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Plaza

Presentan:

Flores González, Krissia Mabel

González Castro, Juan Antonio

Hernández Mariona, Carlos Roberto

Herrera Medina, Andrés Alberto

Ruiz Larín, Reinaldo Alonso

Universidad de El SalvadorFacultad Multidisciplinaria de OccidenteDepartamento de Ingeniería y Arquitectura

Es el lugar físico o área geográfica en donde se va a distribuir, promocionar y vender cierto producto o servicio, la cual es formada por una cadena de distribución, por la que éstos llegan al consumidor; es decir, del fabricante a los distintos tipos de establecimientos en donde pueden ser adquiridos.

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DISTRIBUCIÓN

Conjunto de actividades y tareas para poner los productos o servicios, cualquiera que sea su origen, en manos del consumidor o cliente final. La misión de la distribución es poner el producto que el mercado requiere a su disposición; en las condiciones de lugar, tiempo y cantidad convenientes y adecuadas. Si se entiende y se utiliza bien este concepto, se podrá facilitar y estimular la adquisición de un producto por parte del consumidor.

Canal de distribución

Conjunto de organizaciones interdependientes, involucradas en el proceso de poner el producto a la disposición del consumidor o del usuario de negocios, para su utilización o su consumo.

Información

Promoción

Contacto

Coincidencia

Negociación

Los miembros del canal de marketing realizanmuchas de las funciones clave.

Algunos ayudan a completar transacciones:

Los miembros del canal de marketing realizanmuchas de las funciones clave.

Distribución física

Financiamiento

Riesgos

Otros ayudan a cumplir las transacciones completadas:

Al dividir el trabajo del canal, las diversas funciones deben serasignadas a los miembros de canal que pueden añadir más valor por el costo.

Intermediarios

Niveles

Comportamiento del canal

Estrategias de distribución

Canal de distribución

Intermediarios

Se trata de organizaciones independientes que llevarán a cabo una serie de actividades.

Mayoristas

•Intermediarios que adquieren la propiedad de las mercancías a un fabricante o a otro intermediarios y luego la venden a OTRO INTERMEDIARIO, nunca al consumidor final

Minoristas

•Intermediarios que adquieren la propiedad de las mercancías a un fabricante o a otro intermediarios y luego la venden al CONSUMIDOR FINAL

Los productores utilizan intermediarios porque crean una mayor eficiencia en la disponibilidad de los bienes para los mercados meta. A través de sus contactos, experiencia, especialización y escala de operación, los intermediarios suelen ofrecer más a la empresa de lo que ella puede lograr por cuenta propia.

Veamos cómo el empleo de intermediarios puede generar ahorros:

Almacén

Los intermediarios reducen la cantidad de trabajo que debe hacerse tanto por los productores como por los consumidores

Número de contactos sin un distribuidor

M x C = 3 x 3 = 9

Número de contactos con un

distribuidorM + C = 3 + 3 = 6

Niveles del canal

Estrato de intermediarios que desempeña alguna labor para llevar el producto y su propiedad más cerca del comprador final.

Canal de marketing DIRECTOCanal de marketing INDIRECTO

Fabricante Consumidor

Fabricante Consumidor

Fabricante Mayorista ConsumidorDetallista

Canal de marketing DIRECTO

Canal de marketing INDIRECT

O

Mientras más intermediarios involucrados:

a) Mayor complejidad en general: Conflictos

(horizontal y vertical)

b) Menor control

Comportamiento del canal

Un canal de marketing consta de las empresas que se han asociado para su bien común.

Deben comprender y aceptar sus roles, coordinar sus actividades y cooperar para alcanzar los objetivos generales del canal.

El canal será más eficaz cuando cada miembro asuma las tareas que puede hacer mejor.

Para que el canal como un todo funcione bien, debe especificarse el rol de cada miembro y se deben gestionar los conflictos que surjan. El canal se desempeñará mejor si incluye una empresa, agencia o mecanismo que proporcione liderazgo y tenga el poder de asignar funciones y gestionar los conflictos.

Sistemas de marketing vertical

Sistemas de marketing horizontal

Sistemas de marketing.

• Vertical• Horizontal

Estructura de canal en la cual los productores, mayoristas y minoristas actúan como un sistema unificado. Uno de los miembros del canal es propietario de los demás, tiene contratos con ellos o tiene tanto poder que todos cooperancon él.


• Vertical• Horizontal

• Multicanal


• Vertical

• HorizontalVMS

Corporativo

Contractual

Administrado

• Multicanal


• Horizontal

• VerticalArreglo de canal en el que dos omás empresas en un nivel unenfuerzas para perseguir una nuevaoportunidad de marketing.• Multicanal


• Multicanal

• VerticalSistema de distribución en el cualuna empresa única establece doso más canales de marketing parallegar a uno o más segmentos declientes.

• Horizontal


• Multicanal

• Vertical

• Horizontal

Estrategias de distribución

Distribución

LOGISTICA

Planificación, implementación ycontrol del flujo físico de materiales,bienes finales e informaciónrelacionada desde sus puntos deorigen a los puntos de consumo parasatisfacer los requerimientos delcliente con una ganancia.

• Almacenaje

• Gestión deinventarios

Centros de distribución:Almacén grande y altamenteautomatizado diseñado pararecibir bienes de varias plantasy proveedores, levantar pedidos,surtirlos con eficacia y entregarbienes a los clientes tan prontocomo sea posible.

• Transporte

Principales funciones de logística

• Gestión de información

• Almacenaje


Aquí, los gerentes deben mantenerel delicado equilibrio entre tener un inventario insuficiente y tener uno excesivo. Con muy pocasexistencias, la empresa corre el riesgo de no tener los productos cuando los clientes deseen comprarlos

• Transporte



• Almacenaje


La elección de las compañías de transporte afecta los precios de los productos, el rendimiento deentrega y la condición de los bienes cuando llegan, todo lo cual afectará la satisfacción del cliente.

• Transporte



• Almacenaje


Los socios de canal a menudo se vinculan para compartir información y tomar mejores decisiones conjuntas de logística.Desde una perspectiva de logística, los flujos de información, tales como transacciones de clientes, facturación, niveles de inventario y envío e incluso datos de los clientes, están estrechamente relacionados con el rendimiento del canal.

• Transporte



Graciaspor su

atención.

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