THNG HIU SA LOVEIN FARM

Phn 1: Gii thiu tng quan v thng hiu Love in Farm1.1. Lch s hnh thnhH Ni, ngy 15 thng 01 nm 2013, Cng ty C phn Sa Quc t (IDP) chnh thc gii thiu ra th trng thng hiu Love'in Farm vi cc dng sn phm: sa ti nng tri Vit v sa chua ln u tin lm t 100% sa ti nng tri Vit; ng thi cng b chng trnh pht trin Nng tri b sa Vit Love'in Farm. T nm 2009, cng ty IDP trin khai chng trnh pht trin Nng tri b sa Vit vi mc tiu pht trin nng nghip chn nui b sa, bo v quyn li ca ngi nng dn v ngi tiu dng Vit Nam. Chng trnh c s vn u t ln ti 600 t ng v c chia lm hai giai on: giai on 1: 2009 2012, giai on 2: 2013 2020. Kt thc giai on 1 chng trnh tip cn v h tr khong 2.500 h vi tng s 10.000 con b sa ti Ba V v cc khu vc ln cn. T 2013 chng trnh tip tc c m rng n nhiu tnh thnh khc trn c nc nh Vnh Phc, Tuyn Quang, H Ty, Gia Lm, Lm ng, Vng Tu, C Chi D kin n nm 2020, IDP s hp tc thu mua sa ti cht lng cao t n b ln ti 50 ngn con, vi sn lng sa trung bnh t 450 tn/ngy 500 tn/ngy.

1.2. Sn phm: Sa ti c 3 mi v: khng ng, c ng, v du Sa chua c 2 loi: c ng, nha am

1.3. Th trng mc tiuVi tham vng bao ph ton b th trng Vit Nam, Cng ty C phn Sa Quc t (IDP) c Trn Bao Minh t muc tiu Nam tin.Ngoi ra, cng ty t tn thng hiu bng ting anh nhm hng ti th trng xa hn, khng ch trong nc.C th, thi trng c hng n l Campuchia v Myanmar.

1.4. Khch hng mc tiuKhi xt di gc inh vi thng hiu v gi, Lovein farm c xc inh l dng sn phm sa ti ngon, cao cp v hng ti phn khc khch hng c thu nhp trung bnh kh tr ln.

1.5. i th cnh tranh th trng sa ti (sa nc) Vit Nam.Hin nay, Dutch Lady v Vinamilk c coi l 2 ng ln ng u. Cng chia s th trng cn c cc hng bnh dn hn nh Mc Chu, Ba V.Cn th trng cao cp hn th c TH truemilk y c th coi l i th cnh tranh trc tip vi Love in Farm.

Phn 2: Xc nh vn 2.1. Vn .Hin nay trn th trng Vit Nam, ang cng tn ti nhiu mt hng, nhn hiu v sa. Trong c mt s thng hiu sa xy dng c ch ng vng chc, chim lnh c th trng tiu th, phi k n cc mt hng sa ca Vinamilk, TH truemilk, sa Ba V, Fami, C gi H Lan, Ngoi vic hon thin cc sn phm sa, cc thng hiu cn qung b hnh nh ca mnh bng nhiu phng tin,cch thc khc nhau, Thng qua , mi quan h ca doanh nghip vi cc cng chng xung quanh c xy dng v vun p, to iu kin cho doanh nghip trong qu trnh kinh doanh, pht trin.Trc bi cnh , ngy 15/1/2013, Cng ty C phn Sa Quc t (IDP) chnh thc gii thiu ra th trng thng hiu Lovein Farm vi cc dng sn phm: Sa ti nng tri Vit v sa chua ln u tin lm t 100% sa ti nng tri Vit, ng thi cng b chng trnh pht trin Nng tri b sa Vit Lovein Farm.Vi mt thng hiu sa mi, lm th no c ch ng trn th trng, to c nim tin i vi ngi tiu dng, cng ng, x hi? Cc phng thc hot ng PR lm tng gi tr hnh nh ca thng hiu sa? y cng chnh l vn t ra cho thng hiu sa mi Lovein farm sa ti nng tri Vit vi tn ch Yu Thng Trong Tng Git Sa.2.2. Phn tch SWOTa) C hi Hin nay, nhu cu th trng v cc sn phm sa ti ngy cng tng cao. Tuy nhin mi ch c 30% cc sn phm trn th trng l sa ti nguyn cht trong c Lovein farm Mc thu nhp bnh qun trn u ngi hng nm ca nc ta u tng, cht lng cuc sng c ci thin v nng cao. iu ny to iu kin cho s pht trin ca thng hiu Lovein farm khi Lovein Farm c nh v la thng hiu cao cp hn so vi thng hiu Ba Vi hin tai cua IDP hng ti phn khc khch hng c thu nhp trung bnh kh tr ln. Th trng min Nam rng ln, ngi dn c i sng cao, c kh nng chp nhn sn phm gi cao v tip nhn tiu dng sn phm mi.b) Thch thc: Sn phm sa Vit Nam a dng, c nhiu thng hiu sa ln ang chim th phn cao, cnh tranh gay gt. Cng chng a dng cc sn phm hin c, uy tn. Cng chng cha c nim tin vo thng tin sn phm sa 100% t nng tri.c) im mnh C i ng cn b nhn vin ng o,c lm vic vi cc my mc, thit b, dy chuyn hin i. Lovein farm c sn xut bi cng ty sn xut sa Ba V- Cng ty C phn Sa Quc t (IDP), to c hnh nh uy tn v sn phm sa. Ngun cung cp sa m bo cht lng cao v an ton t cc nng tri c IDP h tr. Cht lng sn phm c kim nh bi Vin Kim nghim An ton v sinh thc phm Quc gia (NIFC). Ngun sa ti t cc Nng tri b sa Vit v cc sn phm sa ti Lovein Farm s c gi n NIFC nh k hng thng kim tra cc ch tiu v hm lng m trong sa ti, d lng kim loi nng, d thuc th y, thuc bo v thc vt, cc ch tiu vi sinh vt... Bao b mu m sn phm thu ht, tinh t. Cc hot ng ca Lovein farm c ngun u t, ti tr ln d) im yu Sn phm mi, nhng nh gi sn phm cao hn sn phm sa khc Mi xm nhp th trng, cha c nhiu ngi tiu dung bit n. H thng phn phi min Nam cha c xy dng hon chnh. Nh my xy dng min Nam cha i vo hot ng, ngun hng c vn chuyn t min Bc.

Phn 3: Lp k hoch v chng trnh3.1. Mc ch ca chng trnhDo sn phm mi c a ra th trng (thng 1/2013), sn phm ang giai on gii thiu. V vy, mc ch PR trong giai on ny cng nh mc ch chung ca chin lc truyn thng l :- Tng s nhn bit thng hiu ca cng chng mc tiu. nh v l sn phm cht lng cao v an ton cho ngi tiu dng, lun ng hnh cng cc nng tri b sa Vit Nam. Kch thch s tri nghim sn phm ca khch hng.- Bc u to s yu thch thng hiu ca khch hng.

3.2. Mc tiu v cng chng mc tiu3.2.1. Cng chng mc tiu i tng s cpNhng ngi c nhu cu tiu dng sa ti v sa chua thuc gia nh c thu nhp trung bnh kh tr ln, lun ch trng sc kho v vn sn phm an ton, c mi quan tm ti vn n nh v nng cao cht lng sng ngi dn Vit Nam. i tng th cp - Cng ty sa quc t IDP: chu trch nhim ti tr, ch tr v thc hin k hoch PR.- Gii truyn thng: truyn b thng ip v phn hi thng tin t ngi tiu dng v sn phm.- i din Hi nng dn Vit Nam, Cc v sinh an ton thc phm; chuyn gia t vn: gip xy dng lng tin v thng ip v sn phm Lovein farm.- Gii ngh s: Nhng hnh ng ca h tc ng ln n ngi tiu dng.

3.2.2. Mc tiu. Nhn bit thng hiu.To ra s nhn bit v thng hiu Lovein farm cho 70% cng chng Vit Nam, phn bit c Lif vi cc thng hiu khc. Nhn thc thng hiu.Xy dng nhn thc cho 30% cng chng VN bit sn phm ca Lif l sn phm cht lng cao, c sn xut t ngun nguyn liu an ton ca cc nng tri b sa Lif, c xy dng theo m hnh chn nui khuyn khch ngi nng dn lm ch. Thng qua vic thng tin cho ngi tiu dng bit c im ni bt ca sn phm ng thi tc ng vo thc ngi tiu dng l khi h s dng sn phm ca Lif l h ang ng hnh v ng h ngi nng dn chn nui b pht trin th trng sa sch Vit Nam. Thi ngi tiu dng.Kch thch mong mun s dng sn phm ca NTD, c nim tin v cht lng sn phm, ng thi tng t l ngi tiu dng yu thch sn phm t 20% cng chng Vit Nam. Hnh vi NTD.10% cng chng Vit Nam c thi quen chn sn phm Lif thay cho cc sn phm khc trn th trng trong 1 nm ti, nm 2013.

3.3. Cng c PR v truyn thng s dng- Event- Qung co TV - Qung co bo ch- Internet - Ti tr

3.4. Thng ip then chtThng ip 1: Lovein Farm mang li cho ngi tiu dng nim tin v sa sch, nim tin v sa cht lng cao an ton, c thu hoch t nhng ch b sa nui trn nng tri Vit Nam theo chun quc gia. Sa cng ngy tr thnh mt thc ung b sung dinh dng s la chn ca nhiu ngi tiu dng ngy nay. Tuy nhin, trn th trng sa ti Vit Nam hin nay, nhiu c s sn xut sa ang gp phi nhng vn lin quan n cht lng.iu ny gy hoang mang cho ngi tiu dng.Trn thc t sn xut c nhng hp sa ti cn tri qua rt nhiu cng on v quy trnh sn xut sa ca Lovein Farm t nhng tiu chun ca b tiu chun Vit Nam.Thng ip 2: Lovein Farm khng nh gi tr t nhng git sa vi tn ch yu thng trong tng git sa. Lovein Farm khng ch mang li cho ngi tiu dng mt sn phm c cht lng cao m cn gi n ngi tiu dng tnh yu lao ng, yu thin nhin ca nhng ngi nng dn cn c chm ch mi ngi bit nng niu v trn trng.3.5. Chin lc

Chin lc 1:Xy dng mt chin dch nhm gii thiu, to s nhn bit ca khch hng i vi sn phm Lovein Farm, v gii thiu cc c tnh ni bt ca sn phm Lovein farm. Qua khuyn khch ngi tiu dng s dng sn phm tt cho sc khe, thn thin v c cht lc t tinh hoa ca con ngi v thin nhin.

Chin lc 2:Xy dng chin dch to sc lan ta cho thng hiu thng qua chui cc hot ng hng ti ngy hi Lovein farm

Chin lc 3:Thit k chng trnh ku gi mi ngi cng chung tay bo v mi trng nhm xy dng hnh nh thng hiu Lovein farm s lun ng hnh cng bn bo v mi trng. Phn 4: Thc hin hnh ng v truyn thng4.1. Chin lc 1.Xy dng mt chin dch nhm gii thiu, to s nhn bit ca khch hng i vi sn phm Lovein Farm, v gii thiu cc c tnh ni bt ca sn phm Lovein farm. Qua khuyn khch ngi tiu dng s dng sn phm tt cho sc khe, thn thin v c cht lc t tinh hoa ca con ngi v thin nhin.Gm 3 chin thut:4.1.1. Chin thut 1: Qung b sn phm qua bo ch Mc tiu: Lm tng s nhn bit ca cng chng i vi sa Lovein Farm. Cng chng mc tiu: Ph n tr, c gia nh v c con di 12 tui Ni dung:ng cc bi vit qung b v cht lng trn cc chuyn mc sc khe, gia nh, mo vt, din n trn cc trang bo in t dnh cho ph n nh: afamily.vn, giadinh.net, mevabe.net, webtretho.com, eva.vn, phununet.com Ni dung l nu ln cc c tnh ni bt ca sa Lovein Farm l sa sch, cht lng cao, an ton, sn phm s dng 100% ngun sa ti chn lc t cc nng tri b ca nhng ngi nng dn Vit Nam theo tiu chun quc gia. Ngoi ra cn ng mt s bi v cc hot ng ca ngy hi Lovein Farm v cc chng truyn truyn thng khc cho sa Lovein Farm.Lp chuyn mc hng tun trn bo giadinh.net v vic t vn sc khe v cng thc ch bin cc mn n ngon t sa. Vi thng ip: Lovein Farm cng bn bo v sc khe nhng ngi thn yu D kin ngn sch hng thng:S lngn v tnhn gi (VN)Chi ph d kin

Phununet.com3Bi700.0002.100.000

Giadinh.net3Bi800.0002.400.000

Camnanggiadinh.com.vn4Bi300.0001.200.000

Mevabe.net3Bi800.0002.400.000

Webtretho.com1Bi4.700.0004.700.000

Eva.vn3Bi750.0002.250.000

Tng15.050.000

4.1.2. Chin thut 2: s dng mng x hi FacebookLp FB FanpageTn FB: Lovein Farmi tng hng n: Tt c cc i tng s dng FBMc tiu: Lm cho cng chng bit nhiu hn na n thng hiu sa Lovein Farm. a thng tin v cc dng sn phm ca lovein farm.Ni dung fanpage: Hng ngy a cc thng tin v vic ch bin cc mn n t sa a cc thng tin v sa. a ra cc hng dn v cch ti ch rc t v hp sa Lovein farm.Yu cu: Ni dung fanpage c cp nht lin tc m bo lt like tnh n 31-5-2013 l 100000 like Chin thut 3: Qung b sn phm sa Lovein farm trn cc knh VTV1, VTV3, HTVPht on qung co v sn phm sa ti qua nhn mnh c c tnh sa sch, mi git sa l cht chiu s cn c n lc ca ngi nng dn.(Kinh ph s c nu chi tit phn sau)4.2. Chin lc 2Xy dng chin dch to sc lan ta cho thng hiu thng qua chui cc hot ng hng ti ngy hi Lovein farm. Gm 2 chin thut4.2.1. Chin thut 1Ngoi FB fanpage, to trang ring event trn facebook cho s kin ln: Ngy hi Lovein Farm - 26/5 Tn event: Nng tri Lovein Farm ni tnh yu trn y. Thi gian hot ng event: t 1/5/2013 n ngy 2/6/2013 Thng tin gii thiu chung v sn phm sa Lovein farm v cng ty sn xut; v s kin ngy 26/5 (thi gian v a im c th, cc hot ng s din ra); khch mi s tham gia s kin Gii thng ca cc phn thi nh v trong s kin Avatar v cover : ly theo logo ca s kin v hnh nh thng hiu Lovein farmCc hot ng trn event: ng ti thng xuyn cc hot ng hng n s kin ln ngy 26/5 Pht ng cuc thi nh cng Lovein farm, hng n i tng mc tiu l tr em di 15 tui tham gia thi nh cng gia nh. ng nh d thi theo m nh v theo di lt like v comment. ng cc thng tin v cc hot ng rn luyn tt cho s pht trin ca tr; cc bi vit v s cn thit ca vic cha m trong vic dnh thi gian tham gia cc hot ng cng tr. Pht ng phong tro gi v hp xy dng nng tri yu thng trong s kin ngy 26/5, v xy dng/ sa cha mi nh cho cc em gia nh kh khn, vng su vng xa. Cp nht cc cu hi, thc mc ca cng chng v gii p4.2.2. Chin thut 2Qung b trn truyn hnh v thng tin Nng tri Lovein Farm ni tnh yu trn y Cng chng mc tiu: Cc ng b b m c con ang trong tui t 4 n 12 tui. Cc em thiu nhi trong tui t 4 12. Mc ch: Thu ht s ch ca cng chng ti ngy t chc s kin Nng tri Lovein Farm ni tnh yu trn y., lm cho cng chng quan tm v c nh tham gia chng trnh. Khi dy tr t m s khm ph ca cc em nh t lm khi dy ham mun tham gia ngy hi. Mc tiu: 80% cc cng chng bit n s kin. 70% cc ng b b m c con nh ti khu vc thnh ph H Ch Minh trong khong 4 12 tui a con i tham gia ngy hi. K hoch truyn thng trn ti vi cho s kin. Trc khi t chc s kin Nng tri Lovein Farm ni tnh yu trn y. Bt u t ngy 6/5 s truyn thng cho s kin ngy 26/5. Song song vi vic qung b cho sn phm, sau mi qung co ca Lovein Farm s ko di sut chiu khong 10s truyn b cho s kin ngy 26/5. Trong khong thi gian 10s clip s chiu hnh nh nhng a b ti mt sn chi vi nhng tr chi nh v tranh ca ht trn mi l nhng n ci ti trn tay cm nhng hp sa Lovein Farm. Cui clip l li Hy con ca bn c vui chi tha thch vi cha m ,bn b cng trang la trong ngy hi Nng tri Lovein Farm ni tnh yu trn y v cng chung tay lp nn k lc Guiness nng tri hp sa ln nht Vit Nam. D kin chi ph. Knh pht HVTV, VTV3 Mi sut chiu tnh c qung co sa Lovein Farm khong 30s.Bng 1: Chi ph qung co trn knh HVTV (06/05/2013 - 25/05/2013)Khung giDin giiGi qung co30s/ln (vt: ng)Chi ph cho c chng trnh (vt: ng)

19h00 20h00Chng trnh phim truyn Th 2 => th 725.000.000 450.000.000

20h05 20h30Trong (ngoi) chng trnh c tun35.000.000 700.000.000

1.150.000.000

Bng 2: Chi ph qung co trn knh VTV3 (06/05/2013-25/05/2013)M giKhung giDin giiGi qung co 30s/ln(vt: ng)Chi ph cho c chng trnh.(vt: ng)

44T 19h40 n 21h00Bui ti cc ngy

C1119h40Gia 02 Bn tin DBTT& 24/770.0001.400.000.000

C14.220h00 - 21hTrong CT Gii tr 1- Th 255.000.000165.000.000

C14.420h00 - 21hTrong CT Gii tr 1- Th 455.000.000165.000.000

C14.720h00 - 21hTrong CT Gii tr 1- Th 750.000.000150.000.000

C14.820h00 - 21hTrong CT Gii tr 1- Ch nht50.000.000100.000.000

1.980.000.000

=>> Tng kinh ph d kin cho ton b chng trnh 3.130.000.000 VN

Sau ngy t chc s kin Nng tri Lovein Farm ni tnh yu trn y. Sau ngy t chc s kin nhn mnh vo chng trnh xuyn sut cho k hoch truyn thng nm 2013 quyn gp hp sa lm mi nh cho tr em vng cao. Cng vi vic qung co sa: tuyn truyn cho chng trnh thu gom hp sa. Trong mi qung co thm 2 giy tuyn truyn cho chng trnh. Slogan Hy chung tay cng Lovein Farm tr em vng cao c sng di nhng mi nh m p yu thng.

4.3. Chin lc 3 Thit k chng trnh ku gi mi ngi cng chung tay bo v mi trng nhm xy dng hnh nh thng hiu Lovein farm s lun ng hnh cng bn bo v mi trng. Gm 3 chin thut4.3.1. Chin thut 1:Diu hnh bng xe p v mi trng a im: Ti thnh ph H ch Minh:Xung quanh on ng Nguyn Th Minh Khai, Nguyn nh Chiu. Ti H Ni: Xung quanh khu vc H Hon Kim v SV M nh. Thi gian: 2 ngy 30/4-1/5/2013 Lng ngi tham gia: khong 1000 ngi tham d. Chi ph d kin: 100 triu ng.

4.3.2. Chin thut 2: Ra qun thu dn rc to mi trng xanh, bo v thin nhin: a im: ti 5 cng vin ti TP.HCM (Hong Vn Th, Tao n, Gia nh, L Vn Tm, L Th Ring). Thi gian: 2 ngy 30/4-1/5/2013 Lng ngi tham gia: 300 tnh nguyn vin Chi ph d kin: 60 triu ng

4.3.3. Chin thut 3:T chc trao tng thng rc Lovein farm v h tr chi ph thu dn v sinh. Thi gian: C nm 2013 a im: ti cc trng tiu hc cp 1 c c s vt cht cn kh khn thuc khu vc TP.HCM. Chi ph d kin: 300 triu ng.