第13回

PPM分析

複数の製品・事業活動の間で、いかに資源を有効に配分し、企業全体の成長を図っていくことができるか？

❖「選択と集中」の意思決定

♦ 今後、どの事業分野に最も注力していくべきか？

♦ 逆に、どの事業分野を撤退ないし売却するべきか？

♦ 全体として、企業の長期的な成長のために、事業分野間でどのように資源配分を行っていくべきか？

経営資源の配分 2

❖分析の焦点

♦ 事業間の連係を｢カネ｣の観点から考える

❖利用するデータ・セット

♦ それぞれの事業が属する業界の市場成長率 ▸通常、10%を基準に高低を区別する（企業の成長目標に依存）

♦ それぞれの事業の業界内での相対的な市場地位（占有率）

▸業界内で、自社を除き最も市場占有率の高い企業との相対値で位置付ける

▸通常、１を基準に高低を区別する

♦ それぞれの事業の売上規模

PPM分析 3

PPM分析の枠組み

相対的市場地位

市場成長率

高い

低い

高い 低い

小型ページプリンタ

パーソナルワープロ

電卓

複写機

一眼レフ

カメラ

レンズシャッター

カメラ

カメラ用交換

レンズ

キャノン：1989

1

10

インクジェットプリンタ

4

❖3つの前提

♦ 「市場成長率が高いほど、資金流出が大きい」

▸製品ライフサイクル理論からの前提

♦ 「相対的な市場地位（占有率）が高いほど、資金流入が大きい」

▸規模の経済性、経験効果理論からの前提

♦ 「市場成長率は時間の経過とともに低下していく」

▸製品ライフサイクル理論からの前提

分析の前提 5

PPM分析の枠組み

相対的市場地位

市場成長率

高い

低い

高い 低い

各セルの資金ポジション

6

❖全く調整がない場合（完全な独立採算）

PPM分析の枠組み

金のなる木

花形

負け犬

問題児

相対的市場地位

市場成長率

高い

低い

高い 低い

7

❖理想的な資源配分

PPM分析の枠組み

金のなる木

花形

負け犬

問題児

収穫・撤収

拡大

収穫

維持

相対的市場地位

市場成長率

高い

低い

高い 低い

8

❖戦略展開の指針

♦ 今後、どのビジネスに集中し、どのように資源配分を行っていくべきか？

❖他社の戦略行動の予測

♦ 他社のPPMの状態はどのようなものであり、今後どのような戦略展開をとると予想されるか？

❖自社の製品・事業ポートフォリオの診断

♦ 将来の成長を支える｢これからのビジネス｣がそだっているか？

♦ それへの投資を可能にする資金源となるビジネスが存在する

PPM分析の効用 9

キヤノン (1989)のPPM

相対的市場地位

市場成長率

高い

低い

高い 低い

小型ページプリンタ

パーソナルワープロ

電卓

複写機

一眼レフ

カメラ

レンズシャッター

カメラ

カメラ用交換

レンズ

キャノン：1989

1

10

インクジェットプリンタ

10

キヤノン (2000)のPPM

複写機

ファクシミリ 電卓

カラーLBプリンタ

一眼レフカメラ

カメラ用交換レンズビデオカメラ

複合複写機

ワープロ

LBプリンタIJプリンタ

コンパクトカメラ

デジタルカメラ

半導体製造装置

-40

-20

0

20

40

60

80

100

120

0.00.11.010.0

相対市場地位

市場成長率（％

）

11

❖２×２のマトリックスでは単純すぎる

❖相対市場地位が低くても、高収益（資金流入が大きい）の場合がある（差別化戦略・集中戦略など）

❖負け犬の中でも高収益の場合がある

❖市場成長率が時間の経過とともに自然と低下するとは 限らない。また、市場成長率が低くても、再活性化されて、成長率が高まることもある

❖新製品・導入期の製品などの評価が難しい

❖製品・事業の定義の仕方によって、評価が異なる

❖製品・事業間の相補的・相乗的な関係が考慮されていない

PPM分析の限界 12

PPMの発展形１

相対的市場地位

市場成長率

高い

低い

高い 低い 1

10

電卓

カメラ用交換

レンズ

複写機 レンズシャッター

カメラ

一眼レフ

カメラ

インクジェットプリンタ

パーソナルワープロ

小型ページプリンタ

勝者（維持）

敗者（回収）

稼ぎ手（維持）

問題児（拡大）

平均（維持）

13

PPMの発展形２

自社の強み

（現在・将来のミックス）

市場の魅力度

（現在・将来のミックス）

高い

低い

強い 弱い

増強

現状維持

利益回収

14

❖市場の魅力度

♦ 市場規模，市場の成長性，価格動向，細分化度，安定度，シェア動向，新規参入，競合の正確，代替品，垂直統合，業界１位企業の収益，収益の鍵となる変数，市場の成熟度，複雑度，政治・社会動向，組合，規制

❖自社の強み

♦ 売上，参入セグメント，価格，ブランドイメージ，販売網，市場シェア，固定客，限界利益，キャッシュフロー，ROI，特許，ライセンス，品質，デザイン，生産プロセス，組織，経営体質

PPMの発展形２－２ 15

16

❖デルの低価格サーバー戦略

♦ 「1990年代半ばになると、ライバルの一部が、利益の半分以上をサーバー分野で稼いでいることが明らかになった。さらに、彼らのサーバーは、優れた製品であったが、他の最も収益性の低いPC事業を支えるために、法外に高い価格で販売されていた。これは、信じがたいほど大きなチャンスだった」。

cf. サントリーの緑茶飲料ビジネスのジレンマ

他社の事業ポートフォリオ分析の活用