Pitanja iz predmeta ’’Međunarodno poslovanje i internacionalni menadžment’’

1. Objasni pojam međunarodnog poslovanjaMeđunarodno poslovanje je privredna aktivnost koja podrazumijeva razmjenu roba, usluga, kapitala, znanja i raspoloživih resursa sa elementom inostranosti prema globalnim pravilima poslovanja.Međunarodno poslovanje je naučna disciplina koja se bavi izučavanjem pravila kojima se regulišu međunarodno privredno-ekonomski odnosi.

2. Objasni direktan i indirektan izvoz

Kod indirektnog izvoza proizvodač svoje proizvode realizuje preko iskusnijih posrednika iz sopstvene zemlje: spoljnotrgovinskih preduzeća, specijalizovanih izvoznih kompanija, komisionih posrednika, komplementarnih proizvodača, preduzeća za eksportni menadžment ili pak inostranih firmi lociranih u svojoj zemlji. Navedeni posrednici postaju i osnovni nosioci izvoznih aktivnosti, čime se proizvodač oslobadja značajnih troškova i poslova vezanih za probleme medjunarodnog poslovanja. Time se on vise posvećuje samom procesu i kvalitetu proizvodnje za inostrano tržište.

3. Objasni formu međunarodnog poslovanja putem lizingaLizing posmatramo kao mogucu formu ustupanja prava koriscenja savremenih tehnoloskih dostignuca, opreme i skupocenih proizvoda, po osnovu zakupa. Sam pojam vodi poreklo od engleske reci "to lease", sto znaci iznajmiti, zakupiti. Kao predmet zakupa po sistemu lizinga najcesce se javljaju: oprema. mehanizacija, investiciona dobra, nepokietnosti i odredena trajna potrosna dobra. Foimalno posmatrano, kod lizing-aranzmana poslovni odnosi izmedu partnera se uspostavljaju na osnovu ugovora o zakupu, koji opredeljuje i poziciju ugovornih strana.

4. Objasni formu međunarodnog poslovanja putem franšizingaPojam fransizinga potice od engleske reci franchize, sto u prevodu znaci ovla-scenje ili pravo. Pored ustupanja na koriscenje nematerijalne imovine, fransizer kao davalac, insistira da se fransizant povinuje strogim i standardizovanim pravilima obavljanja posla. On pri tome, preuzima obavezu kontinuirane

asistencije i pomoci u saradnji. Za razliku od licence koja se uglavnom koristi kod proizvodnih firmi, franšizing se najčešće koristi u uslužnom sektoru.

5. Objasni formu međunarodnog poslovanja putem zajedničkih ulaganjaMedunarodna zajednicka ulaganja predstavljaju formu neposredne proizvodne saradnje, kroz koju dva ili vise preduzeca iz razlicitih zemalja udruzuju proizvodni, finansijski, kadrovski i marketinski potencijal, a na podlozi zajednickog preuzimanja rizika, zajednickog ostvarivanja dobiti i zajednickog upravljanja i kontrole poslovanjaDakle, medjunarodno zajedničko ulaganje je usmereno na formiranje potpuno nove kompanije ili nezavisnog pravnog subjekta, organizacione jedinice ili profitnog centra, u vlašnistvu dva ili više partnera iz različitih zemalja.

6. Objasni formu međunarodnog poslovanja putem pridruženog izvozaRadi se o ugovomom obliku zajedničke realizacije proizvoda u inostranstvu, u kome učestvuju dvije kategorije poslovnih partnera - nosilac i pridruženi član u izvoznom poslu. U svojstvu pridruženog člana (komplementa) može da se javi jedan ili više proizvodjača. Nosilac partnerskog izvoznog aranžmana je uglavnom veće preduzeće sa sopstvenim kanalima na konkretnom inostranom tržištu, značajnim medjunarodnim poslovnim iskustvom i afirmisanim imenom.

7. Objasni međunarodni merdžerPrekogranični merdžer nastaje kada jedno preduzeće apsorbuje drugo tj. kada preduzeće iz inostranstva koristi svu aktivu i pasivu preduzeća iz zemlje domaćina i nastavlja da posluje pod svojim nazivom dok domaća firma prestaje da postoji kao pravni entitet. Vlasnici domaćeg preduzeća menjaju svoje akcije za akcije inostranog preduzeća.Bitna karakteristika spajanja je dobrovoljnost partnera u pogledu želje da kreiraju nov pravni entitet. Ove transakcije nisu suviše skupe, tj. troškovi njihove realizacije su niži nego kod drugih oblika nastajanja novih poslovnih kombinacija.

8. Objasni međunarodnu akvizicijuPrekogranična akvizicija predstavlja oblik preuzimanja preduzeća, kada jedno preduzeće stiče kontrolni paket akcija nad drugim preduzećem u inostranstvu ili ga kupuje preuzimajući vlasništvo nad njim. Sa pravne tačke gledišta preduzeće koje je predmet preuzimanja prestaje da postoji, a preduzeće kupac nastavlja samostalno postojanje na tržištu akcija.

9. Šta su Incoterms?Incoterms su skup međunarodnih pravila za tumačenje termina koji se najčešće koriste u spoljnoj trgovini i to prije svega kod ugovora o kupoprodaji. Njima se daje jedinstveno tumačenje ovih termina i izbegava mogućnost različitog tumačenja ovih termina u različitim zemljama, koje dovodi do nesporazuma, sporova i parnica.

10. Koje grupe dokumenata su prisutne u međunarodnom poslovanjuUgovor o međunarodnoj prodaji robe

Robna dokumenta (Komercijalna i carinska faktura; proforma, gratis faktura;otpremnica; specifikacija robe; lista pakovanja; dokaz o kvalitetu i ispravnosti; atest proizvođača)Transportna dokumenta (Međunarodni tovarni list; međ. željeznički tovarni list; avionski tovarni list; konosman-pomorska ili riječna teretnica- HoV-imalac je vlasnik robeCarinska dokumenta (Jedinstvena carinska isprava-obrazac carinske deklaracije koju popunjava špediter; deklaracija o carinskoj vrijednosti-služi za naplatu carine i uvoznih dažbina; uvjerenje o porijeklu robe-izdaju ga carinski organi prilikom izvoznog carinjenja.Trgovačka faktura (Commercial Invoice) je najčešći robni dokument. Na taj se način uvozniku obračunava isporučena roba i/ili izvršene usluge

11. Objasni pojam međunarodnog bankarskog akreditivaU širem značenju međunarodni dokumentarni akreditiv je ugovor ili sporazum na osnovu kog banka, koja otvara akreditiv po nalogu svog komitenta (nalogodavca) preuzima obavezu da će izvršiti plaćanje korisniku akreditiva (trećem licu) ili pak da će ovlastiti neku drugu banku da izvrši plaćanje uz podnošenje pismenog dokumenta. Akreditiv u užem smislu predstavlja samo pravni odnos koji se uspostavlja između akreditiva banke i korisnika akreditiva.

12. Objasni pojam međunarodnog bankarskog inkasaPod dokumentarnim inkasom, ili tačnije, pod ugovorom o dokumentarnom inkasu podrazumeva se takav bankarski posao kod koga banka preuzima obavezu da će po nalogu i za račun svog komitenta (prodavca, nalogodavca) naplatiti novčano potraživanje koje ovaj ima prema trećem licu (kupcu, trasatu) uz istovremenu predaju određenih dokumenata, dok se komitent (nalogodavac) obavezuje da će za to platiti banci proviziju i troškove koje je imala prilikom izvršenja dobijenog naloga i instrukcija. Ugovor o dokumentarnom inkasu predstavlja oblik naloga o nalogu.

13. Objasni pojam međunarodne mjenicePod menicom se podrazumeva hartija od vrednosti kojom se njen izdavalac (trasant) obavezuje da će sam ili po njegovom nalogu, određenom trećem licu (reminentu) o dospelosti biti isplaćen menični iznos i to na određenom mestu, od strane lica kome je upućena naredba za isplatu (trasata) ili od strane izdavaoca menica (trasanta).Menica je zbog toga prvenstveno kreditno sredstvo i sredstvo obezbeđenja potraživanja. To su dve osnovne privredne menice, jer je platežna funkcija menica od manjeg značaja nego kod niza drugih hartija od vrednosti, kao na primer kod čeka. Menica je jedan od najviše upotrebljavanih instrumenata mđeunarodnog kreditiranja i plaćanja. Ona je tipična hartija od vrednosti po naredbi. Menica je u stvari vrednosni papir izdan u zakonom propisanom obliku, kojim je izražena obaveza isplate određene svote novca.

14. Objasni pojam (međunarodne) bankarske garancijeSigurnost da će se u okviru domaćih i međunarodnih finansijskih transakcija, ugovorene obaveze izvršiti u u ugovorenom roku postiže se instrumentom bankarske garancije. Po pravilu, bankarska garancija se zahteva kada su u pitanju specifični poslovi koji nalažu čvršću obavezu i osiguravanje da će se ugovorom preuzete obaveze realizovati kako je naznačeno Izdavanjem garancije, banka garant obezbeđuje korisnika garancije od mogućnosti neizvršenja preuzetih obaveza navedenih u ugovoru, odnosno bankarskoj garanciji. Tačnije banka garantuje da će obaveze izvršiti ili ugovorna strana –nalogodavac garancije ili sama banka. Po pravilu, bankarske garancije se izdaju u

pisanoj formi. Garanciju obično daje poslovna banka kod koje kupac ima otvoren račun, I ona garantuje da će robu platiti ukoliko kupac kao glavni dužnik to o roku ne učini

15. Značaj poznavanja kulture ciljanog tržišta za uspjeh poslovanjaza uspešnu poslovnu saradnju sa inopartnerom neophodno je poznavati njihovu kulturu. Potrošači različito vrijednuju iste proizvode zbog okruženja i samog ponašanja potrošača kao individue. Proizvodi vrednovani u više razvijenim zemljama kao visokokvalitetni u manje razvijenim zemljama su luksuzni. Potrošači mjenjaju navike u kupovini, kreiraju novi set vrijednosti. Kompanija moze:- Uvažiti kulturu svakog ciljnog tržišta i da se stopi sa njom- Prilagoditi proizvod ili uslugu specifičnim zahtjevima ciljnog tržišta- Identifikovati i iskoristiti povoljnosti na tržištu radi kreiranja dugoročne prednosti

16. Objasni pojam poslovnog lobiranja-akcije projektovane da se utiče na nečije odluke/aktivnosti- Lobiranje je proces razvijanje efikasnih i efektivnih komunikacija, putem pregovaranja i drugih metoda.- Lobiranje je posebna forma zastupanja. Lobiranje se može opisati kao umetnost ubjeđivanja a predstavlja niz akcija kojima je cilj izvršiti uticaj na donosioce odluka. Lobiranje je pismeno i usmeno komuniciranje i ubeđivanje ljudi na određenim pozicijama da svoju moć iskoriste za određeno delovanje.Ova tehnika može vam pomoći da odaberete osobe koje su ključne i neophodne za vaš uspeh pre nego da pokušate delovati na sve donosioce odluka i sve sektore društva.

17. Objasni pojam stranih direktnih investicijaInostrane direktne investicije se javljaju kada investitor sa sedištem u jednoj zemlji – zemlji izvoznici kapitala, u cilju obavljanja poslovne aktivnosti, investiranjem stiče imovinu u drugoj zemlji (zemlji uvoza kapitala) i po osnovu imovine ostvaruje kontrolu upravljanja nad preduzećem u inostranstvu. Kod inostranih direktnih investicija, imovina (vlasništvo) stečena tom investicijom je najčešće organizacioni deo matične firme. Investitor se označava kao matična firma, a imovina odnosno vlasništvo u inostranstvu kao filijala ili podružnica matične firme

18. Objasni ’’greenfield’’ SDIGreen-field investicije predstavljaju osnivanje potpuno novog preduzeća tj. stvaranje nove proizvodne imovine što je po pravilu privilegija velikih multinacionalnih kompanija

19. Objasni pojam poslovne (ekonomske) diplomatijeGlavna funkcija ekonomske diplomatije je zaštita nacionalnih ekonomskih interesa u međunarodnim ekonomskim odnosima. Kako bi se obezbedila promocija nacionalne privrede u svetskoj razmeni, svaka organizovana država određuje za to nadležne organe i službe, utvrđuje sredstva i mehanizme i zadužuje stručne i spremne kadrove koji će zacrtanu državnu politiku zastupati u inostranstvu i sprovoditi je ekonomskom diplomatijom na bilateralnom i multilateralnom planu.

Dakle, prvo, svaka država treba da odredi koji su njeni prioritetni ciljevi u ekonomskom opštenju sa inostranstvom, da utvrdi politiku ekonomskog nastupa, da obezebedi materijalne resurse i da obuči kadrove koji će to sprovoditi.Ekonomske diplomate vode svakodnevnu bitku sa konkurentima u potrazi za poverljivim ekonomskim informacijama, nadmeću se za osvajanje novih ili proširenje na starim tržištima i vode mukotrpne pregovore. Njihov profesionalizam i patriotizam ogleda se u predanoj borbi za ekonomske interese i profit svoje kompanije i zemlje.

20. Objasni formu međunarodnog poslovanja putem lon poslovaPoslovi oplemenjavanja ili Lon poslovi (Lohn poslovi) predstavljaju specifičnu formu partnerskih aranzmana u domenu medunarodne razmene proizvoda i usluga, pri kojoj se neka roba privremeno uvozi ili izvozi, radi njene dalje prerade, dorade ili obrade.

21. Objasni formu međunarodnog poslovanja putem barter poslovaBarter predstavlja najstariji i najjednostavniji oblik kontratrgovine. Svoju primjenu u medunarodnom poslovanju zasniva na logici naturalne razmene i trampe. U svom izvornom obliku i znacenju - barter predstavlja direktnu razmenu ekvivalentnih kolicina i vrednosti roba izmedu trgovinskih partnera dve razlicite zemlje 1 to bez posredovanja novca.Ugovorne strane mogu biti konkretna preduzeća, preduzeće i država kao i dve države. Barter je veći značaj dobijao u onim zemljama koje imaju velike spoljne dugove (latino američke zemlje) ili pak raspolažu sa nekonvertibilnom valutom (istočno-evropske i zemlje u razvoju).

22. Navedi razliku između potpune i djelimične (međunarodne) kompenzacije

23. Objasni pojam (međunarodne) koncesijeSpecifičan vid međunarodne ekonomske saradnje u oblasti eksploatacije prirodnih bogatstava i finansiranje infrastrukture je koncesija ili koncesioni režim. Osnovna karakteristika koncesije sastoji se u ustupanju prava korišćenja prirodnog bogatstva od strane domicilne države – koncedenta, domaćem ili stranom licu – koncesionaru, pod posebnim uslovima za određeni vremenski period

24. Objasni pojam međunarodnog sajma

Međunarodni sajam predstavlja oblik organizovanog tržišta, odnosno mjesto na kojem dolazi do prostorne i vremenske koncentracije ponude i potražnje robe ponuđača iz cijelog svijeta.Oni omogućuju i domaćim i inozemnim proizvođačima izlaganje njihovih proizvoda kupcima, a kupcima upoznavanje sa najnovijim stanjem i dostignućima u proizvodnji.

25. Objasni pojam međunarodne aukcijeMeđunarodne aukcije su organizirana i specijalizirana tržišta za aukcijsku prodaju velikih količina određene robe koja se prodaje onom kupcu koji za robu ponudi najvišu cijenu. Osnova aukcijskog tržišta je javno nadmetanje potencijalnih kupaca koje se obavlja na javnim i unaprijed određenim i poznatim mjestima. Karakteristično je za aukcije da se na njima prodaje roba čija kvaliteta nije ujednačena, koja ima svoju individualnu specifičnu vrijednost i koja nije zamjenjiva pa su stoga predmet aukcije najčešće primarni proizvodi (sirova vuna, drvo, krzno sirova koža,…).

26. Objasni pojam berzeBerza je stalno i organizovano tržište na kojem se redovno trguje zamjenjivim, odnosno tipiziranim robama prema standardnoj oznaci, uslugama, vrijednosnim papirima i novcem. To je i mjesto (zgrada) gdje se sastaju kupci i prodavaoci koji prema posebnim pravilima i odredbama sklapaju kupoprodajne poslove

27. Objasni pojam elektronske trgovineElektronska trgovina podrazumeva korišćenje više različitih elektronskih informacionih tehnologija u koje se ubrajaju telefon, e-mail, faks, automatska identifikacija na bazi korišćenja bar koda, EDI, prenos vizuelne informacije kao deo neke druge međuorganizacijske transakcije, direktan pristup datotekama poslovnog partnera, prenos poruka na elektronskim obrascima, prenos elektronskih kataloga i, konačno, korišćenje Interneta, odnosno WWW-a.

28. Objasni kategoriju ’’E’’ u Incoterms-u“E” – “Franko fabrika” – znači da prodavac ispunjava svoju obavezu isporuke kada je robu stavio kupcu na raspolaganje u svojim pogonima (fabrici, skladištu). Nije odgovoran za utovar robe na vozilo koje je obezbjedio kupac, kao ni za carinjenje robe radi izvoza, ukoliko nije drugačije ugovoreno.

29. Objasni kategoriju ’’C’’ u Incoterms-u“C” – po kojima je prodavac dužan da ugovori prevoz, ali bez preuzimanja rizika od gubljenja ili oštećenja robe, ili naknadnih troškova nastalih zbog događaja nakon utovara i otpreme

30. Objasni kategoriju ’’F’’ u Incoterms-u“F” – “franko prevoznik” – prema kojoj prodavac ispunjava svoju obavezu kada preda robu, carinjenu radi izvoza, prevozniku određenom od strane kupca, na naznačenom mjestu

31. Objasni kategoriju ’’D’’ u Incoterms-u“D” – po kojima je prodavac dužan da snosi sve troškove i rizik za dopremu robe u određenu zemlju opredjeljenja

32. FCAFCA (free carrier … named place) – prodavatelj isporučuje robu prevozniku kojeg određuje kupac na točno određenom mjestu

33. FOB (free on board)različite osobe – pr. FOB: prodavatelj predaje robu na prevoz, ali kupac sklapa ugovor s prevoznikom

“Pprodavac isporučio robu na palubu broda kojeg je imenovao kupac u naznačenoj otpremnoj luci. Rizik gubitka ili oštećenja robe prelazi na kupca kad je roba utovarena na palubi broda.

34. CIF (cost, insurance and fright)termin CIF – uključuje i obavezu osiguranja robe pri prevozu, u korist kupca

Dodatna pitanja:

1. Poslovanje koje podrazumijeva ugovor

Podrazumijeva različite forme kooperacije ( franšizing, licenca, ugovorne forme, proizvodne kooperacije, međunarodna projektna suradnja i sl.). Nisu uslovljene transferom kapitala a mogu se pojaviti u ranim formama:Konzorcijalni ili prudruženi izvoz- varijanta zajedničkog ili grupnog anstupa na inostranom tržištu. Radi se o dobrovoljnoj izvoznoj grupi ili konzorcijumu, sastavljenim od preduzeća sa istim ili komplementarnim proizvodnim asortimanom. Putem ugvora se prenose određene funkcije izvozdnog marketinga na centralni izvozni organ. Piggy back- pitanje broj 6 koje je već gore odgovoreno.Pored ovoga ugovorne poslove podrazumijevaju lon, franšizing, barter.

2. CIF agent

CIF agent je posebna vrsta trgovačkog zastupnika, koji za više nalogodavaca na ugvornoj osnovi donosi poslovne zaključke i tako čuva nezavisniji položaj u odnsou na pojedičane preduzetnike. Istovremeno on posjeduje izvanredno poznavanje specifičnih roba. CIF agent predstavlja srednje rješenje između trgovačkih zastupnika i brokera.

3. Objasni CIF I CIPCIF i CIP predstavljaju obavezu osiguranja roba pri prevozu, na korist kupca.

4. Carinska garancijaBanka garantuje da će carina biti plaćena na vrijeme ako obveznik carine podiže robu prije nego što je carinu platio. Carinska garancija se koristi i kod privremenog uvoza robe. Carinska garancija predstavlja akcesornu bankarsku garanciju, što znači da ona ne može proizvesti pravno dejstvo ako istovremeno nije nastala i punovažna obaveza glavnog dužnika.