Técnicas de Generación

de Ideas

Taller de Creatividad Publicitaria

Isabel Hernández

Los que se sientan a esperar que el análisis de información les indique lo que deben hacer, serán normalmente sobrepasados por los generados de ideas.

Edward De Bono

Desarrollo de nuevos anuncios

1. Hipótesis sobre las variable clave

• Consiste en determinar las variables clave y referirlas al:

– Prospecto

– Precio

– Producto en sí

– Beneficio más importante

2. Brainstorming

• Se reúnen personas para atacar un problema, buscando un gran número de ideas, evitando en todo momento la crítica, reacciones negativas o cualquier tipo de valoración durante el proceso de generación de ideas.

• Todos participan en el desarrollo de cada idea, hasta que se considere suficiente y se pasa a otra, siempre en un ambiente relajado, divertido, abierto y espontáneo.

• Se alientan las ideas absurdas en el desarrollo de las ideas de los demás.

3. Pensamiento lateral

• Orientado a la generación de ideas a partir de la ruptura de los esquemas cerrados, de salirse del cuadro.

• Pensamiento creador, provocativo, no analítico .

4. Método de los seis sombreros

• La persona asume distintos roles y personalidades completamente diferentes de forma alternativa, y el pensamiento surge de forma automática.

Técnicas lógicas o racionales de

estímulo de ideas

A. Análisis de la competencia

• Observar qué intentan demostrar, qué necesidades cubren, qué beneficios ofrecen, cómo se posicionan.

B. Análisis de las comunicaciones de nuestros clientes

• Conocer cómo se expresan, qué deseos tienen, qué necesidades, qué esperan de nosotros, cuáles son sus prioridades.

• Ellos pueden ser la mejor pista de cómo enfocar nuestras acciones.

C. Situarse en la posición del cliente potencial

• Intentar saber qué interés puede tener el producto para él y los beneficios que le podría ofrecer.

D. Visitar clientes con los vendedores

• Observando las variables que juegan en la cualificación y cierre de la venta.

Técnicas de obtención de un

comportamiento

Los siete pasos de Bob Stone (para hacer una secuencia lógica)

1. Promete un beneficio en el titular o en el primer párrafo, procurando que sea el beneficio más importante.

2. Desarrolla inmediatamente el beneficio más importante. Refuerza el interés despertado sin pausa.

3. Di al lector específicamente qué va a conseguir. Ve al grano, detalla los beneficios tangibles e intangibles.

3. Di al lector específicamente qué va a conseguir. Ve al grano, detalla los beneficios tangibles e intangibles.

4. Apoya tus afirmaciones con pruebas y testimonios. Respaldarán los beneficios que se ofrecen y les darán credibilidad.

5. Di al lector qué va a perder si no actúa, es decir, si no aprovecha la oferta. Vence su inercia natural al mostrarle que quedará marginado de una serie de ventajas por no responder.

6. Reitera los beneficios principales en tu oferta de cierre en el párrafo final.

7. Incita a la acción ahora, ya, inmediatamente. Pon límites de tiempo, cantidad y prioridad a las primeras respuestas recibidas.

LIGA PARA TAREA PARA ENTREGAR EL MIÉRCOLES 23 DE FEBRERO

• http://www.youtube.com/watch?v=kG0nEvS5sAw&feature=related