Om Nortech & Panasonic

Hösten 2011Nortech Telecom

2

Om Nortech Telecom

Om Panasonic Nordic

Agenda

2

Koncernens bolag och affärer

HOLDING

medical

3

2001

Historik Nortech Distribution

2002 2003 2004 2005 2006 2007 20092008 2010 2011

Nortech grundas av Alexander Tennström

Försäljning av beg. Tele- & datautrustning

Ny delägare: Rickard Asp. Avtal med Mitel, första växeln installerad (dec). Datorverksamhet separerad

Ny VD: Simon Wallén. Vinst av ARK Travel

Flytt till nya lokaler i Täby. Företaget expanderar

Antalet sålda Mitelsystempasserar 200

Avtal med Panasonic och Jabra.

Omsättning passerar 40 miljoner på årsbasis.

Nortech Telecom expanderar in i övervakning. ISO certifiering klar

Ny webbprofil och webbshop

Distributionsavtal med Mitel

4

Bakgrund till samarbete

5

Panasonic: ”Nortech är en ”lagom” stor Telecom distributör med ett tydligt fokus på IP teknologi. Nortech är något mer än en traditionell ”box mover distributör”. Efter en noggrann utvärdering är vi övertygade om att Nortech har den rätta profilen som en VAD (Value Add Distributor) måste ha för att kunna möta de framtida utmaningar vår bransch står inför”

Nortech: ”Vi har länge sökt efter ett produktsortiment för de mindre och mellanstora

företagen som många av våra återförsäljare arbetar med. Dessutom är Panasonic är ett starkt varumärke i telecom & CCTV branschen.”

Bakgrund Samarbete

Omsättning

6

05/06 06/07 07/08 08/09 09/10 RR05

101520253035404550

Nortech DistributionMSEK

Organisation – Nortech Distribution

7

VD - Simon Wallén

Försäljning

Pontus Blom

Ulf Lindström

Johan Ledin

Michael Steinbuch

Fredrik Thörnberg

Gunnar Ekedahl

Teknik

Mattias Halsius

Johan Törnquist

Johan Forsmark

Logistik och Admin

Mikael Narfström

Johan Boethius

Max Odelius

Annette H – 50%

Susan A – 50%

Nortech - värdeadderande distributör

8

Prospects och leads

Införsäljning/lösningsdesign

Kortlista/Förhandling Installation

Säljstöd och teknikstöd

Erfarenheter och säljargument

Demo + referensbesökExterna leads Installationshjälp

Order Leverans

Support

Supporthjälp

Nortech - En helhetsleverantör

Kameror InfrastrukturLagring Bildanalys3:e parts Applikationer

SME paket System försäljning

Nortech Democenter• En trivsam miljö med tillhörande

konferensrum

• Democentret är till för dig som ÅF

• Vi hjälper dig att presentera Panasonic och Panasonics produkter

• Kunden kan titta på kameror, kameralösningar, och växlar

• I större affärer skräddarsyr vi en demo efter din kunds behov

Vårt bästa säljverktyg !!

11

Om Nortech Distribution

Om Panasonic Nordic

Agenda

11

Panasonic – Global närvaro

12

Källa - : IMS research (2009 edition)

$mil

0

500

1000

1500

2000

250030%

Årlig tillväxt

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

AsiaMiddle East & AfricaEurope

Central & SouthAmericaNorth America

19.7%(Nr.1)

11.3%(Nr.2)

Marknadsandelar Panasonic(14%)

Amerika

12.6%( Nr.1)

Company A PCC Company BCompany CCompany D Others

EuropeMellanöstern

AfrikaAsien

Störst på kameramarknaden

13

1 Panasonic 6.3% 2 Pelco 5.9%

3 BOSCH 4.6%

4 AXIS 3.5%

5 Honeywell 2.8%

6 GE Security 2.7%

7 Tyco F & S 2.7%

8 Samsung E 2.6%

9 Hikivision 2.5%

10 Samsung T 2.4%

1 Panasonic 11.4% 2 Pelco 6.9%

3 AXIS 6.7%

4 Bosch 5.8%

5 SONY 3.9%

6 Samsung E 3.6%

7 Honeywell 2.7%

8 GE Security 2.6%

9 Tyco F & S 2.3%

10 Mobotix 1.9%

1 AXIS 31.2%

2 Panasonic 15.3% 3 SONY 10.2%

4 Mobotix 9.0%

5 ACTi 4.4%

6 Bosch 4.0%

7 D-Link 3.5%

8 Vivotek 2.7%

9 DVTel 1.9%

10 JVC 1.3%

Video SurveillanceEquipment Security Camera Network Camera

*Källa - IMS World Market for CCTV and Video Surveillance Equipment

Panasonics strategi

14

En strategi för tillväxt

Växa i vår position som en ledande leverantör i Europa av kommunikation och nätverkslösningar genom att erbjuda marknadens bästa produkter och system.