présentation strategie cjd fev 12
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PRESENTATION STRATEGIQUE CJD
FEVRIER 2012
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BIENVENUE DANS LE MONDE VIRTUEL
DES AGENCES DE COM’
DES AGENCES INTERNET ….
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Les agences de com’
PROTEIFORMES
Sans le web agency…
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Un monde en progression !
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IL ETAIT UNE FOIS PERFEO
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création de Perfeo à Marseille
Nicolas CHABERT
dix années d'expérience dans l'univers du web
Aiguilleur de trafic qualifié
Métier : le SEARCH (SEO : référencement naturel et le SEM : liens sponsorisés)
2005
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LE SEARCH PASSAGE INCONTOURNABLE DES FLUX
30 %De taux de clics
Liens Sponsorisés - SEM
70 % de taux de clics
Référencement naturel - SEO
35%12%
9%
6%
5,5%
4,5%
Sur 100% de possibilité sur les liens naturels les 5 premiers résultats captent 67,5% du trafic
1
Perfeo I www.giordano.fr –
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2008
VIRAGE MEDIA
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METIER : Media web : Affiliation / PerformanceDisplay
METIER : Influence, réseaux sociaux
2008
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2008
PRESENCE NUMERIQUE
MARQUE DIGITALE
75% des communications COCA COLA
n’ont pas été émises par … COCA COLA
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La marque ailleurs que sur son site …
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Montée en puissance des réseaux sociaux et de la recommandation sociale
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2010
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CREATEUR DE SOLUTIONS DIGITALESInnovationcréativité
Réponses à des problématiquesSolutions réalistes, réalisables
•Et réalisées
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L’EQUIPE DE PERFEO,
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L’EQUIPE
17
15 personnes
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
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DES EQUIPES
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analyser
détailler
recommander
mettre en place
suivre – mesurer
optimiser
Directrice conseil
2 consultants media
1 trafic manager2 community
managers
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analyser
détailler
recommander
mettre en place
suivre – mesurer
optimiser
Directeur Technique
2 consultants SEO1 développeur
junior
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Vendre
Gérer
Comptabiliser – administrer
communiquer - RP
Secrétaire général
comptableGraphiste
/ com2 managers / force commerciale
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Une équipe COMPLETE d’experts
De la communication globale, du marketing
Du web marketing
Céline : 15 ans agence offMaster des NTICGestion de gros comptes : carrefour…
OlivierMathieu : 10 ans d’ISOBAR - Carat
Caroline : Havas, Quamedia, 10 ans d’aventures web
Guillaume : 7 ans chez PERFEO, histoire de l’agence, expertise et curiosité
Sabrina : 2 ans de trafic management …
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CROISSANCE ET DEVELOPPEMENT
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QUELQUES CHIFFRES
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UN CHIFFRE D’AFFAIRES EN CROISSANCE … SAUF
Une année 2009 difficile
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
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Répartition par leviers de la MB en
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La saisonnalité des marges de l’agence
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2011 : PART MB SECTEURS ACTIVITES
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2011 : PART PAR CLIENTS
10 clients font 85% de la MB
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SNCM SUR LA PERF’ ET LE SEM(internalisation + changement agence suite arrivée nouveau DG)
AIR CORSICA(internalisation)
MUTUELLE DE France SUD(Fusion avec Mutuelle Plus – restriction budgétaire)
=> 40 % de MB en moins
2012 : PERSPECTIVES COMMERCIALES
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Réductions budgétaires(rémunérations des dirigeants, divers…)
2012 : DECISIONS DE GESTION
Pas de licenciements
Arrêt de la filiale tunisienne (charge de travail rapatriée en France)
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NOUVEAUX BUDGETS :
HOM
ACCASTILLAGE DIFFUSION
UNOPIU
CREDIT AGRICOLE ASSURANCES
Autres….
=> Reste 250 K€ à trouver
2012 : PERSPECTIVES COMMERCIALES
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LES QUESTIONS
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Question 1
les aspects de développement
COMMENT SE DEVELOPPER ?
COMMENT AUGMENTER LA MARGE BRUTE ?
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LES PISTES DE DEVELOPPEMENT
Question 1 : les aspects de développement
RECENTRAGE SUR UN, DEUX, TROIS LEVIERS LES PLUS RENTABLES ?
ELARGISSEMENT AUTRES PRESTATIONS
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LES PISTES COMMERCIALES
Question 1 : les aspects de développement
EXPERTISE SECTORIELLE ?
PARTENARIATS AVEC AGENCES SPECIALISEES ( RP, Évènementiel…) ?
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Question 2
les aspects manageriaux
COMMENT CONSERVER LES HOMMES / FEMMES CLES ?
COMMENT INSUFFLER UN « ESPRIT COMMERCIAL » ?
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MERCI