sieci afiliacyjne w internecie
TRANSCRIPT
www.bankier.pl
Paweł Kozorys Grupa Bankier.pl
Kierownik Sieci Afiliacyjnej
Sieci afiliacyjne w Internecie
www.bankier.pl
Agenda
1. Sieci afiliacyjne / programy partnerskie - odrobina teorii
2. Rynek afiliacyjny w Polsce
3. Rynek reklamy online - liczby
4. Narzędzia wykorzystywane w afiliacji
5. Afiliacja podstawą biznesu - przykłady
6. Afiliacja jako dodatkowe źródło dochodu
7. Ile można zarobić
www.bankier.pl
Sieć afiliacyjna – moja definicja
1 • jedno z narzędzi marketingu internetowego
2 • umożliwiające reklamodawcy dotarcie z własnym produktem / usługą do
nowych klientów (także do użytkowników niszowych stron internetowych)
3 • rozliczenia prowadzone są w modelu efektywnościowym
4 • formalności uproszczone do minimum / duża automatyzacja
www.bankier.pl
Program partnerski / program afiliacyjny / sieć afiliacyjna
Reklamodawca
Sieć afiliacyjna
Wydawca
<<< nowi klienci
PLN
www.bankier.pl
Modele rozliczeń
CPS
CPL / CPA
CPC
+ Hybrydy
CPC + CPS (przejście do sklepu + zamówienie) CPA + CPS (umówienie spotkania + zaciągnięcie kredytu)
www.bankier.pl
Afiliacja (zalety i wady)
Reklamodawca (+)
- rozliczenie za efekt,
- jedna faktura (wielu kontrahentów),
- współpraca z mikrowydawcami,
- niskie koszty obsługi
Wydawca (+)
- dostęp do wielu kampanii,
- mało formalności,
- niski próg wypłaty,
- duża liczba narzędzi
Reklamodawca (-)
- koszt integracji kontra przychody,
- dopasowanie produktu,
- fraudy (efekt)
Wydawca (-)
- „niestabilność” kampanii,
- rozbudowane modele rozliczeń,
- oczekiwanie na wypłatę środków
Sieci afiliacyjne
www.bankier.pl
Kwestie formalne
Czy muszę prowadzić działalność gospodarczą? NIE Czy muszę podpisać umowę w wersji „papierowej”? NIE
www.bankier.pl
Podatki
Przepisy nie nadążają za obywatelami - zlecenie, - najem / dzierżawa (art. 10 ust. 1 pkt 6), - inne źródła (art. 10 ust. 1 pkt 9 - PIT)
www.bankier.pl
Rynek afiliacyjny w Polsce
2003
System Partnerski
2004
M2M
Tradedoubler
2006
Novem
2009
Netsales
Obecnie ponad 30 sieci afiliacyjnych
5 – finanse
3 –należące do banków
Sieci horyzontalne (głównie spoza Polski)
www.bankier.pl
Rynek afiliacyjny w USA i GB
Według badań IAB marketing efektywnościowy pochłania 67% wydatków na reklamą interaktywną – w USA.
źródło: http://www.marketing-news.pl/theme.php?art=1711
Według danych ośrodka badawczego Forrester, tylko w USA wydatki na marketing afiliacyjny osiągną wartość 4 miliardów dolarów w 2014 roku.
źródło: http://www.marketing-news.pl/theme.php?art=1577
Internet Advertising Bureau (IAB) poinformował, że zwrot z inwestycji (ROI) przy działaniach afiliacyjnych wynosi 14:1. (Wielka Brytania)
źródło: http://nowymarketing.pl/a/2844,efektywnosciowo-w-rok- 2014-czyli-co-przyniesie-marketing-afiliacyjny
W 2012 roku w Wielkiej Brytanii zainwestowano 814 milionów funtów generując sprzedaż o wartości 9 miliardów funtów. źródło: http://www.afilioteka.pl/
www.bankier.pl
Sieci afiliacyjne
Sprzedaż przez internet w ubiegłym roku stanowiła około 30 procent pozyskanych wniosków w mBanku. Z tej grupy kolejne dwie trzecie stanowiła sprzedaż w ramach programów partnerskich. Tomasz Głowacki mBank Źródło: http://manager.money.pl/strategie/z_rynku/artykul/dwie;trzecie;sprzedazy;internetowej;w;banku;generuje;marketing;afiliacyjny,231,0,1492199.html
www.bankier.pl
Narzędzia promocji – sieci afiliacyjne
<!-- Pula--> <script type="text/javascript"> document.write(unescape('%3Cscript type="text/javascript" src="' + document.location.protocol + '//ec.bankier.pl/show2/MTA4ODUsMTE2MjMsMjUwNDM/' + Math.random() + '/'+ '"%3E%3C/script%3E')); </script>
Adserver
www.bankier.pl
Narzędzia promocji – sieci afiliacyjne
Linki tekstowe
http://xyz.produktyfinansowe.pl/e/lead/985/
www.bankier.pl
Narzędzia promocji – sieci afiliacyjne
API / Product feeds
http://api.nokaut.pl/?format=xml&key=____________&method=nokaut.product.getByKeyword&keyword=samsung%20galaxy%20tab%203
This XML file does not appear to have any style information associated with it. The document tree is shown below. <success> <items> <item> <id>3932078485057204081</id> <name>Samsung Galaxy Tab 3 8.0 16GB 3G T311</name> <shop_count>32</shop_count> <offer_count>63</offer_count> <price_min>889,00</price_min> <price_max>1709,00</price_max> <price_avg>1265,41</price_avg> <url> http://www.nokaut.pl/tablety/samsung-galaxy-tab-3-8-0-16gb-3g-t311.html </url> <image_mini> http://nokautimg1.pl/p-0d-ba-0dba3cffa9896e8147fe6486abcc6de290x90/samsung-galaxy-tab-3-8-0-16gb-3g-t311.jpg </image_mini> <image_medium> http://nokautimg1.pl/p-0d-ba-0dba3cffa9896e8147fe6486abcc6de2130x130/samsung-galaxy-tab-3-8-0-16gb-3g-t311.jpg </image_medium> <image_large>
Samsung Galaxy Tab 3
www.bankier.pl
Sieci afiliacyjne – stawki wynagrodzeń w wybranych branżach
Jazda próbna: 20zł - 25 zł (rejestracja)
Kredyt gotówkowy: 15-25 zł CPL / 10 zł CPL + 0,6% CPS
Kredyt mieszkaniowy: 25 -40 zł CPL / 0,6-0,8% CPS
Konto osobiste: 50 -90 zł CPS
„Chwilówki”: 20 zł CPL / 30 – 90 zł CPS (do 180 zł!)
Abonament telefoniczny: 30 -100 zł CPS
Rejestracja (konkurs): 1,5 - 5 zł CPL
Sprzęt AGD, Komputery, Elektronika - 1,5% CPS, Ubrania – do 9% CPS
www.bankier.pl
Przychody z afiliacji (SEO) a zmiany w google
Źródło: http://mkane.antygen.pl/ogolnie/ad-2013/
- Styczeń 2013 Panda Update 24 (dotknęła strony zawierające niskiej jakości treści) - Marzec 2013 Panda Update 25 - Maj 2013 Pingwin 2.0 (linkowanie wityn) - Czerwiec 2013 „Payday Loan” Update - Lipiec 2013 Aktualizacja algorytmu - Sierpień 2013 Informacja o karach ręcznych w GWT - Sierpień 2013 Google Hummingbird (wyszukiwanie) - Wrzesień 2013 „Działania ręczne” – powiadomienia - Październik 2013 Pingwin 2.1 - Listopad 2013 Aktualizacja algorytmu
Źródło: http://mkane.antygen.pl/ogolnie/ad-2013/
www.bankier.pl
Przychody z afiliacji (PPC)
Tanio kupić – drogo sprzedać (kiedyś to było możliwe) Wyższa efektywność – retargeting „Kradzież zainteresowania”
www.bankier.pl
Przychody z afiliacji (email marketing)
Direct Marketing Association - jedna złotówka zainwestowana w e-mail marketing może przełożyć się na 43 zł sprzedaży.
Buduj tematyczne bazy email
www.bankier.pl
Przychody z afiliacji (niestandardowe źródła ruchu)
Pic: http://www.pcthreatremoval.net/
Transakcje post-view
www.bankier.pl
Rozwiązania afiliacyjne – przykłady
Przez 6 miesięcy będziesz otrzymywać 75% prowizji od każdej złotówki, którą wygenerują pozyskani przez Ciebie użytkownicy (średnio 15 groszy za uu)
www.bankier.pl
Sieci afiliacyjne – zarobki najlepszych wydawców (3)
Sieć afiliacyjna X
Wydawca Wynagrodzenie
Wydawca1 60 745 zł
Wydawca2 38 071 zł
Wydawca3 37 896 zł
Wydawca4 21 876 zł
Wydawca5 15 841 zł
Wydawca6 14 064 zł
Wydawca7 12 772 zł
Wydawca8 12 678 zł
Wydawca9 11 885 zł
Wydawca10 11 231 zł
źródło: Internet
www.bankier.pl
Sieci afiliacyjne – zarobki najlepszych wydawców (3)
„Złote strzały”
1,5 mln zł
1,4 mln zł
1,285 mln zł
1,281 mln zł
1,125 mln zł