استراتژیک ریزی برنامه پروژهشیمی فومن شرکت

: کنندگان ارائه

بدلخانی فرزادشاکر حمید

ضیا محمدیظهری مهدی

تاریخچه شرکت فومن شیمی

گروه صنعتی فومن 1389شیمی

گروه صنعتی فومن شیمی1355

1342ایران گریس

محصوالت •شیمیایی در

خودرو، محصوالت

خانگی، بهداشتی ... و چسب و

• ضد یخ

• گریس

محصوالت شرکت

روغن موتور•گریس•روغن ترمز و •

کالچضد یخ•

خودروحشره کش •

هاخوش بو •

کننده هااسپری مو•

خانگی و بهداشتی

چسب•چسب و رنگ حودرو•

رنگ

تحلیل درونی

ماموریت و چشم

انداز

تحلیل بیرونی

استراتژی

فNومن وجNودی فلسNفه و اساسNی هدف شیمی

ارتقا سطح زندگی خانواده ها و افزایش آرامش و اطمینان خاطر افراد از

طریق تولید محصوالت شیمیایی متنوع و باکیفیت

ارزش های بنیادین فومن شیمی

پایبندی به کیفیت محصوالترعایت حقوق کارکنانمسئولیت اجتماعی

BHAG برای فومن شیمی

تبدیل شدن به یکی از چهار تولید کننده برتر در بازار روغن موتور در ایران تا

1400سال

Vivid Description

شرکت فNومن شNیمی قصNد دارد در طی یNک دوره انNواع NروانکارهNا و 10 تNامین Nو عNرضNه بNا سNاله

محNصNوالت مرتبNط Nدر سراسNر ایNران وN بNازار بین بNاN اسNتانداردهای جهNانی و توجNه الملNلی مNنطبNق بNNا NNتغیNNیرات و NNهمگNNاNم بNNه NNمNحیNNطNN NزیسNNت N دNر تولیNبرتN تNرکNشN ارNهNچ NازN یNیک NهNبN یNژیکNوNکنولNت

ت NخNودروNییN در کNشNور NوالNو محص NاNرهNنکاNاNرو NدهNکننکNیفیت آوNر یNاد NیمیNشN نNومNفN دNرنNبN .NدNوNشN یلNدNبNتعNالیN ، NقیNمNت مNناNسNب،N و NقNاNبلNیNت NاطNمینNان NبNاالN NدNر N ورNکشN NرNرتNه بNدNننNک NدرNاNصN اNمN NوN ودNبN NدNواهNخN هNنطقNم

و Nانتخاب NاوNل مشNتریانN ایرانNی NخوNاهیمN شد.

انواع روغن موتور

معدنی•روغن کالسیک با پایه نفت خام

سنتتیک•پلیمراسNNNیون از کNNNه شNNNیمیایی روغن

هیدروکربنها به دست می آید.

نیمه سنتتیک•از روغن معNدنی و سNنتتیک کNه ویNژگی ترکیNبی

های عملکردی خاص دارد.

تحلیل درونی

ماموریت و چشم

انداز

تحلیل بیرونی

استراتژی

طبقه بندی فعالیت های زنجیره ارزش سازمان

زیرساخت های مدیریتی• مالی•مدیریت منابع انسانی•تکنولوژی• تامین• تولید•فروش و بازاریابی•

زیرساخت های مدیریتی

نداشتن واحد برنامه ریزی استراتژیک•نداشتن بیانیه ماموریت و چشم انداز• وجود واحد بهبود فرایندها در شرکت•مدیریت آقای موسوی و پسرانش•وجود مدیران باتجربه و با تحصیالت•ساختار سازمانی متمرکز و غیر •

منعطف )فرایند تصمیم گیری(

مالی

توان مالی باالی فومن شیمی )نسبی(•حاشیه سود باالی صنعت •رابطه خوب با بانک ها )بانک توسعه •

صادرات(سرمایه گذاری )کاسترول قشم، چای •

و ...(

مدیریت منابع انسانی

حساسیت و دقت زیاد در استخدام، •ارتقاء و اخراج

عدم وجود سیستم ارزیابی عملکرد•سیستم پاداش و پورسانت خوب•روابط نسبتا خوب بین کارکنان و •

مدیریتسطح تجربه و تحصیالت باال •

تکنولوژی

فومن شیمیR & D واحد •دانش فنی تولید افزودنی ها •دانش فنی تولید روغن پایه•اکتساب تکنولوژی های جدید •تولید روغن با گریدهای مختلف•تکنولوژی محصول و فرایند•

تولید

خط تولید قدیمی•ظرفیت تولید نه چندان باال•دسترسی به روغن پایه•کیفیت محصوالت•

بازاریابی و فروش

برند فومن شیمی•کانال توزیع )پخش کاسپین(•مشتریان اصلی )خودرو سازها(•

نقاط قوت

توان مالی خوب)نسبت به سایز سازمان(

کانال توزیع قوی )پخش کاسپین( مدیران و پرسنل با تجربه و متعهدبرند قوی در روغن ترمز و ضد یخ

کیفیت باالی محصوالت)در گروه های های موجود و مشابه رقبا(

نقاط ضعف

نداشتن دانش فنی روز تولید روغن موتور

دسترسی محدود به روغن پایهتنوع پایین در گرید های روغن موتور

برند ضعیف در روغن موتور

تحلیل درونی

ماموریت و چشم

انداز

تحلیل بیرونی

استراتژی

ویژگی های صنعت روغن موتور

تخمین سایز بازار: میلیون لیتر مصرف روزانه سوخت65

100 لیتر در هر 10متوسط مصرف کیلومتر

لیتر برای هر 4متوسط مصرف روغن کیلومتر7000

میلیون لیتر مصرف ساالنه 140= روغن موتور خودرو سبک

میلیارد تومان خودروهای سبک600=

تعداد خودروهای سبک در ایران ساالنه • درصد رشد دارد10

15خودورهای سبک سال گذشته •درصد رشد داشته است.

درصد می 15رشد بازار روغن موتور •باشد

صنعت روغن موتور بالغ شده است•

ویژگی های صنعت روغن موتور

ویژگی های صنعت

رشد بازار باال•تعداد زیاد رقبا در صنعت )در همه •

سایز(هزینه تغییر کم•هزینه زیاد ترک صنعت برای بازیگران •

بزرگ

Porter’s Five Forces

شناسایی رقبا

رقبا

رقبای فومن شیمی سه دسته کلی •هستند

رقبای کوچک رقیب داخلی چهاراصلی داخلیرقبای خارجی

• برند بدون• ای منطقه• قیمت با رقابتهای • گرید کننده تولیدپایین

• پایه روغن کننده تولید• کامل محصول سبدهم • و قیمت هم رقابتکیفیت

• شده شناخته برند دارای

• قوی برند دارای• محصولی سبد کاملترینویژگیهای • روی رقابتمحصول

رقبا

توضیحات ضعیف متوسط شدید معیار

قیمتی رقابت

بهبود برای تالشکیفیت

همگام و جهانی بازارهای درهمچنین و خودرو پیشرفت با

سبز صنعت سمت به حرکت

ایجاد برای تالشبیشتر های ویژگی

محصول

فروش های برنامهمتنوع

ارنباط برای تالشها واسطه با بهتر

بازار در تقلبی های روغندیگر از استفاده

ابزارها

کاالی جایگزین

کاالی جایگزینی برای موتور خودرو •وجود ندارد

خطر تازه واردان صنعت

یک واحد تصفیه روغن سوخته و احتماال •Blending با سرمایه اولیه پایین می

تواند شروع به فعالیت کندپیش بینی میشود که با هدفمند شدن •

رایانه ها و کاهش حاشیه سود، داوطلبان کمتری متقاضی ورود هستند.

ولی تعداد داوطلبان کم نمیباشد

تامین کنندگان

ها additiveروغن پایه و ••Additiveها وارداتی می باشند روغن پایه در گذشته از روغن سوخته •

تهیه می شده است ولی جدیدا فومن شیمی روغن پایه را عمدتا از نفت

سپاهان خریداری می کند

تامین کنندگان: مواد افزودنی

تعداد تولیدکنندگان در جهان محدود می •باشد

نمایندگان ایران این تولیدکنندگان به •علت تحریم و بازار انحصاری قدرت

باالیی دارندتعداد خریدارن باال میباشد•

تامین کنندگان: روغن پایه

در ایران و جهان Base Oilتولیدکنندگان •عمدتا تولیدکننده روغن موتور هم

هستندروغن پایه مهمترین جز روغن موتور •

می باشد

مشتریان

هم خریدار نهایی و هم واسطه ها •)جایگاه داران و شرکت های پخش( به راحتی می توانند محصول را تغییر دهند

محصول استاندارد میباشد• backward-integrationواسطه ها بعضا •

انجام دادند ولی این موضوع چندان اهمیتی ندارد

STEEPتحلیل محیط دور صنعت

STEEPتحلیل محیط دور صنعت

کسب و کار مورد

نظر مشتریان و رقابت

ن و شتریا

م

ترقاب

مشتریان و تامین کننذگان

ترقاب

تامین کننذگان

ن شتریا

متحریم

وضعیت سیاسی کشور

های همسایه

هدفمند شدن یارانه

افزایش حساسیت های

زیست محیطی

رشد جمعیت پیشرفت خودرو سازی

افزایش تحقيقات و روند تغییر تولید روغن های جدید

تهدیدها و فرصت ها

هدفمند کردن یارانه ها•های ایران تحريم• حضور تولید کنندگان سودجو که روغن های •

تقلبی را بسته بندی های برندهای مطرح بصورت تقلبی وارد بازار می کنند

حرکت صنعت به سمت تولید روغن های •Synthetic و Semi-Synthetic

مخصوصا عراق که همسایهکشورهای بازار •شدیدا تشنه روغن های گرید پایین می باشد

ورود مدل جدید خودرو •

فاکتورهای کلیدی موفقیت

و داشتن دانش فنی R&Dتوان • قویکانال توزیعدسترسی • و شناخته شدهبرند معتبر•اتکیفیت تولید•دسترسی به روغن پایه•

­S W Weaknesses Strengths Core­Competency

O Tدسترسی محدود تر به روغن پایه

تنوع پایین در گرید های روغن

موتور

نداشتن دانش فنی روز تولید

برند ضعیف روغن موتور

مدیران و پرسنل متعهد و با تجربه

توان مالیکیفیت باالی محصوالت

موجود

کانال توزیع)پخش

کاسپین(برند قوی فومن

مهارت تولید محصول با

کیفیتکانال توزیع

Opportunities,­and­Threats

هدفمند کردن یارانه ها

تحريم

روغن تقبلی

روند روغن های جدید

بازار های همسایه

ورود مدل جدید خودرو

KFS

R&Dتوان

کانال توزیع

برند معتبر

اتکیفیت تولید

دسترسی به روغن پایه

خطوط استراتژیک پیشنهادی

تاسیس واحد تولید روغن پایه–KSFکلیدی نقطه ضعف–حمل و نقل و خریداری–فشار رقبا–توان مالی باال–اتحاد استراتژیک–صادرات روغن پایه اضافی–3و 2تکنولوژی تولید گروه –

خطوط استراتژیک پیشنهادی

اتحNاد اسNتراتژیک بNا شNرکتی دارای دانش فنی برند فومن شیمی–شبکه توزیع فومن شیمی–دانش فنی شریک–گرید بندی محدود فعلی ما–بازار رو به رشد تنوع محصوالت–

خطوط استراتژیک پیشنهادی

نزدیNک یکی از BlendingتاسNیس واحNد واحدهای تولید روغن پایه

استفاده از پخش قوی–تنوع در تولید گریدهای مختلف–گرید بندی محدود فعلی ما–بازار رو به رشد تنوع محصوالت–