performanse en méxico

Phare des Alizés - 4 rue Marcel Paul - 44 000 Nantes | Francia

PerformanSe es una filial del grupo Bernard Julhiet www.julhiet.com

Evaluar y gestionar las competencias comerciales

México



•  Grupo experto en Recursos Humanos y Management desde más de 60 años

Representado en México por CENDE-Consultores en Desarrollo Estratégico

¿Quiénes somos?

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PerformanSe : 2 pilares

Una evaluación psicométrica reconocida

> Modelos cien+ficos

de referencia > Normas internacionales Ø  Validación externa

Un entorno e-‐tecnológico

potente

> 100% web > Acceso sencillo y rápido

> Almacenamiento y protección de datos

> Movilidad

200 000 realizaciones web/año 10 000 usuarios cerDficados 1000 clientes 98,7 % de fidelidad



Ventajas

Facilidad Ninguna

instalación adicional

Flexibilidad Integración de las funciones según sus

necesidades

Rapidez 10 minutos

Validez Miembro de la Associa'on of Test Publishers

Eficacia ULlización

inmediata para cada problema

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¿Cómo utilizar PerformanSe?



PERF ECHO - inventario de comportamientos

110 minutos para contestar el cuesLonario en línea

2Entrega inmediata de

un informe personalizado

Feedback con el / los candidatos basado en

el informe

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La base de todos nuestros procesos



§  10 minutos para contestar, a través de internet

§  70 pares de proposiciones: relacionadas con varios rasgos de personalidad > gran precisión del análisis

Un cuestionario único para entregar un balance comportamental

§  Accesible para todas las poblaciones, con niveles de vocabulario adaptados

§  Elementos relacionados exclusivamente con el ámbito profesional

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Opción 1 §  El candidato recibe retroalimentación individual §  Opción 2 §  Los candidatos reciben retroalimentación grupal §  El evaluador:

•  Dirige la feedback hacia los puntos clave. •  Evalúa la capacidad de adaptación y el potencial comportamental •  Identifica los talentos y los contextos en los que dichos talentos se puedan

expresar mejor.

PerformanSe pone la retroalimentación en el

centro del proceso de evaluación.

La entrevista de feedback

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Nuestras soluciones y servicios



Una evaluación sobre 39 indicadores de competencias conductuales específicas para los ejecuDvos comerciales, para evaluar la adecuación en: > las tres etapas fundamentales en el proceso comercial y los perfiles clave: invesDgación, presentación, cierre > los 2 esDlos mayoritarios del proceso comercial: cazador y granjero

§  Calibración en 4600 comerciales en ejercicio

§  Un informe para el evaluado y un informe especifico para el evaluador para guiar la entrevista.

§  Plan de desarrollo individual o grupal. §  Coaching individual o Coaching en grupo

colaborativo. §  Programas de capacitación.

PERF COMERCIAL

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Evaluar las competencias comerciales clave



§  Una evaluación sobre 12 competencias comportamentales clave para: > Organización y Planificación > GesDón de los equipos > GesDón del cambio

§  La representación de los resultados de la población de referencia permite a la persona evaluada hacer su propio estudio comparaLvo

§  Definiciones claras y precisas de las competencias evaluadas ayudan a entender los resultados

§  Plan de desarrollo individual o grupal. §  Coaching individual o Coaching en grupo colaboraLvo. §  Programas de capacitación.

PERF MANAGER

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Evaluar las competencias direcLvas clave



PERF MAP

Cartografiar las competencias colectivas del equipo

§  Visualizar el nivel de cobertura de las competencias clave del conjunto de sus colaboradores. § Tener una verdadera herramienta de orientación para organizar sesiones de formación para las competencias críDcas, con tablas indicadoras que permiten obtener una lectura global de las caracterísDcas de su población. § OpLmizar y rentabilizar los programas de formación, que reflejan sus verdaderas necesidades en competencias. § GesDonar las especificidades de su población y capitalizar el rendimiento colecLvo.

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Estudio de validación (último: 2010)

ESTUDIO DE VALIDACIÓN

2010

•  Nueva calibración del modelo cada 5 años

•  Muestra de 5000 personas §  Escuelas §  Asesorias §  Empresas

•  Colaboración de laboratorios universitarios independientes

•  Resultados entregados a cada usuario •  Validación:

§  Estructural (dimensiones/rasgos) §  Interna (cuestionario)

Estudio de validación 2010 disponible: [email protected]



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Cultura de investigación e innovación

Nuestro departamento I+D cuenta con doctores 2tulados en psicología del trabajo, asociados a una red de inves2gadores en psicología diferencial & sociología de las organizaciones.

Cooperaciones académicas e institucionales:

§  Centro de Investigación en Psicología, Cognición y Comunicación (CRPCC), Universidad de Rennes 2.

§  Laboratorio Parisino de Psicología Social (LAPPS), Universidad París 8 (EA 4836).

§  Centro de Investigación en el Trabajo y el Desarrollo (CRTD, EA 4132), Conservatorio Nacional de Artes y Oficios (CNAM), París .

§  Laboratorio “Motricidad, Interacciones y Resultados” (EA 4334), Universidad de Nantes.

§  Asociación Saint-Yves, Universidad Católica del Oeste (UCO), Angers.

§  Centro de Servicio e Investigación para la evaluación de competencias (CReS BdC), Universidad Roma 3.



Plataforma Web y soporte técnico

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Soluciones 100% web Plataforma segura

Cuestionario disponible en 20

idiomas

200 000 cuestionarios web al año



Presencia internacional



§  Herramientas disponibles en varias lenguas (francés, inglés, español, árabe, etc.)

§  Una red de distribución presente en más de 18 países •  Grupo BLC

•  Stratégie & Action

•  Risorse

•  Euskapol

•  Optentiel SA

•  Accompany

•  JDK HR

•  RVE Russia

•  Deo Conseil

•  Excellia Capital Humain

•  IC Connexion

Capacidad de intervención en el extranjero

Y más de 40 consultores experimentados y multilingües que intervienen en el extranjero

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•  Tandem RH

•  Sustainable Partners

•  Facioli

•  CENDE

•  DBL

•  Walchand People First Ltd



¡Gracias por su atención!

E-mail : [email protected] Página web : www.performanse.com

Contacto: México CENDE (Consultores en Desarrollo Estratégico) www.cende.com.mx Omar Cosenza (Socio-Director) [email protected] Tel. (55) 5291 6515 (55) 3605 1611/1612

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