帝国

PILOT の抱える問題点と解決策について

第 1 回プレゼンテーション

本日の流れ　

1.PILOT について2.問題提起と解決策の提

案3.まとめ

　　　　　 1.PILOT について

http://www.pilot.co.jp/

１ .PILOT の歴史商号：株式会社パイロットコーポレーション

1918 年　株式会社並木製作所として設立1938 年　パイロット萬年筆株式会社に改名1989 年　株式会社パイロットに改名2000 年　 Dr.Grip がヒット2003 年　株式会社パイロットコーポレーション2010 年　 FRIXION がヒット http://www.pilot.co.jp/

〈社章〉

• ボールペン・シャーペン・多機能ペン　　　　　　　　　　　　カラーペン・サインペン…

筆記具

• 修正用品・事務用文具・磁気ボード…

文具

• OA 関連事業・産業資材・アクセサリー

関連事業

http://www.pilot.co.jp/products/

PILOT の売り上げ内訳

91%

9%

売上高ステーショナリー その他

筆記具+

文具

http://v3.eir-parts.net/EIR/View.aspx?cat=tdnet&sid=953405

H.22

　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

Q. 筆箱の中に入ってるペンはどこのものですか？

VS

http://illpop.com/img_illust/school/t_supplise_a09.jpghttp://www.mpuni.co.jp/

文具業界　 H.22-23

http://nensyu-labo.com/gyousyu_office.htm

uni と PILOT 比較

＊売り上げの約９４％が文具用品＊筆記用具販売が中心

2. 問題提起 と 解決方法

問題提起　： 利益率が低い

2007 2008 2009 2010 201102468

101214

２社の利益率の比較

　 PILOT

%

三菱鉛筆に比べて

約 1/2

利益率が低いことによる問題

　• 利益＝売り上げ × 利益率

　

• 多く商品を売っても利益が出にくい

http://www.kenq.net/kenq/rdsch.nsf/det?OpenForm&cd=7846

企業としての信頼にかかわる

解決策：海外進出の推進

国内市場の停滞

海外市場の拡大

理由

国内市場の停滞〈日本の文具市場〉

http://gyokai-search.com/3-bungu.html

原因 : 少子化・人口減少・ IT 機器の発達

海外市場の拡大

http://www.jetro.go.jp/jfile/report/07000586/summary.pdfhttp://www.nikkei.com/news/print-article/?R_FLG=0&bf=0&ng=DGXDZO46646400Y2A920C1W14001&uah=DF100520127548

＊新興国の文具市場は拡大　　　 ex) インド 筆記用具市場成長率 9 %

＊質の高い日本メーカー文具の　 欧米での人気

解決策の具体的提案

① 海外への工場移転

② 文具のパッケージ化

60%25%

13%2%設備投資額

日本 米州 欧州 アジア

解決案①海外への工場移転

26%

21%

11%4%

37%

売上高

米州 欧州 アジア その他 日本

差 !

⇒ 日本の工場で作ったものが輸出されている！

過剰国内生産による問題

海外市場販売分経費 ＝無駄

国内で製造した分を海外に輸送

⇒ 　輸送代が増える

海外工場国内工場

具体的な工場移転案　

場所 インド・ベトナム・インドネシア★ 人口増加・文具業界が成長・物価安い

費用

工場移転 ⇒ 経費 ( 輸送費・人件費・設備費 ) 減 ⇒ 利益率 UP

施設設備費の約 20 ％にあたる４億円程度

解決案②文具のパッケージ化PILOT セット

海外の工場

学校・企業

イメージ：お道具箱

パッケージ化によって

PILOT 小売店学校企業

経費の削減が可能　　　　

大量生産により 1 つあたりの生産費削減

パッケージ化によるメリット

(PILOT 側 ) ＊まとまった数を販売することが可能＊再購買の可能性 [ 使用⇒好印象⇒購買意欲 UP]

( 学校側 ) ＊企業から直接大量購入することにより、 　 個別に買うよりも低価格での購入が可能

3. 　まとめ

まとめ　 問題点：利益率が低い

結果：経費が減り、利益率が上がる　　　 会社としての信頼も保てる！

海外に工場移転＋

現地生産したものをパッケージングして販売

ご清聴ありがとうございました !!＊主な参考 HP一覧＊パイロット HP 　 http://www.pilot.co.jp/三菱鉛筆 HP 　 http://www.mpuni.co.jp/業界動向 SEARCH.com 　 http://www.mpuni.co.jp/MONEYzine 　 http://moneyzine.jp/article/detail/197575Ullet 　 http://www.ullet.com/Eolデータベース

補足資料

http://v3.eir-parts.net/EIR/View.aspx?cat=yuho_pdf&sid=1560774

ベトナム

• 　 http://www.mofa.go.jp/mofaj/area/vietnam/data.html　 2012 年

http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/COLUMN/20121031/434013/?ST=network

物価： 5 分の１から８分の 1 　　　　　　ものによって異なる

インドネシア

　　

http://www.support-in-indonesia.com/indonesia_prices.html

◎物価は 4 分の１から５分の１http://www.google.co.jp/publicdata/explore?ds=d5bncppjof8f9_&met_y=sp_pop_totl&idim=country:IDN&dl=ja&hl=ja&q=%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%83%89%E3%83%8D%E3%82%B7%E3%82%A2%E4%BA%BA%E5%8F%A3

インド• http://www.yafo.or.jp/self/asia/asia18/asia18_pdf/h18-4.pdf

• 物価は 5 分の 1 から 10 分の 1 程度人口 http://www.google.co.jp/publicdata/explore?

ds=d5bncppjof8f9_&met_y=sp_pop_totl&idim=country:IND&dl=ja&hl=ja&q=%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%83%89%E4%BA%BA%E5%8F%A3

利益と利益率

＊利益＝販売価格 － 費用＊利益率＝利益 / 売上高

＊利益＝売り上げ数 × 利益率

パイロットと三菱鉛筆

• MONEYzine

http://moneyzine.jp/article/detail/197575

PILOT 　 HP より

　

　　　　　　　　　　　　

PILOT 　 Hp より

パイロット HP より

三菱鉛筆の筆記具割合

• 　　　　　

• 　　　　　　　　　　　　　　　　　三菱鉛筆 HP

PILOT を選んだ理由

1.祖父母の家が文具屋2.文具に昔から興味があった3.パソコンや小型携帯機器の普及

によって、文具用品の需要が　 減っているのではないかと思った

• PILOT 　 IR より

PILOT配当金等• http://www.kabuyutai.com/kobetu/nitiyohin/pilot.html

コクヨ 2.4 ％三菱鉛筆 1.83%

http://stocks.finance.yahoo.co.jp/stocks/detail/?code=7976

ジュエリー事業

http://www.pilot.co.jp/jewelry/technology/index.html

岡村製作所

KOKUYO

ASKUL

内田洋行①

内田洋行②

ナカバヤシ

ITOKI

マックス①

マックス②

キングジム