T R A D E B R O K E R n y t tnr. 1 april 2015

Prisen som "Årets leverandør" til Tradebrokers medlemmer ble i år delt ut for tredje gang. En tradisjon som er kommet for å bli med andre ord. Elek-troskandia Norge overtok stafettpinnen fra Ricoh – helt fortjent, skal vi tro Pål Christof-fersen i Elektroskandia!AV LARS BUGGE

Tradebroker ønsker å gjøre stas på en spesiell leverandør - en leverandør som kan smykke seg med tittelen "Årets leverandør" det kommende året. Det er vel-dig hyggelig å kunne melde at hele 127 personer fant veien til årsmiddagen og var med på å hylle Elektroskandia. Prisen blir opp-lagt lagt merke til og stadig flere er nysgjerrige på hva som skal til for å bli slik heder og ære til del. Ingen vekst, ingen prisVekst er en forutsetning for å ta tit-telen, men den ubestikkelig juryen bestående av Terje Fagervik og

Lars Bugge fra administrasjonen, baserer også sin beslutning på sol-id kvalitativ input fra Tradebrokers avtaleansvarlige. I juryens begrun-nelse for tildelingen står å lese:

"Årets leverandør er en gammel traver i Tradebroker-sammenheng. Kun fem andre leverandører har hatt sammenhengende samarbeid med Tradebroker lenger enn årets leverandør. Årets leverandør har med andre ord gang etter gang levert konkurransedyktige betingelser og dermed vunnet våre konkurranser.Årets leverandør tilbyr løsninger som øker våre medlemmers konkur-ranseevne bl.a. gjennom reduserte kostnader, gode logistikkløsninger og korrekt informasjonsflyt.

Sammen med Tradebroker har årets leverandør etablert felles målsetninger og forventninger. Årets leverandør har jobbet sys-tematisk med disse de siste årene, noe som har gitt veldig gode resul-tater, med betydelig økt avtalebruk.

Etter fjorårets pris fikk vi hen-vendelser fra mange som lurte på

hvordan de kunne komme i po-sisjon for å bli valgt i 2014. Årets leverandør fortalte oss faktisk at de skulle bli vinne i 2014! Årets leverandør for 2014 er: Elektro-skandia".

En fornøyd Pål ChristoffersenDet var en meget fornøyd Pål Christoffersen som mottok prisen på vegne av Elektroskandia. Litt overrasket var han nok også, men faktum er at Pål allerede under fjorårets årsmiddag lurte på hva som skulle til for å motta denne heder. Der og da tror vi han be-stemte seg på vegne av egen be-drift! God innsats. Vel fortjent.Pål har i etterkant uttalt følgende: – Vi er svært fornøyd med tildelin-gen av prisen som årets leverandør. Vi ser det som en anerkjennelse av jobben som gjøres sentralt og med medlemmene, at de konsept, løsninger og den support vi yter, gir medlemmene en merverdi.

Pål Christoffersen (t.v.) bestemte seg tidlig for å forene alle gode krefter for å bli «Årets leverandør». Her ser vi ham sammen med (f.v.) Erling Pedersen, Bjørn Tore Rivrud og Tor Karlsen.

Elektroskandia kåret til «Årets leverandør» etter målrettet innsats

12. mars 1970 ble Industrisam-kjøp A/L stiftet av selskapene A/S Norema, A/S Moelven Brug, A/S Standard Telefon og Kabelfabrik og A/S Strømmens Værksted. Som mange vet er Industrisamkjøp forløperen til Tradebroker og vi har derfor akkurat fylt 45 år. AV LARS BUGGE

50 i 2020Dagens Tradebroker er et resultat av en fusjon mellom Stiftelsen Trade-broker og ISAL A/L. Fusjonen skjedde i 2001. De to innkjøps- organisasjonene hadde sammen-fallende fokus og stor grad av overlappende avtaleporteføljer.

45 år representerer kun et kort stopp og ingen storstilt feiring. Det er likevel gode grunner til å være seg bevisst sine røtter. Ideen om samkjøp er tuftet på de samme ideer i dag, selv om innholdet i Tradebrokers tjenestespekter har utviklet seg i takt med innkjøpsfag-

et for øvrig. Det er i 2020 det skjer! Langtidsplanlegging er vel og bra, men foreløpig har vi bare noen løse tanker om markering med brask og bram.

5 år til 50!12. mars 1970 ble Industrisamkjøp A/L stiftet av selskapene A/S Norema, A/S Moelven Brug, A/S Standard Telefon og Kabelfabrik og A/S Strømmens Værksted. Som mange vet er Industrisamkjøp forløperen til Tradebroker og vi har derfor akkurat fylt 45 år.

Ideen om samkjøp er like relevant i dag. Grunnlaget for suksess er blitt raffinert av administrasjoner, styrer og bidragsytere, men selve grunnideen er den samme. Vi har et meget godt grunnlag for å planlegge frem mot runding av 50 år i 2020 og videre.

Dagens administrasjon og styre vurderer hele tiden tiltak for kontinuerlig forbedring. Vi ønsker å være relevante! Vi tar ingen pust i bakken ved 45, men satser på en storstilt feiring i 2020!

Vekst – igjen…I gjeldende strategiplan er et av våre hovedmål vekst. I tillegg til kjerneoppgaven «avtaleproduksjon», har Tradebroker fokus på økt bruk av eksisterende avtaler gjennom tett oppfølging av medlemmer og leverandører, rekruttering av nye medlemmer, samt løpende vurdere og prøve ut nye avtaleområder.

Avtalebruken i 2014 endte på 2.039 millioner kroner. En oppstilling mot sammenlignbare tall fra 2013 viser en liten vekst. I forhold til våre vekstmål nådde vi ikke helt opp, men vi vet av erfaring at effekten av tiltak tar tid. Vi har klokkertro på langsiktig vekst og vi har stor tro på at vi vil se en liten ketchupeffekt i 2015.

I forhold til rekruttering av nye medlemmer har vi mer håndfaste bevis på at vi har lykkes med vår strategi. I 2013 ble Glava, Saferoad, Borregaard, Statoil Fuel & Retail og Norsk Gjenvinning nye medlemmer. I fjor fikk vi søknader fra Implenia og DNB. Vi tror ytterligere spennende medlemmer vil bli presentert i 2015.

Spennende avtaleområderI 2014 inngikk Tradebroker avtale på biladministrasjon og leasing med Leaseplan. I 2014 representerte denne avtalen et lite volum. Dette vil øke betraktelig i 2015. Vi jobber også med et par andre nye avtaleområder som vi håper å presentere for medlemmene i løpet av 2015. Det er med andre ord mange grunner til å følge utviklingen på våre nettsider og i kommende Tradebrokernytt.

Årets leverandør5. mars i Oslo Militære Samfund avholdt vi vår årlige middag for medlemmer, leverandører og andre bidragsytere. For tredje gang delte vi ut prisen «Årets leverandør». For 2014 gikk prisen velfortjent til Elektroskandia.

Kampen om tittelen for 2015 er imidlertid i gang og vi ser allerede at det er mange gode kandidater. Det er bare å brette opp ermene – det er fortsatt åtte måneder igjen av året, måneder som kan benyttes godt til å skille seg ut fra massene!

Lederen har ordet

12. mars 1970 ble Industrisamkjøp A/L stiftet av selskapene A/S Norema, A/S Moelven Brug, A/S Standard Telefon og Kabelfabrik og A/S Strømmens Værksted

Tradebroker har rundet 45 år

Første utgave av Tradebrokernytt, eller Tradebroker-Nytt som det da het, var på gata i oktober 1994. 20-årsjubileum ble forbigått i still-het – vi må rett og slett innrømme at det ble glemt. Fire (!) tettpakkede sider med stoff ble trykket i et op-plag på 2.500 eks. og distribuert til medlemmer og leverandører. Re-daksjonskomiteen bestod av Tore S. Knudsen fra J.L. Tiedemanns Tobaksfabrik, Audun Mikkelsen fra Narvesen AS og daglig leder i Tradebroker, Arne Billington.

I sitt 21. år har Tradebroker-nytt langt på vei funnet sin form. Bladet utgis fremdeles to ganger årlig, men er nå et fullverdig maga-sin, oftest på 28 eller 32 sider.

Etter å ha ruget på ideen om et blad en stund, så første utgave av Tradebrokernytt dagens lys høsten 1994

Tradebrokernytt rundet 20 år i 2014

Jobbfrukt er resultatet av et fruktbart samarbeid mellom BAMA og en landsdekkende gruppe på 82 bedrifter som tilrettelegger arbeid for personer med nedsatt arbeidsevne. Jobbfrukt leverer fruktkurver til både små og store bedrifter i offentlig og privat sektor. AV GRY GUSTAFSSON, BAMA

Ny leverandør og nytt medlemTradebroker har inngått avtale med Jobbfrukt gjeldende fra 1. mars. En av Jobbfrukts største kunder er DNB, som også er fer-skt medlem i Tradebroker. Bama Storkjøkken har levert Jobbfrukt til DNB siden 2006. DNB stiller strenge krav til sine leverandører og vektlegger kvalitet, pris, miljø, og samfunnsansvar i sine grunn-leggende valg. Nå omfattes de av Tradebroker-avtalen – spennende for alle parter.

Hvorfor skal man ha Jobbfrukt? Det er flere fordeler ved å abon-nere på Jobbfrukt. Frukt gir over-skudd på arbeidsplassen. Den som spiser sunt og ofte, blir lettere til sinns og lett i kroppen. Dette fører til økt trivsel på en arbeidsplass og økt overskudd. Ved å abonnere på Jobbfrukt tar virksomheten også et viktig samfunnsansvar, og støtter verdifulle arbeidsplasser. Over 600 personer arbeider hver uke i vare-strømmen med Jobbfrukt.

Riksdekkende med lokal forankringKonseptet er riksdekkende og er bygget opp som en kjedeaktivitet der lokale medlemsbedrifter sørg-er for pakking og distribusjon av konseptets produkter. Den lokale medlemsbedriften har også salgs-ansvaret lokalt. Bama har rollen med konsept- og profilutvikling, og er vareleverandør.

«Eksamen» fra JobbfruktskolenAlle som arbeider med Jobbfrukt har gjennomført BAMAs Jobb-fruktskole, noe som gir dem nødvendig innsikt i produkter, kvaliteter, hygieneregelverk for pakking av fruktkurver, samt riktig behandling av varene.

Kjente merkevarerJobbfrukt-kurvene er godt plan-lagt og satt sammen slik at du får så godt utvalg og så spennende og variert kurv som mulig. I til-legg til et basissortiment pluk-ker man alltid ut sesongens beste råvarer. Kjente merkevarer som f.eks. Cevita- og Bendit-produkter brukes. Kurvstørrelsen velger du selv. Sveinung Strand hos Bama oppfordrer: «Ta kontakt. Vi har ingen bindingstid, fri levering og første kurv er gratis.»

3

T R A D E B R O K E R

Jobbfrukt – både sunt og meningsfylt

Foto: Katrine Lunke

Stolte medarbeidere forsyner Norge med frukt på arbeidsplassen – sunt og meningsfylt!

fakta

Firmanavn: Bama Storkjøkken ASJobbfrukt er eget forretningsområde

Web:www.jobbfrukt.no

Adresser:Besøk: Nedre Kalbakkvei 40, 1081 OsloPost: Postboks 263 Alnabru, 0614 Oslo

Hovedkontakt: Sveinung Strand, prosjektleder Jobbfrukt sveinung.strand@bama.no tel 907 04 070

Etableringsår:2004 (Jobbfrukt)

Nøkkeltall 2014Ca. 120 mill. i omsetningLeverer 17.500 kurver/uke82 medlemsbedrifter/pakkerierCa. 600 personer arbeider m/Jobbfrukt

I middelalderen var Bjørvika Oslos knutepunkt for handel og skipsfart. Operakvarteret eller Barcode, som det også kalles, er Oslos nye skyline mot Bjørvika og Oslofjorden. Midt i dette området flyttet DNB inn høsten 2012. AV ELIZABETH CLAUDI-NIELSEN, DNB

Spennende arkeologiske funnHer kjempet kong Sverre med bøndene i mars 1200. Slaget om Norge, som Karl den 12 førte mot Danmark i 1716, ble utkjempet like ved, på Akershus festning. Fjorden gikk på den tiden helt inntil det nåværende Jernbanetorget. Etter hvert ble strandlinjen skjøvet leng-

er og lenger ut til den vi kjenner i dag. Havbunnen ble demmet opp med avfall av ulik opprinnelse, bl.a. gamle skipsvrak, rester av brygger og hus, samt en og annen last fra et sunket skip.

I forbindelse med utbyggingen av Bjørvika er det gjort store ut-gravninger og mange funn. Disse funnene gir verdifull innsikt i hvordan næringslivet og handelen blomstret i middelalderens Oslo.

Fraktebåten «Våghals» stilles utEt av disse vrakene, en åtte me-ter lang fraktebåt, som antagelig seilte til kontinentet eller kanskje til England, lastet med blant an-net krittpiper, får snart sin endelige

4

T R A D E B R O K E R

DNB nytt medlem: Etablert på handelshistorisk grunn

Barcode by night – Oslos nye skyline (Foto: Johan Stub)

fakta

Firmanavn: DNB Bank ASA

Web:www.dnb.no

Adresser:Besøk: Dronning Eufemias gate 30, 0191 OsloPost: Postboks 1600, 0021 Oslo

Hovedkontakt: Thomas Mylen | thomas.mylen@dnb.no tel 404 69 337

Etableringsår:1822 (Christiania Sparebank)

Nøkkeltall 2014:Ca. 2,1 mill. personkunder i Norge Mer enn 220.000 bedriftskunder i Norge 11.643 årsverk 2.712 milliarder NOK i forvaltet kapital

plassering i DNB-huset. Bragt opp i dagen rett over det stedet der hun den ble funnet. Båten har fått navnet Våghals, som også er opp-hav til navnet på en restaurant i Opera-kvarteret.

DNB-huset, en del av Oslos nye skylineOperakvarteret eller Barcode, som det også kalles, er Oslos nye skyline mot Bjørvika og Oslofjorden. Bygningene ligger som strekkoder mellom Dronning Eufemias gate og jernbanelinjene ved Oslo S. Hvert hus har sitt eget uttrykk, både i arkitektur og materialvalg. Området er nesten ferdig utbygget og bygningene fylles etter hvert opp med en miks av boliger og næringsliv. Midt i dette området flyttet DNB inn høsten 2012. DNB-huset er på 80.000 kvadratmeter, fordelt på tre bygninger og er arbeidsplass for i overkant av 4.000 medarbeidere.

Med historien om Bjørvika som bakteppe trekkes linjene bakover samtidig som etableringen av det nye Bjørvika gjør at DNB er med på å strekke finans og næringsliv inn i fremtiden.

Som et av Norges største kon-sern er DNB avhengig av at interne prosesser som innkjøp er så effektive og smidige som mulig. Anskaffelser er orga-nisert i området IT & Opera-tions, Konserntjenester (Group Business Services) med sam-lede leverandørutgifter på 11,2 milliarder kroner årlig.AV ELIZABETH CLAUDI-NIELSEN, DNB

30 profesjonelle og dedikerte medarbeidereEnheten som driver innkjøp i DNB har rundt 30 medarbeidere og bistår konsernet i alle former for innkjøp, alt fra binders til IT- og konsulenttjenester. Det er ikke et lite selskap som skal ha dekket sine behov.

En stor og betydelig samfunnsaktørDNB er Norges største finans-konsern og blant de største i Nor-den. I tillegg til å tilby finansielle tjenester spiller DNB en viktig rolle i samfunnet. Konsernet tar samfunnsansvar, sponser idrett og kultur og viser vei innen etikk og bærekraftig utvikling. Med et kom-plett tilbud av finansielle tjenester, tilbys bl.a. lån, sparing, rådgivning, forsikring og pensjon for både per-son- og bedriftskunder.

Gjennom et bredt distribu-

sjonsnettverk av bankkontorer i Norge, post i butikk, bank i butikk, telefonbank, nettbank, apper, mo-biltjenester og internasjonale kon-torer er DNB til stede der kunden er.

Kompleksiteten er openbar, og innkjøpsenhetens oppgaver er mange, blant andre:• Kartlegge forbruk og behov• Kartlegge leverandørmarkedet• Utsendelse av tilbuds forespørsel• Evaluering av tilbud• Forhandlinger og valg av leverandør• Inngåelse av avtaler • Oppfølging av avtaler • Gjennomføre profesjonelle anskaffelsesprosesser i nært samarbeid med forretnings- områdene i DNB • Opptre som en profesjonell, hjelpsom og initiativrik sam- arbeidspartner både internt og som kunde hos våre leverandører

Innkjøpsenheten bruker effek-tive e-andelsløsninger og sørger dermed for kostnadsbesparende logistikkløyper. Enheten bidrar videre til å forbedre konsernets innkjøpsatferd ved regelmessige målinger og oppfølging av våre leveranser.

5

T R A D E B R O K E R

Sterkt innkjøpsfaglig miljø

Enheten som driver innkjøp i DNB har rundt 30 medarbeidere og bistår konsernet i alle former for innkjøp

Her skal «Våghals» stilles ut når den er ferdig restaurert. Den foreløpige utstillingen viser hvordan båtrestene lå i leiren ved utgravingen. (Foto: Johan Stub)

Nylig fornyet Tradebroker avtalen med Mester Grønn om leveranser av blomster og plan-ter. Mester Grønn er Norges største heleide blomsterkjede med over 100 butikker over det ganske land. Ved å benytte den nye avtalen er det mulig å spare både tid og penger. Som en ekstra bonus er blomstene med på å skape trivsel og glede på arbeidsplassen. AV LISE FOSS ANDERSEN, MESTER GRØNN

Friske blomster og planter skaper økt trivsel på arbeidsplassen, både for ansatte, kunder og besøkende. En blomsterbukett på pulten eller levert på døren hjemme, er en oppmerksomhet som de fleste ansatte setter stor pris på, enten anledningen er sorg eller glede. I tillegg vet vi at grønne planter på kontoret er bra for inneklima og bidrar til mindre stress og bedre konsentrasjon.

Blomster til alle anledningerDet finnes mange ulike anled-ninger i en bedrift hvor det er naturlig med blomster. Det kan være jubileer, nyansettelser, fød-sler, sykdom, kondolanse, resep-sjonsbuketter, julegaver ellergrøn-ne planter på arbeidsplassen for å nevne noen. Mester Grønn har et stort utvalg av blomster, deko-rasjoner og grønne planter som dekker alle behov.

Det er mulig å abonnere på fast blomsterlevering f.eks. hver mandag morgen, eller bestille ved behov. Mester Grønn har mange års erfaring med både små og store bedriftskunder, og gir gjerne råd og veiledning for å finne den beste løsningen for akkurat din bedrift.

Lanserer ny hjemmesideI løpet av mai 2015 lanserer Mester Grønn en ny og moderne hjem-meside. Der kan du enkelt bestille blomster og grønne planter for le-vering på døren eller henting i bu-tikk. I tillegg finner du nyttige stel-

letips og masse inspirasjon. Den store endringen for medle-

msbedriftene blir de nye bedrifts-sidene hvor det blir enklere å ori-entere seg om det som er viktig for bedriftskundene. Ved å registrere egen bedriftsprofil på nettsiden får du også god oversikt over alle tidligere bestillinger, du kan abon-nere på nyhetsbrev rettet mot bed-riftskunder og du kan legge inn faste kontakter slik at du slipper å skrive inn alt på nytt neste gang du bestiller.

5 dagers garantiAlle avskårne blomster har 5-dag-ers holdbarhetsgaranti. Mester-grønn lover at blomstene skal holde seg friske og fine i minst fem dager, såfremt du behandler dem riktig. Produkter som ikke til-fredsstiller Mester Grønns "5-dag-ers garanti" erstattes.

7

T R A D E B R O K E R

Blomster skaper trivsel på arbeidsplassen

Friske blomster og planter skaper økt trivsel på arbeidsplassen, både for ansatte, kunder og besøkende

fakta

Firmanavn: Mester Grønn AS

Web:www.mestergronn.no

Adresse:Gjellebekkstubben 7, 3420 Lierskogen

Kundesenter: tel 800 80 111kundesenter@mestergronn.no

Hovedkontakt: Monica Nevemonica.neve@mestergronn.notel 930 96 022

Etableringsår:1983

Nøkkeltall 2014:893 mill. i omsetning Ca. 1.300 ansatte 104 butikker i hele Norge

Bravida er lokalisert 26 steder over hele landet, med nærmere 40 avdelinger. Bravida tilbyr alle tradisjonelle tjenester innenfor fagområdene elektro, rør og ventilasjon. Det tilbys også tjenester innen segmentet Fire & Security, med installa-sjon og service på adgangskon-trollanlegg, brannalarmanlegg, samt tjenester fra låsesmed.AV STIAN SØHOEL, BRAVIDA

Service er ikke en kostnad, det er en forutsetning for økonomisk driftFør var byggekostnaden det vik-tigste, nå avgjøres mye av en ei-endoms verdi av lave driftskost-nader. Det går an å spare, noen tiltak er umiddelbart lønnsomme, andre krever noen års «pay back»-periode. En serviceavtale bidrar til at eiendommen ivaretas, det viser at eiendommens eier tar ansvar. Kontinuerlig vedlikehold opprett-holder eiendommens verdi. Den nye Tradebroker-avtalen har fokus på service.

Hvorfor serviceavtale?Bravida kan dokumentere anlegget og lage en objektliste, så du vet nøyaktig hvilke tekniske instal-

lasjoner du har. Videre kan det utføres analyser og sammenlign-inger, presenteres forslag til juster-inger og utskiftinger, og gjennom dette gis konkrete anbefalinger på potensielle energibesparelser. Med fakta i hånd blir det enklere å plan-legge og investere. Bravida gjen-nomfører selvsagt også ettersyn og service, som dokumenteres i ser-vicerapporter.

Service medfører færre uforut-sette kostnader, høyere drifts-sikkerhet og lengre levetid. Om noe skjer, blir eiendommer med serviceavtale alltid prioritert av Bravida. En serviceavtale gjør det enklere; En leverandør; En avtale; Et ansvar; En faktura.

Oppdag feilen i tideTa deg et par minutter og tenk etter hva som vil skje med din virksom-het dersom det ble en langvarig driftsstans. Se for deg brudd i strømforsyning, brann eller kan-skje en omfattende vannskade.Sannsynligvis visualiserer du noe som ligner på et mareritt, og spesielt hvis du har ansvar for den lovpålagte internkontrollen som er regulert i forskrift om in-ternkontroll (HMS). Hendelser som beskrevet kan bety kroken på

døren uten gode planer. Har du en avtale med Bravida er du føre var.

Bravida – ledende og landsdekkende

Noen Bravida-ansatte klare til innsats. De tradisjonelle tjenestene dekker fagområdene elektro, rør og ventilasjon.

8

T R A D E B R O K E RT R A D E B R O K E R

fakta

Firmanavn: Bravida Norge AS

Web:www.bravida.no

Adresser:Besøk: Østre Aker vei 90, 0596 OsloPost: Postboks 313 Økern, 0511 Oslo

Hovedkontakt: Asgeir Giskegjerdeasgeir.giskegjerde@bravida.no tel 944 78 000Sentralbord | 24 04 80 00

Etableringsår:I 2000 ble Bravida dannet ved en sam-menslåing av BPA, en svensk bygg- og installasjonsbedrift, og Telenors instal-lasjonsvirksomhet

Nøkkeltall 2014:Ca. 2,6 milliarder i omsetningCa. 2.500 ansatte40 avdelinger i Norge

Sønnico AS er et selskap som er godt forankret med 105 års historie i Norge, men som i aller høyeste grad har blik-ket rettet fremover mot de nye utfordringene som kommer. Selskapet er en del av Umoe-konsernet og er fordelt over fem regioner i Norge. Selskapet har i dag ca. 400 ansatte på landsbasis. AV LARS KLEPPE, SØNNICO

Aktiv rådgiverLars Kleppe, Sønnicos kontakt-person mot Tradebroker, forteller at Sønnicos hovedambisjon er å være den beste rådgiveren for sine kunder. – Fremtidens relasjoner vil i stor grad handle om tette partner-skap mellom kunde og leverandør, slik at man kontinuerlig kan støtte og utvikle hverandre, forteller Lars.

Kontrolltjenester i fokus– Sønnico har i dag Norges største og best sertifiserte fagmiljø på kon-trolltjenester. Alle avdelinger og ansatte kontrollører er sertifisert av DNV, fortsetter Kleppe. Sønnico foretar termografering (fotografer-ing med varmesøkende kamera) og ettersyn av elektriske anlegg, både for næringsliv og for privat-kunder. Sønnico har rammeavtaler på landsbasis med en rekke større selskaper, bl.a. NorgesGruppen, Esso og Gjensidige. Dette borger for at man er beredt til å håndtere Tradebrokers medlemmer på en god måte.

Det brenner mye i NorgeNorge troner dessverre høyt opp på den europeiske statistikken over land med flest branner forårsaket av feil ved elektriske installasjoner. Sønnico tar dette på største alvor og har altså valgt å utvikle fag-miljøet for kontrolltjenester som et bidrag til økt sikkerhet, men selvsagt også som konkurransefor-trinn.

Eksklusive med Tesla hurtigladereNorge er selve el-billandet. Sønni-co er derfor svært stolte av å være den ledende aktøren i Norge på leveranser av ladeteknologi knyttet til lading av el-biler. Sønnico har eneavtale med Tesla på landsbasis og bl.a. rammeavtaler for levering til f.eks. Oslo kommune.

På dette området er Sønni-cos videre ambisjon å styrke leve-ransene også til privatkunder og borettslag. Dette gir nye forret-ningsmuligheter, da man kan kom-binere dette med selskapets brede erfaring med bl.a. brannvarsling-sanlegg, sikringsskap og oppgra-dering av elektriske installasjoner. – Faktum er at folk flest vet lite om strøm, og det er vårt ønske å kunne skape større forståelse og trygghet rundt dette fagområdet som en god samarbeidspartner for kunden, avslutter Lars Kleppe.

9

T R A D E B R O K E R

Sønnico: Ny leverandør av elektrotjenester

fakta

Firmanavn: Sønnico AS

Web:www.sonnico.no

Adresser:Besøk: Hans Møller Gasmanns vei 9, 0598 OsloPost: PB 6155 Etterstad, 0602 OsloHar også avdelinger i Larvik, Bergen, Stavanger, Trondheim, Kristiansand, Florø og Dalane

Hovedkontakt: Lars Kleppe | lars.kleppe@sonnico.no tel 415 61 033 Sentralbord: 04090

Etableringsår:1910

Nøkkeltall 2014:Ca. 450 mill. i omsetningCa. 400 ansatte

Sønnico har i dag Norges største og best sertifiserte fagmiljø på kontrolltjenester, og er representert over store deler av landet med ca. 400 ansatte.

THON HOTEL ROSENKRANTZDet nyeste hotellet i Thon Hotels åpnet i oktober 2014 og er et moderne designhotell midt i Oslo sentrum. Hotellet har 151 komfortable rom, et velutstyrt treningsrom med store vinduer mot Hambros plass. Brasserie Paleo ligger i hotelles første etasje, en fantastisk à la carterestaurant med cocktailbar. I 8. etasje finner du en eksklusiv lounge med utsikt mot Slottsparken, her ligger dagens aviser og du har fri tilgang på kaffe, te og vann. I loungen serveres det også kveldsmat alle dager mellom kl. 18.00-21.00.

Les mer om hotellet på thonhotels.no/rosenkrantzoslo

Som Tradebroker-medlem får du alltid fast avtalepris hos Thon Hotels.

11

T R A D E B R O K E R

I forrige utgaves lederartikkel skrev Terje Fagervik om et konkret prosjekt vi jobbet med. Dette handlet om å samle informasjon om medlemmene mer effektivt, samt bli bedre til å håndtere, herunder konsolidere, denne. I for-bindelse med ferdigstillelsen av tallene for 2014 gikk vi «live» med løsningen. AV LARS BUGGE

Påmeldingsoversikt og noget attåt(Innledningsvis gjør vi oppmerksom på at det kun er hovedkontakt hos det enkelte medlem som har til-gangs- og redigeringsrettigheter til «Påmeldinger». Vi ønsker likevel å kommunisere at løsningen finnes og at en påmelding representerer en forpliktelse for enkelt-medlemmet.)

Tradebroker har jobbet etter ny forretningsmod-ell siden 2009. Denne gjorde medlemskapet litt mer forpliktende, i den forstand at vi utfordret det enkelte medlem til å gjøre en grundigere vurdering av motivas-jonen for eget medlemskap. Størrelse forble ivaretatt av styrebestemt volumkrav, mens de nye kjørereglene gjorde at man ikke kunne basere medlemskapet på et volum skapt kun av en håndfull avtaler.

Smidig overgangOvergangen ble kommunisert av styreleder på rådsmøtet i 2009 og fulgt opp av administrasjonen. Vi opplevde utelukkende forståelse for de nye «spille-reglene» og det har (nesten) aldri vært nødvendig å kommunisere dette med store ord.

Den største utfordringen vår har vært at det skjer

regelmessige skifter av hovedkontakt. Vi får brudd i kontinuiteten. Resepten har vært å være kjappe på bal-len for å gi den nyankomne et bilde av Tradebroker og foreta en gjensidig forventningsavklaring. Vi har lykkes brukbart.

Åpenhet om påmeldingerHvilke områder din bedrift er påmeldt på har aldri vært en hemmelighet. «Påmeldt» betyr navngitt i konkurran-segrunnlaget, med den påfølgende forventning/for-pliktelse dette innebærer. En samlet påmeldingsover-sikt har inntil nå vært administrert i en Excel-fil. Ikke spesielt egnet for deling, ei heller feilfritt.

All tilgjengelig informasjon er nå ført over i den nye løsningen og er, som nevnt, tilgjengelig for hovedkon-takt som «Påmeldinger» under menyvalget «TALL OG RAPPORTER». Her samles informasjon om følgende:• Deltagelse – hvor er din bedrift med/ ikke med? + kontaktperson• Hvis din bedrift har valgt å håndtere et område selv, ønskes informasjon om: • Hvilken leverandør har dere? • Estimert årsvolum på området? • Utløpsdato for egen avtale? • Generelle kommentarer

Dataene i skjemaet samles i en database, og er til-gjengelige og kan revideres av både hovedkontakt og oss i administrasjonen. Typisk vil vi revidere innholdet i møte med dere og i forbindelse med konkurranser. Alle endringer som gjøres loggføres og sendes oss i en e-post daglig.

Er dere påmeldt? – nytt skjema for påmelding

Skjermdump av løsningen. Tradebroker ønsker å være så tydelige som mulige overfor leverandørmarkedet i konkurransene som lyses ut. Noe av det viktigste vi gjør er å navngi deltagende medlemmer. Er dere påmeldt, navngis dere.

Maalfrid Brath er konsernsjef i ManpowerGroup. Hun er også aktiv i sosiale medier, bl.a. bidrar hun jevnlig med blogg-innlegg på www.arbeidsom.no. ManpowerGroup har bidratt til å skaffe både kvinner og menn jobb i mer enn 50 år, men i et av sine siste blogginnlegg heier hun litt ekstra på kvinnene. God lesing!AV MAALFRID BRATH, KONSERNSJEF I MANPOWERGROUP

Kvinner som lurer på om de vil bli ledere, må bare hive seg uti detVår siste Work Life-undersøkelse viser at rundt tre av fire ar-beidstakere kan tenke seg å bli led-

er. Det er bra at så mange ønsker å ta et ledelsesansvar. Samtidig ser vi at det fortsatt er store forskjeller på menn og kvinners ambisjoner om å bli leder. Jeg skulle ønske det var like naturlig for kvinner som for menn.

Superkvinne-illusjonenJeg tror mange kvinner ikke ser fordelene ved å være leder fordi de har et bilde av at vi må være super-kvinner.

Det er ikke så ensomt på top-pen som mange kanskje tror. Fore-stillingen om å måtte balansere arbeidsliv, familieliv og privatliv i større grad, enn i en stilling uten lederansvar, kan virke lite forlokk-

12

T R A D E B R O K E R

Hiv deg på! – Kvinner som lurer på om de vil bli ledere, må bare hive seg uti det

Ikke Maalfrid, men Silje Johnsen er hovedkontakt mot Tradebrokers administrasjon og medlemmene

fakta

Firmanavn: ManpowerGroup med selskapene:Manpower ASExperis ASManpowerGroup Solutions ASWorkshop Bemanning ASRight Management AS

Web:www.manpowergroup.no

Adresser:Besøk: Tordenskioldsgate 2, 0160 OsloPost: PB 2506 Solli, 0202 Oslo

Hovedkontakt: Silje Johnsen silje.johnsen@manpowergroup.notel 404 80 830

Etableringsår: 1965

Nøkkeltall 2014: Ca. 2,1 mrd i omsetning (2013)30 kontorer6.000 medarbeidere i jobb daglig4.000 rekruteringer i året20.000 medarbeidere utleid årlig

Det er 50 år siden Manpower star-tet opp i Norge. I disse årene har selskapet hjulpet flere tusen kandi-dater med jobb og nesten like man-ge kunder har fått tilført nødvendig kompetanse for å nå sine mål.

Manpower ASManpower leverer tjenester til både privat og offentlig sektor på ope-rativt nivå. Manpower har tilgang til de største talentene. Gjennom profesjonelle og kvalitetssikrede løsninger hjelper Manpower deg og din organisasjon med å finne medarbeidere som passer inn, både jobb- og miljømessig. Manpower byr på innovative og fleksible løs-

ninger som gjør at selskapet frem-står som den komplette leverandør for sine kunder.

Experis ASExperis tilbyr rekruttering, konsu-lenttjenester og prosjektløsninger innen alle bransjer og fagområder. Experis er markedsledende innen områdene Finance, Engineering og IT, og har 850 konsulenter med høy fagkompetanse og lang erfa-ring innen disse fagområdene. Ex-peris Executive er en av markedets fremste aktører innen Executive Search and Selection, og har lang erfaring med å rekruttere topp- ledere til norsk næringsliv.

Visste du at?I 1965 var 24,9% av alle kvinner over 15 år i jobb – I dag er andelen 68,5%.I 1965 var en gjennomsnitts årslønn kr. 21.160,- – I 2015 har den steget til kr. 490.000,-.I 1965 var arbeidsledigheten 0,9% – I dag er den ca. 3,7%.I 1965 jobbet 1,2 mill. mennesker innenfor fagområdet industri – I dag har antallet sunket til 233.000.I 1965 tok 19.528 personer høyere utdannelse. 25% av disse var kvin-ner. I dag tar 223.904 personer høyere utdannelse. 60% er kvinner. I 1965 gikk 2% av alle norske barn i barnehage – I dag er andelen 90%.

ende. Det er derfor viktig å frem-heve at toppstillinger også er for-bundet med et støtteapparat rundt, og stort rom for delegering og an-svarsdeling. En toppjobb er ikke synonymt med å være superkvinne.

Pippi-mentalitetSærlig ett sitat, fra fortellingene om Pippi Langstrømpe, har festet seg fra årene med høytlesning fra bar-nebøker; ”Det har jeg aldri gjort… så det kan jeg helt sikkert klare!”. Innstillingen er treffende for hvor-dan vi kvinner bare må hive oss på. Hvorfor skulle vi ikke klare det?

For flere år siden ble jeg selv oppfordret til å takke ja til en jobb jeg i utgangspunktet anså som en for stor oppgave. Jeg tvilte på om at jeg hadde nok erfaring til å mes-tre og lykkes i stillingen. Jeg fikk da beskjed om å sammenlikne mu-ligheten med det å ta på seg en for stor skjorte; ta jobben selv om du føler den er for stor, og voks inn i den, lød oppfordringen. Jeg tok den og har ikke angret på det.

Norske kvinner bør bli flinkere til å tenke litt som Pippi. Tør å ta sjansen, ta en jobb som oppleves som utenfor komfortsonen, og voks inn i den! I vår undersøkelse oppga arbeidstakerne evnen til å bygge et godt arbeidsmiljø og til å oppmuntre ansatte til å påta seg ansvar som avgjørende hos en god leder. Det er ingen grunn til at kvinner ikke skal være i stand til å innfri denne typen forventninger.

Rett person på rett stedManpowerGroup har bidratt til å skaffe både kvinner og menn jobb i mer enn 50 år. Vi vil fortsette med å ha fokus på rett person på rett sted, men oppmuntre våre kvin-ner litt ekstra til å tro på seg selv og til å ta sjansen på å prøve en litt for stor skjorte. ManpowerGroup finner denne rette til din utfordring – kvinne eller mann!

13

T R A D E B R O K E R

Manpower startet opp i Norge for 50 år siden

Stilen var en annen for 50 år siden. Manpower har hjulpet flere tusen kandidater med jobb siden oppstarten i 1965.

Aktivitetsplan 2015 – 6/2016

14

T R A D E B R O K E R

Angitte leverandører gjelder utgående avtale. Område jan.15 feb mars april mai juni juli aug sept okt nov des.15 jan.16 feb mars april mai jun.16Bemannings- og rekrutteringstjenester Manpower/Personalhuset

Fruktkurvabonnement Bama Storkjøkken (Jobbfrukt)

Blomster Mester Grønn

Gavekort Universal Presentkort

IKT-gjenbruk Greentech

Datautstyr, -rekvisita, -tjenester Dustin Norway

Transporttjenester Nytt avtaleområde Planlegges for oppstart 1.6.2015

Drifts- og vedlikeholdsmateriell TESS

Byggvarer (fornyet initiativ) Nytt avtaleområde Planlegges for oppstart 1.7.15

Gaver og profileringsartikler, -tjenester NorgesProfil/Wittusen & Jensen

Kurértjenester, ekspressfrakt DHL Express (Norway)

Paller, alle typer Aven/Gyllsjö Träindustri

Pakninger, ventiler mv. Bagges/Otto Olsen

Hydraulikk, pneumatikk mv. Servi Group

Flyreiser Norwegian Air Shuttle

Instrumentering MRC HypTeck

Mobiltelefoner m/tilhørende tjenester Kjedehuset AS (Nordialog og Telehuset)

Kontor- og datarekvisita Lyreco/WJ Business Partner

"Smått og stort" – eller "litt av hvert" Nytt avtaleområde - f.eks. JULA; Clas Ohlson, AJ Produkter m.fl. Planlegges for oppstart 1.1.16

Dekk, felger m/tjenester Vianor

Industrigasser Yara Praxair

Kredittkort SEB Kort SEB Kort Løper til 31.12.16

Langtidsleie av leiligheter (Apartments) Frogner House Apartments

Renovasjon, gjenvinning, industritjenester mv. Norsk Gjenvinning

Hotell Nordic Choice/Thon

Multifunksjonsmaskiner, dokumenthåndtering Ricoh/Xerox

Kontormøbler EdsbynSenab/Kinnarps

Løfteutstyr mv., inkl. sertifiseringer Carl Stahl

Budtjenester Bring Express

Vektere og sikkerhetsløsninger Securitas

Brannsikring, produkter og tjenester Firesafe

Laboratorieutstyr, -innredning VWR International

Elektromateriell Ahlsell/Elektroskandia

Emballasje, strekkfilm mv. Norsk Signode/Maske Løper til 31.12.16

Hydraulikk GS-Hydro/TESS Løper til 31.12.16

Leiebil Interrent (Europcar)/Sixt Løper til 31.12.16

Drivstoff, KORT Statoil Fuel & Retail Løper til 31.12.16

Drivstoff, BULK Statoil Fuel & Retail/Uno-X Løper til 31.12.16

Strøm LOS Energy Løper til 31.12.16

jan.15 feb mars april mai juni juli aug sept okt nov des.15 jan.16 feb mars april mai jun.16

15

T R A D E B R O K E RT R A D E B R O K E R

Napp ut - heng opp!

Angitte leverandører gjelder utgående avtale. Område jan.15 feb mars april mai juni juli aug sept okt nov des.15 jan.16 feb mars april mai jun.16Bemannings- og rekrutteringstjenester Manpower/Personalhuset

Fruktkurvabonnement Bama Storkjøkken (Jobbfrukt)

Blomster Mester Grønn

Gavekort Universal Presentkort

IKT-gjenbruk Greentech

Datautstyr, -rekvisita, -tjenester Dustin Norway

Transporttjenester Nytt avtaleområde Planlegges for oppstart 1.6.2015

Drifts- og vedlikeholdsmateriell TESS

Byggvarer (fornyet initiativ) Nytt avtaleområde Planlegges for oppstart 1.7.15

Gaver og profileringsartikler, -tjenester NorgesProfil/Wittusen & Jensen

Kurértjenester, ekspressfrakt DHL Express (Norway)

Paller, alle typer Aven/Gyllsjö Träindustri

Pakninger, ventiler mv. Bagges/Otto Olsen

Hydraulikk, pneumatikk mv. Servi Group

Flyreiser Norwegian Air Shuttle

Instrumentering MRC HypTeck

Mobiltelefoner m/tilhørende tjenester Kjedehuset AS (Nordialog og Telehuset)

Kontor- og datarekvisita Lyreco/WJ Business Partner

"Smått og stort" – eller "litt av hvert" Nytt avtaleområde - f.eks. JULA; Clas Ohlson, AJ Produkter m.fl. Planlegges for oppstart 1.1.16

Dekk, felger m/tjenester Vianor

Industrigasser Yara Praxair

Kredittkort SEB Kort SEB Kort Løper til 31.12.16

Langtidsleie av leiligheter (Apartments) Frogner House Apartments

Renovasjon, gjenvinning, industritjenester mv. Norsk Gjenvinning

Hotell Nordic Choice/Thon

Multifunksjonsmaskiner, dokumenthåndtering Ricoh/Xerox

Kontormøbler EdsbynSenab/Kinnarps

Løfteutstyr mv., inkl. sertifiseringer Carl Stahl

Budtjenester Bring Express

Vektere og sikkerhetsløsninger Securitas

Brannsikring, produkter og tjenester Firesafe

Laboratorieutstyr, -innredning VWR International

Elektromateriell Ahlsell/Elektroskandia

Emballasje, strekkfilm mv. Norsk Signode/Maske Løper til 31.12.16

Hydraulikk GS-Hydro/TESS Løper til 31.12.16

Leiebil Interrent (Europcar)/Sixt Løper til 31.12.16

Drivstoff, KORT Statoil Fuel & Retail Løper til 31.12.16

Drivstoff, BULK Statoil Fuel & Retail/Uno-X Løper til 31.12.16

Strøm LOS Energy Løper til 31.12.16

jan.15 feb mars april mai juni juli aug sept okt nov des.15 jan.16 feb mars april mai jun.16

50 ÅR MED KUNNSKAP OG ERFARING

Manpower og Experis tilbyr medlemmer i Tradebroker bemannings- og konsulenttjenester til spesielt gode priser. Manpower leverer kandidater til alle fagområder og bransjer, og har ca 6000 medarbeidere ute i jobb hver dag. Experis har 850 konsulenter med høy fagkompetanse innen Finance, Engineering og IT. Vi har vært i det norske markedet i mer enn 50 år, og er markedsledende innenfor våre områder.

Enkelt for degNår du leier inn en medarbeider fra oss, tar vi oss av det praktiske. Vi ordner lønnsutbetalinger, sørger for sykepenger og ser til at medarbeiderne er dekket av OTP og forsikringer. Prosessene våre er ISO-sertifi serte og våre verdier; personlig – kompetent – innovativ, står alltid i fokus i vårt møte med både kunder og medarbeidere.

Ta kontakt med meg, så snakkes vi nærmere!Silje Johnsen, Key Account Managertlf +47 404 80 830, silje.johnsen@manpowergroup.no

www.experis.nowww.manpower.no

131_15_Tradebroker_A4.indd 1 16.03.15 15.05

T R A D E B R O K E R

17

Omfanget av årsmiddagen øker stadig. 127 feststemte men-nesker fant veien til Oslo Mili-tære Samfund (OMS) som var årets arena. Arrangementet har langt på vei funnet sin form, kanskje også omfang, og det ble en meget hyggelig kveld. AV LARS BUGGE

Årsmiddagen på Bristol var en suksess. Det føltes derfor naturlig å søke en ny arena med historisk sus. OMS’ lokaler har nettopp det og utgjorde en perfekt ramme for middagen. Dekket nesten til ran-den, var de festpyntede bordene et vakkert skue - både med og uten gjester!

Kort om lokaleneHistorien sier oss at dette tidligere var en herreklubb der kun medlem-mer hadde adgang. Interiøret er i klassisk stil, med elegante møbler

og mange detaljer som gir huset en lun og god atmosfære. I bibliotek og salonger er det et praktfullt por-trettgalleri av alle våre konger fra 1814 og av norske offiserer helt til-bake til midten på 1600-tallet. Fest-salen er en opplevelse i seg selv, med skinnende eikeparkett og en unik takdekor. Elegant og vakkert.

Tett programTorsdag 5. mars var datoen for årets middag. Samtalene løp lett både under mingletimen og mid-dagen. Det var faktisk ikke lett å få ørens lyd. Akkurat slik vi øn-sker det! Roen senket seg dog da kveldens underholdning stod for tur. Fløyel er det en del av innen-for veggene på OMS, og Venke Knutson bidro til å øke forekom-sten betydelig med sin fløyelsmyke stemme. Venke & co. skapte god stemning. Full applaus.

Årets leverandør 2014Venke introduserte Terje Fagervik som utdeler av prisen til "Årets leverandør". Prisen ble delt ut for tredje gang i år. Juryens valg falt på Elektroskandia Norge. Pål Christ-offersen mottok prisen, en pris han etter egne uttalelser hadde job-bet målrettet for. Les mer om til-delingen på bladets forside. Rikets tilstandTradebrokers nye styreleder, Linda Rønneberg, orienterte om "rikets tilstand". Ingen tvil om at det står bra til med Tradebroker. Linda be-nyttet også anledningen til å takke av Steinar Wiik på behørig vis. Steinar har rundt 15 år bak seg i styret, de siste 7 som styreleder.

Vi lover å invitere til middag også i 2016! Ambisjonen er å mo-bilisere medlemssiden ytterligere, for dette har vist seg som en arena verdt å delta på!

127 feststemte samlet til årsmiddag i Oslo Militære Samfund

God stemning rundt alle bord i Oslo Militære Samfunds Festsal

Dyrket med kjærlighet,pakket med nøyaktighet,

levert med stolthet,mottatt med glede.

Alt det gode i én kurv!Når virksomheten din blir kunde av Jobbfrukt, får dere frukt av høyeste kvalitet levert på døra én eller flere ganger i uka. Og det er ikke bare sunne, ferske fristelser som kommer inn i døra. Det kommer også en

representant fra en lokal Jobbfruktbedrift på besøk – stolt over å levere, glad over å være i nyttig arbeid og lykkelig over å få hilse på hyggelige mennesker. ”Alt det gode i én kurv”, sier vi. Fordi det er akkurat sånn det er.

For bestilling, se jobbfrukt.no Den 1.mars 2015 ble Jobbfrukt valgt som samarbeidspartner på fruktkurver for medlemsbedriftene i Tradebroker.

allegutta.no, Foto: Katrine Lunke, R

une Kongsro

19

T R A D E B R O K E R

Gå inn på www.tradebroker.noVelg ”Ny bruker” under innloggingsboksen til høyre – et skjema kommer opp.

1 Fyll ut alle felter i skjemaet. Vær nøye! Vi benytter denne informasjonen til å kommunisere med deg via e-post, telefon og

post. OBS: Kanskje du jobber i et datterselskap av en medlemsbedrift? Vær klar over at ”Medlemsbedrift” (første felt m/nedtrekksmeny) som hovedregel er morselskapet.

2 E-postadresse (brukernavn) må vise firmatilhørighet. E-postadressen blir ditt brukernavn ved fremtidig pålogging. Vi aksepterer kun adresser som viser

firmatilhørighet og f.eks. ikke ola@online.no eller kari@hotmail.com.

3 Du får beskjeden ”Ny bruker opprettet”. Linken ”Logg inn her” fungerer først når vi har gitt deg tilgang. Du mottar en e-post om dette.

4 Motta nyheter - hvordan melder du deg på og av? Innlogget på sidene, og da enten på ”Avtalegrupper” eller en konkret avtale, kan du selv

administrere dine abonnementer. Valget “Motta nyheter om denne avtalegruppen” gir deg løpende nyheter for hele gruppen. Dette valget overstyrer tidligere valg gjort på avtalenivå. Valget “Motta nyheter om denne avtalen” gir deg løpende nyheter for den konkrete avtalen. Tilsvarende kan du velge å avslutte ditt abonnement knyttet til en avtalegruppe eller en konkret avtale. Husk at valget du gjør på avtalegruppenivå overstyrer tidligere valg på avtalenivå.

Slik registrerer du deg på www.tradebroker.no!

RÅDSMØTETStiftelsen Tradebroker

Avholder sitt rådsmøte onsdag 3. juni 2015.Møtet avholdes i Statnett sine lokaler i Nydalen,

nærmere bestemt Nydalen allé 33. Invitasjon med øvrige detaljer om

tidspunkter og program, kommer senere.

Administrasjonen

La oss først slå fast at både innkjøpere og leverandører er enige om at de beste betingelsene oppnås når man etablerer en eksklusiv og forplikt-ende avtale. Hvorfor har Tradebroker da likevel avtale med flere leverandører på enkelte områder? Svaret er at dette er et strategisk spørsmål vi stiller oss i forkant av en konkurranse, og er et alternativ som velges kun ved et definert behov.AV GUNNAR BELL

Det er ikke en gang sikkert at dette er et valg som gjøres av Tradebroker (medlemmene) alene. Leverandører innen-for flere områder signaliserer tydelig at Tradebroker har mange og viktige medlemsbedrifter, med et stort og kom-pleks volum, som oppleves som for krevende å håndtere alene.

Et valg av mer enn én leverandør er også kompliser-ende. Tradebroker har en rekke medlemmer som er un-derlagt forsyningsforskriften (LOA). Da må intensjon om inngåelse av parallelle rammeavtaler synliggjøres i konkur-ransen for å sikre det lovmessige kravet om forutberegne-lighet. Ved inngåelse av parallelle avtaler oppstår et behov, hos disse medlemmene, for tydeliggjøring av avropsme-kanismene som skal gjelde. Parallelle rammeavtaler betyr mao. merarbeid for de involverte partene, og det kan ar-gumenteres for at det er en sub-optimal markedsløsning. Så igjen - hvorfor velger vi likevel mer enn én leverandør?

Grunnmuren i et markedI Tradebrokernytt nr. 1/13 stilte vi følgende spørsmål: «Hva er en etterspørselskurve?» For å svare på spørsmålet om hvorfor vi inngår avtale med mer enn èn leverandør skal vi dypdykke ytterligere i dette spørsmålet, men med en litt annen innfallsvinkel. Denne gangen ønsker vi å se på hvordan tilbud og etterspørsel fungerer i et marked.

Figuren viser et klassisk «markedskryss» som definerer likevekten i et marked. Tilbyders pris og volumforhold er i balanse med den prisen (P*) konsumentene ønsker å gi

for et gitt volum V*.Det skal være en fordel å være medlem i Tradebroker.

Vi står ved vår påstand om at en avtale med Tradebroker påvirker tilbudskurven og faktisk gir en fordel for våre medlemsbedrifter:

Vi ser at den nye tilbudskurven TTB gir en ny like- vekt, med en lavere pris PTB og høyere volum VTB enn markedet for øvrig tilbys. Fellesnevneren for områder med én leverandør er at Tradebroker har inngått avtale med en leverandør som er stor nok, dvs. er i stand til å betjene alle medlemmer, og at et leverandørbytte vurderes som tilnærmet uten risiko. Typisk faller valget på en leverandør med godt omdømme.

Dette er den optimale situasjonen i et marked, og på flertallet av Tradebrokers avtaleområder den foretrukne løsningen. Men. Vi skal se på de situasjonene der det opp-står tilstrekkelig grunnlag for å vurdere å inngå avtale med mer enn èn leverandør, og faktisk gjøre det. Vi vil teo-retisere litt rundt dette.

Flere kokker, mer matAvtaleinngåelse med mer enn èn leverandør er en avgjørelse basert på et tydelig behov. Det er flere forhold ved et avtaleområde som indikerer at det er fornuftig å inngå parallelle avtaler. Tradebroker har først og fremst medlemmenes behov i fokus. Vi jobber for at de skal ha en – eller flere – best mulig avtale. Vi må se på mulighe-tene i avtalen på en helhetlig måte. Dette innebærer bl.a. at vi må sikre: Tilstrekkelig kompetanse, Leveransevolum, Evne til oppfølging, Geografisk dekning og Fleksibilitet.

Våre medlemsbedrifter er ingen homogen masse. Det er ei heller leverandørene. Det er ikke urimelig å påstå at vi vil kunne finne bedre tilpasninger til forskjellige behov ved å ha tilgang til flere leverandører. Sjansen for å finne riktig kompetanse og «leverandørmatch» er større hvis man har flere alternativer. Ingen kontroversiell påstand, men likevel vanskelig å modellere med enkel økonomisk teori.

20

T R A D E B R O K E R

Hvorfor velge mer enn èn leverandør?

Noe som er lettere å vise med eksempler, er volum-knapphet eller geografisk dekning. Vi antar at vi har avtale med en leverandør som kan tilby et produkt med pris PTB og volum X1, mens etterspørselen er X2. Da vil det oppstå en mangel på produktet til den avtalte pris og det oppstår en behov eller kostnad som må dekkes gjennom å benytte en annen leverandør. Denne «kostnaden» ligger på det en-kelte medlem.

Det er en viktig oppgave for Tradebroker å sikre at vår(e) avtale(r) dekker medlemsbedriftenes behov på et område. Eksempelet understreker viktigheten av å delta i våre prosesser, melde tilbake behov og være i aktiv dialog med oss. Tradebroker har fokus på denne risikoen (kostnaden). Det beste tiltaket er å ha flere leverandører å spille på der-som sjansen for volumknapphet vurderes som reell.

To leverandører – dynamisk benchmarkingTradebroker inngår i hovedsak avtaler med treårig varighet. Det er ikke gitt at prisene man forhandler seg frem til er konkurransedyktige gjennom hele avtaleperioden. Det er en kontinuerlig prosess å sikre «skarpe» nok betingelser.

Vi tilstreber en kontinuerlig benchmarking av våre avtaler opp mot markedet. Dette kan være utfordrende. På avtaleområder med sterk priskonkurranse – og der Trade-broker inngår avtale med to leverandører – inngår disse automatisk i en konkurranse. De blir litt som hverandres «vaktbikkje» og opprettholdelsen av et konkurransedyktig nivå for den enkelte avtale er langt på vei ivaretatt.

Flere markeder er kjent for å ha produkter som faller i pris, eller de er dynamiske av natur. Som eksempler kan nevnes IKT-utstyr, AV-utstyr, hotelltjenester, konsulent-tjenester, drivstoff m.fl. På disse områdene er det naturlig å anta at valget baseres på forhold utover de økonomiske. Samtidig vil det være enkelt å sammenligne betingelser hos to avtalepartnere.

Kvalitetsmessige forskjellerTradebroker inngår også parallelle avtaler der leverandørene er valgt fordi de har ulike styrker eller kvali-tative forskjeller innenfor et område. Disse vil konkurrere på flere forhold enn bare pris. Dette gjelder hovedsakelig

på områder der man ikke har fremforhandlet en prisliste på leverandørens (svært like) produkter og/eller tjenester. På områder der to leverandører presenterer løsnings-forslag, ser vi jevnlig at medlemmene har ulik vurdering av hvilken leverandør som er den beste. Vi skal vise et eksempel som forklarer det siste.

En medlemsbedrift, M1, skal vurdere tilbud fra to leverandører (LA og LB). Vi antar at valget handler om å ha best mulig totaløkonomi (TØ). TØ består av priser og kvalitet. De to leverandørene har identiske priser, men medlem M1 har knyttet en «kvalitetsverdi» til hver av dem kalt KA og KB. I figuren nedenfor har medlem M1 vur-dert at KA = 0 og KB > 0.

Valget faller på Leverandør B. M1 betaler det samme som de ville betalt til Leverandør A, men det blå områ-det representerer en gevinst for M1. I henhold til etter-spørselskurven verdsetter M1 TØTB til å være verdt et større volum VTB. Dette kan beskrives som en gevinst som oppnås ved valgmuligheter mellom to leverandører. Eksempelet kan enkelt snus – medlem M2 bedømmer KA > KB og velger Leverandør A.

Flere kokker – mer sølSelv om vi mener det kan gi fordeler å ha mer enn én leverandør på enkelte områder, er det viktig å ikke kan-nibalisere for mye. Mekanismene beskrevet over vil sann-synligvis ikke fungere med mange parallelle avtaler på et område. Noen leverandører vil utkonkurrere andre og skjevfordelinger vil oppstå. Videre er sannsynligheten for overkapasitet høy, og leverandørene vil ikke nå de vol-umer de har lagt inn i sine prisberegninger. Den «onde sirkelen» er startet. De tapende leverandørene vil kanskje ikke se fordelene ved å være leverandør til Tradebrokers medlemmer og vil avstå fra å delta i de neste konkurran-sene. Dette er hensyn vi må balansere.

KonklusjonTradebroker har konkludert med at vi som utgangspunkt vurderer om én leverandør er tilstrekkelig, men at vi inngår parallelle avtaler i de tilfellene der det er sterke argumenter som taler for dette.

21

T R A D E B R O K E R

Reisekostnader utgjør en stor andel av de variable kostnadene i mange bedrifter. En profesjo-nell reiseadministrasjon, gode avtaler og brukervennlige løsninger for de reisende, er suksesskriteriene for effektive forretningsreiser. Svak reise-planlegging kan bety unødven-dig høye kostnader, betydelig frustrasjon for de reisende og utgjøre en stor risiko både øko-nomisk og menneskelig.

HovedtrenderDet er tre hovedtrender som driver dagens endringer innenfor forret-ningsreiser:1. Dynamiske prismodeller2. En mer urolig verden3. Betydelig teknologiinnovasjon

1. Dynamiske prismodellerSåkalte dynamiske prismodeller betyr at et flysete eller et hotellrom kan koste 700,- den ene dagen og 2.900,- den neste, avhengig para-metere som ukedag, sesong, etter-spørsel, bestillingstidspunkt osv.

Flyselskapene startet med dette og hotellkjedene har tatt etter. Du møter slike modeller stadig of-tere og de blir mer ekstreme i den forstand at prisintervallene øker. Det viktigste svaret på å holde rei-sekostnadene nede, er god planleg-ging, dvs. bestilling i god tid.

2. En mer urolig verdenMedia gir oss stadig en generell følelse av verden som urolig og uforutsigbar. I 2014 leste vi f.eks. om nedskytingen av et fly fra Malay-sian Airline, Ebolautbrudd i Afrika og uro flere steder rundt i verden. Krydre dette med vulkanutbrudd, streiker og terror, så forstår man at de reisende kan kjenne på både frustrasjon og frykt.

Generelt er risikoen ved å reise liten, men likevel et område som bør vies fokus. Et profesjonelt reisebyrå som VIA Egencia har i dag kompetanse, verktøy og løsninger for risikovurdering og

krisehåndtering. Det dreier seg om varslingstjenester, avanserte digi-tale løsninger, 24/7 telefonsupport og gode statistikk- og analyseverk-tøy. For stadig flere bedrifter og rei-sende er det forventet at bedriften har oversikt over hvor de ansatte på jobbreise til enhver tid er.

3. Betydelig teknologi- innovasjonDet skjer en formidabel utvikling når det gjelder teknologiske løs-ninger som er verdifulle når man er eller skal på reise. En stor andel av de reisende bruker smarttelefonen som et reiseverktøy, og forventer at bedriften og reisebyrået har bruker-vennlige løsninger uansett om man er på telefon, nettbrett eller PC.

Den moderne forretningsrei-sende forventer i dag at det skal være like smidig å bestille en job-breise som en feriereise. Den an-

22

T R A D E B R O K E R

VIA Egencia: Effektive forretningsreiser

fakta

Firmanavn: VIA Egencia Norway AS

Web:www.viaegencia.no

Adresser:Besøk: Cort Adelers gate 30, 0254 OsloPost: PB 1353 Vika, 0113 Oslo

Hovedkontakt: Geir Vindedal, Key Account Manager geir.vindedal@viaegencia.com tel 404 30 104

Etableringsår: 2000

Nøkkeltall 2014 (inkl. franchiser):Ca. 5.5 mrd i omsetning35 % markedsandel740 ansatte30 kontorer

VIA Egencia tilbyr i dag løsninger som tilfredsstiller både den ansatte og bedriftens ønsker og krav på en fremtidsrettet måte

satte er opptatt av sin reise. For bedriften er det summen av reiser og den samlede oversikten som er viktig. Det setter store krav til løs-ningene, og her er VIA Egencia langt fremme.

Reisebyrået gir mest for pengeneDet er flere kostnader knyttet til det å fly. En ting er selve billettprisen, men betydelige beløp tilkommer bl.a. i form av tiden som går med til å bestille, følge opp, gjennomføre og regnskapsføre reisen. For bed-riften tilkommer også kostnader knyttet til avtale- og leverandør- oppfølging, oppfølging av miljø-

og sikkerhetsstandarder mv.Det viktigste for alle er å holde

totalkostnaden lavest mulig. Det er de som tror at det er rimeligere å kjøpe flybilletter på flyselskapenes egne nettsider enn hos reisebyrået. Totaløkonomisk er dette en feilslut-ning. For bedriften er det også avgjørende viktig å ha kontroll på reisepolicy, budsjetter og å kunne følge opp ansatte på reisen dersom det skjer noe ekstraordinært. Dette blir tilnærmet umulig med utstrakt «selvbooking» uten føringer.

Svaret, som tilfredsstiller alle in-volverte, er reisebyråets selvbook-ingsløsning med policystyring. Da

bruker den ansatte mindre tid på bestillingen samtidig som bedriften får den nødvendige oversikt, sty-ring og oppfølgingsmulighet.

OppsummeringReisekostnadene kan bli store. Med gode avtaler og profesjonelle samarbeidspartnere sikrer man maksimal uttelling for reisebud-sjettet. I tillegg er sikkerhet og ser-vice ivaretatt både for bedriften og de ansatte. De mest effektive for-retningsreisene får man når man har med et godt reisebyrå på laget!

VIA Egencia gjennomfører regelmessig en større kundeun-dersøkelse blant sine kunder. Noen av resultatene vil kanskje overraske deg?

Halvparten foretrekker businessklasseNoen tenker kanskje at alle ville valgt businessklasse dersom man kunne velge fritt og bedriften tok regningen. Slik er det ikke. Fak-tisk er det kun 46 % som svarer at de da foretrekker businessklasse. Dette er tall hentet fra VIA Egen-cias store kundeundersøkelse.

Dette forteller at nordmenn ofte er nøkterne på bedriftens vegne, og at flyselskapene har an-dre konsepter som kundene også er godt fornøyde med. Når VIA Egencia spør hva folk faktisk liker med businessklasse, svarer de fleste fleksibilitet, bedre benplass og til-gangen til fasttrack. Effektivitet med andre ord. Vin og bedre mat er langt nede på listen og bekrefter at businessklasse ikke handler om luksus i luften, slik mange tror.

Nettet irriterer på reisenVIA Egencia spør jevnlig sine kunder hva som irriterer dem mest når de er på reise. Hvert år er forsinkelser, kø og sikkerhetskon-trollen på pallen. Det interessante

i den ferskeste undersøkelsen er hvordan nettilgang har klatret på listen. «Manglende nettilkobling på flyplass» har gått fra 7. til 5. plass. «Manglende eller treg Wi-Fi om bord på flyet» har gått fra 10. til 9. plass. Manglende eller dårlig nettil-gang begynner å markere seg som et irritasjonsmoment for de forret-ningsreisende.

– Jeg opplever at norske ho-teller, flyplasser og flyselskaper, og mange utenfor landet også selvsagt, er langt fremme med å

tilby god og gratis nettilgang. Sam-tidig er det i ferd med å bli en hy-gienefaktor, noe de reisende tar for gitt og som kun blir et tema når man ikke har det. Det viktig-ste man som leverandør kan gjøre for å unngå irriterte reisende, tror jeg, er å være ærlig i sin kommu-nikasjon. Sier man at man har in-ternett, så har man internett. Ikke bare på noen tidspunkter, på de-dikerte «hot spots» eller på utvalgte avganger, sier Rune Feltman, adm. direktør for VIA Egencia i Norge.

23

T R A D E B R O K E R

Stor kundeundersøkelse: Hva sier de reisende?

Rune Feltman, adm. dir. for VIA Egencia, forteller at nettilgang er i ferd med å bli en hygienefaktor, noe den reisende simpelthen tar for gitt

Personalhuset Staffing Group (PSG) ble etablert som Per-sonalhuset i 2001. Selskapets strategi er å levere spesialiserte bemanningsløsninger til kunder i Norden. I dag leveres selskapets tjenester fra hele 35 ulike lokasjoner. Nå er selska-pet valgt som ny leverandør til Tradebrokers medlemmer.

Vil bidra til suksessPSG har frontet prosessen mot Tradebroker på en offensiv måte, med sine beste folk. Dette vitner om en ambisiøs toppledelse som setter seg høye mål. PSG sin vis-jon signaliserer ikke noe mindre. Den lyder kort og godt: «Å være avgjørende for våre kunders suk-sess».

En slik visjon krever en konkret strategi. PSG fokuserer på de ulike bransjers særegenheter og byg-ger løsninger som tar sikte på å redusere bransjeutfordringer. For å lykkes er bransjespesifikk kunn-skap avgjørende.

PSG leverer blant annet sjøfolk til spesialskip og helsepersonell til operasjonsstuer. I spennet mellom disse finnes en rekke ulike bransjer og segmenter hvor det leveres både spisskompetanse og ufaglært ar-beidskraft.

Flere store fagområderPSG fokuserer parallelt på flere store fagområder og tilbyr et tjen-estespekter bestående av per-sonalutleie, rekruttering til faste stillinger og rådgivning tilknyttet omstillingsprosesser. Samtlige av disse tjenestene kan leveres fra alle kontorer.

PSGs største fagområder er: Kundesenter; Lager og logistikk; Teknisk personell; Produksjon og industri; Økonomi og regnskap; Administrasjon og kontor; Skoler og barnehager; Helse; Maritim sek-tor/Offshore.

På selskapets kontorer job-

ber dedikerte rådgivere med god kunnskap om det lokale næringsliv og arbeidsmarked. Nærhet og til-stedeværelse vektlegges. Man kjen-ner kunden på pulsen.

WeCare – omtanke for medarbeiderne I et arbeidsmarked med lav ar-beidsledighet er det avgjørende å finne og beholde de beste medar-beiderne. PSG har et eget konsept for dette – WeCare – og jobber bevisst med å utvikle seg som en attraktiv arbeidsgiver for sine me-darbeidere.

Employer brandingEt vellykket Employer brand tar for seg alle berøringspunkter på den ansattes reise fra potensiell an-satt til entusiastisk merkevaream-bassadør. Hvordan du møter kan-didater og ivaretar dem gjennom rekrutteringsprosessen påvirker i stor grad ditt Employer brand. Dette er i mange tilfeller en ansatts førsteinntrykk.

På samme måte påvirkes Em-ployer brand av hvordan om-stillingsprosesser ivaretas. I en

omstillingsfase skal både berørte medarbeidere og de som ikke berøres direkte sitte igjen med en god følelse dersom et Employer brand skal stå stødig gjennom en

24

T R A D E B R O K E R

Personalhuset Staffing Group: Et nordisk rekrutterings- og bemanningsselskap i vekst

Personalhuset Staffing Group fokuserer parallelt på flere store fagområder og tilbyr et komplett tjenestespekter fra alle sine 35 kontorer

fakta

Firmanavn: Personalhuset Staffing Group AS

Web:www.personalhuset.no

Adresser:Besøk: Dronning Mauds gt. 11, 0250 OsloPost: PB 132 Økern, 0509 Oslo

Hovedkontakt: Fredrik Hannestad fredrik.hannestad@personalhuset-sg.comtel 915 58 674

Etableringsår: 2002

Nøkkeltall 2014: Ca. 1 mrd i omsetning> 8.000 utleide kandidater per årOver 600 fastrekrutteringer årlig35 lokasjoner i Norge

En dag står en av dine gode medarbeidere i døråpningen din. «Jeg har fått ny jobb!»Medarbeideren har fått en ny sjanse, du har fått et problem – eller er det en mulighet? En ledig posisjon er en mu-lighet – også for arbeidsgiver!

En fot i bakkenDet er tid for å tenke seg om. Oppsigelsen kan være en anledning til å stille en del grunnleggende spørsmål. Det viktigste spørsmålet er: Skal vår nye medarbeider fylle nøyaktig den samme stillingen? En oppsigelse gir deg som leder en anledning til å vurdere om dagens kompetanse i organisasjonen er den optimale. Har vi de beste res-sursene for å nå organisasjonens mål? Kanskje skal man inn med en helt annen kompetanse.

KompetansekartleggingDet finnes gode verktøy for å skape oversikt over hva som finnes av for-malkompetanse og egenskaper in-ternt. Svaret dere kommer frem til bør bli avgjørende for hvilken kom-petanse og profil som skal rekrut-teres. Personalhuset kan bistå i hele prosessen fra analyse til ansettelse. Funnene i rekrutteringsprosessen kan også gi svar på hvordan den nyansatte bør følges opp den første tiden.

Feilrekruttering kosterEn opplagt grunn til feilrekrutter-ing er mangel på tid og dermed også kvalitet. Rekrutteringsjobben blir gjerne håndtert på toppen av løpende oppgaver. En rekrutter- ingsprosess tar ofte fra 1 til 3 måneder, selv for en som er erfar-en. Det er en stor investering og det er viktig å jobbe grundig allerede fra starten av. Et vellykket resultat avhenger av en skikkelig analyse av hvilke oppgaver som skal løses, og hvilken kompetanse dette krever.

Jobbinnhold og kompetanse-krav er i kontinuerlig endring og gårsdagens stillingsbeskrivelse du-ger ikke. Det må avsettes tid til å sette mål for stillingen, det vil både du som leder og den nye medar-beideren ha stor nytte av.

En rekruttering og nyansettelse er en stor investering og det er viktig å jobbe grundig allerede fra starten av

slik prosess. PSG jobber kontinu-erlig for at deres rådgivere skal ha dette fremst i bevisstheten, enten det er nyansettelser eller omstillings- prosesser som skal løses.

Ambisjoner med TradebrokerPSG skal vokse videre og utfordre de største aktørene i det nordiske markedet. Selskapet har en samlet strategi for det nordiske markedet og vinner stadig store kontrakter. Tradebroker sine medlemmer vil fremover nyte godt av gode tjen-ester fra et selskap med ambisjoner med tanke på både kvalitet og vekst.

Det finnes mange motivasjoner for å bytte jobb. Bedre lønn og kortere reisevei er bare to av mange.

I et kresent arbeidsmarked hvor mange opplever at de kan velge blant arbeidsgivere blir employer branding stadig viktigere. Man kan rett og slett tillate seg å velge den arbeidsgiveren man aller helst vil identifiseres med.

Employer branding handler om å bygge identitet som arbeidsgiver,

25

T R A D E B R O K E R

Når en god medarbeider sier opp

både ovenfor potensielt nye an-satte, egne ansatte og andre inter-essenter. Nyutdannede studenters kåringer av «favorittarbeidsgivere» er f.eks. en sterk indikator på hvilke selskap som har oppnådd en attrak-tiv merkevare som arbeidsgiver.

Ofte jobbpratJobb er et enkelt tema å ty til i sosi-ale sammenhenger. Rett arbeidsgiv-er kan fungere som en merkelapp, og som en del av identiteten når man er riktig stolt over arbeidsplas-sen. Det er også et viktig element for en bevisst karrierebygger.

Det er troverdig og verdifull markedsføring når internt ansatte snakker varmt om arbeidsgiver. Sterke merkevarer kan ofte ansette høyere kompetanse til en lavere lønn, nettopp på grunn av selska-pets employer brand. Verdt å tenke på?

God selvinnsikt som arbeids-giver er avgjørendeEt employer brand kan kun tuftes på ærlighet. Sosiale medier funger-er som tumleplass for både gode ambassadører og negative ryk-tespredere, og et Employer brand må bygges på ærlighet om hvem selskapet er og hva det står for.

Misforhold mellom hvem man oppleves å være og hva man forsøker å fremstille seg som vil raskt avdekkes. Rett kommuni-kasjon av et selskaps kultur vil til-trekke kandidater som passer inn i kulturen. Feil kommunikasjon om kulturen kan gjerne tiltrekke gode kandidater, men sjansen for at de vil føle seg forledet er stor. For-ventninger som ikke innfris ender lett i misnøye og tap av motivasjon.

Jobbe med kulturenOm et selskaps kultur ikke er at-traktiv, og kandidatene uteblir, ja da må man kanskje jobbe med kulturen. Å bygge et attraktivt em-ployer brand tar tid. Samtidig er det en investering som fort kan gi gevinster i et arbeidsmarked hvor det er kamp om de beste hodene.

Bygg merkevare – vinn kampen om kandidatene!

Tradebroker valgte

som ny leverandør av rekrutterings og bemanningstjenester.Vår visjon er å være avgjørende for våre kunders suksess.

Som leverandør står vi for energi og entusiasme, kompetanse og kvalitet.

La oss bidra til deres suksess!

Besøk oss påwww.personalhuset.no

27

T R A D E B R O K E R

Styreleder:

Linda RønnebergNSB

Nestleder:Ole Jakob NesVeidekke

Styremedlem:Gunn-Sølvi ArveschougAvinor

Styremedlem:Øyvind AskevoldKavli

Styremedlem:Rune FleischerKongsberg Gruppen

Styremedlem:Knut Olav Irgens HøegStatoil Fuel & Retail

Styremedlem:Mårten SkällenäsBacke Entreprenør

Steinar Wiik (ute per 8.9.14)

Bring International (Posten)

Tradebrokers styre

Svanens dugnad for miljøbevis-ste innkjøpere møtes regelmes-sig for å bli opplyst og motivert til fortsatt innsats. Konseptet har nå endret navn til Svanens Innkjøpernettverk og har tatt en mer nordisk tilnærming i og med at tilsvarende nettverk nå har blitt etablert i alle de nord-iske land. AV TORMOD LIEN, MILJØMERKING

38 deltakere, betydelig markedsmaktSvanens innkjøpsnettverk teller nå 38 deltakere som kjøper inn for mer enn 50 milliarder per år. En an-del av disse pengene benyttes nå til å etterspørre Svanemerkede varer og tjenester som renholdstjenester, hotellovernattinger, trykksaker og møbler. Deltakerne oppfordres til å etterspørre miljømerket innenfor

disse og nye områder som byg-gevarer, industrielle vaskemidler, konferanser og kaffemaskiner.

Øker stadigPå seminaret 20. mars ble det delt ut til sammen sju nye lisenser in-nenfor ovennevnte områder og tre nye deltakere ble ønsket velkom-men med kjærkommen innkjøps-makt; Arbeids- og velferdsetaten, Tine og Høyskolen i Oslo og Ak-ershus.

Økt fokus, forenklet rapporteringNettverket oppfordrer deltakerne til å prioritere 3-4 områder hvor de vil sette inn støtet i årene som kommer. Det er fortsatt krav om forbedring og rapportering men dette blir enklere når man selv kan velge områdene man fokuserer på.

Det er omsetnin-gen av Svanemerkede produkter som er den beste indikas-jonen på den offisielle miljømerkingens suksess og innkjøpere sitter på nøkkelen når det gjelder å skape lønnsomhet for de miljømerkede produk-tene. Tradebroker er medlem av nettverket. Noen medlemmer også. Mon tro om ikke flere av våre medlemmer burde vise dette initiativet interesse?

Svanens innkjøperklubb blir nordisk nettverk

Tormod Lien er primus motor for Svanens innkjøpernett-verk i Norge

I februar i år publiserte vi for første gang en ny perioderapport for medlem-mene. Rapporten er skreddersydd til det enkelte medlem. Vi snakker ikke avan-sert skredderkunst, men den kombine-rer høydepunkter fra siste periodes tall med en enkel kvalitativ oppsummering ført i pennen av oss i administrasjonen. AV LARS BUGGE

Naturlig utviklingDet er ikke lenge siden avtalebruk ble rap-port til medlemmene via Excel-filer. 2. halvår 2010 var første periode leverandørene rap-porterte tall via web og de samme tallene ble presentert for medlemmene via Tradebro-kers nettsider.

Dette var et vellykket grep. Vi opplev-ede at en del feilkilder ble eliminert, konsol-ideringen skjer automatisk og kvaliteten på tallene har blitt stadig bedre. Tallene ble des-suten tilgjengeliggjort, for alle som skal ha tilgang, på en effektiv måte.

På forsommeren 2014 startet vi opp en prosess for å bli bedre på rapportering til medlemmene, tolking av tall og påmelding til våre prosesser.

Autogenerert rapportFørstnevnte forbedring bærer navnet «Peri-oderapporter». Tolking av tall skjer vha. QlikView, en meget brukervennlig og ef-fektiv Business Intelligence-software, mens påmeldingene nå er ivaretatt i en ny web-basert løsning (se side 11).

Råtall er tilgjengelig for alle med profil («Våre tall») som før. Har du profil finner du nå også «Perioderapporter» under meny- valget «TALL OG RAPPORTER». Fil-navnet for hver rapport avslører hvilken periode rapporten gjelder for. Det tar noen sekunder før den vises på skjermen - vær tål-modig!

Rapporten genereres automatisk slik at det estetiske ikke alltid er perfekt. Rapporten innledes med en kvalitativ oppsummering av siste periode, for deretter å presentere høydepunkter fra siste periodes tall (halvår/helår).

Avslutningsvis i rapporten finner du en oversikt over områder/avtaler dere som medlem er påmeldt på med liten eller ingen avtalebruk, samt en liste over deres påmeld-inger. God lesing!

terje.fagervik@tradebroker.no

gunnar.bell@tradebroker.no

knut-a.klausen@tradebroker.no

lars.bugge@tradebroker.no

hvem er vi?

Stiftelsen Tradebroker, Grenseveien 82, 0663 Oslo T 22 88 60 70 / F 22 88 60 71 post@tradebroker.nowww.tradebroker.no

oyvind@tradebroker.no

Terje FagervikDaglig lederDir 22 88 60 72Mob 920 49 095

Gunnar BellSr. avtaleansvarligDir 22 88 60 74Mob 900 66 064

Øyvind LangvandsbråtenSr. avtaleansvarligDir 22 88 60 75Mob 950 35 100

Knut-Arne KlausenSr. avtaleansvarligDir 22 88 60 73Mob 990 11 495

Lars BuggeMarkedssjefDir 22 88 60 76Mob 918 27 547

T R A D E B R O K E R

Påmeldinger

I tabellen listes områder dere er påmeldt på som har en avtalebruk <kr 50.000,- i

perioden.

Påmeldte områder med lite

n eller ingen avtalebruk

Leverandør

Beskrivelse

2014

Kelly Services Norge AS (937 596 847)

Bemanning og rekruttering

0

Manpower AS (920 968 201)

Bemanning og rekruttering

5 174

Personalhuset Staffin

g Group AS

Bemanning og rekruttering

0

Ahlsell Norge AS - elektro (910 478 656)

Elektromateriell

574

Ahlsell Norge AS - V

VS (910 478 656)

VVS-produkter, rør og deler

0

TESS AS - Hydraulikk (936 843 107)

Hydraulikkprodukter, hydraulisk

e

ledningskomponenter

23 745

Statoil Fuel & Retail Norge AS - B

(914 766 451)

Bulkprodukter, petrokjemi og

drivstoff

0

Uno-X Energi AS (921 757 131)

Bulkprodukter, petrokjemi og

drivstoff

0

Dustin Norway AS (939 483 969) - t

idl. NDS

IT-produkter og -tjenester

0

Kjedehuset AS (886 642 822)

Mobiltelefoner, n

ettbrett,

tilleggsutsty

r og relaterte

tjenester

20 173

Presentations Data AS (976 228 073)

AV-utstyr og tilh

ørende tjenester

14 525

Ricoh Norge AS - AV (915 034 969)

AV-utstyr og tilh

ørende tjenester

0

Xerox AS (918 750 991)

Multifunksjonsmaskiner,

rekvisita, se

rvice,

dokumentanalyser mm.

0

EdsbynSenab AS (912 040 216)

Kontormøbler (inkl. kantine-,

konferanse-, resepsjons-, s

jefs- og

spesialmøbler, samt sit

tegrupper)

0

Kinnarps AS (983 060 072)

Kontormøbler (inkl. kantine-,

konferanse-, resepsjons-, s

jefs- og

spesialmøbler, samt sit

tegrupper)

0

Stempelfabrikken SAM AS (940 457 912)

Stempler, skilt,

etiketter

1 028

Allkopi AS (920 415 326)

Kopierings- og try

kketjenester

mm.

3 466

WJ Business Partner AS - p

rint (984 048 424)

Kopierings- og try

kketjenester

mm.

0

Peppes Pizza AS (973 115 995)

Lunsj-, overtid

s- og møtemat

6 499

Interrent AS [Europcar] (913 237 935)

Bilutleie

12 303

Nordic Choice Commercial Services AS (968 819 372)Hotelltje

nester

365 747

Norgestaxi AS (978 655 521)

Taxitjenester

0

Sixt Bilutleie (946 530 859)

Bilutleie

0

Status påmeldinger ALSTOM NORWAY AS

Grønn = påmeldt / Rødt = ikke påmeldt

Leverandør

Beskrivelse

Brilleland AS (936 314 783)

Briller, in

nfatninger, kontaktlin

ser,

vernebriller og synsprøver

2

Kwintet Norge AS (976 502 132)

Arbeidstøy, profiltøy, verneutsty

r, fottøy

2

Topp 10-leverandører

Tradebroker

Leverandør

Avtalebruk

% av total

LOS AS (982 974 062)

225 815 058

11,09%

Manpower AS (920 968 201)

202 113 756

9,93%

Statoil Fuel & Retail Norge AS - K

(914 766 451)

183 052 801

8,99%

Norsk Gjenvinning AS (937 270 062)

160 437 312

7,88%

TESS AS - DVH (936 843 107)

135 378 804

6,65%

Nordic Choice Commercial Services AS (968 819 372)

110 935 880

5,45%

Elektroskandia Norge AS (977 454 700)

110 915 444

5,45%

Statoil Fuel & Retail Norge AS - B

(914 766 451)

90 347 121

4,44%

Dustin Norway AS (939 483 969) - t

idl. NDS

61 117 915

3,00%

Thon Hotels (987 753 579)

60 305 983

2,96%

ALSTOM NORWAY AS

Leverandør

Avtalebruk

% av total

Securitas AS (920 144 950)

1 060 695

19,93%

Elektroskandia Norge AS (977 454 700)

944 740

17,75%

MRC HypTeck AS (972 117 005)

640 956

12,04%

TESS AS - DVH (936 843 107)

638 072

11,99%

Ricoh Norge AS (915 034 969)

514 057

9,66%

Nordic Choice Commercial Services AS (968 819 372)

365 747

6,87%

Frogner House Apartment AS (994 835 866)

312 485

5,87%

Statoil Fuel & Retail Norge AS - K

(914 766 451)

152 972

2,87%

Yara Praxair AS (945 772 042)

107 495

2,02%

Pelican Rouge Coffee Solutions AS (960 674 693)

105 603

1,98%

Om siste

periode

Perioderapporter – høydepunkter i din avtalebruk

Vi har u

tviklet en ny ra

pport for m

edlemmene der det e

nkelte m

edlems avtalebruk fo

r sist

e

periode blir

presentert. Rapporte

n (ette

r hvert r

apportene) e

r tilgjengelig

under menyvalget

TALL OG RAPPORTER/Perio

derapporter.

I rapporte

n presenteres total a

vtalebruk, dine

størst

e avtaler, avtaler m

ed størst

endring m

m. Rapporte

n publiseres t

o ganger i året, i

etterkant a

v våre to ra

pporterin

gsperio

der. Denne ra

pporten in

neholder tall f

or hele 2014.

Rapporten, s

lik den fr

emstår, e

r defin

ert av oss

i Tradebrokers

administrasjo

n. Det fi

nnes

alltid fo

rbedringsm

uligheter o

g vi ønsk

er veldig gjerne in

nspill

fra dere knytte

t til in

nholdet.

Medlemmenes d

eltakelse

på områder – felle

s oversik

t

I sist

Tradebrokernytt forta

lte vi a

t vi jo

bbet med et e

nkelt, W

EB-basert datafangssk

jema for å

samle inform

asjon om m

edlemmene mer e

ffektiv

t, samt b

li bedre til

å håndtere, herunder

konsolid

ere, denne. D

ette er v

i nå klare til

å presentere for m

edlemmene.

Alle hovedkontaktene (k

un disse) f

år tilgang til

menyvalget P

åmeldinger under T

ALL OG

RAPPORTER på nettsidene. V

i samler h

er esse

nsiell i

nformasjo

n om hvert medlem og det e

r

her det e

nkelte m

edlems påmeldinger lo

gges. Vi s

amler følgende in

formasjo

n:

-Delta

gelse – hvor d

eltar d

ere/hvor delta

r dere ik

ke?

-Kontaktperso

n på området/avtalen

-Hvis

din bedrift h

ar valgt å

håndtere et område se

lv, ønsk

er vi å

vite hvilk

en leverandør d

ere har

samt relevant in

formasjo

n om volum («follo

w the m

oney») og avtalevarig

het («tim

ing»).

Vi ber k

un om enkel basis

informasjo

n – inform

asjon vi k

an nyttiggjøre oss

i kommende prosesse

r for

å levere enda bedre avtaler ti

l deg so

m medlem.

Nyheter

I løpet a

v høsten har T

radebroker forhandlet fr

em avtaler på en re

kke områder. Nyheter o

m

dette publis

eres fortl

øpende på nettsidene. D

e viktigste

konkluderte prosesse

ne er:

Bemanningstjeneste

r

Hele 10 aktører leverte

tilbud til

Tradebrokers konkurra

nse på bemanningstjeneste

r.

Manpower o

g Personalhuset b

le valgt. Betin

gelsene i a

vtalene er forbedret fr

a utgående

avtaler, og området B

ygg og anlegg er ivaretatt.

Avtalene gjelder fra1.2.2015 til

31.1.2018.

Insta

llasjo

nstjeneste

r

Vi har v

algt å in

ngå samarbeid m

ed Bravida og Sønnico fo

r kommende perio

de. Som tid

ligere

har vi fo

kusert på balanserte

betingelse

r i avtalene, d

vs. konkurra

nsedyktige betin

gelser p

å

både time- o

g materie

llpris

er.

Reisebyrå

Konkurransen ble konkludert m

ed et forts

att samarbeid m

ed VIA

Egencia. Avtalebetin

gelsene

er krafti

g bedret og avtalen er n

å relevant fo

r samtlig

e medlemmer.

Se våre nettsider f

or detalje

r om diss

e og andre avtaler.

Ny perioderapport presentert for medlemmene

Den nye perioderapporten tar mål av seg å presentere høydepunktene fra siste periodes tall på en lettfattelig måte

Alle tall

Statistikk over avtalebruk, inkludert h

istorikk, nås via nettsid

ene våre som tidligere.

Rapporteringsløsningen er webbasert og leverandørene legger in

n omsetningstall halvårlig

.

Tallene konsolideres fortlø

pende og medlemmene kan når som helst s

e sine tall.

Detaljert avtalebruk

I tabellen nedenfor vises avtalebruken for det enkelte datterselskap/avdeling.

Enkelte leverandører rapporterer på morselskapet, sl

ik at fordelingen på de ulike

datterselskaper/avdelinger kun gir en god indikasjon.

Datterselskap/avdeling

2014

2013

Endring

Total

33 002 395

25 008 69231,96%

Ahlsell Norge AS

33 002 395

25 008 69231,96%

Historisk avtalebruk

Historisk

e tall er helårstall.

TRADEBROKERPERIODERAPPORT

DIN BEDRIFT

2015