optimiser sa prospection commerciale
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COMMERCIALISATION
OPTIMISER SA PROSPECTION COMMERCIALE
OBJECTIF : Mettre en place une veille sur son marché Organiser sa prospection Qualifier le prospect et mettre en place les actions de suivi adaptées Construire son outil de pilotage de l’activité commerciale Augmenter le nombre de rendez‐vous utiles grâce aux réseaux, réels et virtuels Réussir sa prise de rendez‐vous par téléphone
ETAT DES LIEUX
Segmentation (suspect, prospect, identification du potentiel a priori) Etude du pipe et identification des cibles prioritaires Sources de prospection actuelles et analyse des résultats obtenus
EXPLOITATION DES RESEAUX REELS ET VIRTUELS
Cartographie des réseaux réels et virtuels Calcul du capital social initial et plan d’actions pour le développer Règles d’or pour utiliser les réseaux Recommandations et parrainage La préparation de la prospection physique et téléphonique Veille et collecte d’informations Rédaction d’accroches pour chacune des cibles prioritaires Optimisation de l’organisation des fichiers de contacts
FACTEURS CLES DE SUCCES DE LA PROSPECTION PHYSIQUE ET TELEPHONIQUE
Technique de prise de rendez‐vous Passage des barrages Traitement des objections
LE SUIVI DES RENDEZ‐VOUS
Confirmation des rendez‐vous Gestion des rendez‐vous reportés Relance et suivi des prospects Outils de reporting Analyse de la performance et de la rentabilité des actions de prospection
Niveau Perfectionnement
Durée 2 jours
Public
Négociateur en vente de logements neufs aux particuliers
Pré‐requis
Aucun
Méthode pédagogique Alternance apports théoriques et
séances d’entrainement
Outils Tableau pilotage de l’activité commerciale et outils de CRM
Méthodes des références et recommandations
Cartographie des réseaux, réels et virtuels
Techniques de prise de rendez‐vous Plans d’actions individuels
Nombre de participants De 6 à 10 participants
Date & Lieu
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Tarif (déjeuner non inclus)
Adhérent FPI : 980€HT Non adhérent FPI : 1080€HT
Formation éligible à la formation
professionnelle
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