Selling is all about Money

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新創事業如走鋼索的人

商場就是戰場

SweetPoint

Source : http://www.books.com.tw/products/0010277240

你知道客戶在想什麼嗎 ?

為什麼是顧問式銷售 ?

顧問式業務訓練架構 – Maturity Model

Level1Sales Selling

Skill Set

Level2Sales Management

Level3Sales Coaching

Consulting Skills

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顧問式銷售訓練入門

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Q1. 為什麼我的產品比競爭商好但是銷售不好 ?

Q2. 就算賣出去了客戶卻跟我一直殺價 ?

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顧問式銷售訓練入門

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業　務

實戰分析 1.

http://www.youtube.com/watch?v=pqHJTGXLXWc

Feature – Advantage -Benefit

Source: http://wiki.mbalib.com/zh-tw/FAB%E5%88%A9%E7%9B%8A%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95

見人說人話見鬼說鬼話

見人說鬼話見鬼說人話

Real Practice

Break time

Q1. 業務天天回報好消息但是卻沒有進度 ?

Q2. 朋友好意介紹案子。最後都沒有進度 ?

Q3. 報價比較便宜。卻沒有拿到訂單 ?

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顧問式銷售訓練入門

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業務外功

• Budget• Authority• Need• Timeframe• Spy

Reference : http://www.crm-insights.com/archives/525

Q1. 如何預估業務收入 ?

Q2. 如何管理業務進度 ?

Q3. 如何有效率的協助業務進行 ?

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Source : http://www.fmadvisors.com/services/sales-growth-planning/lead-generation

Leads engagement

Opportunities

Prospecting

Value Proposition

Negotiation

Monitor Results

第一關 如何收集客戶名單• 客戶名單收集量

第二關 判斷有效客戶機會• 確認約訪機會

第三關 確認客戶需求• 需求企劃案

第四關 價值企劃提案報告• 報價單第五關 議價與競標• 合約與收款

過五關斬六將

Q2. First Call Preparation

Q3. Sales Management