shot energizante - ecotec

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30/03/2011 1

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INTRODUCCIÓN

Una bebida energética, es una bebida sin alcohol y con algunas virtudes estimulantes que desde hace más de una década han salido al mercado mundial ofreciendo al consumidor supuestas virtudes regeneradoras de la fatiga y el agotamiento.

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Razón Social

R.U.C. 0917588600001 Dirección, teléfonos, correo electrónico KENNEDY NORTE MZ410 Edificio ONIX Local 4 PB Constitución Jurídica SOCIEDAD ANÓNIMA Fecha de Constitución e inicio de operaciones DICIEMBRE DEL 2010 Representantes Legales (Presidente y Gerente General) Presidente: Walter Zumba Moreira Gerente General: William Poveda Aray Capital Social (Suscrito y pagado) $ 20.000 Listado de Accionistas (Nombre, nacionalidad, % de participación) WALTER ZUMBA MOREIRA 35 % WILLIAM POVEDA ARAY 32, 5 % LUIS VARAS ANTON 32, 5 %

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PROBLEMA

Si bien estas bebidas incluyen en su composición

glucosa y otros azucares que proporcionan energía al cuerpo, no eliminan realmente la fatiga muscular ni el agotamiento.

Lo importante es la necesidad que existe en el mercado de tener un producto que realmente cumpla con las expectativas en actividades extracurriculares y de mayor exigencia corporal.

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JUSTIFICACIÓN

Este producto tarde o temprano llegará al país a través de cualquier autoservicio como un producto más y no será dirigido hacia los verdaderos beneficiarios del producto de forma adecuada.

Los más beneficiados con este producto siempre serán deportistas y personas que tengan días o jornadas de alta intensidad ya sea física o mental.

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OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Realizar un estudio de mercado que determine la factibilidad de introducir un nuevo producto o concepto de energizante.

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OBJETIVOS

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Utilizar una investigación documentada y experimental que demuestren que el proyecto tiene posibilidades de éxito o no. Realizar un cronograma de trabajo de las actividades a realizar para ejecutar la investigación. Realizar un análisis financiero que demuestre la rentabilidad del proyecto. Desarrollo de un nuevo concepto de energizantes en canales no tradicionales a nivel nacional.

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ASPECTO INNOVADOR

Tamaño 2 onzas No contiene Azúcar Vitaminas B12 Calorías 4 Ginseng Siberiano NO CONTIENE GAS

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ORGANIGRAMA

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MISION

Introducir a REDFIN ENERGY® como nuevo concepto de bebida energizantes a través de alianzas comerciales

con autoservicios, gimnasios, club sociales y establecimientos deportivos

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Proveer a nuestros consumidores un productos con altos estándares de calidad reconocido a nivel

internacional, satisfaciendo sus necesidades sin causar falsas o inapropiadas expectativas. Que nuestros socios

comerciales mantengan líneas de negocio de alta rentabilidad y constante crecimiento.

VISION

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CONCENTRADA

Los 3 principales competidores*: Mercado >70% Red Bull (a) V220 (b) Volcán ( c )

CONCENTRACIÓN MEDIA

Los 3 principales competidores poseen Red Bull (a) >70% V220 (b) >20% Volcán ( c ) >5%

FRAGMENTADA O BAJA CONCENTRACIÓN

Los 2 principales competidores: Mercado > 80%

Concentración de la industria

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Hombres o mujeres de 19 -45 años, clase media – alta y alta. Ejecutivos que estudian por las noches. Ejecutivos que realizan actividades deportivas extracurriculares. Personas que prolongan su actividad física, laboral o mental más de 8 horas.

Mercado OBJETIVO

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Canales de distribución

Canal FOCO – 1 a 3 años Gimnasios – Cross Fit Canchas de Futbol Pistas Atléticas - Deportes Elite

Canal Moderno a Autoservicio - Después del año 3

Mobil – Mobil On The Run Primax Listo – Primax Sweet & Cofee

Canal tradicional – Deespues del año 4

Distribuidor Sierra

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PROMOCIÓN

Local de expendio directo Zona Light (Prop. Luis Varas - Accionista) Ventas directas en los lugares del grupo foco. (Gym, Canchas, entre otras) Auspicio y activaciones en eventos deportivos, carreras, triatlones, campeonatos deportes extremo, olimpiadas colegios. Activaciones en lugares como estaciones de gasolina, canchas de fútbol, bares y discotecas. Material POP y Exhibiciones diferenciados.

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Información concreta sobre gustos y preferencias de los consumidores. Recolección de datos sobre tendencias Establecer estrategias para llegar de forma directa para al mercado objetivo Determinación de rango de precios para el producto en proyecto. Muestra > 300 encuestados. Entrevista Iron Man Ecuatoriano Pedro Nuques.

Respuestas Frecuencia relativa Frecuencia absoluta

Tomar café 115 34.43%

Tomar energizante 189 56.59%

Tomar vitaminas 8 2.40%

Otros 22 6.59%

TOTAL 334 100%

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

40,00%

50,00%

60,00%

CaféEnergizantes

VitaminasOtros

34,43%

56,59%

2,40% 6,59%

¿Si te sientes algo cansado, desganado o con sueño que harías?

¿Si tienes que realizar alguna actividad, pero te sientes con sueño, que harías para sentirte mejor?

Respuestas Frecuencia

relativa

Frecuencia

absoluta

Tomar café 119 35.63%

Tomar

energizante

185 55.39%

Tomar

vitaminas

6 1.80%

Otros 24 7.19%

TOTAL 334 100%

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

40,00%

50,00%

60,00%

CaféEnergizante

VitaminasOtros

35,63%

55,39%

1,80% 7,19%

¿ Qué sugerirías para restablecerte física, mental y emocionalmente?

Respuestas Frecuencia relativa Frecuencia absoluta

Tomar café 123 36.83%

Tomar energizante 188 56.29%

Tomar vitaminas 4 1.20%

Otros 19 5.69%

TOTAL 334 100%

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

40,00%

50,00%

60,00%

CaféEnergizante

VitaminasOtros

36,83%

56,29%

1,20% 5,69%

¿Qué actividad es aquella que te motiva a utilizar algo que te rehabilite física y mentalmente?

Respuestas Frecuencia relativa Frecuencia absoluta

Deporte 141 42,22%

Trabajo 123 36,83%

Diversión 43 12,87%

Otros 27 8,08%

TOTAL 334 100%

0,00%

5,00%

10,00%

15,00%

20,00%

25,00%

30,00%

35,00%

40,00%

45,00%

DeporteTrabajo

DiversiónOtros

42,22%

36,83%

12,87%

8,08%

¿Qué factores influyen en el momento de la elección de un producto que te recupere del cansancio?

Respuesta Frecuencia relativa Frecuencia absoluta

Precio 101 30.24%

Marca 71 21.26%

Sabor 37 11.08%

Resultado o efecto 117 35.03%

Presentacion 3 0.90%

Otros 5 1.50%

TOTAL 334 100%

0,00%

5,00%

10,00%

15,00%

20,00%

25,00%

30,00%

35,00%

40,00%

PrecioMarca

SaborEfecto

PresentaciónOtros

30,24%

21,26%

11,08%

35,03%

0,90% 1,50%

¿Por qué eligió este producto ?

Respuesta Frecuencia Relativa Frecuencia Absoluta

Publicidad 145 43.41%

Referencia de otra persona 172 51.50%

Muestra gratis 17 5.09%

TOTAL 334 100%

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

40,00%

50,00%

60,00%

Publicidad

Referencia personal

Muestra gratis

43,41%

51,50%

5,09%

¿El producto que elegiste, para no sentirte cansado o agotado, debe ser bajo en calorías?

Respuesta Frecuencia relativa Frecuencia absoluta

Si 187 55.99%

No 43 12.87%

No importa 104 31.14%

TOTAL 334 100%

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

40,00%

50,00%

60,00%

Si

No

No importa

55,99%

12,87%

31,14%

¿Si hubiera un producto que te brindara una recarga de energía por varias horas, de sabor agradable, con ingredientes de calidad y bajo en calorías lo adquiriría?

Respuesta Frecuencia relativa Frecuencia absoluta

Si 298 89.22%

No 36 10.78%

TOTAL 334 100%

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

40,00%

50,00%

60,00%

70,00%

80,00%

90,00%

Si

No

89,22%

10,78%

¿Usted compra o toma normalmente bebidas energizantes?

Respuesta Frecuencia relativa Frecuencia absoluta

Si 184 55.09%

No 150 44.91%

TOTAL 334 100%

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

40,00%

50,00%

60,00%

Si

No

55,09%

44,91%

¿Cuanto pagaría por una bebida energizante bajo en calorías y con 5 horas de duración?

Respuesta Frecuencia

relativa

Frecuencia

absoluta

$2,50 83 24.85%

$3,00 123 36.83%

$3,50 96 28.74%

$4,00 7 2.10%

$4,50 3 0.90%

Menos que las

anteriores

22 6.59%

TOTAL 334 100%

0,00%

5,00%

10,00%

15,00%

20,00%

25,00%

30,00%

35,00%

40,00%

$2,50$3,00

$3,50$4,00

$4,50Menos

24,85%

36,83%

28,74%

2,10% 0,90%

6,59%

El estudio de mercado nos revela una gran oportunidad en el sector de los ejecutivos deportistas entre 28 a 35 años, que realmente tienen largas jornadas

laborales y necesitan realizar actividades extra curriculares de tipo familiar y personal, por lo que producto como estos son muy demandados para ganar un poco mas de energía y complementar estas actividades que al final del día son

importantes y necesarias.

Análisis FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

- Producto bajo en calorías - Capacidad financiera limitada

- Marca reconocida a nivel internacional - Limitada variedad en sabores

- Producto fabricado 100% en EUA - Capacidad logística muy limitada

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS F-O ESTRATEGIAS D-O

- Mercado con tendencia a productos bajo en

calorias.

Enfoque en displays que es un producto bajo en

caloría sy sin azúcar

Establecer una línea directa con el fabricante del

producto después de la primera compra.

- Resultados muy satisfactorios en mercados

similares al de Ecuador.

Fortalecer la procedencia del producto a través de

activaciones en puntos de venta.

Resaltar los beneficios del producto con estos dos

únicos sabores reiterando el premio como mejor sabor

de producto en EUA en el 2009

- Mercado altamentamente influenciado por

productos y marcas norteamericanas

Alianzas comerciales son reconocidas cadenas de

autoservicios, gimnasios y clubes sociales.

Alianzas logísticas con distribuidores o cadenas qu

eposean su propia red de distribución.

AMENAZAS ESTRATEGIAS F-A ESTRATEGIAS D-A

- Introducción de productos similares bajo

marcas reconocidas del mercado

Establecer exclusividades y promociones agresivas

con cadenas principales.

Adición de nuevos socios para abarcar mayores

mercados e importar porductos afines al original

- Incremento de aranceles para este tipo de

productos importados

Realizar importaciones de volúmen para poder

aprovechar los descuentos y optimizar costos.

- Barreras para obtencion de permisos de

importación

Mostrar alianzas con cadenas importantes y papeles

que se utilizan para fabricación y comercialización

en EUA

Importaciones directas con cadenas de supermercados

y suprimir costos y problemas de importación.

FORTALEZAS CALIFICACIO

N

PUNTAJ

E

Producto bajo en calorías A- 2

Fabricado y patentado 100% en EUA A- 2

Premios obtenidos en el 2009 por sabor y calidad A+ 1

DEBILIDADES

Capacidad Financiera limitada B- 4

Limitada variedad en sabores

Capacidad logística limitada

B-

C+

3

5

OPORTUNIDADES

Mercao con tenedencia a productos bajos en calorías A+ 1

Resultados satisfactorios en países similares A- 2

Mercado influenciado por productos norteamericanos A- 2

AMENAZAS

Introduccion de competencia bajo marcas reconocidas en el

mercado

B- 4

Barreras para obtención de permisos de importación B+ 3

CALIFICAC

ION

PUNTA

JE

1. B + 3

2. C + 5

3. A - 2

4. A + 1

Riesgo Medio

Bajo

B+ 2,6

La capacidad instalada es para vender 45000 unidades al año, es decir 5 pallets al año. La capacidad utilizada es de 34284 unidades al año que es el 80% de la capacidad instalada, es decir 4 pallets.

CAPACIDAD INSTALADA

CAPACIDAD UTILIZADA

DESCRIPCIÓN UNIDADES UNIDADES PRECIO VENTAS

MENSUALES ANUALES DE VENTA ANUALES

REDFIN WILDBERRY 1.428 17.136 $3,50 $59.976

REDFIN ORANGE 1.429 17.148 $3,50 $60.018

TOTALES 2.857 34.284 $119.994

POR SEMANA 571

POR DIA (20) 143

POR EJECUTIVO (3) 48

POR PUNTO (2) 24

PRODUCTOS UNIDADES UNIDADES COSTO TOTAL

MENSUALES ANUALES UNITARIO ANUAL

REDFIN WILDBERRY 1.512 18.144 $1,44 $26.127

REDFIN ORANGE 1.512 18.144 $1,44 $26.127

TOTALES 3.024 36.288 $52.255

INSUMOS DIRECTOS

BOTELLAS FOB X UNIT

PALLET 9072 $ 0,92

FOB PL $ 8,346.24

FLETE $ 300.00

SEGURO $ 50.00

CIF $ 8,696.24

ADVALOREM 30% $ 2,608.87

FODINF 0.5% $ 43.48

IVA 12% $ 1,043.55

OTROS HANDLING $ 600.00

C.LAND X PAL $ 12,992.14

C.LAND X BOT $ 1.44

DESCRIPCION CANTIDAD INGRESO TOTAL

MENSUAL ANUAL

VEND Sn 2 $330 $7.920

TOTALES $7.920

RESUMEN TOTALES

Materia Prima $52.255

Insumos Directos $0

Mano de Obra Directa $7.920

MOVILIZACION $2.400

TOTAL COSTOS DIRECTOS $62.575

MANO DE OBRA DIRECTA

GASTOS ADMINISTRATIVOS

DESCRIPCION CANTIDAD INGRESO TOTAL

MENSUAL ANUAL

GERENTE 1 $500 $6.000

BODEGUERO 1 $330 $3.960

CONTADOR 1 $330 $3.960

TOTALES $13.920

GASTOS GENERALES

DESCRIPCION VALOR TOTAL

MENSUAL ANUAL

ENERGIA ELECTRICA $50 $600

TELEFONO $100 $1.200

INTERNET $40 $480

CELULAR $80 $960

INSUMOS $200 $2.400

ARRIENDO $350 $4.200

TOTALES $820 $9.840

COSTOS INDIRECTOS

RESUMEN TOTALES

Gastos Administrativos $13.920

Gastos Generales $9.840

GASTOS DE MKT Y PUBLICIDAD $12.000

TOTAL COSTOS INDIRECTOS $35.760

ACTIVOS FIJOS

Descripción Valor

REGISTROS SANITARIOS $2.700

MUEBLES DE OFICINA $500

EQUIPOS DE OFICINA $500

ADECUACION $500

COMPUTACION $700

GASTOS PREOPERATIVOS $500

DEPPOSITOS GARANTIA $700

Total Activos Fijos $6.100

CAPITAL DE TRABAJO

Descripción Valor

MERCADERIA 1 PALLET $13.024

Total Capital de Trabajo $13.024 DEPRECIACION

ACTIVOS COSTO % DEPREC. TOTAL ANUAL

REGISTROS SANITARIOS $2.700 0,0% $0

MUEBLES DE OFICINA $500 10,0% $50

EQUIPOS DE OFICINA $500 10,0% $50

ADECUACION $500 10,0% $50

COMPUTACION $700 33,0% $231

GASTOS PREOPERATIVOS $500 0,0% $0

DEPPOSITOS GARANTIA $700 0,0% $0

TOTALES $6.100 $381

TABLA DE

AMORTIZACION

Capital $13.000

Tasa de interés anual 12,0%

Plazo en años 3

Forma de Pago Trimestr

al

Total Periodos 12

Periodos de Gracia 1

Periodos Normales 11

Valor Dividendo $1.405

No. de Valor de Amortizació

n Valor del

Saldo

de

Dividendo Interese

s de Capital

Dividend

o Capital

0 $13.000

1 $390 $0 $390 $13.000

2 $390 $1.015 $1.405 $11.985

3 $360 $1.045 $1.405 $10.940

4 $328 $1.077 $1.405 $9.863

5 $296 $1.109 $1.405 $8.754

6 $263 $1.142 $1.405 $7.611

7 $228 $1.177 $1.405 $6.435

8 $193 $1.212 $1.405 $5.223

9 $157 $1.248 $1.405 $3.974

10 $119 $1.286 $1.405 $2.688

11 $81 $1.324 $1.405 $1.364

12 $41 $1.364 $1.405 0

Totales $2.845 $13.000 $15.845

Inversión Total $19.124

Activos Fijos $6.100

Capital de Trabajo $13.024

Inversión Total $19.124 100%

Financiamiento $13.000 68%

Aporte Propio $6.124 32%

% Incremento

Anual 10,0%

Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Total

Ventas $119.994 $131.993 $145.193 $397.180

(Costos Directos) $62.575 $68.832 $75.715 $207.122

Utilidad Bruta $57.419 $63.161 $69.477 $190.058

(Costos Indirectos) $35.760 $35.760 $35.760 $107.280

Utilidad Operativa $21.659 $27.401 $33.717 $82.778

(Depreciación) $381 $381 $381 $1.143

(Gastos Financieros) $1.468 $980 $397 $2.845

Utilidad antes de Impuestos $19.811 $26.040 $32.939 $78.790

(Impuestos 36.25%) $7.181 $9.440 $11.940 $28.561

UTILIDAD NETA $12.629 $16.601 $20.999 $50.228

Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Total

Ventas $119.994 $131.993 $145.193 $397.180

(Costos Directos) $62.575 $68.832 $75.715 $207.122

(Costos Indirectos) $35.760 $35.760 $35.760 $107.280

Flujo Operativo $21.659 $27.401 $33.717 $82.778

Ingresos no

operativos $19.124 $19.124

Crédito $13.000 $13.000

Aporte Propio $6.124 $6.124

Egresos no operativos $30.911 $15.060 $17.560 $63.531

Inversiones $19.124 $19.124

Activos Fijos $6.100 $6.100

Capital de Trabajo $13.024 $13.024

Pago de dividendos $4.605 $5.620 $5.620 $15.845

Impuestos $7.181 $9.440 $11.940 $28.561

Flujo No Operativo -$11.786 -$15.060 -$17.560 -$44.406

FLUJO NETO $9.873 $12.342 $16.157 $38.371

Flujo Acumulado $9.873 $22.214 $38.371

Descripción Año 1 Año 2 Año 3

Activos Corrientes $22.897 $35.239 $51.396

Caja - Bancos $9.873 $22.214 $38.371

Inventarios $13.024 $13.024 $13.024

Activos Fijos Netos $5.719 $5.338 $4.957

Activos Fijos $6.100 $6.100 $6.100

(Depreciación acumulada) -$381 -$762 -$1.143

Total Activos $28.616 $40.577 $56.353

Pasivos $9.863 $5.223 $0

Patrimonio $18.753 $35.354 $56.353

Aporte Futura Capitalización $6.124 $6.124 $6.124

Utilidad del Ejercicio $12.629 $16.601 $20.999

Utilidades Retenidas $0 $12.629 $29.230

Pasivo + Patrimonio $28.616 $40.577 $56.353

Descripción (Inv. Inicial) Año 1 Año 2 Año 3

Flujos Netos -$19.124 $9.873 $12.342 $16.157

Flujo Acumulado $9.873 $22.214 $38.371

Tasa de

Descuento 12%

Año de Recuperación de la Inversión Año 1

Diferencia con Inversión Inicial $19.124 $13.241 $5.883

Flujo Mensual Promedio Año Siguiente $16.308 12 $1.359

Número de Meses $5.883 $1.359 4

PAYBACK 1 Año (s) 4 Mes(es)

PAYBACK

Tasa de Rendimiento Promedio

Sumatoria de Flujos $38.371

Años 3

Inversión Inicial $19.124

TRP 66,9%

Valor Actual Neto (VAN) (Positivo) $11.030

Suma Flujos Descontados $30.154

Valor Inversión $19.124

Valor Actual Neto (VAN) $11.030

Indice de Rentabilidad (IR) (Mayor a 1) 1,58

En 3 años de generará $1.58 por cada dólar invertido.

Rendimiento Real (RR) (Mayor a la T. Dcto) 58%

Tasa Interna de Retorno (Tir) (Mayor a la T. Dcto) 40%

Punto de Equilibrio

En U$ $74.731

En % 57%

En unid. 9.702

Capital de Trabajo (CT) $ 13.024

Índice de Liquidez (IL) $8.03

Valor Agregado sobre Ventas (Menor a 50%) 17%

Indice de Empleo (Mayor al 50%) 409%

Riesgo de Iliquidez (Menor a

50%) 13%

Rendimiento corriente 44%

Cobertura Financiera 29.13

Inversión Total 4.33

Monto de Crédito 3.86

Monto de Inversión 2.63

Margen Neto de Utilidad 12.65%

Rotación de Activos (Mayor a 1) 7,0

Dupont Aprox. al 100% 89%

¿Qué volumen de producción se deberá alcanzar para mantener constante la utilidad operativa proyectada frente a los cambios propuestos en el escenario anterior? Habría que aumentar los productos vendidos a 46.569 para poder mantener constante la utilidad operativa, lo que no es factible porque la capacidad instalada es de 45000 unidades. q = 46.569 con una variación de 35,83% ¿Qué precio de venta se deberá fijar para mantener constante la utilidad operativa proyectada frente a los cambios propuestos en el escenario anterior? Habría que aumentar el precio de venta a $3.97 para mantener constante la utilidad operativa, esto no es favorable ya que según el estudio de mercado nos demuestra que el consumidor espera pagar menos en vez de mas por este tipo de producto. P= $3.97 con una variación de 13,41%

¿Qué efecto causa sobre la utilidad operativa proyectada incrementos del 20% en el costo unitario variable y del 10% sobre los costos fijos?

P $ 3,50

Q 34.284

Cuv $ 2,19

Cf $ 39.336

Uop $ 5.568,34

La capacidad utilizada de nuestra empresa es de un 80%, pero nos asegura una rentabilidad y un cumplimiento a nuestros clientes de forma efectiva sin sobre explotarnos. La calificación del mercado es medio bajo por obtener un calificación de 2,6 es decir B+, lo que indica que nuestras fortalezas y oportunidades son mayores a las debilidades y amenazas. La utilidad neta que refleja el proyecto da positivo, teniendo esta un crecimiento del 33% durante los tres primeros años. El flujo de caja es positivo lo cual es muy favorable para un normal desarrollo operativo y comercial del proyecto. El patrimonio incrementa año a año por el volumen de ventas que se se tiene pronosticado. El margen unitario del producto es del 18% lo que indica que es una tasa rentable sobre todo porque es mayor que la del préstamo. La inversión se recuperara (PAYBACK) en un 1 año y 4 meses lo cual es menor al plazo del crédito, y nos permite recapitalizarnos para reposiciones constantes. El proyecto tendrá una Rentabilidad Real (RR) del 58% el cual nos indica que es muy atractivo al ser mucho mayor que la tasa de descuento. EL Índice de Liquidez es de $8.03 ya que el nivel de endeudamiento es bajo además de que productos de consumo da lugar a que se tenga una buena liquidez. El punto de equilibrio es en promedio del 57%. EL Riesgo de Iliquidez es considerado bajo, apenas del 13%. DuPont es del 89%, debido a la buena rotación de inventarios que es de 7 al año. El proyecto si es sensible a un incremente de precios y realmente la tendencia es mantener o bajar el precio siempre y cuando se obtenga un ahorro en los costos. RED FIN Energy es una oportunidad comercial muy rentable que da oportunidad a que DELIASCORP sea reconocido como un nuevo importador de productos innovadores y no tradicionales.