏路灯和物联网路灯智能控制系统；在汕头澄

海区，城管局建设了700 万的路灯自动化管理系统；在东莞松山湖，管委会通过

EMC模式建设了4000 盏路灯和物联网路灯智能控制系统；各地路灯智能控制系统

建设呈快速增长状态。

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未来3~5年内广东省将有500万盏LED节能路灯投入使用。广东绿色产业投资

基金将投入250亿元资金，对广东省公共照明系统进行LED节能改造。广东于

2013年底完成珠三角LED改造工作，2014 年完成其它地区改造工作。

图3广州市LED 路灯建设市场分析

从上面数据分析可以看到，光广东省的市场规模就非常巨大，研发完成后，

将具备云计算、物联网方面的技术优势，将在同行业竞争中优势明显。仅以广东

省智慧路灯改造市场来看，以占领市场5%份额来计算，本项目在未来三年中将实

现完成25 万盏路灯的改造。在全国范围的市场规模预测，在未来三年中预计将达

到5000 万盏以上路灯的改造。目前市场上主要竞争存在于LED灯具提供商，而非

智能公共照明系统解决方案商，公司前景广阔。随着业务的不断开展，公司积累

的身后的与各市政规划、路网、工业园区广泛资源将成为公司的主要竞争力。

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4. 社会效益分析

1) 节能减排，节约城市能耗，打造低碳环保型城市智慧公共照明管理系统在各

地实施后的数据显示，平均一盏路灯的年节能电量达到1290.275KW/时，能有

效地节约煤炭，减少对大气二氧化碳的排放量。在对路灯进行分组控制，实现

分时间、分路段、分情景控制的情况下能够达到更加显著的节能效果，帮助政

府打造低碳环保型城市。

2) 有效地向市民宣传推广节能减排、发展高新科技的理念城市公共照明系统与

市民的生活息息相关，一方面保证了夜间行人与车辆交通的安全，另一方面承

担着整个城市形象美化的重任，是城市重要的基础设施。采用智慧公共照明管

理系统后的公共照明将让市民切实地感受到政府在节能减排上付出的努力，

体验到高新科技带来的便利生活和对环境保护的影响，潜移默化地向市民宣传

推广了节能减排、发展高新科技的理念。

3) 带动LED、物联网等新兴产业的发展。智慧公共照明管理系统采用基于3G和物

联网技术的公共管理平台，结合了LED等高新技术，促进了这些新兴产业的发

展。相比于传统的LED灯，结合智慧公共照明管理系统后的LED灯，包括园区景

观灯、路灯、庭院灯等，将更具竞争力，可对单灯有效地管理调控，同时在

LED技术基础上实现二次节能，缩短了改造成本回收的时间。

4) 提高政府运营管理效率，降低政府公共管理成本，提高政府在城市建设上的

科学决策能力。智慧照明的故障自报警、远程定位、能耗分析、车流量分析等

功能，方便电力部门对大规模路灯的管理，提高了运营管理效率，降低了运营

成本，同时为政府决策提供科学的量化依据，指导建设规划、制定节电策略和

采购选型，此外，预警功能还可减少路灯和线缆盗窃案件的发生，避免不必要

的财产损失。智慧公共照明管理系统为城市路灯提供“按需照明”的智慧管理

及节能服务全面解决方案。

5) 减少光污染，缓解对动植物生长的不良影响随着非自然光应用的普及，光污染

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日趋严重，相关研究表明，光污染不但可以使人的视觉和身体受到影响，还会

使动植物的生长失调，智慧照明的智慧亮度调节与车辆感应技术，可以尽量避

免过多的光照带来的光污染。

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5. 营销与销售

城市公共照明，作为城市职能的重要一环，根据建设部《城市道路照明设施

管理规定》有关条款规定，统一由市政府的城市建设行政主管部门负责。这就基

本上确定了公司最主要的客户就是政府。

智慧城市是当今各级政府追捧的热点，我们的产品能够很好地契合这个主题，

为我们在全国市场的开拓提供了非常好的机遇。但是，目前智能城市公共照明系

统方兴未艾，市场参与者良莠不齐，且各地政府均存在错综复杂的关系企业，这

也为我们产品的推广带来了许多困难。

经多轮市场机会和竞争环境分析，公司管理层一致认为，市场机会远大于风

险，公司将扩大融资规模，在全国范围内大举扩张，力争成为该行业的龙头。同

时，在营销方面我们公司将优先做好以下几个方面：

品牌战略：

在市场发展的初期，是建立品牌的最好时机，从长远发展角度来说，打造

一个行业一流的品牌形象是当前的首要任务。

1) 品牌名称：“易通照明”

2) 品牌SLOGAN “智慧城市，智能照明；”“易通照明，城市智能

照明专家；”

3) 品牌形象：大气、科技、引领、专业、国际化

成为中国城市智能节能照明领军品牌

4) 品牌定位：中国城市智能节能照明引领者

5) 品牌使命:致力于智能节能照明产品研发、生产、销售、推广，以

智能为手段，为中国城市公共照明系统创造独特价值。

6) 品牌精神:专注、卓越、创新

我们一直在专注：更智能、节能、高品质的智能节能照明系统；

我们一直在追求卓越：高科技产品、高品质产品；

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我们一直引领中国智能节能照明行业产品技术方向，并致力于不断

创新，引领照明技术的更环保、智能的智能节能照明系统解决方案。

营销组织设置

2013年1月29日，由住建部组织召开的国家智慧城市试点创建工作会议

在北京召开，会议公布了首批国家智慧城市试点名单。经过地方城市申报、省级

住房城乡建设主管部门初审、专家综合评审等程序，首批国家智慧城市试点共90

个城市（区）。 公司决定根据这90个城市的分布将销售组织规划为华北，东北，

华东，华南，和西区五个大区。每个大区设置销售总监，对大区内的销售业务负

责。

解决方案营销

解决方案是指针对客户的需求、问题、期望、远景和目标，帮助客户正

确地识别需求、解决问题、满足期望、实现远景和达到目标的方法和措施。在解决

方案式营销法中，客户的需求是第一位的，怎么发现、识别、激活、加工和满足客

户的需求并使客户认同成了营销成功的关键．解决方案式营销法认为其客户群往往

需求沉睡、需求错误或需求混乱，不是真正清楚自己需要什么，主要表现为要么需

求为零，要么需求简单，要么需求过高，乃至需求盲目．当然有些客户的需求从一

开始就较正确，解决方案式营销法就更加适用于对这些客户的营销实践．

作为一个集成系统的提供商，我们将在公司内部全面建立解决方案式营销组织。

在每个城市我们都将有一个较为健全的，由销售及销售工程师，专业技术人员组成

的团队，为客户提供一站式的服务。

成功案例营销

根据我们的主要客户将是政府部门，或者说客户的主要决策者将是某些政府

官员的特性，我们认为在某些城市建立一些成功的案例，并对这些案例进行有效包

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装，推广，也将是公司业务拓展的关键。因此，在初期我们要不惜一切代价，在一

个比较有代表性的一线城市赢得合同，为全公司建立一个成功案例是至关重要的。

这也可以称之为成功案例营销。

在业务开始初期，公司将综合全部资源，力争在北，上，广找到一个合作机会，

并将之打造为一个样板工程，为其他地区的业务拓展建立榜样。

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6. 业务体系与组织结构

公司是一家轻资产的公司，掌握智慧公共照明系统的核心技术及管理云平台，

以能源管理合同（EMC）分成的模式进行融资及客户合作，业务将包括：

产品销售/OEM：提供及帮助上下游企业搭建软件系统平台，提供硬件产

品：集中控制器、节点控制器

能源管理合同（EMC）分成

技术服务：软件定制服务：为方案集成商、LED厂商定制软件、硬件设

计服务：设计可内置到电源、灯具的控制器

增值服务：SaaS服务收费

公司将以总经理负责制为基本架构，执行副总经理对公司整体业务负责。下设：

分管技术与生产的副总经理对公司的技术发展和产品负责；下设技术部、

开发部、网络部、制造中心等

分管市场与销售的副总经理对销售及市场与公共关系业务负责：下设销

售部，包括销售本部及各个大区；下设市场与公关部，下设市场策略、

市场执行、公共关系等职能单元等

分管财务的副总经理对跟公司发展相关的财务负责

分管法律事务及客户关系及其他业务的副总经理，下设法务、客户关系

等职能单元

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7. 实施时间表

整个项目经历创意形成、核心技术研发、组织建设、财务推进到发展壮大等几个阶段。

1、2012 年 4 月 1 日-9 月 30 日：

创意形成、确认需求

确认总体架构，初步获智慧公共照明系统的需求；

并理清其技术架构；

规划物联网基础技术

公司的运营模式、盈利模式的制定

2、2012 年 10 月 1 日- 2013 年 1 月 31 日：技术研发及体系制定

基于需求搭建智慧公共系统硬件平台

物联网基础组件开发、制定标准体系

3、2013 年 2 月 1 日- 2014 年 4 月 30 日：

形成核心竞争技术平台、理顺上下游生态体系

完成智慧公共照明系统管理云平台的研发

理顺产业的合作相关者关系

强化组织建设

4、2013 年 5 月 1 日- 2015 年 5 月 31 日：

产品及运营测试及全面推进项目

广东省内解决方案营销

广东省内 EMC 模式营销、主要商业银行合作伙伴建立

在广东部分路段进行实际测试使用，根据反馈对平台进行调整

测试发布产品，产品及服务向全国推广

完成增资

5、2015 年 6 月：

全面推进公司各项业务

全国范围内解决方案营销

全国范围内 EMC 模式营销、主要商业银行合作伙伴建立

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8. 机遇与风险

世界能源需求的不断攀升和自然资源的日益枯竭，对能源供应商、工业企业

及消费者都提出了新的挑战，尽可能以高效和可持续的方式使用能源成为了当务

之急。

《中共广州市委、广州市人民政府关于建设智慧广州的实施意见》明确提出

要“推进城市基础设施智能化，全面推进智能交通工程” 本项目中的智慧公共照

明管理软件系统，符合广州市重点发展领域中的“新能源与节能环保”领域。本

项目研发的平台具备节能数据统计、节能策略分析、远程抄表、合同能源管理等

功能，提供一个城市公共照明节能管理平台，符合能源日益紧缺下的节能环保理

念：本项目旨在加强节能公共服务平台建设；节能量监测、信息咨询，为用户提

供节能诊断、设计、融资、改造、运行管理等服务；合同能源管理的体制机制建

设等。智慧化的节能策略能够大幅度节省城市公共照明用电量，促进城市低碳发

展、节能减排。Web 页面、手机短信、手机客户端等操控方式不仅方便用户管理，

同时还能够提高城市公共服务水平。

当然项目本身也存在着一定的风险，具体如下：

技术风险

1) 物联网技术风险，目前采用的部分技术相关技术标准还没有确定，存在一定

的风险。比如电力载波通信，尚未有国家及国际通信标准，如果有新的标准

制定， 就需要进行协议修改，会存在开发时间延长的风险或技术更换的风

险。

2) 资源（原材料/供应商）风险。技术研发时的上下游技术方案选型时存在风

险， 如果选用的芯片厂商供货出问题，就需要重新选型，加强研发周期。

3) 关键技术人才的流失。在项目开展过程中，可能会因为种种原因造成关键

技术人才的流失，这种流失会对整个项目造成严重影响。

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市场风险

本项目研发的“智慧城市公共照明管理系统”是基于云计算发展趋势与当前市

场需求自主研发的，是具有自主知识产权的服务平台类产品。因此，能提供极高的

性价比，还能提供优质的服务和技术支持。项目研发成功后，可通过加快更新换代

速度，以应对国内外竞争者。但也可能存在因市场突变、竞争加剧、通货膨胀或紧

缩、购买力下降、政策导向转变等而事先不可预知的风险，导致市场份额急剧下降。

总体而言，本项目技术优势/品牌优势/成本优势明显，整体行业比较新且处在市场

初期，市场规模非常大，实施预计市场风险很小。

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9. 财务规划与融资

融资规划

公司一期注册资本为 500万元人民币：

其中技术方占有股份 20％

创办者资金入股 400万元，占有 80％股份

公司 2015年注册资本增加为 2000万元人民币：

引入风险投资 1500万元，占有 20%股份，股份持有人股份按比例摊薄

公司 2016年注册资本增加为 5000万元人民币：

未分配利润转增资本 3000万人民币，原股份持有人股份比例不变

财务预测：

投资回收期 27个月

财务五年净现值 NPV=10,760万元（假设加权平均资本成本率 25%）

内部收益率 40％

公司可以进行项目招投标实际工程改造、产品设备及方案销售以及EMC模

式管理等。目前主要的经济效益是由设备及方案销售所得，EMC模式则以最低成

本改造，在8-10 年过程中和政府部门分享节能利润，投入成本大，收益周期相

对较长，但利润也更可观。

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公司未来三年盈利预测

这里对实际试点工程进行数据统计分析来作为产品的节能计算依据和经济

效益分析。2012 年 1 月 15 号，在南沙区逸辉路进行了系统部署改造，将该

路段其中一侧的高压钠灯换成 LED 灯，同时在这 18 盏 LED 灯上安装本智慧

管理系统。在每盏 LED上安装节点控制器，配电柜安装集中控制器和电能表进

行用电量统计，在路段入口安装车辆检测器以及在后台部署服务软件系统。

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下面以逸辉路试点实验数据进行节能分析：

在试点的一年多的时间里，通过本系统对路段进行节能策略制定及数据统计，

主要测试定时任务控制和来车检测节能两种节能策略，并记录每一天的用电量

数据。经统计，南沙区逸晖路实施改造后，采用定时任务节能策略时，相比传统

高耗能钠灯节能率达73.58%，采用来车检测节能策略时高达78.73%。在不同的节

能策略下，基于LED 灯进行的智慧照明管理系统二次节能率能达到20%-30%。经

过统计，逸辉路18盏LED灯在一个晚上平均消耗电量32.85度，本系统启用进行相

关定时任务节能策略后，一个晚上平均消耗电量24.6度。平均节能率25.115%。

收益：18 盏LED灯每晚二次节能节省用电8 度，一个月共节省240 度，节

省电费：240(度)*0.91(元/度)=218.4 元，即：每盏LED加装本系统每个月二次

节能节省电费12.13 元，一年节省145.56 元。

成本：节点控制器费用+集中控制器分摊到每个节点费用+软件系统使用费用

=180 元。本照明管理系统每盏灯的分摊维护成本每年5 元（不包含LED灯维护

费用）。

公司未来三年现金流预测

为了尽快实现经营性现金流，公司将EMC模式下未来收益权会打包销售给商

业银行,在销售过程中，公司将不断提高EMC模式比例，并力争在2016年达到90%。

公司在2016年成熟期后将实现持续稳健的现金流。截止2016年，公司总固定资产投

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资只需2000万人民币，参照营业规模，公司仍然是轻资产运营。

附：国家智慧城市试点名单

北京市：北京东城区、北京市朝阳区、北京未来科技城、北京市丽泽商务区

天津市：天津津南新区、天津市生态城

河北省：石家庄市、秦皇岛市、廊坊市、邯郸市、迁安市、北戴河新区

山西省：太原市、长治市、朔州市平鲁区

内蒙古自治区：乌海市

辽宁省：沈阳市浑南新区、大连生态科技新城

吉林省：辽源市、磐石市

黑龙江省：肇东市、肇源县、桦南县

上海市：上海市浦东新区

江苏省：无锡市、常州市、镇江市、泰州市、南京河西新城、苏州工业园区、盐城市城南新

区、昆山市花桥经济技术开发区、昆山市张浦镇

浙江省：温州市、金华市、诸暨市、杭州市上城区、宁波市镇海区

安徽省：芜湖市、铜陵市、蚌埠市、淮南市

福建省：南平市、平潭市、福州市苍山区

江西省：萍乡市、南昌市红谷滩新区

山东省：东营市、威海市、德州市、新泰市、寿光市、昌邑市、肥城市、济南西区

河南省：郑州市、鹤壁市、漯河市、济源市、新郑市、洛阳新区

湖北省：武汉市、武汉市江岸区

湖南省：株洲市、韶山市、株洲市云龙示范区、浏阳市柏加镇、长沙市梅溪湖国际服务区

广东省：珠海市、广州市番禺区、广州市萝岗区、深圳市坪山新区、佛山市顺德区、佛山市

海南省：万宁市

重庆市：重庆市南岸区、重庆市两江新区

四川省：雅安市、成都市温江区、郫县

贵州省：铜仁市、六盘水市、贵阳市乌当区

云南省：昆明市五华区

西藏自治区：拉萨市

陕西省：咸阳市、杨凌示范区

宁夏回族自治区：吴忠市

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新疆维吾尔自治区：库尔勒市、奎屯市