site2009 32dubrovin
TRANSCRIPT
«Продажи: наука или искусство?»
15 слайдов о том, как продавать много
1С-Битрикс, Константин Дубровин e-mail: [email protected] 2
1С-Битрикс, Константин Дубровин e-mail: [email protected] 4
Аргументы ДействияОпыт
НО
Р
ТО
Пр ЦиклКолба
ДействияОпыт
1С-Битрикс, Константин Дубровин e-mail: [email protected] 8
F P
S N
Аргументы
Контакт ↓ Потребности ↓ Презентация ↓ Возражения → Закрытие сделки
- Задаче- Постановщику задачи- Другим участникам
1С-Битрикс, Константин Дубровин e-mail: [email protected] 9
ДействияОпыт
F P
S N
Аргументы
Контакт ↓ Потребности ↓ Презентация ↓ Возражения → Закрытие сделки
1С-Битрикс, Константин Дубровин e-mail: [email protected] 10
ДействияОпыт
F P
S N
Аргументы
Контакт ↓ Потребности → Шторминг → Запись норминговых решений в ТЗ и договор
Аргументы
1С-Битрикс, Константин Дубровин e-mail: [email protected] 11
Опыт Действия
Действия
Аргументация
1С-Битрикс, Константин Дубровин e-mail: [email protected] 14
Опыт Аргументы Действия
При наличии здравого смысла, лучше делать не думая, чем думать не делая.
