opgave - klar til print - purepure.au.dk/portal/files/45281281/opgave_klar_til_print.pdf ·...
TRANSCRIPT
Bachelor afhandling, HA. Jur.
Handelshøjskolen, Aarhus Universitet, 2012.
Google AdWords -‐ i et juridisk-‐ og
markedsføringsperspektiv
Vejledere: Udarbejdet af:
Hanne Kirk Deichmann, juridisk institut. Nicklas Strøm Schjerbeck
Poul-‐Erik Petersen, institut for marketing og organisation. Anders Schou Eskildsen
2
Indholdsfortegnelse 1. English abstract ..................................................................................................................................... 4
2. Introduktion ........................................................................................................................................... 6 2.1. Indledning ....................................................................................................................................................... 6 2.2. Problemformulering ................................................................................................................................... 6 2.3. Afgrænsning ................................................................................................................................................... 7 2.4. Metode ............................................................................................................................................................. 8 2.5. Google AdWords ........................................................................................................................................... 9
3. Økonomisk del ..................................................................................................................................... 10 3.1. Indledning .................................................................................................................................................... 10 3.2. PLC-‐kurven .................................................................................................................................................. 10 3.2.1. Indledning ................................................................................................................................................................. 11 3.2.2. Google AdWords i PLC ......................................................................................................................................... 12 3.2.3. Kritik af PLC-‐kurven ............................................................................................................................................. 13 3.2.4. Sammenfatning ....................................................................................................................................................... 13
3.3. Effekthierarki ............................................................................................................................................. 14 3.3.1. Indledning ................................................................................................................................................................. 14 3.3.2. AIDA-‐modellen ........................................................................................................................................................ 15 3.3.2.1. Attention (opmærksomhed) ........................................................................................................................................ 15 3.3.2.2. Interest (interesse) .......................................................................................................................................................... 16 3.3.2.3. Desire (ønske/lyst) .......................................................................................................................................................... 16 3.3.2.4. Action (handling) .............................................................................................................................................................. 17
3.3.3. Kritik af AIDA-‐modellen ...................................................................................................................................... 17 3.3.4. Sammenfatning ....................................................................................................................................................... 18
3.4. Nichesøgeord .............................................................................................................................................. 18 3.4.1. The Long Tail ............................................................................................................................................................ 18 3.4.2. Google AdWords -‐ nichesøgeord ..................................................................................................................... 19 3.4.3. Sammenfatning ....................................................................................................................................................... 20
4. Juridisk del ............................................................................................................................................ 21 4.1. Indledning .................................................................................................................................................... 21 4.2. Retskilder .................................................................................................................................................... 21 4.2.1. Varemærkeloven .................................................................................................................................................... 21 4.2.1.1. VML § 4 ................................................................................................................................................................................. 22 4.2.1.2. VML §§ 5 & 6 ....................................................................................................................................................................... 23 4.2.1.3. Opnåelse af eneretten ..................................................................................................................................................... 24
3
4.2.1.4. Ibrugtagning/erhvervsmæssig benyttelse i Danmark ..................................................................................... 24 4.2.1.5. Dansk registrering ........................................................................................................................................................... 25 i. Ansøgning ................................................................................................................................................................................... 25
4.2.1.6. EU-‐registrering .................................................................................................................................................................. 26 i. Ansøgning ................................................................................................................................................................................... 26 ii. Retsvirkningerne af en EU-‐registrering ....................................................................................................................... 27
4.2.2. Markedsføringsloven ............................................................................................................................................ 27 4.3. Varemærkeretlige regulering af AdWords-‐annoncer .................................................................. 28 4.3.1. Varemærkeretlig brug .......................................................................................................................................... 28 4.3.2. Indgreb i varemærkets funktioner ................................................................................................................. 29 4.3.2.1. Indgreb i reklamefunktionen ...................................................................................................................................... 29 4.3.2.2. Indgreb i funktionen som oprindelsesangivelse ................................................................................................. 29
4.3.3. Velkendte varemærker som søgeord ............................................................................................................ 32 4.4. Markedsføringsretlige regulering af AdWords-‐annoncer .......................................................... 35 4.5 Retshåndhævelse ....................................................................................................................................... 37 4.5.1 Varemærkeretlig retshåndhævelse ................................................................................................................. 37 4.5.2 Markedsføringsretlig retshåndhævelse ........................................................................................................ 38
5. Konklusion ............................................................................................................................................ 39
6. Litteraturliste ....................................................................................................................................... 42 6.1. Bøger ............................................................................................................................................................. 42 6.2. Artikler ......................................................................................................................................................... 42 6.3. Hjemmesider .............................................................................................................................................. 42 6.4. Domme .......................................................................................................................................................... 43 6.5. Love og bekendtgørelser ........................................................................................................................ 43
4
1. English abstract
With this thesis we will examine the marketing potential and the legal issues that keyword
ads raises – particularly in relation to Google AdWords.
Companies have to promote themselves where their customers are. Nowadays, Google works
as a search tool for most people -‐.not just for people to gather new knowledge in general, but
also for costumers to seek information about a specific product. The Internet is a mass media
and an effective marketing that reaches many people can form the basis for a potentially large
sale.
Google’s financial figures show that their revenue from ads has been increasing year after
year. This indicates that more and more advertisers have been aware of this form of
marketing. By using the PLC-‐curve we will examine in which phase Google AdWords is located.
This is to give an impression of how widespread Google AdWords is and can become, as a
marketing tool.
Since many advertisers offer products that cover the same needs, it is necessary for
companies to have an ad that catches the consumer’s interest and is clear in its message. How
companies should act, in designing such an ad, is analyzed by using the AIDA model.
It is possible to create a good ad, but if no one sees the ad, it is obviously worth nothing.
AdWords ads are generated by the keyword or the combination of keywords that companies
choose themselves. The price of keywords is auction based. This implies that the companies
that are willing to pay the highest price will be more likely to get one of the best advertising
spaces. The most popular keywords will therefore be the most expensive ones. In according to
this, companies must consider whether they are willing to pay the high price. By applying the
principles of The Long Tail Theory, we will examine how companies can differentiate their
selection of keywords in relation to their competitors, while still generating hits on their ads.
The selection of keywords and the ad text has for some time formed the basis for new legal
issues particularly according to trademark and marketing law. The keywords that companies
select could be protected trademarks under the Danish legislation. The access to use
trademarks as keywords is limited, because the keyword may infringe the proprietor’s
exclusive rights.
5
The Danish trademark legislation is largely harmonized with the EU law. Several countries
have experienced problems associated with keyword ads and have therefore submitted that
the European Court to make a preliminary decision. In particular, the Court’s decision in the
Google case is an indication of how these issues should be handled – also in Danish law.
This thesis is therefore based on the Google case when the Danish legal situation is to be
determined.
6
2. Introduktion
2.1. Indledning
Internettet har i dag udviklet sig til at være en stor del af mange virksomheders
markedsføringsplatform. Dette skyldes blandt andet den lette tilgængelighed til internettet og
den forholdsvis nemme og hurtige måde at ændre sine markedsføringsannoncer på.
Den store fordel ved markedsføring via internettet, her tænkes specielt på Google AdWords,
er, at det er simpelt at oprette og målrette sin annonce nøjagtigt i forhold til målgruppen.
AdWords-‐annoncer giver virksomheder mulighed for at udnytte Googles enorme platform og
gennem sin markedsføring nå ud til hele verdenen med en enkelt annonce. Selv virksomheder
med beskedne markedsføringsbudgetter har med Google AdWords nu mulighed for at nå ud
til mange mennesker for relativt få midler.
Internettet, og specielt søgemaskinerne, fungerer i dag som opslagsværk for de fleste
mennesker. Ønskes der informationer om et givent produkt er tendensen i dag, at man hellere
vil finde svaret via internettet frem for at søge informationen i de fysiske butikker. Netop
denne tendens gør det ekstra lukrativt for virksomheder at oprette en AdWords-‐annonce. I
den forbindelse er det vigtigt for virksomhederne at begå sig på internettet uden at bryde
loven.
2.2. Problemformulering
I denne afhandling redegøres og analyseres der for, hvordan virksomheder lovligt kan
anvende søgeordsannoncer i et markedsføringsøjemed. Opgaven omhandler primært
AdWords-‐annoncer dvs. de søgeordsannoncer, som udbydes af Google. Der undersøges og
analyseres, hvordan virksomheder, ved hjælp AIDA-‐modellen, effektivt kan opbygge en
søgeordsannonce. Derudover vil vi med afsæt i principperne fra Long Tail-‐teorien1 afdække,
hvordan virksomheder kan anvende nichesøgeord2 til at målrette deres markedsføring.
Derefter vil de juridiske problemstillinger, der kan opstå i forbindelse heraf, blive behandlet.
Afhandlingen vil derfor hovedsageligt koncentrere sig om de varemærke-‐ og
markedsføringsretlige problemstillinger, der kan opstå. Den juridiske undersøgelse tager
1 Uddybes i afsnit 3.4 2 Ved nichesøgeord forstås en kombination af søgeord af 3-‐4 ord eller flere
7
afsæt i De forenede sager C-‐236/08 – C-‐238/08 (Google-‐dommen), afsagt af EU-‐Domstolen, og
på baggrund heraf vil den danske retstilstand blive fastlagt.
Formålet med afhandlingen er således at besvare følgende spørgsmål:
Hvordan kan virksomheder opbygge og markedsføre en effektiv annonce med udgangspunkt i
deres valgte søgeord samtidig med, at lovgivningen overholdes?
2.3. Afgrænsning
Afhandlingen afgrænses ved, at problemstillingen primært vil blive belyst på baggrund af
national lovgivning. Internationale aftaler og konventioner, som Pariserkonventionen og
Madrid-‐Protokollen, vil ikke blive behandlet i afhandlingen. Dog vil afgørelser fra EU-‐
Domstolen blive inddraget, da varemærkeretten i høj grad er harmoniseret med EU-‐retten.
På baggrund af dansk lovgivning samt retspraksis fra Danmark og EU, ønsker vi at redegøre
og fastlægge retsstillingen for den kendetegnsretlige regulering for brug af søgeord3, der
fremkalder AdWords-‐annoncer. Dermed vil der ikke blive taget stilling til de lignende
problemstillinger, som kan opstå ved brugen af søgeord for annoncer på Bing og Yahoos
søgemaskine samt den varemærkeretlige regulering af meta-‐tagging4. Ligeledes vil andre
juridiske problemstillinger der kan opstå, ikke blive behandlet.
Den varemærkeretlige problemstilling omkring Googles ansvar som annonceudbyder ønskes
heller ikke undersøgt, hvorfor afhandlingen afgrænses til at belyse annoncørens perspektiv.
I den økonomiske del fokuseres der på virksomheders strategiske muligheder for at
markedsføre sig ved hjælp af AdWords-‐annoncer. En analyse af andre former for
markedsføring vil derfor ikke blive behandlet, da det ikke er relevant for hverken den
juridiske eller økonomiske del af afhandlingen.. Endvidere vil fokus være på markedsføring
generelt via Google AdWords, hvorfor vi ikke har ønsket at tage udgangspunkt i en bestemt
virksomhed eller branche. Derfor vil der ikke blive gennemgået eller vurderet, hvilke
brancher eller produkter der er bedst egnet til denne form for markedsføring.
3 Ord og sætninger som beskriver din virksomhed/dit produkt 4 Meta-‐tagging anvendes ved opmarkering i hjemmesiders skjulte HTML-‐koder til at anbringe grafik m.v., men også til at angive, hvilke dele af dokumentet, der skal være søgbart for søgerobotter. Meta-‐tagging kan derfor anvendes til at opnå et godt søgeresultat og dermed generere trafik på hjemmesiden.
8
2.4. Metode
Opgaven er tværfaglig og er derfor inddelt i en juridisk og økonomisk del. Først vil vi kort
redegøre for, hvad Google AdWords er og hvordan det fungerer, da dette danner
udgangspunkt for forståelsen af afhandlingen. Derefter vil den økonomiske del blive
behandlet, efterfulgt af den juridiske del, og til sidst afsluttes opgaven med en samlet
konklusion. Strukturen for indeværende afhandling er illustreret nedenfor:
I den økonomiske del undersøges det, hvor Google AdWords befinder sig i PLC-‐kurven og
hvor de bevæger sig hen af inden for en kort fremtid. Derudover analyseres det, ved hjælp af
en effekthierarki-‐model, hvordan virksomheder bedst muligt kommunikerer deres budskab
ud til forbrugeren. Slutteligt vil principperne bag Long Tail-‐teorien føre til en analyse af,
hvordan virksomheder kan anvende nichesøgeord til at differentiere deres markedsføring for
søgeordsannoncer.
Afhandlingens juridiske del har til formål at beskrive og analysere, hvad der er gældende ret i
Danmark i forhold til søgeordsannoncer. Der er dermed tale om en retsdogmatisk fremstilling.
Vi tager afsæt i juridisk metode, hvorefter vi fortolker og anvender de traditionelle retskilder
på området. Her tænkes specielt på Varemærkeloven (VML) og Markedsføringsloven (MFL).
Konklusion
Den juridiske del
Retskilder Varemærkeretlige regulering af AdWords-‐annoncer
Markedsføringsretlige regulering af AdWords-‐annoncer
Den økonomiske del
PLC-‐kurven Effekthierarki Nichesøgeord
Introduktion
Indledning Problemformulering Afgrænsning Metode Google AdWords
9
Afgørelser fra EU-‐Domstolen vil blive inddraget, da varemærkeretten i høj grad er
harmoniseret med EU-‐retten.
2.5. Google AdWords
Google AdWords fungerer på den måde, at du opretter din annonce og derefter vælges de
søgeord der skal frembringe annoncen. Herefter kommer din annonce frem enten ude til højre
eller i toppen af siden, og dette er ved siden af de ”naturlige” søgeresultater5, som når en
forbruger søger på netop et eller flere af dine søgeord. De naturlige søgeresultater kommer
frem efter objektive kriterier som afhænger af den enkelte søgemaskineteknologi.
Betalingen af en annonce foregår på den måde, at der kun betales Pay Per Click (PPC)6. Det er
dog også muligt at sætte begrænsninger på, så der f.eks. er et dagligt budget på kr. 50, og når
de penge er brugt, forsvinder annoncen fra søgeresultaterne.
Når virksomheder skal regne deres PPC ud, foregår det på en lidt kringlet måde. Flere
annoncører kan nemlig købe samme søgeord og dermed gælder der et auktionsprincip, når
PPC skal fastlægges. Dette sker ved, at annoncører opretter deres annoncer, hvor de angiver
en maksimumspris, som de er villige til at betale hver gang, der bliver trykket på deres
annonce. PPC bliver derfor en funktion af budprisen og andre annoncørers bud.
Det siger sig selv, at der er en fordel i at ligge så højt som muligt blandt søgeresultaterne og
disse pladser går til dem, der er villige til at betale den højeste pris. Dette er dog ikke det
eneste, som er afgørende for PPC. Google udfører en Quality Score7, som også danner
baggrund for prisen. Hvis man har en høj score, giver det fordele såsom lavere pris. Denne
bedømmelse går blandt andet ud på, at se på sammenhængen mellem søgeordet og
annonceteksten i forhold til en person, som ser din annonce.
Derudover får du med Google AdWords adgang til et værktøj kaldet Google Analytics 8. Google
Analytics er et værktøj, som giver indsigt i webstedstrafikken og viser, hvor effektiv en
virksomheds markedsføring er. Dermed gives der et overblik over de mindste ting såsom,
hvordan folk agerer på virksomhedens hjemmeside, hvor de bruger mest tid samt hvilken
side der er den sidste, inden de forlader ens hjemmeside.
5 De søgeresultater som en søgemaskine kommer frem med gratis ved en søgning 6 Dvs. at annoncøren kun betaler, når der klikkes på annoncen 7 http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=en&answer=2454010 8 http://www.google.com/intl/da/analytics/
10
3. Økonomisk del
3.1. Indledning
”… til sidst kom Google, der udnytter massernes visdom og gør en usammenhængende mængde
til det tætteste på et orakel, verden nogensinde har set”.9
Sådan lyder beskrivelsen af Google fra Chris Anderson i hans bog The Long Tail – Why the
future of business is selling less of more. Og Google er måske det tætteste, vi kommer på et
orakel, da næsten al information tilgængelig på internettet kan findes gennem Google. Når der
ønskes at finde frem til en konkret viden eller et konkret produkt, går vejen ofte gennem
Googles søgemaskine. Google er derfor en enorm platform for virksomheder til at gøre
opmærksom på sine produkter -‐ ikke mindst via AdWords.
Vi ønsker at finde ud af, om anvendelsen af Google AdWords har nået sit fulde potentiale. En
PLC-‐analyse kan give et fingerpeg om, hvilken fase Google AdWords befinder sig i, og om der
er indikationer af en overgang til næste fase. Ud fra PLC-‐kurven kan der dog ikke udledes et
eksplicit svar på, hvor anvendt Google AdWords er.
Virksomheders mål med annoncer er at skabe opmærksomhed hos forbrugerne omkring sine
produkter og overbevise forbrugerne om at købe netop deres produkt.
I afsnit 3.3.2 vil AIDA-‐modellen blive behandlet. Med denne model undersøges det, hvorledes
virksomheder kan opbygge en effektiv annonce.
Slutteligt vil vi analysere, hvordan annoncørerne kan skille sig ud fra mængden ved at
anvende nichesøgeord til at henvende sig til en mere specifik målgruppe.
3.2. PLC-‐kurven
I dette afsnit vil alle fire faser i PLC ikke gennemgås i analysen, men fokus vil være på at
analysere vækstfasen, da vi har en forventning om, at det er her, Google AdWords befinder sig
på nuværende tidspunkt. Vi mener ikke, det er relevant at gennemgå introduktionsfasen, da
det er 12 år siden Google AdWords blev lanceret10. Vi mener heller ikke, at det er relevant at
se på modnings-‐ og nedgangsfasen, da formålet med denne analyse er, at se, hvor Google
AdWords er nu, om det har nået sit fulde potentiale, og hvor de er på vej hen på kort sigt.
9 Anderson, The Long Tail, s. 143 10 http://www.google.com/intl/da/about/corporate/company/business.html
11
3.2.1. Indledning
PLC står for Product Life Cyclus og benyttes til at analysere, hvilken fase et givent produkt
befinder sig i. En PLC-‐kurve består typisk af fire faser; introduktion, vækst, modning og
nedgang. Alt efter hvilken fase, en virksomhed vurderer produktet til at befinde sig i, kan
virksomheden tilpasse sin overordnede strategi efter placeringen på PLC-‐kurven. Til hver fase
i PLC findes der nogle generelle retningslinjer, som virksomhederne bør følge for fortsat at
være konkurrencedygtige11.
Teorien i PLC er generelt kendetegnet ved disse antagelser12:
1. Produktet skal have en begrænset levetid,
2. Salget skal foregå gennem særskilte trin med hver sine udfordringer, muligheder og
problemer for sælgeren,
3. Profitten stiger eller falder alt efter, hvor man er i PLC, og
4. Produktet kræver forskellig markedsføring, finansiering og menneskelige ressourcer
alt efter, hvor man befinder sig i PLC
De fleste PLC-‐kurver er klokkeformet og er typisk opdelt i 4 stadier:
1. Introduktionsfasen
a. Er ofte kendetegnet ved at salget er sløvt, da produktet er ved at blive
introduceret til markedet. Typisk oplever virksomheder negativ profit i denne
fase, idet markedsføringsudgifterne er meget høje, da det er essentielt at skabe
opmærksomhed omkring produktet.
2. Vækstfasen
a. Overgangen fra introduktionsfasen til vækstfasen indikeres ved, at salget er
stigende, fordi forbrugerne har fået kendskab til produktet.
3. Modningsfasen
a. I denne fase stagnerer salget, hvilket kan være begrundet i markedsmætning
eller forøget konkurrence.
11 Kotler, Keller, Brady, Goodman & Hansen, Marketing Management, s. 491-‐502. 12 Kotler, Keller, Brady, Goodman & Hansen, Marketing Management, s. 490
12
4. Nedgangsfasen
a. Der er her tale om en nedgang i salget, der blandt andet kan skyldes
markedsudviklingen, kundernes præferencer eller andre faktorer.
3.2.2. Google AdWords i PLC
Google AdWords blev lanceret i år 2000 og har fra starten været et produkt i massiv vækst.
Googles regnskaber viser, at siden introduktionen af Google AdWords har der været en
massiv stigning i Googles omsætning fra reklamer på Googles egne hjemmesider13. Ser vi
tilbage på de første år efter lanceringen af Google AdWords, har væksten i omsætningen fra
reklamer været på over 100 %, og selvom vækstraten år for år har været aftagende, vokser
omsætningen stadigvæk enormt og var i år 2011 på $26 mia.14 Udviklingen i omsætningen og
salgs-‐ og markedsføringsomkostningerne har vi illustreret i nedenstående graf:
Figur 1 – Note: Omkostning er den nederste linje, omsætning er den øverste linje
Googles tal viser, at omkostningerne til markedsføring i introduktionsfasen udgjorde en
væsentlig større andel af omsætningen, end den gør i dag. Men da omsætningen i de første par
år ikke er nærheden af de højder, som den er i dag, vil det sige, at udgifterne til markedsføring
er væsentlig højere i dag (se Figur 1).
13 http://investor.google.com/financial/2003/tables.html 14 Omsætningen er ikke kun for Google AdWords, men for Googles reklamer fra egen hjemmeside. Disse tal benyttes da Google ikke offentliggøre omsætningen direkte relateret til Google AdWords.
0
5.000.000
10.000.000
15.000.000
20.000.000
25.000.000
30.000.000
i 1000 $
År
Omsætning
Omkostning
13
Googles omkostninger på markedsføring indikerer, at Google investerer i forhold til at
markedsføre sig. Selvom ca. 90 % af søgemaskinebrugerne benytter Google15, viser Google’s
markedsføringsomkostninger, at de stadigvæk bruger mange ressourcer på at fastholde og
opdrive nye kunder. Samtidig er markedsføringen med til at gøre, at Google kan fastholde sin
dominans på markedet og dermed holde aktuelle og potentielle konkurrenter væk.
For at fastholde sin dominans kræver det ikke kun god markedsføring, men det er også
essentielt at forny og udvikle produktet, så det hele tiden matcher kundernes behov. Indtil nu
har Google AdWords kun være tilgængelig som tekstannoncer, men Google har siden 201116
lanceret at nyt alternativ – de såkaldte Media Ads, der frembringes på samme måde som
Google AdWords. Media Ads er ikke tekstbaseret, men når der klikkes på annoncen, vises
annoncørens video i midten af billedet, så den næsten fylder hele skærmen. Dermed har
virksomheder, som får mere ud af at bruge videoreklamer end tekstannoncer, nu en meget
bedre mulighed for at få den optimale eksponering.
3.2.3. Kritik af PLC-‐kurven
Hvis et salg af et produkt flader ud, ville man normalt sige, at produktet har toppet i
modningsfasen, men som det er tilfældet med Google AdWords i 2009, kan udfladningen vise
sig at være midlertidig og igen bevæge sig ind i vækstfasen.
Ydermere kan det være svært at spå om produktets fremtid, da nuværende og tidligere
salgstal siger meget lidt om, hvad der vil ske i fremtiden.
Noget af kritikken går endvidere på, at produkters livscyklus er for forskellige til at blive
generaliseret, og det er sjældent, at firmaerne kan sige præcist, i hvilken fase deres produkt
ligger i.
3.2.4. Sammenfatning
Det synes rimeligt ud fra ovenstående betragtninger at konkludere, at Google AdWords
befinder sig vækstfasen. Dette kan ses ud fra Googles omsætning på reklameindtægter som er
stigende. Som grafen viser oplevede Google i 2009 et væsentlig fald i vækstraten, men
allerede i år 2010 voksede vækstraten igen, som det var tilfældet i årene inden 2009. I den
15http://gs.statcounter.com/?PHPSESSID=rquf9s0bu7o0m25s87fgvfrdp6&chart_type=bar&statType_hidden=search_engine®ion=Denmark®ion_hidden=DK#search_engine-‐DK-‐monthly-‐200807-‐201107-‐bar 16 http://adwords.blogspot.com/2011/03/media-‐ads-‐joins-‐new-‐ad-‐formats-‐family.html
14
seneste kvartalsrapport fra Google viser tallene, at omsætningen i 1. kvartal 2012 voksede
med 24%17. Disse tal indikerer, at Google AdWords på nuværende tidspunkt stadigvæk
befinder sig i vækstfasen og dermed fortsat står stærkt i forhold til deres konkurrenter.
Vi mener endnu ikke, at Google AdWords har nået sit fulde potentiale. Den fortsatte stigning i
omsætningen og Googles evne til at videreudvikle produktet gør, at vi mener, der stadigvæk
er mulighed for yderligere vækst.
3.3. Effekthierarki
3.3.1. Indledning
Teoretikere har opstillet forskellige effekthierarki-‐modeller, som virksomheder kan benytte,
når de skal kommunikere deres budskab ud. Effekthierarki-‐modeller har til formål at bringe
forbrugeren igennem forskellige faser i deres bevidsthed.
Indenfor marketing benyttes effekthierarki-‐modeller typisk, når virksomheder skal opbygge
deres reklameannoncer. Effekthierarki-‐modeller arbejder typisk med tre bevidsthedsfaser –
den kognitive, den affektive og adfærdsfasen. Disse tre faser skal alle sammen gennemløbes
hos forbrugeren for, at markedsføringen er effektiv.
Ud fra ovenstående principper er der i gennem tiderne udviklet forskellige effekthierarki-‐
modeller, som trods forskellige faser har samme mål. Jim Blythe har opstillet en model, som
har 7 faser: Brand Ignorance, Awareness, Knowledge, Liking, Preference, Conviction og
Purchase. Forgængeren til den model er AIDA, som første gang blev introduceret af M.T.
Copeland. AIDA indeholder fire faser: Attention, Interest, Desire og Action.
Effekthierarki-‐modellerne er ikke udviklet specifikt til AdWords-‐annoncer, men kan anvendes
på al form for markedsføring. AdWords-‐annoncer er begrænset ved, at der ikke er meget
tekstplads. Derfor har vi valgt at fokusere på AIDA-‐modellen, da en af dens fordele er, at den
er enkel, og dermed harmonerer godt med den begrænsede tekstplads i AdWords-‐annoncer.
Eftersom mange virksomheder benytter sig af Google AdWords, og da flere af dem benytter
sig af samme søgeord, er det vigtigt at skabe en annonce, der er mere attraktiv end
konkurrenternes. Personen, der laver en søgning, vil ofte være på udkig efter et bestemt 17 http://investor.google.com/financial/tables.html
15
produkt og alt efter, hvilken søgning der er foretaget, kan der dukke én til flere annoncer frem.
Fordelen for annoncøren er, at søgeren aktivt har benyttet Google til at finde frem til det, der
ønskes viden om. Derfor er det annoncørens opgave at overbevise søgeren om, at netop via
dennes hjemmeside er det bedste sted at anskaffe sig produktet.
For at annoncen skal have fuld effekt, skal alle fire faser i princippet gennemløbes i
modtagerens bevidsthed. De forskellige faser vil følgende blive analyseret ved at overføre
AIDA-‐modellen til opbygning af en AdWords-‐annonce.
3.3.2. AIDA-‐modellen
Figur 2
3.3.2.1. Attention (opmærksomhed)
Den første fase i modellen handler om at skabe opmærksomhed hos modtageren. I
reklamesammenhæng vil der typisk være anvendt billede, lyd eller andre effekter for at fange
modtagerens opmærksomhed. Det kan f.eks. være en sang i en tv-‐reklame eller det kan være
et billede i en avisannonce, der får læseren til at stoppe op. For AdWords-‐annoncer er det ikke
muligt på samme måde at skabe et blikfang, der er meget anderledes end konkurrenternes.
Dog er det muligt at inddrage søgeord i sin annonce, hvorved søgeordene vil blive markeret
med fed skrift. Det er specielt en god ide at lade søgeordene indgå i overskriften, da
overskriften er det første modtageren ser.
Måden der skabes størst opmærksomhed omkring annoncen vil være ved at sørge for, at
annoncen er placeret som en af de øverste. Det er givet, at når muligheden for at benytte sig af
effekter ikke er til stede, vil placeringen være altafgørende for, at modtageren bliver
opmærksom på annoncen. Da mulighederne for at gøre opmærksom på sig selv er meget
16
begrænsede, handler det om at have en fængende overskrift. Dette opnås typisk ved at lade
søgeordet indgå i overskriften.
3.3.2.2. Interest (interesse)
Når annoncen har fanget modtagerens opmærksomhed, er næste step at skabe interesse
omkring produktet. Interessen afhænger bl.a. af, hvilken behovstilfredsstillelse der tilbydes i
annoncen.
Et af behovene kan være virksomhedernes geografiske placering, hvorfor det kan være vigtigt
at overveje, hvilke kunder annoncen geografisk skal henvende sig til. Tilbydes produktet kun i
bestemte geografiske områder, vil det være oplagt at anvende områdebetegnelsen i annoncen.
Hvis der annonceres for en ydelse, der kun udbydes i et lokalt område, vil ydelsen primært
henvende sig til personer, der befinder sig i dette område. Dette betyder dog også at kunder
der ikke bor i dette lokalområde, højst sandsynligt ikke vil klikke sig ind på annoncen. Disse
kunder vil derfor heller ikke være en del af den primære målgruppe. Derimod vil lokale
kunder nok fatte interesse, da de kan se, at ydelsen der søges, findes i deres lokalområde.
Annonceres der for en webshop vil områdebetegnelse i annoncen være overflødig, og der skal
derfor andre midler til for, at modtageren gennemgår modellens anden fase. Et af de midler
kan være subjektive anprisninger. Det kan f.eks. være anprisninger som ”landets
bedste”, ”unik”, ”rabat” osv.
For at fange interessen hos forbrugeren kan områdebetegnelser og subjektive anprisninger
være et effektivt virkemiddel til at skabe interesse hos forbrugeren.
3.3.2.3. Desire (ønske/lyst)
Tredje fase handler om at skabe et ønske eller en præference for det annoncerede produkt
hos forbrugeren. Her kan annoncøren benytte sig af USP, ESP18 eller konkurrere på prisen.
USP står for Unique Selling Proposition. For at benytte USP bør produktet, der annonceres for,
differentiere sig væsentligt fra andre produkter. Dette vil typisk være produkter fra populære
brands. Det kan også angå et produkt, som har reelle eller postulerede egenskaber, der
adskiller sig fra konkurrenternes produkter. Derfor skal virksomhederne forsøge at angive,
18 Hollensen, Marketing Management – A Relationship Approach, s. 501
17
hvad det er der gør deres produkt mere unikt end konkurrenternes. Ved denne form for
annoncering er det modtagerens materielle behov der appelleres til.
ESP står for Emotional Selling proposition. Her henvendes der ikke til modtagerens materielle
behov, men til modtagerens emotionelle behov. ESP vil typisk anvendes, hvor produktet ikke
adskiller sig væsentligt fra andre produkter. Udtryk som ”skab vækst”, ”få succes”, ”spar
penge” osv., taler til modtagerens følelser og ikke det materielle behov.
Slutteligt kan et virkemiddel, hvis det ikke er muligt at differentiere sig på produktegenskaber,
være at annoncere med billigere priser end konkurrenterne. For at skabe et behov hos
modtageren, kan der anvendes udtryk som ”halv pris”, ”udsalg”, ”billigst på markedet”.
Herved kan der skabes et ønske om at anskaffe sig produktet i forventning om, at der er penge
at spare.
3.3.2.4. Action (handling)
Når modtageren har gennemgået de tre første faser, og har fået ønske om at købe produktet,
er det vigtigt, at der i annoncen er et såkaldt Call-‐to-‐action, dvs. forklare modtageren, hvad
han skal foretage sig. Vil man f.eks. have kunden til at tilmelde sig et nyhedsbrev, skal dette
fremgå klart af annonceteksten.
I forbindelse hermed skal det gøres nemt og hurtigt for modtageren at komme frem til det
sted, hvor handlingen skal foregå. Annoncen bør derfor have en relevant ”landing page”, dvs.
at annoncen skal linke til en underside, hvor modtageren skal foretage sin handling. Dette gør
det mere sandsynligt, at modtageren rent faktisk foretager sig den handling, der ønskes. På
denne måde fastholdes modtagerens interesse og chancen for salg vil alt andet lige være
større.
3.3.3. Kritik af AIDA-‐modellen
De fire faser er stillet meget skarpt op, men i de fleste tilfælde vil der være en glidende
overgang mellem de forskellige faser. Modellen forudsætter, at modtageren gennemgår de
første tre faser før, der foretages en handling. Det kan være vanskeligt at bevise, at
18
modtageren gennemgår disse faser og at det dermed er nødvendigt at have netop disse fire
faser med i annonceovervejelserne. Overordnet kan man sige, at modellen er enkelt og statisk.
3.3.4. Sammenfatning
AIDA-‐modellen kan være et nyttigt redskab at benytte, når en effektiv annonce skal opbygges.
Det handler om, at modtageren hierarkisk skal gennemgå de fire faser; Attention, Interest,
Desire og Action før annoncen har været en succes. Modellen kan kritiseres for at være simpel
og unuanceret, men omvendt skal AdWords-‐annoncer være korte og præcise, da der ikke er
meget plads til information. Af denne grund kan AIDA-‐modellen være et stærkt redskab for
virksomheder at anvende, når en AdWords-‐annonce effektivt skal opbygges.
3.4. Nichesøgeord
Det er muligt at opbygge en god annonce, men hvis der ikke er nogen, der finder frem til
annoncen, er den selvsagt intet værd. Som beskrevet tidligere frembringes AdWords-‐
annoncerne bl.a. på baggrund af de søgeord, som virksomheden selv udvælger. Virksomheder
vil typisk vælge søgeord, som er beskrivende for de produkter, der annonceres for.
Som nævnt tidligere er søgeordsprisen auktionsbaseret. Virksomheder, der ønsker en høj
placering, vil ofte skulle benytte populære søgeord. De populære søgeord vil pga.
konkurrencen fra andre virksomheder, der anvender samme søgeord, blive dyrere, jf. den
auktionsbaseret prisfastsætning. Det kan derfor være en god ide for virksomheder at tænke
alternativt i deres valg af søgeord. Er det muligt at tiltrække kunder ved at anvende mindre
populære søgeord?
Chris Anderson har udviklet en teori kaldet ”The Long Tail” som vi kort vil redegøre for
nedenfor. Principperne bag denne teori vil vi forsøge at overføre til vores analyse af, hvordan
virksomheder kan anvende nichesøgeord for at målrette og omkostningsminimere deres
markedsføring.
3.4.1. The Long Tail
The Long Tail-‐teorien blev første gang lanceret i artiklen ”The Long Tail” i magasinet Wired i
200419 .
19 Anderson, The Long Tail, s. 22
19
Teorien går ud på at internettets udbredelse har styrket nichekulturen. Begrebet ”The Long
Tail” refererer til en typisk efterspørgselskurve, hvor antal produkter er angivet på x-‐aksen og
antallet af solgte produkter er angivet på y-‐aksen. Chris Anderson opdagede, at få musikhits
hos en musikstreamingstjeneste stod for langt det meste af salget, hvilket var forventeligt. Det
opsigtsvækkende var, at ikke-‐hits havde et salg, der var ret beskedent, men samlet stod de for
en stor del af omsætningen. Med andre ord; et meget stort tal (produkterne i halen) ganget
med et relativt lille tal (salget af hvert produkt) er stadig lig med et meget stort tal20. Selvom
kurvens hale så ud til at ramme bunden, opdagede Chris Anderson, at jo længere ud på kurven
han kiggede, blev produkterne stadigvæk solgt, blot i få antal.
Generelt kan der udledes af teorien, at der altid vil være et stort salg af populære produkter,
men med internettets udbredelse vil der også være et stort marked for nicheprodukter.
3.4.2. Google AdWords -‐ nichesøgeord
Vi skal forestille os, at x-‐aksen angiver antallet af søgeord og y-‐aksen angiver antal hits pr.
søgeord. Inden for de forskellige brancher vil der være få populære søgeord, der genererer
mange hits, men bevæger vi os længere ud på x-‐aksen, vil der være et næsten uendeligt antal
nichesøgeord, som kun genererer få hits. I stedet for at alle annoncører anvender samme
populære søgeord, kan annoncørerne differentiere sig ved at anvende nichesøgeord.
Det kan ikke bestrides, at langt de fleste forbrugere vil benytte populære søgeord, og det er
dermed også her, at der vil kunne genereres flest hits. Dog er der også mange forbrugere, der
anvender nichesøgeord, og det er disse forbrugere, som virksomhederne skal prøve at ramme,
da nichesøgeord typisk er billigere end de populære søgeord. Derudover antager vi, at
muligheden for ”action”21 er større gennem nichesøgeord, da forbrugeren søger mere
specifikt og dermed kun er interesseret i lige netop det produkt, denne søger efter. Et
eksempel kunne være en forbruger, der søger på ”computer”. Dette søgeord er ikke særlig
specifikt og det kan være alle forskellige slags computere, denne forbruger leder efter. Søger
han derimod på ”Dell computer” eller en specifik Dell model, er søgningen lige pludselig
blevet meget mere specifik og denne forbruger må antages at ville have information om lige
netop det produkt. Forbrugeren der søger på ”computer” antages ikke at have nogen speciel
computer i tankerne, men vil nok nærmere sondere markedet for muligheder. Muligheden
20 Anderson, The Long Tail, s. 36 21 jf. ovenfor i afsnit 3.3.2.4
20
for ”action” ved den forbruger, der søger mere specifikt, må derfor antages at være større.
Dermed er det både billigere for virksomheden at vælge nichesøgeord og muligheden
for ”action” er større. Dog kan det til dels være nødvendigt også at udvælge de brede søgeord
for at fange de forbrugere, der sonderer markedet for muligheder.
Som beskrevet i afsnittet om AIDA-‐moddellen handler det for annoncørerne om at synliggøre
deres annoncer, hvor den bedste måde at opnå ”attention”22 på, er ved at ligge i toppen
(blandt 1-‐4). Her er fordelen ved nichesøgeord, at der er få andre, der benytter samme
søgeord, og man vil derfor automatisk forbedre muligheden for at vises i toppen. Selvom der
skulle være flere annoncører, der benytter samme nichesøgeord, er det relativt billigt at købe
sig til en topplacering set i forhold til omkostningerne ved at købe sig til en topplacering ved
anvendelse af de populære søgeord.
Det er også en mulighed at vælge en kombination af de populære søgeord og nichesøgeord,
for at skabe mest muligt trafik på ens hjemmeside. Via Google Analytics er det, som tidligere
omtalt i afsnit 2.5, muligt at måle antallet af hits23, de forskellige søgeord genererer. Udover
antallet af hits kan Analytics også måle, hvor mange af hitsene som rent faktisk ender ud
i ”action”. Det er derfor nemt for annoncørerne at sammenligne succesraten for de forskellige
søgeord og hurtigt danne sig et overblik over, hvilke søgeord der er mest rentable.
3.4.3. Sammenfatning
Principperne bag Long Tail-‐teorien synes at kunne anvendes på valget af søgeord, som en
mulighed for at differentiere sig i forhold til sine konkurrenter. Fordelen er, at PPC bliver
billigere end de populære søgeord, jf. auktionsprincippet. Samtidig henvender man sig til
kunder, der har en mere specifik søgning, hvilket åbner op for at tilrettelægge sin annonce
mere målrettet mod netop disse forbrugere.
Den svage side ved kun at anvende nichesøgeord er, at man som annoncør ikke får nær så
mange hits som konkurrerende virksomheder, der anvender de populære søgeord.
22 jf. ovenfor i afsnit 3.3.2.1 23 Hits forstås som, hvor mange der klikker på en AdWords-‐annonce
21
4. Juridisk del
4.1. Indledning
Med udbredelsen af internettet og de nye markedsføringsmuligheder, der affødes heraf, er der
opstået en del nye juridiske problemstillinger. En af disse problemstillinger drejer sig om
annoncører, der benytter andres kendetegn som søgeord på internettet. Denne
problemstilling vil blive behandlet nedenfor.
Vi vil starte med at redegøre for de relevante danske retskilder. Her tænkes på
Varemærkeloven og Markedsføringsloven. Derudover vil det blive behandlet, hvordan man
opnår eneret i Danmark og kort hvordan den opnås i EU.
Dernæst vil både den varemærkeretlige og markedsføringsretlige regulering af søgeord blive
analyseret. Til sidst vil retsstillingen for særligt velkendte varemærker blive behandlet.
4.2. Retskilder
4.2.1. Varemærkeloven
Varemærkeloven beskytter varemærker, dvs. forretningskendetegn som erhvervsdrivende
anvender, når de udøver erhvervsvirksomhed. Varemærkerne giver forbrugerne mulighed for
at skelne mellem de forskellige erhvervsdrivende og dermed lade deres præferencer tale.
Dette er et vigtigt element i den fri konkurrence.
Varemærkeretten har været meget forskellig fra land til land, men i dag er EU-‐retten-‐ og
samarbejdet meget styrende for udviklingen af de forskellige landes varemærkeret, herunder
også den danske varemærkeret24.
Den eneret, der er tale om, kan erhverves ved registrering eller brug, jf. VML § 1, jf. § 3 og er
fastlagt i VML §§ 4-‐6 (eneretsprincippet). Eneretten indebærer et forbud mod uhjemlet
benyttelse.
Der kan opnås varemærket i Danmark på følgende tre måder:
1. Ved registrering i den danske Patent-‐ og Varemærkestyrelse
2. Ved ibrugtagning her i landet
3. Ved registrering i EU’s Harmoniseringskontor OHIM
24 Schovsbo & Rosenmeier, Immaterialret, s. 392
22
Et vigtigt element, i disse tre måder at registrere et varemærke på, er, at den først opnåede ret
nyder fortrin, jf. VML § 7.
4.2.1.1. VML § 4
§ 4, stk. 1 er grundprincippet i eneretten. Dette betyder, at varemærkeindehaveren kan
forbyde andre, som ikke har hans samtykke, at gøre erhvervsmæssig brug af tegn, der er
identiske med, eller som ligner, varemærket. Brugen skal vedrøre varer eller tjenesteydelser
af samme eller lignende art som dem der er omfattet af varemærkeretten og der herved er
risiko for forveksling (forvekslingsprincippet).
For at varemærker er forvekslelige, skal de angå varer af samme eller lignende art. Når man
skal vurdere om to varer er forvekslelige, skal der foretages en helhedsbedømmelse, herunder
en bedømmelse af deres særpræg, indarbejdelse, osv. Vurderingen foretages på baggrund af
opfattelsen af en gennemsnitsforbruger.
Ved begrebet ”erhvervsmæssig brug” forstås navnlig, at anbringe tegnet på varerne eller
emballagen, at udbyde varerne til salg m.v., jf. § 4, stk. 3. Også brug på internettet, herunder
eksempelvis som søgeord, kan udgøre en krænkelse.
§ 4, stk. 2 yder beskyttelse til særligt velkendte varemærker, hvis mærket bruges på en måde,
som indebærer en utilbørlig udnyttelse af mærkets særpræg eller renommé eller skader disse,
også selvom der ikke er risiko for forveksling. Grunden til at der ydes denne beskyttelse,
udover egen vareklasse, er at visse varemærker har et særligt behov for beskyttelse, der
rækker ud over konkurrencerelationen. Dette gælder de velkendte og stærkt indarbejdede
varemærker, som har en bekendthedskvalitet og egenværdi, som nogen kan blive fristet til at
udnytte. Det kan være til stor skade for varemærkeindehaveren, som har investeret
betragteligt i mærket gennem blandt andet markedsføring. Denne utilbørlige udnyttelse kan
medføre en udvanding af mærkets bekendthedskvalitet samt at dets tiltrækningskraft
mindskes25.
25 Jf. Sag C-‐487/07 L’Oréal
23
4.2.1.2. VML §§ 5 & 6
§ 5 – brugen af eget navn osv. Varemærkeindehaveren kan ikke forbyde andre at gøre
erhvervsmæssig brug af deres eget navn og adresse. Det skal dog ske i henhold til god
markedsføringsskik, dvs. med respekt for MFL §§ 1 og 18. Dette blev fastslået i LEGO-‐dommen
(U.2008.372 H), hvor Højesteret kom frem til at Louise Lego var berettiget til at tage Lego som
efternavn og til at benytte betegnelsen ”GALLERI LEGO”. Det blev fremhævet, at der ikke var
risiko for forveksling pga. de forskellige brancher og at brugen af efternavnet ikke skete på en
illoyal, utilbørlig eller skadelig måde i forhold til LEGO-‐varemærket. Dermed havde Louise
Lego også ret til at bruge sit efternavn ”Lego” som søgeord på Google AdWords.
Varemærkeindehaveren kan heller ikke forbyde andre at gøre loyal brug af angivelser
vedrørende varens art, beskaffenhed, værdi, geografiske oprindelse osv., jf. § 5, nr. 2.
§ 5, nr. 3 giver adgang til at benytte ”varemærket, når dette er nødvendigt for at angive
anvendelsen af en vare eller tjenesteydelse, navnlig som tilbehør eller reservedele”. Dette er
naturligvis forudsat, at brugen sker i overensstemmelse med god markedsføringsskik.
§ 6 – konsumption. Det er af stor praktisk og principiel betydning at fastslå, hvordan
varemærkeindehaveren kan styre varernes videre færd i omsætningen qua sin varemærkeret.
Herunder tænkes der især på parallelimport. Parallelimport er den situation, hvor der
importeres varer, som er varemærke beskyttede uden om et autoriseret salgssystem fra et
område, hvor produkterne er markedsført af varemærkeindehaveren selv eller med dennes
tilladelse26. Parallelimport er kendetegnet ved disse tre elementer:
1. Der er tale om en grænseoverskridende transaktion,
2. De importerede varer har samme kommercielle oprindelse i vid forstand som varerne
i det autoriserede salgssystem, og
3. Parallelhandlen foretages af tredjemand uden den nationale rettighedshavers
udtrykkelige samtykke og er ofte i strid med hans direkte interesser
Det er af afgørende betydning om konsumptionen foregår indenfor EØS-‐området, nationalt
eller ud over EØS-‐området. Hvis det er indenfor, fremgår det klart af § 6, som er en direkte
26 Schovsbo & Rosenmeier, Immaterialret, s. 474
24
gennemførelse af EU-‐direktivets art. 7, at der indtræder næsten total konsumption, når de
varemærkede varer er markedsført af varemærkeindehaveren eller af en med hans accept.
Herefter må man gøre med varerne, som man vil.
Som følge af § 6, stk. 2 gælder der den modifikation, at varemærket ikke må benyttes ”…hvis
indehaveren har rimelig grund til at modsætte sig fortsat markedsføring af varerne, især i
tilfælde hvor disses tilstand er ændret eller forringet, efter at de er markedsført”. Sidste del er jo
ganske forståelig, da salg af varer der er af ringere kvalitet, vil skade varemærkeindehaverens
renommé.
4.2.1.3. Opnåelse af eneretten
I Danmark er der to sidestillede stiftelsesmåder for varemærkeretten. Varemærkeretten kan
stiftes ved ibrugtagning/erhvervsmæssig benyttelse eller ved registrering som nævnt ovenfor.
4.2.1.4. Ibrugtagning/erhvervsmæssig benyttelse i Danmark
Den retsstiftende kendsgerning dækker over, at mærket er taget i brug her i landet, jf. VML § 3,
stk. 1, nr. 2. Der er ikke yderligere betingelser knyttet til denne ”brug”, og dermed kan man i
princippet opnå varemærkeret på én dag. Det kan f.eks. ske ved, at de mærkede varer
markedsføres og samtidig sælges i butikkerne.
Varemærkeretten der stiftes ved ibrugtagning, har normalt samme retlige styrke, som den der
opnås ved registrering, men brugen skal dog vedvare for at opretholde retsbeskyttelsen. Dvs.
at hvis brugen ophører, falder varemærkeretten bort. Dette sker dog kun, hvis der er tale om
et mere definitivt ophør. Et mere tilfældigt eller kortvarigt ophør er således ikke nok.
Varemærkelovens særprægskrav m.v. gælder også for de varemærker, der stiftes ved
ibrugtagning, jf. VML § 3, stk. 2, hvorefter der ikke kan opnås varemærkeret ved ibrugtagning,
hvor et varemærke efter sin beskaffenhed er udelukket fra registrering. Hertil er der den
vigtige regel i VML § 3, stk. 3, som siger, at har mærket ikke fornødent særpræg ved
ibrugtagningen, stiftes retten først, når og for så vidt der skabes særpræg gennem mærkets
anvendelse/indarbejdelse.
25
4.2.1.5. Dansk registrering
Ønsker man at opnå varemærkeret i Danmark, skal man gå frem efter reglerne i VML kap. 2,
jf. , nærmere Registreringsbekendtgørelsen (nr. 364/21.5.2008 – Reg. BKG).
i. Ansøgning
Registreringsmyndigheden er Patent-‐ og Varemærkestyrelsen (PVS), og det er hertil
ansøgningen skal sendes. Ansøgningen skal indeholde en gengivelse af mærket og, såfremt det
ikke udelukkende består af ord, en nøjagtig afbildning af mærket. Derudover skal man angive
de varer, som man ønsker mærket registreret for samt den eller de vareklasser, som
registreringen skal vedrøre, jf. VML § 17. Dette er i overensstemmelse med den internationale
klassifikation. Til sidst er der forskellige formkrav, som ansøgningen skal opfylde såsom navn,
hjemlandsregistreringsnummer, osv.
Det er ingen betingelse for registreringens gyldighed, at varemærket på
registreringstidspunktet benyttes. Man skal heller ikke godtgøre eller erklære, at mærket er
taget i brug eller vil blive taget i brug i forbindelse med registreringen, og der er således ingen
umiddelbar brugspligt.
Dette indtræder dog efter registreringen, idet registreringen kan ophæves, hvis indehaveren
ikke senest fem år efter registreringsprocedurens afslutning, har gjort reel brug af
varemærket her i landet, jf. VML § 25, jf. § 28. Varemærkeretten kan også ophæves, hvis
brugen af varemærket har været ophørt i fem år uden afbrydelse, medmindre der foreligger
rimelig grund til, at brugen ikke har fundet sted.
”Rimelig grund” er i lovbemærkningerne beskrevet som f.eks. omfattende forhold, der
rammer branchen som helhed, såsom importforbud eller krigshandlinger eller individuelle
forhold, såsom manglende myndighedsgodkendelse af et produkt eller utilsigtede
produktionsstandsninger som følge af fabriksbrand.
Herefter gøres ansøgningen til genstand for en undersøgelse i PVS med henblik på at
konstatere, om mærket kan registreres, jf. Reg.BKG § 8, stk. 1, som henviser til VML §§ 13 og
14, nr. 1-‐3. De vigtigste ting, der skal være opfyldt, er de absolutte registreringsbetingelser,
som er kravene om mærkets type (de lovlige varemærketyper: Ordmærker, figurmærker osv.)
og særpræg. Er disse ikke opfyldt, nægtes registrering.
26
Herudover undersøger PVS, om de øvrige betingelser for registrering er opfyldt, jf. § 14, nr. 4-‐
5, og § 15, stk. 1 og 2. Det er blandt andet, om der er bedre prioriterede rettigheder, der skal
respekteres, eller om der allerede findes varemærker, der ligger for tæt på det ansøgte. Disse
kaldes de relative registreringshindringer.
Det skal påpeges, at de relative registreringshindringer ikke kan godtgøre en afvisning af
ansøgningen, da disse er forhold, som ansøgeren selv må tage stilling til evt. ved at kontakte
de rettighedshavere, som fremgår af den søgningsrapport, som ansøger får udleveret fra PVS
efter deres undersøgelse.
Hvis ansøgningen kan godkendes, registreres varemærket og registreringen offentliggøres, jf.
VML § 22. Efter offentliggørelsen kan der fremsættes indsigelser mod gyldigheden af
registreringen, jf. VML § 23. Der er mulighed for at gøre indsigelse i 2 måneder regnet fra
offentliggørelsesdatoen.
4.2.1.6. EU-‐registrering
Varemærkeforordningen etablerede et fælles EU-‐retligt varemærkesystem: Ved registrering,
og kun ved registrering, kan der opnås varemærkeret i alle medlemslandene under ét. Det er
ikke muligt at søge registrering i kun et enkelt medlemsland, men det skal søges samlet for EU.
Hvis et varemærke ikke kan registreres i blot ét medlemsland, kan det ikke registreres som
EU-‐varemærke27. Fra dette totalitetsprincip gælder der en beskeden undtagelse om
rettigheder, der alene har lokal betydning, jf. art. 107.
i. Ansøgning
Ansøgninger kan indsendes direkte til OHIM eller til registreringsmyndigheden i de enkelte
lande.
Afgrænsningen af de varemærker, som kan registreres som EU-‐varemærker og reglerne om
registreringshindringer, både absolutte og relative, svarer i alt sin væsentlighed til
varemærkedirektivets og dermed til den gældende danske varemærkelov. Af denne grund vil
dette ikke blive behandlet yderligere.
27 Schovsbo & Rosenmeier, Immaterialret, s. 393
27
Indsigelsesfristen for EU-‐varemærker er dog 3 måneder fra offentliggørelsen i EU-‐
varemærketidende.
ii. Retsvirkningerne af en EU-‐registrering
EU-‐varemærker skal behandles som nationale varemærker, jf. art. 16., dog med respekt af de
særlige regler om overdragelse, pantsætning, udlæg, konkurs og licens m.v. i art. 17-‐24.
Ved fastlæggelsen af beskyttelsens udstrækning, herunder om der er risiko for forveksling,
skal der foretages en vurdering, som tager højde for de særlige forhold i det pågældende
medlemsland. I forhold til forvekslingsbedømmelsen vedrørende EU-‐varemærker, har EU-‐
Domstolen fastslået, at der ikke er et krav om forvekslingsrisiko i alle medlemslande, men
blot ”… inden for en del af Unionen”28.
4.2.2. Markedsføringsloven
Markedsføringsloven er en del af konkurrenceretten og betegnes som det overordnede
regelsæt for virksomheders markedsføringsadfærd. Loven har til hensigt at beskytte
erhvervsdrivende, forbrugere og almene samfundsinteresser. De mange speciallove, især
inden for immaterialretten, fungerer som et supplement til Markedsføringsloven.
Der er særligt to bestemmelser i Markedsføringsloven som er relevante i henhold til denne
afhandling; MFL §§ 1 & 18
MFL § 1 er den såkaldte generalklausul og har følgende ordlyd:
Stk. 1 ” Erhvervsdrivende omfattet af denne lov skal udvise god markedsføringsskik under
hensyntagen til forbrugerne, erhvervsdrivende og almene samfundsinteresser”.
Stk. 2 ”Markedsføring, der angår forbrugernes økonomiske interesser, må ikke være egnet til
mærkbart at forvride deres økonomiske adfærd”.
Formålet med denne bestemmelse er todelt, idet den fungerer som en
opsamlingsbestemmelse til lovens og eneretslovenes specialbestemmelser, hvorved forstås,
at den opfanger uønsket adfærd, der ikke falder ind under specialbestemmelserne. Derudover
28 Jf. Sag C-‐514/06 Armacell Enterprise GmBH
28
skal bestemmelsen forhindre modsætningsslutninger fra de øvrige bestemmelser. Som det
fremgår af ordlyden, finder bestemmelsen kun anvendelse for erhvervsdrivende.
MFL § 18 kaldes for den lille generalklausul29 eller forretningskendetegnenes generalklausul
og kan anses som et supplement til den speciallovgivning, der findes, navnlig
Varemærkeloven. Bestemmelsen har følgende ordlyd:
” Erhvervsdrivende må ikke benytte forretningskendetegn og lign., der ikke tilkommer dem, eller
benytte egne kendetegn på en måde, der er egnet til at fremkalde forveksling med andres.”
I formuleringen ”forretningskendetegn og lignende” kan der som udgangspunkt udledes en
merbeskyttelse i forhold til Varemærkeloven. Denne merbeskyttelse består i, at
bestemmelsen ikke kun beskytter varemærker, men også andre former for kendetegn f.eks.
arbejdsuniformer, bygningsfacader, hjemmesidedesign, mv.
I tilfælde, hvor et forretningskendetegn er beskyttet som et varemærke, bør
krænkelsesspørgsmålet behandles efter VML’s regler, jf. lex specialis princippet. MFL § 18
fungerer derfor som et supplement til VML, og kan subsidiært påberåbes i de tilfælde, hvor
kendetegnet ikke er krænket eller beskyttet i henhold til VML’s regler.
I praksis påberåbes både Varemærkeloven og MFL § 18 kumulativt, og domstolene gør det
dermed vanskeligt at udlede en retskildemæssig værdi af de enkelte domme30.
For at opnå beskyttelse af et forretningskendetegn kræves der ibrugtagning af kendetegnet.
Derudover er der et krav om, at kendetegnet skal have særpræg, dvs. at kendetegnet skal have
adskillelsesevne for at opnå beskyttelse. Kravene til dokumentation til særpræget er dog
lempeligere ift. VML31.
4.3. Varemærkeretlige regulering af AdWords-‐annoncer
4.3.1. Varemærkeretlig brug
Spørgsmålet om tredjemands brug af søgeord, der er identiske med et beskyttet varemærke,
udgør varemærkeretlig brug, er af vigtig betydning for den videre undersøgelse af, om der
foreligger en krænkelse. Der kan ikke foreligge en krænkelse efter VML § 4, hvis der ikke kan
29 Borcher & Bøggild, Markedsføringsloven, s. 388 30 Mortensen & Steinicke, Dansk Markedsret, s. 376 31 Borcher & Bøggild, Markedsføringsloven, s. 397
29
statueres varemærkeretlig brug. Den danske Domstol har bl.a. i U 2008.372 H (Lego-‐
dommen) konstateret, at søgeord udgør varemærkeretlig brug.
Denne praksis bakkes op af EU-‐Domstolen, der i Google-‐dommen konstaterede, at der er tale
om varemærkeretlig brug, når tredjemand anvender søgeord, der er identisk med et beskyttet
varemærke, jf. præmis 73-‐74. EU-‐Domstolen fastslår ligeledes, at det er uden betydning om
varemærket vises i annoncen eller ej, jf. præmis 65
4.3.2. Indgreb i varemærkets funktioner
Det er en betingelse for, at der foreligger en krænkelse, at den varemærkeretlige brug gør
eller kan udgøre indgreb i varemærkets funktioner, jf. præmis 76. I forbindelse med Google-‐
dommen fandt EU-‐Domstolen, at et sådan indgreb kunne ske i funktionen som
oprindelsesangivelse eller i reklamefunktionen, jf. præmis 81.
4.3.2.1. Indgreb i reklamefunktionen
EU-‐Domstolen har gjort det klart i Google-‐dommen, at en annoncørs brug af et tegn, der er
identiske med eller ligner indehaverens varemærke, som søgeord i forbindelse med
markedsføring af lignende produkter kan have indflydelse på indehaverens reklamemæssige
anvendelse af det pågældende varemærke. Men selvom varemærkeindehaveren har købt sit
eget varemærke som søgeord, er det ikke ensbetydende med, at hans annonce vil figurere
over de andre annoncer, der kommer frem ved indtastning af det pågældende søgeord.
Ifølge EU-‐Domstolen er dette dog ikke nok til, at der er tale om et indgreb i varemærkets
reklamefunktion. Dette begrundes med, at varemærkeindehaveren under alle
omstændigheder som regel vil være at finde blandt de øverste naturlige søgeresultater, og
dermed er hans produkter synlige for den pågældende forbruger. Herefter har EU-‐Domstolen
fastlagt, at en sådan brug ikke gør indgreb i varemærkets reklamefunktion.
4.3.2.2. Indgreb i funktionen som oprindelsesangivelse
Hvorvidt tredjemands brug af varemærker, som søgeord, udgør et indgreb i funktionen som
oprindelsesangivelse, må siges at være det springende punkt Google-‐dommen. I
betragtningerne til varemærkedirektivet fremgår det, at formålet med den ydede beskyttelse
30
af et varemærke ”… navnlig er at sikre varemærkets funktion som angivelse af oprindelse”32.
Dette er for at sikre, at forbrugeren eller den endelige bruger er i stand til at adskille varer og
tjenesteydelser fra andre varer og tjenesteydelser.
EU-‐Domstolen fastslår, at hvorvidt der er tale om et indgreb i et varemærkes funktion som
oprindelsesangivelse afhænger af, hvordan annoncen vises, jf. præmis 83. Dermed afviser EU-‐
Domstolen også, at der per definition er tale om et indgreb ved tredjemands blotte brug af et
beskyttet varemærke som søgeord.
EU-‐Domstolen udtaler, at der vil være tale om en krænkelse ”…såfremt annoncen ikke eller kun
med vanskelighed giver en internetbruger, der er almindelig oplyst og rimeligt opmærksom,
mulighed for at gøre sig bekendt med, om de i annoncen omhandlede varer eller tjenesteydelser
hidrører fra varemærkeindehaveren eller fra en virksomhed, der er forbundet med denne, eller
tværtimod hidrører fra en tredjemand”33.
” I en sådan situation, som i øvrigt kendetegnes ved den omstændighed, at den pågældende
annonce kommer frem straks efter den pågældende internetbrugers indtastning af varemærket
som søgeord og vises på et tidspunkt, hvor varemærket i sin egenskab af søgeord ligeledes vises
på skærmen, vil internetbrugeren kunne tage fejl af oprindelsen af de pågældende varer eller
tjenesteydelser. Under disse omstændigheder giver tredjemands brug af et tegn, der er identisk
med varemærket, som søgeord, der udløser visningen af den pågældende annonce, indtryk af, at
der er en faktisk erhvervsmæssig forbindelse mellem de pågældende varer eller tjenesteydelser
og varemærkets indehaver”34.
Formuleringen af præmis 85 er noget uklar, men hvis den skal forstås efter sin blotte ordlyd,
vil annoncen give et indtryk af en økonomisk forbindelse mellem varemærkeindehaveren og
tredjemand, såfremt søgeordet er synligt i søgefeltet. Dermed vil der være et indgreb i
funktionen som oprindelsesangivelse og dermed en krænkelse af varemærkeindehaverens
rettigheder, jf. præmis 89.
Som nævnt ovenfor foreligger der en krænkelse, hvis søgeordet stadigt er synligt på skærmen
samtidigt med, at annoncerne kommer frem. Uklarheden opstår derved gennem, at der
32 http://eur-‐lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=CELEX:31989L0104:DA:HTML 33 Jf. præmis 84 34 Jf. præmis 85
31
scrolles ned på siden og søgeordet dermed forsvinder fra skærmen. Vil der hermed opstå en
ny situation, som ikke falder ind under præmis 85? Denne holdning synes EU-‐Domstolen at
have, da de med præmis 90 påpeger, at det er muligt at have en annonce, hvor der ikke
antydes en økonomisk forbindelse, og hvor søgeordet ikke er synligt i søgefeltet. I dette
tilfælde må annoncen ikke fremstå så uklar i forhold til varernes eller tjenesteydelsernes
oprindelse, at en almindeligt oplyst eller rimelig opmærksom internetbruger, bringes i tvivl
om annoncøren er en tredjemand i forhold til varemærkeindehaveren, eller om de er
økonomisk forbundet. Denne udtalelse fra EU-‐Domstolen synes at fungere som en skærpelse
af den normale forvekslingsbedømmelse35.
Hvorvidt der foreligger en ny situation, når der scrolles ned på siden, må vi stille os
uforstående overfor. Dette begrundes med, at internetbrugeren vel næppe har glemt, hvad
han har søgt på bare fordi, der scrolles ned på skærmen. Dermed mener vi, at muligheden for
at forbrugeren foranlediges til at tro, at der foreligger en økonomisk forbindelse mellem
tredjemand og varemærkeindehaveren, stadigvæk er til stede.
Google-‐dommen vedrørte kun søgeord, som er identiske med beskyttede varemærker. Ved
senere lejlighed har EU-‐Domstolen fastslået, at der skal foretages samme vurdering i sager,
hvor tredjemands brug af tegn, der er identiske eller ligner beskyttede varemærker36, eller
hvor der anvendes tegn med små skrive fejl37.
EU-‐Domstolen gør det klart, at det er op til de respektive nationale domstole at foretage en
vurdering i hvert enkelt tilfælde om, hvorvidt der er tale om et indgreb i funktionen som
oprindelsesangivelse, jf. præmis 88.
Netop den danske domstol, nærmere bestemt Sø-‐ og Handelsretten, havde muligheden for at
fortolke præmisserne fra Google-‐dommen i dommen af U.2011.634 S (Billedbutikken). Sø-‐ og
Handelsretten vurderede, at tredjemands brug af en konkurrents varemærke udgjorde
indgreb i varemærkets funktion. Det gjaldt både annoncer, hvor søgeord indgik i overskriften,
såvel som annoncer hvor søgeordet ikke indgik. Sø-‐ og Handelsretten lagde til grund for
afgørelsen, at internetbrugere, der gjorde brug af det pågældende varemærke som søgeord,
35 Schovsbo & Rosenmeier, Immaterialret, s. 448 36 Jf. Sag C-‐278/08 – BergSpechte 37 Jf. Sag C-‐558/08 – Portkabin
32
sandsynligvis ønskede at finde frem til indehaveren af varemærkets hjemmeside. Ved
udførelsen af søgningen blev internetbrugeren straks præsenteret for en konkurrents
annonce med oplysninger og links til konkurrentens hjemmeside samtidig med, at
varemærket i sin egenskab af søgeord stadig fremgik i søgefeltet. Sø-‐ og Handelsrettens
afgørelse ligger tæt op EU-‐Domstolens præmis 85 i Google-‐dommen, som er citeret ovenfor.
På baggrund af gennemgangen og fortolkningen af Google-‐dommen og ”Billedbutikken” må
det vurderes, at tredjemands brug af andres beskyttede varemærker som søgeord må
betegnes som stærkt begrænset. I tilfælde hvor beskyttede varemærker benyttes som søgeord
for tredjemands annoncer, må den danske dom fortolkes således, at der foreligger et indgreb i
varemærkets funktion og dermed en krænkelse af varemærket i de tilfælde, hvor annoncen
straks kommer frem efter søgningen, og søgeordet stadig er synligt i søgefeltet.
EU-‐Domstolen fastslog, at blot der er en antydning af en økonomisk forbindelse mellem
tredjemand og varemærkeindehaveren, vil der da foreligge et indgreb i funktionen som
oprindelsesangivelse. Det synes rimeligt at antage, at en sådan antydning vil være tilfældet,
hvor varemærket indgår i tredjemands annonce. Det er heller ikke muligt på baggrund af den
danske dom at vurdere, hvorvidt en annonce kan være så uklar, at en internetbruger, der er
almindeligt oplyst og rimeligt opmærksom, ikke kan vide om annoncen hidrører fra
varemærkeindehaver eller fra tredjemand, selvom annoncen ikke antyder tilstedeværelsen af
en økonomisk forbindelse. Det kan være vanskeligt at vurdere i hvilke tilfælde, en almindeligt
oplyst og rimeligt opmærksom internetbruger, med sikkerhed kan vide om annoncen
hidrører fra tredjemand eller om han er økonomisk forbundet med varemærkeindehaveren.
Dette må antages kun, at kunne være i de tilfælde, hvor det klart fremgår af annoncen, at han
ingen relation har til varemærkeindehaveren.
4.3.3. Velkendte varemærker som søgeord
Som beskrevet i afsnit 4.2.1.1 nyder velkendte varemærker en bredere beskyttelse, jf. VML §
4, stk. 2. Varemærkeindehaveren kan forbyde brugen af sit varemærke såfremt, at brugen er
egnet til at udføre skade på hhv. varemærkets særpræg eller renommé, eller hvis brugen på
33
en utilbørlig måde udnytter varemærkets særpræg eller renommé38. Disse betingelser er ikke
kumulative, og det er derfor nok, at blot én af disse krænkelser kan konstateres.
I Sag C-‐236/08 (Louis Vuitton) blev EU-‐Domstolen bedt om at tage stilling til, om udbyderen
af en søge-‐ og annonceringsydelse, dvs. Google i dette tilfælde, krænkede Louis Vuittons
varemærkerettigheder ved at lagre tegn, der er identiske med Louis Vuittons EU-‐registrerede
varemærker. EU-‐Domstolen fandt dog ikke anledning til at tage videre stilling til dette
spørgsmål, da det allerede var konstateret, at Googles brug af andres varemærker ikke
udgjorde ”brug” i varemærkeretlig forstand, jf. præmis 104, jf. præmis 55-‐57.
EU-‐Domstolen har ved senere lejlighed haft mulighed for at tage stilling til den beskyttelse
velkendte varemærker nyder ift. tredjemands brug af søgeord, der er identiske med
varemærket.
I Sag C-‐323/09 (Interflora) brugte Marks & Spencer plc (M & S) søgeordet ”INTERFLORA” til
frembringe deres AdWords-‐annoncer. EU-‐Domstolen blev bedt om at tage stilling til, hvorvidt
denne brug udførte skade på varemærkets særpræg (udvanding) og ligeledes, hvorvidt der
var tale om en utilbørlig udnyttelse af varemærkets særpræg eller renommé (snyltning).
Omkring udvanding af særpræget udtaler EU-‐Domstolen, at der tale om udvanding ”… når
brugen af et tegn, der er identisk med eller ligner dette, mindsker varemærkets evne til at
adskille varemærkeindehaverens varer eller tjenesteydelser fra dem, der har en anden
oprindelse. Efter en udvandingsproces er varemærket ikke længere i stand til i forbrugernes
bevidsthed at fremkalde en umiddelbar association til en specifik forretningsmæssig
oprindelse.”39.
En sådan udvandingsproces kan føre til, at det velkendte varemærke ændres til en
artsbetegnelse, jf. præmis 79.
At et varemærke ændres til en artsbetegnelse vil sige, at det produkt eller den ydelse, som
varemærket oprindeligt refererer til, med tiden vil blive opfattet som en overordnet
betegnelse for den form for produkttype eller ydelse. Tager vi udgangspunkt i Interflora, vil
andres uretmæssige brug kunne føre til, at forbrugerne vil opfatte Interflora som enhver form
for levering af blomster og ikke kun blomster, der leveres af Interflora’s netværk. EU-‐
Domstolen fastslår yderligere, at varemærkeindehaveren ”…kan forbyde brug af et tegn, der er
38 Schovsbo & Rosenmeier, Immaterialret, s. 471 39 Jf. præmis 76
34
identisk med eller ligner varemærket, og som mindsker dette varemærkes særpræg, uden at den
pågældende skal afvente afslutningen på udvandningsprocessen, dvs. et fuldstændigt tab af
varemærkets særpræg”40.
I vurderingen af, hvorvidt der kan være tale om udvanding af et varemærkes særpræg,
påhviler det den respektive nationale domstol at foretage en forvekslingsbedømmelse, som
stort set er identisk med den bedømmelse, der skal foretages efter præmis 84 fra Google-‐
dommen, jf. præmis 81.
Det andet forhold EU-‐Domstolen blev bedt om at tage stilling til var, hvorvidt en andens brug
af en varemærkeindehavers velkendte varemærke som søgeord, kunne karakteriseres som
snyltning. En virksomhed, der anvender andres velkendte varemærker som søgeord, vil
kunne generere mange flere hits på dennes annoncer. Dermed vil virksomheden kunne drage
fordel af varemærkes særpræg og renommé, og som hovedregel vil der ikke blive betalt nogen
kompensation til varemærkeindehaveren, jf. præmis 88. I denne forbindelse udtaler EU-‐
Domstolen ”… at et sådant valg (af andres velkendte varemærke som søgeord, red.), når der ikke
foreligger en »skellig grund«/»rimelig grund« …, kan fortolkes som en brug, hvorved annoncøren
placerer sig i kølvandet på et velkendt varemærke med henblik på at drage fordel af
varemærkets tiltrækningskraft, omdømme og prestige, samt, uden nogen form for økonomisk
kompensation og uden i den forbindelse at foretage en selvstændig indsats, at udnytte den
kommercielle indsats, som varemærkeindehaveren har ydet for at skabe og vedligeholde
varemærkets image. Hvis dette er tilfældet, skal den fordel, tredjemand opnår derved, anses for
en utilbørlig udnyttelse”41.
Denne regel blev udviklet i C-‐487/07 L’Oréal og kan betegnes som ”kølvands-‐reglen”42. Reglen
synes at være særdeles restriktiv, og det kan være svært at forestille sig, hvordan en
virksomhed med rimelig grund kan placere sig i kølvandet af et velkendt varemærke. EU-‐
Domstolen giver i præmis 91 sit besyv på, hvad der må anses for ”rimelig grund”:
40 Jf. præmis 77 41 Jf. præmis 89 42 Schovsbo & Rosenmeier, Immaterialret, s. 448
35
”Når derimod den reklame, der vises på internettet ved anvendelse af et søgeord, som svarer til
et velkendt varemærke, foreslår et alternativ til varemærkeindehaverens varer eller
tjenesteydelser, uden at tilbyde en simpel efterligning af varemærkeindehaverens varer eller
tjenesteydelser, uden at forårsage en udvanding eller en tilsmudsning og uden i øvrigt at krænke
varemærkets funktioner, skal det fastslås, at en sådan brug i princippet vedrører en sund og
loyal konkurrence inden for sektoren for de omhandlede varer eller tjenesteydelser og derfor har
en »skellig grund«/»rimelig grund«”.
Som nævnt i afsnittet om indgreb i varemærkets oprindelsesfunktion, er tredjemands
mulighed for at anvende andres varemærke som søgeord stærkt begrænset. Med det in mente
og den yderligere beskyttelse, som velkendte varemærker nyder, synes det næsten at være
udelukket at anvende velkendte varemærker som søgeord. EU-‐Domstolens anvendelse af
formuleringen ”sådan brug i princippet vedrører en sund og loyal konkurrence…” må således
antages at have en mere teoretisk betydning snarere end en praktisk betydning.
4.4. Markedsføringsretlige regulering af AdWords-‐annoncer
EU-‐Domstolen har kun taget stilling til krænkelsesspørgsmålet i forhold til den
varemærkeretlige beskyttelse. I dansk ret er der dog også mulighed for, at der kan foreligge
en krænkelse efter Markedsføringsloven. Som nævnt i afsnittet om de markedsføringsretlige
regler, vil MFL §§ 1 og 18 kunne findes anvendelige. I de tilfælde, hvor der kan konstateres en
krænkelse efter Varemærkeloven, fører Lex specialis princippet til, at Varemærkeloven går
forud for MFL § 18.
MFL § 1 fungerer ligeledes som Lex generalis, og bør derfor heller ikke tages i betragtning i
tilfælde af, at Varemærkeloven finder anvendelse. Det må antages, at der vil være tale om en
overtrædelse af de markedsføringsretlige regler såfremt, der kan konstateres en krænkelse af
kendetegnet efter Varemærkeloven. Denne antagelse synes at kunne underbygges af Sø-‐ og
Handelsrettens kendelse i den danske dom ”Billedbutikken”, hvor der forelå en krænkelse af
VML § 4 og tillige af MFL §§ 1 og 18.
Anvendelsen af de markedsføringsretlige regler i forbindelse med den kendetegnsretlige
regulering af søgeordsreklamer, bør derfor undersøges i de situationer, hvor der ikke
36
foreligger et indgreb i varemærkets funktioner og dermed en krænkelse af de
varemærkeretlige regler. Det vil altså være i de situationer, hvor den almindeligt oplyste og
rimeligt opmærksomme internetbruger ikke vil være i tvivl om, at annoncen hidrører fra
tredjemand, som ikke er økonomisk forbundet med varemærkeindehaver. Samtidig fremstår
annoncen dermed så klar, at internetbrugeren ikke kan bringes i tvivl om oprindelsen i øvrigt.
I MFL § 18, 1. led fremgår det tydeligt at ”erhvervsdrivende må ikke benytte
forretningskendetegn og lign., der ikke tilkommer dem…”. Bestemmelsen skal næppe forstås
som en fuldstændig udelukkelse for andre i forhold til at anvende indehavers
forretningskendetegn. Det afgørende er, om det sker på en sådan måde, at man snylter på
andre eller på anden måde opfører sig utilbørligt43. Dermed vil bedømmelsen af, om MFL § 18,
1. led er overtrådt være forenelig med den bedømmelse, der skal pålægges efter MFL § 1.
Det må antages, at eftersom annoncen ikke har givet anledning til at konstatere en krænkelse
efter kriterierne i Google-‐dommen, må det udelukkende være brugen af søgeordet, der er
identisk med eller ligner indehaverens varemærke, som må kunne anses som snyltning eller
utilbørlig adfærd.
Som nævnt i præmis 67 i Google-‐dommen må det konkluderes, at annoncørens anvendelse af
tegn, der er identiske med eller ligner en andens varemærke, ønsker at drage fordel af tegnets
kendskabsværdi for på den måde at tiltrække flere kunder. Dette foregår altså på en måde,
hvor annoncøren uden nævneværdig egen indsats, ligger sig i kølvandet på konkurrenten.
Dette tilgodeser dels annoncøren, men også kunderne der vil blive præsenteret for at
alternativ til det produkt, som denne aktivt har søgt efter. Parten der kommer til at lide, vil
uden tvivl være indehaveren af varemærket, som har investeret i markedsføring for at øge
kendskabsgraden. Indehaveren af varemærket må erkende, uden nogen form for
kompensation, at konkurrenten udnytter indehaverens goodwill til at kapre de samme
kunder.
På baggrund af ovenstående betragtninger vil man højst sandsynligt komme frem til, at
tredjemands brug af søgeord, der er identiske med eller ligner et beskyttet varemærke, vil
43 Mortensen & Steinicke, Dansk Markedsret, s. 379
37
udgøre snyltning og dermed en overtrædelse af MFL §§ 1 og 18. Dog vil brugen være lovlig,
hvis den kan begrundes efter VML §§ 5 eller 6, eller hvis annoncøren har
varemærkeindehavers samtykke.
4.5 Retshåndhævelse
4.5.1 Varemærkeretlig retshåndhævelse
Varemærkekrænkelser kan imødegås med forbud i overensstemmelse med de almindelige
regler i Retsplejeloven (RPL). Derudover kan de sanktioner, der er omtalt i VML kap. 6, dvs.
straf, økonomisk godtgørelse og tilintetgørelse, komme på tale.
Reglerne om fogedforbud findes i RPL kap. 57 og disse bruges ganske hyppigt, da det er vigtigt
at stoppe eventuelle krænkelser hurtigt. For at der kan nedlægges påstand om fogedforbud,
skal varemærkeindehaveren komme med en rimelig bestyrket formodning for at der
foreligger en krænkelse. Men derudover sker bedømmelsen på rent objektivt basis dvs. at der
ikke stilles krav om f.eks. beviser, forsæt eller uagtsomhed. Selve gennemtvingelsen af
fogedforbuddet sker med hjemmel i RPL §§ 645 og 651. Betingelserne for nedlæggelse af
fogedforbud fremgår af RPL §§ 642-‐644.
Et fogedforbud er det man kalder et foreløbigt retsmiddel og skal følges op af en
justifikationssag. Denne skal anlægges inden to uger efter, at forbuddet er nedlagt, jf. RPL §
634, jf. § 648. Herunder prøves forbuddets lovlighed. Har forbuddet været lovligt kan
forbuddet afløses af en undladelsesdom.
Hvis en varemærkerettighed krænkes kan den krænkende part straffes efter VML § 42. Det
skal dog bemærkes at det kun er de forsætlige krænkelser, der kan straffes. Straffen er i de
fleste tilfælde bøde. Straffen kan dog under særligt skærpende omstændigheder være fængsel
i indtil et år.
Reglerne for økonomisk godtgørelse findes i VML § 43, som blev ændret i 2005 og nu bygger
på Retshåndhævelsesdirektivet. Ifølge dette direktiv kan den krænkede part kræve et rimeligt
vederlag for den krænkelse der er sket, og dernæst en erstatning for den yderligere skade,
som overtrædelsen måtte have medført. Som noget nyt i varemærkeretlig sammenhæng kan
38
der ydes den krænkede part en godtgørelse for ikke-‐økonomisk skade. Denne godtgørelse
fastsættes skønsmæssigt og er som regel ret beskeden44.
4.5.2 Markedsføringsretlig retshåndhævelse
MFL § 18 er direkte strafsanktioneret i MFL § 30. Generalklausulen (MFL §1) er ikke direkte
strafsanktioneret og derfor finder MFL § 30, stk. 1 anvendelse. Det betyder at et forhold først
kan straffes når et nedlagt påbud eller forbud overtrædes.
Der er dog også mulighed for at anlægge privat straffesag om forbud, påbud og erstatning
efter MFL § 27, stk. 1. Disse regler følger dansk rets almindelige regler.
Det er også muligt at anlægge fogedforbud efter Markedsføringsloven, og denne procedure er
den samme, som beskrevet ovenfor i afsnit 4.5.1.
44 Wallberg, Varemærkeret, s. 40
39
5. Konklusion
Internettets udbredelse har medført, at markedet for salg af varer og tjenesteydelser ikke kun
sker offline, men i stigende grad sker online.
Google kan sammenlignes med et uendeligt stort indkøbscenter, hvor en enkelt søgning kan
lede forbrugeren hen til den butik, der sælger det produkt som forbrugeren ønsker.
I vores PLC-‐analyse kom vi frem til, at Google AdWords de sidste mange år har befundet sig i
vækstfasen. Den enorme vækst i omsætningen på annoncer indikerer, at stadig flere og flere
virksomheder anvender AdWords-‐annoncer, som et led i deres markedsføringsstrategi. Det er
altid svært at spå om fremtiden, men vi mener at der stadig er grundlag for vækst på
søgeordsannoncer. Dette begrundes af, at tallene for Googles annonceomsætning viser, at der
i det første kvartal af 2012 igen har været en stor stigning i omsætningen. Derudover har
Google med Media Ads videreudviklet AdWords-‐annoncer ved at annoncørerne nu kan
inddrage billede og lyd i deres annoncer.
AIDA-‐modellen kan være et effektivt redskab i opbygningen af en AdWords-‐annonce. For at
annoncen kan siges at være effektiv skal forbrugeren gennemgå de fire faser. Nogen af de
virkemidler der kan anvendes er at lade søgeordet indgå i overskriften. Angivelse af
områdebetegnelse og subjektive anprisninger bør ligeledes inddrages i annonceteksten for at
fange forbrugerens interesse. Slutteligt er det vigtigt at fortælle forbrugeren, hvilken handling
der ønskes foretaget. Derfor skal annoncen være tydeligt formuleret og klar i sit budskab.
AdWords-‐annoncer frembringes på baggrund af virksomhedernes valgte søgeord.
Virksomhederne kan frit vælge deres søgeord, og typisk vil konkurrerende virksomheder
have samme søgeord. Ud fra principperne bag Long Tail-‐teorien, mener vi, at det er relevant
for mange virksomheder at overveje anvendelsen af nichesøgeord. Da konkurrencen ved
nichesøgeord er lavere vil PPC blive mindre, jf. auktionsprincippet. Forbrugere der søger ved
hjælp af nichesøgeord søger mere specifikt efter et produkt, og dermed er muligheden
for ”action” også større. Dette giver virksomheder mulighed for at målrette deres annoncer
mere specifikt mod disse forbrugere.
40
Som udgangspunkt er de fleste søgeord lovlige for virksomheder at benytte. Der kan opstå
juridiske problemstillinger, hvor en varemærkeindehavers eneret til et kendetegn, som er
opnået gennem ibrugtagning eller registrering, bliver benyttet af tredjemand.
For at der kan foreligge en krænkelse skal der kunne statueres varemærkeretlig brug. Det er
ubestridt at der er tale om varemærkeretlig brug, når tredjemand anvender søgeord der er
identisk med eller ligner et beskyttet varemærke.
Yderligere er det en betingelse at den varemærkeretlige brug gør eller kan udgøre indgreb i
varemærkets funktioner. I relation til reklamefunktionen vil tredjemands brug ikke udgøre
indgreb. Dette begrundes med, at varemærkeindehaveren som regel vil være at finde blandt
de naturlige søgeresultater, og dermed er synlig for den pågældende forbruger.
Hvorvidt tredjemands brug udgør et indgreb i funktionen som oprindelsesangivelse fremstår
mere uklart. Såfremt annoncen antyder tilstedeværelsen af en økonomisk forbindelse mellem
tredjemand og varemærkeindehaver, vil der foreligge et indgreb i funktionen som
oprindelsesangivelse. Dette vil formentlig være i tilfælde af, at søgeordet indgår i annoncen
eller hvis søgeordet er synligt i søgefeltet. Uklarheden opstår som følge af EU-‐Domstolens
præmis 9045. Her åbnes en mulighed for annoncøren at have en annonce der ikke antyder en
økonomisk tilstedeværelse, såfremt annoncen ikke fremstår uklar. Det kan være vanskeligt at
vurdere i hvilke tilfælde, en almindeligt oplyst og rimeligt opmærksom internetbruger, med
sikkerhed kan vide om annoncen hidrører fra tredjemand eller er økonomisk forbundet med
varemærkeindehaveren.
Med den begrænsede mulighed for at anvende andres varemærker som søgeord, samt den
yderligere beskyttelse som velkendte varemærker nyder, synes det næsten at være udelukket
at anvende velkendte varemærker som søgeord.
I de situationer, hvor der ikke foreligger et indgreb i varemærkets funktioner, og dermed ikke
en krænkelse af de varemærkeretlige regler, kan de markedsføringsretlige regler anvendes.
Efter de markedsføringsretlige regler vil man højst sandsynligt komme frem til, at
tredjemands brug af søgeord, der er identiske med eller ligner et beskyttet varemærke, vil
udgøre snyltning og dermed en overtrædelse af MFL §§ 1 og 18.
45 Fra Google-‐dommen
41
Brugen af søgeord der er varemærkeretligt beskyttet kan være lovligt, såfremt brugen kan
begrundes efter VML §§ 5 eller 6 eller hvis annoncøren har varemærkeindehaverens
samtykke.
Det må konkluderes, at det er muligt at opbygge og markedsføre en effektiv annonce samtidig
med at loven overholdes. Dog må muligheden for brug af andres varemærker som søgeord,
anses for værende stærkt begrænset.
42
6. Litteraturliste
6.1. Bøger
Kotler, Keller, Brady, Goodman & Hansen, Marketing Management, 2009, Pearson, 13. udgave
Hollensen, Marketing Management – A Relationship Approach, 2010, Pearson, 2. udgave
Anderson, The Long Tail – Why the Future of Business Is Selling Less of More, 2006, Hyperion, 1.
udgave
Mortensen & Steinicke, Dansk Markedsret, 2011, Jurist-‐ og Økonomforbundets Forlag, 3.
udgave, 1. oplag
Schovsbo & Rosenmeier, Immaterialret, 2011, Jurist-‐ og Økonomforbundets Forlag, 2. udgave,
1. oplag
Wallberg, Varemærkeret, 2008, Jurist-‐ og Økonomforbundets Forlag, 4. udgave, 1. oplag
Borcher & Bøggild, Markedsføringsloven, 2006, Jurist-‐ og Økonomforbundets Forlag, 2. udgave,
1. oplag
6.2. Artikler
Jurcenoks & Frahm, U.2010B.279 – Den kendetegnsretlige regulering af annoncørers brug af
søgeordsreklamer, 2010
Riis, Søgeordsbaseret reklamering og EU-‐Domstolens afgørelse i de forenede sager C-‐236/08-‐C-‐
238/08 (Google AdWords), 2010, NIR 2010/246-‐263
6.3. Hjemmesider
http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=en&answer=2454010
http://www.google.com/intl/da/analytics/
http://investor.google.com/financial/2003/tables.html
http://investor.google.com/financial/tables.html
http://eur-‐lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=CELEX:31989L0104:DA:HTML
http://www.google.com/intl/da/about/corporate/company/business.html
43
http://gs.statcounter.com/?PHPSESSID=rquf9s0bu7o0m25s87fgvfrdp6&chart_type=bar&stat
Type_hidden=search_engine®ion=Denmark®ion_hidden=DK#search_engine-‐DK-‐
monthly-‐200807-‐201107-‐bar
6.4. Domme
U.2011.634 S – Billedbutikken
U.2008.372 H – Lego-‐dommen
Sag C-‐487/07 -‐ L’Oréal
Sag C-‐514/06 – Armacell Enterprise GmBH
Sag C-‐278/08 – BergSpechte
Sag C-‐558/08 – Portkabin
Sag C-‐323/09 -‐ Interflora
De forenede sager C-‐236/08 – C-‐238/08 – Google Dommen
6.5. Love og bekendtgørelser
LBK nr. 58 af 20/01 2012 – Markedsføringsloven
LBK nr. 109 af 24/01 2012 – Varemærkeloven
LBK nr. 1063 af 17/11 2011 – Retsplejeloven
Reg. BKG nr. 364 af 21/5 2008 – Registreringsbekendtgørelsen
Forordning 40/94 af 20.12.1993, jf. kodificeret version 207/2009 af 26.2.2009) –
Varemærkeforordningen
Direktiv 89/104 af 21/11 1988 -‐ Varemærkedirektivet