okta 15-28.pptx
TRANSCRIPT
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
1/43
NAMA KELOMPOK (5B)
ALI M. GOFAR 10213677
INEZENTIA WAHYUSARI 13211632
OKTARINA DWI PUTRI 16213764
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
2/43
P E R S E P S I K O N S U M E N
BAB 6
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
3/43
PERSEPSI
Proses di mana seorang individ men!e"e#si $menga%r $ dan mena&sir#an rangsangan men'adigamaran !ang erar%i dan #oeren dnia
Bagaimana #i%a me"ia% dnia di se#i%ar #i%a
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
4/43
*nsr+nsr Perse,si
Sensasi
Amang M%"a#
Amang -i&rensia"
Perse,si di aa #esadaran
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
5/43
SENSASI
/angga,an "angsng dan "angsng dari organsensori# %erada, rangsangan .
Ling#ngan !ang sem,rna %ida# era
men!edia#an sedi#i% a%a %ida# ada sensasi samase#a"i 0
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
6/43
Gambar 6.1Peningkatan
SensoryMasukan
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
7/43
1#m 2eer
Sea %eori mengenai di&erensiasi dirasa#an an%ararangsangan !ang sama dari eragai in%ensi%as(!ai%$ sema#in #a% s%im"s aa"$ "ei esar
in%ensi%as %amaan !ang di%#an n%#s%im"s #eda diangga, seagai !ang ereda) .
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
8/43
Pemasaran A,"i#asi dari 3N-
Per" menen%#an '.n.d. re"evan n%# ,rod#mere#a seingga ,eraan nega%i& %ida# mda di"ia% n%# mm seingga ,erai#an ,rod# sanga% 'e"as #e,ada #onsmen
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
9/43
Gamar 6.4 Be%%! ro#er Peraan 3a% aa 3N-
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
10/43
Gambar 6.3Perubahanertaha! "iNama Merek
#atuh ba$ah#N%
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
11/43
Perse,si di Baa Kesadaran
Perse,si rangsangan !ang sanga% "ema a%a e,a%di%erima di aa %ing#a% #esadaran.
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
12/43
Perse,si di Baa Kesadaran
7859 : Prodser Fi"m
789;: P"i#asi da"am ,em'#an di da"am aa#esadaran
788< : -gaan %erada, -isne!
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
13/43
A,a#a Persasi di aa #esadaran E&e#%i& =
Pene"i%ian !ang "as %e"a menn'##an %ida# ada#%i aa i#"an di aa #esadaran da,a%
men!ea#an ,eraan ,eri"a#Beera,a #%i aa s%im"asi di aa #esadaran
da,a% mem,engari rea#si a&e#%i&
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
14/43
Gambar 6.&Menanamkan "ia$ahkesa"aran
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
15/43
As,e# Perse,si
Pi"ian
Organisasi
In%er,re%asi
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
16/43
TERGANTUNG PADA DUA FAKTOR
UTAMA
- PENGALAMAN KONSUMEN
SEBELUMNYA- MOTIF KONSUMEN
Seleksi persepsi
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
17/43
Konsep Mengenai Persepsi Seleki!
PAPARAN SELEKTIFPERHATIAN SELEKTIF
PERSEPSI PERTAHANAN
PEMBLOKIRAN PERSEPSI
gesal
psikologi
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
18/43
Ga"#ar $%& Yang ak
er'(ga "enarik
Per)aian
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
19/43
Prinsip Organisasi Persep(al
Gama! "a# $a#a%&'#(')*m&*+a#
&'#,$,&a#
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
20/43
Pengar() 'isori presepsi
P'#am&-)a# .-/-+
/$'!'*$-&
K'/a# &'!$ama
M')*m&a$ +' K'/-m&,)a#E.'+ %a)*
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
21/43
Ga"#ar $%*+ Iklan Mengga"#arkan Sereoip
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
22/43
Is( Dala" Kons("en ,ira
P!*",+ P*/-/- "a# R'&*/-/-
P*/-/- Laa#a#
"-!a/a+a# Ha!(a
&'!/'&/- K,a)-$a/T*+* !-$') Gama!
&!*",/'# Gama!
"-!a/a+a# R-/-+*
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
23/43
Ga"#ar $%*
Mengg(nakan
,ira
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
24/43
Posisi
M'ma#(,# -$!a
$'!$'#$, ,#$,+ /',a%m'!'+ "a)am +a-$a##a
"'#(a# m'!'+
'!/a-#(
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
25/43
Ga"#ar $%*.
Reposisi
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
26/43
Teknik posisi
P*/-/- &a,#(P*/-/- T'!%a"a&
K*m&'$-/-
P*/-/- B'!"a/a!+a#Ma#.aa$ T'!$'#$,
M'#am&a-+a#Ma#.aa$ P!*",+
M'#(am-) P*/-/-
a"a &'m-)-+#aP*/-/- ,#$,+
B''!a&a P*/-/-
R'&*/-/-
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
27/43
Apple */01 Posisi Iklan
Ter)a'ap Ko"peisi
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
28/43
Pe"eaan
persepsi
S',a% $'+#-+ &'#')-$-a#
a#( m'm,#(+-#+a#
&'ma/a! ,#$,+ &)*$ (!a.-/
&'!/'&/- +*#/,m'#
m'#('#a- a$!-,$ &!*",+
"a!- m'!'+ $'!$'#$,
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
29/43
Ga"#ar $%*1 Pe"eaan persep(al
M*"' a+,&a#
)'-%
/a)-#a#
a+,&a# +),
&'/$a
m*"'
(,,!a#
(,,!a#
$a!a+a#
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
30/43
/ae" 6.4 1arga S%ra%egi Fo#s,ada Per%amaan Ni"ai
1arga erasis #e,asan
ngan 1arga
e&isiensi 1arga
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
31/43
Is da"am Perse,si 1arga
arga re&erensi + da"am
+ "ar
/ari# dan #"aim arga o'e#%i&
Sale
20%
to70%
Off!
Was $199
Now $99
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
32/43
A#isisi+/ransa#si *%i"i%as
*%i"i%as a#isisimer,a#an #en%ngan*%i"i%as %ransa#simen!ang#% #esenangan
!ang dirasa#an a%a#e%ida#senangan %er#ai%dengan as,e# #eangan,eme"ian
-i%en%#an o"e,eredaan an%ara argare&erensi in%erna" danarga e"i
e#onomi #onsmen !angdirasa#an a%a #ergian
!ang %er#ai% dengan,eme"ian
Fngsi %i"i%as ,rod#dan arga e"i
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
33/43
/ari# dan /'an= K"aim 1arga
Eva"asi se%ida#n!a mengn%ng#an
n%# i#"an !ang men!a%a#an %ing#a%
dis#on minima"
I#"an !ang men!a%a#an %ing#a% dis#on
ma#simm !ang "ei ai# dari,ada
men!a%a#an #isaran
Save 10% or more
Save upto 50%
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
34/43
Perse,si Ka"i%as
Perse,si Ka"i%as Prod# + In%rinsi# vs e#s%rinsi# Is!ara%
Perse,si Ka"i%as La!anan
1arga > Ka"i%as 1ngan
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
35/43
Kara#%eris%i# 3asa
Ber'dvariae"
FanaBersamaan -i,rod#si
dan -i#onsmsi
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
36/43
/ae" 6.? SER@*AL-imensi n%# Meng#r Ka"i%as La!anan
$a#(-)'
P'#am&-)a# .a/-)-$a/ .-/-+ &'!a)a$a# &'!/*#') "a# ma$'!-
+*m,#-+a/- +'a#"a)a# K'mam&,a# ,#$,+ m')a+,+a# )aa#a#
a#( "-5a#5-+a# "'&'#"a) "a# a+,!a$
!'/&*#/-'#'//
K'ma,a# ,#$,+ m'ma#$, &')a#((a# "a# m'm'!-+a# )aa#a#
a#( '&a$
5am-#a#
P'#('$a%,a# "a# +'/*&a#a# +a!aa# "a# +'mam&,a# m'!'+a
,#$,+ m'#am&a-+a# +'&'!aaa# "a# +'a+-#a#
Em&a$-
P'",)- &'!%a$-a# -#"--",a) &'!,/a%aa# m'#'"-a+a# &')a#((a#
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
37/43
Gambar 6.1&Ik'an
MenekankanIsyarat(angib'e
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
38/43
Gamar 6.76Mode" Konse,%a" Konse#ensi Ka"i%as Pe"a!anan
ngg"
renda
ai#
Krang ai#
%ingga"
#eiasaan
#eaa%an
CPenda,a%an
er#e"an'%an,ening#a%anPenge"aran
1arga PremimPe"anggan
-ire&erensi#an Konse#ensi#eangan + C
,enrnan
Penge"aranPe"anggan !ang
i"angBia!a n%#
Menari#,e"anggan ar
"a!anan#a"i%as
,eri"a##einginan
Fos o& ,resen% s%d!Link empiris ditunjukkan dalam studi
makro
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
39/43
1arga > Ka"i%as 1ngan
Perse,si arga seagai indi#a%or #a"i%as ,rod#(misa"n!a$ sema#in %inggi arga$ sema#in %inggi#a"i%as !ang dirasa#an dari ,rod#).
G 6 M d " K " d i P 1 N
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
40/43
Gamar 6.79 Mode" Konse,%a" dari Pengar 1arga$ NamaMere#$ dan /o#o Nama ,ada Pereived Ni"ai
Ha!(a
$,5,a#
P'!/'&/-
Ha!(a
&'!/'&/-
&'#(*!a#a# N-)a-
+',#$,#(a#
2
2
2
2
--
A. Hubungan Konseptual Harga Efek
Perse,si#"ia%as
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
41/43
Gamar 6.79 se"an'%n!a
Nama$*+*
P'!/'&/-
$'!%a"a&
$*+*
P'!/'&/-
$'!%a"a&
m'!'+
2
2
Ha!(a
$,5,a#
P'!/'&/-
$'!%a"a&
%a!(a
P'!/'&/-&'#(*!a#
a#
&'!/'&/-K,a)-$a/
N-)a-
+',#$,#(a
#
K'/'"-aa#,#$,+ B')-
2
2
2
2
-
-
Namamere#
B. diperpanjang Konseptualisasi Sertakan Nama Merek dan toko Nama
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
42/43
dirasa#an Risi#o
-era'a%#e%ida#%en%andirasa#an o"e#onsmen mengenai
#onse#ensi(o%ome)dari %er%en%#e,%san ,eme"ian.
'enisRisi#o &ngsiona"Risi#o &isi#Risi#o #eangan
Risi#o ,si#o"ogisRisi#o a#%
-
7/24/2019 Okta 15-28.pptx
43/43
Bagaimana Konsmen Menangani Risi#o
ari"a In&ormasi/ingga" Mere# Lo!a"
Pi"i o"e Brand Image
Menganda"#an /o#o GamarBe"i Mode" /ermaa"
ari"a 3aminan