patrones de perfil disc

7/23/2019 Patrones de Perfil Disc

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PATRONES DE PERFIL DISC

PATRÓN DEL REALIZADOR

Emociones: activo, diligente, muestra frustración.

Meta: logros personales, en ocasiones a expensas de la meta del grupo.

Juzga a los em!s "o#: el logro de resultados concretos.

In$lu%e en los em!s meiante: la aceptación de responsabilidad por su propio trabajo.

Su &alo# "a#a la O#ganizaci'n: Se propone y consigue resultados en áreas claves.

A(usa e: confianza en sí mismo, absorción en el trabajo.

)a*o "#esi'n: se frustra e impacienta con los demás; se convierte en una persona ue

!ace todo en vez de ser alguien ue delega.

Teme: a uienes tienen niveles inferiores o competitivos de trabajo ue afectan los

resultados.

Se#+a m!s e$icaz si: dejara de pensar en "esto o lo otro#, estableciera sus prioridades

con mayor claridad y aceptara enfoues alternativos; estuviera dispuesto a sacrificar los

beneficios a corto plazo por otros a largo plazo.

$a motivación del patrón del %ealizador, surge en gran parte de su interior y de metas

personales muy profundas. &ste compromiso previo con sus propias metas, impide ue

acepte automáticamente, las metas del grupo. &l %ealizador necesita combinar sus

metas personales con las metas de la organización. 'omo el %ealizador siempre !a

ejercido control sobre los aspectos más importantes de su vida, desarrolla a menudo un

fuerte sentido de la responsabilidad.

&l %ealizador demuestra un profundo inter(s por su trabajo y un continuo e intenso afán

por conseguir lo ue se propone. )iene una alta opinión de su trabajo y suele realizar las

cosas por (l mismo para asegurarse de ue todo est( bien !ec!o. *alora el trabajo arduoy bajo presión "prefiere !acer# ue delegar en otro. 'uando delega algo, suele volver a

!acerlo cuando no satisface sus expectativas. Su premisa dice: "Si tengo (xito el m(rito

me corresponde, pero si fracaso asumo la responsabilidad#.

Si el %ealizador se comunicara más con los demás dejaría de "pensar en esto o lo otro#,

del "yo mismo lo tengo ue !acer# o "uiero todo el cr(dito para mí#. )al vez necesite

ayuda para considerar otras propuestas y conseguir los resultados ue desea. &l

%ealizador sabe ue funciona al máximo de su capacidad y espera un reconocimiento

similar a su contribución, en ciertas organizaciones mediante ganancias elevadas y en

otras con posiciones de mando.



PATRÓN DEL A,ENTE

Emociones- acepta el afecto, rec!aza la agresión.

Meta- ser aceptado por los demás.

Juzga a los em!s "o#- la tolerancia y participación.

In$lu%e en los em!s meiante- la comprensión y amistad.

Su &alo# "a#a la o#ganizaci'n- apoya, armoniza, proyecta empatía, está orientado al

servicio.

A(usa e- la amabilidad.

)a*o "#esi'n- se vuelve persuasivo, !aciendo si fuese necesario, uso de informaciónue posee o de amistades claves.

Teme- el desacuerdo y el conflicto.

Se#+a m!s e$icaz si- tuviera más conciencia de ui(n es y de lo ue puede !acer.

+ostrara más firmeza y agresividad; dijera "no# en los momentos adecuados.

l gente le interesan tanto las relaciones !umanas como los variados aspectos del

trabajo. -racias a su empatía y tolerancia sabe escuc!ar y se le conoce por su buena

disposición. &l gente !ace ue los demás sientan ue se les uiere y necesita. o !ay

uien tema ser rec!azado por un gente. &s más el gente ofrece amistad y está

dispuesto a ayudar.

&n cuanto al trabajo el gente cuenta con un excelente potencial, para la organización y

eficiente ejecución. &s excelente para !acer para otros lo ue ellos encuentran difícil de

realizar. &l gente busca, por naturaleza, la armonía y cooperación en el grupo.

Sin embargo el gente teme al conflicto y desacuerdos. Su tendencia a ayudar puede

instar a otros a tolerar una situación en lugar de buscar una solución del problema.

demás la tendencia del gente a adoptar un perfil "bajo# en lugar de aceptar unaconfrontación franca con personas agresivas puede ser visto como falta de dureza.

pesar de todo el gente cuenta con un buen nivel de independencia aunue le preocupa

su integración en el grupo.



PATRÓN DEL E.AL/ADOR

Emociones- un fuerte impulso por causar buena impresión.

Meta- ganar con estilo.

Juzga a los em!s- por su capacidad de tomar iniciativa.

In$lu%e en los em!s al- !acerles competir por su reconocimiento.

Su &alo# "a#a la o#ganizaci'n- obtiene sus metas a trav(s de los demás.

A(usa e- su autoridad e ingenio.

)a*o "#esi'n- se torna intranuilo, crítico, impaciente.

Teme- perder, uedar mal ante los demás.

Se#+a m!s e$icaz si- llevara a cabo el seguimiento !asta el final; mostrara empatía al

estar en desacuerdo; se marcara un ritmo más realista para sus actividades.

&l &valuador toma las ideas creativas y las utiliza para fines prácticos. &s competitivo y

usa m(todos directos para conseguir resultados. Sin embargo !ay uienes consideran al

&valuador más ue agresivo, ya ue suele mostrar consideración !acia los demás. &n

lugar de ordenar y mandar el &valuador involucra a las personas en el trabajo usando

m(todos persuasivos. /btiene la cooperación de uienes le rodean al explicar la lógica

de las actividades propuestas.

&l &valuador suele ser capaz de ayudar a los demás a visualizar los pasos necesarios

para lograr resultados. 0or lo general !abla de un plan de acción detallado, ue (l

mismo asegurará para desarrollar una progresión ordenada !acia los resultados. Sin

embargo en su afan de ganar el &valuador se puede impacientar cuando no se mantiene

a los niveles establecidos o cuando se reuiere muc!o seguimiento.

&l &valuador tiene un pensamiento bastante analítico y es !ábil para expresar en

palabras sus críticas. Sus palabras pueden ser bastante !irientes. &l &valuador controlamejor la situación si se relaja y disminuye su ritmo de trabajo. 1n axioma ue le sería

2til para lograrlo es "algunas veces se gana y otras se pierde#.



PATRÓN DEL CONSEJERO

Emociones- &s fácil de abordar, afectuoso y comprensivo.

Meta- la amistad, la felicidad.

Juzga a los em!s- por su aceptación positiva; generalmente busca el lado bueno de las

personas.

In$lu%e en los em!s meiante- las relaciones personales; al practicar la política de

puertas abiertas.

Su &alo# "a#a la o#ganizaci'n- estable, predecible, una amplia esfera de amistades,

sabe escuc!ar.

A(usa- del acercamiento indirecto y tolerancia.

)a*o "#esi'n- se torna demasiado flexible e íntimo; confía demasiado en todos sin

distinción.

Teme- presionar a los demás; ue se le acuse de !acer da3o.

Se#+a m!s e$icaz si- prestara más atención a las fec!as límite; tuviera más iniciativa

para realizar el trabajo.

&l 'onsejero tiene le don particular de resolver los problemas de los demás. 4mpresiona

por su afecto, empatía y comprensión. l 'onsejero le es fácil encontrar lo bueno de las

personas y asume una actitud optimista. 0refiere tratar con la gente sobre la base de una

relación íntima. l saber escuc!ar en especial a los problemas, es discreto en sus

sugerencias y no trata de imponer sus ideas ante los demás.

&l 'onsejero suele ser en extremo tolerante y paciente con las personas ue no rinden

en el trabajo. 5ajo presión se le dificulta confrontar los problemas de desempe3o en

forma directa. Suele demasiado indirecto para ordenar, exigir o disciplinar a otros. 'on

su actitud de ue la gente "es importante#, el 'onsejero suele dar menos importancia al

rendimiento. &n ocasiones reuiere ayuda para fijar y cumplir fec!as límites realistas.

menudo, el 'onsejero toma la crítica como una afrenta personal, pero responde en

forma positiva si recibe atención y cumplidos por un trabajo bien !ec!o. 'uando tiene

un puesto de responsabilidad suele prestar atención a la calidad de las condiciones de

trabajo y proporcionar reconocimiento adecuado a los miembros de su grupo.



PATRÓN DEL CREATI.O

Emociones- acepta la agresión, puede contenerse al expresarse.

Meta- dominar, logros 2nicos.

Juzga a los em!s- por sus propias normas; las ideas progresivas al llevar a cabo el

trabajo.

In$lu%e en los em!s meiante- el establecimiento de un ritmo a seguir para

desarrollar sistemas y enfoues innovadores.

Su &alo# "a#a la o#ganizaci'n- el iniciar o dise3ar cambios.

A(usa- de la brusuedad, la actitud crítica o condescendiente.

)a*o "#esi'n- se aburre fácilmente con el trabajo rutinario; cuando se le restringe se

torna mal!umorado. &s independiente.

Teme- no poder influir; no alcanzar el nivel establecido.

Se#+a m!s e$icaz si- fuera más amable, usara más tacto al comunicarse; cooperara más

con el euipo; reconociera ue existen sanciones.

$as personas con un patrón 'reativo muestran dos fuerzas opuestas en su

comportamiento. &l deseo de resultados tangibles se contrapone a un impulso de igual

magnitud por la perfección. Su agresividad se templa con su sensibilidad. $a rapidez de

pensamiento y tiempo de reacción se ven frenados por el deseo de explorar todas las

soluciones posibles antes de tomar una decisión.

$as personas creativas preveen de manera extraordinaria el enfoue ue !ay ue dar a

un proyecto y efect2an los cambios oportunos. &n vista de ue las personas con un

patrón 'reativo son perfeccionistas y cuentan con una gran !abilidad para planear los

cambios ue efect2an suelen ser apropiados, aunue les puede faltar atención a las

relaciones interpersonales.

$a persona creativa desea libertad para explorar y la autoridad para examinar y verificar

los resultados. 0uede tomar las decisiones diarias con rapidez, pero puede ser

extremadamente cauteloso al tomar decisiones de verdadera importancia. 67ebería

aceptar este ascenso8; 6debería mudarme a otro sitio8 0or su necesidad de obtener

resultados y perfección, la persona creativa no se preocupa muc!o por las formas

sociales. 0uede parecer fría, ajena y brusca.



PATRÓN DEL RESOL/TI.O

Emociones- individualista en lo ue se refiere a sus necsidades personales.

Meta- una nueva oportunidad, un nuevo reto.

Juzga a los em!s- por su capacidad para alcanzar las normas establecidas por el

%esolutivo.

In$lu%e en los em!s meiante- las soluciones a los problemas; al proyectar una

imagen de poder.

Su &alo# "a#a la o#ganizaci'n- acepta la responsabilidad 9no dice "no es mi culpa#; al

ofrecer formas nuevas e innovadoras de resolver problemas.

A(usa- del control ue ejerce sobre los demás en su afán de alcanzar sus propios

resultados.

)a*o "#esi'n- se aparta cuando se tienen ue !acer las cosas; se torna beligerante

cuando ve su individualidad amenazada o se le cierran las puertas al reto.

Teme- el aburrimiento, la p(rdida del control.

Se#+a m!s e$icaz si- mostrara más paciencia, empatía, participara y colaborara con los

demás, diera más seguimiento y atención a la importancia del control de calidad.

&l %esolutivo suele ser una persona fuertemente individualista ue busca

continuamente, nuevos !orizontes. 'omo es extremadamente autosuficiente e

independiente de pensamiento y acción, prefiere encontrar su propias soluciones.

%elativamente libre de la influencia restrictiva del grupo, el %esolutivo es capaz de

eludir los convencionalismos y suele aportar soluciones innovadoras.

unue con bastante frecuencia tiende a ser directo y en(rgico, el %esolutivo es

asimismo astuto para manipular personas y situaciones. Sin embargo cuando se reuiere

ue el %esolutivo coopere con otros en situaciones ue limitan su individualidad, puedetornarse beligerante. &s sumamente persistente para conseguir los resultados ue desea,

y !ace todo lo ue está en sus manos para vencer los obstáculos ue se le presentan.

demás sus expectativas con respecto a los demás son altas y puede ser muy crítico

cuando no se cumplen sus normas.

l %esolutivo le interesa muc!o alcanzar sus propias metas, así como tener

oportunidaes de progreso y retos. 'omo su empe3o se enfoca tanto en el resultado final,

suele carecer de empatía y parecer indiferente a las personas.

PATRÓN DEL ALENTADOR



Emociones- acepta la agresión; tiende a parecer dar poca importancia a la necesidad

ue tiene de afecto.

Meta- controlar su ambiente o a su p2blico.

Juzga a los em!s- por la forma en ue proyectan su fuerza personal, carácter y

posición social.

In$lu%e en los em!s meiante- su encanto, dirección, intimidación, uso de

recompensas.

Su &alo# "a#a la o#ganizaci'n- "mueve a la gente#; inicia, ordena, felicita, disciplina.

A(usa- de su enfoue de ue "el fin justifica los medios#.

)a*o "#esi'n- se vuelve manipulador, pendenciero, beligerante.

Teme- ser demasiado blando; perder su posición social.

Se#+a m!s e$icaz si- fuera más genuina su sensibilidad; estuviera más dispuesto a

ayudar a otros a tener (xito en su propio desarrollo personal.

$as personas con el patrón de lentador, concientemente intentan modificar los

pensamientos y acciones de los demás. l buscar controlar su ambiente con astucia

identifican y manipulan los motivos existentes de otras personas y dirigen la conducta

resultante !acia un fin predeterminado.

$as personas del patón lentador saben con exactitud los resultados ue uieren, pero

no siempre los verbalizan de inmediato. +anifiestan cuáles son los resultados ue

uieren sólo despu(s de ue se !aya creado el ambiente apropiado y la otra persona está

dispuesta a aceptarlos. 0or ejemplo estas personas ofrecen amistad a uienes desean ser

aceptados; más autoridad a uienes buscan poder y seguridad a uienes buscan un

ambiente predecible.

&l lentador puede ser encantador en su trato con los demás. &s persuasivo para obtener

ayuda cuando se le presentan detalles repetitivos y ue consumen muc!o tiempo. Sin

embargo las personas a menudo experimentan ante ellos una sensación de conflicto, al

sentirse por un lado atraídas y por otro distanciadas. /tras pueden sentirse utilizadas.

unue algunas veces el lentador inspira temor en los demás y rec!aza sus decisiones,

el lentador suel ser apreciado por sus colaboradores. &sto lo consigue al usar, cada vez

ue le es posible, su enorme capacidad de palabra para persuadir. 0refiere alcanzar sus

objetivos no dominando a las personas sino !aciendo de agente para ue realicen el

trabajo.



PATRÓN DEL IN.ESTI,ADOR

Emociones- desapasionado, autodisciplinado.

Meta- el poder ue generan la autoridad, la posición y los roles formales.

Juzga a los em!s- por el uso de la información objetiva.

In$lu%e en los em!s meiante- su determinación, su tenacidad.

Su &alo# "a#a la o#ganizaci'n- seguimiento; concienzudo para realizar su trabajo en

forma constante y persistente sea individual o en grupos peue3os.

A(usa- de la franueza; su desconfianza !acia los demás.

)a*o "#esi'n- tiende a interiorizar los conflictos; recuerda el mal ue se le !a !ec!o.

Teme- involucrarse con las masas, vender ideas abstractas.

Se#+a m!s e$icaz si- fuera más flexible; aceptara a los demás; si participara más con los

demás.

/bjetivo y analítico, el 4nvestigador está "enclavado en la realidad#. 0or lo general

reservado, sigue con calma y firmeza un camino independiente !acia la meta

establecida. &l 4nvestigador tiene (xito en muc!as cosas, no por su versatilidad sino por

la tenaz determinación de llegar !asta el final. 5usca un claro propósito o meta sobre el

ue puede desarrollar un plan ordenado y organizar sus acciones. 1na vez embarcado en

un proyecto el 4nvestigador luc!a con tenacidad por alcanzar sus objetivos. &n

ocasiones es necesario intervenir para ue cambie de parecer. 0uede ser visto por otros

como terco y obstinado.

&l 4nvestigador se desempe3a de maravilla ante áreas de naturaleza t(cnica ue le

impliuen un reto donde pueda usar e interpretar información real y sacar conclusiones.

%esponde a la lógica más ue a la emoción. l vender o comercializar una idea puede

lograr gran (xito si su producto es concreto.

&l 4nvestigador prefiere trabajar solo y no se interesa en agradar a los demás. Se le

puede considerar sumamente directo, brusco y sin tacto. l valorar su propia capacidad

de pensamento el 4nvestigador eval2a a los demás por su objetividad y lógica. 0ara

mejorar la efectividad de sus relaciones con las personas necesita desarrollar una mayor

comprensión de los demás, incluso de sus emociones.



PATRÓN DEL O)JETI.O

Emociones- suele rec!azar la agresión interpersonal.

Meta- la exactitud.

Juzga a los em!s- por su capacidad de pensamiento analítico.

In$lu%e en los em!s meiante- la información objetiva, los argumentos lógicos.

Su &alo# "a#a la o#ganizaci'n- define, esclarece, obtiene información, eval2a,

comprueba.

A(usa- del análisis.

)a*o "#esi'n- se vuelve apre!ensivo.

Teme- actos irracionales, !acer el ridículo.

Se#+a m!s e$icaz si- fuera más abierto; compartiera en p2blico su perspicacia y

opiniones.

$a capacidad de pensamiento crítico suele estar muy desarrollada en el /bjetivo.

%ecalca la importancia de sacar conclusiones y basar las acciones en !ec!os. 5usca la

precisión y exactitud en todo lo ue !ace. Sin embargo, para llevar a cabo con eficiencia

su trabajo, el /bjetivo suele combinar la información intuitiva con los datos ue posee.

'uando duda sobre el curso a tomar, evita !acer el ridículo preparándose

meticulosamente. 0or ejemplo el /bjetivo perfeccionará una nueva !abilidad en privado

antes de usarla en alguna actividad de grupo.

&l /bjetivo prefiere trabajar con personas ue como (l, prefieren mantener un ambiente

laboral tranuilo. 'omo puede mostrarse reticente en expresar sus sentimientos, !ay

uienes lo consideran tímido. Se siente particularmente, incómodo ante personas

agresivas. pesar de esta apariencia templada el /bjetivo tiene una fuerte necesidad de

controlar el ambiente. Suele ejercer este control en forma indirecta solicitando el apegoa reglas y normas.

&l /bjetivo se preocupa por llegar a respuestas correctas y le puede resultar difícil

tomar decisiones en situaciones ambiguas. Su tendencia a preocuparse le puede llevar a

una parálisis por análisis. 'on demasiada frecuencia, cuando comete un error titubea en

reconocerlo y se empe3a en buscar información ue le permita apoyar su postura.



PATRÓN DEL PERFECCIONISTA

Emociones- competente para !acer bien las cosas; reservado, cauteloso.

Meta- logros estables, predecibles.

Juzga a los em!s- por normas precisas.

In$lu%e en los em!s meiante- la atención al detalle y precisión.

Su &alo# "a#a la o#ganizaci'n- concienzudo, conserva las normas, control de calidad.

A(usa- los procedimientos y controles excesivos para evitar las fallas; depende

demasiado de la gente, productos y procesos ue le funcionaron en el pasado.

)a*o "#esi'n- es discreto, diplomático.

Teme- el antagonismo.

Se#+a m!s e$icaz si- fuera más flexible en su papel; fuera más independiente e

interdependiente; tuviera más fe en sí mismo y se viera más como una persona valiosa.

&l 0erfeccionista es metódico y preciso en su forma de pensar y trabajar, por lo ue

suele seguir procedimientos ordenados tanto en su vida personal como laboral. &s

extremadamente concienzudo y se esmera en el trabajo detallado y preciso. &l

0erfeccionista desea condiciones estables y actividades fáciles de predecir, por lo ue

se siente cómodo en un ambiente laboral claramente definido. 7esea claridad respecto a

lo ue se espera de (l en el trabajo, de cuánto tiempo se dispone y cómo se va a evaluar

el trabajo.

&l 0erfeccionista se puede empantanar en los detalles cuando tiene ue tomar

decisiones. Sabe tomar decisiones importantes pero se le puede criticar por el tiempo

ue le toma reunir y analizar la información entes de decidir. unue le agrada conocer

la opinión de sus superiores, el 0erfeccionista es capaz de arriesgarse cuando cuenta con

datos ue puede interpretar y usar para sacar conclusiones propias.

&l 0erfeccionista se eval2a y eval2a a los demás, bajo normas precisas ue aseguren

resultados concretos y se ad!iere a procedimientos operativos normales. 0ara la

organización es valiosa esta atención concienzuda a las normas y calidad sin embargo el

0erfeccionista tiende a definir su valor más por lo ue !ace ue por lo ue es como

persona. 0or lo tanto suele reaccionar a los cumplidos personales con la idea de ue

"6u( uerrá esta persona8# Si aceptara un cumplido sincero por uien es podría

aumentar su confianza en sí mismo.



PATRÓN DEL PERS/ASI.O

Emociones- confía en los demás, es entusiasta.

Meta- autoridad y perstigio; diversos símbolos de prestigio.

Juzga a los em!s- por su capacidad de expresión verbal; su flexibilidad.

In$lu%e en los em!s meiante- un comportamiento amistoso, franueza, !abilidad en

su expresión verbal.

Su &alo# "a#a la o#ganizaci'n- sabe veneder y cerrar tratos; delega responsabilidades;

sereno, seguridad en sí mismo.

A(usa- de su entusiasmo, su !abilidad para vender, su optimismo.

)a*o "#esi'n- es discreto, diplomático.

Teme- un ambiente inalterable; relaciones complejas.

Se#+a m!s e$icaz si- se le asignaran tareas ue le impliuen un reto; prestara más

atención al servicio y detalles elementales claves para el trabajo. iciera un análisis

objetivo de la información.

&l 0ersuasivo trabaja con y a trav(s de otros. &sto es: se esfuerza por !acer negocios en

forma amistosa al mismo tiempo ue pugna por alcanzar sus proopios objetivos. &l

0ersuasivo, al ser franco por naturaleza y mostrar inter(s por las personas, se gana el

respeto y confianza de diversos tipos de personas. &l 0ersuasivo tiene la capacidad de

convencer a los demás de sus puntos de vista; no sólo los conuista, tambi(n los retiene

como clientes o amigos. &sta !abilidad les es particularmente 2ltil para obtener puestos

de autoridad al venderse a sí mismos y sus ideas.

&l trabajo con gente, las tareas ue le suponen un reto, y la variedad de trabajo y

actividades ue impliuen movilidad, proporcionan un ambiente favorable para el

0ersuasivo. demás suele buscar tareas laborales ue le proporcionen oportunidades deuedar bien. 'omo resultado de su entusiasmo natural, el 0ersuasivo tiende a ser

demasiado optimista respecto a los resultados de los proyectos y el potencial de otras

personas. &l 0ersuasivo tambi(n suele sobreestimar su capacidad de cambiar el

comportamiento de los demás.

l mismo tiempo ue rec!aza las rutinas y reglamentos, el 0ersuasivo necesita ue se le

proporcione información analítica de manera sistemática y periódica. 'uando se le !ace

ver la importancia de los peue3os detalles, la información adecuada les ayuda a

euilibrar su entusiasmo con una evaluación realista de la situación.



PATRÓN DEL PROFESIONAL

Emociones- uiere mantenerse a la altura de los demás en cuanto a esfuerzo y

desempe3o t(cnico.

Meta- profundo afán por el desarrollo personal.

Juzga a los em!s- por su autodisciplina, sus posiciones y ascensos.

In$lu%e en los em!s meiante- la confianza en su !abilidad para perfeccionar nuevos

conocimientos; al desarrollar y seguir procedimientos y acciones "correctos#.

Su &alo# "a#a la o#ganizaci'n- !ábil para resolver problemas t(cnicos y !umanos;

profesionalismo en su especialidad.

A(usa- de una atención excesiva a objetivos personales; expectativas poco realistas

sobre los demás.

)a*o "#esi'n- se co!ibe, sensible a la crítica.

Teme- ser demasiado predecible; ue no se le reconozca como experto.

Se#+a m!s e$icaz si- colaborara en forma genuina para beneficio general; delegara

tareas importantes a las personas apropiadas.

&l 0rofesional valora la destreza en áreas especializadas. Su enorme deseo de destacar

en algo, lo lleva a un esmerado control de su propio desempe3o en el trabajo. unue su

meta es ser experto en un área determinada, el 0rofesional da la impresión de saber un

poco de todo. &sta imagen es más marcada cuando pone en palabras el conocimiento

ue posee sobre diversos temas.

&n su relación con otros, el 0rofesional suele proyectar un estilo relajado, diplomático y

afable. &sta actitud puede cambiar de s2bito en su área de especialización, cuando se

concentra demasiado en alcanzar altos niveles de rendimiento. l valorar laautodisciplina, el 0rofesional eval2a a los demás sobre la base de la autodisciplina, la

ue mide por su rendimiento diario. Sus expectativas en relación consigo mismo y con

los demás son elevadas. Suele exteriorizar su desislusión.

l mismo tiempo ue su naturaleza le pide concentrarse en desarrollar una propuetsa

organizada del trabajo y en aumentar sus propias capacidades, el 0rofesional necesita

asimismo, ayudar a otros a perfeccionar sus talentos. demás necesita saber apreciar

mejor a uienes contribuyen en el esfuerzo del trabajo aunue no usen lo ue el

0rofesional considera el "m(todo correcto#.



PATRÓN DEL PROMOTOR

Emociones- dispuesto a aceptar a los demás.

Meta- aprobación, popularidad.

Juzga a los em!s- por su forma de expresarse.

In$lu%e en los em!s meiante- alabanzas, oportunidades, !aciendo favores.

Su &alo# "a#a la o#ganizaci'n- alivia tensiones, promueve proyectos y personas,

incluso a sí mismo.

A(usa- de los elogios y optimismo.

)a*o "#esi'n- descuidado y sentimental; act2a en forma desorganizada, no sabe cómo

llevar a cabo las cosas.

Teme- perder la aceptación social y su autoestima.

Se#+a m!s e$icaz si- tuviera más control del tiempo. <uera más objetivo; fuera más

sensible a lo ue significa "urgente# controlara sus emociones; cumpliera !asta el final

sus promesas, tareas.

&l 0romotor cuenta con una extensa red de contactos ue le proporciona una base activa

para realizar sus negocios. -regario y sociable, le es fácil !acer amigos. %ara vez se

opone intencionalmente a alguien. &l 0romotor busca ambientes socialmente favorables

donde pueda continuar desarrollando y conservando sus contactos. 'on su excelente

capacidad de palabra promueve muy bien sus propias ideas y genera entusiasmo !acia

proyectos ajenos. -racias a su amplia esfera de contactos, el 0romotor tiene acceso a las

personas apropiadas cuando necesita ayuda.

&n vista ue el promotor prefiere, por naturaleza, la interacción con otros y participa en

actividades ue implican contacto con gente, se interesa menos en la realización del

trabajo. unue su trabajo imponga actividades solitarias, seguirá buscando situacionesue impliuen reuniones y vida social activa. $e agrada participar en reuniones, comit(s

y conferencias.

0or su optimismo natural el 0romotor tiende a sobreestimar la capacidad de los demás.

Suele llegar a colusiones favorables sin !aber considerado todos los !ec!os. 'on

entrenamiento y dirección adecuados se puede ayudar al 0romotor a desarrollar

objetividad y dar la importancia debida a los resultados. 0lanear y controlar el tiempo le

puede significar un reto. $e conviene limitar el tiempo dedicado a conversar y de esta

manera recordarse a sí mismo la urgencia de concluir y llevar a t(rmino una tarea.



PATRÓN DEL ORIENTADO A RES/LTADOS

Emociones- una gran expresión verbal de la fuerza del ego; muestra un fuerteindividualismo.

Meta- dominio e independencia.

Juzga a los em!s- por su capacidad para realizar las tareas con rapidez.

In$lu%e en los em!s meiante- su fuerza de carácter, su persistencia.

Su &alo# "a#a la o#ganizaci'n- sus acciones y actitud de "yo les muestro cómo#.

A(usa- la impaciencia; sentido competitivo de ganar o perder.

)a*o "#esi'n- se vuelve criticón y se dedica a encontrar errores; se niega a trabajar en

euipo; se excede en sus prerrogativas.

Teme- ue otros se aprovec!en de (l; la lentitud en especial en las actividades del

trabajo; ser demasiado "blando# o "íntimo# con los demás.

Se#+a m!s e$icaz si- verbalizara su proceso de razonamirento; buscara otros puntos de

vista e ideas sobre sus objetivos al resolver problemas; su preocupación por los demás

fuera más genuina; fuera más paciente y !umilde.

&l /rientado a %esultados muestra tal confianza en sí mismo, ue algunos lo interpretan

como arrogancia. 5usca sin descanso oportunidades ue prueben y desarrollen sus

capacidades para alcanzar resultados. estas personas les gustan las tareas difíciles,

situaciones competitivas, cometidos 2nicos y puestos importantes. ceptan la

responsabilidad con un aire de "yo lo !ago# y cuando terminan de "dije ue yo lo podía

!acer#.

&l /rientado a %esultados tiende a evitar factores ue lo restrinjan, como controles

directos, detalles ue le consuman tiempo y trabajos ruitinarios. &n(rgico y directo, esteindividuo puede tener dificultades con los demás. 0or ser tan independiente, el

/rientado a %esultados puede impacientarse cuando se ve involucrado en actividades de

grupo. unue por lo general prefiere trabajar solo logra persuadir a otros para ue

apoyen sus esfuerzos, en especial para completar actividades de rutina.

&l /rientado a %esultados es rápido de pensamiento y acción. Se impacienta con

uienes son diferentes a (l y los critica. *alora a auellos ue muestran destrezas para

obtener resultados. Son determinados y persistentes, incluso frente al antagonismo.

&stas personas si creen ue es necesario, toman el mando de la situación, les

corresponda o no. &n su impulso tenaz en busca de resultados pueden parecer ásperos y

desatentos.



PATRÓN DEL ESPECIALISTA

Emociones- moderación calculada; afán de servir, de adaptarse a los demás.

Meta- conservar el statu uo, controlar el ambiente.

Juzga a los em!s- por las normas de la amistad, despu(s por su capacidad.

In$lu%e en los em!s meiante- su constancia en el desempe3o; por su afán de servir,

de adaptarse a las necesidades de los demás.

Su &alo# "a#a la o#ganizaci'n- planea a corto plazo; es predecible, es congruente;

mantiene un ritmo firme y seguro.

A(usa- de la modestia; su miedo a correr riesgos; su resistencia pasiva !acia las

innovaciones.

)a*o "#esi'n- se adapta a uienes tienen autoridad y a lo ue opina el grupo.

Teme- los cambios, la desorganización.

Se#+a m!s e$icaz si- compartiera más sus ideas; aumentara su confianza en sí mismo

basándose en la retroalimentación ue recibe; utilizara m(todos más sencillos y directos.

&l &specialista se lleva bien con los demás. 0or su actitud moderada y controlada y su

comportamiento modesto, puede trabajar en armonía con diversos estilos de conducta.

&l &specialista es considerado paciente y siempre está dispuesto a ayudar a uienes

considera sus amigos. 7e !ec!o tiende a desarrollar en el trabajo una estrec!a relación

con un grupo relativamente reducido de compa3eros.

Se esfuerza por conservar pautas de comportamiento conocidas y predecibles. &l

&specialista, al ser bastante eficiente en áreas especializadas, planea su trabajo, lo

enfoca de manera clara y directa y consigue una notoria constancia en su desempe3o. &lreconocimiento ue recibe de los demás le ayuda a conservar este nivel.

&l &specialista es lento para adaptarse a los cambios. 1na preparación previa le concede

el tiempo ue reuiere para cambiar sus procedimientos y conservar su nivel de

rendimiento. &l &specialista puede necesitar ayuda al inicio de un nuevo proyecto y para

desarrollar m(todos prácticos y sencillos para cubrir plazos establecidos. Suele dejar a

un lado los proyectos terminados para posteriormente concluirlos. 1n peue3o consejo:

"tire algunas de esas carpetas viejas de su arc!ivo#.



PATRÓN DEL S/PERACTI.O

ntes de seguir adelante revise la gráfica de su perfil en busca de errores ue pueda

!aber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. &ste patrón aparece cuandolos = apuntos se encuentran en la parte superior de la gráfica. &sto indica ue la persona

le !a dado a los = estilos de conducta la misma importancia. 'omo resultado la

configuración del perfil no concuerda con ninguno de los patrones clásicos ue

comunmente aparecen.

Se sugiere volver a contestar la prueba en un ambiente distinto.

PATRÓN DEL DESCONCERTANTE

ntes de seguir adelante revise la gráfica de su perfil en busca de errores ue pueda!aber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. &ste patrón aparece cuando

los = apuntos se encuentran en la zona media de la gráfica con sólo un segmento de

diferencia entre los = puntos. &sto indica ue la persona le !a dado a los = estilos de

conducta la misma importancia. 'omo resultado la configuración del perfil no

concuerda con ninguno de los patrones clásicos ue comunmente aparecen.


PATRÓN DEL S/)ACTI.O

ntes de seguir adelante revise la gráfica de su perfil en busca de errores ue pueda

!aber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. &ste patrón aparece cuando

los = apuntos se encuentran en la porción inferior de la gráfica. &sto indica ue la

persona le !a dado a los = estilos de conducta la misma importancia 9baja. 'omo

resultado la configuración del perfil no concuerda con ninguno de los patrones clásicos

ue comunmente aparecen.


patrones de perfil disc

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