Salg og marketing via LinkedInOutbound, Inbound

og Social Selling

Ole Bach Andersen

5. oktober 2015

1,9mio i Danmark

6° of separation

Danmark er det mest aktive lande i

verden på LinkedIn !

Spm15:HvilkeresultaterharduskabtviaLinkedIn?LinkedInspillerløbendeenrolle,nårjeglanderet

salg

JegharaldrigskabtresultaterviaLI

47%blivervurderetdygtigsttilsalgafsinchef 12%blivervurderetdygtigsttilsalgafsinchef

76%nåraltidsinesalgsbudgetter 41%nåraltidsinesalgsbudgetter

100%researcherkundersvirksomhedsprofil 46%%researcherkundersvirksomhedsprofil

100%researcherkunderpåLinkedInindendetagerkontakt

35%researcherkunderpåLinkedInindendetagerkontakt

50%angiverenpersonligbesked,nårdeconnecter

påLinknedIn

19%angiverenpersonligbesked,nårdeconnecter

påLinkedIn

31%anvenderInMailtilattagekontakttilkontakt 5%anvenderInMailtilattagekontakttilkontakt

50%bliverkontaktetafkunderviaLinkedIn 21%bliverkontaktetafkunderviaLinkedIn

Ønsker I at fremkome i

søgeresultaterne?

Optimer profiler

Taktisk udvide jeres individuelle

netværk

+

Side 6

Spm36:Hvormangeconnectionshardu?Mellem0-100 Mellem500og1000

6%harskabtresultaterviaLinkedIn 86%harskabtresultaterviaLinkedIn

Opsøgende salg med LinkedInOUTBOUND – lead generering

Side 7

LeadgenereringDet første led i salgstrakten

Side 8

Leads

Opportunity

Proposals

New clients

Fastholdelse og mersalg

Webshop Service

Klik på annonce Personlig kontakt

Reager på Call to Action

Udtrykt interesse

Put i kurv Tilbud/ kontraktforslag

Køb Køb

Side 9

Lav personsøgning og arbejd den igennem

Avanceret

PERSONSØGNING:

Stilling:

(hr OR hrm)

AND

(manager OR

Director OR president)

NOT Assistant

Location: Denmark

Industry: pharmaceuticals

Nye emner i indbakken hver gang der er ændringer !

Derfor: udvid dit netværk

Side 10

Mærk dine kontakter og angiv noter

Hold styr på relationer og kontakter med LinkedIn Tags

Skab synlighed om din faglighedINBOUND – tiltræk kunder

Side 12

Blogs på LinkedIn, som en del af din personlige branding.

Hvordan får man sine budskaber ud til de rigtige mennesker på en troværdig måde?

Side 18

Skal vi aktivere vores LinkedIn gruppe?

• Er der behov for et sted at kunne lave medlemsdiskussion? Hvad kunne det bestå af? Søgning af leverandører / tilbud til medlemmer?

• Vil det være interessant at få beskrevet ugens profil – og tage dialog med vedkommende?

• Kan vi tage en dialog om hvordan vi rykker os erhvervsmæssigt i Aarhus? Temaer: Lufthavn :-), Aarhus 2017,

• Holdninger til udvikling af Erhvervsforum Aarhusfra bestyrelsen

• Aktuelle erhvervstemaer i en lukket medlemskreds?

Side 19

FACEBOOK.COM/NEWSPERIENCELINKEDIN.COM/COMPANY/NEWSPERIENCE

Get answers to professional use of Linkedin in Newsperience’s group:

http://www.linkd.in/newsperience-group